中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述

2023發(fā)展概述中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述2023年，翡翠玉石繼續(xù)位居中國高凈值人群青睞的收藏品類榜首。翡翠玉石已成為2023年，翡翠玉石繼續(xù)位居中國高凈值人群青睞的收藏品類榜首。翡翠玉石已成為全球范圍內(nèi)接受度較高的高端珠寶收藏品。2023年中國翡翠產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展平穩(wěn)，在延續(xù)往年總體穩(wěn)健態(tài)勢的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)出以下主要特點。GG中國珠寶市場大盤穩(wěn)、韌性強、后勁足，翡翠消費力持續(xù)釋放2022年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約7190億，與2021年基本持平。總體來看，疫情壓力之下2020年市場出現(xiàn)萎縮，2021年隨即反彈，2022年保持平穩(wěn)，珠寶行業(yè)的修護能力超預期，大盤穩(wěn)、韌性強，消費牽引、創(chuàng)新驅(qū)動的動力機制得到驗證。根據(jù)增長率預測，2025年中國的珠寶市場規(guī)模將超9000億，發(fā)展后勁足。2014年-2022年我國珠寶首飾市場消費規(guī)模6100億4000億2000億02020年2021年2022年8000億6000億5674億2018年2014年2016年2015年6134億6988億2022年翡翠消費力持續(xù)釋放，在珠寶八大品類中，市場銷售份額由2020年的14.80%進一步提升至15.78%,市場規(guī)模逾1134億，連續(xù)3年躍居成為僅次于黃金的第二大珠寶消費品類。翡翠市場的持續(xù)增長主要得益于線上直播電商對翡翠銷售的拉動。翠鉆石翠鉆石和田玉翡翠已連續(xù)3年成為我國第二大珠寶消費品類3%3%1%4%中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview短視頻用戶規(guī)模首破十億珠寶電商保持兩位數(shù)高增長，翡翠直播銷售穩(wěn)步向前2022年我國短視頻用戶規(guī)模達到10.12億，相較2021年增長7770萬。短視頻用戶的持續(xù)穩(wěn)定增長，加上直用戶規(guī)模(萬人)用戶規(guī)模(萬人)2020.12--87335-------------O90.5商務部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年有8類商品電商銷售額增速超過兩位數(shù)，其中珠寶品類增速達27%,銷售總額2350億。同時，直播電商的滲透率進一步提升，2022年在網(wǎng)上零售額中的占比已經(jīng)突破25%。2022年線上珠寶銷售總額2350億元同比增長27%抖音600多億元同比增長近1倍京東201億元同比增長40.24%天貓274.6億元同比下降9.01%2022年我國短視頻用戶規(guī)模10.12億2022年珠寶電商銷售總額達2020年翡翠直播銷售占比超六成2022年翡翠直播實際成交額700億China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview翡翠價格持續(xù)上漲，保值、增值金融屬性增強，備受高端投資者青睞高端翡翠近年來價格一路走高，以手鐲為例，百萬級以上，2023年價格漲幅在15%-30%左右，成為珠寶玩家投資回報率最高的品類。高端翡翠作為資源性產(chǎn)品，天然具有保值、增值的金融屬性，產(chǎn)量的持續(xù)走低，價格的一路攀升，引發(fā)了珠寶界、時尚界、金融界、收藏界的高度關(guān)注和真金白銀的價值追捧。2021年只有27%的的高端投資者選擇投資收藏珠寶翡翠，到了2023年這一數(shù)據(jù)已增至59%,增幅達118%。2020-2023年高凈值人群投資收藏品類趨勢變化70%70%40%32%20%珠寶翡翠名表名酒瓷雜名車2023年中國書畫西畫雕塑2022年社會對翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)注度空前提升2023年，中國翡翠直播產(chǎn)業(yè)的成交量、曝光量、知名度和市場普及率獲得空前關(guān)注，市場更是屢屢傳出數(shù)億元翡翠藏品被收藏等新聞事件，成為社會熱點。央視等中央媒體，云南、廣東等產(chǎn)業(yè)帶地方權(quán)威媒體以及抖音等社交媒體平臺對翡翠的關(guān)注和曝光達到歷史最高水平。二2023趨勢變化中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化G上游·緬甸公盤重啟，供應量銳減，市場缺口大，翡翠價格仍將持續(xù)走高緬甸公盤作為翡翠行業(yè)的“風向標”,其行情走勢對中國翡翠行業(yè)的影響至關(guān)重要。