2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃書

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書

一、工程名稱

二、方案目的

1、短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)

教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派

遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三、主要內(nèi)容

1、培訓(xùn)對象分析力

作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對出國及在職人員，其次是興

趣愛好者。如今中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要

語言過級，因業(yè)務(wù)提升而需要純熟掌握交際外語等，綜合性的

語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。

2、市場預(yù)測

目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的開展時期，被國家確定為

歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年

內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長速度，構(gòu)筑起適宜200萬人居

住的現(xiàn)代化城市根本框架，城市化率將到達(dá)70%以上，注冊地

在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯

示語言機(jī)構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五

六家，且都不具規(guī)模?？梢哉f，綜合性培訓(xùn)班在在銀川有宏大

的利潤空間，宏大的市場潛力

就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈

現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場供應(yīng)主體方面，幾乎所有中

介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)

遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇。

3、生招收步驟

能不能擁有生，成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件，招生

至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或

貼橫幅等。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。

4、團(tuán)隊機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時施行直線職能的組織構(gòu)造。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制

定，催促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交

流，使其實現(xiàn)一體化

⑵行政人事部

主要職責(zé)：

①招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離任人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)

④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦搜集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)歷和缺乏之處并加以記

錄，以便下次借鑒和改進(jìn)

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)絡(luò)

⑶財會部實行嚴(yán)格的財務(wù)管理

實現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的

科目對各個效勞單元進(jìn)展審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客

數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，

電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過報表上反響的實際情況向上級匯

報。以便縮減開展空間小的單元，增設(shè)開展空間大的單元，充

分利用我們有限的資金

運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實際不斷調(diào)

整方案，最終到達(dá)資本的最合理運(yùn)用，使本錢最小化。

初期人員設(shè)置（根據(jù)實際運(yùn)作再調(diào)整）

1.總經(jīng)理1名

2.財務(wù)部經(jīng)理1名

3.采購部經(jīng)歷1名

4.信息搜集員工2名

5.各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長假設(shè)干名(每門語言課設(shè)一名小組長)

5、培訓(xùn)過程

(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否

那么必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)

作可以進(jìn)展，教授學(xué)生們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對

技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對教師提

出高的要求，優(yōu)秀的教師安排在適宜的位置。

(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作

假設(shè)前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的

環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進(jìn)展詳細(xì)安

排。同時應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一，假設(shè)學(xué)生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔

導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握本質(zhì)的內(nèi)容

第二，要求教師充分備課，假設(shè)當(dāng)場課教師不能來，應(yīng)有

可以替補(bǔ)的教課教師

第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增

加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高

級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由

日班、夜班、周末班到小時班及上門授課

(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作

假設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與

教師進(jìn)展協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場需求才能在培訓(xùn)

教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管

理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。

同時建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改

善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

6、財政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資

風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)

按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個教學(xué)點(diǎn)需投

資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬

元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi)1萬/年，員工工資15萬/

年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

7、合作融資方案

⑴面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作形式：

我方：提供培訓(xùn)工程、提供師資及教師教學(xué)方案、提供教

學(xué)方案及培訓(xùn)教材；

對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)

有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及

咨詢工作。

⑵面向投資人的合作形式

投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

8、利潤來

盈利形式一學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)

費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔

導(dǎo)50小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計2500元/期，10000

元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)

10萬元，工資、獎金及其他本錢除去6萬元，公司凈利潤4

萬元

9、風(fēng)險分析不

做為教育事業(yè)，根本沒有風(fēng)險，只要有生一切的問題都可

以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)歷缺乏，

但只要我們同心努力，相信成功在不久的將來！

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書

公司概述

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團(tuán)隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)

