璀璨電商珠寶界：全球市場趨勢分析與高端消費(fèi)洞察

aL批發(fā)和零售業(yè)/零售業(yè)/紡織、服裝及日用品專門零售批發(fā)和零售業(yè)/零售業(yè)/紡織、服裝及日用品專門零售行業(yè)定義跨境電商珠寶行業(yè)是指分屬于不同關(guān)境的交易主體，…行業(yè)分類按照消費(fèi)者人群年齡段的分類方式，跨境電商珠寶行…行業(yè)特征跨境電商珠寶行業(yè)的特征包括市場需求強(qiáng)勁、品牌和…發(fā)展歷程跨境電商珠寶行業(yè)目前已達(dá)到4個階段AAI訪談AAI訪談AAI訪談AAI訪談產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)規(guī)?？缇畴娚讨閷毿袠I(yè)相關(guān)政策6篇競爭格局上游分析中游分析下游分析跨境電商珠寶行業(yè)規(guī)模評級報告1篇AAI訪談數(shù)據(jù)圖表數(shù)據(jù)圖表AAI訪談AAI訪談SIZESIZE數(shù)據(jù)AAI訪談跨境電商珠寶行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)與全球化物流，突破地域限制，展現(xiàn)強(qiáng)勁市場需求。行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)者觀念變化及技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，市場規(guī)模預(yù)計將持續(xù)增長。數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新零售模式及產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展將推動行業(yè)變革，提升競爭力。同時，品牌整合與集中度提升將促進(jìn)市場穩(wěn)定發(fā)展，滿足消費(fèi)者對個性化、高性價比珠寶的需求。行業(yè)定義[1]跨境電商珠寶行業(yè)的誕生和發(fā)展源于全球化的加深、國際貿(mào)易壁壘逐漸減少、電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展、跨境物流和供寶行業(yè)在款式設(shè)計、文化營銷、消費(fèi)體驗(yàn)等方面不斷加大力度，也成為消費(fèi)增長[1]1：書本《跨境電子商務(wù)運(yùn)…行業(yè)分類[2]年輕消費(fèi)者中年消費(fèi)者老年消費(fèi)者年輕消費(fèi)者中年消費(fèi)者老年消費(fèi)者年輕消費(fèi)者注重時尚和個性化設(shè)計，偏好創(chuàng)新材料和工藝，代表品牌包括Pandora、Swarovski和apm。年輕消費(fèi)者已成為中國珠寶首飾消費(fèi)的主要群體。中年消費(fèi)者注重珠寶的品質(zhì)和工藝，偏好經(jīng)典設(shè)計和著名品牌，代表品牌包括Tiffany&Co.、Cartier和Bvlgari。不僅為自用購買珠寶，也可作為禮物贈送。老年消費(fèi)者注重珠寶的文化和歷史背景，偏好傳統(tǒng)設(shè)計和經(jīng)典款式，代表品牌VanCleef&Arpels和Mikimoto。這些品牌以其精湛的工藝和悠久的歷史吸引了注重收藏價值和傳承意義的老年消費(fèi)者。 國際品牌港資品牌 國內(nèi)品牌 國際品牌港資品牌 國內(nèi)品牌定位奢華、高端，品牌文化悠久，設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量是其核心優(yōu)勢。渠道覆蓋有限，僅局限一、二線城市。例如Tifany、Cartier、Bvlgari等。定位產(chǎn)品設(shè)計時尚，渠道覆蓋主要集中在一、二線城市，近年來開始積極布局三、四線城市。例如周大福、周生生、謝瑞麟等。定位產(chǎn)品覆蓋全面，渠道覆蓋一線至四線城市。在渠道拓展方面，同行業(yè)企業(yè)多采用加盟/經(jīng)銷模式，發(fā)行人采用直銷模式。例如老鳳祥、周大生、潮宏基等。1：https1：https://xueqiu.co…3：澎湃網(wǎng)，洞見研報《【…2：https://www.thepa…行業(yè)特征[3]跨境電商珠寶行業(yè)的特征包括市場需求強(qiáng)勁、品牌和產(chǎn)品差異化、消費(fèi)者群體追求性價比，且向年輕性化方向發(fā)展。1市場需求表現(xiàn)強(qiáng)勁，有望繼續(xù)增長，上市公司整體延續(xù)快速增長2022年全球珠寶出口額達(dá)到了數(shù)十億美元，其中，中國作為全球最大的珠寶制造和出口國，珠寶出口額占頭部賣家的競爭力也持續(xù)提升。2企業(yè)注重品牌和產(chǎn)品差異化，提升消費(fèi)者認(rèn)知和忠誠度陸續(xù)推出“國玉”“敦煌”“故宮”“韓美林藝術(shù)”等傳承系列D-ONE珠寶定制在線平臺。得益于品牌塑造和數(shù)字化發(fā)展，2022年“周大?！睜I業(yè)額同比差異化的發(fā)展。3消費(fèi)者群體追求性價比，呈現(xiàn)年輕化和個性化趨勢，注重獨(dú)特性費(fèi)者認(rèn)為足金珠寶產(chǎn)品是具有投資保值價值的禮物。這種對保值性的重視，尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)出。