闊別三年，2023年緬甸75.57億，供應量和成交金額分別下跌58.09%和72.5%。一邊是緬甸公盤沉寂三年，貨源緊缺，一邊是翡翠直播如火如荼，中高端產(chǎn)品緊俏，從此次公盤的情況來看，翡翠市場的供應量缺口仍然很大，價格將持續(xù)走高。2010-2023年緬甸公盤翡翠玉石競拍及成交數(shù)據(jù)————成交金額(億元)21500份----------200--------150500003月3月6月3月6月6月6月6月1月8月12月6月3月9月3月9月2023年■公盤成交數(shù)量(份)20000250000數(shù)據(jù)來源：緬甸中文網(wǎng)、緬甸金鳳凰中文報、四會寶協(xié)及公開資料整理為了補位緬甸公盤的停辦，這兩年國內(nèi)公盤呈現(xiàn)"場次頻密，多點開花"的特點，2023年截止11月就舉辦了近30場公盤，總計競拍原石18萬余份，熱鬧非凡!其中平洲舉辦9場，競拍原石逾42000份，盈江舉辦10場，競拍原石約130000份。整體來看，國內(nèi)公盤雖然場次多，原石數(shù)量大，但多是“老面孔”,新料好料少，實際成交情況并不理想。緬甸源頭供血不足(國內(nèi)約90%以上的翡翠毛料從緬甸進口，其中公盤競投部分占全年進口量的80%),國內(nèi)自身輸血貧乏，國內(nèi)翡翠市場依然面臨結(jié)構(gòu)性的供需失衡。緬甸源頭供血不足國內(nèi)自身輸血貧乏翡翠市場結(jié)構(gòu)性供需失衡■平洲■盈江■騰沖■揭陽數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上公開資料整理 希臘緬甸一大佐環(huán)太平洋美國日本中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES中游瑞獸瑞獸代表福瓜福瓜葫瑞獸觀瑞獸玉雕的商業(yè)模式具有“產(chǎn)量低、周期長、運轉(zhuǎn)慢”的特點，不適合做大市場，近幾年玉雕師開始市場下沉，向運轉(zhuǎn)慢市場下沉時尚化批量化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES流流傳統(tǒng)店鋪和檔口銷售是翡翠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的重要形式，前幾年因疫情，許多店鋪和檔口不同程度受到影響。2023年作為疫后第一年，傳統(tǒng)店鋪和檔口呈現(xiàn)出幾個特點：一是復蘇發(fā)展。各大主要市場的傳統(tǒng)店鋪恢復六中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHNA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES平臺。以中國國際珠寶展為例，中國國際珠寶展作為珠寶玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標、珠寶市場消費熱度的晴雨的熱度與展品的銷售也反映出了當下市場消費群體對于珠寶種類的偏向。在2023年的兩場展會中，高端翡翠2023年3月16日中國國際珠寶展新題材、新表現(xiàn)、新形式成玉石雕刻主流本屆展會為期5天，展覽總面積3萬多m,匯聚1000余珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商。展出中匯聚展覽總面積展位展館天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展2023年10月26日中國國際珠寶展國潮、文創(chuàng)等珠寶產(chǎn)品備受熱捧本屆展覽總面積達4萬m2,共計1600余展位匯聚了珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商，集中展示了國際展覽總面積翡翠展示區(qū)域面積天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES2023年以來，線下主題展銷成為翡翠行業(yè)頻繁舉辦的活動，無論是小型會所的沙龍展銷，還是企業(yè)組織2019年以來，伴隨著翡翠直播基地的相繼落地，網(wǎng)購翡翠在7天自由退換等行業(yè)規(guī)則的保障下，直播銷售費者嚴格品控，極大的促進了翡翠直播產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展；第三，隨著行業(yè)制度條例持續(xù)建立健7天無理由退換貨7天無理由退換貨中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES微商—中國消費者佩戴翡翠玉石首飾的動機48%有益身心健康數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES347323042022201920172018202020212017-2022年珠寶首飾類外觀設(shè)計專利數(shù)量服務端：珠寶質(zhì)檢機構(gòu)提質(zhì)增效，·質(zhì)檢機構(gòu)珠寶電商飛速發(fā)展，倒逼珠寶質(zhì)檢機構(gòu)提質(zhì)增效作為保護消費者權(quán)益和保障行業(yè)健康發(fā)展的第三方，珠寶質(zhì)檢機構(gòu)是翡翠產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。