開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動?一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。"新學(xué)期，新夢想"三、促銷時間20xx年9月1號-20xx年9月7號樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店五、促銷策略(一)價格促銷特價促銷商品，助"學(xué)"在行動(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價不特"的.情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。一、活動目的:本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。學(xué)海無涯車做舟學(xué)生有禮了20xx年X月X-X月X日專賣一店：1、學(xué)生之上學(xué)有禮凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之開學(xué)放價(特價車)48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)1、xx晚報市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期；2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)；3、店堂海報、條幅；4、xx電動車論壇；x月XX-x月XX日聯(lián)系確定贈品x月XX日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢x月XX日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。x月XX日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。x月XX日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完x月XX日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。七、活動預(yù)算報紙：7000元單頁：1500元；店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元；贈品100元X400=40000元；單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元。此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的'基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛?；顒臃秶梯o類圖書活動時間:20xx年8月18日-20xx年10月7日書店活動規(guī)則:凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加；2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用；3、購書券在全市書店通用。1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的`。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。做文具促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。一、活動目的1、以新學(xué)期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度；2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的二、活動對象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民時間：20xx年9月1日20xx年9月10日地點：校園超市內(nèi)盡享超低價，新學(xué)期巨獻1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)；一等獎：超市500元購物卡(3名)；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)；三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。七、前期準(zhǔn)備人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)；4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。十、費用預(yù)算1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；2、活動宣傳單打印1000元；3、校園期刊或報紙廣告500元；4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；5、(1)贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個，3000元；(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；合計成本：15450元左右1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的`紛亂；2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。十二、效果評估借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。8月底不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注增強企業(yè)的知名度和美譽度。二、活動時間8月23日—8月31日上學(xué)了，開學(xué)了，快來xx采購了。1.買200減50開學(xué)實惠一減到底書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠活動驚喜不斷；2.