保險(xiǎn)營銷促成話術(shù)五次促成交易標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)銷售培訓(xùn)課件(帶內(nèi)容)

保險(xiǎn)營銷促成話術(shù)2022可在此輸入企業(yè)名稱Insurancemarketingtowords匯報(bào)人：X/X時(shí)間：202X.X.X五次促成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)CONTENTS目錄02保險(xiǎn)成交促成技能01五次促成標(biāo)準(zhǔn)化術(shù)PRINTTHEPRESENTATIONANDMAKEITINTOAFILMTOBEUSEDINAWIDERFIELDPRINTTHEPRESENTATIONTOBEWIDERFIELD五次促成標(biāo)準(zhǔn)化術(shù)第一章——根據(jù)美國壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)客戶平均被拜訪4.8次才可能成交五次促成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)要讓準(zhǔn)客戶下定投保的決心，通常我們要預(yù)備好多種促成話術(shù)，一般公認(rèn)的原則就是要做五次促成的嘗試。當(dāng)然，這五種促成方法只要成功了一個(gè)，就不用繼續(xù)下去。如果不能說服客戶，就一個(gè)一個(gè)試下去，直到成功為止，堅(jiān)持就是勝利。五次促成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)客戶先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時(shí)候每月拿到一些錢容易？正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險(xiǎn)，但這并不代表你也一定要買很多保險(xiǎn)是不是？同樣的，很多人還沒有買保險(xiǎn)，并不代表你也不需要保險(xiǎn)是不是？如果現(xiàn)在讓你選擇1000元或者是10,000元的話，我們都會(huì)選10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇1000元保險(xiǎn)費(fèi)，或者是10,000元保障額的話，你選擇什么呢？…要是不付出1000元保費(fèi)，就能獲得10,000元保障就好了，是不是？如果我們把1000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒有花掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要的時(shí)候，讓你用，準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？第一回合讓你作個(gè)選擇準(zhǔn)客戶先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：自動(dòng)墊交保險(xiǎn)費(fèi)、減額繳清、保單貸款……剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損失保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒有損失）而不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長，得到的利益也越長，而萬一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明白這個(gè)道理，所以保險(xiǎn)才如此興旺，準(zhǔn)客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的，不曉得您會(huì)將誰列為受益人？第二回合不會(huì)讓你吃虧第三回合你應(yīng)盡的義務(wù)準(zhǔn)客戶先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)擔(dān)起這個(gè)任務(wù)。人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。第四回合尋找拒絕理由準(zhǔn)客戶先生，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰能夠逼你買下任何東西，因?yàn)殄X在你口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說的對(duì)不對(duì)？第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富，也就是說您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。（推銷員應(yīng)將“財(cái)富”寫在白紙上，若答案為“不”時(shí)則將“財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下去。）第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將“健康”寫在紙上，同上）第三、您認(rèn)為每月存500元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去。如果是這樣的話，您看300元怎么樣？…（降低到獲得同意為止）010203第五回合讓公司作檢查準(zhǔn)客戶先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實(shí)際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過程中您再仔細(xì)考慮，然后作決定，其實(shí)用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關(guān)鍵的是不會(huì)讓自己有絲毫損失。這樣替您考慮，可以嗎？在促成面談中，沒有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動(dòng)作，就不要輕言放棄。五次促成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)當(dāng)業(yè)務(wù)員跟準(zhǔn)客戶談過了他所建議的壽險(xiǎn)計(jì)劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問一些準(zhǔn)客戶的資料，以便填入保單。這個(gè)過程要求邊問邊寫，態(tài)度自然，及時(shí)清除反對(duì)意見，引領(lǐng)準(zhǔn)客戶循序漸進(jìn)，逐步完成個(gè)案。五次促成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)抓住時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確出擊——該出手時(shí)就出手！前提是在內(nèi)心深處高度認(rèn)同壽險(xiǎn)的意義與功用，你是真正在為客戶解決日后的財(cái)務(wù)問題！不要輕言放棄。在一次銷售過程中，至少做5次促成嘗試！五次促成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)PRINTTHEPRESENTATIONANDMAKEITINTOAFILMTOBEUSEDINAWIDERFIELDPRINTTHEPRESENTATIONTOBEWIDERFIELD保險(xiǎn)成交促成技能第二章“張先生，你好，周五晚上我知道你很忙，這個(gè)時(shí)候我們不來打擾你，我們知道你周六周日我相信你是比較空的，你看什么時(shí)候方便，我們過來拜訪你?！奔寄芷龘褚讳N售法第一是“貧窮”人的一生有3件事不能等活在當(dāng)下，把握每次的機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)稍縱即逝，為自己的生命找到出路！貧窮不能等，因?yàn)橐坏珪r(shí)間久了，你將習(xí)慣貧窮，到時(shí)不但無法突破自我，甚至?xí)⒘俗约旱膲?mèng)想，而庸庸碌碌的過一輩子。第二是“夢(mèng)想”人的一生有3件事不能等夢(mèng)想不能等，因?yàn)槿松煌碾A段，會(huì)有不同的歷練和想法，試想一個(gè)問題：如果你2０歲時(shí)的夢(mèng)想，在60歲的時(shí)候才得以實(shí)現(xiàn)，那會(huì)是什么樣的一個(gè)情況？？？譬如說你20歲時(shí)的夢(mèng)想是希望能買到一輛法拉利的跑車，然后到德國的無限速公路狂飆。你一直努力工作，好不容易到60歲了，總算買得起跑車了，但要實(shí)現(xiàn)年輕時(shí)的夢(mèng)想，恐怕也是心有余而力不足吧。第三是“家人”人的一生有3件事不能等家人不能等，或許我們還年輕，未來有很多的時(shí)間可以讓我們摸索、打拼，但是家人有嗎？他們還有時(shí)間等我們成功，讓他們過好日子，讓他們以我們?yōu)闃s？？？樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待……這是很多人的痛，也是很多人一輩子的遺憾。人的上半生