在儀器設(shè)備、檢測技術(shù)和人才儲備等方面均有極高要求。直播拉動翡翠銷量急速增長，倒逼質(zhì)檢機構(gòu)主動契合直播電商特性，在確保鑒定結(jié)果準確的基礎(chǔ)上，不斷提升檢測質(zhì)量和效率。既保證消費者的利益不受損，也不影響送檢商家快速發(fā)貨的需求。珠寶質(zhì)檢機構(gòu)近500家，頭部機構(gòu)引領(lǐng)作用凸顯全國從事珠寶檢測的機構(gòu)在400-500家，市場競爭激烈，導致出現(xiàn)低價、無序競爭，很多機構(gòu)違規(guī)出具證書，亂出證，出假證，給珠寶行業(yè)造成很大影響。隨著監(jiān)管的加強和市場的甄選，一批優(yōu)質(zhì)的珠寶質(zhì)檢機構(gòu)，頭部效應日趨明顯，在技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務模式開拓、行業(yè)操守以及人才綜合培養(yǎng)等方面，起到積極的示范作用。寶珠寶國檢經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為中國規(guī)模最大、技術(shù)能力最強的珠寶檢驗檢測機構(gòu)，在標準化建設(shè)、科學研究、檢驗技術(shù)質(zhì)量管理、珠寶職業(yè)教育、科普和文化推廣等方面都發(fā)揮了引領(lǐng)者作用。中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES·ERP管理軟件等都需要完美科學的解決方案。飛彪珠寶直播助手經(jīng)過多年的技術(shù)迭代和服務升級，2023年成為翡翠行業(yè)市占對莊魯玉u8Y翡翠直播慧老板珠寶祥示理得清貨貨主貨款清清楚楚清賬主播傭金清清楚楚降本告別手工記賬、腦袋記賬的低效率和不靠譜管理數(shù)智化，減少人力提升效率，實時互通運營專業(yè)化，多直播間、多供應鏈全面協(xié)同三2023新變化中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023政策、市場變化，深刻影響著中國翡翠產(chǎn)業(yè)的總體格局。緬甸緬甸揭陽持續(xù)聚焦中高端翡翠傳承創(chuàng)新揭陽工煥發(fā)活力新玉都產(chǎn)業(yè)聚集的價值洼地瑞麗翡翠文化溯源地翡翠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新源頭四會翡翠加工生態(tài)更加開放原料聚集地持續(xù)鞏固打造千億級玉器珠寶產(chǎn)業(yè)集群THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023瑞麗：翡翠文化溯源地，翡翠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新源頭寶玉石工作，大量緬甸玉石商人通過短視頻、網(wǎng)絡直播等形式，在直播平臺迅速走紅，云南瑞麗成為許多直播經(jīng)濟融合最充分對緬貿(mào)易占全國的30%,占云南省的60%,占德宏州的80%。人員往來最頻繁胞波情誼最濃厚翡翠直播最活躍2023年，支付寶全國首個珠寶直播基地落地瑞麗THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRY落后加工產(chǎn)能自動淘汰。平洲玉器產(chǎn)業(yè)從清朝末年就已名聲在外，伴隨落后加工產(chǎn)能自動淘汰。平洲玉器產(chǎn)業(yè)從清朝末年就已名聲在外，伴隨產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化革新。相玉、解玉、劃活、雕刻、鑲嵌設(shè)計平洲產(chǎn)業(yè)聚集的價值洼地。2020年疫情以來，由于云南瑞麗地處中緬邊境，多次因疫情管控封MM近10000個市場主體晶晶3000+珠寶經(jīng)營門店10家原石交易場從業(yè)人員最高單個訂單金額4180000元中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023業(yè)內(nèi)歷來有高端翡翠看揭陽的說法，揭陽持續(xù)聚焦中高端翡翠，逐步成為全國最集中的中高檔玉石翡翠加工2022年以來，隨著越來越多的消費者通過直播購買翡翠，中高端翡翠也逐漸在網(wǎng)上打開銷路，揭陽緊跟市場變化，順應消費潮流，積極推動“互聯(lián)網(wǎng)+”,引導翡翠商家觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，拓寬品牌宣傳和產(chǎn)品銷售渠道，揭陽涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的直播間。