2023年看故事學(xué)財(cái)務(wù)管理知識分析

看故事學(xué)財(cái)務(wù)管理

1、股東財(cái)富最大化

寓言故事

一主三仆

古時(shí)有一大戶人家，主人姓馬，人人都叫他馬老爺。

馬老爺以前在鎮(zhèn)上只是做點(diǎn)小買賣，后來生意越做越大，紅紅火火,

賺了不少銀子。馬家前有大院，后有花園，還雇傭了不少仆人。馬老

爺對這些仆人獎懲都很分明，做得好會有所獎勵；做得不好，就沒有

獎勵，甚至還會趕出家門。

有一天，馬老爺決定出門遠(yuǎn)游，他想趁這個機(jī)會，來看看家里的仆人

除了會干活之外，還會不會利用銀子來賺取銀子，于是他給三個仆人

每人一筆銀子謀生。

三年后馬老爺歸來，甲仆說用主人給的銀子經(jīng)商賺了2倍，乙仆說用

這些銀子放利賺了1倍，丙仆說為防丟失將銀子進(jìn)而進(jìn)了地里。

主人對甲、乙的做法都很滿意，分別交給他們銀子。而對丙則收回了

原來給的銀子。

故事中的財(cái)務(wù)

甲和乙不但保住原有的銀子，還賺取了更多的銀子，而丙并沒有使原

有的銀子增多，對于他們?nèi)说闹\生之道，主人對甲、乙兩人稱贊有

加，對丙則是原銀收回。這是理所當(dāng)然的。作為一個企業(yè)，生存、發(fā)

展和獲利是永恒的主題。使財(cái)富增值是企業(yè)的最終目標(biāo)。

學(xué)以致用

如果把故事中的主人當(dāng)作是企業(yè)的股東，而仆人是經(jīng)營者的話，顯然，

甲和乙都明白主人給他們銀子的目的不僅僅在于保值，還要增值。即

不僅要生存，還要發(fā)展，要獲得。

思考下面的問題，你對“股東財(cái)富最大化”會有更深刻的理解。

張三（虛擬名字，如有雷同，純屬偶然）開辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，引來

了大批風(fēng)險(xiǎn)投資，讓旁人羨慕不已。不久，張三被風(fēng)險(xiǎn)投資者當(dāng)成風(fēng)

險(xiǎn)掃出門外，讓旁人噓唏不已。

張三為什么會落個鵲巢鳩占的下場？

財(cái)富格言

企業(yè)都在為股東辛苦，為股東的財(cái)富忙碌！

2、現(xiàn)金為王

生活故事

富翁與乞丐

某富翁一天走過地下通道，碰到一個乞丐，看到乞丐衣衫單薄的樣子，

富翁一下動了側(cè)隱之心，掏錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)身上只帶了100元，“把錢給

乞丐自己午飯?jiān)趺唇鉀Q？”富翁手里拿著100元猶豫了，乞丐見到這

100元心里一陳狂喜，但突然富翁又把錢收起來了，乞丐吞了一下口

水。富翁脫下自己的大衣對乞丐說:“衣服給你吧，價(jià)值1000多元呢。”

富翁以為乞丐會很感激，乞丐接過大衣，但很快又還給他，卻盯著他

的錢包說：“你還是給我現(xiàn)金吧，衣服不能拿去買飯吃！”這回富翁餓

了一中午……

故事中的財(cái)務(wù)

名貴衣服雖然價(jià)值1000多元，但只能用來穿，而100元可以讓乞丐

得到很多他需要的東西，對乞丐來說，100元現(xiàn)款比1000多元的衣

服更有誘惑力。那對一個企業(yè)來說是利潤重要還是手里的現(xiàn)金重要？

是現(xiàn)金重要，因?yàn)椤艾F(xiàn)金為王”

學(xué)以致用

“現(xiàn)金為王”真的理解了嗎？

某公司三年來財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示數(shù)據(jù)如下：（萬元）

凈利潤：100—150—300

銀行存款：100—110—120

你認(rèn)為這家公司的經(jīng)營情況好不好？

不要一見數(shù)字就搖頭，其實(shí)不需計(jì)算器，只需要腦袋。

財(cái)富格言

十萬利潤在“林”，不如一萬現(xiàn)金在手。

3、時(shí)間就是金錢

寓言故事

上帝的標(biāo)準(zhǔn)

信徒：“上帝啊！一千萬世紀(jì)對您來說是多長呢！？”

上帝：“一秒鐘”

信徒：“那一千萬元呢？”

上帝：“那只不過是一毛錢?！?/p>

信徒：“那就請您給我一毛錢吧！”

上帝：“再等我一秒鐘！”

故事中的財(cái)務(wù)

信徒要想得到上帝的一毛錢，他必須等上帝一秒鐘。這就是金錢與時(shí)

間的關(guān)系。翻譯成人間的語言就是：等一千萬世紀(jì)后你可以得到一千

萬元。除了上帝，我們都等不起。在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，時(shí)間觀念也

是相當(dāng)重要的。企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)都具有時(shí)間價(jià)值一一價(jià)值隨時(shí)間而改

變。

學(xué)以致用

時(shí)間如風(fēng)改變一切，時(shí)間也可以讓你變成百萬富翁。

估一估，猜一猜，下列哪種方式能最快變成百萬富翁：

1、本金10萬元，年利率10%,存入銀行。

2、本金20萬元，年利率5%,存入銀行。

3、每年存2萬元，年利率10%,存入銀行。

估計(jì)要多少年才能成為百分富翁？在退休之前能行嗎？

財(cái)富格言

公司資源的價(jià)值隨著時(shí)間的推移而改變！

4、信用隱藏風(fēng)險(xiǎn)

歷史事故

柳季與岑鼎

從前，魯國有一件寶物，叫做岑鼎。魯國營農(nóng)場鄰國齊國幅員廣闊、

人口眾多，國力很是強(qiáng)盛。為了爭壓霸權(quán)，齊國向魯國發(fā)起了聲勢浩

大的進(jìn)攻。魯國實(shí)力弱，勉強(qiáng)抵擋了一陣就全線潰敗了。魯國國君只

得派出使者，向齊國求和，齊國答應(yīng)了，但是有個條件：要魯國獻(xiàn)上

岑鼎以表誠意。

魯國的國君秀是著急，不獻(xiàn)吧，齊國愿講和；獻(xiàn)吧，又實(shí)在舍不得這

個寶貝，如何是好呢？正在左右為難之際，魯國有個大臣出了個主意：

“大王，齊人從未見過岑鼎，我們何不另獻(xiàn)一只鼎去，諒他們也不會

看得出來。這樣既能簽訂和約，又能保住寶貝，難道不是兩全之策嗎？”

“妙?。　濒攪鴩氖址Q是，大喜道，“就照你說的辦！”于是，魯

國悄悄地?fù)Q了一只鼎，假說是岑鼎，獻(xiàn)給了齊國的國君。

齊國國君得了鼎，左看右看，總覺得這只鼎似乎還是不如傳說中的那

樣好，再加魯國答應(yīng)得這樣爽快，自己又沒親眼見過岑鼎，這只鼎會

不會是假的呢？又能用什么方法才能驗(yàn)證它的真?zhèn)文?？一位聰明?/p>

熟悉魯國的大臣出點(diǎn)子說：“臣聽說魯國有個叫柳季的，非常誠實(shí)，

是魯國最講信用的人，一生沒說過半句謊話。讓魯國把柳季找來，如

果他也說這只鼎是真的，那我們就可以放心地接受了?！饼R王同意了

這個建議，派人把這個意思付給了魯國國君。

魯國國君沒有別的路可走，只得把柳季請來，對他把情況講明，然后

央求他說：“就請先生破一回例，說一次假話，以保全寶物?！绷境?/p>

思了半晌，嚴(yán)肅地回答道：“您所岑鼎當(dāng)作最重要的東西，而我則把

信用看得最為重要，它是我立身處世的根本，是我用一輩子的努力保

持的東西?，F(xiàn)在大王想要微臣破壞自己做人的根本，來換取您的寶物，

恕臣辦不到?！?/p>

魯國國君聽了這一番義正辭嚴(yán)的話，知道再說下去也沒有用了，就將

真的岑鼎獻(xiàn)給了齊國，簽訂了停戰(zhàn)和約。

故事中的財(cái)務(wù)

齊國人不知道該不該相信魯國人，于是就找來了最有信用的典范一柳

季，由柳來評判，作出結(jié)論。齊國人把柳季的結(jié)論作為是否相信魯國

的依據(jù)。在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，如果你不知道客戶是否值得信賴，你會

找柳季嗎？誰是現(xiàn)代的柳季？信用管理公司就是現(xiàn)代的柳季，充分發(fā)

揮信用管理公司的作用，降低與客戶進(jìn)行交易的風(fēng)險(xiǎn)，這就是現(xiàn)在財(cái)

務(wù)中的信用管理。齊國人很早就掌握了這一方法。信用管理是企業(yè)經(jīng)

