【全年?duì)I銷方案】廣州蘭園鳳翎臺(tái)2020年度營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行全案-花都-市場(chǎng)調(diào)研-推售節(jié)奏-營(yíng)銷鋪排-拓客計(jì)劃-

蘭園鳳翎臺(tái)營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai目

錄1234微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai市場(chǎng)政策年初疫情蔓延，投資、消費(fèi)、出口都將受明顯沖擊，預(yù)計(jì)年內(nèi)將有較大降準(zhǔn)降息空間以確保流動(dòng)性充裕、支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。年，央行于新年第一天即宣布全面降準(zhǔn)，加上月中旬中美第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議順利簽署，短期提振了市場(chǎng)信心；但月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全國(guó)蔓延，交通、旅游、餐飲等行業(yè)遭受較大沖擊，同時(shí)波及制造業(yè)、房地產(chǎn)、基建等投資；在疫情防控特殊時(shí)期，預(yù)計(jì)年內(nèi)將有較大降準(zhǔn)降息空間以保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai市場(chǎng)政策二代征信系統(tǒng)上線，非主貸人離婚后也無(wú)法低首付再次購(gòu)房自2020年1月19日起，中國(guó)人民銀行征信中心面向社會(huì)公眾金融機(jī)構(gòu)提供二代格式信用報(bào)告查詢服務(wù)；與一代征信系統(tǒng)相比，二代征信系統(tǒng)提供的信用報(bào)告主要是豐富了基本信息和信貸信息內(nèi)容，改進(jìn)了信息展示形式，提升了信息更新效率。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai大市概況1月下旬起多城暫停開(kāi)放售樓處，房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷但成效相對(duì)有限1月26日，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在官網(wǎng)發(fā)布倡議書(shū)，號(hào)召全國(guó)房企應(yīng)暫時(shí)停止售樓處銷售活動(dòng)，待疫情過(guò)后再行恢復(fù)；目前全國(guó)已有湖北、浙江、江西、廣西、河南、遼寧、黑龍江、福建、廣東等省份超50個(gè)城市暫停開(kāi)放售樓處。多家房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過(guò)“線上售樓處”“線上看房”等形式進(jìn)行宣傳眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai大市概況各大型房企紛紛出臺(tái)優(yōu)惠措施具體優(yōu)惠政策具體優(yōu)惠政策2020年2月18日至2月29日期間，線上購(gòu)房（含公寓和寫字樓）可享75折優(yōu)惠。樓棟去化率超80%,額外享受至少97折優(yōu)惠。恒大集團(tuán)富力一次性付款93折，常規(guī)按揭95折。在恒大平臺(tái)繳納5000元定金并簽罟《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，將以最低價(jià)購(gòu)房。雅居樂(lè)2020年2月17日起，線上訂房享額外98折優(yōu)惠。繳納認(rèn)購(gòu)定金1000元，30天內(nèi)無(wú)理由退房。截至2020年6月30日，客戶均可“無(wú)理由退房”。如在此之前該房源價(jià)格下調(diào)，承諾補(bǔ)差價(jià)。在富力平臺(tái)繳納3000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》,享受多項(xiàng)權(quán)益。推薦新客戶，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元。方圓購(gòu)房客認(rèn)購(gòu)之日起,三十天內(nèi)，可無(wú)理由退房退定。還可享更名、換房免手續(xù)費(fèi)等權(quán)益。繳納5000元定金，30天內(nèi)購(gòu)房,享住宅低扣券1萬(wàn)元，車位抵扣券1000元。保利8.8元抵1萬(wàn)元電子優(yōu)惠券。無(wú)理由退房。2.16-3.31日認(rèn)購(gòu)，享受“10%年化收益率”理財(cái)式購(gòu)房。