碧桂園房地產(chǎn)1-2月美好中國年家住碧桂園全國主題營銷推廣指引返鄉(xiāng)置業(yè)方案

微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai前言新年伊始，萬物更新。2019年為己亥年【豬年】。2019年我們即將踏上新的征程，新的一年對碧桂園品牌美譽度、安全質(zhì)量等有著更高的要求，更是對營銷思維和模式的重構(gòu)。2019年1-2月，新年通過品牌營銷全面發(fā)聲，迎接全年最大“返鄉(xiāng)潮”和營銷戰(zhàn)機，總部為全國各區(qū)域及項目提出建議和指引，為打贏新年品牌發(fā)聲及銷售新春第一仗提供支持！微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai錄微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai依據(jù)集團(tuán)2018年“提質(zhì)控速、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”戰(zhàn)略方針，另結(jié)合春節(jié)返鄉(xiāng)高潮節(jié)點，建議線上“重品牌”，線下“強促銷”雙線同時執(zhí)行。針對此情況，并結(jié)合元旦、春節(jié)、元宵等節(jié)日特性和集團(tuán)要求，總部制定20191-2月份營銷動作的相關(guān)指引。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai：品牌月整體圍繞“家”為落腳點，通過線上創(chuàng)意營銷推廣手法，線上線下聯(lián)合發(fā)聲，全面提升集團(tuán)品牌的知名度和美譽度；：促銷通過回“家”雙向流動，傳統(tǒng)回家返鄉(xiāng)或接父母進(jìn)城，從老家到新家，雙概念形式進(jìn)行推廣；結(jié)合線下進(jìn)行階段性主題促銷，助力全國銷售業(yè)績達(dá)成。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai春春節(jié)節(jié)氣：1-2月主題需要明確表現(xiàn)覆蓋元旦、春節(jié)、元宵三個重要節(jié)日的元素，主題須有濃重的節(jié)日氣氛。祝節(jié)日祝愿：集團(tuán)對全國最重視的節(jié)日進(jìn)行問候，傳達(dá)品牌溫度，增加業(yè)主、客戶、媒體、員工等黏性與美譽度。美美好生活：楊主席提出“希望社會因我們的存在而變得更加美好”；春節(jié)可延續(xù)“與您共筑美好生活”主題，延續(xù)“美好”主題。家家的概念：以家為營銷輸出的落腳點，通過家的路途、溫暖、味道、團(tuán)圓等一系列印記進(jìn)行線上傳播。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai延續(xù)中秋、國慶推廣主題：“碧桂園·與您共筑美好生活”，在此基礎(chǔ)上結(jié)合春節(jié)主題進(jìn)行延展升級，提出碧桂園對全國人民的美好祝愿。核心關(guān)鍵詞：碧桂園+春節(jié)+美好+家+團(tuán)圓。主題解釋：|美好：年度主題||中國年：回應(yīng)春節(jié)||家?。喊布覙窐I(yè)||碧桂園：品牌輸出|微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai年月整體推廣思路：以客戶1-2月與家的關(guān)系及情感變化進(jìn)行演繹，思家、歸家、在家、念家進(jìn)行展開，引起客戶強烈的共鳴。新年臨近歡度春節(jié)開始著手買回家的票，春節(jié)到了，到處充滿各種年味，一片紅紅火火；很久沒有回家，開始想家了。在家與家人共享天倫之樂。思家歸家在家念家家回家過年離家奮斗年關(guān)將近，結(jié)束一年的奮斗，春節(jié)眨眼過去，踏上回家的路途，只為回家過年。需要開啟新一年離家依依不舍。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai主題：美好中國年，家住碧桂園起勢：思家引爆：歸家高潮：在家延續(xù)：念家11日115日21日25日211日214日220日階段主題線上推廣核心動作碧桂園2019年1-2月新春小程序1：碧桂園全國鄉(xiāng)音地圖2：碧桂園全國鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽3：碧桂園中國年味圖鑒4：元宵團(tuán)圓個人定制表情宣傳推廣元旦海報、鄉(xiāng)音預(yù)告海報影視片、歸家海報、挑戰(zhàn)賽預(yù)告賀歲視頻，圖鑒預(yù)告、吉祥物表情包情人節(jié)海報、元宵海報現(xiàn)場包裝結(jié)合豬年吉祥物及春節(jié)節(jié)日氣氛進(jìn)行新年布置情人節(jié)活動及元宵燈籠布置拓客建議業(yè)主老帶新推薦回饋拓客返鄉(xiāng)置業(yè)，攔截返鄉(xiāng)置業(yè)人群賀年登門拜訪送祝福，跨界合作開年重點客戶拜訪，賀年祝?