遼寧省“中銀杯”第二十屆職業(yè)院校技能大賽（高職組）GZ20054房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

遼寧省“中銀杯”第二十屆職業(yè)院校

技能大賽“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)”賽項規(guī)程

一、賽項名稱

賽項編號：GZ20054

賽項名稱：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

賽項組別：高職組

賽項所屬產(chǎn)業(yè)類別：教育藝術(shù)類

二、競賽目的

（一）進一步貫徹教育部有關(guān)文件精神，繼續(xù)深化高等職業(yè)教育教學改

革，積極推進產(chǎn)教融合、校企合作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工學結(jié)合的職業(yè)教育人才培

養(yǎng)模式，進一步推進專業(yè)建設(shè)和課程改革，促進課程及教學手段創(chuàng)新與應用。

（二）通過競賽，突出學生創(chuàng)新能力和實踐能力訓練，進一步實現(xiàn)知識

與技能的有效轉(zhuǎn)化，提升學生職業(yè)技能，滿足房地產(chǎn)銷售市場逐步萎縮形勢

下對技術(shù)技能型人才培養(yǎng)的新需求，適應房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與代理銷售企業(yè)

企業(yè)一線銷售及管理崗位的職業(yè)要求。

（三）通過賽項實踐和推廣，引導并推進房地產(chǎn)經(jīng)營與管理領(lǐng)域“三教”

（教師、教材、教法）改革實踐研究，培養(yǎng)厚人文、精技能、通智能、強體

能、高度社會責任感的房地產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新型專業(yè)人才。結(jié)合本賽項的特點，積

極探索競賽選拔模式，培養(yǎng)參賽選手的參與意識和協(xié)作精神。

三、競賽內(nèi)容

（一）競賽內(nèi)容

1

以房地產(chǎn)開發(fā)項目為載體，以實際的開發(fā)、經(jīng)營與銷售工作過程為序列，

以學生畢業(yè)后職業(yè)崗位要求為標準來設(shè)計大賽題目，注重考核學生房地產(chǎn)

經(jīng)營與管理方面職業(yè)技能，促進學生技能訓練和養(yǎng)成基本的職業(yè)素養(yǎng)。

（二）競賽模塊

賽項設(shè)計為兩個競賽模塊，包括房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊（以下簡稱模

塊1）、房地產(chǎn)銷售案例分析模塊（以下簡稱模塊2）。

模塊1：本模塊以房地產(chǎn)開發(fā)項目（小區(qū)）為核心，培養(yǎng)學生作為房地

產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理人員的宏觀環(huán)境分析能力、市場調(diào)查能力、投資分析能

力、項目規(guī)劃能力、團隊協(xié)作能力等專業(yè)能力與職業(yè)能力。

基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家初始資金20億的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，企業(yè)置身于模擬

現(xiàn)實的復雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)運行周期，從宏觀環(huán)境分

析、市場調(diào)查、土地競買、項目定位、投融資計劃、設(shè)計、施工招標、施工

建設(shè)、到市場銷售整個開發(fā)流程都能在軟件平臺中完美地體現(xiàn)出來。軟件將

模擬一個或多個城市，并且由裁判扮演政府職能部門對要銷售的地塊進行

管理，參賽者成績由軟件自行計算。本模塊包含房地產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識問答環(huán)

節(jié)，該部分成績自動計入本模塊總成績。

參賽者在比賽中涉及的主要內(nèi)容包括：企業(yè)整體經(jīng)營；企業(yè)融資及成本

預算；項目地價估算；土地拍賣；項目成本預算；項目規(guī)劃與設(shè)計；項目材

料預算；市場媒體及廣告設(shè)計；戶型面積設(shè)計；銷售定價及銷售評估。

模塊2：本模塊以房地產(chǎn)銷售案例為核心，培養(yǎng)學生作為房地產(chǎn)銷售人

員的問題分析解決能力、知識運用能力、演講表達能力、公關(guān)禮儀能力、人

際交往能力、客戶維護管理能力、客戶溝通協(xié)調(diào)能力、應急事件反應能力等

專業(yè)能力與職業(yè)能力。

2

參賽者通過扮演房地產(chǎn)銷售大廳組長，在案例場景中接待不同的客戶、

進行日常工作、處理突發(fā)事件為主要內(nèi)容對參賽者進行綜合擬真訓練。利用

實時三維表現(xiàn)房地產(chǎn)銷售大廳組長維護銷售大廳秩序、處理客戶問題的過

程，使參賽者有機會在虛擬環(huán)境中了解房地產(chǎn)銷售大廳組長的日常工作內(nèi)

