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文檔簡介

原因1:未完成盈利目標原因2:

痛楚:未完成盈利目標原因1:未完成銷售指標原因2:運營費用的增高原因1:預測不準確原因2:原因3:線索跟進效率太低原因4:

原因1:原因2:原因3:原因1:系統(tǒng)不集成原因3:大量時間用于軟件安裝、維護和升級原因4:難于確保系統(tǒng)的安全性

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二次銷 二次銷 市場活 線 客 商 訂 市場人 銷售人 銷售人 銷售人 網(wǎng)絡廣 線索跟進 線索轉(zhuǎn)化 客戶跟進分 業(yè)市場投資回報 線索再培 儀表盤行為管 銷售儀表 應 回 未回款（追款分析

階 階 發(fā) 發(fā) 發(fā) 報 決 機

獲 訂

制定預 策劃推 分配預 選取營 審 活 對 售機盈利能力分 市場活動管理流 客戶分析模 銷售機會管市場投資回報分 ?市場活動的成 市場智市場活動對收入的貢 在線銷

客戶查詢流 客戶投訴流 知識庫管 ?銷售發(fā)票審核流程管銷售收款對帳明細清 ?應收帳款查詢及時準產(chǎn)生發(fā) 發(fā)票審 發(fā)票 應收 財務報款對 對賬 回收貨 到期貨逾期回款流 尾款對賬流 賬齡分析管資金周轉(zhuǎn) ?客戶尾款時 發(fā)票管按期收款 收款管

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