淺談組織的發(fā)展研究戰(zhàn)略

問(wèn)題（一）我是誰(shuí)?我從哪里來(lái)?我將去何方?如何去?問(wèn)題（二）認(rèn)清自我--------

當(dāng)你只有自己清晰地知道我是誰(shuí)，我為何來(lái)，我來(lái)干什么，我要怎么干，我有什么樣的優(yōu)點(diǎn)，我有什么樣的缺點(diǎn)之后才能決定三年后的自己是什么樣子，五年后的自己是什么樣子。認(rèn)清自己的空間可決定事業(yè)發(fā)展的空間。

選擇可樂(lè)的價(jià)值一罐百事可樂(lè)多少錢(qián)？在咖啡廳呢？在高檔的KTV呢？頂級(jí)的五星級(jí)酒店呢？什么決定了可樂(lè)的價(jià)值選擇人的價(jià)值由誰(shuí)來(lái)決定？人生的價(jià)值是由自己決定的?！┒?舍費(fèi)爾

選擇什么樣的路，就會(huì)有什么樣的人生。這里每天都在發(fā)生奇跡有人是來(lái)創(chuàng)造奇跡的有人是來(lái)看別人創(chuàng)造奇跡的聰明的您呢？成功可以復(fù)制一、該做什么？二、如何做？從三國(guó)歷史看組織發(fā)展真諦堅(jiān)定不移走組織發(fā)展道路組織發(fā)展定江山讓數(shù)字說(shuō)話

——09年下半年各層級(jí)平均收入職級(jí)月平均收入正式1642客戶經(jīng)理3222主任5088資深主任9054經(jīng)理14400

2009年下半年新華大贏家

2009年下半年新華大贏家世界上到處都是有才華的窮人選擇不同，命運(yùn)也不同壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)最大的魅力在于組織發(fā)展而非傭金。做壽險(xiǎn)就是要做主任為什么要做主任？收入《基本法》——最大的、最完善、最誘人的激勵(lì)方案，高收入的最大保障君子愛(ài)財(cái)，取之有道試用業(yè)務(wù)員初傭英才獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)責(zé)任底薪

正式業(yè)務(wù)員初傭續(xù)傭增員獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率伯樂(lè)獎(jiǎng)銷(xiāo)售分紅

客戶經(jīng)理初傭續(xù)傭增員獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率伯樂(lè)獎(jiǎng)責(zé)任底薪長(zhǎng)期服務(wù)津貼銷(xiāo)售分紅

主任系列(11項(xiàng)收入）初傭續(xù)傭增員獎(jiǎng)個(gè)人繼續(xù)率伯樂(lè)獎(jiǎng)責(zé)任底薪長(zhǎng)期服務(wù)津貼管理津貼管理分紅育成獎(jiǎng)組繼續(xù)率多達(dá)11項(xiàng)初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅一份保單員工只有4重利益一般員工的銷(xiāo)售利益初傭＝5000X35％＝1750元續(xù)傭＝5000X11%=550元繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝550X70％＝385元季度銷(xiāo)售分紅＝0合計(jì)＝2685元業(yè)務(wù)員每月開(kāi)單5000元，月收入為2685元，基本法中的年收入32220元。業(yè)務(wù)員每月開(kāi)單5000元，月收入是：初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅同樣一份保單，主任提9重收入責(zé)任底薪管理津貼組繼續(xù)率獎(jiǎng)金季度管理分紅育成獎(jiǎng)

主任自己每月開(kāi)單5000元，年收入是：主任直接銷(xiāo)售利益底薪＝5000X35%X10%=175元管理津貼＝5000X35%X22%=385元組繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝5000X11%X70%X15%

=57.75元季度管理分紅＝5000X35%X2%=35元長(zhǎng)期服務(wù)津貼＝5000X1.5%=75元育成獎(jiǎng)忽略不計(jì)合計(jì)＝727.75元初傭＝5000X35％＝1750元續(xù)傭＝5000X11%=550元繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝550X70％＝385元季度銷(xiāo)售分紅＝無(wú)合計(jì)＝2685元