容，針對多變的客戶需求進行鍛煉，提升所在崗位能力，培養(yǎng)參賽者項目管

理能力。

（三）競賽形式及時間

模塊1：本模塊在機房中利用軟件平臺進行，競賽隊伍（由3名參賽選

手構(gòu)成）一個賬號，可一個參賽選手負責電腦操作，其他兩個參賽選手負責

分析、設(shè)計與輔助計算，可相互輪換。組內(nèi)成員間可小聲交流，但不得影響

其他小組競賽。

本模塊競賽時長為6小時。

模塊2：本模塊圍繞房地產(chǎn)銷售過程的典型工作任務(wù)而設(shè)計，學生通過

賽前（賽前一個月提供軟件平臺賬號）完成各種房地產(chǎn)銷售典型案例訓練并

具備相應職業(yè)能力后，進行現(xiàn)場錄制競賽視頻。

在競賽現(xiàn)場候賽室抽取競賽題編號，獲得房地產(chǎn)銷售典型案例分析三

道賽題，然后在備賽場地內(nèi)模擬演練15分鐘后，參賽隊伍進入競賽場地進

行錄像。打印有本參賽隊伍賽題的A4紙和一部手機可帶入模塊2競賽場地，

不得攜帶其他資料與物品。

競賽選手以陳述的形式回答賽題，并在競賽場地15分鐘內(nèi)錄制5分鐘

陳述視頻，該視頻必須一鏡到底，不得剪輯。陳述中選手可以自行安排陳述

方式與順序，三名參賽選手都必須參與答題。參賽隊至少需要回答兩道賽題，

回答問題少于2道，本模塊不得分。

3

本競賽視頻采用加密方式進行加密，競賽裁判長在模塊2賽前提供一

句20字以內(nèi)的“加密話語”，并將其打印在模塊2試卷賽題上。要求選手

必須以陳述的方式，根據(jù)裁判長指令加入到錄像視頻的指定位置,“加密話

語”陳述時間包含在5分鐘時間內(nèi)。如提交的競賽視頻中無“加密話語”，

則該參賽隊伍模塊2成績?yōu)榱恪?/p>

視頻中全體參賽選手都需要全身入境，現(xiàn)場提供可夾手機的三腳架，參

賽選手使用自帶手機（只允許攜帶一部手機，并將手機設(shè)置為飛行模式、關(guān)

閉WiFi）進行錄像。競賽中手機接打電話或進行與錄像無關(guān)操作，視作違

紀。

使用手機錄制須要橫屏錄制，且保證視頻錄制后在電腦播放是正像（一

般情況下，手機音量鍵在上，參賽隊在備賽期間必須自行模擬競賽后的提交

視頻過程，檢測是否是正像視頻），如視頻為倒像（評委無法正常觀看與評

分），則該視頻不參與評分。

錄制過程中，競賽現(xiàn)場不得有參賽隊外任何人，裁判通過監(jiān)控視頻進行

監(jiān)考。錄制的啟動與停止可由一名選手進行操作，該選手的歸位離開與行進

動作可以出現(xiàn)在陳述視頻中，其正常行為不影響評分；也可以該選手歸位后

再進行參賽隊的陳述，然后將競賽視頻首尾多余部分剪掉（此過程不視為視

頻剪輯），但剩余的中間部分必須是連續(xù)且無剪輯。

本模塊競賽時長為30分鐘（每競賽小組準備或模擬演練15分鐘，錄

像15分鐘，提交視頻時間不計算在競賽時間內(nèi)）。

錄像結(jié)束后，參賽選手離開競賽室到指定房間，掃微信群二維碼，進群

后提交模塊2競賽視頻，該視頻由裁判長進行文件名加密后提交給裁判進

行評分。

4

參賽隊必須聽從現(xiàn)場裁判指令進入賽場開始錄制或結(jié)束錄制離開賽場，

可提前離場，不可延遲離場。因不聽從指令而影響其他參賽隊競賽，則自行

承擔模塊2視頻無效后果。

競賽準備時間為賽前至少一個月，由承辦校提供軟件訓練賬號進行訓

練，競賽現(xiàn)場使用的軟件平臺由軟件開發(fā)企業(yè)提供技術(shù)支持。

（四）成績比例

競賽成績采用百分制、分步計分。模塊1、模塊2各按滿分100分進行

計分。每組競賽隊伍競賽最終總成績?yōu)闈M分100分，由模塊1、模塊2兩部

分構(gòu)成，模塊1與模塊2各占50%權(quán)重。

四、競賽方式

本賽事為團隊參賽的技能競賽。報名資格參考《遼寧省職業(yè)院校技能大

賽參賽報名辦法》的有關(guān)要求。

（一）參賽隊組成

1.競賽為團體賽，由三名選手組成，各參賽院校限最多推薦兩支參賽隊

參賽，分為“某某院校一隊”與“某某院校二隊”。

2.參賽隊可配指導教師。指導教師須為本校專職教師，每組參賽隊伍

（三名參賽選手）限報2名指導教師，指導教師負責參賽選手的報名、訓練

指導、服務(wù)、比賽期間參賽選手的日常管理等。

3.賽項由各參賽院校確定賽項領(lǐng)隊1人，賽項領(lǐng)隊應該由熟悉賽項流

程的教務(wù)部門人員或參賽院校中層以上管理人員擔任，主要負責傳達賽前

相關(guān)會議精神、組織本參賽隊參加各項賽事活動、協(xié)調(diào)本參賽隊與承辦院校

的對接，處理本參賽隊的投訴申請等事宜。

（二）報名資格

5

1.遼寧省高等職業(yè)院校全日制房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)專業(yè)在籍學生，可報名