；顒咏ㄗh年末業(yè)主答謝系列活動美好中國年×鳳凰優(yōu)選系列活動年味十足新春賀年活動甜蜜中國年、團(tuán)圓今宵活動促銷建議返鄉(xiāng)置業(yè)：安家碧桂園·一票抵萬金；春節(jié)促銷：家住碧桂園·新春鉅惠活動微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai春節(jié)標(biāo)識：定制春節(jié)禮包：1-2月線上所有碧桂園營銷中統(tǒng)一設(shè)計包括紅包、窗花、春心物料需要全面覆蓋，加強主聯(lián)等過年喜慶物品，制作成新題印記；內(nèi)容以豬年主題為年禮品，全國使用，由區(qū)域印主。刷，作為新老業(yè)主維系。春節(jié)吉祥物：城市美食地圖：吉祥物用于案場物料展示及拓由區(qū)域統(tǒng)籌安排，制定各區(qū)域展、線上推廣，增加品牌記憶，的吃喝玩樂地圖，可聯(lián)合大型利于傳播美好生活。商家優(yōu)惠進(jìn)行跨界合作，派發(fā)給客戶。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai年月整體以一個小程序作為線上推廣的主要載體，圍繞家，以鄉(xiāng)音、年味進(jìn)行內(nèi)容的規(guī)劃設(shè)置，具體分成四個階段進(jìn)行演繹，每到一個階段解封對應(yīng)主題部分內(nèi)容。①碧桂園全國鄉(xiāng)音地圖--碧桂園喊你回家無論走得多遠(yuǎn)，鄉(xiāng)音卻是最熟悉的語言。鄉(xiāng)音地圖匯集中國八大方言語系，全國各地的方言，終究有一處方言，是百聽不厭，聽②碧桂園鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽--千言萬語方言爭霸到自己的家鄉(xiāng)話，歸家心切的心情油然而生，碧桂園喊你回家過歸心似箭的歸家路，需要一種情愫寄托，點開小程序，進(jìn)入方言挑戰(zhàn)賽，有全國方言挑戰(zhàn)，有家鄉(xiāng)方言挑戰(zhàn)，與全國歸鄉(xiāng)客一同③我的年味圖鑒--天南海北年味食足回到家鄉(xiāng)，與家人備年貨，團(tuán)圓飯，爆竹迎春，其樂融融的場景是幸福的時光，小程序內(nèi)用各種新年小配件裝飾春節(jié)與④元宵創(chuàng)意表情--園園陪你鬧元宵元宵節(jié)已離開了家鄉(xiāng)，時間總是這么短暫，在城中思念著家人，上傳自己照片進(jìn)行配件裝飾，分享給家人，無論在哪里，家人都是彼微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai1微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai1.1元旦20191.21溫暖啟程1.23為家奮斗影

1.9小程序第一章：01報03圖及鄉(xiāng)音短片上線正式上線運作。05報07片出街結(jié)合方言挑戰(zhàn)賽，家的奮斗與努力。02形象海報041.10回家吃飯影片出街061.22小程序第二鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽081.24歸家海報回來了。展示到微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai以20191-2月2019/發(fā)動全體員工進(jìn)行/各區(qū)域、項目可根微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)以全國各地方言為話題，通過鄉(xiāng)音喚醒客戶/1221進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)投放即可；3/配合/微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)碧桂園全國鄉(xiāng)音地圖活動介紹：通過收集碧桂園項目所在城市的獨特方言，制作成碧桂園全國鄉(xiāng)音地圖，通過熟悉的鄉(xiāng)音讓客戶想家并參與錄制聲音海報，喊回家，參與抽獎，能實現(xiàn)線上快速傳播及展示碧桂園品牌實力。1.2.3.1.本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)2.全員分享本次活動海報、視頻及小程序至朋友圈；3.微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai暖心歸家視頻創(chuàng)意概述：“媽媽喊你回家吃飯！”影片開篇通過一句玩笑引發(fā)深思。通過主角在父母親的嘮叨下成長的視角，影射社會普遍存在對父母缺失溝通與陪伴的現(xiàn)狀?；丶遗c陪伴，是本片要宣揚的傳統(tǒng)價值觀，也表達(dá)碧桂園的品牌一路相知相伴的愿景。最后淡出字幕：走的再遠(yuǎn)，也要記得回家。