【文旅】文旅產(chǎn)業(yè)項目定位及運營策略

馬洪波文旅產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫的原因：1、時間經(jīng)濟(jì)，未來誰能占用時間，誰將是最好的商業(yè)模式；2、消費重構(gòu)，消費的便利化，消費觀念的重構(gòu)，旅游成為主力3、文化轉(zhuǎn)型，景區(qū)的度假化趨勢，文化挖掘和再造。文旅產(chǎn)業(yè)的幾句話總結(jié)：、旅游的核心要素是重構(gòu)時間；、旅游的體驗核心是玩法；、旅游就是從一群人住膩的地方到另外一群住膩的地方；、旅游的基本要素是：吃、住、行、游、購、娛旅游進(jìn)入泛化的“大旅游”時代12旅游需求旅游人群消費形態(tài)的進(jìn)化需求：不再滿足于“上車睡覺、下車撒尿”這種，式的旅游方式，更希望融入目的地的在地文化生活，更加注重文化體驗、商旅游度假的跨界融合。消費需求消費人群消費理念與形態(tài)的進(jìn)化需求：人們不再滿足于簡單的溫飽，追求更文化生活；體驗需求體驗大升級：旅游即是在構(gòu)建不可復(fù)制的場景體驗，網(wǎng)生場景愈發(fā)重要。體驗大升級：場景化●沉浸式體驗崛起。數(shù)據(jù)來源：《年場景白皮書》關(guān)注異地的生活服務(wù)本地化、原生化、深度化、精品化的休閑度假活動+享受旅游目的地建設(shè)的成果將休閑活動融入到日常生活培養(yǎng)本地的休閑氛圍文化旅游商業(yè)氣質(zhì)玩法消費內(nèi)容時間盈利創(chuàng)新化主題化極致化情感化體驗化超出期望值抓住感性點滿足參與度規(guī)模：綜合體類景區(qū)類基地類度假區(qū)類小鎮(zhèn)類度假方式：旅游目的地、城市度假地產(chǎn)業(yè)邏輯：文旅型商業(yè)文旅度假基地文旅小鎮(zhèn)文旅型商業(yè)文化驅(qū)動濃濃的老上海的市井味道，又不乏各國主題新奇特的商業(yè)，

有些人逛新天地會有疏離感，但在田子坊不會。曾是上海原生態(tài)的馬路集市，陳逸飛帶著批藝術(shù)家

入駐，又臨創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)，十年前就已揚名，原

本的藝術(shù)特色，逐漸向異域風(fēng)餐飲及特色零售轉(zhuǎn)變。南京街區(qū)，毗鄰南京總統(tǒng)府，由棟民國風(fēng)建

筑構(gòu)成。總統(tǒng)府是當(dāng)年孫中山宣誓就任大總統(tǒng)的所

在地，也象征著中國封建王朝的結(jié)束。商業(yè)萬方，以大量的酒吧為主體搭配休閑餐廳；這里的魅力，深夜后才能體會，似乎經(jīng)歷南京當(dāng)年的風(fēng)花雪月。成都太古里：集中體現(xiàn)成都的城市文化與氣質(zhì)——懂生活會生活上海新天地：體現(xiàn)上海海派文化的精髓——精致生活、海派匯聚蘇州平江路：城市休閑功能引入，完美體現(xiàn)了蘇州古城“小橋流水，詩意清雅”的城以旅興商通過旅游促進(jìn)商業(yè)的繁榮：以文帶旅以特色旅游項目帶來更多的消費客群，人群的聚集能更好的通過文化注入帶動旅游發(fā)展：提升項目的影響力。以具有歷史特色的建筑及地方特色的文化活動，帶動旅游的興盛。以商成文通過商業(yè)組合完善文化要素：的積極融合。差異化的業(yè)態(tài)引入，又能深化文化主題。消費需要的多樣化正推動著購

物、餐飲、文化娛樂三大功能文旅度假基地資源驅(qū)動資源驅(qū)動型長隆集團(tuán)極具特色的綜合主題旅游度假區(qū)區(qū)。產(chǎn)品掃描：廣州長隆旅游度假區(qū)——中國一站式綜合性旅游度假區(qū)，是全國首批國家級AAAAA景珠海長隆國際海洋度假區(qū)——極具特色的長隆綜合主題旅游度假區(qū)界、長隆飛鳥樂園和長隆酒店等多家主題公園及酒店，先后被評為“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“科普教育基地”、中國首批國家AAAAA廣州長隆旅游度假區(qū)珠海長隆國際海洋度假區(qū)長隆集團(tuán)極具特色的綜合主題旅游度假區(qū)□技術(shù)創(chuàng)新：持續(xù)創(chuàng)新的旺盛生命力：強(qiáng)調(diào)旅游服務(wù)產(chǎn)品的唯一性和不可復(fù)制性，引進(jìn)或創(chuàng)新獨特的