專業(yè)包括：房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、房地產(chǎn)智能檢測與估價、現(xiàn)代物業(yè)管理、工

程造價、市場營銷、工商企業(yè)管理。

若報名院校同時存在符合條件的多個專業(yè)，按照可報名專業(yè)的順序（依

據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標與本賽項的契合程度確定順序），排序在前的專業(yè)具有

優(yōu)先報名權(quán)。

2.年齡不超過25周歲（即1998年5月1日以后出生）。

3.各院校的選拔和參賽資格審查工作由該院校教務(wù)部門負責。大賽執(zhí)

委會辦公室行使對參賽人員資格進行抽查的權(quán)利。

4.不邀請省外代表隊參賽或到場觀賽。

（三）人員變更

參賽選手和指導教師報名獲得確認后不得隨意更換。如比賽前參賽選

手和指導教師因故無法參賽，須由參賽院校教務(wù)部門于賽項開賽10個工作

日之前出具書面說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實后予以更換。

（四）抽簽及分組方法

1.由賽項執(zhí)委會按照競賽流程，組織參賽選手在指定地點集合，統(tǒng)一公

開抽簽登記確定參賽選手參賽賽道和參賽順序。

2.各參賽選手比賽前30分鐘到賽項指定地點接受檢錄。由檢錄工作人

員依照檢錄表進行點名核對，核查證件（身份證與學生證），并檢查確定無

誤后向裁判長遞交檢錄單。

3.參賽選手每次檢錄后進行兩次抽簽加密，加密后參賽選手中途不得

擅自離開賽場。分別由兩組加密裁判組織實施加密工作，管理加密結(jié)果。監(jiān)

