婚博會招商策劃方案

婚博會招商策劃方案婚博會招商策劃方案

婚博會暨建材家裝會招商方案

情系油城，愛在東營大型婚博會暨建材家裝會項(xiàng)目正式開展，現(xiàn)面向東營各商家影樓、裝修裝飾公司、家具建材超市正式招商啟動?；顒又黝}：

一個首選的“一站式婚慶、家具、家裝消費(fèi)采購平臺”

一個最新婚慶產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)布平臺

一個消費(fèi)趨勢的風(fēng)向標(biāo)

活動時間：

2021年月號—月號

活動地點(diǎn)：

黃河國際會展中心

媒體支持：

東營日報、勝利日報、東營電視臺、勝利電視臺、黃河口晚刊、東營廣播電臺、東營網(wǎng)、東營通等宣傳媒體。

活動目的；

為婚禮、建材家裝產(chǎn)業(yè)商家，搭建一個集中而具有相應(yīng)規(guī)模的展示平臺，與新人進(jìn)行零距離對接。打造一站式婚慶、家具、家裝消費(fèi)場所，使新人便捷消費(fèi)！會場展區(qū)：

活動冠名費(fèi)：15萬人民幣

一，會展冠名為“

二，給予冠名企業(yè)在黃河口晚刊整版廣告兩期；

三，邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或代表在活動組委會擔(dān)任特邀嘉賓，并出席現(xiàn)場活動，并發(fā)表講話。

四，享受半年東營網(wǎng)相關(guān)板塊展示

五，在東營網(wǎng)給予大篇全場網(wǎng)絡(luò)跟蹤報道。

六，展會相關(guān)現(xiàn)場背景明顯位置懸掛企業(yè)名稱，標(biāo)識。

七，展會活動期間主持人將對冠名企業(yè)給予介紹并鳴謝。八，可在展會現(xiàn)場顯著位置放置6個易拉寶

九，展會贈予冠名企業(yè)4個標(biāo)準(zhǔn)展位

十，展會現(xiàn)場所有布置體現(xiàn)冠名商

協(xié)辦單位

協(xié)辦費(fèi)用：8萬人民幣

一，作為本次活動的協(xié)辦方之一，企業(yè)名稱會出現(xiàn)在展會的相關(guān)廣告、新聞、印刷品和宣傳品

二，邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或代表在活動組委會擔(dān)任特邀嘉賓，并出席現(xiàn)場

活動，并發(fā)表講話。

三，展會活動期間主持人將對冠名企業(yè)給予介紹并鳴謝。四，可在展會現(xiàn)場顯著位置放置3個易拉寶

五，展會贈予協(xié)辦企業(yè)2個標(biāo)準(zhǔn)展位

大會指定供應(yīng)商

費(fèi)用：2萬人民幣

一，大會指定用水供應(yīng)商

二，大會指定白酒供應(yīng)商

三，大會指定紅酒供應(yīng)商

四，大會指定啤酒供應(yīng)商

五，大會指定香煙供應(yīng)商

六，大會指定汽車供應(yīng)商

以上指定單位均送標(biāo)準(zhǔn)展位一個

展會活動期間主持人對指定用品給予介紹

展會活動現(xiàn)場出現(xiàn)指定用品企業(yè)名稱或者標(biāo)識

參展單位價格表

組委會地址：黃河國際會展中心

會展?fàn)I銷部

2021年10月18日

2021合川區(qū)首屆婚博會參展方案

人生在世，無論貧富貴賤，結(jié)婚都是一項(xiàng)偉大的工程。隨著80后

婚潮的漸漸退去，張揚(yáng)個性的90后婚潮正如一股強(qiáng)勁的暖流，推動

著整個婚慶產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

在整體大好的市場前景下，我們將整合、引領(lǐng)、推動婚慶產(chǎn)業(yè)，以“經(jīng)典、時尚、魅力、和諧”為主題組織策劃2021合川區(qū)首屆婚博會，用至善至美的服務(wù)，使顧客與商家真正的達(dá)到互惠、雙贏。

一、活動主題：合川區(qū)首屆婚慶行業(yè)博覽會

：整合合川婚慶行業(yè)商家進(jìn)行展覽，實(shí)行一站式體驗(yàn)

銷售。

：2021年xx月xx日—xx月30日：

二、組織機(jī)構(gòu)

：

：

：重慶山輝廣告設(shè)計(jì)有限公司

：合川日報社、合川電視臺、合川區(qū)政府網(wǎng)等

三、活動看點(diǎn)