核心技術(shù)。不斷挖掘項目深度，豐富內(nèi)涵，及時高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新創(chuàng)新之處現(xiàn)狀規(guī)模施2.八項世界之最占地面積一期界畝?中國主題樂園典范?長隆國際大馬戲世界馬戲的標(biāo)桿，享譽海內(nèi)外創(chuàng)新之處1.世界最大的實景式舞臺，舞臺，層布景2.全球出演人數(shù)和動物最多演藝人員，多動物香江野生動物世界?中國最具國際水準(zhǔn)的國家級野生動物園?全世界動物種群最多?最大的野生動物主題公園創(chuàng)新之處養(yǎng)2.首創(chuàng)自駕車觀賞動物模式現(xiàn)狀規(guī)全球最大動物園，擁有創(chuàng)新之處現(xiàn)狀規(guī)模長隆夜間動物世界?真正回歸自然的寶地創(chuàng)造獨一無二新旅游概念2.早期馬戲演藝人員都是外國人人的廣場，提供馬戲娛樂給到場的現(xiàn)狀規(guī)長隆水上樂園?全球必去水上樂園?世界上至大、至先進(jìn)、項目至多模?全球游客接待量最多的水上樂園創(chuàng)新之2.幾乎所有的設(shè)備均由國外原裝進(jìn)處口4.一個一萬平方米左右的世界最大玩觀看，余名的馬戲精長隆生態(tài)酒店?全國最大生態(tài)主題酒店?“世界酒店五洲鉆石獎”“中國最佳主題酒店”?創(chuàng)新之處現(xiàn)狀規(guī)模平方米的宴會廳，平方米的宴三長隆集團(tuán)極具特色的綜合主題旅游度假區(qū)□產(chǎn)品體系：建立創(chuàng)建以級景區(qū)為支撐的，長隆旅游度假區(qū)產(chǎn)品體系重點產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)桿項目特色U型滑板世界最大、亞洲第一臺，30多米高的巨型滑板歡樂刺激類水上運動類摩托過山車東半球首臺，其0~80公里彈射式加速僅需2.8秒，媲美賽車垂直過山車全球僅有的第二臺，單項投資超過億元人民幣超級大擺錘“全球最大擺錘”最高時速公里小時,最大擺幅度十環(huán)過山車全世界第二臺，榮獲游樂設(shè)備環(huán)數(shù)最多的吉尼斯世界記錄。海盜漂流扮演加勒比海盜，穿越雨林超級水戰(zhàn)在亞洲首次引進(jìn)，世界水上游樂之王"四維影院亞洲先進(jìn)極致觀影，融合9大座椅效果與多項世界頂尖特效野生動物園國際大馬戲鱷魚公園飛鳥樂園野味餐飲酒店生態(tài)酒店生態(tài)地產(chǎn)產(chǎn)品影視演藝類星際決戰(zhàn)好萊塢打造，全球原創(chuàng)360度不規(guī)則環(huán)形矩陣熒幕特技表演全球頂尖特技導(dǎo)演與國際特技大師，再現(xiàn)好萊塢動作大片親子教育類兒童駕校小朋友邊學(xué)交通安全知識，邊駕駛車輛在馬路行駛滑翔飛翼駕駛飛機(jī)，空中漫步資源驅(qū)動型：廣州長隆旅游生態(tài)城長隆集團(tuán)精心打造的首個世界級超大型旅游商住城市綜合體，以“先旅游后發(fā)展”為開發(fā)策略，以