2023年以來，隨著股市、房市和理財產(chǎn)品收益率普遍走低，黃金的投資保值屬性日益商珠寶行業(yè)年輕消費(fèi)者逐漸成為購買的主力軍。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，19-35歲的用戶占據(jù)了中國跨境電商用戶群消費(fèi)者成為未來珠寶消費(fèi)增長的主要推動力。這種變化反映了年輕一代對個性化和時尚感的強(qiáng)烈費(fèi)者更傾向于通過線上平臺購買珠寶，并且對品牌的年輕化形象和產(chǎn)品設(shè)計的獨(dú)特性有1：https://1：https://www.52by.…3：https://webvpn.xm…4：開源證券，天風(fēng)證券，…2：https://webvpn.xm…w發(fā)展歷程[4]），萌芽期2001~2003啟動期2004~2011跨境電商出口從“黃頁時代”進(jìn)入“線上交境物流價格低廉，部分流量敏感的中國商家利用這些平臺的流量紅跨境電商出口主體發(fā)展交易服務(wù)，B2B平臺如阿里巴巴國際站、中速賣通、蘭亭集勢等崛起。該階段B2B企業(yè)盈利模式從信息撮合發(fā)展成以交易傭金為主，B2C企業(yè)通過收取傭金和服務(wù)費(fèi)盈利。珠寶企業(yè)通過跨境電商平臺將產(chǎn)品推向全球市場。高速發(fā)展期2012~2018流、在線信用融資和第三方培訓(xùn)服務(wù)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。珠寶企業(yè)通過阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等平臺以及獨(dú)立站，成功推動了珠寶行業(yè)的國際化發(fā)展。京東、阿里等中成熟期2019~漲等問題。賣家轉(zhuǎn)向速賣通、TEMU等中國出海平臺。中國電商出海從商品輸出發(fā)展為商業(yè)模式輸1：https1：https://xueqiu.co…IW3：慧博智能投研《跨境電…2：https://new.qq.co…產(chǎn)業(yè)鏈分析[5]跨境電商珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)主要包括原材料的采購和原料交易。上游企業(yè)主要從事礦產(chǎn)開采以及原材障?？缇畴娚填l臺通過線上渠道將珠寶產(chǎn)品銷售到全球市場，并通過物流公司將產(chǎn)品上游市場原材料價格波動對珠寶行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)有直接影響原材料價格的波動在珠寶行業(yè)中扮演關(guān)鍵角色，直接影響行業(yè)成本結(jié)構(gòu)。珠寶制造通常依賴于貴金屬和寶石頭壟斷格局對珠寶行業(yè)的成本控制產(chǎn)生了顯著影響。中游環(huán)節(jié)頭部企業(yè)在品牌影響力、設(shè)計水平、市場推廣能力和供應(yīng)鏈管理方面占據(jù)重國內(nèi)黃金珠寶品牌大致分為外資、港資和內(nèi)資。外資品牌主要定位高端奢華的時尚化，近幾年積極布局三四線下沉渠道。以“老鳳祥”、“菜百股份”等為代表拓展電商渠道和應(yīng)用場景多樣化是獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素2023年多個頭部品牌取得亮眼的渠道擴(kuò)張成績，支撐了銷售規(guī)模增長，在較弱的消費(fèi)市場環(huán)境下難能可貴。這背后是加盟商的連鎖業(yè)態(tài)選擇偏好變化結(jié)果：順應(yīng)趨勢、注重抗風(fēng)險性、擁抱頭部。小紅書、唯品會、行業(yè)在全球供應(yīng)鏈中地位依然穩(wěn)固，顯示出多渠道、多場景銷售模式對行業(yè)發(fā)展的重要推動作用。[8]上產(chǎn)業(yè)鏈上游上生產(chǎn)制造端礦產(chǎn)開采、儲存及原料交易DEBEERSLIMITEDDEBEERSLIMITED>紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司>查看全部s產(chǎn)業(yè)鏈上游說明原材料價格對珠寶行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)具有直接且顯著的影響，尤其是在黃金和鉆石等主要原步凸顯了上游供應(yīng)商在整個供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位，并對下游企業(yè)的成本控制和利潤空供需關(guān)系直接影響原材料的可得性和市場動態(tài)。上游企業(yè)的生產(chǎn)成本主要包括開采成本、加工成本和運(yùn)輸成本。由于礦產(chǎn)資源的稀缺性和開采難度的增加，生產(chǎn)成珠寶行業(yè)的供需關(guān)系出現(xiàn)顯著變化，這直接影響原材料的可得性和市場動態(tài)。隨著礦產(chǎn)本上升使得上游廠商在市場中擁有更高的定價權(quán)，進(jìn)一步加大下游珠寶制造商的成本壓力進(jìn)一步加劇了上游企業(yè)的定價權(quán)和下游企業(yè)的成本壓力。