培訓課件 -突破性增長的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

鄒勝水木名師u鄒先生擔任多家企業(yè)的管理顧問，主持企業(yè)內(nèi)訓，同時擔任多家名校被鎖定在現(xiàn)有的心智模式中。你是否在被迫做出轉(zhuǎn)變時遇到困難？如何應對人生危機？你是否在創(chuàng)新競爭中落后于對手？成功地去失敗更新自我的導航圖成功地去失敗心智的囹圄u過去的工具方法思維無法在新世界獲得優(yōu)勢u互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)營思維u為什么學了很多課程，依然沒有改變現(xiàn)狀u商業(yè)邏輯的變遷—稀缺到過剩u案例：牧鯨集團的底層邏輯：找到底層思維自然生長沒有改變心智地圖，僅僅想依靠干貨技巧去提升績效，沒有改變心智地圖，僅僅想依靠干貨技巧去提升績效，最后往往是事與愿違。u失敗和成功是一體兩面沒有一步到位的成功，沒有一步到位的成功，是在反反復復的試錯中調(diào)整路徑而達到彼岸u使命感和愛的力量u生命力創(chuàng)造力—持續(xù)的進化u內(nèi)在能量是增長的源泉u心智提升的法門u快速學習的捷徑小微企業(yè)所有的問題只有一個:老板是公司的天花板當你站在更高維度的時候，問題自然消失。。機制模式。機制模式。市場邊界。市場邊界E23件/小時D18件E23件/小時D18件/小時A20件/小時B15件/小時10件/小時·1515u牧鯨的商業(yè)思維：不追風口，積累自己的核心競爭力。u成本思維到價值思維u五十元/五百元/五千元的運動鞋u不追風口—牧鯨集團如何積累核心競爭力找到瓶頸點非瓶頸點是浪費找到爆發(fā)的杠桿點找到爆發(fā)的杠桿點模式和政策要調(diào)整模式和政策要調(diào)整如何找到瓶頸點u定價即經(jīng)營u如果生產(chǎn)周期為零，將會帶來什么變化？u運營的核心是資金周期？u案例：牧鯨集團的運營模式生意歸根到底是靠人做的夠強的執(zhí)行力和時間積累才是u供應商的認知價值u客戶市場的認知價值u與你的成本和努力無關u牧鯨如何解決客戶的困境識別系統(tǒng)性問題識別系統(tǒng)性問題核心方案核心方案行動計劃材料漲人工貴利潤薄，這家企業(yè)卻能在營業(yè)額基本不變的情形下，三年利潤增長10倍:從單品OEM到集采集供從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)運營從組織變革到行業(yè)整合u如何把今日的營收轉(zhuǎn)化為明日的利潤u激動人心的共同愿景是業(yè)績的轉(zhuǎn)化器從被甩賣的從被甩賣的200人的虧損企業(yè)，到半年盈利2億，是目標堅定，經(jīng)營決策正確，把握核心優(yōu)勢原有商業(yè)模式流程和過程優(yōu)化新的價值主張商業(yè)模式原有商業(yè)模式流程和過程優(yōu)化新的價值主張商業(yè)模式類似的產(chǎn)品和服務-效率新品類和服務-有效u抓住兩個關鍵因素，增長五至十倍抓住兩個關鍵因素，抓住兩個關鍵因素，增長五至十倍戰(zhàn)略和時機的選擇才是市場營銷的喜戰(zhàn)略和時機的選擇才是市場營銷的喜馬拉雅山，其他都是小丘陵。u交期平均縮短了70%u準交率平均提升44%u庫存平均降低49%u收入平均提升63%u盈利能力提升116%真正的高手他所有的東西都可以和你講真正的高手他所有的東西都可以和你講而且直接打明牌他不怕你超越賭的就是執(zhí)行力和認知思維極度坦誠才是最有力的進攻因為毫無破綻玩的就是陽謀本色示人極度的坦誠背后是無堅不摧銷售收入提升5倍提高生產(chǎn)率50%，提高生產(chǎn)率50%，變革多需求超過產(chǎn)能5倍，質(zhì)量差估計與數(shù)據(jù)不足，優(yōu)先級排序和預算。核心方案核心方案廢除估計，重新分配資源，做例外管理，重新分配資源，按優(yōu)先級排序。 為什么需要進行改變？改變的目標是什么？u過去三年，醫(yī)療預算增加30%，病人增加不到4%，病人等候12小時，治療積壓9-18個月u實施瓶頸績效緩沖管理，百分之九十五病人達到診療標準4個小時，平均住院時間從40天縮短到2天。u在沒有增加工作人員、設備或者資金的情況下，醫(yī)院扭轉(zhuǎn)了不斷惡化的局面，取得顯著的成功。找到客戶的痛點問題客戶無法拒絕對手無法模仿跳出惡性循環(huán)競爭思維視角客戶思維視角競爭思維視角客戶思維視角增加收入單擊此處輸入你的智能圖減少運營浪費減少運營浪費轉(zhuǎn)變思維視角愿意做出改變改變行業(yè)慣例潛規(guī)則轉(zhuǎn)變思維視角愿意做出改變改變行業(yè)慣例潛規(guī)則一個一體兩面的問題，一個一體兩面的問題，前者是客戶思維視角導向，后者是競爭思維視角導向，兩者都有一個共同點——那就是外部思維視角導向。外部思維視角導向的意思是，以外部標準反觀自照，引導企業(yè)內(nèi)部做出改變。即從客戶視角來看自己的即從客戶視角來看自己的我為中心，很難接受對自具備自我批判性思維的企業(yè)和企業(yè)家基本屬于稀缺物種，而成功的企業(yè)也總是少數(shù)。任何行業(yè)細思極恐，有潛規(guī)則，難怪有大咖發(fā)