營中不可缺少的環(huán)節(jié)。

學(xué)以致用

其實(shí)，信用風(fēng)險(xiǎn)不僅僅存在于銷售業(yè)務(wù)中，企業(yè)的其他業(yè)務(wù)也一樣存

在信用風(fēng)險(xiǎn)。

下列業(yè)務(wù)中有沒有信用風(fēng)險(xiǎn)？

I、支付定金10000元購商品房。

2、與供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議，對方10天以內(nèi)供應(yīng)30萬個零件。

3、與對方簽訂合資經(jīng)營協(xié)議，對方30天內(nèi)投入1000萬元現(xiàn)金。

財(cái)富格言

信用和風(fēng)險(xiǎn)是同義詞！

5、用邊際觀念理財(cái)

文學(xué)故事

登鸛鵲樓

白日依山盡

黃河入海流

欲窮千里目，

更上一層樓。

這是婦孺皆知的唐代詩人王之渙的詩歌。

歷史上的鸛鵲樓又名鸛雀樓，位于現(xiàn)在的山西省永濟(jì)市境內(nèi)。據(jù)史料

記載，鸛鵲樓始建于北周，毀于元初，為三層四檐結(jié)構(gòu)的木質(zhì)樓，當(dāng)

時(shí)樓高20-30米。它與武漢黃鶴樓、南昌滕王閣、湖南岳陽樓，并稱

為中國四大名樓。由于鸛鵲樓樓體壯觀，結(jié)構(gòu)奇巧，風(fēng)景秀麗，唐人

留詩者甚多，《全唐詩》中有關(guān)鸛鵲樓的詩篇不下30首，唱吟同樣的

景色，王之渙的這首詩這么出名，不是因?yàn)橥踔疁o寫的景有什么特別，

而是詩的最后兩句說明了一個人們司空見慣的道理：只要再上一層樓,

你就可以極目千里，俯視四面八方。登高望遠(yuǎn)，差一層樓的境界竟然

有天壤之別。

故事中的財(cái)務(wù)

王之渙的詩與財(cái)務(wù)管理有什么關(guān)系？王之渙肯定不是財(cái)務(wù)管理專家，

但他在詩歌當(dāng)中揭示了財(cái)務(wù)管理的一個基本道理：付出與得到之間并

不成正比例關(guān)系。每登一層樓，你付出的體力一樣，但收獲卻不一樣。

當(dāng)?shù)巧献詈笠粚訕菚r(shí)，你極目四望，景色秀麗，心曠神怡，你的感情

升華，頓覺收獲倍增。王之渙早在一千多年前就明白了這個道理，所

以他的詩歌能傳誦至今。

學(xué)以致用

現(xiàn)在到了年底，公司決定給部分員工加工資，加工資有兩種方法：

1、按原來的工資加10%o

2、在原來工資的基礎(chǔ)上每月加500元。

這種兩種方法對員工的激勵效果有什么差異？

財(cái)富格言

付出的越多，也許得到的越少！

6、撥開資產(chǎn)的迷霧

生活故事

虛擬網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)難倒法官

互聯(lián)網(wǎng)成了我們生活中不可缺少的部分，許多現(xiàn)實(shí)生活中的事都可以

搬到網(wǎng)上演繹?，F(xiàn)在的網(wǎng)民在網(wǎng)上可以擁有自己的個人財(cái)產(chǎn)，叫做“網(wǎng)

財(cái)”，比如網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)游戲中積累的“貨幣”、“裝備”、“寵物”等。

2003年發(fā)生了一起關(guān)于“網(wǎng)財(cái)”的官司：游戲玩家李先生在過去的

兩年時(shí)間里，花費(fèi)了幾千個小時(shí)的精力和上萬元的現(xiàn)金，在一個游戲

里積累和購買了幾十件虛擬“生化武器”，但后來當(dāng)他再次進(jìn)入游戲

時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這些武器裝備都不翼而飛了。后經(jīng)查證，這些“裝備”被

另外一個玩家盜走了，李先生找游戲運(yùn)營商交涉，對方拒絕將盜號者

的真實(shí)資料交給李先生，于是李先生以侵犯了他的私人財(cái)產(chǎn)為由把游

戲運(yùn)營商告上了法庭。

故事中的財(cái)務(wù)

現(xiàn)實(shí)生活中我們不能這樣瀟灑地買賣生化武器。這些武器屬不屬于李

先生的個人財(cái)產(chǎn)，最后要由法官裁定。在企業(yè)里我們也常常遇到一個

問題：這些東西算不算公司的資產(chǎn)？公司的報(bào)表里有沒有這一筆數(shù)？

管理者可能爭得面紅耳赤。其實(shí)，是不是資產(chǎn)，財(cái)務(wù)里面自有一套規(guī)

則。

學(xué)以致用

判斷是不是資產(chǎn)我們有了三大法寶：所有權(quán)、經(jīng)濟(jì)利益、用途。以后

再也犯不著為這些東西臉工脖子粗了。且慢，是否真的？

試試看：

1、你是銀行家，銀行里的大筆存款是你的資產(chǎn)嗎？

2、你抵押貸款買來房子作辦公樓，產(chǎn)權(quán)壓在銀行，這房子是公司的

資產(chǎn)嗎？

3、你是農(nóng)場主，農(nóng)場里用來擠鮮奶的奶牛是什么資產(chǎn)？

過了這三關(guān)，你才算是真正的撥開了資產(chǎn)的迷霧！

財(cái)富格言

睜大眼睛看清資產(chǎn)中的潛虧！

7、會計(jì)師眼中的錢

幽默故事

富翁的遺囑

從前有個吝嗇貪婪的富翁，他一生中只有三個朋友。一個是協(xié)助他去

欺騙別人的律師，一個是幫他管錢的會計(jì)師，一個是給心里安慰的牧

師。

富翁臨死的時(shí)候，把他的三個朋友都叫來。他說：“我富裕了一輩子，

我不能忍受進(jìn)墳?zāi)箷r(shí)一貧如洗。我給你們每人一個信封，里面各裝著

50000美元。我要你們答應(yīng)我,在我死后將這個信封放到我的棺材里?！?/p>

這三個人都答應(yīng)了。不久富翁死了。在葬禮上，這三個走過棺材時(shí)，

每人都放了一個信封到棺材里。封棺后，這個富翁就下葬了。

不久以后，當(dāng)律師、會計(jì)師、牧師再聚在一起時(shí)，牧師說：“你們要

知道，我想到我們教會中的窮人，錢放到墳?zāi)估飼€掉，所以我把錢

都留下了，沒有放到棺材里。”律師說：“富翁經(jīng)常要我免費(fèi)提供法律

咨詢，所以我覺得他欠我一筆錢，所以我留下了25000美元，只放了

25000美元到棺材里?！弊詈?，會計(jì)師說：“我簡直不相信你們會這樣

做，我簡直不也相信你們會這么不道德。我要告訴你們，在我的信封

里裝的是一張金額整整為50000美元的支票。”

故事中的財(cái)務(wù)

看到了吧，在會計(jì)師眼里，鈔票是錢，支票也是錢，給鈔票和給支票

沒什么區(qū)別。財(cái)務(wù)管理上有句名言：現(xiàn)金為王。在財(cái)務(wù)人員的眼中，

現(xiàn)金的含義非常廣泛，讓我們看看除了鈔票，還有些什么是現(xiàn)金。

學(xué)以致用

以富翁的會計(jì)身上，我們知道什么是財(cái)務(wù)上的現(xiàn)金。我們又知道了為

什么現(xiàn)金為王，不是利潤為王。下面這個問題需要你自己判斷了？

公司在考核管理人員的業(yè)績時(shí)，總是喜歡考核銷售收入、成本、利潤

這些指標(biāo)。既然現(xiàn)金為王，利潤受會計(jì)方法的操縱，那為什么不將考

核改為現(xiàn)金指標(biāo)？

請不要急著去看答案哦。自己想的才是真實(shí)的。

財(cái)富格言

公司的現(xiàn)金收支在現(xiàn)金流量表上一覽無余。

8、資產(chǎn)的變現(xiàn)能力

寓言故事

分文不值的鉆戒

一個富豪開著游艇在大海中悠閑自在地享受陽光和海風(fēng)，不幸遇上臺

風(fēng),游艇沉入大海，富豪套上救生衣在海上漂流。時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)過去，

富豪的身體越來越虛弱，為了節(jié)省力氣，富豪扔掉了其他所有東西,

只留下一顆價(jià)值連城的鉆石戒指。等到風(fēng)平浪靜時(shí)，富豪漂到了一個

無名島上。富豪欣喜萬分，拿出鉆戒與島上的人換食物，換淡水，島

上的不知鉆戒是什么東西，沒有人肯與富豪交換。富豪無可奈何，只

得揣著價(jià)值連城的鉆戒為島上的人干活換取養(yǎng)命的食品。

故事中的財(cái)務(wù)

富豪究竟是富還是窮？富豪是我們眼中的富豪，是島上人眼中的窮光

蛋。其實(shí)關(guān)鍵是富豪的鉆戒在島上沒有辦法轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)氐呢泿?，也?/p>

是財(cái)務(wù)上的變現(xiàn)。手中的財(cái)產(chǎn)不能變現(xiàn)，富豪變成窮光蛋，在企業(yè)經(jīng)

營中同樣面臨著資產(chǎn)的變現(xiàn)問題。資產(chǎn)不能變現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)公司也破產(chǎn)。

學(xué)以致用

資產(chǎn)只有在流動中才能實(shí)現(xiàn)增值的目標(biāo)。我們祝福各位做生意貨如輪

轉(zhuǎn)，貨物周轉(zhuǎn)得快，資產(chǎn)的流動性越好，做生意需要的資金就越少,

小本錢也能做大生意。經(jīng)常注意資產(chǎn)的流動性，不要讓流動資產(chǎn)在不

知不覺中變成了固定資產(chǎn)。

相一相.

i匕、iQj、?