督仲裁組全程監(jiān)督加密過程。

6

第一次抽簽加密：第一組加密裁判組織參賽選手進行第一次抽簽，產(chǎn)生

“參賽隊代號”（如代號06或16等)，替換參賽選手參賽證等個人身份信

息，填寫一次加密記錄表后，連同參賽選手參賽證等個人身份信息證件，當

即裝入一次加密結(jié)果密封袋中單獨保管。

第二次抽簽加密：第二組加密裁判組織參賽選手進行第二次抽簽確定

“競賽題編號”（如編號A-01或C-12等)，替換參賽選手參賽隊代號，填

寫二次加密記錄表后，連同參賽選手參賽隊代號，當即裝入二次加密結(jié)果密

封袋中單獨保管。模塊2出賽順序號同競賽題編號，如抽到競賽題編號B-

12，表示是B套題，且在模塊2中第12個進入競賽場地進行競賽。

4.引導員負責引導參賽選手進入候賽室等待競賽指令，接到比賽的通

知后進入賽道競賽區(qū)，按照試題完成規(guī)定的競賽任務(wù)。

5.比賽開始前，在沒有裁判允許的情況下，嚴禁隨意觸碰競賽設(shè)施和閱

讀試題內(nèi)容。比賽中途不得離開賽場。

五、競賽流程

（一）競賽模塊流程

本賽項賽程二天，共一個賽道。因為模塊1對參賽選手的體力與腦力

消耗程度較高，所以對競賽順序進行優(yōu)化，第一天進行房地產(chǎn)銷售案例分析

模塊（模塊2）；第二天進行房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊（模塊1），所有競

賽隊伍須完成兩個模塊的比賽。

7

圖1模塊1流程圖

圖2模塊2流程圖

（二）參賽選手競賽流程

圖3參賽選手競賽流程圖

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（三）競賽日程安排表

日期時間內(nèi)容地點

待定13:00～14:00線上賽項說明會騰訊會議

專家組、裁判、領(lǐng)隊及選手報到承辦校/住

13:00～18:00

賽前一天專家組會議宿地

18:00～18:30裁判長、專家組檢查賽場比賽現(xiàn)場

18:30～20:00監(jiān)督裁判分組、裁判培訓承辦校

09:00～09:30開賽式承辦校

09:30～10:00領(lǐng)隊會議與賽前說明會承辦校

10:00～10:30參賽選手熟悉賽場比賽現(xiàn)場

承辦校/保

10:30～11:00裁判長抽取正式賽卷及備用賽卷

密室

競賽11:00～11:30專家布置賽場、監(jiān)督封閉賽場比賽現(xiàn)場

第一天11:30午餐（盒飯）承辦校

12:30～12:45參賽選手檢錄、抽簽加密比賽現(xiàn)場

裁判進入執(zhí)裁賽室

12:45～13:00比賽現(xiàn)場

參賽選手進入侯賽室

13:00～17:00模塊2競賽現(xiàn)場錄像直播室

18:00～20:00裁判評分侯賽室

07:30～07:45參賽選手檢錄、抽簽加密候賽室

裁判進入執(zhí)裁賽室

07:45～08:00比賽現(xiàn)場

參賽選手進入比賽場地

08:00～14:00模塊1競賽（自動評分）比賽現(xiàn)場

競賽

08:00～14:00現(xiàn)場直播視頻觀摩直播室

第二天

午餐（盒飯），比賽繼續(xù)進行比賽現(xiàn)場

11:30

參賽選手競賽室輪流用餐直播室

14:00～15:00核分專家、裁判賽項總結(jié)會核分室

15:00～15:30閉賽式公布成績直播室

六、競賽賽卷

建立賽項試題庫,以大賽網(wǎng)站公布為準。正式賽卷于比賽當天，把賽卷

隨機排序后，在監(jiān)督仲裁組的監(jiān)督下，由裁判長抽取正式賽卷與備用賽卷，

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由專家評委組根據(jù)情況修改不超過30%內(nèi)容。

（一）房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營樣卷【樣卷1】

根據(jù)以下信息，完成軟件平臺登錄，利用軟件流程提示，完成創(chuàng)建公司、

理論知識競答、土地競買、項目成本預算、項目規(guī)劃設(shè)計、項目材料預算、

市場媒體廣告設(shè)計、戶型面積設(shè)計、銷售定價銷售評估、項目銷售清盤等一

系列設(shè)計與操作。

登錄賬號：LNGZ00

賬號密碼：lngzfdcds

公司名稱：遼寧輝煌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

背景信息：該公司是一家初始資金20億的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，企業(yè)置身于

某模擬城市這一現(xiàn)實復雜環(huán)境之中，存在很多競爭對手，利用軟件模擬完成

一次房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)運行周期視作開發(fā)完成一個小區(qū)，可重新競拍

土地再次開發(fā)，未完成全部流程的房地產(chǎn)項目開發(fā)不計入小區(qū)數(shù)量。

備注：競賽中公司名稱與試卷規(guī)定名稱不符，甚至出現(xiàn)學?；騻€人等信

息，則視作競賽作弊，取消競賽成績。

（二）房地產(chǎn)銷售案例分析樣卷【樣卷2】

作為一名房地產(chǎn)銷售案場置的業(yè)顧問（或?qū)０?、?jīng)理）或經(jīng)紀公司門店

的經(jīng)紀人（或店長），當你工作中出現(xiàn)如下典型工作任務(wù)或問題，你如何解

決？

【加密話語是：祝愿祖國繁榮富強】

問題1：客戶問你“土地使用年限是多少？這套房產(chǎn)剩余多少年限？”。

問題2：接待客戶的流程是怎樣的？

問題3：客戶問你“怎樣能少交一些稅費啊？有陰陽合同嗎？”

1

（三）房地產(chǎn)銷售案例分析樣卷【樣卷3】

作為一名房地產(chǎn)銷售案場置的業(yè)顧問（或?qū)０?、?jīng)理）或經(jīng)紀公司門店

的經(jīng)紀人（或店長），當你工作中出現(xiàn)如下典型工作任務(wù)或問題，你如何解

決？

【加密話語是：預祝大賽圓滿成功】

問題1：房地產(chǎn)交易中契稅如何計算？”

問題2：客戶想買一套120-140平方米三室或四室兩衛(wèi)戶型，準備自住，

初步打算接孩子姥姥、姥爺過來幫忙照看兩個孩子（女孩6歲，男孩2歲），

而本項目已經(jīng)無符合要求戶型，其他戶型段都有較多房源（假設(shè)20平方米

為一個戶型段，目標戶型上下浮動n*20平方米都有房源，最小戶型段40-

60平方米），你將如何接待此客戶？

問題3：客戶不同職業(yè)對應的性格特點？（至少舉三個類型）。

七、競賽規(guī)則

1.參賽資格：遼寧省高等職業(yè)院校全日制房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、物業(yè)管理、

現(xiàn)代物業(yè)管理與房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)在籍學生。年齡不超過25周歲（即1998年