中產(chǎn)業(yè)鏈中游中品牌端老鳳祥股份有限公司>老鳳祥股份有限公司>中國黃金集團(tuán)有限公司>周大福珠寶金行（深圳）有限公司>查看全部產(chǎn)業(yè)鏈中游說明頭部企業(yè)在中游環(huán)節(jié)占據(jù)重要地位，其市場份額和影響力影響行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。成為頭核心要素包括品牌影響力、設(shè)計和工藝水平、市場推廣能力和供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素。其次，卓越的設(shè)計和工藝水平是頭部企業(yè)在產(chǎn)品層面競爭中的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的爭力，使得頭部企業(yè)能夠在眾多競爭者中脫穎而出?！袄哮P祥”作為本土最大的中游企業(yè)的盈利能力影響其市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展中游企業(yè)的盈利能力是其在市場中保持競爭力和實(shí)現(xiàn)業(yè)提供了進(jìn)一步投資研發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量和拓展市場的資本支撐，從而增強(qiáng)其產(chǎn)品的市動等外部壓力。同時，穩(wěn)定的盈利也使得企業(yè)在吸引人才、加強(qiáng)品牌推廣和優(yōu)化供應(yīng)鏈長20.7%；“周大生”前三季度營收同比增長39.8%，歸母凈利潤同比增長17.7%?！爸艽筘斈甑谌径葼I收同比增長46.1%?！袄哮P祥”、“中國黃金”、“豫園股份”、“菜百股份”等公司在2019至2023年的營業(yè)收入穩(wěn)步增長，“老鳳祥”和“中國黃金”的收入及凈利潤明顯高于其他公司，證明了其市場競爭力和盈利能力。港股部分上市公司如“周大?！?、“六福通過工藝創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場接受度，進(jìn)而提升技術(shù)創(chuàng)新和工藝進(jìn)步是中游企業(yè)在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵手段，通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝進(jìn)滿足消費(fèi)者對品質(zhì)的期望?！?D打印技術(shù)”和“5在硬度、可塑性和色澤方面有了顯著提升。這些技術(shù)的應(yīng)用不僅能提升產(chǎn)品美觀性及功能性特的設(shè)計風(fēng)格，滿足消費(fèi)者對文化內(nèi)涵和個性化的需求。專業(yè)工藝改良使得質(zhì)地較軟的足金下產(chǎn)業(yè)鏈下游下渠道端及終端客戶零售與分銷LightboxJewelryLightboxJewelry>查看全部產(chǎn)業(yè)鏈下游說明跨境電商珠寶行業(yè)需要精準(zhǔn)的用戶畫像和需求分析，以滿足不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的多化需求的關(guān)鍵所在。由于各國消費(fèi)者在文化背景、購買習(xí)慣、審美偏好珠寶企業(yè)必須深入了解這些差異，才能提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者期望的產(chǎn)品和服務(wù)。通過大數(shù)客戶占比達(dá)到44%。通過對用戶需求的精準(zhǔn)把握，跨境電商珠寶企業(yè)可以制定針對性的產(chǎn)渠道拓展和應(yīng)用場景多樣化是跨境電商珠寶行業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在跨境電商珠寶行業(yè)中，主要的銷售渠道包括綜合性電商平臺（如天貓國際、亞馬遜等平臺（如小紅書、唯品會等）和品牌自建官網(wǎng)。這些平臺通過不同的市場定位和運(yùn)營模74.5%。電商業(yè)務(wù)的顯著增長反映了數(shù)字化渠道的重要性和潛力。提升了跨境電商珠寶行業(yè)的銷售額和品牌曝光度?！安税俟煞荨睖?zhǔn)確把握線上消費(fèi)節(jié)奏特增銷售網(wǎng)點(diǎn)385家，黃金珠寶核心板塊銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)5,994家。老鳳祥通過設(shè)立新的零售主提高品牌覆蓋面和市占率。尚珠寶的需求不斷增加。全球新興市場（如拉美、東南亞）的快速發(fā)展，為跨境電商珠的增長機(jī)遇。這一市場的巨大需求量反映了全球消費(fèi)者對珠寶產(chǎn)品的高度追捧，尤其是驗(yàn)改善以及全球供應(yīng)鏈日益完善的推動。日常佩戴、婚慶場景、投資保值和禮品市場共同推動跨境電商珠寶行業(yè)的需求對品質(zhì)和獨(dú)特性的雙重追求。投資保值則是另一個關(guān)鍵因素。隨著全球經(jīng)濟(jì)的不確定性增[5]1：東方財富證券[7]1：https://new.qq.co…2：東方財富證券，騰訊網(wǎng)[9]1：https://xueqiu.co…2：雪球[10]1：光大證券[11]1：開源證券，東方財富證券[12]1：中國珠寶玉石首飾行業(yè)…[13]1：華泰證券[14]1：開源證券，中華人民共…[15]1：東吳證券[16]1：開源證券[17]1：https://new.qq.co…2：開源證券，騰訊網(wǎng)行業(yè)規(guī)模2019年—2023年，跨境電商珠寶行業(yè)市場規(guī)模由10,713.49億回落至8率-6.38%。