房產(chǎn)個人工作總結(jié)

房產(chǎn)個人工作總結(jié)房產(chǎn)個人工作總結(jié)1

尊敬的各位領(lǐng)導：

你們好！

我非常榮幸能成為××房地產(chǎn)公司的一名員工，對于一個從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€閱歷豐富的老人來講，感受頗豐，在此我對自己的工作做一份個人工作總結(jié)，以此來匯報我的工作，以及感謝領(lǐng)導賜予的發(fā)展機會和幫助與支持。

俗話講“不積跬步無以至千里”。任何一個人的學問與實力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的。我和許多新人一樣從基礎(chǔ)學起，遇到的困難許多，所以除了須要領(lǐng)導與同事的教育與督促，自己還須要在短時間內(nèi)惡補。

因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)實力并規(guī)范行為，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結(jié)合自我學習，快速提升個人實力，擴寬學問面，提高個人口頭表達和書面表達實力。

就我自身而言，還有許多不足之處有待提高：1.執(zhí)行工作中細微環(huán)節(jié)關(guān)注不足，有待提高；2.溝通及表達實力需不斷提高；3.工作主動意識需進一步加強；4.專業(yè)提升及個人學習需有安排及進行總結(jié)。

通過這次工作總結(jié)，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會主動吸取工作閱歷，端正工作看法，克服不足，摸索實踐。也希望我們的團隊大放異彩！房產(chǎn)個人工作總結(jié)2

一、租金征收工作

租金征收目前仍舊是我公司主要經(jīng)濟來源之一，我經(jīng)營部緊緊圍繞這一主題，想方設(shè)法，實行有效措施，晝可能為公司多創(chuàng)建經(jīng)濟效益，我們對“必保、超收、貢獻”三個指標進行了適當?shù)恼{(diào)整，經(jīng)上半年各單位完成狀況來看，下半年又對各單位的指標進行了調(diào)整，五個管房單位全部同公司簽訂了“貢獻”指標，同時在今年年初，集團總公司在全市范圍內(nèi)進行換發(fā)房屋租賃證，由于時間緊，工作量大，在換證過程中涉及到房產(chǎn)管理的諸多方面，為了加強這方面的管理，堵塞漏洞，針對我公司的實際狀況，我們下發(fā)了“關(guān)于房管業(yè)務(wù)幾個有關(guān)問題的規(guī)定”，文件中對拖欠租金核銷問題、承租名義變更問題、租賃證發(fā)放問題、收取拖欠費用的入帳問題、房產(chǎn)檔案與租金臺帳核兌的問題進行了嚴格、細致的規(guī)定，堵塞了因換證過程中出現(xiàn)的工作漏洞，促進了租金征收工作，并對租金征收起到了主動的促進作用。

為增加房產(chǎn)管理及租金征收的透亮度，更加充分調(diào)動全體房管人員的工作熱忱，我們每月剛好通報各公司的征收進度及完成租金征收狀況，每月10號左右召開一次主管經(jīng)理睬議，下發(fā)一次通報，通報各單位租金完成狀況，探討分析和解決存在的問題，介紹好的閱歷。

總之，全年租金征收工作已超額完成了年初制定的工作目標，全公司實際完成租金萬元，占預收額%超年初安排%與去年同期相比提高了%陳欠租金安排完成萬元，實際完成萬元，超年初安排萬元。

隨著房改不斷深化，物業(yè)費、二次加壓供水費在我公司主要經(jīng)濟指標中所占的比重逐年增加，這引起了公司領(lǐng)導的高度重視，為此，我們對這兩費進行了普查、摸清了底數(shù)后，經(jīng)過仔細分析、探討將物業(yè)費、二次加壓供水費與租金持鉤，同管房單位領(lǐng)導班子集體簽訂征收指標。全年公司物業(yè)費實際完成萬元，占預收額的%超安排%二次加壓供水費實際完成萬元，占預收額的%超安排%、房管內(nèi)業(yè)建設(shè)。