5月1日以后出生）。

2.參賽選手統(tǒng)一著裝進入賽場。參賽選手不得在參賽服飾上作任何標

識（如?；铡⑿Ｃ龋?。進入賽場須攜帶身份證、學生證、普通電子計算器

（免套無聲、無存儲功能的非科學計算器），紙、筆等競賽用物品由承辦校

準備，不得攜帶其它任何物品，違規(guī)者取消本次比賽成績。

3.由賽項執(zhí)委會按照競賽流程檢錄抽簽。各參賽隊比賽前15分鐘到賽

項指定地點完成二次檢錄。檢錄完成后，參賽選手經(jīng)二次抽簽決定進入賽道

及賽室的順序號。各參賽選手在工作人員的帶領(lǐng)下進入候賽室，接到比賽的

1

通知后，到相應的競賽室完成競賽任務(wù)。

4.競賽過程中，參賽選手須嚴格遵守操作流程和規(guī)則，并自覺接受裁判

的監(jiān)督和警示。若因突發(fā)故障原因?qū)е赂傎愔袛?，應提請裁判確認其原因,

并視具體情況做出裁決。

5.參賽選手競賽開始、終止時間由賽室裁判記錄在案；比賽時間到，由

裁判示意參賽選手終止操作。參賽選手提前結(jié)束競賽后不得再進行任何操

作。參賽選手在競賽過程中不得擅自離開賽室，如有特殊情況，需經(jīng)裁判同

意后作另行處理。

6.賽場各類工作人員必須統(tǒng)一佩戴由賽項執(zhí)委會印制的相應證件，著

裝整齊，進入相應工作崗位。

7.賽場除賽項執(zhí)委會成員、專家組成員、現(xiàn)場裁判、評分裁判、賽場配

備的工作人員外，其他人員未經(jīng)賽項執(zhí)委會允許不得進入賽場。

8.新聞媒體人員等進入賽場必須經(jīng)過賽項執(zhí)委會允許，并且聽從現(xiàn)場

工作人員的安排和指揮，不得影響競賽正常進行。

9.各參賽隊的領(lǐng)隊、指導教師以及隨行人員進入賽場直播室進行觀摩，

不得攜帶任何通訊、攝錄設(shè)備。

八、競賽環(huán)境

競賽場地要求通風、寬敞明亮、適合封閉觀摩體驗，配備雙線路供電系

統(tǒng)和漏電保護裝置，配備實況監(jiān)控視頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)，空間充足充分保障選手間

距，競賽場地與其他場地應符合如下設(shè)置：

（一）等候區(qū)

包括檢錄室、候賽室，配備充足座椅。

（二）競賽區(qū)

1

包括房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊與房地產(chǎn)銷售案例分析模塊競賽場地。

房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊競賽場地為機房，配備局域網(wǎng)，可訪問校內(nèi)網(wǎng)服務(wù)

器中的軟件平臺。房地產(chǎn)銷售案例分析模塊競賽場為錄像室（具備降噪功能，

提供可夾手機的三腳架），室內(nèi)布局可以滿足參賽選手錄像。

（三）工作區(qū)

包括監(jiān)督室、仲裁室、裁判休息室、醫(yī)務(wù)室。

參賽選手通道與工作人員通道、考核后參賽選手與未考核參賽選手進

出賽場的路徑分別隔離，互不交叉。

（四）觀摩區(qū)

包括直播室，可實時傳遞競賽現(xiàn)場情況。

九、技術(shù)規(guī)范

國家法律法規(guī)有《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共

和國土地管理法》、《中華人民共和國物權(quán)法》、《中華人民共和國土地管

理法實施條例》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國城市規(guī)劃

法》、《中華人民共和國合同法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》（2019）；

國家標準有《房地產(chǎn)估價規(guī)范》、《房地產(chǎn)估價基本術(shù)語標準》、《房產(chǎn)測

量規(guī)范》；行業(yè)標準有《房地產(chǎn)登記技術(shù)規(guī)程》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)資

格制度暫行規(guī)定》、《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費的通知》等。

十、技術(shù)平臺

競賽用物依據(jù)房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊、房地產(chǎn)銷售案例分析模塊進

行分類列出所需要用物，其中通用物品清單單列。物品材料如有變化，以比

賽場地提供為準。

1.通用物品清單

1

序號名稱規(guī)格單位數(shù)量

1簽字筆黑色0.5mm個200

2演草紙A4紙包10

3電子計算器無聲音個10

4工作證140*100mmPVC卡+5648掛繩個50

5領(lǐng)隊證140*100mmPVC卡+5648掛繩個20

6參賽證140*100mmPVC卡+5648掛繩個60

7裁判證140*100mmPVC卡+5648掛繩個10

8監(jiān)考證140*100mmPVC卡+5648掛繩個4

9專家評委證140*100mmPVC卡+5648掛繩個10

10記錄筆黑色0.38mm個50

11記錄單A4紙張、定制張300

12記錄夾315*226mm個20

13一次性口罩無菌平面型耳掛式17.5*9.5cm個1000

14紅外溫度儀手持紅外線測溫儀個2

15膠棒21g高粘度PVA固體膠水/膠棒個20

16指示牌400*600mm個40

2.房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊清單

序號名稱規(guī)格單位數(shù)量

電腦CPU：i5及以上；運行內(nèi)

存：8G及以上；電腦硬盤：剩

余40G以上空間；電腦系統(tǒng)：

1臺式電腦個200

win7\win10；電腦顯卡：獨立

顯卡，英偉達950及以上，顯

存2G及以上。

2網(wǎng)絡(luò)接口RJ45網(wǎng)線接口個20

3信號屏蔽儀可穿墻(范圍30-40米)帶雙5G個2

4直播系統(tǒng)廣角、多屏、高清套1

5競賽軟件平臺3D、虛擬仿真套1

1

3.房地產(chǎn)銷售案例分析模塊清單

序號名稱規(guī)格單位數(shù)量

1計時器家用、秒表倒計時、白色個2

2直播系統(tǒng)廣角、多屏、高清套1

3信號屏蔽儀可穿墻(范圍30-40米)帶雙5G個2

4三腳架可夾手機個1

5競賽軟件平臺3D、虛擬仿真套1

十一、成績評定

（一）評分方案

大賽基于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展、房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域教學改革方向，結(jié)合國