小李要投資辦一家公司，注冊資本100萬元，小李準(zhǔn)備用自家的房子

做資本投入到公司。從財(cái)務(wù)的角度考慮，用房子有什么不好？

財(cái)富格言

財(cái)富在流動中增加，資產(chǎn)在流動中增值。

9、無形資產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富

生活故事

DD公司VS書法家

下面是一篇真實(shí)的故事。

法庭：BB市第一中級人民法院（化名）

被告：美國DD公司（化名）

原告：中國書法家東東（化名）

案情：

東東在1994年為DD公司總裁康康先生（化名）題寫了具有獨(dú)特風(fēng)

格的“道”字，并題寫“君子愛財(cái)，取之有道?？悼迪壬弊鳛槁?/p>

款。在這幅作品上，東東還加蓋了自己的印章。

2002年2月，東東偶然得知，DD公司將該款“道”字用于其公司的

商業(yè)標(biāo)識，運(yùn)用范圍包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、圖書、戶外廣告、公司簡

介、各種宣傳材料等，就連《華爾街日報(bào)》的網(wǎng)頁上都有這一標(biāo)識。

而這一切，事先并沒有征得東東的同意。

東東認(rèn)為，DD公司的上述行為，侵犯了他的著作權(quán)。多次交涉未果，

東東告到法院，要求被告DD公司停止侵權(quán)行為，公開賠禮道歉，并

賠償其經(jīng)濟(jì)及精神損失500萬元。

審判結(jié)果：

美國DD公司因?yàn)樯米允褂昧酥袊鴷覗|東書寫的一個“道”字而

輸?shù)袅斯偎?。法院一審判決DD公司賠款40多萬元，中國書法家東

東表示將繼續(xù)追究被告責(zé)任。

故事中的財(cái)務(wù)

無形資產(chǎn)也可能價(jià)值連城。“道”字屬于書法作品，東東依法對其享

有著作權(quán)。這是東東個人的一筆無形資產(chǎn)。40多萬元的賠款，表明

了DD公司侵權(quán)行為所造成的經(jīng)濟(jì)后果，對于一間企業(yè)來說，注重?zé)o

形資產(chǎn)，同樣會為公司帶來巨大的財(cái)富。

學(xué)以致用

一個“道”字值40多萬元，真是一字千金，無形資產(chǎn)的威力是多么

強(qiáng)大。但是無形資產(chǎn)有時(shí)也并不起作用，同樣是書法家的字，于右任

的字就不值錢。分析下面的案例，并思考：在企業(yè)里，無形資產(chǎn)在什

么時(shí)候不值錢？

于右任“賄選”副總統(tǒng)

載譽(yù)中外的書法家，近現(xiàn)代著名的革命家和詩人于右任在1947年應(yīng)

蔣介石之邀參加副總統(tǒng)競選。同時(shí)參加角逐的還有李宗仁、孫科、程

潛、居正和莫德惠等。

這幾位競爭激烈，其中也不乏運(yùn)用巨資請客送禮者。唯有于右任長期

任職的督察院是個閑曹冷衙門，兼之他本人又以清明廉潔為已任，故

無錢可拉選票。

雖無錢，卻不能不有所表示，于右任突發(fā)奇想，別出心裁地為2000

名“國大代表”一人備了一份禮物。他在“國大”召開前數(shù)日，趕書

了2000多份立軸，上書“為萬世開太平”六字，裝裱后分送各地代

表。

這樣的賄選在那人欲橫流的年代，其效果不問即可知，所以一輪票投

完，于右任即被淘汰了。

財(cái)富格言

企業(yè)最高層次的競爭是無形資產(chǎn)的競爭！

10、公司負(fù)債的產(chǎn)生與償還

戲劇故事

七仙女替董永還債

黃梅戲《天仙配》說的是：家住丹陽的董永家貧如洗，上無片瓦，下

無插針之地。偏偏禍不單行：老爹死了，可憐的董永連買棺木葬父的

錢都沒有，只好接受當(dāng)?shù)卮髴舾祮T外的不平等條件：借錢給董永葬父，

董永用3年長期勞務(wù)合同償還。

倒霉的董永有了開心的時(shí)候：七仙女戀上了他，兩人的槐樹下結(jié)為伉

儷。雇主傅員外以董永新婚不符合雙方的勞務(wù)合同規(guī)定為由，要挾七

仙女必須在一夜之間織成錦絹10匹，做得到則勞務(wù)時(shí)間縮短為100

天，做不到則勞務(wù)時(shí)間加倍變6年。七仙女力邀其6位仙姐幫助而成

功了，命苦的董永3年苦役縮短為百日，很快就恢復(fù)了自由之身。

故事中的財(cái)務(wù)

董借錢葬父，開始了負(fù)債經(jīng)營的日子，由于沒有其他財(cái)產(chǎn)可以還債,

只好采用最原始的方式：賣身。賣身實(shí)際上是提供勞務(wù)還債。在公司

經(jīng)營中也一樣。企業(yè)一般都有負(fù)債。除了傳統(tǒng)的歸還方式外，也可以

通過提供勞務(wù)償還。

學(xué)以致用

企業(yè)經(jīng)營離不開負(fù)債，即使你不向銀行貸款也會有負(fù)債。了解公司的

財(cái)務(wù)狀況，一定要清楚負(fù)債因何產(chǎn)生，有沒有能力和方法歸還。負(fù)債

意味著機(jī)會，也意味著風(fēng)險(xiǎn)。

好了，下面測試一下你的功力長了沒有：

1、老板墊錢給公司，算不算是負(fù)債？

2、債主兩年不追討，欠的錢就可以不還了嗎？

3、預(yù)收了客戶一筆貨款，算不算負(fù)債？

感覺怎么樣？哈哈！lefsgo!我們一起繼續(xù)努力！

財(cái)富格言

短期要還的負(fù)債越我，公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大！

11、看清公司的財(cái)產(chǎn)利益關(guān)系

歷史故事

你中有我，我中有你

元代著名書畫家趙孟獗曾經(jīng)萌發(fā)過娶妾的念頭。那些媒婆聞風(fēng)而動,

紛紛前來提親。趙孟瓶在媒婆的花言巧語引誘下，一時(shí)亂了方寸，拿

不定主意。

一天，趙孟頰偶然發(fā)現(xiàn)書案上壓著一張紙，紙上寫著一首《我儂詞》。

從那娟秀嫻熟的筆跡中，他立即猜知這首詞是結(jié)發(fā)之妻管夫人所作。

詞中寫道：

你儂我儂，忒煞情多，情多處，熱如火，滄?？煽?，堅(jiān)石可爛，此家

此情永遠(yuǎn)不變，把一塊泥，捏一個你，留下笑容，使我長憶，再用一

塊，塑一個我，長陪君旁，永伴君側(cè)，將咱兩個，一起打破，再將你

我，用水調(diào)和，重新和漲，重新再做，再捏一個你，再塑一個我，從

今以后，我可以說，我泥中有你，你泥中有我。

趙孟須讀著，不禁被妻子的深情打動，感到羞愧難當(dāng)，后悔不該對自

己的妻子不敬，于是把前來提親的媒婆都轟走了，從此打消了納妾的

念頭。朋友們問他：“幾時(shí)喝你的喜酒?。俊壁w孟飆漲著臉說：“你

們還是喝我妻子的酒吧，她倒的酒，才真夠味哩！”

故事的財(cái)務(wù)

這是一個動人的愛情故事，好像看不出與財(cái)務(wù)有什么關(guān)系。真實(shí)，在

現(xiàn)代企業(yè)中，投資者與被投資企業(yè)以及投資者相互之間的關(guān)系就像故

事中的那首詞所寫的：你中有我，我中有你，他們通過資金與投資的

紐帶連接在一起，形成利益的共同體，但他們的關(guān)系又不同于夫妻關(guān)