“規(guī)模性、綜合性、獨特性、高端性”為核心競爭力，是對廣州長隆旅游度假區(qū)的升級和打造。4200加拿大Forrec公司是一個結(jié)合旅游、購物、酒店、商業(yè)、會議會展、娛樂、居住綜合型旅游、商業(yè)和人居勝地。長隆旅游度假區(qū)游生態(tài)城長隆旅規(guī)模性獨特性綜合性高端性先旅游，后發(fā)展前期以旅游及配套設(shè)施啟動，提升區(qū)域價值，大世界級主題樂園和酒店、大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、綜合體育公園、一體化的國際教育、先進(jìn)的交通樞紐、綜合生活配長隆地產(chǎn)——瓏翠規(guī)劃用地長隆歡樂世界長隆國際大馬戲長隆高爾夫練習(xí)中心香江酒家套色和超百萬平方米的超級購物中心，集旅游、空中單軌列車的巨型停車場。資源驅(qū)動型：杭州宋城景區(qū)中國最大的兩宋文化主題公園，強(qiáng)調(diào)演藝經(jīng)濟(jì)，知名度高，客源輻射力強(qiáng)，平均年游客量萬人次。一期宋城主題公園，二期商業(yè)及酒店，全產(chǎn)品線持續(xù)升級改造中。項目區(qū)位功能分區(qū)占地面積主題類型投資額杭州主城區(qū)與江南副城區(qū)交界處宋城千古情文化演藝區(qū)、高科技體驗區(qū)、市景街、仙山佛窟區(qū)、文化廣場區(qū)、城樓廣場區(qū)、宋河區(qū)、戲水天地等主題區(qū)畝（主題公園）宋文化主題5.5億元（含二期整改費用）一期：宋城主題公園景區(qū)二期：商業(yè)及酒店10%《宋城千古情》持續(xù)進(jìn)行演出舞臺的改造藝術(shù)商業(yè)小鎮(zhèn)占地4.8萬平方米，劃分大區(qū)塊核心產(chǎn)品：主題休閑吧、中華特色餐飲B：西餐、零售C：小劇場、藝術(shù)工作室、主題酒吧：小劇場、影院、客棧E：餐飲、特色客棧開發(fā)背景年代初，杭州旅游發(fā)展格局遭遇瓶頸西湖緊箍咒國家AAAAA級景區(qū)拓寬杭州旅游線路，延長游客逗留時間政府1996年宋城落地西湖與錢塘江之間，改變杭州旅游格局。宋城開業(yè)黃巧靈的企業(yè)資源文化見解獨特、文化素養(yǎng)深厚浙江十佳美景國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地40%12%15%浙江其他地區(qū)江蘇6%17%浙江十大新景觀》文旅小鎮(zhèn)文旅小鎮(zhèn)模式案例文旅小鎮(zhèn)模式資源提升模式將現(xiàn)有核心資源做大串聯(lián)其他資源鎮(zhèn)非遺資源嫁接模式從外部引入新資源，盤活其他資源文旅小鎮(zhèn)的坐標(biāo)體系”。9.9%；全年累計接待游客萬人次，同比增

長21.69%；其中東柵景區(qū)接待游客萬人

次，同比增長17.22%，西柵景區(qū)接待游客。公

123階段觀光旅游小鎮(zhèn)休閑度假小鎮(zhèn)文化小鎮(zhèn)代表東柵西柵烏鎮(zhèn)大劇院等手法表皮修復(fù)場景體驗精神引領(lǐng)呈現(xiàn)年把一期所有的貸款都還文化小鎮(zhèn)已經(jīng)跳出了旅游的概反過來說，它也會給旅游帶來很160后??++?文旅產(chǎn)品的商務(wù)化——更高檔，體現(xiàn)品位和高品質(zhì)170-80后?++??文旅產(chǎn)品的個性化——更體現(xiàn)溫暖和服務(wù)-190后00后??++更能了解“我”的需要，為喜歡買單文旅產(chǎn)品的自由化和長板化——更體現(xiàn)粉絲、情感“每次吃飯前都喜歡拍照，除了食物本身，餐

