2024藥店促銷活動策劃方案（30篇）

2024藥店促銷活動策劃方案（30篇）2024藥店促銷活動策劃方案（精選30篇）2024藥店促銷活動策劃方案篇1一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。二、活動目的1、通過對重點藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個方面的消費者需求：1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動時間1、造勢時間：20__年_月_日2、活動時間：20__年_月_日四、活動地點：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購__1盒送或_1盒購__2盒送或__1盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強(qiáng)的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。2024藥店促銷活動策劃方案篇2一、活動背景：端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。二、活動目的：1、通過對藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)百盒店萬元店終端工作。2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。二、活動時間：1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日&8日2、活動時間：6月8日&6月11日(為期4天)四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對面)藥店促銷活動策劃方案五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列六、活動內(nèi)容：1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。六、活動方式：1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計一臺。6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報)。7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。七、活動期間禮品大贈送。凡進(jìn)店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)2、滿58元送面條一大包3、滿88元送洗潔精一桶4、滿128元送紙巾一提5、滿228元送5Kg米一包6、滿368送5L油一桶特價內(nèi)容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤西藥特價：1、古漢養(yǎng)生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒4、腦心通膠囊15.5元5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒療程用藥：1、尤佳五送一2、烏雞白鳳丸五送一3、心腦康五送一4、銀杏葉五送一5、長春寶五送一6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一7、藍(lán)荷茶二送一8、左旋肉堿二送一9、六味地黃膠囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鰻鈣二送一12、消栓通絡(luò)片五送一人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花活動前期準(zhǔn)備工作。1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村)2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花4、店內(nèi)設(shè)計、Pop設(shè)計：夏果、韓?；顒又泄ぷ靼才?、茶水：陳怡、劉利華2、后勤防損：李健國3、收銀員：特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花5、營業(yè)人員：A班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏B班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇2024藥店促銷活動策劃方案篇3活動時間：活動主題：喜慶購物百萬讓利活動內(nèi)容：一、花好月圓時——進(jìn)門送錢進(jìn)門就送禮金券10元（全場流通）二、七夕鵲橋憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7、7折三、媚力姻緣鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5——9折四、感謝婚姻五、佳人漢商行9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場過同心門、走同心橋、飲同心酒管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會，大型動態(tài)秀六、燦爛低價情煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中；男式西褲全場現(xiàn)價再9折縱情篇：全場品牌皮鞋5折2024藥店促銷活動策劃方案篇4春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。新思路之一明確營銷目標(biāo)企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)?一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。針對消費者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送_”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“_慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強(qiáng)消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務(wù)項目。新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“_節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。新思路之四把產(chǎn)品賣點節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。(2)營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時尚。(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。新思路之五促銷方案要科學(xué)搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。(2)銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。(4)春節(jié)期間，設(shè)計促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種：大型年貨市場(超市)。可由若干不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。2024藥店促銷活動策劃方案篇5一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、促銷時間：20__年__月__日到20__年__月__日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：1、吊旗16——20面/10平方；2、DM宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。九、大型促銷活動準(zhǔn)備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（_展架或其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間?，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。2024藥店促銷活動策劃方案篇6一、活動時間：__年11月18日至11月30日二、活動地點：紫金港國際飯店三、活動組織機(jī)構(gòu)：顧問：史磊活動總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實施：各部門負(fù)責(zé)人四、活動背景：紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化。