預(yù)計2024年—2028年，跨境電商珠增長率3.13%。[21]跨境電商珠寶行業(yè)市場規(guī)模歷史變化的原因如下：[21]2019年受公共衛(wèi)生事件影響市場規(guī)模出現(xiàn)波動，2021年后受需求拉2019年至2023年期間，跨境電商珠寶行業(yè)市場規(guī)模出現(xiàn)顯著波動，從10,713.49億元回落至8,230.65億元，年復(fù)合增長率為-6.38%。2019和2020年珠寶進(jìn)出口數(shù)量分別下降17.47%和37.81%。這一階段的市場規(guī)模下因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性導(dǎo)致消費(fèi)者需求急劇下降，尤其在奢侈品和珠寶等高價產(chǎn)品上支出減少。需求消費(fèi)觀念的變化是推動市場規(guī)模擴(kuò)大的核心驅(qū)動力。雖然在此期間市場規(guī)模有所回落，但隨著全球經(jīng)112.69%。珠寶產(chǎn)品的需求回升不僅因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況的改善，還大福珠寶2023年發(fā)布的報告，近90%的女性受訪者表示佩戴天然鉆石首飾時感覺“美麗”、“優(yōu)雅”、“時除了需求端的變化，直播電商以及政策環(huán)境變化也是影響市場規(guī)模的重要因素。求的增長。2021年春節(jié)后一個月內(nèi)，珠寶直播崗位招聘人數(shù)同比上漲83.95%,人數(shù)增幅更是達(dá)132.55%,占珠寶2023年1月財政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的公告》，年12月國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能同比增加4.5%。[21]隨著科技的不斷進(jìn)步和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，珠寶行業(yè)將迎來更多的創(chuàng)新機(jī)遇。數(shù)字大幅提高珠寶產(chǎn)品透明度和信任度，區(qū)塊鏈中包含多種技術(shù)機(jī)制使得其能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的公開透明且不可篡改可追速度將進(jìn)一步加快。短期內(nèi)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要影響將體現(xiàn)在供應(yīng)鏈效率的提升和消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)化上；珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展將進(jìn)一步增強(qiáng)其競爭力，通過建立了34個珠寶玉石特色產(chǎn)業(yè)集群，下一步，要根據(jù)各特色產(chǎn)業(yè)集群不同的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展向發(fā)展。[21]跨境電商珠寶行業(yè)規(guī)?！?星評級跨境電商珠寶行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會，商務(wù)部，海關(guān)總署[18]1：中國珠寶玉石首飾行業(yè)…[19]1：https://webvpn.xm…2：https://xueqiu.co…3：開源證券，中國知網(wǎng)，…[20]1：華西證券[21]1：中國珠寶玉石首飾行業(yè)…政策梳理[22]政策名稱頒布主體生效日期影響中華人民共和國電子商務(wù)法全國人大常委會2019-01-政策內(nèi)容規(guī)范電子商務(wù)活動，保護(hù)各方合法權(quán)益，促進(jìn)電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。政策解讀電子商務(wù)法的實(shí)施，為跨境電商珠寶行業(yè)提供了法律保障，有助于規(guī)范市場秩序，提高消費(fèi)者對電商平臺的信任度，推動行業(yè)健康發(fā)展。政策性質(zhì)規(guī)范類政策政策名稱頒布主體生效日期影響十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃商務(wù)部2021-11-8政策內(nèi)容推動對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，提升國際競爭力，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國目標(biāo)。政策解讀該規(guī)劃通過提升國際貿(mào)易政策支持力度，提供跨境電商行業(yè)發(fā)展所需的支持。