2.16-2.29日，繳納5000元認(rèn)購(gòu)定金，可鎖定房源和優(yōu)恵，自購(gòu)或是推薦都能夠獲得傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)地奧園3.20日前，2000元定購(gòu)金，享有一次更名權(quán)。4.15日推薦客戶轉(zhuǎn)售，享3%傭金。60天無(wú)理由退房。到訪贈(zèng)送防疫用品。龍光繳納5000元購(gòu)房定金享2萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。成功推薦購(gòu)房，推薦人可退回本金，并獲得1%獎(jiǎng)金。推薦人發(fā)展的下線成功推介，推薦人獲得0.5%起的獎(jiǎng)勵(lì)。首付比例一成起，30天無(wú)理由退房.花樣年3.30日前線上認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠1萬(wàn)元。成功推介獲得1%傭金，新客戶獲得1.5%額外折扣優(yōu)惠。商辦類項(xiàng)目首付比例降至10%，成交送禮品。美的置業(yè)線上購(gòu)房98折。2月認(rèn)購(gòu),15天無(wú)理由退房。5.20日前，5000元定金抵2萬(wàn)元購(gòu)房款。中南推薦他人成功購(gòu)買有傭金萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)定金返還。第三方購(gòu)買，定金返還+5000元獎(jiǎng)勵(lì)。未成功銷售定金全退，推薦一個(gè)新客戶最高500新湖集團(tuán)每日簽到、有效轉(zhuǎn)發(fā)、資訊點(diǎn)擊等方式賺取積分抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得元1000住宅抵用券和元商鋪抵用券。5000融創(chuàng)無(wú)理由退房，有效期天。60龍湖98折購(gòu)房券。老業(yè)主推薦成交，最高享2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。世茂繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》,可享受優(yōu)惠紅利。購(gòu)房享額外最高3萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼。首創(chuàng)“租戶購(gòu)房補(bǔ)貼計(jì)劃?！崩U納10%首付優(yōu)惠加碼、傭金加碼、首付超過(guò)10%,再享二重優(yōu)惠，返傭高達(dá)5%.5000元認(rèn)購(gòu)金抵2萬(wàn)元購(gòu)房款，推薦成功享傭金定金返還，第三方購(gòu)買，定金返還+5000元獎(jiǎng)勵(lì)。藍(lán)光未成功銷售定金全退，推專一個(gè)新客戶最高500當(dāng)代置業(yè)90天無(wú)理由退房。新力地產(chǎn)3000元定金抵5000元購(gòu)房券。活動(dòng)期間指定房源可無(wú)理由退房。3.315000元定金，7天內(nèi)補(bǔ)齊首付，住宅公寓優(yōu)惠28888，商鋪優(yōu)惠58888。

繳納5000元定金可獲得自購(gòu)額外2%優(yōu)惠.推薦購(gòu)房獲得1%傭金獎(jiǎng)勵(lì).，第三方購(gòu)房給予60陽(yáng)光城3.311.2%，購(gòu)買商鋪，獎(jiǎng)勵(lì)3%。

5000元補(bǔ)償金。2.6-3.31草簽并支付規(guī)定首付比例的房源，半年內(nèi)無(wú)理由退房。禹洲1000元定金享購(gòu)房99折。隨心憂退，買貴退差價(jià)。預(yù)定房源被搶，返還雙倍定金。融信無(wú)理由退房，時(shí)限最長(zhǎng)可延至交房前.。低門檻鎖定房源。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai備注：信息更新至2月18日區(qū)域情況項(xiàng)目名稱復(fù)工情況日期形式看房要求防疫措施下階段營(yíng)銷動(dòng)作、銷售政策B4棟認(rèn)籌中，融創(chuàng)文旅城2/17輪值提前1小時(shí)預(yù)約加推時(shí)間待定測(cè)溫儀、定時(shí)消毒、都湖國(guó)際2/10正常上班提前預(yù)約預(yù)計(jì)5、6月加推二期工作人員戴口罩路勁天雋峰2/11輪值提前1天預(yù)約60天內(nèi)無(wú)理由退房越秀臻系列2/17輪值提前預(yù)約暫無(wú)奧園譽(yù)湖灣待定繳納5千認(rèn)購(gòu)定金鎖定房源；優(yōu)恵自薦他人購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)傭金；無(wú)理由退房、更名；第三方購(gòu)房雙倍定金補(bǔ)償陽(yáng)光城蘭園翡瀾花園2/11輪值提前預(yù)約——測(cè)溫儀、定時(shí)消毒、