系，在法律關(guān)系上有明確的界線。很多管理者對這些關(guān)系不甚了了。

學(xué)以致用

歸納起來，你失去了財(cái)產(chǎn)，得到了股權(quán)；你轉(zhuǎn)讓了股權(quán)，又重新得到

了財(cái)產(chǎn)。李白說“千金散盡還復(fù)來”，看來他老人家早就明白了這種

利益關(guān)系。你明白了沒有呢？讓我們來測驗(yàn)一下：

1、你買了一家公司的股票，你得到了什么？你賣掉手中的股票，你

失去了什么？

2、老板交給你一個重任：去把ABC公司買回來。你買的是什么？青

菜？蘿卜？

3、公司原來有兩個股東，大老板想把他的秘書也安排做股東，有什

么方法？

如果三個問題都難不倒你，你已經(jīng)是高手了。

財(cái)富格言

投資的目的不是持有而是退出！

12、資產(chǎn)與資本

笑話故事

精辟的論述

下面是兒子與老子的對話。

“爸爸，什么叫‘資本'，什么叫‘勞動'？"

“是這樣的，如果我從鄰居家里借了100盧布，我就有了資本，如果

他想從我這兒討回這筆錢，他就必須付出勞動。”

故事中的財(cái)務(wù)

笑話中的爸爸沒有與兒子講道理，舉了一個簡單的例子來說明什么是

資本，什么是勞動，不知道他的兒子聽明白了沒有。在實(shí)際生活中，

很多管理人員經(jīng)常被資產(chǎn)、資本這些概念弄糊涂，不知道這些概念究

竟是指什么，概念之間有什么區(qū)別。有時(shí)也像笑話中的爸爸一樣，解

釋起來就變成了幽默或者笑話。讓我們一起來看看究竟資產(chǎn)與資本有

什么不同。

學(xué)以致用

平常我們經(jīng)常講：沒有本錢沒辦法做生意。從財(cái)務(wù)角度看，沒有本錢

能不能做生意？沒有本錢的生意有什么問題？

問題看起來很簡單，其實(shí)需要理解到資本的實(shí)質(zhì)。你理解了嗎？

財(cái)富格言

資本是經(jīng)營和承擔(dān)責(zé)任的本錢！

13、公司盈虧不糊涂

生活故事

到底虧了多少

一個衣著華麗的女郎走進(jìn)一家珠寶商店，她看中了一只鉆石戒指。與

店老板討價(jià)還價(jià)后，講好價(jià)錢是8000元。女郎拿出一張10000元的

鈔票，珠寶店老板為了找錢，拿了這張鈔票向隔壁的雜貨店兌換成零

錢，然后把鉆石和2000元交給女郎。

女郎走后，雜貨店老板再仔細(xì)檢查那和鈔票，發(fā)現(xiàn)是假的。珠寶店老

板只得自認(rèn)晦氣，拿出1000元真鈔，賠給雜貨店老板在這筆生意中

一共損失了多少錢？有以下5個答案供你選擇，先好好想想，你很可

能答錯：

A、8000元

B、10000元

C、12000元

D、18000元

E、20000元

故事中的財(cái)務(wù)

究竟哪個答案才是正確的呢？也許你會舉棋不定。這是因?yàn)楸恢閷毜?/p>

老板賠給雜貨店老板10000元真鈔的“表面現(xiàn)象”所迷惑了。但是如

果我們引入財(cái)務(wù)管理中的收入、成本、費(fèi)用和利潤等概念，正確的答

案就會很容易找到。

在企業(yè)經(jīng)營中，你是否也對盈虧糊涂？要看清盈虧，就要掌握利潤表

的分析訣竅。

學(xué)以致用

故事中的珠寶店老板到底虧了多少？我們一起來算一算。

(1)收入。收到10000元，找回2000元，所以收入為8000元。

(2)成本。鉆石戒指的價(jià)值仍按賣價(jià)8000元計(jì)算，所以成本也是

8000元。

(3)珠寶店老板拿出10000元真鈔，贈給雜貨店老板，所以珠寶店

老板有10000元的意外損失，也就是財(cái)務(wù)上的營業(yè)外支出。

現(xiàn)在我們可以輕松算出珠寶店老板到底虧了多少：

利潤=8000—8000—10000=-10000（元）

所以正確答案應(yīng)該選B,即珠寶店老板在這筆生意中虧了10000元。

這個答案絕對沒錯，不要被鉆石店老板贈給雜貨店老板10000元真鈔

的“表面現(xiàn)象”迷惑。

珠寶店老板虧損的原因是什么？

財(cái)富格言

生意繁忙心里不繁忙，是盈是虧心里明。

14、財(cái)務(wù)狀況全面看

寓言故事

瞎子摸象

很久很久以前，印度有幾個瞎子聽人家說大象是個頭巨大的動物，于

是想摸一摸大象，并請求仁慈的國王幫他們實(shí)現(xiàn)愿望，國王欣然應(yīng)允。

不一會，大象牽到，幾個瞎子高高興興地各自向大象走了過去。大象

實(shí)在太大了，他們幾個人有的摸到了大象的鼻子，有的摸到了大象的

耳朵，有的摸到了大象的牙齒，有的碰到了大象的身子，有的觸到了

大象的腿，有的只抓到大象的尾巴。

過了好一會兒，他們都摸得差不多了，國王就問：“現(xiàn)在你們明白大

象是什么樣子了嗎？”瞎子們齊聲回答：“明白了?！眹跽f：“那你

們都說說?！?/p>

摸到象鼻子的人說：“大象又精又長，就像一根管子?！?/p>

摸到象耳朵的人忙說:“不對不對，大象又寬又大又扁，像一把扇子?！?/p>

摸到象牙的人駁斥說：“哪里啊，大象就像一根大蘿卜！”

摸到象身的人也說：“大象明明又厚又大，就像一堵墻嘛。”

摸到象腿的人也發(fā)表意見道：“我認(rèn)為大象就是一根柱子?！?/p>

最后，摸到象尾巴的人慢條斯理地說：“你們都錯了，以我看，大象

又細(xì)又長，活像一條繩子。”

瞎子們誰也不服誰，都認(rèn)為自己一定沒錯，就這樣吵個沒完，旁人暗

自好笑。

故事中的財(cái)務(wù)

每個人都得出不一樣的結(jié)論是因?yàn)樗麄冎幻搅舜笙蟮囊粋€部分而

沒有摸到其他的地方，所以還自以為是地和別人爭辯。管理者掌握公

司的財(cái)務(wù)狀況也一樣。如果眼睛只盯住某個項(xiàng)目、某個數(shù)字就妄下結(jié)

論，就會一瞎子一樣犯同樣的錯誤。要避免這種情況，只有全面地閱

讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表、作整體分析，才能弄清楚企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的全貌。

學(xué)以致用

還以大發(fā)公司為例,通過對上表的分析，我們得出結(jié)論：大公司2003

年的經(jīng)營情況在惡化。如果你是銀行的信貸部主任，大發(fā)公司的部經(jīng)

理向你提出貸款10萬元，期限半年的要求，你是否愿意滿足他的要

求呢？

怎么樣？信貸部主任好當(dāng)嗎？

財(cái)富格言

財(cái)務(wù)報(bào)表也是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！

15、財(cái)務(wù)策略與公司戰(zhàn)略

寓言故事

小海馬的夢

小海馬一天做了一個夢，夢見自己擁有了七座金山。

從美夢中醒來，小海馬覺得這個夢是一個神秘的啟示：它現(xiàn)在全部的

財(cái)富是七個金幣，但總有一天，這七個金幣會變成七座金山。于是它

毅然決然地離開了自己的家，帶著僅有的七個金幣，去尋找夢中的七

座金山。

海馬豎著身子游，游得很緩慢。心里一直在想：也許金山會突然出現(xiàn)

在眼前。然而金山并沒有出現(xiàn)。出現(xiàn)在眼前的是一條鰻魚。鰻魚問：

“海馬兄弟，看你匆匆忙忙的，干什么去？”海馬驕傲地說：“我去

尋找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了?！薄澳悄阏媸翘?/p>

幸運(yùn)了。”鰻魚說，“只要你給我四個金幣，我就給你一鰭，有了這個

鰭，你游起來就會快得多?！焙ｑR戴上了用四個金幣換來的鰭，發(fā)現(xiàn)

自己的游動的速度果然提高了一倍。心里想，也許金山馬上就出現(xiàn)在

眼前了。

然而金山并沒有出現(xiàn)，出現(xiàn)在海馬眼前的，是一個水母。小母問：“小

海馬”，看你急匆匆的樣子，你想到哪里去？海馬驕傲地說：“我去尋

找屬于我自己的七座金山。只是……我游得太慢了！”“那你真是太幸

運(yùn)了?！毙∧刚f：“你看，這是一個噴氣式快速滑行艇，你只要給我三

個金幣，我就把它給你，它可以在大海上飛快地行駛?！焙ｑR用剩下

的三個金幣買下這個小艇。它發(fā)現(xiàn)，這個神奇的小艇使它的速度一下

子提高了五倍。它想，用不了多久，金山就會馬上出現(xiàn)在眼前了。

然而金山還是沒有出現(xiàn)，出現(xiàn)在海馬眼前的，是一條大鯊魚。大鯊魚

對它說：“你真幸運(yùn)了。我本身就是一條在大海里飛快行駛的大船，

只要你搭乘我這艘我這大船，你就會節(jié)省大量的時(shí)間?！贝篚忯~說完，

就張開大嘴。

“那太好了。謝謝你，鯊魚先生！”小海馬一邊說一邊鉆進(jìn)了鯊魚的

口里，向鯊魚的肚子深處歡快地游去……

故事中的財(cái)務(wù)