高端翡翠具有很高的門檻，電商對高端翡翠市場的穿透性仍然有限，精品翡翠仍然固守著奢侈品的地位，對互聯(lián)網(wǎng)有很高的信息壁壘，但隨著直播電商服務體系、保真體系的完善成熟，揭陽的中高端翡翠在直播間的人氣商戶廣東四會是中國玉器之鄉(xiāng)，是集產(chǎn)供銷于一體的翡翠玉器批發(fā)市場和玉器加工銷售集散地。作為國內(nèi)最大的翡翠加工基地，四會加工的玉器產(chǎn)品包容性極強，覆蓋高中低端翡翠以及瑪瑙等各類新材料，以翡翠掛件、翡翠擺件及翡翠圓珠散件為主要產(chǎn)品。2023年四會翡翠加工生態(tài)更加開放，原料聚集地持續(xù)鞏固，主要原因一是承接了云南瑞麗遷移至四會的加工企業(yè)、玉雕師和平洲等地加工業(yè)者的轉(zhuǎn)移，二是在電商直播持續(xù)繁榮的加持下，聚攏了一大批優(yōu)秀的直播團隊和人才，一步步地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，助力四會玉器高質(zhì)量發(fā)展。未來，四會堅持以玉器文化特色小鎮(zhèn)建設(shè)為示范，加快建設(shè)省級歷史文化名城，全力打造"國家級玉器產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟高地、廣東省產(chǎn)城融合示范基地、大灣區(qū)玉文化旅游目的地"。近500家四2023消費市場新趨勢22CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET隨著中國經(jīng)濟的長足發(fā)展，中國翡翠消費市場正處于一個快速變革的時期。2023隨著中國經(jīng)濟的長足發(fā)展，中國翡翠消費市場正處于一個快速變革的時期。2023年消費市場出現(xiàn)了一系列令人矚目的新變化，從消費者行為到商業(yè)模式再到市場競爭格局，都將受到深遠的影響。調(diào)研顯示，當下社交媒體平臺上用戶購買難題主要分為信息獲取不足和購買體驗不佳兩個方面；其中，鑒別真?zhèn)卫щy以及價格不透明是消費者的普遍顧慮；售后退換貨機制的不完善也成為珠寶翡翠選購體驗過程中重要阻力；這兩大類問題涵蓋了消費者在珠寶翡翠選購過程中主要面臨的挑戰(zhàn)，也是翡翠行業(yè)未來改善購物體驗和提升 信息和透明度方面的痛點購物體驗痛點真?zhèn)舞b別困難：價格透明度不足：產(chǎn)品信息不足：尺寸選擇問題：市場魚龍混雜：退換貨限制和售后服務問題：2023年11月，《翡翠飾品商業(yè)評價服務規(guī)范》、《翡翠制品銷售服務規(guī)范》兩大新規(guī)正式發(fā)布，在提高翡翠行業(yè)的整體服務質(zhì)量和水平的同時，也為消費者提供了更加全面和細致的權(quán)益保障。隨著消費者對翡翠需求和品味的提高，翡翠行業(yè)需要不斷地進行創(chuàng)新和升級。而該規(guī)范的發(fā)布，將翡翠行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展提供了更加明確和具體的方向和指導。頒布日期主要內(nèi)容及影響《翡翠飾品商業(yè)評價服務規(guī)范》2023年11月聚焦"商業(yè)評價描述信息",針對翡翠玉石種水、顏色、色調(diào)差距、內(nèi)外部特征等方面進行描述上的定義、國標等級的對應《翡翠制品銷售服務規(guī)范》2023年11月從服務保障、管理、監(jiān)督以及銷售術(shù)語和定義上進行了嚴格區(qū)分，并強調(diào)了與有關(guān)的現(xiàn)行法律法規(guī)和強制性標準之間的關(guān)系，對所涉行業(yè)電子商務直播服務進行規(guī)范，有力保障了消費者合法權(quán)益。同時為切實加強網(wǎng)絡直播行業(yè)正面引導和規(guī)范管理，保護廣大網(wǎng)民合法權(quán)益，倡導行業(yè)加強網(wǎng)絡文明建設(shè)，培育向上向善的網(wǎng)絡文化，近年來出臺了多項直播行業(yè)新規(guī)，,促進網(wǎng)絡直播行業(yè)健康有序的發(fā)展。中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET政策名稱頒布日期主要內(nèi)容及影響政策法規(guī)《直播營銷服務指南》2023年11月全球首個直播營銷國際標準，為直播主播、直播營銷平臺、直播營銷人員、直播營銷經(jīng)紀機構(gòu)在開展直播營銷服務過程中的服務流程和運營管理提供了指南，標準還設(shè)置了直播營銷人員能力的資料性附錄，規(guī)定直播營銷人員在產(chǎn)品選擇、策劃與準備、推廣與運營、數(shù)據(jù)分析、粉絲參與及管理、客戶服務等6項職業(yè)功能所需的工作任務與職責?！蛾P(guān)于加強網(wǎng)絡直播規(guī)范管理工作的指導意見》2023年7月堅持正確政治方向、輿論導向、價值取向，堅持依法辦網(wǎng)、依法治網(wǎng)，準確把握網(wǎng)絡直播行業(yè)特點規(guī)律和發(fā)展趨勢，有效解決突出問題、難點問題、痛點問題，科學規(guī)范行業(yè)運行規(guī)則，構(gòu)建良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為廣大網(wǎng)民特別是青少年營造積極健康、內(nèi)容豐富、正能量充沛的網(wǎng)絡直播空間。