內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、教育學會以及企業(yè)內(nèi)部競賽內(nèi)容更新評分方法。以公開、

公平、公正的原則制定評分標準，綜合考量參賽選手的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)技能

創(chuàng)新運用水平、比賽任務(wù)完成質(zhì)量以及職業(yè)人文素養(yǎng)。

模塊一由競賽平臺系統(tǒng)后臺自動客觀評分；模塊二由評分裁判組從溝

通和人際交往能力、演講禮儀、解決問題能力以及創(chuàng)造力等方面進行主觀評

價，按照評分標準評判每組參賽選手的成績。

（二）裁判員

大賽設(shè)置有裁判長、裁判、監(jiān)考等若干名,負責競賽過程中檢錄、加密、

核分、監(jiān)考、軟件后臺控制、評分等工作，至少需要6位裁判員，包括2名

加密裁判，4位評分裁判。

（三）工作人員

安排接待、引導、核分、現(xiàn)場計時、綜合服務(wù)等人員20名。由裁判長

比賽前進行培訓。

（四）評分方法

1.房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊為軟件系統(tǒng)自動評分，詳見評分標準。

1

2.房地產(chǎn)銷售案例分析模塊為評分裁判（專家評委）評分。評分裁判對

參賽選手的錄像視頻，依據(jù)賽項評分標準判分。

（五）評分流程

在模塊1上機競賽中，軟件平臺在競賽結(jié)束后后臺自動統(tǒng)計得分，裁

判員截圖取證并登記模塊1最終得分。

在模塊2案例分析中，競賽選手在競賽場地完成競賽視頻錄制，裁判

根據(jù)評分標準進行評分，并記錄在評分表中。

評分采用紙質(zhì)版記錄表、評分表、匯總表，所有裁判完成工作簽名后，

由大賽執(zhí)委會指定專人核定分數(shù)，輸入電腦系統(tǒng)進行統(tǒng)計。

復核后，出現(xiàn)最終成績并列情況，依據(jù)模塊1（軟件系統(tǒng)客觀評分，無

主觀影響因素）的成績高低進行排序，模塊1成績高的參賽隊名次在前，模

塊1成績低的參賽隊名次落后一名。

（六）評分結(jié)果

1.抽檢復核

為保障成績評判的準確性，監(jiān)督仲裁組對賽項總成績排名前30%的所有

參賽選手的成績進行復核；對其余成績進行抽檢復核，抽檢覆蓋率不低于

15%。

復核、抽檢錯誤率超過5%的，則認定為非小概率事件，裁判組須對所

有成績進行復核。

2.解密

裁判長正式提交評分結(jié)果并復核無誤后，加密裁判在監(jiān)督人員監(jiān)督下

對加密結(jié)果進行逐層解密。

1

3.公布

記分員將解密后的各參賽選手成績匯總成最終成績單，經(jīng)裁判長、監(jiān)督

仲裁組長簽字后進行公布。

4.成績報送

（1）錄入。由承辦單位信息員將賽項總成績的最終結(jié)果錄入賽務(wù)管理

系統(tǒng)。

（2）審核。承辦單位信息員對成績數(shù)據(jù)審核后，將賽務(wù)系統(tǒng)中錄入的

成績導出打印，經(jīng)賽項裁判長審核無誤后簽字。

（3）報送。由承辦單位信息員將裁判長確認的電子版賽項成績信息上

傳賽務(wù)管理系統(tǒng)，同時將裁判長簽字的紙質(zhì)打印成績單報送大賽執(zhí)委會辦

公室。

5.留檔備案

賽項每個比賽環(huán)節(jié)裁判判分的原始材料和最終成績等結(jié)果性材料都經(jīng)

監(jiān)督仲裁組人員和裁判長簽字后裝袋密封留檔，并由賽項承辦院校封存，委

派專人妥善保管。

6.成績使用

大賽最終成績由大賽組委會秘書處公布，任何組織和個人，不得擅自對

大賽成績進行涂改、偽造或用于欺詐等違法犯罪活動。

(七)評分標準

1.房地產(chǎn)模擬開發(fā)經(jīng)營模塊評分標準

（1）最終得分

模塊1最終成績與企業(yè)凈資產(chǎn)分值、預算分值、規(guī)劃分值、小區(qū)項目數(shù)

量分值、知識競答分值、財務(wù)分析分值相關(guān)。

1

成績計算規(guī)則如下：

條件算法項目權(quán)重

初始默認-1000

開發(fā)小區(qū)數(shù)量=0成績等于-1000

凈資產(chǎn)分值55%

規(guī)劃分值18%

成績等于項目加預算分值12%

開發(fā)小區(qū)數(shù)量>0

權(quán)項目個數(shù)分值4%

知識競答分值6%

財務(wù)分析分值5%

（2）凈資產(chǎn)分值

凈資產(chǎn)分值的計算分為三個層次，當凈資產(chǎn)小于零時屬于一個層次，計

算的分值結(jié)果為負值。當企業(yè)凈資產(chǎn)在零與注冊資金之間時為另一個層次，

計算的分值結(jié)果為[0,50]。當凈資產(chǎn)大于注冊資本時為另一個層次，計算結(jié)