具更能打動我，看一眼都覺得幸福感爆棚！”外出用餐越來越講-克而瑞咨詢-克而瑞咨詢藝術(shù)表演將傳統(tǒng)人文藝術(shù)融入現(xiàn)代時尚跨界美食締造真正生活家生活美學(xué)零創(chuàng)客大本主題咖啡館都市青年心靈棲息地卡通動漫與場所營造結(jié)合，勵志走心誠品書店人的新一代文創(chuàng)克而瑞領(lǐng)頭羊-西塘,你是我夢中的一場艷遇克而瑞咨詢一杯咖啡的交情：同樣的東西在在不同的場景里，代表的意義也是不同的。商務(wù)＝＋閑聊＝圖書＝由強(qiáng)招商到強(qiáng)運營，由建筑方到內(nèi)容方整體策略創(chuàng)意引領(lǐng)現(xiàn)代用戶對于目的地只以視覺體驗與生活體驗為自愿轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。新盛街主要著力文化生活的場景的營造多功能復(fù)合小尺度空間組團(tuán)式發(fā)展時間性開發(fā)小而美麗，慢而愜意，簡單精致，混合多元，發(fā)展關(guān)鍵顏值，個性有故事氣質(zhì)養(yǎng)成交通緩行服務(wù)與體驗進(jìn)來容易不想出去求，未來主體八五后九零后是高度的情感動物讓人可以慢下來，讓人生活愜意舒適，愿意留下來，留在新盛街深刻的文化植入全產(chǎn)業(yè)植入深刻的文化植入和讓人在這里找到所認(rèn)同的生活態(tài)度和記憶中的宿遷生活方式研究策略1、文化的落地性研究是根本（文化的共時性與落地行）研究策略2、客群特征要研究的內(nèi)心喜好特點要梳理出行出行出行出行客單消費網(wǎng)絡(luò)了解朋友推薦精品酒店跟團(tuán)游自駕游……江浙滬六個旅游大市進(jìn)行了周邊游市場持續(xù)性的跟蹤研究，重點針對用戶江浙滬皖景點的偏好度及旅游

的消費程度、消費方式、接待體驗需求等特點進(jìn)行分析總結(jié)歸納。48出行目的：觀光體驗。對旅游產(chǎn)品品質(zhì)要求元同伴選擇：首選朋友。產(chǎn)品規(guī)劃中社交元素團(tuán)隊活動自駕元輛服務(wù)要素，指標(biāo)要素的完善及利潤點出現(xiàn)。元酒店偏好：非標(biāo)準(zhǔn)類酒店需求遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)星0-80研究策略2、客群的內(nèi)心喜好特點要梳理研究策略3、產(chǎn)業(yè)的研究和延伸是驅(qū)動力文旅產(chǎn)業(yè)的研究是項目開發(fā)的關(guān)鍵，房地產(chǎn)是一種方式迪士尼——全球娛樂媒體產(chǎn)業(yè)王者□企業(yè)概況：市值億美元的迪士尼是全球最大的綜合型娛樂媒體公司。從動畫制作始，逐步發(fā)展起樂園度假、電視媒體、衍生品以及互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)板塊。主題樂園是它的拳頭產(chǎn)品卻非它的盈利核心電影動畫樂園度假億美元億美元億美元億美元400%自2005年來迪士尼股票漲幅，同期標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)漲幅3000自1933年來，迪士尼為其影視拍攝、游樂設(shè)施申請的專利數(shù)7迪士尼出品在全球票房十大動畫片中占據(jù)的席位數(shù)據(jù)來源：迪士尼年報迪士尼——全球娛樂媒體產(chǎn)業(yè)王者□產(chǎn)業(yè)鏈整合：迪士尼堪稱娛樂IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)教科書。華特迪士尼很早就意識到要把動漫、影視、媒體廣告、游樂園等板塊串聯(lián)起來形成價值累加與升華。此外，剔除低效業(yè)務(wù)也是其成功的關(guān)鍵因素。A自有B收購IP電影游樂衍生品游戲年部門被裁撤。皮克斯盧卡斯漫威《玩具總動員》系列《海底總動員》《汽車總動員》《超凡蜘蛛俠》巴斯光年星際營救尋找尼莫水下之旅雷鳴山競速賽道漫威英雄總部消費品玩具總動員消費品海底總動員消費品汽車總動員消費品超級英雄成功經(jīng)驗：《小鱷魚愛洗澡》關(guān)鍵問題：無法與IP結(jié)合米老鼠、睡美人、小熊維尼、獅子王、泰山、花木蘭、加勒比海盜《睡美人》《小熊維尼》《獅子王》《加勒比海盜》系列《冰雪奇緣》睡美人城堡小熊維尼叢林探險《這是個一小世界》秀寶藏灣（上海迪士尼）冰雪奇緣主題樂園舞臺劇小熊維尼音樂劇獅子王主題音樂會冰雪奇緣其他曾經(jīng)的業(yè)務(wù)搜索引擎：年關(guān)閉互動玩具：開發(fā)了《迪士尼：無限》，3年后停產(chǎn)。數(shù)據(jù)來源：整理自網(wǎng)絡(luò)、迪士尼官方網(wǎng)站龍控集團(tuán)—中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者□開發(fā)戰(zhàn)略：集團(tuán)已全面確立了以恐龍主題樂園開發(fā)經(jīng)營、動漫及衍生品為主營業(yè)務(wù)，以異地項目開