平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。五、活動目的：通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。六、活動總主題：《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)七、活動分主題：活動分為兩個部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景八、廣告基調(diào)：精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享九、活動方案：方案a：西餐部——西餐部———《美食記》海鮮美食節(jié)———活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一活動2：贈送半價劵—————凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。（實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）b：中餐部———《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動2：凡點制定套餐贈送價值__元進(jìn)口紅酒一支十、店堂布置a：一樓西餐部一樓西餐部1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個、）6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）7、宣傳冊的設(shè)計精美。b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。十一、媒體宣傳建議：電臺、夾報、團(tuán)購網(wǎng)站1、建立新浪微博、騰訊微博2、邀請杭州10家以上媒體電臺進(jìn)行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、十二、活動費用：費用十三、各部門主要工作安排（進(jìn)度）a、市場營銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設(shè)計制作；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對一線員工進(jìn)行活動內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報內(nèi)容。c、計劃財務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調(diào)價與采購工作，以此保證活動期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。f、對抽獎的細(xì)節(jié)把關(guān)。d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動方案出臺后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動內(nèi)容，熟記活動的每一項，能主動提醒客人消費情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進(jìn)行。e、廚政部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、與財務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動期間的物品（原材料）的調(diào)價、核價采購，驗收工作，確?；顒悠陂g食品的質(zhì)量；a）認(rèn)真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心；b）在活動期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質(zhì)量；c）廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。f、保安動力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。十四、活動故事浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。2024藥店促銷活動策劃方案篇7一、活動時間：9月29日——10月5日（七天）二、活動主題：慶國慶七天樂新世紀(jì)最快樂三、活動內(nèi)容：活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿100送30（現(xiàn)金券）活動期間，購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿100元送30元現(xiàn)金券，滿200元送60元現(xiàn)金券。多買多送，依次類推。（超市、明示商品不參加）活動二：歡樂國慶好運(yùn)篇——超市購物中大獎活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。獎品設(shè)置：特等獎1名：價值3800元的老鳳祥鉆戒一枚一等獎10名：價值290元美的電磁爐一臺二等獎100名：價值4.50元可口可樂一瓶三等獎1000名：瓜子一袋活動三：歡樂國慶羽絨篇——購鴨鴨羽絨中鴻運(yùn)大獎活動期間，鴨鴨羽絨服每天不定時推出一款原價198元，特價1元限時搶購（每天限4件）。購鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎一次，滿200元以上摸獎二次，滿300元以上摸獎三次，以此類推。獎品設(shè)置：一等獎：價值1850元康林健身器一臺二等獎：價值290元美的電磁爐一臺三等獎：高檔電腦繡花毯一床紀(jì)念獎：羽絨服專用洗滌劑一瓶摸獎辦法：摸獎箱內(nèi)放置30個白球，3個黃球。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球為一等獎；2個球為黃球為二等獎；1個球為黃球為三等獎；摸得其它顏色均為紀(jì)念獎?；顒铀模簹g樂國慶特價篇——國慶七天樂低價也快樂活動期間，每天不定時推出上百款（類）超低驚爆價商品限時搶購！穿著服裝類：啄木鳥長袖T恤45元/件，華莉斯休閑庫56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達(dá)茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長袖T恤98元/件，捷高休閑純棉T恤38元/件，愛盛小衫39元/件，老太太褲38元/條生活用品類：炒鍋原價88元，現(xiàn)價58元/個；暖瓶原價22元，現(xiàn)價17.9元/個；紫砂杯原價21元，現(xiàn)價9.90元洗滌用品類：汰漬洗衣粉1.5元/袋，舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒，600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶，風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8.9元/提?；顒游澹簹g樂國慶新郎篇——新郎西服衣舊換新活動期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣（指定）。購新郎休閑服，贈領(lǐng)帶一條。購新郎T恤、錢夾、襯衣、腰帶，贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。新郎西服衣舊換新活動，一套舊新郎西服折價150元，舊新郎休閑服折價100元換680元以上西服?；顒恿簹g樂國慶激情篇——精彩國慶文化大餐10月1日晚7：00推出“慶國慶五天樂新世紀(jì)最快樂”文藝晚會，邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。好機(jī)會不容錯過。四、廣告宣傳：1.DM宣傳彩頁13000份（設(shè)計及印刷）9月26日見報2.手機(jī)短信80000條3.電視臺廣告4.氣象局廣告5.莒州文藝、莒州宣傳刊登6.大型文藝演出：京劇、呂?。?lián)系新宇琴行）7.賣場活動看板8.30元、60元代金券的.（設(shè)計及印刷）9月26日見券9.賣場氛圍布置10.注水旗桿20個：懸掛吊旗2024藥店促銷活動策劃方案篇8一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。二、買一送一“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買__洗發(fā)水200ml送(同類型)__沐浴露60ml。三、換購“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元___面膜加多一元就可以免費送(同類型)___面膜一片。