小視頻傳播渠道：微信朋友圈+抖音+各售樓處案場LED大屏幕【必做】區(qū)域/項目配合工作：1、最大限度發(fā)動全體員工微信朋友圈、項目公眾號、抖音等自媒體統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)視頻（剪輯版本）；2、在項目案場LED屏幕、樣板間、戶外大屏等可以進(jìn)行視頻播放的載體上同步進(jìn)行影視片循環(huán)播放；3、根據(jù)各自媒體投放計劃，進(jìn)行影視片的地方媒體投放。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)啟的話題，維持市場熱度。同時預(yù)告暖心歸家視頻“大片”/12213/項目在促銷稿的基礎(chǔ)上結(jié)合實際促銷內(nèi)容進(jìn)行配合/微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)奮斗的時代視頻創(chuàng)意概述：影片講述主角離開家鄉(xiāng)，來到城里為了家人，自強不息、艱苦奮斗，最后又給予家人最好的生活的故事；今年是改革開放40周年，大時代下奮斗在城市的人們，雖然都有不同的軌跡，但都有一樣的奮斗的理由，都值得擁有最好的生活！最后引出“要奮斗，要給家人美好生活”的觀點。最后淡出字幕：為家人奮斗出美好生活新時代。小視頻傳播渠道：微信朋友圈+抖音+各售樓處案場LED大屏幕【必做】區(qū)域/項目配合工作：1、最大限度發(fā)動全體員工微信朋友圈、項目公眾號、抖音等自媒體統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)視頻（剪輯版本）；2、在項目案場LED屏幕、樣板間、戶外大屏等可以進(jìn)行視頻播放的載體上同步進(jìn)行影視片循環(huán)播放；3、根據(jù)各自媒體投放計劃，進(jìn)行影視片的地方媒體投放。本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai活動介紹：鄉(xiāng)音陪你一路歸家，主要用在歸家路上排解歸家心切之情，增加客戶樂趣而開發(fā)。主要分為地方方言賽區(qū)及全國賽區(qū)（混合出題），以得分評出xx語xx級，您已擊敗xx%進(jìn)行21.方言挑戰(zhàn)賽，其中分為全國方言挑戰(zhàn)賽，地方方言挑戰(zhàn)賽；2.名獎品與幸運抽獎。1.1002.本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)3.引導(dǎo)客戶參與活動，最終根據(jù)排名頒發(fā)獎項和幸運抽獎。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai延續(xù)“回家過年”話題，呼應(yīng)“新年團(tuán)圓”的習(xí)俗，喚醒人們過年與親人團(tuán)聚的渴望，同時為下階段開啟“年味中國”推廣/發(fā)動全體員工進(jìn)行微信朋友圈/各區(qū)域、項目可根據(jù)各自媒體本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.1-2.28執(zhí)行關(guān)鍵詞：設(shè)計形式：1-2創(chuàng)作要求傳播方式微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.1-2.4執(zhí)行關(guān)鍵詞：++春聯(lián)+祝福+設(shè)計形式：創(chuàng)作要求logo傳播方式微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.10-2.4活動執(zhí)行關(guān)鍵詞：++++活動思路：充分利用已開放示范區(qū)項目的商業(yè)街空間，提供實惠年貨商品招攬人氣，業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主、誠意客可獲項目補貼，實惠購買年貨。嫁接集團(tuán)鳳凰優(yōu)選產(chǎn)品，炒作鳳凰優(yōu)選關(guān)于“有機”“健康”“甄選”的理念，以及碧桂園業(yè)主的未來專享權(quán)利。活動形式：元鳳凰優(yōu)選購物卡、成交即“包你一年大米”、來訪參與年貨禮包大抽獎等形式，作微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.1-1.15活動執(zhí)行關(guān)鍵詞：++++活動思路：及營銷節(jié)點需要，結(jié)合當(dāng)?shù)亓?xí)慣喜好，圍繞新年業(yè)主答謝主題，以增加業(yè)主活動形式：/業(yè)主答謝活動或嫁接新年音樂會、各類晚會等形微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.15-2.1活動執(zhí)行關(guān)鍵詞：++++活動思路：根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣皡^(qū)域及項目實際推售情況，為了保持項目人氣及熱銷氣氛，建議在春節(jié)包裝下，增活動形式：DIY、多肉植物DIY、賀年全家福拍攝等過年相關(guān)的活動，建議微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.15-2.4活動執(zhí)行關(guān)鍵詞：++++活動思路：凡持返鄉(xiāng)車票、機票來訪項目，均可參加轉(zhuǎn)盤抽獎活動，獎項可設(shè)禮品或購房券（具體優(yōu)惠由項目自行擬定）；逛年貨大街，均可兌換一定額度的購物代金券，持代金券可在年貨大街中購買年貨；亦可以票兌票，領(lǐng)取答謝會或元宵節(jié)燈會門票參與抽獎。