《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》2022年6月《規(guī)范》適用范圍不僅限于通常意義上的網(wǎng)絡主播，人工智能技術(shù)合成的虛擬主播也同樣適用，《規(guī)范》對于網(wǎng)絡主播的禁止性行為、倡導性行為給出了明確答案，有利于主播依法依規(guī)進行直播，對于網(wǎng)絡主播有很好的引導性作用?！毒W(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行)》2022年4月規(guī)定直播營銷平臺應當提示直播間運營者依法履行納稅義務，并依法享受稅收優(yōu)惠?！蛾P(guān)于進一步規(guī)范網(wǎng)絡直播營利行為促進行業(yè)健康發(fā)展的意見》2022年3月強化信息共享、深化監(jiān)管聯(lián)動，著力構(gòu)建跨部門協(xié)同監(jiān)管長效機制，加強對網(wǎng)絡直播營利行為的規(guī)范性引導，鼓勵支持網(wǎng)絡直播依法合規(guī)經(jīng)營，切實推動網(wǎng)絡直播行業(yè)在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。行業(yè)自律《筑牢珠寶直播信賴體系、共生共榮共贏共利聯(lián)合倡議書》2023年4月《倡議書》向全國珠寶直播產(chǎn)業(yè)從業(yè)者發(fā)出倡議：要遵守國家法律法規(guī)，遵守互聯(lián)網(wǎng)平臺要求，弘揚真善美、傳播網(wǎng)絡正能量，努力營造風清氣正的直播行業(yè)新風尚；要積極擁抱新時代、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱珠寶直播；要持續(xù)鞏固珠寶直播的信賴體系，嚴格管控直播產(chǎn)品品質(zhì)，堅持珠寶直播產(chǎn)品"保質(zhì)保真、自由退換",讓消費者通過網(wǎng)絡零風險放心買珠寶?！毒W(wǎng)絡直播主體信用評價指標體系》2022年7月該體系旨在“以評促建，以評促優(yōu)”,既吸收體現(xiàn)了政府主管部門有關(guān)個人信息保護、未成年人保護、算法安全、網(wǎng)絡生態(tài)等相關(guān)要求，回應社會熱點關(guān)切，又納入了網(wǎng)絡主播培訓、公益活動、誠信承諾等自律性指標。為網(wǎng)絡直播行業(yè)誠信建設(shè)和規(guī)范管理提供標準指引，推動行業(yè)有序、健康發(fā)展?！蛾P(guān)于進一步規(guī)范直播機構(gòu)運營管理行為的公告》2022年5月公告表明直播機構(gòu)應嚴格遵守并履行直播機構(gòu)(公會)與平臺簽訂的“直播機構(gòu)服務協(xié)議”,尤其是其中的行為規(guī)范約定；落實主體責任，合法合規(guī)經(jīng)營；禁止直播間禮物私下交易行為；不得以任何理由與方式為平臺工作人員提供禮品，從而換取額外利益。2022年4月該條例對MCN/等直播組織的運營行為提出明確要求，劃定禁止損害未人權(quán)益、色情低俗、消費等8條紅線。并首次推出直播組織"健康分"制度，滿分100分，嚴峻將扣除50分并直接清退。7天自由退換成為翡翠網(wǎng)購保障傳統(tǒng)線下珠寶交易的行規(guī)是：當面看好，貨款兩清，離店不得反悔。如果你買了覺得不喜歡、買貴了想退常識。早在2008年，翡翠王朝開始珠寶電商探索時，就提出了先質(zhì)檢、再發(fā)貨、7天無理由退換的行業(yè)新標目前已成為行業(yè)通行標準。2023年翡翠直播產(chǎn)業(yè)提供可退換保障的商家達到100%,成為推動翡翠直播迅猛發(fā)展抖音電商推出"先鑒后發(fā)",珠寶商家GMV提升1.9倍抖音權(quán)益中心抖音QIC鑒定鑒定不通過CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET從2011-2021年中國珠寶首飾消費群體年齡分布情況來看，中國珠寶翡翠首飾消費的主要漸轉(zhuǎn)變?yōu)?8-35歲的消費人群，2021年，中國18-35歲群體的珠寶首飾消費份額已過半數(shù)，近10年來，珠寶首飾2011-2021年中國珠寶首飾消費群體年齡分布35歲以上35歲以上35歲35歲以上18-35歲2016年40%20%35歲以上35歲翡翠飾品最受女性消費者追捧，截止2022年占比超過73%。同時可以看到翡翠市場男性消費者也占有一定2019-2022我國翡翠市場不同性別消費情況40%20%女性占比男性占比2019年2020年2021年2022年中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢短視頻成為年輕翡翠消費者主流信息渠道，50歲以上高端消費者重傳統(tǒng)渠道近年來，以抖快為首的短視頻平臺和以小紅書、B站為首的內(nèi)容平臺正不斷占據(jù)用戶心智，成為年輕人獲取珠寶翡翠信息的主要渠道。