音像制品批發(fā)商市場定位考核試卷

音像制品批發(fā)商市場定位考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.影響音像制品批發(fā)商市場定位的主要因素是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場需求

C.促銷活動

D.交通運輸

（）

2.下列哪項不是音像制品批發(fā)商市場定位的目的（）

A.提高市場份額

B.降低運營成本

C.滿足消費者需求

D.提高產(chǎn)品知名度

（）

3.在市場定位中，以下哪項策略不屬于產(chǎn)品差異化策略（）

A.增加產(chǎn)品功能

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價格

D.改進(jìn)產(chǎn)品外觀

（）

4.以下哪個不是音像制品批發(fā)商的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）

A.年齡層次

B.地域分布

C.購買力水平

D.文化程度

（）

5.以下哪個策略不屬于音像制品批發(fā)商的市場定位策略（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格優(yōu)勢

C.渠道拓展

D.廣告宣傳

（）

6.在市場定位中，以下哪個環(huán)節(jié)不是市場細(xì)分的主要步驟（）

A.選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.評估市場細(xì)分規(guī)模

C.確定目標(biāo)市場

D.設(shè)計市場細(xì)分策略

（）

7.以下哪個因素對于音像制品批發(fā)商市場定位的重要性較低（）

A.市場需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.促銷活動

（）

8.以下哪個策略不屬于音像制品批發(fā)商的目標(biāo)市場定位策略（）

A.集中化策略

B.差異化策略

C.無差異策略

D.成本領(lǐng)先策略

（）

9.以下哪個渠道不是音像制品批發(fā)商的主要銷售渠道（）

A.實體店

B.電商平臺

C.倉儲式超市

D.電視購物

（）

10.在市場定位中，以下哪個因素對于音像制品批發(fā)商的競爭力提升作用較小（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價格優(yōu)勢

C.售后服務(wù)

D.庫存管理

（）

11.以下哪個不是音像制品批發(fā)商在市場定位中應(yīng)關(guān)注的核心競爭力（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.供應(yīng)鏈管理

C.營銷策略

D.人力資源

（）

12.在市場定位中，以下哪個策略不屬于音像制品批發(fā)商的價格策略（）

A.高價策略

B.低價策略

C.心理定價策略

D.產(chǎn)品組合定價策略

（）

13.以下哪個因素不是影響音像制品批發(fā)商市場定位成功的決定性因素（）

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.渠道選擇

D.企業(yè)規(guī)模

（）

14.以下哪個不是音像制品批發(fā)商在市場定位中應(yīng)遵循的原則（）

A.客戶至上

B.誠信為本

C.創(chuàng)新為魂

D.利潤最大化

（）

15.在音像制品批發(fā)商市場定位中，以下哪個環(huán)節(jié)不是市場調(diào)研的主要內(nèi)容（）

A.競品分析

B.消費者需求調(diào)查

C.產(chǎn)業(yè)鏈分析

D.廣告效果評估

（）

16.以下哪個策略不屬于音像制品批發(fā)商的市場推廣策略（）

A.網(wǎng)絡(luò)營銷

B.事件營銷

C.人員推銷

D.品牌塑造

（）

17.在市場定位中，以下哪個因素不是影響音像制品批發(fā)商渠道策略的關(guān)鍵因素（）

A.渠道成本

B.渠道覆蓋面

C.渠道競爭力

D.渠道合作伙伴

（）

18.以下哪個不是音像制品批發(fā)商市場定位的主要方法（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.人員定位

（）

19.在音像制品批發(fā)商市場定位中，以下哪個策略不屬于促銷策略（）

A.購物滿減

B.限時折扣

C.優(yōu)惠券發(fā)放

D.綠色營銷

（）

20.以下哪個不是音像制品批發(fā)商市場定位成功的關(guān)鍵因素（）

A.準(zhǔn)確的市場調(diào)研

B.明確的市場細(xì)分

C.有效的市場推廣

D.優(yōu)秀的企業(yè)文化

（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.音像制品批發(fā)商進(jìn)行市場定位時，以下哪些因素是需要考慮的？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)顧客群