發(fā)、品牌技術(shù)輸出為擴(kuò)張方式的開發(fā)戰(zhàn)略。201520177月主營業(yè)務(wù)《恐龍寶貝》。2016910輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張——品牌技術(shù)輸出：已1030外延式擴(kuò)張年年輸出規(guī)劃設(shè)計、運營管理、托管、市場龍控集團(tuán)—中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者整合恐龍主題文化、主題公園等領(lǐng)域所擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)，開發(fā)主題旅游產(chǎn)品、品牌形象授權(quán)等文化衍生品，在運營主題公園依托公司在文化旅游領(lǐng)域形成的開發(fā)、運營實力和品牌影響，采用投資、合資合作等多種方式的合作，打造優(yōu)質(zhì)文化旅游的基礎(chǔ)上獲得二次盈利，同時進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌影響力。項目，實現(xiàn)文化旅游項目的良性發(fā)展。服飾飾品、日用品龍控集團(tuán)—中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者□運營標(biāo)準(zhǔn)：獨創(chuàng)參與編制《主題公園服務(wù)規(guī)范》，倡導(dǎo)并引領(lǐng)中國模塊娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主題教育運用高科技手段和聲光：候24H12M80Y12個月全季0-80歲全年齡節(jié)段商品、環(huán)境、服務(wù)均以恐龍為主題OPTION主題板塊，風(fēng)格各異電，打造集博物、科普、觀賞、游樂、參與為一館式主題環(huán)藝間段，交互性的小型路秀表演、舞臺秀、主題N+心中國首部

主題公園國家標(biāo)

準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范》上，進(jìn)行恐龍主題的主題雕塑、環(huán)藝造景、項多處可利用媒體設(shè)施，全定位

策略定義情景、創(chuàng)造場景、粉絲經(jīng)濟(jì)游憩定義：走走停停，有吃有玩本地歷史文化

融入場景建持續(xù)的人文吸引城市生活定義：城市尺度，生活場景滿足在地化居

民生活需求，

打造生活樣本目的地定義：重拾自豪，精神凝聚本地人驕傲

的生活地

游客旅居的

終極地生活化樣本融入古鎮(zhèn)場景，構(gòu)建持續(xù)的人文旅游吸引運營

策略通過案例形式剖析文旅項目運營CRIC，Ltdpage65案例鏈接以莫干山規(guī)模最大的精品酒店“裸心谷”為例，分為

??1.372.439600酒店部分初始投資1.5億，2012年酒店收入6500201373004.9510%

的收益率，可謂相當(dāng)可觀。CRIC，Ltdpage66休閑度假配套主題特色體驗獨特度假產(chǎn)品旅游目的地型度假酒店+動內(nèi)容安排，提供全天候化的娛樂體驗，回歸自然，產(chǎn)品，滿足度假居住需求，特色運營??山地郊野公園?會議中心高端康復(fù)療養(yǎng)中心······???森林瑜伽礦泉養(yǎng)生美食??道文化養(yǎng)生度假酒店產(chǎn)權(quán)酒店（出售）······?度假別墅（出售）······CRIC，Ltdpage67CRIC，Ltdpage68案例：莫干山裸心項目位于浙江省田園勝地莫干是利用鄉(xiāng)土農(nóng)舍改成的居所，提供生