華潤(rùn)金茂桐悅2/17正常上班暫無(wú)預(yù)計(jì)4月開(kāi)盤，推15-16#

工作人員戴口罩新力荔紅花園2/17正常上班提前預(yù)約保證現(xiàn)場(chǎng)僅接待一組客戶實(shí)行無(wú)理由退房里城樾公館2/17輪值提前預(yù)約，原則上同一時(shí)間段不接待兩組客戶測(cè)溫儀、定時(shí)消毒、工作人員戴口罩、護(hù)目鏡、手套；講解時(shí)保持1米以上距離無(wú)理由退房（僅限2020年月份）遠(yuǎn)洋芙蓉墅2/17正常上班電話或微信預(yù)約實(shí)行無(wú)理由退房測(cè)溫儀、定時(shí)消毒、班芙小鎮(zhèn)2/17輪值不需預(yù)約，客戶需攜帶本工作人員戴口罩人身份證并登記健康情況——微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai小結(jié)?新冠肺炎疫情爆發(fā)，進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)下行壓力1月下旬起，新冠肺炎疫情加速向全國(guó)蔓延，投資、消費(fèi)、出口都將受明顯沖擊，預(yù)計(jì)年內(nèi)將有較大降準(zhǔn)降息空間以支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。房地產(chǎn)開(kāi)啟免“疫”模式，多城暫停開(kāi)放商品房售樓處，房地產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，部分房企出臺(tái)大尺度優(yōu)惠（無(wú)理由退房，低定金鎖房源、第三方購(gòu)房給予補(bǔ)償金等），但預(yù)計(jì)成效相對(duì)有限，2020年一季度的市場(chǎng)將呈現(xiàn)明顯下行態(tài)勢(shì)。?預(yù)售條件放松或加快審批，寬松政策促流動(dòng)性恢復(fù)2月17日起“新批預(yù)售”已恢復(fù)，將推動(dòng)新房市場(chǎng)盡快復(fù)蘇，預(yù)計(jì)3月份會(huì)明顯增強(qiáng)。預(yù)計(jì)中央將繼續(xù)加大相關(guān)政策的支持力度，如降準(zhǔn)降息、減稅降費(fèi)、加大基建投入、穩(wěn)就業(yè)、促消費(fèi)等。?疫情影響下，未來(lái)5月份將成為集中推貨節(jié)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈由于疫情影響導(dǎo)致2020年首個(gè)重要推售節(jié)點(diǎn)延遲至5月，房企去化壓力大，必將上演一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai目

錄1234微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai首期貨量首推3號(hào)樓共118套，約1.15萬(wàn)㎡首推貨量表?xiàng)澨?hào)總套數(shù)單元號(hào)戶型建面（㎡）套數(shù)總建面（㎡）3#04050302060113房2廳95.90191822.123房2廳95.90191822.1標(biāo)準(zhǔn)層114套34房2廳116.23192208.37（2-20F）43房2廳85.63191626.9753房2廳85.63191626.973#63房2廳94.93191803.6714房2廳183.901183.90頂層4套24房2廳116.231116.23（21F）34房2廳168.141168.1443房2廳94.93194.93總計(jì)11811473.38產(chǎn)品占比產(chǎn)品房型套數(shù)配比核心戶型重要戶型溢價(jià)戶型微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai總計(jì)118100%首開(kāi)目標(biāo)6193首推產(chǎn)品去化分解推貨產(chǎn)品貨量總建面樓棟房型時(shí)間面積(㎡)（套）（㎡）比例去化目標(biāo)（套）去化面積（㎡）去化率備注成交套去化率80%85.63㎡3房2廳1衛(wèi)383253.9433%322765.8585%北向5月1日3#(21F)94.93㎡3房2廳2衛(wèi)201898.6017%171613.8185%南北對(duì)流95.90㎡3房2廳2衛(wèi)383644.2033%302915.3680%南向蓄客認(rèn)籌個(gè)轉(zhuǎn)化率50%116.23㎡4房2廳2衛(wèi)202324.6017%141627.2270%南北對(duì)流合計(jì)11611121.34100%938922.2480%來(lái)訪約組轉(zhuǎn)化率10%日均來(lái)訪需達(dá)到32組，整體轉(zhuǎn)化率需要高達(dá)80%，才能達