活動形式：微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：1.1-1.31拓展策略：”外拓內(nèi)聯(lián)”---外場攔截返鄉(xiāng)客戶+內(nèi)場活動邀約客戶上門外場拓展：xx”進(jìn)行返鄉(xiāng)必經(jīng)路線、加油站、商場、酒店等人群密集之地進(jìn)行拓客攔截，通春節(jié)吉祥物人偶進(jìn)行廣場派單，增加人氣。聯(lián)合商會、協(xié)會、車行等年底會推廣重點：建議此階段線上推廣重點為返鄉(xiāng)必經(jīng)之路，包括火車站、機場、汽車站、高速公路出入口廣告等，另外針對有潛在客源的鎮(zhèn)街，進(jìn)行墻體廣告、宣傳欄、樓巴廣告等宣傳，精準(zhǔn)覆蓋；上門邀約：+年貨一條街+年味暖場活動，通過春節(jié)定制禮包，邀約邀約亮點：①/成交抽年貨大獎。②憑回家車票券到訪領(lǐng)禮及成交禮品。③“一票抵萬金”專場優(yōu)惠及折扣。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2.2年味海報2.4豬年趣味表2.11節(jié)后返城2.19元宵海報包上線海報07010305022.3小程序第三章：年味圖鑒2.5初一新春海報2.14情人節(jié)海報0408062.19小程序第四章：創(chuàng)意定制表情微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai除夕前結(jié)合我的年味圖鑒小程序推送，為客戶送上/1221進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)投放即可；3/配合/微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)營銷目的：時值除夕，朋友圈話題多圍繞年夜飯、央視春晚、拜年祝福等進(jìn)行。表情包作為微信聊天的亞文化，使用頻率高。通過新春定制表情包，提前霸屏微信聊天版塊。【必做】區(qū)域/項目配合工作：、發(fā)動全體員工提前下載，主動使用。、引導(dǎo)業(yè)主、客戶使用表情包互動。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)23日：活動介紹：此時客戶已經(jīng)在家，歡歡喜喜過新年，此時推出我的年味圖鑒，主要是通過春節(jié)物品、美食、風(fēng)俗等春節(jié)場景，喚醒年味，通過年味圖鑒可以定制屬于客戶的賀31.2.3.1.2.微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)歡度新年。畫面通過新春文字與豬年吉祥物表達(dá)碧桂園對業(yè)主、客戶的祝福，同時配合碧桂園品牌刷屏。們都收拾行李，與家人依依惜別。突出“歸城”主題，/:發(fā)動全體員工進(jìn)行微信朋/各區(qū)域、項目可根據(jù)各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)碧桂園多年來為千萬個家庭筑造溫馨的“家”。剪輯暖心歸家視頻中主人公的形象，借勢情人節(jié)熱點，傳遞“情人節(jié)當(dāng)有個家”的理念，與“家圓團(tuán)圓碧桂園”主題相呼應(yīng)，通過情感加/發(fā)動全體員工進(jìn)行微信朋友/各區(qū)域、項目可根據(jù)各自媒體投放計劃及資源，在地方媒體、項目公眾號等進(jìn)行投放。本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai圍繞元宵節(jié)團(tuán)圓的寓意，呼應(yīng)家圓團(tuán)圓碧桂園主題，海報將有搭載“動態(tài)人物表情”小程序的二維碼，烘托“鬧”/1221進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)投放即可；3/項目在促銷稿的基礎(chǔ)上結(jié)合實際促銷內(nèi)容進(jìn)行修/微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)219日活動介紹：元宵節(jié)已離開了家鄉(xiāng)，身在城中思念家人，通過上傳自己照片進(jìn)行配件裝飾，生成海報分享給家人，呼應(yīng)念家主題，鬧元宵讓不遠(yuǎn)萬里的家人一同21.自己照片上傳，進(jìn)行元宵節(jié)場景、裝飾、配件搭配2.1.本圖為示意圖片，最終以屆時通知為準(zhǔn)2.