直播間引流商品推廣投放方法

直播間引流-商品推廣投放玩法專業(yè)的電商直播間引流工具目

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S產(chǎn)品介紹操作指導(dǎo)效果優(yōu)化案例分析2

產(chǎn)品介紹|直播間引流-商品推廣核心優(yōu)勢(shì)個(gè)性化的流量覆蓋支持多種維度的精準(zhǔn)定向能力，幫助客戶圈定個(gè)性化直播受眾

群體全面的數(shù)據(jù)披露快速查看投放帶來的直播間數(shù)據(jù)，加粉、GMV

、ROI

后端優(yōu)化得心應(yīng)手投放狀態(tài)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)計(jì)劃開啟狀態(tài)下，直播開播即自動(dòng)投放，直播停播投放自動(dòng)暫停，省事省力更省錢多樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持看播、直播加粉、直播下單等多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)，滿足客戶不同投放訴求3關(guān)注

推薦

山點(diǎn)擊進(jìn)入直播的直播間消息

我樣式二：直投直播間進(jìn)入直播間路徑：·

點(diǎn)擊屏幕(非昵稱)

→

原生

j直播間·

左滑/點(diǎn)擊昵稱

→

抖音號(hào)主頁(yè)

→

點(diǎn)擊主頁(yè)內(nèi)頭像(帶呼吸

燈)

→

原生直播間轉(zhuǎn)化更便捷快速進(jìn)入直播間樣式

一：短視頻引流直播間進(jìn)入直播間路徑：·

點(diǎn)擊頭像/廣告組件

→

原生

直播間·

左滑/點(diǎn)擊昵稱

→

抖音號(hào)主頁(yè)

→

點(diǎn)擊主頁(yè)內(nèi)頭像(帶呼吸

燈)→原生直播間內(nèi)容展示更全面激發(fā)更多潛在用戶產(chǎn)品介紹|直播間引流-商品推廣樣式介紹首頁(yè)投放邏輯太復(fù)雜?海量熱門直播品類人群包開戶即可申請(qǐng)，幫助廣告主前期快速

找到愛互動(dòng)的看播人群，大大節(jié)省客戶的學(xué)習(xí)成本沒人力制作創(chuàng)意素材?直投樣式一鍵直達(dá)直播間，讓客戶無(wú)需創(chuàng)意素材便可快速投

放，精準(zhǔn)流量手到擒來?yè)?dān)心突然停播浪費(fèi)預(yù)算?直播間與廣告投放狀態(tài)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，直播停播投放自動(dòng)暫停，絕不

浪費(fèi)廣告主的一分錢操作指導(dǎo)|商品推廣直播間引流如何快速上手?5操作指導(dǎo)

I直播間引流-商品推廣賬戶搭建四要素

‘出價(jià)支持ocpm出價(jià)實(shí)時(shí)優(yōu)化客戶的投放效果,可根據(jù)效果隨時(shí)修改出價(jià)創(chuàng)意激發(fā)用戶興趣,全方位展示商品和直播信息,引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間計(jì)劃基于計(jì)劃維度管理投放進(jìn)度,隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃預(yù)算和設(shè)置,緊跟直播間熱度定向決定投放觸達(dá)的

目標(biāo)受眾,支持

抖音達(dá)人定向、

直播人群包等快

速找到目標(biāo)人群6至少提前3h以上搭建計(jì)劃及素材,為審核處理留有充足時(shí)間;建議通過日預(yù)算控制整體推廣投入,計(jì)劃

預(yù)算建議盡量放寬避免流量限制;建計(jì)劃前綁定抖音主頁(yè);建計(jì)劃時(shí)抖音號(hào)

填寫與綁定抖音主頁(yè)—致;建創(chuàng)意時(shí)開啟

抖音主頁(yè);建議優(yōu)先以「直播間觀看」做為跑量目標(biāo),

輔以「直播間加粉」提升拉新效果;操作指導(dǎo)

I直播間引流-商品推廣賬戶搭建注意事項(xiàng)

預(yù)算設(shè)置預(yù)算主頁(yè)抖音主頁(yè)

出價(jià)建議出價(jià)計(jì)劃計(jì)劃搭建直播間加粉用戶對(duì)直播內(nèi)容感興趣成為

粉絲,持續(xù)關(guān)注主播,在N

天后遇到合適商品購(gòu)買下單直播間成單用戶進(jìn)入直播間對(duì)講解商品感興趣直接下單直播間互動(dòng)用戶喜歡看直播,進(jìn)入直播間

積極與主播互動(dòng),帶動(dòng)了整體

直播間氛圍,吸引更多用戶購(gòu)買下單優(yōu)化指導(dǎo)

I直播間引流-商品推廣投放路徑8用戶進(jìn)入直播間投放觸達(dá)用戶投前準(zhǔn)備8準(zhǔn)備當(dāng)日直播商品l

核心直播商品:當(dāng)日直播主要商品內(nèi)容奠定整場(chǎng)基調(diào);l

高性價(jià)比商品:低價(jià)或優(yōu)惠力度較大的商品,用于持續(xù)