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai各渠道目標(biāo)分解線上推廣+全民營(yíng)銷多管齊下各渠道客戶目標(biāo)分解客戶渠道各渠道目標(biāo)分解來(lái)訪量認(rèn)籌量成交量占比商業(yè)廣場(chǎng)外拓企業(yè)拓展商會(huì)拓展醫(yī)院拓展村拓350351718%競(jìng)品攔截（競(jìng)盤對(duì)手業(yè)主）300301516%自然到訪及其他渠道（公交站牌、微信網(wǎng)媒等、途經(jīng)等等）650653234%全民營(yíng)銷（員工介紹）泛銷售1001055%中原資源客戶（競(jìng)盤、過(guò)往售罄樓盤業(yè)主資源）500502527%合計(jì)190019094100%1818日啟動(dòng)截止99日，來(lái)訪120組，認(rèn)籌7微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai280%為中介渠道帶客上訪，20%為樓體字。目

錄1234微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai客戶調(diào)研分析來(lái)源基于區(qū)域市場(chǎng)的特征，我們聚焦本案周邊的各大競(jìng)品——都湖國(guó)際、路勁天雋峰、融創(chuàng)文旅城、越秀臻悅府等項(xiàng)目的客戶情況做詳細(xì)本案分析。都湖國(guó)際微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai客戶來(lái)源及產(chǎn)品需求周邊競(jìng)品以花都本地客為主，均占6成以上，以新城區(qū)客戶為主流；

白云客為輔；需求產(chǎn)品以95-115㎡三房為主，注重自住的舒適性10%8%廣州其他9%花都其他花都舊城21%52%花都新城白云廣州其他5%2%5%花都其他12%花都舊城花都新城76%白云9%3%廣州其他花都其他14%花都新城41%花都舊城10%4%廣州其他區(qū)花都其他區(qū)花都新城19%花都舊城37%白云他占比較少；?需求產(chǎn)品：95-115主流三房受客戶接受程度最高，以剛改自住型為主。?來(lái)源區(qū)域：客戶以消化本地客戶為主，新城區(qū)占比最高，舊城區(qū)排第二，白

云區(qū)客戶為輔，花都其他鎮(zhèn)及廣州其33%30%83㎡兩房14%37%137-163㎡四房110-130㎡三房49%26%110-118㎡平層74%96-106㎡復(fù)式34%133-145㎡4%177㎡四房96-111㎡三房62%131-146㎡四房44%91-92㎡兩房11%111-117㎡三房45%微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai客戶定位總結(jié)預(yù)判區(qū)府及周邊板塊約70%，空港/白云北約25%，廣州其他區(qū)域約5%；——綜合考慮本案的濱水新城地段、周邊交通、學(xué)校、生活等配套、品牌吸引力等方面預(yù)判客戶結(jié)構(gòu)！1.花都本地客戶占比約70%，來(lái)自區(qū)府、新華舊區(qū)、獅嶺、新雅街、北站等鎮(zhèn)街的客戶等；2.多為從事皮革、珠寶等老板、周邊分紅村民、機(jī)關(guān)企事業(yè)高管，希望給予家人更好的居住空間及環(huán)境，追求生活舒適性。1.空港及白云北客戶占比25%；2.多為民航系統(tǒng)員工，包括機(jī)長(zhǎng)、機(jī)師及中高層管理人員等；屬于地緣性客戶，同時(shí)還有白云北分紅村民，為了改善居住條件到

花都居住。1.主要來(lái)自廣州白云南、天河北及越秀等客戶；2.受房?jī)r(jià)高企、地價(jià)暴漲等綜合影響，逐步外溢沿地鐵沿線置業(yè)，以家庭裂變老廣二代置業(yè)、新城市精英置業(yè)；部分投資客戶受政策影響下微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai外溢至花都區(qū)域?？蛻舳ㄎ豢偨Y(jié)疫情影響下客戶變化：?客群定位——不變；?客戶行業(yè)——部分私企老板如：餐飲、零售、生產(chǎn)線將受到影響，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，購(gòu)房幾率下降，企事業(yè)單位員工占比加大；因此可加大企事業(yè)、職工行業(yè)推廣力度；?客戶行為——預(yù)計(jì)3月看房客戶量仍然處于低水平狀態(tài)，導(dǎo)致客戶到場(chǎng)量減少，但在堅(jiān)持項(xiàng)目發(fā)聲得情況下，建議以帶客戶資源暖場(chǎng)為主。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai目

