《小紅書(shū)：種草聯(lián)盟》教學(xué)應(yīng)用說(shuō)明

這份報(bào)告是關(guān)于小紅書(shū)種草聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在助力品牌在雙11等大型促銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)全域生意增長(zhǎng)。內(nèi)容涵蓋了種草聯(lián)盟的必要性、產(chǎn)品抓手、執(zhí)行策略以及全鏈路案例分析。整體而言，這份報(bào)告為品牌提供了一個(gè)在小紅書(shū)平臺(tái)上進(jìn)行有效種草營(yíng)銷(xiāo)的全面指南，從理論到實(shí)踐，從策略到執(zhí)行，都給出了詳細(xì)的指導(dǎo)和案例分析。種草營(yíng)銷(xiāo)能夠關(guān)聯(lián)品牌認(rèn)知價(jià)值和轉(zhuǎn)化交易價(jià)值，平衡品牌短期和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。小紅書(shū)作為一個(gè)高效的種草平臺(tái)，能夠深度影響用戶(hù)決策，從種草到進(jìn)店的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，品牌需要解決如何度量種草價(jià)值、驗(yàn)證流轉(zhuǎn)、引流生意、降低成本等問(wèn)種草聯(lián)盟打通了小紅書(shū)與電商平臺(tái)的前后鏈路，提升了種草效率和優(yōu)化了種草進(jìn)通過(guò)數(shù)據(jù)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)前后鏈路的全面打通，提高了種草價(jià)值和新客引入的蒲公英SparkGala為品牌和博主提供雙向奔趕4.種草聯(lián)盟的執(zhí)行策略（玩法1.0和2.0玩法1.0側(cè)重于大促期間的種草提效，通過(guò)筆記優(yōu)選、競(jìng)價(jià)推廣放大等方式玩法2.0則更注重平銷(xiāo)期和大促期的全域生意轉(zhuǎn)化，通過(guò)投前洞察報(bào)告通過(guò)喜臨門(mén)喜禮床墊的案例，展示了種草聯(lián)盟在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，包括投前站外進(jìn)店人群洞察、投中實(shí)時(shí)優(yōu)化多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)合理配比，以及投后三維種報(bào)告提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)和效果分析，包括站外轉(zhuǎn)化量、站外轉(zhuǎn)化率、站外轉(zhuǎn)化成l報(bào)告還介紹了大促期間的節(jié)奏把控，包括蓄水期、預(yù)熱期、爆種草聯(lián)盟打通小紅書(shū)電商平臺(tái)種草前后鏈路，全面提升營(yíng)銷(xiāo)效率。它能提升內(nèi)容種草效率，助力全域增長(zhǎng)，還可度量種草效率，實(shí)時(shí)調(diào)控投放策略，沉淀數(shù)據(jù)用于人群再營(yíng)銷(xiāo)，o行業(yè)優(yōu)選：篩選與行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的垂類(lèi)博主，解決不同行業(yè)選o圈選博主：圈選歷史中小紅星、小紅盟項(xiàng)目好數(shù)據(jù)博主o原生種草：選擇1k5w粉絲量級(jí)的超高性?xún)r(jià)比博主，通過(guò)好物o蒲公英SparkGala：為品牌和博主提供雙向機(jī)會(huì)，通過(guò)站外轉(zhuǎn)化量數(shù)據(jù)指標(biāo)聚光及蒲公英平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表披露站外行為指標(biāo)，充分評(píng)估分析種草效率效果。o產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：具有更高效的外溢效果，相比優(yōu)化點(diǎn)擊、互動(dòng)目標(biāo)，CPUV成本o場(chǎng)景支持：適用于信息流、搜索積累了一定的進(jìn)店人群或種草人群資產(chǎn)的全o投放tips：保證單計(jì)劃日預(yù)算>=500，給到57天的o內(nèi)容先行：在大促期識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容充分放大，廣鋪筆記。踩準(zhǔn)蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、延續(xù)期的節(jié)奏，如在蓄水期利用搜索投放深度人群，優(yōu)化筆記后再投流；預(yù)熱期加大預(yù)算提升可見(jiàn)度；爆發(fā)期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放量，搶占搜索入口；延續(xù)期進(jìn)行電商行為人群二次觸達(dá)，帶動(dòng)日常進(jìn)o優(yōu)化進(jìn)店效率：通過(guò)優(yōu)選筆記提升進(jìn)店效率，同時(shí)結(jié)合競(jìng)價(jià)推廣放大，擴(kuò)大通過(guò)靈犀和聚光DMP查看站外進(jìn)店用戶(hù)畫(huà)像，制定人群滲透目標(biāo)。進(jìn)行口碑洞察了解用戶(hù)真實(shí)反饋，需求洞察挖掘細(xì)分人群的場(chǎng)景化表達(dá)，受眾分析例如分析產(chǎn)品評(píng)價(jià)，了解用戶(hù)因何買(mǎi)單，確定目標(biāo)人群，如學(xué)生黨、精致媽持續(xù)驗(yàn)證高重合、高相似、高站外行為率人群，矯正人群定向。合理分配KFS（點(diǎn)擊量:互動(dòng)量:站外轉(zhuǎn)化量）預(yù)算，根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)和新品/成熟品情例如預(yù)熱期先行蓄水累計(jì)進(jìn)店人群資產(chǎn)，爆發(fā)期集中優(yōu)化進(jìn)店行為量，長(zhǎng)尾期回歸常規(guī)種草蓄水和口碑維護(hù)，預(yù)算回到點(diǎn)3.參考成功案例，制定適合自身品牌的策略站外進(jìn)店人群與小紅書(shū)站內(nèi)品牌資產(chǎn)人群有較高重合度和相似度。確定產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)，如脊柱支撐性強(qiáng)、深睡配置高、助眠效果強(qiáng)等，以及溝通策略，針對(duì)不同人群需求進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，如針對(duì)家居人群推薦性?xún)r(jià)比高化量）的比例。不斷調(diào)整優(yōu)化筆記素材，優(yōu)質(zhì)素材放量并定向矯正猶豫黨喚醒，內(nèi)容融入其中。