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如：凡在____門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。八、捆扎銷售“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。九、搶購“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。2024藥店促銷活動策劃方案篇9一、春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多1、餐飲：600元/桌，含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳2、客房：160元/間、天含雙早、含服務(wù)費3、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品、商品不打折、含服務(wù)費二、客房：1、自2月8日年三十、至23日正月十五、每天推出20間特惠房180元/間、天含早、含服2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份三、餐飲：1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡堫A(yù)定熱線：2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌四、溫馨服務(wù)、陽光娛樂1、_大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處、春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐“情人節(jié)燭光套餐”360元包括餐飲：200元、客房160元、無服務(wù)費，客房含雙份早餐提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒2024藥店促銷活動策劃方案篇10一、經(jīng)營者不敬業(yè)：1、股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L(fēng)險、誰都去管理、誰都管不好。2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒有創(chuàng)新只有死路一條。二、管理者不專業(yè)：1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。2、沒有給客戶一個消費定位。3、沒有完善的管理體系，缺少長遠(yuǎn)規(guī)劃。4、沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。三、執(zhí)行者不認(rèn)真：1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認(rèn)識。2、對于公司的管理沒有嚴(yán)格的.執(zhí)行。3、借口太多、沒有上進(jìn)性。四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：1、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。2、公司政策沒有及時正確傳達(dá)到客戶大腦里。(宣傳力度)3、執(zhí)行過程方式錯誤。ktv幾點細(xì)節(jié)1、廣告牌的放法：定義：放在客人能停留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。廣告畫內(nèi)容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。2、歡唱券發(fā)放原則;定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放?？腿诵睦恚喝菀椎玫降臇|西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。3、活動為什么效果不好的原因定義：顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定位不適合客人的消費心理。檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整。(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。(3)服務(wù)員真的都了解活動內(nèi)容嗎?方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。4、ktv常見的漏洞a、采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。c、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。d、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。g、服務(wù)員沒有有效的傳達(dá)公司活動訊息，造成客人流失。h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。i、把商家的促銷品變賣或自己占有。j、客人自帶酒水沒能及時阻止。k、保安不查包，造成公司物品流失。l、值班人員偷公司無量物品。m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場物品不上繳。n、把商家抽獎物品具為己有。2024藥店促銷活動策劃方案篇111、活動時間：__年_月_日——__年_月_日2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;2)贈券需對等消費或按比例收券;3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。2024藥店促銷活動策劃方案篇12活動主題：新年新景象好禮多活動目的：講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢?；顒訒r間：2月6日—14日活動形式：特賣+贈送+文演+娛樂活動要點：有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）活動辦法：a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）活動推廣：彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《信息港》網(wǎng)站。具體內(nèi)容氛圍布局：營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場?；顒哟黉N：①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。特賣場布置：設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣”各品牌貨架上的POP擺放。開辟一個專門的特賣場收銀臺。特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20__元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的'商品（例：VCD一臺或DVD一臺）操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈商城20__年日歷一本，限每人一份，贈完為止。④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）2024藥店促銷活動策劃方案篇13活動一：向黨員敬禮!6月30日——7月3日，凡是在孝武超市購物滿38元的前100名顧客，憑本人黨員證，可免費領(lǐng)取?；顒佣簶寳U子里出禮品__年前，中國共產(chǎn)黨人為了謀求全中國老百姓的幸福，毅然走上了革命的道路。今天，為了謀求全家的幸福，勇敢的舉槍吧!7月1日，凡是在孝武超市一次性購物滿18元的顧客，均可憑當(dāng)天購物小票參加孝武超市舉辦的“槍桿子里出禮品”七一特別活動，享有1次免費打靶射擊的機(jī)會，射中有禮?；顒訒r間：7月1日活動地點：孝武超市(九真店、紅光店、建設(shè)店、交通店)活動內(nèi)容：詳情見店內(nèi)公告活動細(xì)則：1、購物滿28元的顧客，憑小票到活動地點參加活動。2、單件商品僅限一次機(jī)會，每人憑票限射擊1次，違規(guī)多射視無效處理。活動道具：槍、槍靶(可租賃)、氣球活動獎勵：根據(jù)擊破的`氣球內(nèi)裝的紙條上寫的禮品領(lǐng)取獎勵。獎品設(shè)置規(guī)則：活動三：紅歌大家唱參與贏大獎中國共產(chǎn)黨的革命史，就是中國社會的現(xiàn)代史，在這期間，誕生了無數(shù)膾炙人口的經(jīng)典革命歌曲，至今，被人們廣為傳唱。