錄1234微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營(yíng)銷策略結(jié)合項(xiàng)目目標(biāo)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力出擊市場(chǎng)，精準(zhǔn)高效的推廣配合，保障任務(wù)完成?形象策略：切入品牌，塑造項(xiàng)目精準(zhǔn)核心價(jià)值?推廣策略：精準(zhǔn)風(fēng)暴+定點(diǎn)攔截，迅速提升知名度和來(lái)訪量?活動(dòng)策略：造勢(shì)活動(dòng)+暖場(chǎng)活動(dòng)，維持聚焦關(guān)注度?拓展策略：地推宣傳+企業(yè)圈層+村莊拓展，全面滲透?銷售策略：精準(zhǔn)拓客，平開(kāi)高走，集中引爆?展示策略：切合疫情，增設(shè)亮點(diǎn)，打造差異化微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai營(yíng)銷鋪排3月1日營(yíng)銷中心開(kāi)放3月14日樣板房開(kāi)放電商收籌啟動(dòng)4月6日決定是否啟動(dòng)中介渠道4月25日明星活動(dòng)暫定5月1日盛大開(kāi)盤具體日期視籌量而定2月3月4月5月?tīng)I(yíng)銷階段第四周第一周第三周第一周第二周第四周第二周第三周第四周沖刺期開(kāi)盤期營(yíng)銷主題極致現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)放樣板房示范區(qū)恭迎品鑒VIP登記火熱進(jìn)行中VIP登記倒計(jì)時(shí)5月1日盛大開(kāi)盤活動(dòng)主題1萬(wàn)），周末來(lái)訪抽獎(jiǎng)營(yíng)銷動(dòng)作自媒體+新媒體（網(wǎng)媒公眾號(hào)輿情網(wǎng)推）媒體風(fēng)暴（藍(lán)白牌候車亭道閘）+（網(wǎng)媒公眾號(hào)）營(yíng)銷目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)：90個(gè)認(rèn)籌目標(biāo)：100個(gè)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai以項(xiàng)目周邊鳳凰南路及商業(yè)大道、迎賓大道等主干道上畫候車亭廣告階段性小規(guī)模曝光，起到有效攔截競(jìng)品客戶的作用?；?商業(yè)大道路段候車亭位置燈箱款式天貴路奧園御湖灣（路東）頂部大牌天貴路奧園御湖灣（路東）大燈箱天貴路天貴路融創(chuàng)文旅城（路東）頂部大牌天貴路融創(chuàng)文旅城（路東）大燈箱龍珠路人愛(ài)醫(yī)院（路南）頂部大牌龍珠路龍珠路人愛(ài)醫(yī)院（路南）大燈箱曙光路人民醫(yī)院（路東）頂部大牌曙光路曙光路人民醫(yī)院（路東）大燈箱商業(yè)大道寶田加油站（路東）頂部大牌商業(yè)大道寶田加油站（路東）大燈箱商業(yè)大道商業(yè)大道花都湖（路南）頂部大牌商業(yè)大道花都湖（路南）大燈箱建設(shè)路摩登百貨（路東）頂部大牌建設(shè)路建設(shè)路摩登百貨（路東）大燈箱濱水新城片區(qū)競(jìng)品集中點(diǎn)鳳凰路迎賓大道鳳凰路鳳凰路融創(chuàng)茂站（路東）頂部大牌鳳凰路融創(chuàng)茂站（路東）大燈箱鳳凰路黃崗小學(xué)站（路西）頂部大牌鳳凰路黃崗小學(xué)站（路西）大燈箱鳳凰路三東小學(xué)站（路西）頂部大牌鳳凰路三東小學(xué)站（路西）大燈箱鳳凰路花都廣百新一城站（路東）頂部大牌鳳凰路花都廣百新一城站（路東）大燈箱鳳凰路鳳凰南路（路東）頂部大牌新街大道雅瑤快速路新華路微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai茶園路鳳凰路鳳凰南路（路東）大燈箱新街大道廣州北站（路東）頂部大牌新街大道廣州北站（路東）大燈箱新華路花都湖正門口（路南）頂部大牌新華路花都湖正門口（路南）大燈箱茶園路路勁天雋峰（路東）頂部大牌茶園路路勁天雋峰（路東）大燈箱指定主干道、競(jìng)品、商圈上畫項(xiàng)目導(dǎo)視牌，進(jìn)行競(jìng)品攔截、項(xiàng)目道路指引及提高曝光度執(zhí)行時(shí)間：2020年3月月；微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展線上小游戲互動(dòng)為項(xiàng)目積聚人氣每周朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)保持項(xiàng)目曝光度；階段主題內(nèi)容釋放渠道營(yíng)銷中心開(kāi)放花都湖畔城芯觀?。