微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2.2-2.10活動建議：通過在售樓部舉辦“年味十足”攝影大賽、財神爺派金幣、拍攝全家福、聞香品茗、紅包大作戰(zhàn)、糖畫或中國結(jié)等活動，吸2.2-2.19微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2.14活動建議：通過甜蜜主題進(jìn)行現(xiàn)場包裝，組織與甜蜜的愛主題有關(guān)的系列活動，如三行情書、燈謎大會、拋繡球、相親活動、集體婚禮，從甜蜜生活角度進(jìn)行2.19活動建議：利用元宵節(jié)節(jié)點，通過舉辦湯圓活動、元宵晚會、燈謎DIY、游園花燈會活動吸引微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：2.5-2.19活動執(zhí)行促銷主題：美好中國年，家住碧桂園關(guān)鍵詞：++活動思路：。緊抓客戶返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，加大促銷力度。有條件的區(qū)域，可整合區(qū)域內(nèi)項目進(jìn)行聯(lián)動，在全國統(tǒng)一大主題下包裝促銷噱頭：如“XX盤春節(jié)多重優(yōu)惠，豪禮相送”“XX盤春節(jié)不打烊”、“碧桂園回家置富大特惠”促銷準(zhǔn)備微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai建議時間：2.1-2.20拓展策略：“返鄉(xiāng)置業(yè)、賀年迎春”---溫暖賀年拜訪+現(xiàn)場促銷優(yōu)惠外場拓展：此階段重點通過春節(jié)維系客戶及業(yè)主關(guān)系，結(jié)合物業(yè)新春登門拜訪送禮物，提高業(yè)主老帶新轉(zhuǎn)化率；開年后通過開年春茗、重點客戶上門拜訪等進(jìn)行返鄉(xiāng)維系。推廣重點：建議此階段線上推廣重點為回城必經(jīng)之路，包括火車站、機場、汽車站、高速公路出入口廣告等，另外針對有潛在客源的鎮(zhèn)街，進(jìn)行墻體廣告、宣傳欄、樓巴廣告等宣傳，精準(zhǔn)覆蓋。上門邀約：根據(jù)結(jié)合項目節(jié)前安排美好中國年系列新年活動、禮品派送登記進(jìn)行活動邀約。邀約亮點：①/成交抽大獎。②春節(jié)期間到訪可獲紅包。③豬年專場優(yōu)惠。準(zhǔn)備物料微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai重要節(jié)點小程序正式啟動回家吃飯篇鄉(xiāng)音地圖影片元旦1.11.71.91.10小程序鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽1.22為家奮斗篇影片小程序年味圖鑒春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)1.232.32.52.142.19階段主題新聞線微推廣線?一句話證明你是哪里人（鄉(xiāng)音地圖小程序）?味道連接思念，回家吃飯是普世情懷?你為什么留在他鄉(xiāng)奮斗？?我的歸家行李箱?沒有網(wǎng)絡(luò)的年代，過年玩什么？（年味圖鑒小程序）?情人節(jié)年代秀，古今浪漫的演變史微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai起勢：活動啟動新聞稿1720182019，碧桂園將堅

鄉(xiāng)音地圖小程序XX人19XX城市的人。鼓勵大其他品牌案例，僅供參考微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai回家吃飯影片110才是幸福的滋味。引出《回家吃飯》影片。為家奮斗影片123其他品牌案例，僅供參考微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai歸家團(tuán)圓21年味圖鑒小程序參考主題：沒有網(wǎng)絡(luò)的年代，過年玩什么？23子串門討紅包等）。引出年味圖鑒小程序，其他品牌案例，僅供參考微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai情人節(jié)宣傳史2月14元宵定制表情小程序219其他品牌案例，僅供參考微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2019年1-2月全國主題營銷廣告宣傳創(chuàng)作指引備注：①請各區(qū)域、項目營銷負(fù)責(zé)人及創(chuàng)作統(tǒng)籌人嚴(yán)格把控出品品質(zhì)，必須打小樣校準(zhǔn)顏色，確保顏色鮮艷醒目再出大稿上畫；②項目應(yīng)根據(jù)自己的投放鋪排、拓客需求以及銷售實際情況等搭配使用。