具體包括促進(jìn)珠寶產(chǎn)品的出口、優(yōu)化關(guān)稅結(jié)構(gòu)和減少貿(mào)易壁壘等措施，進(jìn)一步提高國際市場份額，促進(jìn)跨境電商珠寶行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和國際化進(jìn)程。政策性質(zhì)鼓勵性政策政策名稱頒布主體生效日期影響“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委2021-10-8政策內(nèi)容推動“十四五”時期電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，提出了建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化電子商務(wù)環(huán)境等具體措施。政策解讀該規(guī)劃提出了未來五年電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和方向，為跨境電商珠寶行業(yè)的長期發(fā)展提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)和政策支持，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響國務(wù)院辦公廳加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見國務(wù)院辦公廳2021-07-8政策內(nèi)容推動外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，培育參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭新優(yōu)勢。政策解讀該意見通過政策支持推動外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，特別是鼓勵跨境電商珠寶行業(yè)創(chuàng)新模式，如利用直播電商、社交電商等新模式提升國際競爭力。該政策還包括支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)化跨境物流服務(wù)，提升企業(yè)運(yùn)營效率和市場份額。政策性質(zhì)鼓勵性政策政策名稱頒布主體生效日期影響“十四五”現(xiàn)代流通體系建設(shè)規(guī)劃國家發(fā)展和改革委員會2022-01-7政策內(nèi)容提高現(xiàn)代流通治理水平，提升流通效率，降低流通成本，構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。政策解讀政策通過提高物流和供應(yīng)鏈管理水平，降低流通成本，旨在為跨境電商珠寶行業(yè)提供高效、低成本的流通環(huán)境。該政策強(qiáng)調(diào)國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，助力行業(yè)發(fā)展。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響6政策內(nèi)容國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)跨境電子商2015-06-政策解讀指導(dǎo)意見為跨境電商行業(yè)提供了全面的政策支持，推動珠寶企業(yè)通過跨境電商平臺拓展國際市場，提高競爭力。政策還強(qiáng)調(diào)優(yōu)化跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，完善政策體系，促進(jìn)平臺和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策2：https://2：.c…3：http://www.npc.go…4：.c…1：.c…6：6：.c…7：全國人大常委會，國務(wù)…5：.c…IW競爭格局品牌占據(jù)了較大的市場份額。行業(yè)的競爭格局體現(xiàn)了品牌影響力、技術(shù)創(chuàng)新和市場細(xì)分的重要性，各梯隊公司在各自的市場定位和競爭策略上各具特色。[26]跨境電商珠寶行業(yè)呈現(xiàn)以下梯隊情況：第一梯隊公司有周大福珠寶集團(tuán)有限公司、路威酩軒鐘表珠寶商貿(mào)（上海）有限公司、歷峰商業(yè)有限公司等；第二梯隊公司為潘多拉珠寶（上海）有限公司、老鳳祥（香港）有限公司、六福珠寶（國際）有限公司等；第三梯隊有周生生集團(tuán)國際有限公司、潮宏基珠寶股份有限公司、浙江明牌珠寶股份有限公司、鉆石小鳥（上海）有限公司、謝瑞麟珠寶有限公司等。[26]跨境電商珠寶行業(yè)的競爭格局形成，得益于高端產(chǎn)品、服務(wù)和品牌之間的相互促進(jìn)。領(lǐng)先品牌通過推出差異并在店型、產(chǎn)品、營銷方面多點(diǎn)發(fā)力提升品牌調(diào)性;“周大生”通過提升自有IP占比，推出如國家寶藏、莫高、寶可夢等系列產(chǎn)品提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵與溢價;“老鳳祥”也重點(diǎn)發(fā)展3D、5G、古法金、彩寶鑲嵌類等科技含量高、品牌辨識度高、產(chǎn)品附加值高的“三高”產(chǎn)品。