預(yù)告吸引關(guān)注;l

福利商品:結(jié)合抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或整點(diǎn)送禮等制造驚喜爆點(diǎn);

(可基于商品刺激點(diǎn)制作對(duì)應(yīng)的廣告素材)明確主播風(fēng)格l

類型:明星、達(dá)人/網(wǎng)紅/KOI、行業(yè)專家/技能專家、店鋪老板/導(dǎo)購(gòu)促銷員;l

風(fēng)格:糙漢子;御姐風(fēng);萌妹子;陽(yáng)光宅男;

(可基于主播風(fēng)格明確受眾畫像輔助定向)優(yōu)化指導(dǎo)

I直播間引流-商品推廣投前優(yōu)化建議l

日常直播:每日持續(xù)直播且單日直播時(shí)間較長(zhǎng),需提前計(jì)

劃把握整場(chǎng)上品節(jié)奏,拉動(dòng)用戶直播停留時(shí)長(zhǎng);l

活動(dòng)直播:單場(chǎng)直播且多集中在晚上,存在短時(shí)快速放量

訴求;(可基于直播節(jié)奏調(diào)整投放進(jìn)度和預(yù)算控制)020301確認(rèn)直播節(jié)奏及腳本定投品類相關(guān)達(dá)人的看播與直播互動(dòng)(評(píng)論、送禮、加購(gòu)、成單)人群定投品類內(nèi)容相關(guān)達(dá)人抖音粉絲、及抖音互動(dòng)(點(diǎn)贊分享)人群定投品類相關(guān)上下游達(dá)人粉絲及電商直播間看播人群基于潛在用戶畫像泛投對(duì)應(yīng)人群標(biāo)簽突出當(dāng)日直播特點(diǎn),如福利、優(yōu)惠等直播間路徑強(qiáng)引導(dǎo);素材與當(dāng)日直播內(nèi)容具有聯(lián)動(dòng)性突出產(chǎn)品新、奇、特,強(qiáng)調(diào)品類上

下游相關(guān)性突出產(chǎn)品新、奇、特,具備抖音爆

款視頻的刺激點(diǎn)品類直播關(guān)注用戶在該品類下具備—定的直播習(xí)慣品類內(nèi)容關(guān)注用戶關(guān)注該品類但不具備直播習(xí)慣電商直播慣性用戶具備其他品類的直播習(xí)慣潛在電商直播用戶未被電商直播覆蓋的用戶群品類強(qiáng)看播人群包品類強(qiáng)互動(dòng)人群包品類粉絲群體人群包

抖音達(dá)人定向抖音達(dá)人定向用戶行為興趣定向直播類別人群包抖音達(dá)人定向用戶行為興趣定向直播通用人群包優(yōu)化指導(dǎo)

I直播間引流-商品推廣定向優(yōu)化建議帶動(dòng)直播互動(dòng)促進(jìn)成單ROI帶動(dòng)直播互動(dòng)

促進(jìn)成單ROI帶動(dòng)直播互動(dòng)

轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期粉絲拉動(dòng)直播UV

轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期粉絲注:抖音達(dá)人定向、用戶行為興趣定向均已上線;直播人群包可聯(lián)系運(yùn)營(yíng)同學(xué)申請(qǐng);10通過什么思路找到這部分用戶?如何和創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)讓效果最大化?這些用戶能給直播間帶來什么?直播間引流可以觸達(dá)哪些用戶?有哪些適配的產(chǎn)品功能?10n

特點(diǎn):突出商品賣點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景,或通過原生化劇

情短片引起用戶興趣,吸引用戶進(jìn)入直播間;n

優(yōu)勢(shì):覆蓋用戶群更廣,易觸達(dá)潛在興趣用戶,同

時(shí)要求主播需要更多關(guān)注新用戶的留存;n

特點(diǎn):通過強(qiáng)直播提醒,直播間現(xiàn)場(chǎng)還原等方

式,直接刺激對(duì)直播感興趣的用戶進(jìn)入直播間;n

優(yōu)勢(shì):點(diǎn)擊率更高,觸達(dá)用戶對(duì)直播已有一定

認(rèn)知,易產(chǎn)生后續(xù)互動(dòng)及下單行為;突出商品元素優(yōu)化指導(dǎo)

|直播間引流-商品推廣創(chuàng)意優(yōu)化建議突出直播元素直播間引流-商品推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控實(shí)時(shí)優(yōu)化投放數(shù)據(jù)分時(shí)優(yōu)先關(guān)注分計(jì)劃消耗、cpm、看播成本等數(shù)據(jù),及時(shí)暫停負(fù)向計(jì)劃,針對(duì)投后數(shù)據(jù)復(fù)盤關(guān)注長(zhǎng)期收益基于當(dāng)日效果數(shù)據(jù)及時(shí)沉淀優(yōu)質(zhì)計(jì)劃設(shè)置,建立長(zhǎng)期效果跟蹤,通過長(zhǎng)期間接GMV評(píng)估整體廣告投入收益關(guān)注直播間引流轉(zhuǎn)化加強(qiáng)對(duì)于直播間新用戶的引導(dǎo),激發(fā)新用戶興趣引導(dǎo)關(guān)注,形成流量沉淀促進(jìn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化優(yōu)化指導(dǎo)

