企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

深圳南方兄弟影視文化有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

20XX年6月

第一部分————————————————引言

1、公司信息

2、本公司簡(jiǎn)介

3、本公司核心理論

4、本公司的文化理論

5、本公司的宗旨和目標(biāo)

6、本公司的未來(lái)發(fā)展

第二部分————————————————管理

1、本公司的結(jié)構(gòu)

2、主要雇員

3、動(dòng)機(jī)

第三部分————————————————商業(yè)分析

行業(yè)分析1、

市場(chǎng)分析2、

第四部分——————————————市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)計(jì)劃1、

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、

銷售策略3、

第五部分——————————————金融分析

投資說(shuō)明1、

成本和解釋分析2、

盈利能力分析3、

第六部分——————————————融資計(jì)劃

首次公開(kāi)招股1、

獲得2、

第一部分:介紹公司

1、基本信息：XXX傳媒公司成立于XX年X月X日，是專業(yè)制作電影、電視劇的影視文化公

司、影視宣傳片、廣告片的公司。

2、簡(jiǎn)要介紹：我公司雖然起步較晚，但后勁十足，前景可觀。

3、核心價(jià)值：強(qiáng)調(diào)合作，人才為本；走文藝精品之路，打造特色文化品牌。1

4、文化的力量：創(chuàng)造觸動(dòng)人們心靈的作品。

5、宗旨和目標(biāo)：提供高質(zhì)量的影視劇產(chǎn)品，建立一個(gè)新模式運(yùn)營(yíng)的影視公司。

6、第一階段：加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)；

中級(jí)階段：完善管理，調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展；

后期：兼并或者收購(gòu)一些企業(yè)走向國(guó)際。

第二部分：管理公司

1，公司的結(jié)構(gòu)

開(kāi)始：

計(jì)劃以深圳為中心，在北京、上海、成都、廣州、三亞、呼和浩特、拉薩、哈爾濱乃至全國(guó)主要中心城市創(chuàng)立分公司。采用直營(yíng)方式建設(shè)，以下是適合公司管理結(jié)構(gòu)。步驟一：（圖1）

隨著公司的發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越大。直線管理可能變化的復(fù)雜，其中功能將更有助于我公司發(fā)展的更好。

2

步驟2：（圖2）

2，抑制

我公司具有完整結(jié)構(gòu)的激勵(lì)約束，在我國(guó)法律法規(guī)范內(nèi)，公司將把握規(guī)律，彰顯才干。能力與業(yè)績(jī)相結(jié)合的薪酬，權(quán)利和責(zé)任將共同規(guī)范公司管理。

3，部分行業(yè)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求

過(guò)去：

在早期的時(shí)間只是解放以后，對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，衣服和食物的主要問(wèn)題，確定了窮人的生活標(biāo)準(zhǔn)。休閑活動(dòng)總是非常簡(jiǎn)單和不系統(tǒng)。很少有人希望追求精神享受喜歡電影。只有必要的日常商品支持和商品存在單調(diào)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下。

3

目前：

然而，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)展，需求是巨大的和娛樂(lè)活動(dòng)逐漸演變成市場(chǎng)已逐步成熟。電影工業(yè)發(fā)展較快，有一個(gè)光明的未來(lái)。

未來(lái);消費(fèi)能力將進(jìn)一步增強(qiáng)，每個(gè)人都可以負(fù)擔(dān)得起一個(gè)便宜的電影票，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的文化需求日益增長(zhǎng)，追求的理念不斷更新。

深圳南方兄弟影視文化有限公司將著重挖掘和培養(yǎng)影視新星，摸索一套較適合中國(guó)藝人發(fā)展的方案，擁有長(zhǎng)期從事廣告制作的優(yōu)秀監(jiān)制、導(dǎo)演、和制片團(tuán)隊(duì)，其中很大部分在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。

本公司可提供影視策劃與制作、活動(dòng)策劃、影視廣告制作、宣傳片制作、外籍模特經(jīng)紀(jì)、商業(yè)廣告攝影、攝像跟拍、化妝師、舞臺(tái)搭建、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備租賃和舞臺(tái)化妝師、彩繪師（彩繪化妝師）等。

（一）公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)概括：

1、

2、

3、

4、

5、專業(yè)：體現(xiàn)在可物化的服務(wù)質(zhì)量上，使顧客感觀達(dá)到最大滿足。精準(zhǔn)：體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)最大程度細(xì)分后的個(gè)性化服務(wù)。價(jià)值：體現(xiàn)在各項(xiàng)服務(wù)中所傳遞出的理性、時(shí)尚的生活觀。動(dòng)感：體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理中作出的最快捷的戰(zhàn)略調(diào)整。引領(lǐng)：體現(xiàn)在各類細(xì)分項(xiàng)目中所傳達(dá)的最時(shí)尚的信息。