C.競爭對手

D.企業(yè)的生產(chǎn)成本

（）

2.有效的市場定位可以幫助音像制品批發(fā)商實現(xiàn)以下哪些目的？（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)市場競爭力

C.降低產(chǎn)品成本

D.提高顧客滿意度

（）

3.以下哪些策略可以作為音像制品批發(fā)商的產(chǎn)品定位策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品功能

C.降低產(chǎn)品價格

D.增強(qiáng)產(chǎn)品包裝設(shè)計

（）

4.在進(jìn)行市場細(xì)分時，音像制品批發(fā)商可能會依據(jù)以下哪些因素？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費習(xí)慣

D.教育背景

（）

5.以下哪些是音像制品批發(fā)商可以采用的市場定位策略？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.渠道集中策略

D.廣告促銷策略

（）

6.市場定位過程中，音像制品批發(fā)商需要進(jìn)行哪些市場調(diào)研活動？（）

A.競爭對手分析

B.目標(biāo)市場消費者需求調(diào)查

C.行業(yè)趨勢研究

D.企業(yè)內(nèi)部資源評估

（）

7.以下哪些因素會影響音像制品批發(fā)商的渠道定位策略？（）

A.渠道的成本效益

B.渠道的可達(dá)性和覆蓋面

C.渠道的品牌形象

D.渠道的顧客服務(wù)質(zhì)量

（）

8.音像制品批發(fā)商在制定價格定位策略時，可以考慮以下哪些因素？（）

A.成本

B.競爭對手的價格

C.目標(biāo)顧客的支付意愿

D.企業(yè)利潤目標(biāo)

（）

9.以下哪些是音像制品批發(fā)商促銷策略的一部分？（）

A.限時打折

B.購物返券

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.會員積分獎勵

（）

10.在進(jìn)行市場推廣時，音像制品批發(fā)商可以利用以下哪些工具？（）

A.社交媒體

B.傳統(tǒng)媒體廣告

C.銷售人員推廣

D.公關(guān)活動

（）

11.以下哪些因素有助于音像制品批發(fā)商在市場定位中建立品牌形象？（）

A.一致的產(chǎn)品質(zhì)量

B.獨特的品牌故事

C.良好的顧客服務(wù)

D.高頻次的廣告投放

（）

12.音像制品批發(fā)商在市場定位時，以下哪些策略可以增強(qiáng)其產(chǎn)品的競爭力？（）

A.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

B.提高供應(yīng)鏈效率

C.優(yōu)化顧客體驗

D.降低產(chǎn)品售價

（）

13.以下哪些做法可以幫助音像制品批發(fā)商更好地理解目標(biāo)市場？（）

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.分析顧客反饋

C.跟蹤銷售數(shù)據(jù)

D.參與行業(yè)展會

（）

14.音像制品批發(fā)商的市場細(xì)分可以基于以下哪些標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.人口統(tǒng)計特征

B.心理特征

C.使用場合

D.購買頻率

（）

15.以下哪些因素會影響音像制品批發(fā)商的市場定位決策？（）

A.法律法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會文化

D.技術(shù)發(fā)展

（）

16.音像制品批發(fā)商在制定市場定位策略時，以下哪些因素是關(guān)于競爭對手的？（）

A.競爭對手的市場占有率

B.競爭對手的產(chǎn)品特點

C.競爭對手的市場策略

D.競爭對手的財務(wù)狀況

（）

17.以下哪些是音像制品批發(fā)商在市場定位中可能面臨的風(fēng)險？（）

A.市場需求預(yù)測不準(zhǔn)確

B.產(chǎn)品定位與市場需求不符

C.競爭對手反應(yīng)激烈

D.企業(yè)資源分配不合理

（）

18.在市場定位中，音像制品批發(fā)商可以通過以下哪些方式來提升顧客滿意度？（）

A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量

B.提供個性化服務(wù)