（一）加強房管人員的業(yè)務(wù)學習

為了加強房產(chǎn)管理工作，不斷提高房管人員的政策、業(yè)務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，集團總公司于今年7月份舉辦了房管員、物業(yè)管理員、檔案員、臺帳員學習班，利用二天時間，重點學習了物業(yè)管理方面的有關(guān)學問，各級領(lǐng)導對這次學習特別重視，公司喬培銘副經(jīng)理帶領(lǐng)有關(guān)人員親臨現(xiàn)場，各管房單位領(lǐng)導主動組織，參與學習的房管人員仔細打算，因此，在全集團考試中，我公司取得了第一名的好成果，得到了領(lǐng)導的好評。

為了使全體房管人員能夠剛好、精確駕馭房產(chǎn)管理、物業(yè)管理的新政策并在詳細的工作中加以運用，探討分析解決工作中出現(xiàn)的各種問題，我科常常深化基層了解駕馭房管人員的學習狀況，今

年下半年，我公司接管了太平黎華、雄偉兩個住宅小區(qū)，建筑面積達45萬余平方米，為管理好這兩個物業(yè)小區(qū)，為業(yè)主供應(yīng)平安、美麗的居住環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我科協(xié)作安松分公司對聘用的房管物業(yè)人員進行了培訓，提高了他們的業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，為創(chuàng)出我們自己的物業(yè)品牌典定了基礎(chǔ)。

（二）規(guī)范承租名義變更手續(xù)

為避開換發(fā)租賃證期間因承租名義變更手續(xù)不規(guī)范引發(fā)民事糾紛及行政訴訟等問題，我們要求各單位要嚴格按《哈爾濱市直管公有住房承租名義變更審批管理方法》和《哈爾濱市公有住房持續(xù)性承租名義變更和承租證分戶的規(guī)定》精神辦理，同時對房屋運用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、持續(xù)性承租名義變更、工商用房更名、上級批轉(zhuǎn)的內(nèi)調(diào)手續(xù)等進行了嚴格規(guī)定。交要求各單位接著嚴格執(zhí)行“關(guān)于規(guī)范房屋運用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓審批手續(xù)有關(guān)問題的通知”中所規(guī)定的在辦理承租名義變更手續(xù)時原承租人必需到場，親自簽字蓋章，主要家庭成員必需簽字蓋章的規(guī)定。

（三）房產(chǎn)檔案管理

針對近兩年來，我公司接管了大量的住宅小區(qū)，房管人員增減變動較大，同時，由于過去大修、翻修、墊修、火災止租的房屋較多，幾經(jīng)調(diào)動房管人員，存在不按時起租的現(xiàn)象，時間較長后，臺帳與檔案不相符，為了加強房產(chǎn)管理，堵塞漏洞，我們對臺帳、檔案各項數(shù)據(jù)進行核兌，統(tǒng)一了各項數(shù)據(jù)。

二、物業(yè)管理

為了貫徹市政府提出的開展“綠色樓道”工程，落實好市政府

“綠色樓道”工程行動方案，同時為了進一步加強我公司物業(yè)管理工作的力度，營造美麗、舒適的居住環(huán)境，我們依據(jù)市政府全面實施“綠色樓道”工程的要求，通過整治樓道衛(wèi)生，確保20%以上的社區(qū)、小區(qū)居民樓道達到“凈房產(chǎn)個人工作總結(jié)3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志主動協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為某月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某個月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，某同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。房產(chǎn)個人工作總結(jié)4

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己須要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)驗了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都起先熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售實力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學問及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一天。

對工作保持許久的熱忱和主動性，更須要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。房產(chǎn)個人工作總結(jié)5

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導的幫助指導下，我起先對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)驗了六月份開盤，從前期的跳水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都起先熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售實力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。

第一、在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團結(jié)工作中的同事，相互幫助，虛心求教，有利于銷售中因?qū)W問匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八聽從領(lǐng)導支配，不與頂撞反對，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，閱歷豐富，即有不足之處領(lǐng)導的指出，皆因個人學問和閱歷不足，銷售人員應(yīng)剛好接納學習。

第九銷售人員應(yīng)不斷學習各個行業(yè)學問，銷售人員剛好雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的愛好愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的受到挫折時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人實力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法確定什么樣的生活.