院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必須在兩

個學(xué)院組建自己的團(tuán)隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、

校園團(tuán)隊經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部構(gòu)造由拓維部、

人事籌劃部、市場部組成。

一、資金預(yù)算

1.1預(yù)計所需投資

預(yù)計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入

彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修

（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八

千元。共7頁，當(dāng)前第2頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書——校

內(nèi)電腦公司

1.2預(yù)計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送

的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東

西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房子

裝讓費(fèi)28000,在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。

二、市場分析力

2.1青草科技環(huán)境分析力

我們方案在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為主，

整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨

網(wǎng)絡(luò)科技的開展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個

方面，時尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度的

“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱

愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心，從電腦軟

件根底知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交

平臺，互相促進(jìn)增長知識，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑

把銷售和培養(yǎng)進(jìn)展整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣闊

學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，進(jìn)步在學(xué)生心中的品牌形象，

力爭在學(xué)院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大

學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此打破口從每個班級由

內(nèi)向外打市場因為U進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)?/p>

乎是必需品，擁有U盤的U優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每

個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班

長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。

it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣

傳單上可以把名片〔為了方便聯(lián)絡(luò)）、套餐宣傳（可以打出店

面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班

級購置u盤到達(dá)一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡

到本店購置周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購置電腦時除了該同學(xué)

可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分

到達(dá)一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每

個班級不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，

而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。

該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)

才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

以欽州學(xué)院為主要目的市場，開店的理由，選擇在欽州學(xué)

院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、

在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地

點(diǎn)的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到本錢，人

流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個間隔學(xué)

校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的

優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候，假設(shè)選擇在

開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費(fèi)了，選

擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光臨，在盈

利上就不會虧損。在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目的客戶是

數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群，因為數(shù)計學(xué)院作為以it

專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部

分銷量，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需

求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們開展其

為目的客戶的重點(diǎn)之一。共7頁，當(dāng)前第3頁1234567大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)籌劃書一一校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有

購置方案的只占1.6%,而其中還會有一部分因為學(xué)習(xí)、生活

的開展產(chǎn)生變化。方案購置的高達(dá)64.2%,這說明這個細(xì)分市

場潛力很可觀，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件

的限制，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購置筆記本的學(xué)生

用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時沒有換本方案。但也有

28.3%的用戶表示方案換本。但其晉級、效勞的消費(fèi)同樣很客

觀。

2.4對消賽者市場的分析1------------大學(xué)生對電腦消

費(fèi)特征

1、復(fù)雜性購置行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的

價格。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購置之前都會盡可能

詳細(xì)地理解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)

上的信息。是典型的復(fù)雜性購置行為：在面對品牌、廠商林立

的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛搜集，慎重選擇，仔細(xì)比較

后才會購置，以求降低風(fēng)險。這對于消費(fèi)者是一個復(fù)雜而耗時

間的學(xué)習(xí)過程。

2、價格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方

面是因為廣告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生

作為知識分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購置筆記本的

價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機(jī)和3000-5000

元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的

產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以

下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000

元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的

消費(fèi)集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因為是年輕人，在購置產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前

衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生

看來，其還表達(dá)了自己的品位和個性。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很

多是因為面子和消費(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時尚，渴望把握潮

流風(fēng)向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里

面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品

更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

4、購置渠道相對多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購置已經(jīng)漸成氣候，很多書和化裝品都形

成了在網(wǎng)上購置的習(xí)慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是

在開展初期。調(diào)查顯示，“在方案購置產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，

電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見，電腦城是學(xué)

生選購電腦的重點(diǎn)渠道。”這一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市

場競爭劇烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重

要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是

女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者

在電腦城這單渠道購置電腦的場面勢必有所改變，所以很多同

學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會擔(dān)憂質(zhì)量、售后效勞的

問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最

好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量效勞。

2.5swot分析"p

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購置it產(chǎn)品的習(xí)慣、

學(xué)院附近it行業(yè)的分析1可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最

大的優(yōu)勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：共7

頁，當(dāng)前第4頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書一一校內(nèi)電腦公司

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可

以從內(nèi)到外做宣傳。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一

塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任

度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學(xué)校市場最重要

的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的優(yōu)勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)

品的優(yōu)優(yōu)勢，一般從產(chǎn)品自身找到的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自身缺乏之處

通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的優(yōu)勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)

生素質(zhì)的進(jìn)步對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多

樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做

it行業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢來開展我們的優(yōu)勢在學(xué)校周圍開店最大的優(yōu)

勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對優(yōu)勢

我們只能能避那么避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大

的市場用銷售量來防止優(yōu)勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的時機(jī)：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需

求時間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電

腦的時間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我

當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說，我如今初步的疑心是因

為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來

了，在大一下學(xué)期根本上買完。其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科

本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)