這些高端產(chǎn)品通常依托精致的門店裝潢和完善的服動的商業(yè)模式在與高端產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合上面臨挑戰(zhàn)。這樣的模式通常面向大眾消費(fèi)群體，缺乏實(shí)現(xiàn)高端影響力在市場競爭中起到了至關(guān)重要的作用。下，供應(yīng)鏈完善是幫助跨境電商珠寶發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。第一梯隊公司如“周大?！迸c世界多家俄羅斯鉆石開發(fā)公司Alrosa、加拿大鉆石制造公司Cros鉆石加工工廠，能夠提供穩(wěn)定且高質(zhì)量的珠寶首跨境電商珠寶行業(yè)的競爭格局正經(jīng)歷深刻變化，主要體現(xiàn)在市場集中度提高、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、技術(shù)新、個性化和定制化服務(wù)普及以及對可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)社會責(zé)任的重視。大型品牌通過并購和合作擴(kuò)大市場份加集中、智能和可持續(xù)的方向發(fā)展。[26]跨境電商珠寶行業(yè)競爭格局的變化主要有以持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)一步鞏固了它們在市場中的地位。頭部品牌如“周大?！?、“老鳳祥”等在市場中的份牌通過持續(xù)的市場擴(kuò)展和品牌建設(shè)，在高端和中高端市場中仍保持較高的競爭力。但目前中國內(nèi)地珠寶市群體（如千禧一代和Z世代）對線上購物的偏好將促使更多珠寶品牌加大線上渠道的投入?？缇畴娚讨閷毱髽I(yè)可借助新媒體平臺如Facebook、Twitter等發(fā)布最新產(chǎn)品信方面存在的問題。例如，“戴瑞珠寶”利用其擁有360萬粉絲的官方微博“戴瑞珠寶Darry-Ring”進(jìn)行品牌推廣和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需求。[26]上市公司速覽總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)151.4億元182.5億元13.084.0942.8億元226.9億元19.6123.92總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)282.1億元620.7億元15.938.12728.3億元988.1億元13.3418.58總市值營收規(guī)模24.2億元同比增長(%)毛利率(%)26.83[23]1：華泰證券1：https://1：https://cn.investin…IW3：https://data.eastm…4：https://xueqiu.co…2：https://new.qq.co…IW5：5：https://www.vzkoo…IW7：華泰證券，東方財富網(wǎng)…6：https://www.vzkoo…1：https://1：https://webvpn.xm…w3：https://webvpn.xm…4：https://webvpn.xm…w2：https://webvpn.xm…w55：中國知網(wǎng)，光大證券[26]1：光大證券企業(yè)分析[31] .融資/財務(wù)信息財務(wù)指標(biāo)路威酩軒鐘表珠寶電子商務(wù)有限公司在2023年的財務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，顯示出良好的收入增長、利潤率和現(xiàn)金流狀況。公司2023年的營業(yè)總收入為955.98億美元，同比增長了8.80%，這表明公司在全球市場上具有較強(qiáng)的銷售能力和市場滲透力。營業(yè)利潤為248.87億美元，同比增長了6.79%，營業(yè)利潤率為25.10%，顯示公司在控制成本和提高運(yùn)營效率方面做得較好。凈利潤為168.38億美元，同比增長7.74%，凈利率為18.52%，這表明公司能夠有效地將收入轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤，顯示出其盈利能力和財務(wù)健康狀況良好。公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量為204.17億美元，表明其核心業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的現(xiàn)金創(chuàng)造能力。投資活動現(xiàn)金流量為-92.21億美元，反映了公司在擴(kuò)展和創(chuàng)新方面的持續(xù)投資?；I資活動現(xiàn)金流量為-104.27億美元，這可能是因?yàn)楣具M(jìn)行了股票回購或支付了較高的股息?，F(xiàn)金凈增加額為4.66億美元，表明公司有足夠的流動性來支持日常運(yùn)營和未來的投資需求。資產(chǎn)負(fù)債方面，公司總資產(chǎn)為1594.48億美元，負(fù)債總計為898.73億美元，股東權(quán)益為695.75億美元。資產(chǎn)負(fù)債率為56.36%，顯示公司具有良好的財務(wù)杠桿和健康的資本結(jié)構(gòu)。