（二）我們提供的服務(wù)是：

專業(yè)、時(shí)尚、高質(zhì)量的錄影服務(wù)及其他相關(guān)的各種影音服務(wù)。

（三）公司的根本追求是：質(zhì)量、品質(zhì)

1服務(wù)的質(zhì)量：專業(yè)、特質(zhì)突出的最優(yōu)服務(wù)。

2觀念的質(zhì)量：為服務(wù)引入一種與時(shí)同步、昭顯個(gè)性的高質(zhì)量生活觀念。

3公司的品質(zhì)：不懈探索、大膽嘗試、規(guī)范管理、體貼顧客、傾聽(tīng)訴求。

4生活的質(zhì)量：熱情、活躍、時(shí)尚、經(jīng)典。

公司將向社會(huì)提供最專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)，在創(chuàng)建行業(yè)知名品牌的同時(shí)，激發(fā)人們的潛在4

需求，以推崇個(gè)性、嚴(yán)檢產(chǎn)品的方式，使利潤(rùn)成為根本追求下可觀的必然附帶品。（四）計(jì)劃之所以誕生（概述）：

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Vcd、dVd等相應(yīng)播放設(shè)備的擁有者87%希望有紀(jì)錄自己生活的短片可看；13.5%的消費(fèi)者已擁有重要生活場(chǎng)景的錄影（參見(jiàn)圖1-4-2）；此13.5%的人中新婚夫婦占11%，學(xué)生占2.4%，其它占0.1%（參見(jiàn)圖1-4-1）。但是，這部分人中僅有2%對(duì)錄影及相關(guān)刻錄服務(wù)滿意。

綜上可見(jiàn)，我國(guó)影音服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但現(xiàn)有企業(yè)普遍服務(wù)質(zhì)量過(guò)差，故市場(chǎng)潛力巨大。

圖1-4-1圖1-(:企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū))4-2

（五）公司核心管理人員：

1、公司的總裁：對(duì)影視市場(chǎng)熟悉，負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和重大決策，激勵(lì)員工為公司的績(jī)效而協(xié)調(diào)工作。提煉出一種每個(gè)員工都堅(jiān)定不移的公司價(jià)值關(guān)系。將權(quán)力與全面調(diào)動(dòng)組織的內(nèi)外資源相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)組織長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，把組織的價(jià)值活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。在公司內(nèi)部組織關(guān)系的協(xié)調(diào)上保持靈活性并適時(shí)向他人授權(quán)。在公司外部與其他戰(zhàn)略伙伴之間建立穩(wěn)定而良好的合作關(guān)系。能夠在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)占未來(lái)商機(jī)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。

2、財(cái)務(wù)副總裁：具備財(cái)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，帳務(wù)管理工作。具有敏銳的觸覺(jué)，能夠通過(guò)辨認(rèn)一些事項(xiàng)和情況進(jìn)而解釋他們對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的影響，來(lái)提高財(cái)務(wù)信息的有用性。另外，應(yīng)有良好的協(xié)調(diào)能力，能與投資者、信貸者和其他用戶（如：律師、銀行5

篇二：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)就是寫(xiě)公司如何發(fā)展規(guī)劃的具體措施,上面要寫(xiě)清楚你制定的具體方案,如何去實(shí)施,需要提前做哪些準(zhǔn)備,如果被正式采納會(huì)有什么樣的效果.

1.背景原則

1.1規(guī)則編制背景

1.2規(guī)則編制原則

1.3規(guī)劃時(shí)限

2.公司現(xiàn)狀

2.1發(fā)展歷程

2.2企業(yè)特色

3.行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

3.1行業(yè)分析

3.2主要業(yè)務(wù)

3.3行業(yè)問(wèn)題

3.4行業(yè)前景

4.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4.1企業(yè)發(fā)展階段

4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4.3企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

4.4企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)

4.5目標(biāo)制定的基本思想

5.發(fā)展戰(zhàn)略

5.1人力資源戰(zhàn)略

5.2特色營(yíng)銷戰(zhàn)略

5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略

5.4品牌工程戰(zhàn)略

5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

6.企業(yè)發(fā)展模式

6.1發(fā)展模式的選擇

6.2中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說(shuō)明

6.3中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望

6.4中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合

7.企業(yè)管理

7.1管理定位

7.2管理機(jī)構(gòu)

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生產(chǎn)管理

7.6技術(shù)管理

7.7營(yíng)銷管理

7.8財(cái)務(wù)管理

7.9信息管理

8.職工隊(duì)伍

8.1職工隊(duì)伍管理目標(biāo)