C.增強(qiáng)售后服務(wù)

D.降低產(chǎn)品價格

（）

19.以下哪些是音像制品批發(fā)商在市場定位中可以采用的促銷工具？（）

A.人員推銷

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.公關(guān)活動

D.交易促銷

（）

20.成功的市場定位對于音像制品批發(fā)商的以下哪些方面有積極影響？（）

A.銷售額增長

B.品牌價值提升

C.客戶忠誠度增強(qiáng)

D.運營成本降低

（）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場定位是指企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化設(shè)計，以滿足特定目標(biāo)顧客群的需求。市場定位的目的是為了使產(chǎn)品在消費者心中占據(jù)獨特的______。（）

2.音像制品批發(fā)商在進(jìn)行市場定位時，首先需要明確的是其______。（）

3.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用頻率可以將市場細(xì)分為頻繁購買者和非頻繁購買者，這種細(xì)分方式屬于______細(xì)分。（）

4.產(chǎn)品定位策略中，如果音像制品批發(fā)商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，那么其采取的策略是______。（）

5.有效的市場定位能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，其中品牌形象是影響消費者購買決策的______因素。（）

6.市場定位策略中，無差異策略是指企業(yè)針對整個市場推出相同的產(chǎn)品和服務(wù)，這種策略適用于市場需求______，消費者需求相似的情況。（）

7.在制定市場定位策略時，音像制品批發(fā)商需要考慮的內(nèi)部因素包括企業(yè)資源、組織結(jié)構(gòu)和______。（）

8.促銷活動是市場定位策略的一部分，其中限時折扣屬于______促銷。（）

9.市場定位不僅涉及產(chǎn)品本身，還包括渠道、價格和______等方面。（）

10.成功的市場定位需要企業(yè)不斷地收集和分析市場信息，這個過程被稱為______。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場定位就是企業(yè)選擇一個或幾個市場細(xì)分，然后設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些細(xì)分市場的需求。（）

2.在市場定位中，產(chǎn)品差異化策略總是意味著更高的生產(chǎn)成本。（）

3.音像制品批發(fā)商可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來提升品牌形象和市場定位。（）

4.市場細(xì)分越細(xì)，企業(yè)能夠獲取的市場份額就越小。（）

5.價格策略是市場定位中唯一影響消費者購買決策的因素。（）

6.人員推銷是音像制品批發(fā)商促銷策略中最不重要的一種方式。（）

7.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，只需要關(guān)注外部環(huán)境因素，內(nèi)部因素可以忽略不計。（）

8.任何市場定位策略都應(yīng)當(dāng)是長期不變的，以保持市場的一致性和穩(wěn)定性。（）

9.創(chuàng)新是影響音像制品批發(fā)商市場定位成功的關(guān)鍵因素之一。（）

10.在市場定位中，企業(yè)可以根據(jù)不同的市場細(xì)分采用不同的市場策略，這被稱為多細(xì)分市場策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實例，闡述音像制品批發(fā)商如何通過市場調(diào)研來確定其市場定位策略。（）

2.描述音像制品批發(fā)商在實施市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的主要因素，并舉例說明這些因素在實際市場細(xì)分中的應(yīng)用。（）

3.論述音像制品批發(fā)商在制定價格定位策略時，應(yīng)如何平衡成本、市場競爭和消費者支付意愿三者之間的關(guān)系。（）

4.請舉例說明音像制品批發(fā)商如何利用促銷策略來提升其市場定位效果，并討論不同促銷工具的適用場景和效果。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.B

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.心理位置

2.目標(biāo)市場

3.行為

4.低價策略

5.重要

6.較低

7.企業(yè)文化

8.價格

9.促銷

10.市場調(diào)研

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.