學(xué)生專場家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運動區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場期待您；3.同賀高考實惠xx活動期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。獎項設(shè)置一等獎現(xiàn)金1000元獎學(xué)金每日一名；二等獎報銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報到火車票總價限700元每日兩名三等獎256G時尚MP3一部每日五名；四等獎時尚皮箱一個每日十名；紀(jì)念獎xx紀(jì)念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套。4.整點再送活動期間每日900——10001700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。兌獎地點一層共享空間具體執(zhí)行一活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點2、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加以免顧客參加活動。3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。4、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。二活動點工作人員要求在商城一樓設(shè)置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責(zé)每日獎品領(lǐng)取和登記工作。與保衛(wèi)部聯(lián)系負責(zé)現(xiàn)場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責(zé)出現(xiàn)差錯共同賠償。人員要求每日兩班每班2人保安1人三促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。4、保證每日獎品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請5、顧客憑當(dāng)日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數(shù)量。請各經(jīng)營部1與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。2負責(zé)活動的直接操作。3組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。4每個區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家?？偨?jīng)辦1、安排活動期間的活動處的工作人員早班900——1400下午班1400——1930人員要求每日兩班每班22、協(xié)助企劃部采購本次活動的獎品企劃部做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布POP書寫等工作。收銀組注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。1、戶外看板；2、電視廣告；3、報紙廣告；4、戶外拱門；5、DM報紙夾送；6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條。總體執(zhí)行企劃部負責(zé)企劃部負責(zé)此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。超市開學(xué)季促銷-瘋狂購物節(jié)二、活動時間:選擇開學(xué)前2-3周進行活動，以吸引開學(xué)前的學(xué)生和家長進行購物。三、活動目標(biāo):1、增加超市銷售額，吸引更多顧客前來購物。2、提高超市品牌知名度和形象。3、為學(xué)生和家長提供購買學(xué)習(xí)用品、文具等開學(xué)必需品的便利。1、促銷策略：a、特價促銷：根據(jù)市場調(diào)研和商品銷售情況選擇熱銷商品進行特價促銷。b、換購活動：購買指定商品即可獲得贈品或優(yōu)惠券，吸引更多的顧客購買。c、滿減活動：設(shè)定購物滿一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動，鼓勵顧客增加購物數(shù)量。d、積分活動：通過開通會員卡，積分購物，可以兌換指定商品或享受折扣。2、促銷手段：a、門店海報宣傳：在超市門店內(nèi)懸掛宣傳海報，吸引顧客注意。b、社交媒體宣傳：通過超市的官方微博、微信公眾號等社交媒體渠道發(fā)布活動海報，宣傳促銷信息，提醒顧客參與活動。c、傳單派發(fā)：在學(xué)校門口、學(xué)生公寓區(qū)等地方派發(fā)傳單，提醒學(xué)生和家長活動時間、地點和優(yōu)惠信d、電子屏宣傳：租用學(xué)校附近的電子屏，播放促銷廣告，提醒過往學(xué)生和家長參與活動。3、活動內(nèi)容：a、購物節(jié)活動區(qū)域：將超市特設(shè)開學(xué)購物節(jié)活動區(qū)域，擺放特價商品和促銷標(biāo)識，吸引顧客的注意。b、贈品發(fā)放：購買指定商品即可獲得贈品，例如：購買文具超過一定金額，贈送學(xué)生文具套裝。c、優(yōu)惠券發(fā)放：購買指定商品即可獲得優(yōu)惠券，在下次購物時可使用。d、互動游戲：設(shè)置活動區(qū)域，設(shè)立小游戲或抽獎環(huán)節(jié)，參與游戲者有機會獲得贈品或折扣券。4、合作與宣傳：a、學(xué)校合作：和周邊學(xué)校合作，提供學(xué)生購物優(yōu)惠，在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。b、合作贊助商：與知名品牌合作，提供贊助，以降低促銷成本，并同時增加活動吸引力。五、活動評估:1、銷售額：通過統(tǒng)計活動期間的銷售額，評估活動對超市銷售的.影響。