一）市場分析：

婚慶產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在北京、上海、廣洲、深圳如雨后春

筍般涌現(xiàn)，并有迅速做大做強(qiáng)的趨勢。來自重慶民政局的數(shù)據(jù)顯示，重慶每年有15000—30000對的新人結(jié)婚，而每對新人花在結(jié)婚上

的金額大致為100萬左右由此

花在婚慶領(lǐng)域消費(fèi)金額高達(dá)30億元左右。其中涉及的領(lǐng)域包括銀行、房地產(chǎn)、裝修、酒店、珠寶、婚紗攝影、床上用品、車行、家具、

美容美發(fā)、電器、汽車美容、蜜月旅行、花行、喜慶用品等30多個

行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

二）宣傳力度大

本次婚博會是合川區(qū)首次舉辦婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的博覽會。合川區(qū)最主

流的媒體合川日報談婚論嫁版專題密集型報道，合川電視臺、戶外

廣告、重要人氣商圈以及合川婚慶網(wǎng)專題宣傳推廣。主流媒體強(qiáng)強(qiáng)

聯(lián)手，大規(guī)模立體宣傳，吹響合川市首屆婚博會的集結(jié)號。

★活動宣傳載體選擇：

?在合川電視臺進(jìn)行廣告投放等形式；

?聯(lián)合合川日報做大版面，高頻率的宣傳報道，為活動的前期準(zhǔn)備

和宣傳造

勢；

?通過海報、展架在樓宇、商圈等進(jìn)行宣傳；

?通過加盟商家的宣傳途徑宣傳；

?戶外廣告牌宣傳；

?印制活動dm單，與人流量聚集的商圈進(jìn)行發(fā)放推廣；?通過網(wǎng)

站宣傳；

?通過系列造勢活動進(jìn)行前期宣傳；

三）規(guī)模龐大

此次展會主辦單位將邀請知名品牌及頂級婚慶服務(wù)商家參展，同時

展會期間將邀請來自各行各業(yè)的參觀觀眾，其中包括婚慶行業(yè)聯(lián)盟

商家、廣大趕潮時尚族群和新婚人士到會觀摩、洽談和現(xiàn)場訂購。

“2021合川區(qū)首屆婚博會”將不僅成為重慶新婚消費(fèi)知名品牌展覽、展示、交流的貿(mào)易平臺，同時也將成為重慶乃至周邊地區(qū)最前沿、最頂級的各類結(jié)婚時尚定期發(fā)布的最佳舞臺，引領(lǐng)合川婚慶時尚與外界高端接軌，同時也將推動合川婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邁上了一個新的臺階。

四）參與品牌全

作為首屆婚博會，參與行業(yè)及品牌種類之全，規(guī)模之大，創(chuàng)歷史之最。設(shè)展內(nèi)容：珠寶名表展區(qū)：珠寶、名表、飾品等；