主任每月開(kāi)單5000元，月收入為3412.75元，基本法年收入40953元。組傭金管理津貼計(jì)提比例大主任的利益是小主任的幾何級(jí)數(shù)“基數(shù)越大，點(diǎn)數(shù)越高”直轄組業(yè)績(jī)50000元管理津貼2500元

FYC小組FYC主管責(zé)任津貼主管管理津貼收入喻道清組張暉A1025775.60005775.6馬紹華組馬紹華A2015273.515047.8752.3911752.310903.7

FYC小組FYC主管責(zé)任津貼主管管理津貼收入左英莉組左英莉A2022074.8177051416.4283313977胡妮娜組吳淑華A1031978.40003198.37責(zé)任津貼初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)經(jīng)理特別津貼主管津貼育成獎(jiǎng)經(jīng)理管理津貼行銷(xiāo)組繼續(xù)率獎(jiǎng)行銷(xiāo)部繼續(xù)率獎(jiǎng)4682.423272.6430812207.739003973.767364.167487.231.66119.022010年1月收入模型總收入：32971回顧剛剛的部分人員薪資表——市場(chǎng)給我們的答案：1、組織發(fā)展能獲得高的收入；2、不做組織發(fā)展壽險(xiǎn)生命只會(huì)枯竭；3、升官發(fā)財(cái)符合人性；4、組織發(fā)展的能力是最具價(jià)值的能力；

錢(qián)滾錢(qián)賺錢(qián)

組織借力賺錢(qián)

自力更生為什么要做主任？福利級(jí)別團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故報(bào)銷(xiāo)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)試用營(yíng)銷(xiāo)員10000———降級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員10000———正式營(yíng)銷(xiāo)員300001000——客戶經(jīng)理500002000500005000高級(jí)客戶經(jīng)理5000020005000010000資深客戶經(jīng)理5000020005000010000業(yè)務(wù)主任層級(jí)8000020008000010000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)100000500010000015000總監(jiān)層級(jí)2000001000020000020000為什么要做主任？培訓(xùn)規(guī)劃建立展業(yè)與服務(wù)風(fēng)格與優(yōu)勢(shì)，提升績(jī)效，踏上資深客戶經(jīng)理或主管之路。掌握組織發(fā)展與管理的基本技能，邁向職業(yè)經(jīng)理人之路。提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)，發(fā)展組織人力規(guī)模，建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。建立領(lǐng)袖思維模式，系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)單位，培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)發(fā)展骨干，奠定在壽險(xiǎn)事業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。育成更多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，形成穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)模式，邁向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)管理之路。建立和養(yǎng)成壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人士的KASH，提升客戶積累與展業(yè)技能，邁向成熟職業(yè)人士行列。建立從業(yè)心態(tài)，了解和掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容和技術(shù)要求，爭(zhēng)取提前轉(zhuǎn)正。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任客戶經(jīng)理正式新人系統(tǒng)培訓(xùn)，步步為贏如何做主任？晉升主任條件任正式以上職級(jí)滿三個(gè)月累計(jì)個(gè)人FYC3000元，新契約件數(shù)3件直接和間接增員FYC6000元增員人數(shù)5人，其中本人直接增員成功人數(shù)2人個(gè)人繼續(xù)率不低于80％

自己大力增員畫(huà)組織架構(gòu)圖，尋找關(guān)鍵人物啟動(dòng)直接和間接增員全力達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)最關(guān)鍵的事情

增一個(gè)人或許做不了主任，一個(gè)人都不增永遠(yuǎn)都不做了主任。未來(lái)生活的幸福不只是用想象來(lái)衡量的

20年前，我想有1個(gè)億，

20年后的今天，我有了上千億的資產(chǎn)。我自豪，因?yàn)槲沂冀K如一的努力！幸福源于想象，卻不止于想象，更應(yīng)該以現(xiàn)在的決心和即將開(kāi)始的行動(dòng)去衡量！心無(wú)疆界，乘勢(shì)高飛，增員無(wú)極限；引進(jìn)新人，堅(jiān)持不懈