8.2職工遠(yuǎn)景規(guī)劃

8.3職工管理制度的系統(tǒng)性

8.4精才集聚原則

9.企業(yè)文化

9.1意義

9.2企業(yè)家形象

9.3團(tuán)隊(duì)形象

9.4公共關(guān)系

10.組織措施

10.1建立執(zhí)行組織

10.2規(guī)劃執(zhí)行力

10.3為核心目標(biāo)工作

10.4建立學(xué)習(xí)組織

以下范文可能與上面的所列內(nèi)容不同，僅供格式參考！

一、歷史回顧

***公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來(lái)者的進(jìn)入，速食面市場(chǎng)逐漸飽和，***企業(yè)掌門(mén)人及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起，公司又開(kāi)始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過(guò)這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力均獲取了長(zhǎng)足的發(fā)展。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤(rùn)卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全

力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過(guò)了iSo9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HaccP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為***公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，***公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線開(kāi)通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商——家樂(lè)福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì)；隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣(mài)場(chǎng)也陸續(xù)開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開(kāi)了好頭，起了好步！

十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易！

十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜！

二、SwoT分析

***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

（一）環(huán)境中的機(jī)遇（oPPoRTUniTY）

1、改革開(kāi)放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來(lái)臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。

3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過(guò)對(duì)手。

4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。

（二）環(huán)境中的威脅（THREaTnESS）

1、威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無(wú)實(shí)力、又無(wú)技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過(guò)不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等），也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠家造

成嚴(yán)重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過(guò)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

4、威脅之四：

無(wú)論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些a類賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無(wú)利潤(rùn)。

5、威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂(lè)、娃哈哈、樂(lè)百氏、匯源等；從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢(qián)越來(lái)越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

（二）***公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)（STREnGTHEn）

①信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”；

②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽；

④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開(kāi)發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。

（三）***公司營(yíng)銷弱勢(shì)（wEaKnESS）

1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容

①缺乏資源優(yōu)勢(shì)（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）；

②缺乏資金優(yōu)勢(shì)（不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力）；

③缺乏品牌知名度與影響力；

④不具備獨(dú)立的科研開(kāi)發(fā)能力；

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

①不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品；②短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作（如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的舉行等）；③每一營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列；

⑤市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

（一）可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)總成本的控制來(lái)維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購(gòu)控制管理、生產(chǎn)過(guò)程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于***的目前來(lái)說(shuō)，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過(guò)獲得差別于同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的）。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目

標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒(méi)

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺(tái)。

（“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營(yíng)銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化）

篇三：XX公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

安潔室內(nèi)空氣凈化公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

成員：

二零一三年十二月一日

目錄

一、創(chuàng)業(yè)背景

（一）市場(chǎng)條件

（二）專家學(xué)者意見(jiàn)

二、項(xiàng)目概述分析

（一）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)概況

（二）需求分析

（三）國(guó)家政策法規(guī)

（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客分析

四、產(chǎn)品與服務(wù)分析

（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹

（二）產(chǎn)品類別

（三）特色服務(wù)

五、公司戰(zhàn)略

（一）規(guī)模與定位

（二）戰(zhàn)略管理：SwoT分析法

六、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷理念

（二）價(jià)格策略

（三）品牌策略

（四）廣告策略

七、管理團(tuán)隊(duì)分析

（一）部門(mén)職能介紹

（二）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

八、財(cái)務(wù)分析

（一）融資規(guī)劃

（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表

（三）利潤(rùn)分析

九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

（一）前期經(jīng)驗(yàn)不足

（二）工作安全風(fēng)險(xiǎn)

（三）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平也有了顯著的提高。

大部分人選擇在城里買(mǎi)房定居，但剛裝修的新居，室內(nèi)積聚大量的甲醛、苯、氡等有害氣體，對(duì)老人、小孩、孕婦有極大的影響，且裝修材料中的超標(biāo)甲醛、苯等有害物質(zhì)釋放期為3～10年。

據(jù)世界衛(wèi)生組織宣布：

1.百分之六十八的孕婦胎兒畸形是由居室甲醛超標(biāo)造成的；

2.全世界每年有十萬(wàn)人因?yàn)槭覂?nèi)空氣污染而死于哮喘病，而其中百分之三十五為兒童；

3.40%癌癥老人患者與室內(nèi)裝修污染密切相關(guān)；

4.90%白血病患兒家中半年內(nèi)裝修過(guò)，同時(shí)70%以上不孕患者家中1～2年內(nèi)也進(jìn)行過(guò)裝修。

另?yè)?jù)廣州室內(nèi)環(huán)境裝修檢測(cè)中心20XX年1月至11月期間一份調(diào)查表明,其間檢測(cè)的165戶家庭中,甲醛、苯、T