果在50分以上。

得分規(guī)則：

條件算法數(shù)學描述

約束注冊資金42億

凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)與注冊資本之比凈資產(chǎn)

*50

小于0乘50注冊資本

遞推計算(100?f(n?1))

1:f(n)=f(n?1)+

凈資產(chǎn)1：增加100與當前之2

大于注差50%2:f(nAsset)=f(nAsset?1)?42億

冊資金2：凈資產(chǎn)減去注冊資

金

凈資產(chǎn)當前值加100與當前之f(n)=f(n?1)+

小于注差乘凈資產(chǎn)與注冊資金凈資產(chǎn)

(100?f(n?1))**50%

冊資金之比再乘50%注冊資金

（3）企業(yè)預算分值

企業(yè)預算分值是企業(yè)中所有的開發(fā)中的小區(qū)的預算分值的加權(quán)平均。

1

當小區(qū)開發(fā)到銷售階段之后才參與到企業(yè)預算中來。如果沒有小區(qū)則企業(yè)

預算分值為零。

條件算法

初始默認0

約束項目必須進入銷售階段才進行計算

分項權(quán)重

地塊價格預算5%

項目個數(shù)大所有項目的平項目得基礎(chǔ)設(shè)施花費預算10%

于0均值分建設(shè)費用預算30%

工程建設(shè)用量預算50%

廣告推廣花費預算5%

得分規(guī)則：

條件算法數(shù)學描述

初始默認0

1減去實際與預算差之絕對

相似度實際值?預算值

值與1?

(x)實際值

兩倍實際值之比2*

條件算法數(shù)學描述

相似度

預算得分不發(fā)生

小于等f(n)=f(n?1)

變化

預算得于0

分當前分加上100

相似度減去當前分與相f(n)=

大于0似度平方及權(quán)重f(n?1)+(100?f(n?1))*分項權(quán)重*Po

之積

（4）規(guī)劃分值

規(guī)劃分值是企業(yè)中所有的開發(fā)中的小區(qū)的規(guī)劃分值的加權(quán)平均。當小

區(qū)開發(fā)到銷售階段之后才參與到企業(yè)規(guī)劃中來。如果沒有小區(qū)則企業(yè)規(guī)劃

分值為零。

小區(qū)規(guī)劃各項分數(shù)變化如下：

1

得分規(guī)則：

條件算法

初始默認0

約束項目必須進入銷售階段才進行計算

條

算法數(shù)學描述

所有項件

項目個項目目增增加當前至f(n)=f(n-1)+(100-

數(shù)大于0的平得加100百分比f(n-1))*x%

均值分減減少當前分數(shù)f(n)=f(n-1)-f(n-

少百分比1)*x%

（5）企業(yè)項目個數(shù)分值

企業(yè)項目個數(shù)分值是衡量一個企業(yè)拿地能力的指標，計算此分值與所

有本組中競賽選手的擁有最多項目個數(shù)的數(shù)值有關(guān)。

2

得分規(guī)則：

條件算法數(shù)學描述

初始項目得分等于0

默認默認0

約束項目得分大于等于0

項目個數(shù)擁有項目個數(shù)與最大項Pow(項目個數(shù),2)

100*

大于0目個數(shù)平方比乘以100Pow(組內(nèi)最大項目個數(shù),2)

（6）知識競答分值

本得分用于考察競賽選手對房地產(chǎn)綜合知識的掌握水平。通過一系列

的隨機模擬測試答題可以得出一個分數(shù)。

得分規(guī)則：

條件算法數(shù)量算法描述

初始默認0

約束大于等于0

答題錯誤得分減少0.4減小至小于0時設(shè)置為0

分

答題正確增加剩余量的百分2%f(n)=f(n-1)+(100-f(n-

比1))*2%

（7）財務(wù)分析分值

本得分通過競賽選手完成財務(wù)分析任務(wù)獲得，主要考察競賽選手作為

一個企業(yè)管理人員，掌握的財務(wù)分析方面的知識水平。

得分規(guī)則：

條件算法

初始默認0

任務(wù)數(shù)為

財務(wù)分析分等于0

0

權(quán)個單個分

項目

任務(wù)數(shù)大所有任務(wù)單個任重數(shù)數(shù)

于0的平均值務(wù)得分指標計算56%202.8

指標分析44%114

2

2.房地產(chǎn)銷售案例分析模塊評分標準

賽區(qū)名稱競賽模塊

賽項名稱賽位編號

評分標準分值

二級指標

評分標準完基基完

本全得分

一級指標全本沒沒

指標名稱指標內(nèi)容滿滿滿滿

足足

足足

儀容儀表

服裝化妝整潔程度4321

（4分）

形體語言

1.商務(wù)禮四肢動作恰當?shù)皿w4321

（4分）

儀

情緒變化面部表情與音調(diào)變

（16分）4321

（4分）化

行為禮節(jié)