例如，設(shè)定企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中提高n思維培養(yǎng)：通過(guò)這種情境，培養(yǎng)學(xué)生的同理心思維，讓他們站在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的角度思考問(wèn)題；同時(shí)鍛煉系統(tǒng)性思維，考慮從產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾分析、內(nèi)容創(chuàng)n案例設(shè)計(jì)：以喜臨門(mén)喜禮床墊在小紅書(shū)種草聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)案例為藍(lán)本，詳細(xì)分析其投前、投中、投后的策略及效果評(píng)估過(guò)程。引導(dǎo)學(xué)生探討每個(gè)階段的關(guān)鍵決策點(diǎn)，如投前如何進(jìn)行人群洞察確定買(mǎi)點(diǎn)和溝通策略，投中如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)配比和素材，投后如何從多個(gè)維度度量種草效果。n思維與價(jià)值觀培養(yǎng)：在案例分析過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，鼓勵(lì)他們對(duì)案例中的策略進(jìn)行評(píng)價(jià)和提出改進(jìn)建議；同時(shí)融入課程思政內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)遵守的職業(yè)道德，如真實(shí)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，避免虛假夸大，以及尊重消費(fèi)n研討主題：將學(xué)生分組，圍繞“小紅書(shū)種草聯(lián)盟對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的適用性及策略調(diào)整”展開(kāi)討論。每個(gè)小組選擇一種產(chǎn)品類(lèi)型（如美妝、數(shù)碼、食品等結(jié)合n思維與能力培養(yǎng)：通過(guò)小組研討，培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)性思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。要求學(xué)生運(yùn)用專(zhuān)業(yè)工具和分析決策工具，如市場(chǎng)調(diào)研方法、SWOT分析等，對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行全面分析，并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生在討論中運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)和AI相關(guān)知識(shí)，探討如何利用數(shù)據(jù)分析工具更好地了解目標(biāo)受4.應(yīng)用于引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注科技前沿和市場(chǎng)趨勢(shì)術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容種草與電商轉(zhuǎn)化的緊密結(jié)合等。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這些趨勢(shì)在n思維與意識(shí)培養(yǎng)：培養(yǎng)學(xué)生的科技前沿意識(shí)和市場(chǎng)敏感度，激發(fā)他們對(duì)新興技術(shù)和市場(chǎng)變化的好奇心和探索欲望。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展理念在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，如如何通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)減少資源浪費(fèi)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)5.應(yīng)用于將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新成果、真實(shí)需求豐富到教學(xué)內(nèi)容n內(nèi)容豐富：將小紅書(shū)種草聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略以及案例分析等內(nèi)容融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等相關(guān)課程教學(xué)中。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)的真實(shí)需求和發(fā)展動(dòng)態(tài)，n價(jià)值觀融合：在教學(xué)過(guò)程中，融入價(jià)值觀培養(yǎng)內(nèi)容，如強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，鼓勵(lì)學(xué)生勇于嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段；同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)，引導(dǎo)他們關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等社會(huì)問(wèn)題，在營(yíng)銷(xiāo)決策中充分考n反思引導(dǎo)：課后引導(dǎo)學(xué)生反思在課堂學(xué)習(xí)和小組研討過(guò)程中所學(xué)的知識(shí)和技能，以及自身思維方式的轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)學(xué)生思考如何將所學(xué)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際生活和未來(lái)n拓展學(xué)習(xí)建議：為學(xué)生提供拓展學(xué)習(xí)的方向和資源，如推薦相關(guān)的學(xué)術(shù)論文、行業(yè)報(bào)告、在線(xiàn)課程等，讓學(xué)生進(jìn)一步深入了解數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生利用數(shù)字化工具和AI技術(shù)進(jìn)行7.應(yīng)用于確定社會(huì)實(shí)踐、調(diào)研的方向和內(nèi)容n實(shí)踐調(diào)研方向：確定以“小紅書(shū)種草聯(lián)盟在本地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用現(xiàn)狀及效果評(píng)估”為社會(huì)實(shí)踐、調(diào)研的方向。