在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商

學(xué)院購置電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育

學(xué)院購置電腦的時間段不是很突出，購置電腦所占的百分比在

70%——75%o

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家

電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。

其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修

電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如

mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中

又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格

產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價格限

制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客也是通

過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限

性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且如今他們

主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等

顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占

據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好

的，這才是勁敵。

三、詳細(xì)施行方案

3.1施行步驟

(1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采

用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)

們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價格上不用太多

介紹，只需要在產(chǎn)品的描繪還有店面地址的闡述上加重筆鋒，

我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系

網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管

理團(tuán)隊。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者才

能突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提

升。

(2)、施行過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大

學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此打破口從每個班級由

內(nèi)向外打市場因為U進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)?/p>

乎是必需品，擁有U盤的U優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每

個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班

長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。

it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣

傳單上可以把名片［為了方便聯(lián)絡(luò)）、套餐宣傳［可以打出店

面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班

級購置u盤到達(dá)一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡

到本店購置周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購置電腦時除了該同學(xué)

可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分

到達(dá)一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每

個班級不用擔(dān)憂贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，

而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感謝該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。

該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的.功能。只有適

當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁，當(dāng)前第5頁

1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書---校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放

的筆記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定

要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去

出，柜臺采購、倉庫設(shè)計等詳細(xì)施行以附件的形式保存。

室外設(shè)置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并

寫上：”在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們可以

及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣

傳效果就到達(dá)了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管

理，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可

以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特

價或者活動價。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目的市場戰(zhàn)略

4.1目的選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)

大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)展主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計

和美創(chuàng)。

4.3目的市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)

品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%,中檔產(chǎn)品60%,低檔產(chǎn)品

30%o

五、風(fēng)險的來與控制

5.1風(fēng)險的

首先，風(fēng)險的來因素不是工程本身的潛力，而是管理團(tuán)隊

的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只

有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊才能把工程的潛力充分挖掘出來。因此，最

為重要的首先是要想方法抑制這樣的障礙。方法之一是或容許

以搞些資外取的策略。

其次，貨存在風(fēng)險。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)

算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)

商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示

器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器

在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財?shù)你~學(xué)必須

在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商

供應(yīng)缺乏，洞察到供貨商供應(yīng)缺乏的時候應(yīng)該馬上尋找另外的

供貨商主要供應(yīng)筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出

去，很多同學(xué)會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽

州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行

出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿

筆記本，因為筆記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。共7

頁，當(dāng)前第6頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書一一校內(nèi)電腦公司

最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、

成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)歷看，風(fēng)險更多來于

起步期與成長期，而對種子期和成熟期那么相對較少。但對市

場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常

清醒的認(rèn)識，本工程面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信譽(yù)

體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種

挑剔的苛刻心理來監(jiān)視工程。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的

數(shù)據(jù)、周密的分析力、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性控

制。

5.2風(fēng)險的控制方法。

貨上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽

訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立

即通過團(tuán)隊成員聯(lián)絡(luò)到原來再此購置電腦的同學(xué)，主動問其性

能假設(shè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以

增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未到達(dá)虧

損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不

合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。

六、可行性分析Z

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年

相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限

于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，、國家和各級政府以及各大商機(jī)

網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商

業(yè)銀行和有條件的城市信譽(yù)社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額

貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生

來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)根底的學(xué)生隊伍中

我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的

第一步。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大

學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個永遠(yuǎn)不會飽和的市場，無論專業(yè)

是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購置電腦，在大學(xué)里課程

是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間

又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的

同學(xué)也會購置電腦只是會比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%—

—90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購置電腦。而且每年都

有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是不

斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購置it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校

旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的

物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購置。周邊產(chǎn)品比

方網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。

各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不

同而引起了不一樣的消費(fèi)時段。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的

時間段是不同的。其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計

網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)

期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購置電

腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購置電

腦的時間段不是很突出，購置電腦所占的百分比在70%——

75%O

2022年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)籌劃書

一、校園購物才能分析"p

1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)才能分析-p

我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，如今的大學(xué)生人

均消費(fèi)程度大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費(fèi)

用后，用于服裝，手機(jī)，電腦，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最

大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué)，在校人

數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學(xué)校園的消費(fèi)才能就將近

5個億，這個宏大的消費(fèi)市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰

可以盡早盡快的占領(lǐng)校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。

2、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為

人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，cnnic采用調(diào)查方式，在

2022年6月