ㄝ敵鰻I(yíng)銷中心，同步預(yù)告樣板房開(kāi)放時(shí)間）蘭園鳳翎臺(tái)品味生活鑄造質(zhì)感——現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)放大V頭條、自媒體、朋友圈蘭園鳳翎臺(tái)擎領(lǐng)濱水新城全齡質(zhì)感生活自媒體、朋友圈蘭園鳳翎臺(tái)花都湖畔全城生活新質(zhì)向自媒體、朋友圈傾城仰止悅鑒湖居新局勢(shì)——蘭花都湖童夢(mèng)王國(guó)盛大開(kāi)啟大V頭條、自媒體、朋友圈樣板房開(kāi)放品味生活鑄造質(zhì)感（輸出板房開(kāi)放信息后，逐步放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，同步預(yù)告明星活動(dòng)）一城之萃，鑄造城市湖居繁華封面——商業(yè)配套篇自媒體、朋友圈一邊湖光山色，一邊書(shū)聲瑯瑯——教育配套篇自媒體、朋友圈構(gòu)建健康人居，引領(lǐng)精智生活——智能生活篇自媒體、朋友圈星耀花都鳳翎呈祥——黎耀祥演唱會(huì)大V頭條、自媒體、朋友圈明星活動(dòng)星耀花都鳳翎呈祥（輸出明星活動(dòng)，持續(xù)輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)）沒(méi)有一座夢(mèng)幻動(dòng)物城何以給孩子一方成長(zhǎng)樂(lè)園？——㎡極致湖居恭迎品鑒自媒體、朋友圈沒(méi)有一條專享跑道何以為擁有健康生活？——㎡極致湖居恭迎品鑒自媒體、朋友圈沒(méi)有三大泛主題會(huì)所何以滿足每一位家人所需？——㎡極致湖居恭迎品鑒自媒體、朋友圈沒(méi)有3米的層高何以相談舒適質(zhì)感生活空間？——㎡極致湖居恭迎品鑒自媒體、朋友圈首開(kāi)匠心鑄造不負(fù)期/知熱銷目湖景負(fù)期待業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai大V頭條、自媒體、朋友圈階段性節(jié)點(diǎn)進(jìn)行電商及合作媒體集中推廣執(zhí)行時(shí)間：2020年3月起，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放及樣板房開(kāi)放期間重點(diǎn)輸出；合作媒體建議：房天下樂(lè)居+大粵網(wǎng)；除常規(guī)性推廣互補(bǔ)外，建議增加項(xiàng)目宣傳拍攝及在線免費(fèi)約車到訪等資源微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai拓展策略層層滲透目標(biāo)區(qū)域，直擊客群企業(yè)單位拓展通過(guò)企業(yè)陌拜、員工引見(jiàn)、關(guān)系引見(jiàn)、單頁(yè)投放以及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的口徑進(jìn)行企業(yè)拜訪，重點(diǎn)覆蓋區(qū)府、空港、汽車城板塊。大型社區(qū)拓展與社區(qū)資源機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行社區(qū)群體泛銷售發(fā)展、單頁(yè)投放，滲透區(qū)府、汽車城。行銷拓展商圈派單通過(guò)爆炸式的掃街達(dá)到深入人心的宣傳效果。食肆、加油站物料植入通過(guò)項(xiàng)目信息植入，拉攏龐大的營(yíng)銷銷售效應(yīng)。周邊村莊、專業(yè)市場(chǎng)拓展對(duì)周邊村落、專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拓展，將項(xiàng)目信息及動(dòng)態(tài)覆蓋到每個(gè)人。大客戶拓展大客戶拓展通過(guò)引薦人，利用飯局營(yíng)銷、一日游、團(tuán)購(gòu)等形式吸引各大行業(yè)、商會(huì)成交。泛銷售拓展泛銷售發(fā)動(dòng)由銷售員建群推廣，發(fā)動(dòng)花都在售一手樓盤同行，注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人并做好推介跟蹤工作。競(jìng)品攔截拓展核心競(jìng)品攔截針對(duì)項(xiàng)目越秀臻悅府、奧園譽(yù)湖灣、華潤(rùn)路勁金茂桐悅等核心競(jìng)品，做目標(biāo)客戶精準(zhǔn)攔截。中原資源拓展展銷、推介活動(dòng)利用中原深耕花都多年的30萬(wàn)客戶資源進(jìn)行推廣拓展。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai商圈及路段拓展區(qū)府、濱水新城板塊沿街商鋪、社區(qū)、街道、工業(yè)區(qū)派單及植入宣傳物料地點(diǎn)時(shí)間安排廣百大潤(rùn)發(fā)花都湖公園3.4-3.5駿壹萬(wàn)邦鳳凰南路天貴路金城廣場(chǎng)百花廣場(chǎng)星光匯廣百華潤(rùn)萬(wàn)家花果山公園花都體育場(chǎng)云山大道龍珠路金城廣場(chǎng)3.12-3.133.18-3.193.25-3.26地點(diǎn)時(shí)間安排地點(diǎn)時(shí)間安排4金城廣場(chǎng)、百花廣場(chǎng)新街村鏡湖大道