小海馬滿懷希望，用釣魚購買速度，最終將自己的所有金幣耗盡并走

向滅亡?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在快馬加鞭追逐夢中的金山，但是，如果氣

管有產(chǎn)的財(cái)務(wù)策略，忽視財(cái)務(wù)策略與公司戰(zhàn)略的有效配合，最終可能

使企業(yè)耗盡資源并且走上毀滅之路。

學(xué)以致用

很多企業(yè)就像故事中那條少海馬一樣，片面追求速度，把發(fā)展速度作

為追求的目標(biāo)，為了快而快。混亂的戰(zhàn)略并不能使企業(yè)更好地發(fā)展，

相反，只會導(dǎo)致“小海馬”的下場。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析所處的發(fā)展階段，進(jìn)行公司戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略的合理搭配,

才能確保企業(yè)的激烈的市場競爭中得以生存與發(fā)展，并最終走向成功。

下面的案例希望對讀者有所幫助。

廈華電子2001年中期財(cái)務(wù)報(bào)告顯示虧損2440萬元，公司面臨被ST

的邊緣。導(dǎo)致這樣的局面原因之一就是廈華在實(shí)行多元化的同時(shí)，忽

視了財(cái)務(wù)策略。

只有15億元資產(chǎn)的廈華，卻有5大產(chǎn)業(yè)：顯示器、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)、

手機(jī)和彩電。很顯然，15億元資產(chǎn)已根本不能夠支撐企業(yè)的經(jīng)營發(fā)

展，據(jù)了解，根據(jù)財(cái)務(wù)專家的分析，廈華要有50億元的資金才能支

持當(dāng)時(shí)的多元經(jīng)發(fā)展。

為了加強(qiáng)核心產(chǎn)品的資源保證力度，廈華提出要進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)

結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有要所為有所不為。這5大產(chǎn)業(yè)中，有的必須嫁給人家，

有的必須讓人家控股，這樣就減輕了財(cái)務(wù)上的壓力。

想一想：廈華所作的調(diào)整是發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整還是財(cái)務(wù)策略調(diào)整？

財(cái)富格言

公司發(fā)展戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略要門當(dāng)戶對！

16、融資和投資的最佳匹配

生活故事

母雞生蛋

有一個婦人有一只母雞，這只母雞每天生一個雞蛋，過一段時(shí)間婦人

就拿雞蛋去賣，得到的錢買些小麥回來糊口。婦人貪心，常常想，如

果能讓母雞每天多生一個蛋就好了，那樣就可以多換一倍的小麥回來。

如何才能每天得到兩個雞蛋呢？為了這個問題，她常常睡不好覺。

一天，她突然“開竅”，想到了一個辦法：每天給那母雞吃雙倍的小

麥。過一段時(shí)間，母雞變得肥肥胖胖，但不再生蛋了。婦人氣憤地說：

“我給你雙倍的糧食你不但不多生蛋，連一只也不生了？！我要把你

宰了！”

故事中的財(cái)務(wù)

這個婦人真的很笨，以為母雞吃得多就會生得多。然而不少企業(yè)的管

理者也有這種思想，以為籌集越多的資金投入運(yùn)營就會賺到更多的錢,

但結(jié)果并非如此，為什么？只因資本成本有個邊際效應(yīng)問題。

學(xué)以致用

我們說來說去都是講負(fù)債的融資成本，使用股東的資金有沒有成本？

如何利用上面的方法分析用股東資金進(jìn)行投資的最佳匹配點(diǎn)？

問題有點(diǎn)難度，慢慢來，長城不是一天建好的。

財(cái)富格言

為投資項(xiàng)目找到最佳的資金伴侶！

17、適度負(fù)債經(jīng)營

生活故事

美國老太太與中國老太太

有一位美國老太太和一位中國老太太，她們年輕的時(shí)候都希望自己有

朝一日可以擁有一套房子。

為了買房子，美國老太太在自己大學(xué)一畢業(yè)時(shí)，就迫不及待向銀行貸

款。雖然是貸款買的房子，但總算實(shí)現(xiàn)了她的夢想。

在以后的日子里，美國老太太在逐月用一部分薪水償還銀行貸款。但

因?yàn)閾碛辛朔孔樱钜矝]太大的壓力，日子也過得優(yōu)哉游哉。到她

60歲的那一天，她還清了貸款，同時(shí)也享受了生活。

而這位中國老太太，日子就不好過了。為了實(shí)現(xiàn)她的夢想，她壓力特

別大。她努力工作，打算賺夠了買房子的錢才去買。她把工作的一大

部分存入銀行，剩下的一點(diǎn)錢僅僅可恥下場維持生計(jì)。

自力更生，艱苦奮斗，中國老太太終于實(shí)現(xiàn)了她的夢想，買上了一套

房子。但是她沒能好好地享受生活，因?yàn)樗窃?0歲的那一天，才

賺夠了買房子的錢。

故事中的財(cái)務(wù)

美國老太太年輕時(shí)就實(shí)現(xiàn)買房子的目標(biāo)，而中國老太太沒有貸款消費(fèi),

直到晚年才實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對企業(yè)來說，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的

變化，適度，合理地負(fù)債經(jīng)營是明智的選擇。

學(xué)以致用

故事中的美國老太太和中國老太太可以說是一家有債務(wù)的企業(yè)與一

家無債務(wù)的企業(yè)的鮮明寫照。企業(yè)不通過舉債就無法在較短的時(shí)間內(nèi)

籌集足夠的資金以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。企業(yè)的負(fù)債率也與產(chǎn)品的生命周期

有關(guān)，在下列各階段，比較理想的資產(chǎn)負(fù)債率是高還是低？

1、產(chǎn)品引入階段。

2、產(chǎn)品成長階段。

3、產(chǎn)品成熟階段。

財(cái)富格言

負(fù)債經(jīng)營是把雙刃劍！

18、財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警

歷史故事

扁鵲的醫(yī)術(shù)

扁鵲幾乎成了名醫(yī)圣手的代名詞，但他本人卻另有一番看法。

魏文王曾經(jīng)扁鵲說：“你們兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好

呢？

扁鵲答：“長兄最好，二兄次之，我最差。”

文王再問：“那為什么你最出名呢？”

扁鵲答；“長兄治病，是治于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事

先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去。二兄治病，是治于病情初

起時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。

而我是治于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針放血、在皮

膚上敷藥等大手術(shù)，所以覺得我醫(yī)術(shù)高明，名氣因此呼遍全國?！?/p>

故事中的財(cái)務(wù)

預(yù)防企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)與治病一樣，在危機(jī)到來前，要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施,

不要病情嚴(yán)重才去亂投醫(yī)。如何防患于未然？最關(guān)鍵的是要建立一套

財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制；而企業(yè)一旦陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，唯有實(shí)施手術(shù)一一財(cái)務(wù)重

整。

學(xué)以致用

在財(cái)務(wù)危機(jī)到來之前，企業(yè)應(yīng)該積極做好風(fēng)險(xiǎn)控制。預(yù)防措施是避免

危機(jī)發(fā)生的最好辦法。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，精心設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)預(yù)警模型在一年前

發(fā)出的財(cái)務(wù)危機(jī)信號準(zhǔn)確度達(dá)到95%,也就是：5%的信號是錯誤的。

如果你們公司的財(cái)務(wù)預(yù)警模型發(fā)出錯誤信號，公司據(jù)此調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)

略與財(cái)務(wù)策略，對公司有什么損害？

財(cái)富格言

把自己的財(cái)富置于預(yù)警模型的保護(hù)之下!