杭州半小時車程。由裸心酒店管理集團(tuán)清新打造，是一個有水庫、翠竹、茶林?裸心鄉(xiāng)：2007150?裸心谷：于2011年開業(yè)，占地360畝，將裸心的理念提升至全新高度，強(qiáng)CRIC，Ltdpage69案例：莫干山裸心南區(qū)會議中心垂釣北區(qū)戶外泳池酒吧餐廳水療用地面積約畝用地性質(zhì)商業(yè)用地會所活動中心建筑面積12.6萬方房間總數(shù)121間馬場茶園著重于和周圍的自然環(huán)境融為一體，使人能無拘無束的接近大自然。CRIC，Ltdpage70案例：莫干山裸心豐富的休閑娛樂設(shè)施與活動內(nèi)容安排，提供全天候的度假體驗，配套設(shè)施聚焦于戶外健康養(yǎng)生方面。裸心谷項目配套與度假休閑體系餐廳泳池活動時間地點：：：：酒店馬場酒吧親子農(nóng)場參觀：：活動中心：：CRIC，Ltdpage71案例：莫干山裸心緊扣自然的主題，打造多元化的娛樂體驗，令客戶回歸自然，遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市的忙碌生活，養(yǎng)身養(yǎng)心。針對現(xiàn)代成年人或團(tuán)隊的戶外活動現(xiàn)代都市人大多缺乏活動的時間與空間，在裸心谷可以進(jìn)行騎馬、爬山、戶

家庭的親子教育與環(huán)保生活地道佳肴風(fēng)味自然美食體驗為自然的耕種方式與當(dāng)?shù)卮緲愕呐腼兪茉兜娘L(fēng)味美食生態(tài)環(huán)保親子教育CCRIC，Ltdpage72案例：莫干山裸心提供兩種極具特色的度假產(chǎn)品，圓形小屋集成了各種居住功能、享受270度景觀視野；樹頂別墅為上下兩層，尺度闊綽，有大陽臺、景觀浴缸等。產(chǎn)品形式1——圓形小屋產(chǎn)品形式2——樹頂別墅CRIC，Ltdpage73案例：莫干山裸心運營模式—銷售與自持經(jīng)營相結(jié)合，30套樹頂別墅全部出售，40間圓形小屋全部自持，樹頂別墅采用售后返租的方式銷售，項目整體更為強(qiáng)調(diào)對物業(yè)的自住經(jīng)營權(quán)。產(chǎn)品類型戶型面積銷售單價數(shù)量銷售收入運營模式兩房別墅188㎡600萬套13套7800萬元售后返租三房別墅268㎡900萬套13套11700萬元售后返租四房別墅353㎡1200萬套套4800萬元售后返租圓形小屋㎡——40間持有經(jīng)營CRIC，Ltdpage74清晰的需求定位下，以配套運營為核心驅(qū)動項目整體價值，以運營驅(qū)動銷售，實現(xiàn)真正的租售結(jié)合1并不強(qiáng)勢的外部資源下，以配套運營為核心驅(qū)動引擎以戶外活動為主題，配套設(shè)施豐富而具有針對性，體驗性成為項目的核心

價值點以配套運營為核心聚焦都市人貼近自然2聚焦都市人的自然生態(tài)需求，定位清晰的生態(tài)需求無論是居住體驗還是休閑活動，都強(qiáng)調(diào)親近自然、生態(tài)健康的理念，對價值的聚焦十分明確3以運營驅(qū)動銷售，以銷售反哺運營，實現(xiàn)租售結(jié)合銷售物業(yè)采用返租模式，保證所有產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，在成功的經(jīng)營下驅(qū)動

銷售CRIC，Ltdpage75CRIC，Ltdpage76案例鏈接10152.52015是全國最成功的旅游地產(chǎn)項目之一。10190%

生活方式提供商??48?CRIC，Ltdpage77產(chǎn)城一體化旅游和地產(chǎn)深入結(jié)合，把各種消費業(yè)態(tài)做足，形成消費聚集產(chǎn)品服務(wù)化注重功能性服務(wù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)入用輕資產(chǎn)整合重資產(chǎn)用服務(wù)拯救房地產(chǎn)收益配置的合理化由短期收益轉(zhuǎn)向長期收益CRIC，Ltdpage78配套體系產(chǎn)權(quán)酒店社群運營通過家庭廚房延伸、家庭空間的構(gòu)建客戶圈層平臺，形成項目正向???網(wǎng)紅教堂（天主教）······??詩歌文化主題?······???······CRIC，Ltdpage79CRIC，Ltdpage80案例：秦皇島阿納