|▲▲優(yōu)質(zhì)計(jì)劃提前跑量12▲▲▲▲▲案例分析

|奢侈品類直播客戶基本情況主要售賣二手奢侈品

,以箱包為主

,單價(jià)干元至萬(wàn)元不等

,每件解說后上購(gòu)物袋

,直播間下單搶拍

,

同時(shí)每件商品僅售賣一

件客戶投放總結(jié)n定向:奢侈品由于商品單價(jià)較高,目標(biāo)人群需具備一定消費(fèi)

能力,故推廣計(jì)劃主要通過[手機(jī)價(jià)格4K以上」圈選具有潛

在高消費(fèi)女性用戶,同時(shí)通過[抖音達(dá)人定向」圈選同行達(dá)

人號(hào)或奢侈品相關(guān)達(dá)人號(hào)的粉絲用戶群;n

出價(jià):主要以[直播間觀看」作為投放目標(biāo),根據(jù)跑量效果

小幅調(diào)整出價(jià),調(diào)整比例不超30%;n創(chuàng)意:爆款商品對(duì)比吸引用戶注意力,突出突出直播商品賣

點(diǎn)和刺激點(diǎn);結(jié)尾直播間進(jìn)入強(qiáng)引導(dǎo);32.230.67.3注:以上選取的案例僅供參考,具體類目直播的投放策略等請(qǐng)聯(lián)系運(yùn)營(yíng)接口同學(xué);看播成本直接ROI7天間接ROI15天間接ROI0.93案例分析

|玉石類直播客戶基本情況主要售賣以玉石翡翠類商品

,單價(jià)百元至干元不等

,多通過評(píng)

論搶拍的形式進(jìn)行下單;客戶投放總結(jié)n定向:由于玉石受眾群體相對(duì)垂直集中,推廣計(jì)劃設(shè)置通過[玉石直播類人群包」及[抖音達(dá)人定向」,圈定玉石高關(guān)

注度用戶群體及玉石類達(dá)人號(hào)粉絲,精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶;n

出價(jià):主要以[直播間觀看」作為投放目標(biāo),以0.7作為起始

出價(jià)快速獲取前期流量,后逐日優(yōu)化降低出價(jià)至0.5優(yōu)化引流成本,最后通過主播運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)刺激推廣引入的用戶下單;n創(chuàng)意:現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)場(chǎng)景還原,有用戶刺激點(diǎn),與直播間聯(lián)動(dòng)性

較強(qiáng);視頻全周期直播間進(jìn)入強(qiáng)提醒,結(jié)尾強(qiáng)調(diào)直播內(nèi)容;

商品賣點(diǎn)突出,多次強(qiáng)調(diào);字幕突出,用戶感知強(qiáng);9.56.72.4注:以上選取的案例僅供參考,具體類目直播的投放策略等請(qǐng)聯(lián)系運(yùn)營(yíng)接口同學(xué);看播成本直接ROI7天間接ROI15天間接ROI0.3案例分析

|其他品類直播客戶基本情況(服飾）客戶基本情況(酒）主要售賣中國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)風(fēng)格女裝

,屬于原創(chuàng)品牌

,單價(jià)在300-3K主要經(jīng)營(yíng)中高端酒類品牌

,單價(jià)為100元左右

,如99元6瓶;單之間不等

,主播展示對(duì)應(yīng)服飾并上架引導(dǎo)用戶下單;日投放快速積累10W新增粉絲;客戶投放總結(jié)客戶投放總結(jié)n定向:由于客戶商品受眾相對(duì)集中,計(jì)劃主要通過[興趣定

向」圈選古風(fēng)及相關(guān)標(biāo)簽下的用戶群,與直播間商品適配性

較強(qiáng);同時(shí)客戶存在部分商品單價(jià)較高,輔以[手機(jī)價(jià)格4K

以上」圈選潛在高消費(fèi)用戶;n創(chuàng)意:同視頻素材展示多件直播間商品,適合服飾直播間多

款式的帶貨風(fēng)格;同時(shí)畫面和背景音樂配合,與品牌調(diào)性一

致;n定向:由于投放訴求主要為單次通過低價(jià)品跑量,受眾目標(biāo)

群體相對(duì)較為寬泛,中年男性群體為核心人群,定向方式主

要選擇[抖音達(dá)人定向」圈選知識(shí)科普、歷史軍事、新聞時(shí)

事等寬泛中年男性受眾標(biāo)簽,同時(shí)通過[興趣定向」圈選同

類中年男性受眾標(biāo)簽;n創(chuàng)意:素材節(jié)奏性強(qiáng),懸疑式引導(dǎo)吸引用戶注意力;背景音

樂