19、掌握控股權(quán)

寓言故事

獅子與獵豹的合作

獅子力量大，是獸中之王，眾人皆知。而獵豹跑得很快，它很想聯(lián)合

獅子一起去狩獵。

有一天，獵豹在路上碰見了獅子。

獵豹說：“獅大哥，小弟個想法，我們一起合作，以你的力量和我的

速度，咱們一定會捉到更多的獵物。怎么樣？”

獅子聽獵豹這么說，很高興?；卮鹫f：“老弟的想法非常有建設(shè)性，

好，我答應(yīng)你?！?/p>

于是，獅子與獵豹便合作去狩獵。

很快，它們有了不少收獲。

現(xiàn)在是它們分成的時(shí)候了。

獅子把獵物分成三份。獵豹不得其解。

獅子說：“因?yàn)槲沂侨f獸之王，所以要第一份；我?guī)湍汜鳙C，所以我

要第二份；如果你還不快逃走，第三份就會成為使你喪命的原因了?！?/p>

獵豹啞口無言。

故事中的財(cái)務(wù)

獵豹為了狩獵而聯(lián)合萬獸之王獅子，最終卻是竹籃打水一場空。公司

經(jīng)營，若因?yàn)橄氆@取獵物而聯(lián)合比自己資金實(shí)力雄厚的公司，結(jié)果很

可能成為故事中的“獵豹”。防止出現(xiàn)這種不得償失的情況，就要把

握好控股權(quán)。

學(xué)以致用

故事中的獅子憑著它“雄厚的實(shí)力”要挾獵豹；《三國演義》

中的曹操挾天子以令諸侯，這都說明取得控制權(quán)的重要性。在企業(yè)經(jīng)

營中也是一樣，控股在手，就能有效地控制公司的經(jīng)營活動及擁有控

制財(cái)務(wù)決策和盈余分配等方面的權(quán)利。

法國的阿爾卡特購買上海貝爾公司時(shí)，特別設(shè)計(jì)了50%+1股的股權(quán)

結(jié)構(gòu)：外方占50%的股份+1股，中文占50%的股份-1股。這一股與

其他的每一股是否值同樣的價(jià)錢？

財(cái)富格言

爭權(quán)就是為了奪利，要奪利就得爭權(quán)！

20、1+1>2

寓言故事

良弓與利箭

有一個人背著一把大弓，四處游歷。他那張弓確實(shí)是漂亮、雕花的弓

彎，上好牛皮做的弓弦，可就是空背在背上，英雄無用武之地。有人

好奇地問他：“為什么只見你有弓而箭呢？”那人驕傲地回答說：“我

的弓是最好的弓，可惜還沒有發(fā)現(xiàn)可供它使用的箭！”

又有人拿著一支箭，到處轉(zhuǎn)悠。他那支箭確實(shí)是支好箭，箭頭包著銀，

銳利而閃閃發(fā)亮，箭尾上帶著漂亮的羽毛?？墒沁@支箭只能一天到晚

提在這個人手中，不能實(shí)現(xiàn)他遠(yuǎn)大的理想。有人走過去不解地問：“怎

么你只是手里拿著一支箭空轉(zhuǎn)悠，你的弓呢？”那人不以為然地笑笑

說：“我這支箭太好了，舉世無雙，可惜還沒有見到能發(fā)射它的的好

弓！”

這兩人的話被后羿聽見后，后羿立即找出到那個有良弓的人，又找到

那個有利箭的人，對他們說：“你們的弓和箭的確都是上好的，可是，

你的箭再說，不用弓發(fā)射，也只只束之高閣或被你永遠(yuǎn)地握在手里;

再說你的弓，再好的弓如果沒有箭，也只能是空泛無用的弓?！?/p>

這兩個人聽了后羿一番話后、似乎有些明白了，于是后羿對他倆說:

“來，把你們的良利箭合在一起，我來教你們射箭，你們來真正領(lǐng)略

一下你們的弓和箭好在哪里吧！”

故事中的財(cái)務(wù)

只有傻瓜才會只拿一把舉世無雙的弓而不帶箭上戰(zhàn)場。商場如戰(zhàn)場。

你的企業(yè)有某一項(xiàng)核心資源，某一項(xiàng)核心競爭能力，但你無法憑借一

項(xiàng)優(yōu)勢去爭取市場。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要對合適的對象進(jìn)行并購，充分利用

雙方的資源和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏，達(dá)到1+1>2的經(jīng)營境界。

學(xué)以致用

回過頭來看我們的故事，良弓和利箭在不同的人手里，為了顯示它們

的威力，可以是拿良弓的人來收購利箭，或者拿利箭的人來收購良弓，

或后羿干脆把弓和箭都買到手，因?yàn)樗约河泻眉g(shù)，良弓+利箭+

好箭術(shù)=威力無窮，這是三樣?xùn)|西分開所無法比擬的。

并購公司是要給錢的，你知道有哪些支付并購款項(xiàng)的方式大膽設(shè)想，

與你買青菜差不多。

財(cái)富格言

并購是對財(cái)富增值的變壓器！

21、不美滿的并購婚姻

寓言故事

兩塊石頭

很久以前，有一座山，山上有很多石頭。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，山上的每塊石頭都安居樂業(yè)，過著幸福祥和的

日子。處處洋溢著安定繁榮的氣氛。

天有不測風(fēng)云，一場史無前例的暴風(fēng)雨突然來臨。暴風(fēng)雨將山上的石

頭沖擊得東倒西歪。山上的情形一片狼藉，但更大的災(zāi)難還在后頭。

暴風(fēng)雨過后，山上的石頭慢慢滑向山腳。

有兩塊石頭也向山下緩緩滑行，它們彼此發(fā)現(xiàn)了對方。

石頭甲大聲說：“阿牛哥，救救我，我快支持不住了?！?/p>

正在下滑的石頭乙也想找塊石頭幫幫自己。它慢慢地走到石頭甲的身

邊，對它說：“小鴨子，別怕。我們抱在一起就會沒事的。”

于是，它們慢慢地?fù)肀г谝黄稹?/p>

但出乎它們意料，它們非但沒有停下來，反而下滑得更快了。

故事中的財(cái)務(wù)

故事中的兩塊石頭就像低迷時(shí)斯的兩家企業(yè)，它們希望通過合并，可

能減少業(yè)務(wù)的下滑趨勢，但是卻因?yàn)楹喜⒑笤黾拥姆N種難題，反而加

快了下滑的速度，最終給雙方都帶來了滅頂之災(zāi)。所以，要不要聯(lián)合、

聯(lián)盟，選擇何種方式的聯(lián)盟合作，是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

學(xué)以致用

試思考：以下的合并案例是成功的，還是失敗的？失敗的原因何在？

1、惠普和康柏的合并。

2、美國在線(AOL)與時(shí)代華納(TimeWarner)的合作。

3、克萊斯勒與奔馳的合并。

財(cái)富格言

并購之前看清對方的生辰八字！

22、業(yè)績評價(jià)模式的選擇

寓言故事

獵狗的待遇

獵人買來幾條獵狗，吩咐它們：“凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就

可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃?！鲍C狗們紛紛努力追兔子，

因?yàn)檎l都不愿意沒飯吃。

就這樣過了一段時(shí)間，問題出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的差不多，獵狗們發(fā)現(xiàn)了

這個竅門，都去捉小兔子。

獵人對獵狗說：“最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？”

獵狗們說：“反正沒有什么大的區(qū)別，為什么要費(fèi)好么大的勁去捉大

的呢？”

獵人經(jīng)過思考后，決定不交獎賞骨頭與是否捉到兔子掛鉤，而是每過

一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量決定獵狗在

一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重要都增加了。

故事中的財(cái)務(wù)

僅僅對兔子的數(shù)量負(fù)責(zé)，獵狗們的進(jìn)取心不強(qiáng)。而將待遇與兔子的總

重量掛鉤，大大地提高了獵狗們的積極性，采用什么樣的財(cái)務(wù)指標(biāo)來

考核獵狗的業(yè)績，對于獵人來說，至關(guān)重要。企業(yè)的業(yè)績評價(jià)也會采

用到財(cái)務(wù)指標(biāo)，但用什么方法、什么指標(biāo)比較合適？這就需要管理者

掌握財(cái)務(wù)指標(biāo)的特點(diǎn)和差異。

學(xué)以致用

獵人買獵狗的目的是希望捉到的兔子不僅在數(shù)量上，而且在重量上都

有所增加。以兔子的數(shù)量還是以兔子的重要來評價(jià)獵狗的戰(zhàn)果，將關(guān)

系到獵人目標(biāo)是否能夠順利實(shí)現(xiàn)。而對企業(yè)來說，選擇正確的業(yè)績評

價(jià)模式，有利于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東財(cái)富最大化，那么引入非財(cái)務(wù)指標(biāo)評價(jià)業(yè)績,

是否與公司的目標(biāo)相互矛盾？

財(cái)富格言

僅僅用財(cái)務(wù)指標(biāo)考核業(yè)績財(cái)富會越來越少！

23、考核投入還是考核產(chǎn)出

歷史故事

犯人船

18世紀(jì)70年代初，英國宣布澳大利亞為它的領(lǐng)地，并著手開發(fā)澳大

利亞。英國政府把判了刑的囚犯運(yùn)送到澳大利亞，作為開發(fā)澳大利亞

的勞力。運(yùn)送囚犯的工作由政府承包給私人船隊(duì)去完成。

開始時(shí)，政府在起運(yùn)營碼頭清點(diǎn)船主運(yùn)送的人數(shù)，以此作為付費(fèi)的依

據(jù)。船主為了多裝囚犯，船上擁擠不堪，營養(yǎng)與衛(wèi)生條件極差，運(yùn)送

途中死亡率很高，個別船甚至高達(dá)37%。英國政府既蒙受了經(jīng)濟(jì)損失,

又承受了巨大的社會輿論壓力。

于是英國政府改變了付費(fèi)方法：不按上船時(shí)運(yùn)送囚犯的數(shù)目付費(fèi)，而

按下船時(shí)實(shí)際到達(dá)澳大利亞的囚犯數(shù)目付費(fèi)。結(jié)果船主對囚犯的態(tài)度

即刻改變。船主千方百計(jì)照顧好囚犯，提供足夠的生存空間和食物,

甚至還配備醫(yī)生在船上給囚犯醫(yī)病。囚犯成了船主的財(cái)源，死亡率自

然迅速降低。

原來困擾政府的難題不費(fèi)吹灰之力就解決了。

故事中的財(cái)務(wù)