華興工業(yè)區(qū)東鏡村4.14-4.15田美市場(chǎng)、花果山公園、田美路一帶4.1-4.2三東市場(chǎng)、鳳凰御景、景園小區(qū)、錦東花園、三東大道一帶海河工業(yè)區(qū)花城路一帶、新世紀(jì)酒店、金城廣場(chǎng)、建設(shè)路一帶邦一工業(yè)園4.22-4.23大華市場(chǎng)、大華新村、文苑、陽(yáng)光美地、東華公寓一帶花城路一帶、新世紀(jì)酒店、金城廣場(chǎng)卜蜂蓮花、金菊花、怡康花園、永大新城、駿威廣場(chǎng)、銀菊花小區(qū)茶園市場(chǎng)、東城花園、茶園路、天雋華潤(rùn)萬(wàn)家、花果山公園，峰、時(shí)代美居、心心購(gòu)物廣場(chǎng)、花都體育場(chǎng)購(gòu)書(shū)中心4.8-4.9?人民公園、雅居樂(lè)雍逸豪廷、御賓府、光之彩天幕城、花都廣場(chǎng)一帶4.29-4.30百壽路一帶廣百、大潤(rùn)發(fā)、來(lái)又來(lái)、銀星花園、?大華市場(chǎng)、大華新村、龍珠路一帶文苑、陽(yáng)光美地、田美市場(chǎng)、花果山公園、航都花園、東華公寓一帶微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai曉翠苑、田美路一帶花都區(qū)沿街食肆派單及植入宣傳物料地點(diǎn)時(shí)間人員安排星緣商業(yè)街3.3銷售2人月太子步行街3.1銷售2人商業(yè)大道花都湖路段3.17銷售2人飲食風(fēng)情街3.24銷售2人花城路地鐵站一帶3.31銷售2人百花廣場(chǎng)一帶4.7銷售2人①新華中學(xué)一帶4.14銷售2人②摩登百貨一帶4.21銷售2人廣州北站一帶微信公眾號(hào)/知識(shí).28球：地產(chǎn)研報(bào)素材銷售2內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai花都區(qū)村落派單及植入宣傳物料3.23.93.34.6??微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai項(xiàng)目競(jìng)品攔截3-4天天3-4天/3-4天3-4天3-4天微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai大客戶拓展/行銷拓展——新華、區(qū)府、空港板塊是重點(diǎn)拓展區(qū)域月月月月月月月月點(diǎn)月微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai為發(fā)展商提供在花都區(qū)新城核心區(qū)進(jìn)行宣傳、展示、收客的有效窗口！微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)格業(yè)主數(shù)量（個(gè)）客戶數(shù)量（個(gè)）獅嶺遠(yuǎn)洋芙蓉墅260002003000新鴻基御華園18000150012000森島湖19000105410000芙蓉春曉140008008000萬(wàn)虹花園120006005500汽車城區(qū)府空港經(jīng)濟(jì)區(qū)保利悅廷210009808000天馬河公館18000300012000南華時(shí)代城22000300010000城央御景180007306000荔園悅享花醍150003004000錦尚蓬萊36000133610000深航花園280007208000鳳凰御景2800073410000新鴻基凱旋門330006004000嘉爵園180003755000四季花園180006005000越秀臻悅府310001002000都湖國(guó)際320001002000金融街花溪小鎮(zhèn)150005005000星港國(guó)際1700015008000嘉都匯240007786000勤天SOLO上作150004505000嘉華廣場(chǎng)150001002000嘉都匯2500070012000微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai嘉匯城20000120010000整合花都區(qū)各大企業(yè)資源，擁有穩(wěn)定的企業(yè)關(guān)鍵人結(jié)合企業(yè)/單位需求，以活動(dòng)植入打開(kāi)團(tuán)體客戶缺口??拓展形式：①②微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai補(bǔ)充拓展手段——視收籌量決定是否啟動(dòng)中介渠道拓展，為項(xiàng)目造勢(shì)宣傳11880%，93190282020月底視項(xiàng)目來(lái)訪、認(rèn)籌情況，再?zèng)Q定是否啟用中介聯(lián)動(dòng)。-430日、沖籌，保障開(kāi)盤即引爆微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?