婚紗攝影婚慶策劃展區(qū)：婚紗禮服、影樓、婚慶策劃公司等；

家電家私展區(qū)：家電、家私、家紡等；

糖酒飲品展區(qū)：糖果、酒、飲料等；

新人妝展區(qū)：化妝品、美容美發(fā)用品、新人妝等；

綜合展區(qū)：銀行、酒店、花店、旅行社、服裝、日用品等。

五）活動亮點(diǎn)多

1、百萬元讓利：

規(guī)?？涨?，參與讓利知名品牌參展商達(dá)20家之多；

讓利幅度前所未有，總價高達(dá)百萬以上，真情回饋廣大消費(fèi)者；

倡導(dǎo)消費(fèi)文明，充分發(fā)揮商家聯(lián)盟領(lǐng)頭羊的作用，發(fā)起一場真正意義上的婚慶購物狂歡節(jié)；

2、入場有禮：

凡光臨婚博會現(xiàn)場的前200名消費(fèi)者即可獲得精美禮品一份。

3、新人購物幸運(yùn)大抽獎：

獎品眾多，價值豐厚。

4、幸運(yùn)博餅：

傳承巴渝文化特色，眾人參與其樂融融，博個好彩頭。

5、一元限時搶購：

累計(jì)消費(fèi)滿500元的顧客可在11：30—11：40和16：30—16：40兩個時段加一元錢可換取價值200元的禮物

6、現(xiàn)場活動：

婚紗、禮服流行趨勢t臺秀；新款珠寶展示、鑒定會；婚車裝飾展覽；情歌大對唱等眾多現(xiàn)場活動

四、活動招商

一）參展商家效益回報：

1、人流量大——作為石獅市首屆婚博會，媒體、社會、公眾的關(guān)注度高，規(guī)模為歷史之最，必將引起業(yè)界的超高人氣，同時每個參展

商家都會邀約自身會員、客戶共襄盛會，現(xiàn)場人流量勢必會大大增加。

2、客戶定位精準(zhǔn)——邀約眾多業(yè)內(nèi)人士，準(zhǔn)新人以及商家的自身會

員共同參與，百分百目標(biāo)客戶，首選客戶群，而眾多商家的自身會

員更是讓參展商不再局限于在自己的小池塘里經(jīng)營，而是匯集每家

客戶形成大湖泊，共享所有資源。

3、現(xiàn)場銷售回報高——據(jù)統(tǒng)計(jì)：在石獅乃至全國，春節(jié)前后結(jié)婚的

新人比例占全年的80﹪以上，而在春節(jié)前后結(jié)婚的新人在9-11月就會置辦所有相關(guān)結(jié)婚用品，因此這是婚慶相關(guān)行業(yè)銷售推廣的絕佳

時期，錯過了這個銷售旺季，就等于錯過了今年一整年的收益；精

準(zhǔn)客戶，現(xiàn)場銷售回報高。

4、免費(fèi)展位促銷——參展商家可在本活動的現(xiàn)場免費(fèi)擺放宣傳、銷

售展位，并在活動前、活動間均可發(fā)放參展商家的宣傳資料。

5、活動意義重大——作為本次活動的參展商家之一，共同來舉辦這

次石獅市首屆婚博會。并由主辦方頒發(fā)“石獅市首屆婚博會”特別貢

獻(xiàn)獎、優(yōu)秀組織獎等

6、媒體宣傳——就本次活動，在石獅日報等媒體專題報道中以參展

商家身份出現(xiàn)，并給以特別鳴謝。

7、其他活動優(yōu)先權(quán)——參展商家將受邀參加組委會組織的各項(xiàng)活動。

8、活動自身宣傳——參展商家有權(quán)收集并使用與本次活動相關(guān)的文

字及影像資料，并用于企業(yè)自身的宣傳。

二）參展商要求：

1、在工商登記的合法誠信，有一定知名度和美譽(yù)度的商家；

2、僅限婚慶行業(yè)相關(guān)知名品牌企業(yè)；

3、數(shù)量在20家左右，每個行業(yè)只限1-2家，先到先得；

4、免費(fèi)入駐，自行布展；

5、活動當(dāng)天需邀約商家自身會員、客戶參加，并提供客戶資料以便

進(jìn)行售后質(zhì)量、售后服務(wù)回訪等形式；

6、提供本次活動的最大化讓利形式和禮品。

三）婚博會各參展商家提供讓利方式：

1、直接享受折扣優(yōu)惠，會員還能享受折上折

2、買一送一形式

3、現(xiàn)金抵用券

4、活動期間，當(dāng)日在婚博會現(xiàn)場購物滿指定金額就送超值精美禮品！禮品寶庫有：

5、現(xiàn)場訂購、預(yù)付定金，雙倍使用。預(yù)付100變200，預(yù)付500

變1000

6、一元限時搶購，特定的時段由特約商家提

供特價商品限時搶購物品，過時即止。

7、商家自己制定的其他讓利方式。

備注：

以上7條讓利方式商家可自行選擇，但不得少于3個，第5條為必

選項(xiàng)。

商家要做到實(shí)實(shí)在在讓利，真真切切降價，為消費(fèi)者真正帶來實(shí)惠。四）商家提供主辦方禮品：

商家除自身促銷需準(zhǔn)備禮品外還需向主辦方提供禮品，總價要在5000元以上，獎品可以為：

1、現(xiàn)金抵用券。每張金額面值在100元以上；

2、實(shí)物禮品。每個價值在10—500元；

3、商家自身產(chǎn)品。價值在100元以上

4、其他禮品。由商家自行制定。

備注：商家提供的現(xiàn)金抵用券不能超過總價的50﹪。

五）商家提供主辦方抽獎環(huán)節(jié)獎品

一等獎：價值在10000元以上，數(shù)量3個

二等獎：價值在3000元以上，數(shù)量6個

三等獎：價值在2021元以上，數(shù)量9個

獎品四：價值在500元以上數(shù)量15個提供抽獎環(huán)節(jié)獎品的商家將由主辦方在頒獎典禮上特別鳴謝

商家具體提供禮品類別詳見附件：合川首屆婚博會參展商家獎品提

供表單

六）商家現(xiàn)場主舞臺展示活動：中央舞臺，關(guān)注焦點(diǎn)。超大的舞臺，更多的目光，以新穎亮麗的產(chǎn)品展示形式，必將形成更大規(guī)模的宣