ROE（凈資產(chǎn)收益率）為26.13%，ROA（總資產(chǎn)收益率）為10.90%，ROIC（投入資本回報率）為19.24%，這些指標(biāo)顯示公司對股東和投資者具有較高的回報能力。銷售毛利率為68.80%，銷售凈利率為18.52%，高毛利率表明公司在其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中具有較高的附加值和成本控制能力。每股收益（EPS）為33.66美元，每股凈資產(chǎn)（BPS）為135.55美元，反映了公司盈利能力的提高和對股東的價值創(chuàng)造。競爭優(yōu)勢路威酩軒鐘表珠寶電子商務(wù)有限公司在跨境電商珠寶行業(yè)具有顯著的競爭優(yōu)勢。首先，公司擁有全球品牌影響力，旗下多個珠寶品牌如寶格麗和尚美在國際市場上享有很高的知名度和認(rèn)可度。其次，強(qiáng)大的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)確保了跨境電商的快速配送和庫存管理。公司在數(shù)字化營銷和銷售方面投入巨大，通過多渠道營銷策略吸引全球客戶，并提供個性化的購物體驗(yàn)。此外，豐富的產(chǎn)品組合滿足了不同客戶群體的需求，從高端奢華珠寶到更多樣化和實(shí)惠的選擇。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后保障建立了良好的客戶關(guān)系和品牌忠誠度。公司的創(chuàng)新設(shè)計和工藝由頂尖的設(shè)計師團(tuán)隊和工藝大師支持，不斷推出創(chuàng)新的珠寶設(shè)計和高品質(zhì)的產(chǎn)品。最后，公司利用大數(shù)據(jù)和市場分析工具，及時了解市場趨勢和客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方案。這些競爭優(yōu)勢使LVMH能夠在跨境電商珠寶行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，并持續(xù)擴(kuò)大其市場份額。2周大福珠寶集團(tuán)有限公司融資/財務(wù)信息財務(wù)指標(biāo)周大福在2024年3月31日結(jié)束的財政年度表現(xiàn)出色，營業(yè)總收入達(dá)到了139.27億美元，同比增長14.72%。這一增長反映了公司在市場上的強(qiáng)勁銷售能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的有效性。營業(yè)利潤為11.79億美元，同比增長10.61%，營業(yè)利潤率為8.42%，顯示了公司在控制成本和提高運(yùn)營效率方面的顯著進(jìn)步。凈利潤為11.15億美元，同比增長17.21%，凈利率為8.30%。凈利潤的增長幅度超過了營業(yè)收入，表明公司在利潤轉(zhuǎn)化方面具有較高的效率。公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量為17.68億美元，顯示了其核心業(yè)務(wù)強(qiáng)大的現(xiàn)金創(chuàng)造能力。盡管投資活動現(xiàn)金流量為-0.92億美元，但這反映了公司在擴(kuò)展和創(chuàng)新方面的持續(xù)投資?；I資活動現(xiàn)金流量為-21.50億美元，可能是由于公司進(jìn)行了股票回購或支付了較高的股息，導(dǎo)致現(xiàn)金凈減少額為-5.11億美元。資產(chǎn)負(fù)債方面，公司總資產(chǎn)為113.49億美元，負(fù)債總計為79.31億美元，股東權(quán)益為34.17億美元。資產(chǎn)負(fù)債率為69.89%，表明公司在使用財務(wù)杠桿方面比較積極。ROE（凈資產(chǎn)收益率）為22.37%，ROA（總資產(chǎn)收益率）為7.98%，ROIC（投入資本回報率）為12.07%。這些指標(biāo)顯示公司對股東和投資者具有較高的回報能力。競爭優(yōu)勢周大福在跨境電商珠寶行業(yè)中具有顯著的競爭優(yōu)勢。首先，公司擁有深厚的品牌歷史和廣泛的品牌知名度，這使得周大福在全球珠寶市場上占據(jù)重要地位。其次，周大福擁有強(qiáng)大的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，確保了跨境電商的快速配送和高效的庫存管理。公司在數(shù)字化營銷和銷售方面也投入巨大，通過電子商務(wù)平臺和多渠道營銷策略吸引全球客戶，并提供個性化的購物體驗(yàn)。此外，周大福的產(chǎn)品組合豐富，涵蓋高端珠寶和大眾市場珠寶，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后保障進(jìn)一步提升了客戶滿意度和品牌忠誠度。在創(chuàng)新設(shè)計和工藝方面，周大福擁有一流的設(shè)計團(tuán)隊和工藝大師，不斷推出引領(lǐng)潮流的珠寶設(shè)計和高品質(zhì)產(chǎn)品。公司還利用大數(shù)據(jù)和市場分析工具，及時了解市場趨勢和客戶需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方案。