50歲以上高端翡翠消費者，以線下門店、品牌官網(wǎng)、熟人圈子為主要信息獲取渠道。45.9%45.4%線上44.9%44.7%41.1%28.3%24.2%23.8%22.5%20.7%論壇/貼吧/問答網(wǎng)站(豆瓣、天涯、百度貼吧等)數(shù)據(jù)來源：KuRunData庫潤數(shù)據(jù)北京依舊是我國最大的翡翠消費市場，低線城市表現(xiàn)出廣泛增長動力北京作為中國文玩的最大買方市場，收藏市場，已形成以小營珠寶城、亮馬珠寶城、天雅珠寶城和潘家園為主要代表的珠寶文玩銷售市場，據(jù)2023年大數(shù)據(jù)顯示，北京仍然是中國最大的翡翠消費市場，其次是廣東、山東、浙江等省區(qū)。同時，由于電商直播的普及、新農(nóng)村建設(shè)帶來的消費升級，低線城市人口紅利明顯增加，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2023年7月，四線及以下低線城市已表現(xiàn)出更為廣闊的市場。珠寶翡翠品類消費人群更關(guān)注價格與品質(zhì)，對時尚與美食有較高興趣時尚、美食及旅行是珠寶首飾消費人群的熱衷領(lǐng)域；未來品牌商家可以將人群的興趣與品類進行有機結(jié)合，設(shè)計定制化的營銷策略；在消費人群關(guān)注點上，產(chǎn)品價格是核心因素，產(chǎn)品品質(zhì)、包裝和顏色有重要影響作用。珠寶翡翠消費人群TOP10興趣分布珠寶翡翠消費人群熱門關(guān)注點價格價格流行元素功能20%20%時尚美食旅行運動數(shù)育創(chuàng)意拍攝動植物劇情汽車親子數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET消費趨勢特征吊墜掛件最受消費者青睞從消費種類看，佩戴類翡翠飾品為消費者主要購買產(chǎn)品，其中吊墜掛件最為暢銷，占比高達28.17%,其次為手鐲，占比為18.92%,戒指、珠鏈/串珠、耳飾/胸飾緊隨其后，比例分別為16.77%、15.81%、12.16%。2022年我國翡翠成交品類占比擺件：3擺件：3.04%套裝：5.13%耳飾/胸飾：12.16%珠鏈/串珠：15.81%手鐲：18.92%戒指：16.77%吊墜掛件：28.17%■擺件■套裝■耳飾/胸飾■珠鏈/串珠■戒指■手鐲■吊墜掛件私人定制在消費群體中逐步走熱私人定制代表消費者獨特的生活主張、個人志趣和審美品味，質(zhì)量過硬并且有文化創(chuàng)意的定制產(chǎn)品，更符合年輕消費者們的價值觀，私人訂制的翡翠藝術(shù)品市場也因此逐步走熱，成為新的消費、收藏熱門。2023年私人定制的消費者主要集中在中高端翡翠玉雕定制、翡翠手鐲定向采買、翡翠鑲嵌品等領(lǐng)域。精品文化產(chǎn)品備受追捧文化是千年文明的凝聚，文創(chuàng)是千年文明的再生。開發(fā)兼具藝術(shù)性和實用性、適應現(xiàn)代生活和審美需要、符合市場消費需求的文創(chuàng)翡翠產(chǎn)品已成為時代呼喚。2023年以來，創(chuàng)新型產(chǎn)品的引爆速度和輻射面空前提升。過去一個新品問世，關(guān)注度持續(xù)不超過6個月。而2023年以來，市場興起的翡翠鑲嵌飾品發(fā)簪、翡翠與木質(zhì)結(jié)合、翡翠與其他材料結(jié)合的許多新產(chǎn)品備受年輕人追捧。CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET翡翠小米珠突然爆紅買不起。2023年來，一些年輕設(shè)計師抓住小米珠原料多、價格便宜等特點，開發(fā)設(shè)計了許多小米珠手鏈、項鏈，全新的產(chǎn)品形態(tài)引發(fā)諸多明星和時尚達人的追捧。2023年末，小米珠原料價格已經(jīng)上漲近50%,小米珠作年輕消費者最多的一個品類，據(jù)不完全統(tǒng)計，21歲-35歲2023年翡翠收藏市場頻頻傳來高價收藏的訊息。2023年保利香港春拍上，一支翡翠手鐲以6000萬港幣的高價被競拍，這支天然帝王綠翡翠手鐲創(chuàng)下拍賣史上最高價的翡翠手鐲紀錄。2023上海國際珠寶首飾展覽會最受人矚目的是三件翡翠：一條手鐲、一條珠鏈，還有一個滿色的平安扣，這套翡翠，以高達6.5億五2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023人才是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證和重要推動，2023人才是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證和重要推動，2023年翡翠產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)的變化，側(cè)面反映出行業(yè)的新趨勢新變化。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國各類珠寶企業(yè)接近6萬家，從業(yè)人員達到400萬人。蓬勃發(fā)展的中國珠寶首飾業(yè)需要大量具備珠寶專業(yè)技能的人才。