英國政府解決問題沒有靠道德說教，將希望寄托在船主的良心上，乞

求船主善待囚犯；也沒有揮動法律的大棒，制定若干規(guī)定，對船主進(jìn)

行威嚇，促使他們就范。依靠的只是考核方法的改變：從考核投入的

人數(shù)改為考核輸送到澳大利亞的人數(shù)。

考核方法引導(dǎo)人的行為，有什么樣的業(yè)績考核，就有什么樣的員工行

為。每家企業(yè)在自己的績效考核體系中都會加入財(cái)務(wù)指標(biāo)。應(yīng)該使用

哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)？設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)是否合適？這些是管理人員必須清

楚的問題。使用不正確的財(cái)務(wù)指標(biāo)，就會把員工的行為引入歧途。

學(xué)以致用

某家電公司有一個客戶服務(wù)中心，職責(zé)是負(fù)責(zé)為客戶提供今后維修服

務(wù)。客戶總是抱怨維修人員維修不及時(shí)，維修能力低。作為公司的主

管，你覺得應(yīng)該如何改進(jìn)客戶服務(wù)中心的考核指標(biāo)，以提高顧客的滿

意度？

財(cái)富格言

公司設(shè)定的考核指標(biāo)就是給員工的路標(biāo)！

24、拆除部門利益的籬笆

寓言故事

老鼠偷油

三只老鼠一同去偷油。它們決定疊羅漢，大家輪流喝。而當(dāng)其中一只

老鼠剛爬到另外兩只的肩膀上，“勝利”在望之時(shí)一，不知道什么原因，

油瓶倒了，引來了人，它們落荒而逃。

回到鼠窩，它們開了一個會，討論失敗原因。最上面的老鼠說：“因

為下面的老鼠抖了一下，所以我碰到了油瓶?！敝虚g的那只老鼠說“我

感覺到下面的老鼠抽搐了一下，于是，我抖了一下?！倍钕旅娴睦?/p>

鼠說：“我好像聽見貓的叫聲，所以抽搐了一下。”原來如此一誰都沒

有責(zé)任。

故事中的財(cái)務(wù)

像老鼠一樣相互踢皮球的情況在不少公司都存在，沒出事情大家“安

居樂業(yè)”，但問題一出來就互相推卸責(zé)任，不解決實(shí)際問題，老板很

是頭痛。但是如果企業(yè)以部門建立起業(yè)績考核，那么責(zé)任歸誰老總自

有定奪，大家也不用踢皮球了。老鼠踢皮球危害不大，最多下次再來。

企業(yè)管理中，部門踢皮球問題就大了。

學(xué)以致用

鄭州鄭百文1998年取得配股資金后在全國各地迅速鋪點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)

在全國設(shè)立了40多家分公司。

公司對各分公司的考核是這樣規(guī)定的：分公司完成銷售1億元者，負(fù)

責(zé)人享受總公司副總經(jīng)理待遇，分公司可自行購買小小汽車一輛。

這種考核方法會造成什么結(jié)果呢？

財(cái)富格言

分清財(cái)務(wù)屬性，消除小圈子利益！

25、評價(jià)后的財(cái)務(wù)激勵

生活故事

獵人對獵狗的激勵

在《業(yè)績評價(jià)模式的選擇》那一篇文章中，曾涉及到獵人與獵狗的故

事。

上次說到，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。

然而，過了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且

越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降得越厲害。

于是獵人又去問獵狗。

獵狗說：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，但是我們會越來越老，

當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會給我們骨頭吃嗎？”

獵人作了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與

重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子,

也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵

人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中有一條獵狗說：“我們這么努力，只得到

幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒?/p>

給自己捉兔子呢？”于是，有些獵狗離工了獵人。

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的

獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問它

到底野狗比獵狗強(qiáng)在哪里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是

肉?。　苯又值溃骸耙膊皇撬械囊肮范碱D頓有肉吃，大部分最后骨

頭都沒得舔?！?/p>

于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可從其所兔肉

中提成，而且隨著貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)按比例分離獵

人總的兔肉。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連

天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。

故事的財(cái)務(wù)

從基本的骨頭，到提成，再到分享兔肉，這些都是獵人對獵狗隊(duì)伍論

功行賞所進(jìn)行的一系列改革。對于企業(yè)而言，如何制定一個具有競爭

力的、行之有效的激勵制度，同樣是現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的一個不可缺少的

環(huán)節(jié)。

學(xué)以致用

從韋爾奇的觀點(diǎn)可以看出，曾經(jīng)由他掌舵的通用電氣公司近20年的

驕人業(yè)績在很大程度上得益于公司的激勵制度。如何吸引人力，如何

令員工最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？有效的激勵機(jī)制，是驅(qū)動企業(yè)經(jīng)

營管理者不斷努力提高公司業(yè)績，最終達(dá)到所有者和經(jīng)營者雙贏的良

好途徑。

對公司基層的普通員工用什么激勵方式比較合適？

財(cái)富格言

將欲取之，必先予之！

26、最大的無知是不知成本

幽默故事

無知是最大的成本

有位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授上課時(shí)問他的學(xué)生：“我們學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，最起碼應(yīng)該

具備什么樣的能力？”學(xué)生回答說：“起碼要學(xué)會成本核算?！苯淌谫?/p>

許地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好，我就來看看大家是否具備這樣的能力?！?/p>

教授的考題是：有一個商人準(zhǔn)備運(yùn)一批白襯衫到非洲去賣。這筆成本

該怎么樣核算？

一時(shí)間，學(xué)生議論紛紛，有的說要考慮關(guān)稅，有的說要考慮關(guān)稅，有

的說要考慮運(yùn)輸費(fèi)用

教授一直微笑地看著他的學(xué)生。等到大家終于安靜下來，教授說：“你

們想一想，在非洲那樣炎熱的地方，誰敢穿白襯衫？只要穿上白襯衫

出去，皮膚馬上就會被灼傷。”聽了教授的話，同學(xué)們面面相覷，正

在納悶，這時(shí)，教授突然擲地有聲地說：所以，我告訴你們，無知才

是最大的成本。

故事來源于中國財(cái)經(jīng)報(bào)

故事中的財(cái)務(wù)

能計(jì)算成本是技術(shù)工人，能降低成本是高級技術(shù)工人，能決策成本是

管理人員，能利用成本決策的是高級管理人員。學(xué)生知道成本，但是

只能考慮成本本身，管理人員必須能夠?qū)⒊杀九c經(jīng)營管理聯(lián)系，分析

成本以企業(yè)經(jīng)營決策的影響。無知是最大的成本，不知成本是最大的

無知。

學(xué)以致用

看起來都有道理，動真格分析問題能不能頭頭是道呢？準(zhǔn)備好了嗎？

3,2,1開始:

1、銷售部門的租金是銷售費(fèi)用，財(cái)務(wù)部門的租金是財(cái)務(wù)費(fèi)用嗎？

2、公司副總裁兼任生產(chǎn)廠長，副總裁的工資是管理費(fèi)用還是生產(chǎn)成

本？

3、餐廳服務(wù)員上班打爛了一只價(jià)值50元的盤子，這個盤子的價(jià)值如

何處理？計(jì)入成本還是計(jì)入費(fèi)用？

4、上個月銷售的S型產(chǎn)品退回一件，客戶換取了一件T型的，產(chǎn)品

的銷售成本怎么算？

這也能算是問題？

哈哈！要解釋得明明白白不容易吧?

財(cái)富格言

成本和費(fèi)用不是一碼事！

27、成本決定價(jià)格

生活故事

藥商競富

有三個商人都在同一集市上賣藥材。

第一位藥商專門從產(chǎn)地購進(jìn)貨真質(zhì)優(yōu)的上等藥材，根據(jù)進(jìn)價(jià)寫信價(jià)，

差價(jià)不大，從不牟取暴利。按理說，這種誠實(shí)商人應(yīng)該先富起來，可

他的生意蕭條，鋪面冷清，只有少數(shù)知根底子的人來買他的藥，只能

勉強(qiáng)維持生計(jì)。

第二位藥材商對質(zhì)優(yōu)質(zhì)劣的藥材都收購進(jìn)來，售價(jià)隨顧客的意愿而定,

出價(jià)高就給優(yōu)等品，出價(jià)低就給劣等貨。因?yàn)檫x擇余地較大，利潤有

大有小，所以生意總的來說還比較好，綜合效益還比較可觀。兩年后，

這位藥商成了一名殷實(shí)的小財(cái)主。

第三位藥材商則專門去大量收購價(jià)廉質(zhì)劣的藥材，然后略作加工，再

換上精美的包裝，儼然是一種名牌精品的派頭，可售價(jià)并不比另兩家

高多少，有時(shí)顧客還價(jià)或者附帶其他要求往往也能得到滿足。因?yàn)椤耙?/p>

個便宜三個愛”，外觀也挺有檔次，經(jīng)營也靈活，所以許多人都爭先

恐后地來買藥，生意總是特別興隆，從不愁銷路。不到兩年，這位商

人大發(fā)起來，成了遠(yuǎn)近聞名的一個大富翁。

故事中的財(cái)務(wù)