定向邀約同行客戶、中原資源客戶及媒體記者等；?（待定）；??微信朋友圈風(fēng)暴推送，線下call客，邀約老客戶到場(chǎng)；?200人活動(dòng)流程9:00-10:00簽到宣傳鋪排10:00-10:05開(kāi)場(chǎng)舞10:05-10:10主持開(kāi)場(chǎng)動(dòng)作時(shí)間線上線下10:10-10:15領(lǐng)導(dǎo)致辭前宣2.25-2.29朋友圈、H5邀約、戶外廣告電call客戶邀約10:15-10:25開(kāi)放儀式10:25-10:30醒獅點(diǎn)睛舉辦3.1媒體報(bào)道、網(wǎng)站軟文、朋友圈舉辦活動(dòng)10:30-10:50醒獅表演、采青、開(kāi)放售樓部大門10:50-10:55主持結(jié)語(yǔ)，引導(dǎo)進(jìn)入銷售中心后宣3.2-3.5媒體報(bào)道、網(wǎng)站軟文、朋友圈——11:00-12:00模特?cái)[拍微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?以樣板房開(kāi)放的契機(jī)，舉辦兒童天地盛大開(kāi)放的活動(dòng)，提前制作好開(kāi)展兒意向客戶、大客戶團(tuán)體及媒體記者等；?2020（待定）；??，線下結(jié)合海派形式進(jìn)行掃街、掃；另針對(duì)制作意向客戶、媒體記者等以童夢(mèng)王國(guó)門票，并附以；門票將項(xiàng)目景點(diǎn)及兒童樂(lè)園場(chǎng)景彩繪在門票正反面，例如銷售中心場(chǎng)景、兒童樂(lè)園設(shè)施等，增加趣味性；?500人宣傳鋪排動(dòng)作時(shí)間線上線下前宣3.10-3.14朋友圈、H5邀約拓展、掃街、媒體派票舉辦3.14媒體報(bào)道、網(wǎng)站軟文、朋友圈舉辦活動(dòng)后宣3.15-3.16、網(wǎng)/知文、地產(chǎn)研報(bào)素材——業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?通過(guò)明星效應(yīng)把項(xiàng)目熱度推至最高點(diǎn)，結(jié)合認(rèn)籌免費(fèi)贈(zèng)票的動(dòng)作，迅速提意向客戶、大客戶團(tuán)體及媒體記者等；?2020（待定）；??微信朋友圈、網(wǎng)媒及媒體風(fēng)暴引爆，設(shè)計(jì)小游戲程序線?1000人微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai結(jié)合項(xiàng)目童夢(mèng)王國(guó)兒童樂(lè)園的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)性開(kāi)展兒童才藝活動(dòng)，成就童年樂(lè)趣，確保項(xiàng)目的持續(xù)性旺場(chǎng)，增加人氣氛圍活動(dòng)鋪排時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容3.21-3.22童夢(mèng)DIY親子DIY橡皮泥、彩圖、彩色沙以及板凳等3.28-3.29全家總動(dòng)員比賽形式游戲，得分最高的家庭將獲得禮品4.11-4.12小小的手，大大的心親子陶藝、插畫課堂4.18-4.19蘭園小鎮(zhèn)微信公眾號(hào)/扮演微信交流群：DCyanbaosucai盛大開(kāi)盤，集中引爆！熱銷93套?2020?活動(dòng)方式：所有認(rèn)籌客戶于開(kāi)盤當(dāng)天集中解籌，搖號(hào)集中開(kāi)售營(yíng)造熱銷氛圍；?活動(dòng)地點(diǎn)：花都星級(jí)酒店或項(xiàng)目營(yíng)銷中心（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）；??3微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai蘭園鳳翎臺(tái)開(kāi)盤前推廣費(fèi)用預(yù)算100周￥200,00050月￥10,000月￥40,0003￥0￥68,000￥0￥100,000￥210,000區(qū)府板塊及濱水新城板塊沿街、商鋪派單及植入宣傳物料（10兼職￥40,50010天）越秀臻悅府、金茂桐悅、都湖國(guó)際、奧園譽(yù)湖灣、融創(chuàng)文旅城（20/￥24,0003.1）￥30,0003.14）￥30,0004.25）￥400,0005.1）￥30,000￥80,000￥0￥0￥0￥0+開(kāi)盤預(yù)告物料（單張、展架、手舉牌、野雞牌、禮品等）￥50,000——￥60,00031日3月14日425日￥1,312,500微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai5月1日目前花都區(qū)市場(chǎng)上可實(shí)行無(wú)理由退房項(xiàng)目包括有路