2、顧客反饋：通過顧客反饋問卷、社交媒體評論等方式，了解顧客對活動的滿意度和建議。3、品牌知名度增加情況：通過活動前后的品牌知名度調(diào)研，評估活動對品牌形象的提升程度。根據(jù)具體活動規(guī)模和促銷策略進行預(yù)算，包括商品采購成本、贈品和優(yōu)惠券成本、宣傳費用、租賃費七、活動總結(jié):根據(jù)活動評估結(jié)果，總結(jié)活動的優(yōu)點和改進的地方，為下一次的促銷活動提供經(jīng)驗和借鑒。超市開學(xué)季促銷活動二、活動目標(biāo):吸引更多家庭和學(xué)生購買開學(xué)所需用品，增加超市銷售額三、活動時間:XX年XX月至XX年XX月1、促銷商品：針對開學(xué)季的學(xué)生用品、文具、書籍、電腦、家電等商品進行打折促銷，吸引客戶購買。同時，準(zhǔn)備一些特價商品和限時搶購商品，增加客戶的購買欲望。2、贈品活動：購買一定金額的商品即可享受贈品，例如購買超過100元可獲得精美文具禮盒；購買超過200元可獲得學(xué)生背包等。通過贈品活動吸引客戶增加購買力，達到銷售目標(biāo)。3、會員專享優(yōu)惠：針對超市會員推出專屬優(yōu)惠活動，例如會員雙倍積分、會員日購物額外折扣等，增加會員購買的積極性，同時也能吸引更多客戶成為會員。4、學(xué)生打卡送禮：在超市內(nèi)設(shè)置打卡活動區(qū)域，開展學(xué)生打卡送禮活動。學(xué)生到超市打卡拍照并上傳到社交媒體，[emailprotected]，[emailprotected]?交媒體上分享活動，擴大活動的影響力和知名度。5、拼團活動：針對學(xué)生家長和學(xué)生社群推出拼團活動，購買人數(shù)達到一定數(shù)量即可享受團購價格。通過這種方式鼓勵客戶邀請更多人參與，拉動銷售額。6、校園宣傳：與附近的學(xué)校合作，派發(fā)宣傳冊、活動海報和優(yōu)惠券給學(xué)生，利用學(xué)校官方社交媒體推廣活動，增加宣傳渠道，吸引更多學(xué)生和家長前來購買。7、線上推廣：通過超市官方網(wǎng)站和社交媒體平臺發(fā)布活動信息，定期發(fā)布優(yōu)惠券、限時搶購和贈品活動等內(nèi)容，吸引線上用戶參與活動。8、定期抽獎活動：在活動期間進行定期抽獎活動，購物滿一定金額即可獲得參與抽獎的機會，獎品可以是超市商品或者購物卡等，增加客戶的`購買欲望。9、活動補貼和折扣：針對學(xué)生和家庭提供額外的優(yōu)惠政策，例如學(xué)生購買學(xué)習(xí)用品可以提供發(fā)票報銷一定比例的金額，或者為學(xué)生家庭提供開學(xué)季專用優(yōu)惠券，給予折扣。五、活動預(yù)算：根據(jù)超市實際情況進行預(yù)算，包括促銷商品成本、贈品成本、宣傳費用、抽獎獎品成六、活動評估和整理：活動結(jié)束后，對促銷活動的效果進行評估，分析銷售額的增長情況、客流量增長情況以及參與活動的客戶滿意度。根據(jù)評估結(jié)果，對策劃方案進行整理歸納，為后續(xù)類似活動提供經(jīng)驗迎接新學(xué)年，暢快購物，開啟學(xué)習(xí)新篇章！二、活動時間:在新學(xué)年即將開始的幾周內(nèi)進行，以抓住學(xué)生與家長的需求時機。1、學(xué)生購物優(yōu)惠：針對學(xué)生及其家長，推出學(xué)生特別優(yōu)惠，例如購物打折、滿額贈送等。同時，準(zhǔn)備一些學(xué)生必備的商品，如書籍、文具、書包等，以吸引學(xué)生購買。2、優(yōu)惠券發(fā)放：派發(fā)優(yōu)惠券給學(xué)生及家長，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)使用，折扣力度根據(jù)消費金額的不同而不同，激勵消費者購物。3、入學(xué)必備套裝：準(zhǔn)備入學(xué)必備套裝，包括文具、書籍、書包、零食等，以吸引家長一次性購買，而4、贈送小禮品：對于在超市購物的學(xué)生及其家長，贈送一些小禮品，如貼紙、筆、小玩具等，以增加顧客的購物體驗和留存率。5、學(xué)生組團購物：邀請學(xué)校組織學(xué)生組團前來超市購物，提供更大的折扣力度，吸引更多學(xué)生選擇超6、主題促銷活動：在活動期間，組織一些主題促銷活動，如簽名會、小小廚師大賽、知識競賽等，以增加活動的'趣味性和吸引力。7、宣傳媒體：通過電視、廣播、報紙、社交媒體等多種渠道進行活動宣傳，使更多的學(xué)生和家長知道活動，并激發(fā)他們的購買欲望。8、合作伙伴聯(lián)合營銷：與學(xué)校、教育機構(gòu)等合作，共同舉辦一些教育講座、親子活動等，以增加活動四、預(yù)期效果:1、提高超市知名度：通過活動的宣傳和吸引力，提高超市在學(xué)生和家長中的知名度。2、增加銷售額：通過優(yōu)惠促銷活動，吸引更多學(xué)生和家長前來超市購物，從而增加超市的銷售額。3、增加顧客忠誠度：通過贈送禮品、特別優(yōu)惠等方式，增加顧客的購物體驗和滿意度，提高他們的忠4、提高品牌形象：通過與學(xué)校教育機構(gòu)等合作，使超市與教育領(lǐng)域聯(lián)系緊密，提高品牌形象和美譽五、活動評估與改進:1、通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，評估活動對銷售額的影響。2、通過顧客調(diào)研，了解顧客對活動的評價和反饋。3、根據(jù)評估和反饋結(jié)果，改進活動策劃，提升活動的效果和吸引力。以上就是超市開學(xué)季促銷活動的營銷策劃方案，希望能為您提供一些參考。超市開學(xué)季促銷活動二、活動時間:學(xué)校開學(xué)季，通常為年初或年中1、學(xué)生優(yōu)惠活動：提供學(xué)生優(yōu)惠卡，持卡可享受額外折扣，吸引學(xué)生購買；設(shè)置學(xué)生專屬商品專區(qū)，針對學(xué)生消費需求選擇商品；在商品中設(shè)置學(xué)生專屬套餐，滿足學(xué)生的多樣化需求。2、促銷活動：低價大促銷，提供超市內(nèi)主打商品的超低價或特惠套餐；贈品促銷，購買指定商品或達到一定金額可獲得精美贈品，吸引消費者；團購活動，組織學(xué)生或家長團購，享受更優(yōu)惠的折扣；砍價活動，設(shè)立砍價區(qū)域，消費者可通過砍價購買商品。