7月1日，凡是在孝武超市購物的顧客，均可憑購物小票參加孝武超市舉辦的“紅歌大家唱，參與贏大獎”七一特別活動。各位，趕快在家牢記歌詞熟悉歌名吧!參與有驚喜，紅歌大送禮!活動時間：7月1日19：00——20：30活動地點：孝武超市各門店活動細(xì)則：1、參賽者憑購物小票到活動區(qū)的命題箱里抽取命題。2、參賽者需在規(guī)定時間內(nèi)根據(jù)命題回答出正確的歌名或上/下一句/或演唱者3、參賽者不得借用其他工具來答題，否則視為違規(guī)取消資格處理。活動道具：秒表、命題箱(紙箱)、紙條2024藥店促銷活動策劃方案篇14新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)1、活動時間：__年_月_日——__年_月_日2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;2)贈券需對等消費或按比例收券;3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。2024藥店促銷活動策劃方案篇15一、活動目的通過系列促銷活動，增加__品牌知名度、吸引銷費者購買_糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為__各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為_個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國__所有營銷網(wǎng)絡(luò)。三、活動時間1、首場_月_日一_月_日，所有的周_周_2、次場_月_日一_月_日所有的周_周_3、后場_月_日一_月_日，所有的周_周_四、活動內(nèi)容..........動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取__集團(tuán)__糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加__集團(tuán)__糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過_元以_元計算);二等獎，50%返還購物款，(_名);三等獎，10%返還購物款，(_名);四等獎，5%返還購物款，(_名);無空獎。五、相關(guān)事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解“__糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“__糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(__糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費者溝通，向消費者介紹__糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(__糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。9、注意事項。(1)活動時間為__糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、__糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。2024藥店促銷活動策劃方案篇16一、活動目的1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。2、通過中秋、國慶八天長假，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。二、活動主題舉國歡慶_年_派送九重禮三、活動時間20__年_月_日——20__年10月_日1、一重禮：進(jìn)店禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，_優(yōu)悅車型_元/輛，_200車型_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。_商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。⑴高端價位車型(如_等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐。⑵中高端價位車型(如_等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。⑶中端價位車型(如_等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔。⑷中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。現(xiàn)金付出不多，易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為_電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車_到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國_周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20__年_月_日得到了__的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對_電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。⑵抽獎細(xì)則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換。⑶本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表：獎項等級中獎條件獎項名額獎品：特等獎6個61個/天共3個名額電動車一輛(指定車型)。一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%。三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%。四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。2024藥店促銷活動策劃方案篇17一、活動背景20__年1月27日是農(nóng)歷的臘月初八，是中國傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節(jié)日氣息，同時為了刺激入館消費，帶動營業(yè)額，推廣_品牌形象，建議舉辦“喜迎新春、便宜購年貨”活動，開拓眼界，弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。二、活動主題喜迎新春、便宜購年貨三、活動時間及地點_年__月__日—__月__日（歷時14天）四、活動內(nèi)容主題商品促銷：1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個）（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種））、（各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）5、會員專享專欄：、15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）6、每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價），會員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。主題促銷活動：1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎品）2、便宜購年貨、歡樂齊分享活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動?。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í勂罚?、新年全家福、榮盛送大禮活動期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺登記參加“88購物券”抽獎活動?；顒臃绞剑?月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。注：以上三項活動不可同時參加五、商品陳列要求：a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿；b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品；c、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；d、給顧客留足充裕的購物空間。六、賣場布置1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。