③文件下載元寶鏈接：/file/yf36m9h07o1y6tu3ngpesnxhh8mq50bz#微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai集團(tuán)LOGO在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON海報主題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai集團(tuán)LOGO在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)品牌宣傳信息在稿中位置、大小固定不可更改集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON在稿中位置、大小固定不可更改項目信息、優(yōu)惠信息根據(jù)項目情況調(diào)整集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON在稿中位置、大小固定不可更改項目信息、優(yōu)惠信息根據(jù)項目情況調(diào)整集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai日此海報涉及真人拍攝，將在后期補充畫面及相關(guān)應(yīng)用指引。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改記錄歡聚時刻，我的年味圖鑒日雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改榮歸故里過新年，衣錦還鄉(xiāng)住新房日雙月推廣主題字標(biāo)ICON在稿中位置、大小固定不可更改項目信息、優(yōu)惠信息根據(jù)項目情況調(diào)整集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2019HAPPYNEWYEAR日海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO在稿中位置、大小固定不可更改帶著家人祝福，開啟新的未來日副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai日此海報涉及真人拍攝，將在后期補充畫面及相關(guān)應(yīng)用指引。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海報主題字標(biāo)集團(tuán)LOGO副標(biāo)題字標(biāo)在稿中位置、大小固定不可更改日雙月推廣主題字標(biāo)ICON在稿中位置、大小固定不可更改項目信息、優(yōu)惠信息根據(jù)項目情況調(diào)整集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2019年豬年吉祥物形象不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai日動態(tài)表情包以附錄源文件為準(zhǔn)，此處僅為靜態(tài)展示。2019年豬年吉祥物動態(tài)表情包形象不可更改文字信息不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai日線下物料涉須打小樣，確認(rèn)顏色、工藝、效果達(dá)到要求后進(jìn)行制作畫面、文字信息均不可更改微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai雙月推廣主題字標(biāo)ICON不可更改地點信息根據(jù)項目所在地更改項目logo項目信息根據(jù)項目情況調(diào)整根據(jù)項目情況調(diào)整集團(tuán)榮譽ICON、鳳凰通logo、二維碼不可更改項目信息根據(jù)項目情況調(diào)整微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai手繪美食地圖美食資訊根據(jù)項目情況自行繪制根據(jù)項目情況自行編寫微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai配合“美好中國年·家住碧桂園”主題，1-2月線下物料主要配合線上主題，打造春節(jié)氣氛為主，現(xiàn)場融入生肖、福字等春節(jié)元素，打造門頭、堆頭、互動裝置等，吸引客戶前來體驗拍照，并通過自媒體傳播。設(shè)置對象：按可控費用選擇執(zhí)行主題畫面、門頭、堆頭為必做內(nèi)容，其他均為選做內(nèi)容項目可根據(jù)自身的費用、場地及推廣情況進(jìn)行自行選擇；物料整體保持整齊美觀物料搭配需協(xié)調(diào)，保證整齊美觀，避免動線上展示雜亂，整體為示范區(qū)增強節(jié)日氣氛，營造案場熱烈購物氛圍，從而促成設(shè)計源文件網(wǎng)盤地址:——營銷環(huán)境體驗資料庫—綜合類—節(jié)慶類包裝—年月月雙月主題推廣注：原則上元旦現(xiàn)場氣氛物料可在春節(jié)期間沿用，但圣誕包裝物料，需保證1月撤場，本次春節(jié)包裝物料需3月前撤場。