2023年，翡翠行業(yè)人才結(jié)構(gòu)出現(xiàn)以翡翠直播生態(tài)日趨完善，企業(yè)自播增勢快衍生出眾多新興職業(yè)隨著翡翠直播電商的深入發(fā)展，衍生出不少新興崗位，貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，推動行業(yè)的職業(yè)專業(yè)化。同時，翡翠直播的規(guī)范化發(fā)展，為跨界求職提供了更多機會，服裝、房地產(chǎn)、教育、平面設(shè)計等行業(yè)，不少職人分析師體驗顧問直播測評師策劃直播間投手場控助播中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠主播成熱門職業(yè)全民直播時代到來，主播成為直播生態(tài)鏈中需求量最大的崗位，占比高達45%。盡管需方市場旺盛，消費者對直播內(nèi)容和主播的要求也越來越高，專業(yè)性極強的翡翠行業(yè)更是如此，在主要直播基地，優(yōu)秀的翡翠主播已成為企業(yè)爭搶的稀缺資源。45%45%主播各崗位總需求主播■達人(網(wǎng)紅)直播運營直播選品■短視頻運營■流量投放(媒介投放)數(shù)據(jù)來源：巨量引擎、巨量算數(shù)達人(網(wǎng)紅)翡翠主播/人才畫像翡翠主播/人才畫像直播前直播中直播后翡翠主播"代言人"●參與直播復盤，不斷優(yōu)●消化吸收直播運營等提供的完善意見，在后續(xù)直播中進行改善資料來源：根據(jù)翡翠直播行業(yè)特性，結(jié)合北森人才管理研究院公開內(nèi)容進行整理CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023展現(xiàn)品牌調(diào)性展現(xiàn)品牌調(diào)性呈現(xiàn)商品價值呈現(xiàn)商品價值調(diào)動粉絲熱情調(diào)動粉絲熱情銷售意識銷售意識靈活應變靈活應變樂觀抗壓樂觀抗壓CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠直播運營專業(yè)人才缺口巨大才要有較強的數(shù)據(jù)能力、成熟的投流經(jīng)驗、市場思維，熟悉平臺，能夠提升粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，目前懂翡翠行翡翠直播運營/人才畫像翡翠直播運營/人才畫像直播前直播中直播后直播運營“導演●分析消費趨勢、目標客群和粉絲畫像等，設(shè)定營銷計劃和直播目標?！襁M行直播選品、排品、定價和備貨，挖掘潛力●確定投放計劃、直播引●設(shè)計直播腳本，策劃秒殺、滿減、福袋、抽獎直播話術(shù)?！翊_定直播場景布置方案●直播過程跟進，實時分析直播間流量、商品購買量、庫存等情況，進行動態(tài)調(diào)整。●直播現(xiàn)場控制，統(tǒng)籌直處理突發(fā)問題?！窠M織復盤，分析直播數(shù)●安排直播內(nèi)容剪輯，進資料來源：根據(jù)翡翠直播行業(yè)特性，結(jié)合北森人才管理研究院公開內(nèi)容進行整理CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023目標導向目標導向●為直播設(shè)定有挑戰(zhàn)性的數(shù)字目標，并想方設(shè)法達成分析洞察分析洞察·了解市場趨勢動態(tài)，把握商品特性和目標客戶群特征，確定直播目標和商品組合●理解消費者的興趣偏好，挖掘商品的優(yōu)勢和賣點，設(shè)計對應的直播玩法和話術(shù)。理解直播數(shù)據(jù)背后的業(yè)務邏輯，敏銳捕捉商機臨場應對臨場應對●實時監(jiān)控直播間流量、銷售額等各項數(shù)據(jù)，及時調(diào)整流量投放、商品上架、活動玩法等安排·全面考慮影響直播進程和節(jié)奏的各項因素，制定應急預案●面對直播間突發(fā)狀況保持冷靜，當機立斷進行處理影響推動●直播中合理調(diào)配直播團隊成員，給出明確指令●直播時關(guān)注團隊成員工作狀態(tài)，調(diào)動工作熱情●了解直播團隊成員的特點，發(fā)揮各個角色的優(yōu)勢敏捷迭代敏捷迭代●及時組織直播復盤，透過數(shù)據(jù)和現(xiàn)場情況，定位問題，制定改善方案●主動學習直播新趨勢、新方法和行業(yè)成功實踐，應用在工作中中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023短視頻人才成為行業(yè)香餑餑綜合服務商全案營銷經(jīng)濟服務商IP授權(quán)基地服務商內(nèi)容策劃內(nèi)容策劃數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析社群運營社群運營活動策劃及運營活動策劃及運營●依據(jù)自身賬號定位進行線上活動內(nèi)容策劃、宣推、發(fā)布等短視頻制作短視頻制作36|中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023企業(yè)私域布局加速，私域營銷成企業(yè)增長引擎，私域人才需求量大隨著翡翠珠寶市場的快速發(fā)展，私域流量成為一種新的營銷策略，成為企業(yè)在新時代下的重要增長引擎，與私域團隊不僅可以幫企業(yè)建立忠實的用戶群體，同時通過建立私域流量池，將用戶資源掌握在自己手中，降低企業(yè)在公域流量的投放成本，并可以通過用戶數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷，從內(nèi)部完成“種草“到“拔草”的消費閉環(huán)，增加企業(yè)的銷售效率和收入。