問候與站姿坐姿4321

（4分）

論點闡述與總結(jié)5432

講解能力通順流暢程度8642

（25分）把控現(xiàn)場節(jié)奏4321

2.溝通能客戶是否理解8642

力生動、語音標準6543

（45分）語言運用條理清晰無語病6543

（20分）幽默感和趣味性4321

內(nèi)容清楚完整4321

專業(yè)知識豐富8642

實用性

解決實際問題8642

3.案例分（24分）

信息傳遞準確8642

析能力

陳述結(jié)構(gòu)完整5432

（39分）邏輯性

問答簡潔準確5432

（15分）

內(nèi)容字數(shù)適中5432

合計分值100775431

十二、獎項設(shè)定

依據(jù)遼寧省教育廳《關(guān)于舉辦遼寧省“中銀杯”第二十屆職業(yè)院校技能

大賽的通知》（遼教通【2023】31號）文件要求，2023年遼寧省職業(yè)院校

技能大賽“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)”賽項設(shè)參賽隊伍獎。

2

實際參賽隊數(shù)量，根據(jù)比賽成績，按從高到低排序，每個賽項按不超過

參賽隊數(shù)量的10%設(shè)置一等獎、20%設(shè)置二等獎、30%設(shè)置三等獎。由遼寧省

教育廳頒發(fā)獲獎證書。

十三、賽場預案

比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應第一時間報告執(zhí)委會，同時采取措施

避免事態(tài)擴大。執(zhí)委會應立即啟動預案予以解決并報告組委會辦公室，事后

執(zhí)委會應向組委會報告詳細情況。

1.管理方面

（1）加強領(lǐng)導，健全組織，強化安全重要性，完善各項措施落實。

（2）對參賽選手進行安全教育，要求參賽選手統(tǒng)一購買學生保險。

（3）注意食品安全與水的安全，關(guān)注天氣狀況，必要時備好雨傘或雨

衣。

（4）賽場配有安保人員，確保無關(guān)人等不得進入賽場。

（5）遭遇突發(fā)火災時，現(xiàn)場第一發(fā)現(xiàn)人、防火責任區(qū)責任人應迅速向

大賽安全防火委員會報告，向消防部門119報警。信息發(fā)布組第一時間向

上級領(lǐng)導部門通報情況。通知應急處理小組在最快時間內(nèi)到達事故現(xiàn)場，分

樓層按照安全指示標記有序疏散人員，協(xié)助火場人員迅速有序逃生。

（6）賽場指定區(qū)域配備救護車和醫(yī)護人員以及相應的藥品，現(xiàn)場不能

處理的及時送120急救中心。

2.賽事應急

（1）物品耗材緊缺應急：對參賽選手備賽中客觀上出現(xiàn)所需備賽物品

數(shù)量不足或結(jié)構(gòu)性緊缺時，現(xiàn)場組工作人員需從備用倉庫中及時取出備用

物品和耗材，保證選手備物所需。

2

（2）賽事過程出現(xiàn)問題應急：

①競賽過程中如果試卷出現(xiàn)缺頁、字跡模糊等異?，F(xiàn)象，由參賽選手應

第一時間舉手示意，裁判長確認后回應處理。

②對競賽過程中出現(xiàn)的問題，如參賽選手使用設(shè)備、工具的方法明顯錯

誤、個人信息泄露等，且會直接影響到選手的操作得分時，由裁判組現(xiàn)場及

時制止，報裁判長同意后停止參賽選手本操作項目比賽。

（3）賽后出現(xiàn)問題應急：對參賽選手競賽后出現(xiàn)的不正?，F(xiàn)象，如精

神頹廢、情緒低落等，及時給予心理疏導，并告知領(lǐng)隊及指導老師時刻關(guān)注，

避免不必要的悲劇發(fā)生。

3.其它方面管理

因停電、停水和非人為因素造成設(shè)備故障，經(jīng)裁判長確認后，參賽選手

可暫停比賽，視解決情況所需時間長短，決定延續(xù)或調(diào)整比賽時間。

十四、賽項安全

根據(jù)《全國職業(yè)院校技能大賽安全管理規(guī)定》的有關(guān)要求，采取切實有

效的措施保證大賽期間參賽選手、指導教師、工作人員及觀眾的人身安全，

根據(jù)本規(guī)定提出的安全要點，制定相應的制度和文件，落實相關(guān)責任。具體

措施包括：

（一）賽項安全管理

競賽所涉器材、設(shè)備均符合國家有關(guān)安全規(guī)定。賽項執(zhí)委會將在賽前對

本賽項全體裁判員、工作人員進行安全培訓，并制定專門方案保證比賽命題、

賽題保管、發(fā)放、回收和評判過程的安全。

（二）比賽環(huán)境安全管理

賽項執(zhí)委會須在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進行