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai考慮春節(jié)期間工人休假、工廠業(yè)務(wù)減產(chǎn)等情況，提醒各區(qū)域現(xiàn)場包裝需前置安排，具體如下：1、包裝下單時間前置：供應(yīng)商一般在春節(jié)前10-30天陸續(xù)開始不接單，由于南北差異及各區(qū)域供應(yīng)商情況不一，具體時間請各區(qū)域營銷與區(qū)域采購進(jìn)行確認(rèn)，并統(tǒng)一通知各項目。2、春節(jié)期間需緊急下單的工作建議：在春節(jié)前10天供應(yīng)商基本不接單，如有緊急單項目銷售中心至少提前2周先行與區(qū)域采購溝通，協(xié)助提前安排供應(yīng)商待命，以免屆時找不到供應(yīng)商執(zhí)行。請各區(qū)域提前做好鋪排及溝通工作，保證春節(jié)期間在售項目現(xiàn)場整潔美觀、氣氛充足。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai以“美好中國年·家住碧桂園”主題為主，搭配春節(jié)元素為輔，整體烘托案場熱烈氛圍。主題內(nèi)容類型執(zhí)行建議主題畫面必做設(shè)計稿詳見環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤主題門頭必做設(shè)計稿詳見環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤美好中國年·家住碧桂園主題堆頭必做（二選一）設(shè)計稿詳見環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤戶外擺件選做設(shè)計稿詳見環(huán)境體驗明源網(wǎng)盤氣氛裝飾A、B、C選做采購氣氛裝飾、、F選做采購微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai依據(jù)雙月推廣節(jié)奏及階段性主題，在示范區(qū)主入口、銷售中心入口及板房入口等重要展示面，以廣告機、桁架、展板、LED等形式設(shè)置主畫面形象，統(tǒng)一形象?！咀⒁馐马棥俊粽故緯r效：主畫面形象展示物料，需提前做

好下單采購計劃，展示貫穿1-2雙

月，各項目做好現(xiàn)場維護(hù)工作；◆尺寸：按現(xiàn)場尺寸可等比例放大設(shè)計畫

面，注意比例不宜失調(diào)注：主題畫面以最終通啟發(fā)布為準(zhǔn)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合項目現(xiàn)場情況，在項目入口或者銷售中心大門處設(shè)置主題門頭，以增加節(jié)日氣氛微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai/item.htm?spm=a1z0

d.6639537.1997196601.3.26627484h4FSR

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接參考注：最終工藝在不影響效果的前提下，可根據(jù)當(dāng)?shù)毓?yīng)商情況進(jìn)行細(xì)微調(diào)整微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合項目現(xiàn)場情況，在銷售中心入口處或銷售中心大堂/前臺側(cè)設(shè)置堆頭構(gòu)件，可拍照留影。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合項目現(xiàn)場情況，在銷售中心入口處或銷售中心大堂/前臺側(cè)設(shè)置堆頭構(gòu)件，可拍照留影。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合項目現(xiàn)場情況，在銷售中心入口處或銷售中心大堂/前臺側(cè)設(shè)置堆頭構(gòu)件，可拍照留影。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合項目現(xiàn)場情況，在銷售中心入口處或商業(yè)街內(nèi)設(shè)置本次包裝吉祥物戶外擺件，可拍照留影?！咀⒁馐马棥俊舨馁|(zhì)工藝：燈箱，不銹鋼烤漆包邊需制作底座支架，保證燈箱不會傾斜倒地，并做好支架隱藏。◆整體尺寸：500mm厚，1000mm高注：吉祥物最終形態(tài)以通啟發(fā)布為準(zhǔn)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2019年為己亥豬年，可結(jié)合不同節(jié)點活動，搭配現(xiàn)代或傳統(tǒng)的生肖豬造型雕塑、公仔擺件或配飾設(shè)置，緊貼活動，助力營銷?？蛇x位置：1、洽談區(qū)。2、樣板間。3、示范園林展示區(qū)。/item.htm?spm=a1

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