私域團隊人數(shù)x私域月銷售額66-20人以內(nèi)21-50人以內(nèi)20.40%17.50%10.20%27.60%14.90%22.10%15.30%10.00%1000萬以上 11萬以下50人以上40.00%43.70%48.40%79.20%52.60%51.80%57.70%數(shù)據(jù)來源：見實2022年度行業(yè)大調(diào)研企業(yè)加速組建獨立私域部門企業(yè)正快速組建獨立私域部門，截至2022年11月，僅20個月的時間內(nèi)，擁有獨立私域的企業(yè)占比從6%提升至37%。私域業(yè)務所屬部門占比■獨立私域部門■市場和增長部門■用戶運營部門■電商部門■大會員和新零售部門■其他數(shù)據(jù)來源：見實2022年度行業(yè)大調(diào)研中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023私域運營人才需求激增私域崗位需求近年來呈現(xiàn)逐年爆發(fā)式增長，尤其是2022年新增私域崗位需求是2019年崗位數(shù)的60.62倍。2019年-2022年私域&社群運營崗位同比增長倍數(shù)02020年41.532022年專業(yè)翡翠買手成為新職業(yè)如何在原產(chǎn)地買到優(yōu)質(zhì)真品翡翠，如何在自己不到場的情況下有人幫自己買到稱心如意的翡翠產(chǎn)品，巨大的市場需求下，專業(yè)翡翠買手職業(yè)應運而生，專業(yè)買手們，不僅能根據(jù)消費者的大致需求選購，還能滿足消費者對個性化的新要求代理定制。據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年緬甸的翡翠買手人數(shù)同比增長114%,隨著中緬翡翠貿(mào)易的推進，專業(yè)買手的規(guī)模仍將持續(xù)擴大。專業(yè)翡翠圈層策展人稀缺2023年以來，線下會所營銷、中小型策展增多，一批優(yōu)秀的藝術(shù)品策展人開始進軍翡翠行業(yè)。但隨著市場的發(fā)展，專業(yè)翡翠策展人稀缺將成為行業(yè)痛點。優(yōu)秀翡翠策展人材稀缺原因很多，但最主要的是兩點：一是翡翠行業(yè)本身專業(yè)人才就較為稀缺，多數(shù)從業(yè)者對翡翠行業(yè)的深入了解不足。二是翡翠藝術(shù)品策展作為新興行業(yè)，短期內(nèi)匹配相應人才可能性不大。私域逐漸向低頻剛需、耐用高價、B2B等行業(yè)滲透。行業(yè)滲透行業(yè)滲透未來私域的三大趨勢經(jīng)營、圈層經(jīng)營"的本六翡翠產(chǎn)業(yè)JADEITEINDUSTRYFACINGNEWOPPORTUNITIESANDC黨的二十大報告指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務黨的二十大報告指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務大量產(chǎn)業(yè)從業(yè)者流出，平洲、四會等地承接了瑞麗產(chǎn)業(yè)人才轉(zhuǎn)移的紅利。未來發(fā)展中，各大產(chǎn)業(yè)城市、產(chǎn)業(yè)企售渠道，還加速了市場的全球化進程，推動了行業(yè)的標準化發(fā)展。2023年60%以上的翡翠產(chǎn)品通過電商渠道銷JADEITEINDUSTRYFACINGNEWOPPORTUNITIESANDCHALLENGES饋，消費者可以更加明智地選擇符合自己需求的翡翠產(chǎn)品，這也促使年輕消費群體對翡翠的審美需求發(fā)生了變附錄12022-2023年高端翡翠圖錄422022-2023年高端翡翠圖錄2022-2023HIGH-ENDJADECATALOGUE縱觀2022年翡翠拍賣市場高端翡翠依然是長盛不衰的硬通貨翡翠珠項鏈拍品說明：33顆直徑約12.3-15.0mm天然翡翠珠(每一顆都屬于玻璃種)扣鑲約11克拉枕形紅寶石組成。J超凡卓絕天然翡翠珠配鉆石項鏈拍品說明：43顆直徑在11.42-13.59mm的天然翡翠珠串連而成，大小均勻，色澤濃郁，顆粒晶瑩純凈，配鑲18K金鑲嵌梨形及圓形翡翠配鉆石套裝拍品說明：項鏈由10顆高品質(zhì)橢圓形翡翠和鉆石鑲嵌而成，總重約176.93克拉；耳環(huán)與戒指由三顆共重約54.77克拉的蛋面翡翠和鉆2022-2023年高端翡翠圖錄2022-2023HIGH-ENDJADECATALOGUE天賜福掛天然帝王綠翡翠配鉆石掛墜，天然帝王綠翡翠珠配鉆石及紅寶石項鏈。超凡極品鑲鉆石背面運用白金勾勒出裝飾性圖騰，并鑲嵌藍