我們看到，純粹從道德領(lǐng)域來看，第一位藥商可貴，第二位藥商可嘆，

第三位藥商則可恥。但是從財(cái)務(wù)角度來看，第一位藥商誠實(shí)可貴，為

什么生意遠(yuǎn)沒有另兩位藥商做得好呢？為什么第二位和第三位藥商

的藥材可以靈活定價(jià)呢？

學(xué)以致用

信奉“價(jià)格競爭是最高層次的競爭”理念的格蘭仕在短短的五六年內(nèi)，

連續(xù)對競爭對手發(fā)動了7次價(jià)格進(jìn)攻。格蘭仕的降價(jià)，不是在產(chǎn)品成

本之下進(jìn)行的傾銷。格蘭仕的每次降價(jià)都是建立在成本降低的基礎(chǔ)之

上，格蘭仕的做法是，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到100萬臺時(shí)，將出廠價(jià)定在規(guī)

模80萬臺企業(yè)的成本價(jià)以下；當(dāng)規(guī)模達(dá)到400萬臺時(shí)，將出廠價(jià)又

調(diào)到規(guī)格為200萬臺的企業(yè)的成本價(jià)以下；而現(xiàn)在規(guī)模達(dá)到1000萬

臺以上時(shí)，又把出廠價(jià)降到規(guī)模為500萬臺企業(yè)的成本價(jià)以下。這種

在成本下降的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的降價(jià)，是一種合理的降價(jià)。降價(jià)的結(jié)果

是將價(jià)格平衡點(diǎn)以下的企業(yè)一次又一次大規(guī)模淘汰，使行業(yè)的集中度

不斷提高，使行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。

目前，格蘭仕已擁有全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，擁有1500萬臺微

波爐的年生產(chǎn)能力，占有全球市場近35%,中國市場近70%的份額，

穩(wěn)居全球第一。

從以上案例我們又一次看到：成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，成本優(yōu)勢也能夠轉(zhuǎn)

化為核心競爭能力。

問題是:

成本低有優(yōu)勢誰都明白，格蘭仕為什么就能降低成本呢？你知道嗎？

財(cái)富格言

按不同成本定不同的價(jià)獲取的利潤更多。

28、全程成本控制

生活故事

煮蛋的學(xué)問

有一家日本餐廳和一家中國餐廳都賣煮雞蛋，兩家餐廳的蛋都一樣受

歡迎，但日本餐廳賺的錢卻比中國餐廳多，旁人大惑不解。專家對日

本餐廳和中國餐廳煮蛋的過程進(jìn)行比較，終于找到了答案：

日本餐廳的煮蛋：用現(xiàn)代戰(zhàn)爭寬高各4厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋,

加（估計(jì)只能加50毫升左右），蓋蓋子，打火，1分鐘左右水開，再

過3分鐘關(guān)火，利用余熱煮3分鐘。

中國人的煮蛋方式：打工液化氣，放上鍋，添進(jìn)一瓢涼水（大約250

毫升），放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋，3分鐘左右水開，再煮大約10分鐘，著

火。

專家計(jì)算的結(jié)果：前者起碼能節(jié)約4/5的水、2/3以上的煤氣和將近

一半的時(shí)間，所以日本餐廳在水和煤氣上就比中國人節(jié)省了將近70%

的成本，并且日本餐廳利用節(jié)省的一半時(shí)間提供更快捷的服務(wù)。

故事中的財(cái)務(wù)

從簡簡單單的煮雞蛋的故事當(dāng)中，我們就可以看到日本人經(jīng)營企業(yè)的

成功之處，他們有一套先進(jìn)的成本控制管理體系，使得他們在同樣條

件下得到更多的利潤，而國內(nèi)不少企業(yè)不懂得如何控制自己的各項(xiàng)成

本，利潤總是不高，應(yīng)該從這個“煮蛋的學(xué)問”里學(xué)學(xué)企業(yè)的成本控

制。

學(xué)以致用

成本控制與全體員工，與整個經(jīng)營過程有關(guān)，說起來容易，做起來難，

員工似乎對此并不在意，也不關(guān)心。你覺得有什么高招可以解決？如

何讓大家都關(guān)心成本控制？

財(cái)富格言

每一個員工都注意經(jīng)營細(xì)節(jié)，成本就會迅速降低！

29、利用經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)降低成本

生活故事

鴻鸚的輪回

湖邊住著一群被人馴養(yǎng)的鳩鸚。鴻鸚們每天都忙著抓魚，非常的吃苦

耐勞，抓到魚后將魚交給漁人。池塘的面積很大，能否抓到魚，取決

于對魚游動的線路與對魚生活習(xí)性的掌握。老鵠鸚經(jīng)過多年的實(shí)踐與

總結(jié)，自然知道什么地方魚很多，什么地方可以抓到好的魚，而小憩

鵬卻不知道怎樣抓到魚，空有一身力氣也沒有地方去使。當(dāng)一只小鳩

鵝真正成熟起來以后，年紀(jì)也大了。大量的精力與時(shí)間浪費(fèi)在尋找的

過程中，鴇鸚們周而復(fù)始地重復(fù)著前輩的命運(yùn)，從來沒有誰想著改變。

一天，一只小鳩鸚想，大家是否能夠交流經(jīng)驗(yàn)？這樣，小鴻鵬就不會

重犯前輩的錯誤，在尋找過程中浪費(fèi)大量時(shí)間，每天就可以抓到更多

魚。于是，鵠鵬將自己的想法告訴大家，大家都覺得這個提議非常好，

于是馬上組織鳩鵬進(jìn)行討論。通過交流經(jīng)驗(yàn)，小鳩鵬很快就掌握了魚

的習(xí)性，抓魚效率得到了提高。

故事中的財(cái)務(wù)

鴇鵬的辦法大家很容易理解。在這里我們可以把鵠鸚學(xué)習(xí)抓魚的過程

看成是一種成本一一學(xué)習(xí)成本。那么實(shí)踐中成本是不是真的隨著規(guī)模

的增大、經(jīng)驗(yàn)的增加而降低呢？答案是肯定的。作為管理者，需要考

慮一個問題：如果把熟練員工的經(jīng)驗(yàn)傳授給新來的員工，減少員工的

學(xué)習(xí)成本，提高工資效率，以控制經(jīng)營成本。

學(xué)以致用

企業(yè)里很多崗位只有一個人，例如財(cái)務(wù)經(jīng)理，如果他（她）離職，他

（她）的經(jīng)驗(yàn)也會隨人一起被帶走，對這種崗位如何進(jìn)行管理，如何

減少員工離職導(dǎo)致的成本上升？你有何建議？

財(cái)富格言

不削減預(yù)算也可以降低成本費(fèi)用！

30、合適的才是最好的

寓言故事

麥粒與鉆石

有一只小雞在草叢中覓食。小雞的嘴琢來琢去，琢到了顆鉆石，一顆

很值錢的鉆石。鉆石非常痛苦，覺得自己是明珠暗投了，這么值錢的

尊貴之軀就要被一只小雞糟蹋了，小雞似乎看穿了鉆石的心思，把鉆

石扔在一邊，說：別看你那么值錢，對我來說，你還不如一顆麥粒,

一顆粒還能讓我填飽肚子，你除了讓我難受并沒有任何用處。

故事中的財(cái)務(wù)

小雞很聰明，它明白：適合自己需要的才是最好的，不適合自己需要

的東西就是一文不值。很多管理者在控制成本中都犯了一個錯誤：選

擇了很多不適合企業(yè)需要的物品或者服務(wù)，使企業(yè)的資源造成浪費(fèi)。

如果管理者都能像小雞一樣，只選擇合適的物品或者服務(wù)，企業(yè)的成

本至少可以降低10%o

學(xué)以致用

很多人覺得：如果購買的辦公用品檔次太代，實(shí)在是有損公司的光輝

形象，會影響公司業(yè)務(wù)的開展，顧客會覺得公司出了問題。不妨在網(wǎng)

絡(luò)上搜集一相五百強(qiáng)的例子研究一番，看一看使用合適的辦公室自動

化設(shè)備而不是最高檔的辦公設(shè)備會不會影響顧客對公司的印象。

如果你的結(jié)論推翻了“合適的才是最好的”，請盡快告訴我們。

財(cái)富格言

一切東西都是：合適才是最好的！

參考答案

第一章激活財(cái)務(wù)思維

1、股東財(cái)富最大化

張三的悲劇在于：資本意志發(fā)揮作用。公司就是一個逐利的舞臺，要

股東財(cái)富最大化，張三是元老，當(dāng)他無法再實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時(shí)，他也就

成了多余。小心，風(fēng)險(xiǎn)投資就這樣變成了狼。

2、現(xiàn)金為王

這家公司的利潤翻了三倍，現(xiàn)金只是增加了20%o利潤是否已經(jīng)轉(zhuǎn)化

為現(xiàn)金值得