亞位于秦皇島市南部北戴河新區(qū)，距離南戴河旅游度假區(qū)10公里、距離高鐵北戴河站15公里，擁有2.5公里海岸線，

項目2015年銷售額約十億元，是全國最成功的旅游地產(chǎn)項目之一。用地面積約3300畝別墅洋房少量高層別墅建筑面積萬方開工時間高爾夫球場溫泉竣工時間馬場物業(yè)類型別墅、公寓、洋房等會所阿那亞地處北戴河黃金海岸腹地，項目內(nèi)有高層、洋房別墅CLUBMED酒店CRIC，Ltdpage81案例：秦皇島阿納亞除了提供日常生活所需的配套設(shè)施，項目的度假及文化配套對于“情懷”以及都市小資情調(diào)有更多聚焦。水上游樂馬會俱樂部沙灘圖書館便利生活CLUBMED度假酒店婚禮教堂高爾夫度假娛樂特色文化空間婚禮教堂露營體驗奢侈享受刺槐林溫泉馬會俱樂部CRIC，Ltdpage82案例：秦皇島阿納基于配套資源形成的生活方式，營造出鮮明的文化與情懷價值標(biāo)簽，通過酒吧、圖書館、教堂、食堂等強(qiáng)調(diào)參與

性與社交互動性。CRIC，Ltdpage83案例：秦皇島阿納以產(chǎn)品為載體，提供一整套生活方式與其配套設(shè)施，從生活方式延伸至生活價值觀，最終以價值觀觸動客戶痛點，

形成具有相同價值觀的客戶社群。圖書館、教堂、酒吧、餐廳等?口碑傳播?提高認(rèn)可度社交群，馬拉松，兒童托管生活方式與價值觀業(yè)主公約，慈善，公益，互助?從眾消費傾向?購買行為CRIC，Ltdpage84案例：秦皇島阿納亞系配套先行的慢周轉(zhuǎn)模式，經(jīng)營與銷售并重，重視度假體驗的營造，拋棄急功近利的住宅開發(fā)思維。?長線投資，注重度項目運營所帶來的增值收益阿那亞模式重點持有下的?相對慢周轉(zhuǎn)，不以現(xiàn)金流為核心考量指標(biāo)?配套先行打造核心價值，前期投入較大，且需持續(xù)性?經(jīng)營與銷售并重，盈利點來自運營與銷售等不同層面?追求短線投資，期望快速完成開發(fā)回收資金?重視高周轉(zhuǎn)率，仍以普通房地產(chǎn)開發(fā)模式衡量旅游項目?前期投入少，希望以分期滾動開發(fā)平衡現(xiàn)金流?以銷售為導(dǎo)向，對于運營層面存在忽視CRIC，Ltdpage85將項目打造成一種生活方式與價值觀，聚集圈層客群，網(wǎng)絡(luò)社交手段與用戶社群成為營銷的強(qiáng)大助推器。1塑造項目的情懷，將生活方式與價值觀凝聚成項目的靈魂無論是配套設(shè)置（海上教堂、陽光圖書館、沙灘酒吧）還是項目的宣傳，

情懷、價值觀、生活方式的概念是主要的輸出點文化標(biāo)簽情懷共鳴用戶社群所推動的巨2利用互聯(lián)網(wǎng)手段打造社群概念，提升圈層影響力大影響力以網(wǎng)絡(luò)社交的方式管理社區(qū)、溝通業(yè)主與度假客戶，在社群的概念下實現(xiàn)口碑傳播與圈層營銷3長線投資、先做好體驗，拋棄急功近利的開發(fā)思路配套先行，做好配套和運營再談銷售，享受物業(yè)價值增值收益，擴(kuò)展盈