2、制做獎箱一個七、活動預(yù)算1、宣傳招募：200、2、準(zhǔn)備食材：4003、獎品：證書7元_30份=210元、漂流瓶10元_30=300元、豆?jié){機(jī)500元、總計、1610元2024藥店促銷活動策劃方案篇181、店鋪分析店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊日均訪客：10000以上日均客單價：50-70轉(zhuǎn)化率：過去30天4、05%定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30產(chǎn)品分析優(yōu)勢：1、價格(性價比)：結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。2、無線端流量占比大3、庫存充足;4、產(chǎn)品款式豐富新穎;劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;2、活動方案1、預(yù)熱期(5、20-6、17，預(yù)算+50%，6、16-6、17預(yù)算+80%)活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)2、爆發(fā)期(6、18，預(yù)算投入100%)活動：營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;目標(biāo)：造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;3、余熱期(6、19-6、25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)活動：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6、18收藏加購截圖享優(yōu)惠;目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力3推廣執(zhí)行1、預(yù)熱期(5、20-6、17)5、20-5、27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;5、28-6、10：提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;6、11-6、17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);淘寶直通車層面：①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價，進(jìn)行提流;②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類測試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試;③無線計劃(無線折扣調(diào)整/單獨無線計劃培養(yǎng))：建立單獨無線計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價進(jìn)行測試，根據(jù)情況提高無線折扣;④關(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;⑥搜索人群(加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價，重點提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價);店鋪(裝修)：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準(zhǔn)備其他引流：SEO(上下架時間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促活動核心詞);聚劃算;微淘(采用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進(jìn)行預(yù)告，對消費者反饋的問題進(jìn)行解答;活動參與方式和活動內(nèi)容告知以及時間安排)2、爆發(fā)期(6、18)營銷活動(折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等)刺激購買轉(zhuǎn)化，微淘;淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流;根據(jù)實時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整推廣力度;3、余熱期(6、19-6、25)降低力度，處理遺留問題，加強(qiáng)品牌效力;根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動恢復(fù)(優(yōu)惠券或折扣或滿減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶短信回訪。4總結(jié)618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的'實施計劃，在活動期間抓住更多的機(jī)會。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準(zhǔn)備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們?nèi)プ龊玫摹?024藥店促銷活動策劃方案篇191、促銷活動的目的首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。2、促銷活動的對象此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3、促銷活動的主題講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：（1）確定促銷活動的主題是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有人人知,自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。（2）包裝促銷活動的主題現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。4、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。5、促銷活動的廣告及合作方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。6、活動前期準(zhǔn)備人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。7、活動中期操作主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。8、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。9、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。10、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。11、預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。2024藥店促銷活動策劃方案篇20方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式；三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、舉行團(tuán)購；一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：直接上級：總經(jīng)理直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進(jìn)駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進(jìn)工作開展全面負(fù)責(zé)。1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。3、小區(qū)推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、前期的公關(guān)費是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。三、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產(chǎn)品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）5、形象臺、桌、椅6、_架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版制作）9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版制作）