傳效應(yīng)，帶來更

2021年中國第一屆婚博會及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、

旅游、嬰幼兒用品展

策

劃

書

圈子文化傳播有限公司

2021年3月23日

目錄

一、前言???????????????????????????????????3

二、展會組織總結(jié)???????????????????????????????3

三、參展商參展目的??????????????????????????????3

四、婚博會目標(biāo)參展商群體???????????????????????????4

五、婚博會主題????????????????????????????????4

六、婚博會價值優(yōu)勢??????????????????????????????4

七、婚博會組織時間規(guī)劃????????????????????????????6

八、婚博會宣傳規(guī)劃??????????????????????????????7

九、婚博會舉辦地點(diǎn)??????????????????????????????7

十、婚博會組織形式??????????????????????????????7十一、婚博會收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?????????????????????????????7十二、備注??????????????????????????????????10十三、樣表??????????????????????????????????11

一、前言：

從以往相類似婚博會及其他主題形式展會成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)而言，其

根本就是將參展商所面向的核心價值群體有效的連接起來，依托展

會這一平臺，將參展商及參展商產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)客戶有效的聚集，

使得參展商的產(chǎn)品或服務(wù)得到更多目標(biāo)客戶的認(rèn)知或購買，這一點(diǎn)

也是參展商參展的價值驅(qū)動力。一場成功的展會，就是要解決盡可

能增加“看展人群”的問題。藉此，本策劃書將重點(diǎn)把本屆婚博會打

造成為參展商與盡可能多的參展商潛在客戶的有效“互動”，為參展

商盡可能多的召集更多的看展人群，只有更好的將此問題較好的解

決好，繼而有效增加參展商的參展熱情，并建立其更為長久穩(wěn)固的

合作關(guān)系。

二、展會組織總結(jié)：

只有較好的總結(jié)其他組織方組織婚博會的“欠缺”，方可更好的吸其

長處，揚(yáng)長避短，使得本屆婚博會得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總結(jié)如下：

、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足

展會對于參展商目標(biāo)訴求客戶的看展價值驅(qū)動力不足，導(dǎo)致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

、展會對于看展人群利益驅(qū)動力“亮點(diǎn)”不足

展會對于看展人群利益驅(qū)動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅(qū)動力得不到有效傳播，導(dǎo)致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達(dá)。

、參展商招商價值利益點(diǎn)不夠清晰

展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點(diǎn)缺乏針對性。

、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃

展會對于參展商、看展人群兩大目標(biāo)群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。

、招商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓力不足

從招商文本、信息傳達(dá)、業(yè)務(wù)溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認(rèn)知清晰，導(dǎo)致展會的價值信息傳達(dá)與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有認(rèn)真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會成功舉辦的關(guān)鍵點(diǎn)之一。具體參展商的參展目的如下：

、利用展會的人群集聚效應(yīng)，針對參展商目標(biāo)訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更

多的產(chǎn)品或服務(wù)。

、借助展會的人群集聚效應(yīng)，面向更對的目標(biāo)訴求對象，展開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳。

四、婚博會目標(biāo)參展群體：

本屆婚博會將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺服務(wù)體系。

、婚慶公司

、珠寶商

、汽車商

、房產(chǎn)商

、旅行社

、酒店

、嬰幼兒用品

、婚禮用品

五、婚博會主題：

2021年中國第一屆婚博會及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、

旅游、嬰幼兒用品展

稀缺展位參展商全面招商進(jìn)行中

、宣傳廣告主題：

2021年中國第一屆婚博會及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、

旅游、嬰幼兒用品展

2021多家參展商萬種產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)惠促銷。更有限時“0”元搶購婚

紗免費(fèi)項(xiàng)目千人相親大會助您浪漫攜手百款婚紗禮服現(xiàn)場展示及婚

紗禮服免費(fèi)試穿婚車、房現(xiàn)場訂購享優(yōu)惠豪禮中式婚禮現(xiàn)場展示傳

統(tǒng)浪漫之約更自由、更尊重、更真誠、更開放—現(xiàn)場集體婚禮

六、婚博會價值優(yōu)勢：

、招商價值優(yōu)勢：

1、創(chuàng)新婚博會活動組織形式，保障足夠看展人群

采取商家促銷與展會相結(jié)合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會參展商目

標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注方向，定位本屆婚博會組織形式。如：相親大會、參展商優(yōu)惠促銷、傳統(tǒng)中式婚禮現(xiàn)場秀、婚紗秀等活動，其目的盡

可能增加看展人群人數(shù)，保障參展商的參展利益。

2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費(fèi)群體關(guān)注度本屆婚博會將打造婚前、婚后“全產(chǎn)業(yè)鏈”聚合參展模式，以盡可能

增