利點CRIC，Ltdpage86CRIC，Ltdpage87案例鏈接旅游大盤項目，成為麗江標(biāo)桿項目，成功開發(fā)引領(lǐng)麗

?去化中獨棟提升形象，以小面積疊拼產(chǎn)品走量在?CRIC，Ltdpage88旅游消費模式升級從單一觀光旅游到綜合休閑度假景區(qū)發(fā)展模式升級從單一開發(fā)到綜合開發(fā)一個新的地產(chǎn)開發(fā)模式升級從傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)到綜合體休閑地產(chǎn)旅游目的地CRIC，Ltdpage89??核心驅(qū)動以臨沂名人文化為主題的特色酒店?會所配套，全身心的放松體驗會議中心，滿足企業(yè)客戶定制需求???匯聚中心顏真卿書法課堂蒙山茶文化館天蒙中醫(yī)頤養(yǎng)中心延伸發(fā)展?一個城市人放飛自我的心靈供給站?一個承載歷史的第三生活空間?一系列貫穿全年的主題體驗活動··················CRIC，Ltdpage90CRIC，Ltdpage91案例：金茂雪山語金茂雪山語項目云南省麗江市古城區(qū)香江路號君悅酒店5.7萬方JLIFE商業(yè)會萬方所創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特畝別墅區(qū)11.2萬方項目物業(yè)畝，萬方，分三期開發(fā)建設(shè)酒店，商業(yè)，疊排別墅、獨棟別墅項目位于束河高端度假板塊，交通便利，資源。商街：CRIC，Ltdpage92案例：金茂雪山語產(chǎn)類別產(chǎn)品面積總套數(shù)去化情況價格疊拼凈心墅大疊：、、103小疊：、94、精裝修均價2.2萬元/㎡毛坯均價1.7萬元㎡合院墅207、235納西墅觀山墅獨棟企業(yè)會所目前剩余170套左右，去化率近7成。整體去化較慢沿湖獨棟：2-2.5萬/㎡合院：2.4-2.8萬㎡合計CRIC，Ltdpage93案例：金茂雪山語以“靜心度假”為理念國際五星級酒店君悅酒店項目特色J-LIFE高端商業(yè)在線短租度假運營平臺打造線上度假平臺CRIC，Ltdpage94五星酒店高端商業(yè)央企品牌使項目脫穎而出，完善配套與度假體驗則是驅(qū)動客戶價值的根源1以五星君越酒店為內(nèi)核，打造項目價值的核心驅(qū)動引擎視線聚焦，價值擴(kuò)散，以一個核心價值點驅(qū)動整盤的核心競爭力，以酒

店帶動商業(yè)和別墅物業(yè)的運營和銷售以五星酒店高端商業(yè)驅(qū)動整盤的競爭力2以高端商業(yè)配套為特色私人會所以及高端商業(yè)街，業(yè)態(tài)含、養(yǎng)生、特色餐廳等奢侈品零售服務(wù)。3金茂品牌的影響力麗江首個全國系高端品牌，具有強(qiáng)影響力及形象力，同時金茂旗下?lián)?/p>

有眾多高端客戶資源。CRIC，Ltdpage95CRIC，Ltdpage96案例鏈接山水之間，是靈山勝境五期工程，實現(xiàn)景區(qū)從觀光旅

50境、禪景、禪悅為一體的中國心靈度假目的地。

507164006??CRIC，Ltdpage97CRIC，Ltdpage98案例：靈山小鎮(zhèn)拈規(guī)劃面積1600畝建設(shè)用地1300畝建筑面積萬平米銀杏谷景觀面積萬平米水域面積萬平米香悅花街容積率0.43云門谷建筑密度0.23胥山大禪堂CRIC，Ltdpage99案例：靈山小鎮(zhèn)拈靈山大佛胥山大禪堂靈山勝境文化景區(qū)禪主題度假物業(yè)靈山大佛、大禪堂、靈山梵宮、世界佛教論壇等禪主題度假公寓、度假別墅、商業(yè)街區(qū)等項目靈魂禪主題高端主題酒店禪修高端酒店佛教論壇會議中心禪主題度假物業(yè)區(qū)世界佛教論壇核心會址CRIC，Ltdpage100案例：靈山小鎮(zhèn)拈例壹古樸禪意的建筑風(fēng)格筑立面還是空間尺度，都呈現(xiàn)出既質(zhì)樸又精致

的禪意之風(fēng)。在這里，無論從哪個窗口眺望，都將是濃濃的禪意景觀，在這里，無論身處建

貳主題化的景觀與商業(yè)街“五片花瓣”的“經(jīng)絡(luò)和禪脈”，

唯美、幽靜的街巷在腳下蜿蜒的伸

展，尺度宜人、景色清麗的街道布滿了各色的店鋪，徜徉其中，收獲

一段別樣的度假心情。CRIC，Ltdpage101案例：靈山小鎮(zhèn)拈例田園農(nóng)莊CRIC，Ltdpage102充分利用禪文化資源，鮮明的主題性使項目能夠脫穎而出，

完善各項配套設(shè)施與度假體驗則是驅(qū)動客戶價值的根源。1以文化內(nèi)核為靈魂，打造項目價值的核心驅(qū)動引擎視線聚焦，價值擴(kuò)散，以一個核心價值點驅(qū)動整盤的核心競爭力，產(chǎn)品與

配套圍繞價值核心進(jìn)行塑造做概念、做靈魂以核心價值點驅(qū)2營造情境化氛圍，強(qiáng)化度假及居住體驗動整盤的競爭力