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文檔簡介

一 銷售理

3A3P理念19953A“買得起、得。PriceRelativeToValue(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值“不在”則著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品“樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購買可口可樂產(chǎn)品，情有獨(dú)鐘”就更多A程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠”P“3P”該公司在“3P”8廣泛分銷。他們將市場按重要性分為消費(fèi)者可以在最利便的地方50箱的落地陳列，令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸1、流通（真正賺錢的渠道 網(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對價格比較敏感

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