這些競爭優(yōu)勢使周大福能夠在跨境電商珠寶行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，并持續(xù)擴(kuò)大市場份額。通過不斷優(yōu)化運(yùn)營效率和提升客戶體驗(yàn)，周大福有望在未來實(shí)現(xiàn)更大的增長和成功。3浙江明牌珠寶股份有限公司【002574】公司信息企業(yè)狀態(tài)存續(xù)注冊資本52800萬人民幣企業(yè)總部紹興市行業(yè)文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)法人虞阿五統(tǒng)一社會信用代碼91330000743481693J企業(yè)類型股份有限公司（港澳臺投資、上市）成立時間2002-10-15品牌名稱浙江明牌珠寶股份有限公司股票類型A股經(jīng)營范圍黃金飾品、鉑金飾品、鉆石、珠寶飾品、銀飾品、貴金屬工藝禮品、工藝美術(shù)品（文物法規(guī)…查看更多財務(wù)數(shù)據(jù)分析財務(wù)指標(biāo)明牌珠寶在2023年12月31日結(jié)束的財政年度中表現(xiàn)出良好的增長勢頭。公司營業(yè)總收入達(dá)到了5.56億美元，同比增長13.35%。這一增長表明了公司在市場上的強(qiáng)勁銷售能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的有效性。營業(yè)利潤為0.17億美元，同比增長155.67%，顯示出公司在控制成本和提高運(yùn)營效率方面的顯著進(jìn)步。凈利潤為0.22億美元，同比增長197.32%，凈利率為4.03%。凈利潤的增長幅度超過了營業(yè)收入，表明公司在利潤轉(zhuǎn)化方面具有較高的效率。公司總資產(chǎn)為10.42億美元，同比增長66.82%。流動資產(chǎn)為6.18億美元，固定資產(chǎn)為0.88億美元，長期股權(quán)投資為0.80億美元。流動負(fù)債為5.53億美元，非流動負(fù)債為0.47億美元，總負(fù)債為6.00億美元，同比增長190.27%。股東權(quán)益為4.42億美元，同比增長4.42%，歸屬母公司股東的權(quán)益為4.38億美元，同比增長5.74%。資產(chǎn)負(fù)債率為57.55%，表明公司在使用財務(wù)杠桿方面較為積極。ROE（凈資產(chǎn)收益率）為5.13%，ROA（總資產(chǎn)收益率）為2.69%，ROIC（投入資本回報率）為4.31%。這些指標(biāo)顯示公司具有一定的財務(wù)穩(wěn)定性和增長潛力。銷售毛利率為12.48%，銷售凈利率為4.03%，顯示公司在成本控制和盈利能力方面的穩(wěn)定性。競爭優(yōu)勢明牌珠寶在跨境電商珠寶行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢。首先，公司擁有穩(wěn)定的品牌基礎(chǔ)和市場知名度，這使得明牌珠寶在珠寶市場上具有一定的影響力。其次，明牌珠寶通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和提升物流效率，確?？缇畴娚痰目焖倥渌秃透咝齑婀芾?。公司在數(shù)字化營銷和銷售方面也有所投入，通過電子商務(wù)平臺和多渠道營銷策略吸引全球客戶，并提供個性化的購物體驗(yàn)。此外，明牌珠寶的產(chǎn)品組合較為豐富，涵蓋不同層次的珠寶產(chǎn)品，以滿足各種消費(fèi)者的需求。在創(chuàng)新設(shè)計和工藝方面，明牌珠寶持續(xù)投資于設(shè)計團(tuán)隊和工藝技術(shù)，不斷推出新穎的珠寶設(shè)計和高品質(zhì)的產(chǎn)品。公司還利用數(shù)據(jù)分析和市場研究工具，及時把握市場趨勢和客戶需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方案。這些競爭優(yōu)勢使明牌珠寶能夠在跨境電商珠寶行業(yè)中保持一定的市場份額，并不斷尋求擴(kuò)大其市場影響力。通過持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營效率和提升客戶體驗(yàn)，明牌珠寶有望在未來實(shí)現(xiàn)更大的增長和成功。4謝瑞麟珠寶有限公司.融資/財務(wù)信息財務(wù)指標(biāo)謝瑞麟在2024年3月31日結(jié)束的財政年度中，營業(yè)總收入為3.42億美元，同比增長1.77%。雖然收入增長率相對較低，但公司在保持穩(wěn)定的同時，顯示出一定的市場競爭力。營業(yè)利潤為-0.33億美元，顯示公司在成本控制和運(yùn)營效率方面面臨挑戰(zhàn)。凈利潤為-0.48億美元，同比下降-423.83%，反映出公司在利潤轉(zhuǎn)化方面存在較大困難。歸屬母公司股東的凈利潤為-0.47億美元，同比下降-418.94%，進(jìn)一步顯示出公司在盈利方面的壓力。資產(chǎn)負(fù)債方面，公司總資產(chǎn)為3.02億美元，流動資產(chǎn)為2.39億美元，固定資產(chǎn)為0.18億美元?？傌?fù)債為2.31億美元，股東權(quán)益合計為0.71億美元。盡管公司的資產(chǎn)負(fù)債率較高，但總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的穩(wěn)定性為其提供了一定的財務(wù)保障。經(jīng)營活動現(xiàn)金