3、課外活動：舉辦開學(xué)季文具展銷會，展示各類文具商品，提供優(yōu)惠購買機會；進行知識競答活動，提供禮品獎勵，吸引學(xué)生參與；四、營銷手段:1、宣傳渠道：制作宣傳海報，張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi)，吸引目光；利用學(xué)校官方平臺宣傳，例如校網(wǎng)站、微信公眾號等；利用社交媒體平臺宣傳，發(fā)布開學(xué)季促銷活動相關(guān)內(nèi)容。2、會員系統(tǒng)：建立超市會員系統(tǒng)，提供積分、折扣、生日禮物等會員權(quán)益，增加用戶粘性；利用會員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式，及時通知會員最新促銷活動。3、合作推廣：與學(xué)校合作，利用學(xué)?；顒踊蛸愂碌臋C會進行促銷活動；與周邊商家合作，進行聯(lián)合促銷，互相推廣。五、營銷目標(biāo):1、增加銷售額：通過促銷活動吸引更多學(xué)生和家長前來購買商品，增加銷售額；2、建立品牌形象：通過舉辦活動展示超市的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象和知名度；3、建立忠誠度：通過會員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動提升顧客的忠誠度，增加回頭客；4、增加用戶數(shù)量：通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客，擴大用戶數(shù)量。1、預(yù)算：根據(jù)超市實際經(jīng)營情況和促銷活動規(guī)模確定預(yù)算；2、效果評估：通過銷售額、會員增長、顧客滿意度等指標(biāo)評估活動效果，進行后續(xù)改進和調(diào)整。以“開學(xué)季，快樂購”為主題，強調(diào)學(xué)生購物的快樂和實惠。活動時間為開學(xué)前一個月的時間段，以便吸引家長和學(xué)生前來購物。3、促銷策略打折優(yōu)惠：針對學(xué)生和家長的購物需求，針對開學(xué)所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長前來購買。禮品贈送：針對購物滿一定金額的學(xué)生，贈送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購買的欲優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用，增加顧客購物的積限時特價：設(shè)定每天或每周的特價商品，限時出售，吸引顧客前來購買。組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客。4、營銷渠道:廣告宣傳：通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動。社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的`信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與。海報和宣傳單：在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長前來購物。主題裝飾：在超市內(nèi)進行開學(xué)季主題的裝飾，增加購物的氛圍和歡樂感。親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物，提升活動的參與度。游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與，增加購物的樂趣。學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長的購物需求。品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠，增加購物的吸引力。通過以上的策劃方案，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長前來購物，并提高銷售額，同時增強超市品牌的影響力。開學(xué)季超市大促銷活動二、活動目的:1、吸引學(xué)生和家長的關(guān)注和參與，增加超市的客流量和銷售額。2、提高超市品牌知名度和美譽度。3、增加學(xué)生和家長對超市的忠誠度，促進長期消費。三、活動時間:開學(xué)季前兩周1.主題裝飾：在超市門口和陳列區(qū)域布置鮮艷的開學(xué)季主題裝飾，如大型書本、學(xué)生背包等，創(chuàng)造濃2.促銷商品：選擇學(xué)生和家長常購買的商品進行特價促銷，如文具用品、書籍、學(xué)習(xí)用品等。3.組合套餐：推出學(xué)生用品組合套餐，以吸引購買一攬子學(xué)習(xí)用品的消費者，優(yōu)惠價格也能吸引他們4.選品引流：精心策劃一些學(xué)生和家長感興趣的商品或品牌，提前商議好優(yōu)惠政策和商品配貨，吸引5.簽約合作：與學(xué)校合作，邀請學(xué)校老師或?qū)W生代表到超市擔(dān)任咨詢員，發(fā)布優(yōu)惠商品信息，增加活動宣傳的口碑力量。6.互動游戲：為購買指定商品的`消費者提供抽獎機會，增加趣味性和參與度，給予小獎勵，增加消費7.專題講座：邀請教育專家、育兒專家等在超市舉辦講座，圍繞開學(xué)季的教育、育兒等相關(guān)主題，吸引家長前來參加，提升超市的品牌認(rèn)可度和影響力。8.購物禮券：購買滿一定金額的消費者可以獲得超市購物禮券，提高顧客的忠誠度和復(fù)購率。1、放置海報和宣傳頁：海報和宣傳頁可以放置在學(xué)校、鄰近商鋪等地方，以及超市內(nèi)部的顯眼位置，吸引學(xué)生和家長的關(guān)注。2、社交媒體宣傳：在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布相關(guān)活動信息，吸引粉絲的參與和分享。3、學(xué)校宣傳合作：與學(xué)校合作，將活動信息發(fā)布在學(xué)校通訊或公眾號上，讓更多的學(xué)生和家長知曉活4、媒體報道：邀請媒體記者到場報道活動，增加活動的曝光度和知名度。5、電話短信推送：給超市會員或?？桶l(fā)送短信或電話推送活動信息，提醒他們參與活動。1、增加超市客流量和銷售額。2、提高超市品牌知名度和美譽度。3、增加學(xué)生和家長對超市的忠誠度，促進長期消費。1、活動期間需要提前準(zhǔn)