引導(dǎo)學(xué)生深入本地企業(yè)，了解他們是否使用小紅書(shū)種n思維與能力培養(yǎng)：通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和調(diào)研，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和問(wèn)題解決能力。要求學(xué)生運(yùn)用專(zhuān)業(yè)工具和分析決策工具，如問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談法等，收集和分析數(shù)據(jù)，并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的法制意識(shí)，提醒他們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中要遵守相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)企業(yè)商業(yè)秘密和消費(fèi)者隱私。n創(chuàng)新激發(fā)：以小紅書(shū)種草聯(lián)盟的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略為啟發(fā)，鼓勵(lì)學(xué)生提出自己的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和創(chuàng)意。例如，引導(dǎo)學(xué)生思考如何結(jié)合新興技術(shù)（如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）進(jìn)一步提升種草效果，或者如何針對(duì)特定的小眾群體制n思維培養(yǎng)：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和批判性思維，讓他們敢于突破傳統(tǒng)思維模式，提出新穎的觀點(diǎn)和想法。同時(shí)，在創(chuàng)新過(guò)程中強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和價(jià)值觀的重要性，n考核方式創(chuàng)新：在課程考核中，增加對(duì)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)新思維的考核比重。例如，要求學(xué)生針對(duì)某一產(chǎn)品制定完整的小紅書(shū)種草聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和答辯，綜合評(píng)估學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握程度、n教學(xué)資源整合：整合線(xiàn)上線(xiàn)下教學(xué)資源，除了傳統(tǒng)的教材和課堂講授外，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供豐富的教學(xué)視頻、案例庫(kù)、模擬軟件等資源，方便學(xué)生隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。同時(shí)，加強(qiáng)與企業(yè)的合作，邀請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到課堂講學(xué)或?yàn)閷W(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生更好地了解實(shí)際市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)教師可以針對(duì)小紅書(shū)種草聯(lián)盟的策略提出問(wèn)題，如“種草聯(lián)盟在選擇博主時(shí)采用的行業(yè)優(yōu)選、圈選博主等方法是否存在局限性？如果有，可能會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生哪些影響？”鼓勵(lì)學(xué)生從不同角度思考問(wèn)題，分析這些策略在不同產(chǎn)品類(lèi)型、品牌定位和學(xué)生在回答問(wèn)題的過(guò)程中，需要對(duì)現(xiàn)有的策略進(jìn)行深入剖析，考慮其優(yōu)勢(shì)和可能存在的不足，從而培養(yǎng)批判性思維能力。例如，學(xué)生可能會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)選雖然能夠保證博主與行業(yè)的相關(guān)性，但可能會(huì)忽略一些具有跨行業(yè)影響力的博主，這可能會(huì)限制品牌在更廣泛受眾中的以喜臨門(mén)喜禮床墊的營(yíng)銷(xiāo)案例為例，教師可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)其投前、投中、投后的決策進(jìn)行評(píng)價(jià)。如“喜臨門(mén)在投前確定產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)和溝通策略時(shí)，是否充分考慮了所有潛在目標(biāo)受眾的需求？有沒(méi)有可能遺漏某些重要的需求點(diǎn)？”要求學(xué)生不僅僅是理解案例中的決策過(guò)程，更要對(duì)其進(jìn)行批判性的評(píng)價(jià)，思學(xué)生通過(guò)對(duì)案例決策的評(píng)價(jià)，能夠?qū)W會(huì)從不同的視角審視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出自己的見(jiàn)解。例如，學(xué)生可能會(huì)認(rèn)為喜臨門(mén)在投前可以進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)受眾，針對(duì)不同年齡、消費(fèi)層次的消費(fèi)者制定更具針對(duì)性的買(mǎi)點(diǎn)和溝通策略，從而在學(xué)生對(duì)種草聯(lián)盟的策略和案例決策進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)后，教師可以組織學(xué)生進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，提出改進(jìn)建議。例如，教師可以問(wèn)“基于我們對(duì)種草聯(lián)盟策略和喜臨門(mén)案例的分析，你們認(rèn)為可以從哪些方面對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行改進(jìn)？”激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和批判性思維，讓他們積極思考如何優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模學(xué)生提出的改進(jìn)建議應(yīng)具有一定的實(shí)踐性和可行性。教師可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步思考這些建議在實(shí)際操作中可能遇到的問(wèn)題和解決方案，從而培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題解決能力和批判性思維能力。例如，