第十一、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。

總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成果，但這與領(lǐng)導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱忱和主動性，更須要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，主動的向著目標前進！

以上是我20xx年的工作總結(jié)

總結(jié)人：岳剛

總結(jié)日期：20xx/1/9房產(chǎn)個人工作總結(jié)6

生疏而又遙遠的，記憶中從未出現(xiàn)，志向家園更是一個不曾預料的意外或是偶然！

驚慌的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20轉(zhuǎn)瞬即逝，20不期而至，繁忙的工作每天重復，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進的腳步，回顧在志向家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣概及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在志向家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結(jié)和14年將來的規(guī)劃。

年8月來到志向家園，也是我志向的家園，”這里我學了許多東西，也相識到了自己的不足，工作沒有安排性，為所欲為是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依靠別人是我工作的阻力，許多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，14年的精彩不敢想象，但努力是必定的節(jié)奏，“生活不去學會享受，就得去學會忍受，要么是享受勝利時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責！

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，年沒有太多成就，而閱歷是我的財寶！初踏志向的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認為一切都那么簡潔，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，共享勝利的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶散和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平靜的我悲觀至極，“希望多大悲觀多大，”在此，我深感到內(nèi)疚！

工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標也相差的太遠，主要緣由是我個人的實力不夠強，我須要不斷的學習，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個的經(jīng)紀人（定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變實力、協(xié)調(diào)實力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐性，對勝利要有信念）沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。

年的工作安排：轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的安排，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，閱歷不足的經(jīng)紀人，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。

20xx年，也是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增加服務(wù)意識，充分相識并做好二手房中介的工作，為此，充分相識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下安排：

第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以！

其次：制定學習安排，做房產(chǎn)中介是須要依據(jù)市場不停改變的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學習干脆關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

第三：增加全局意識、增加服務(wù)意識、增加團隊意識、主動主動地把工作做到重點上，我將盡我的實力做到！

20年的一些目標志向，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導們的正確引導和幫助，20年，我會更加的努力，仔細負責的去面對每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)經(jīng)紀人的春天肯定會來的。房產(chǎn)個人工作總結(jié)7

一、20xx年主要工作狀況：

(一)經(jīng)濟指標完成狀況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推動方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性探討、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己起先售樓部施工。

但比照年初工作安排，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。

盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確，XX年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題剛好實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬安排方案，并剛好制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并剛好組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度進行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也醒悟地相識到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

二、20xx年工作安排

XX年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售起先回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。XX年，宏觀政策將接著調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清晰相識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里接著保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重探討，特提出XX年工作安排如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細探討產(chǎn)品、探討技術(shù)進步、探討市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標安排

安排全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，安排實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

安排3月基礎(chǔ)起先施工，12月底裙房部分竣工并交付運用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

安排全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。

安排全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

安排3月起先土石方施工，6月起先土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并主動爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

安排全年完成市場己建成部分80%的招商議。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司發(fā)展的須要，剛好調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此，在XX年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按安排推動;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商安排的順當實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，接著強化對全體員工的教化和業(yè)務(wù)培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，想方設(shè)法想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。

總之，XX年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想同心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。房產(chǎn)個人工作總結(jié)8

敬重的領(lǐng)導：

時間匆忙，風雨兼程。20xx年已悄然過去，讓我們還來不及駐足回眸身后的匆忙蹤跡，辭舊迎新的時刻，回首這一年的工作和經(jīng)驗，總覺得意猶未盡。

迄今為止我已進入優(yōu)圣嶸源這個大家庭將近兩年之久。從剛起先的行業(yè)新人到嫻熟的駕馭閱歷的置業(yè)顧問在這學習的途中收獲良多，同時也發(fā)覺工作的`壓力與比之前大許多，但是我肯定會要求自己做事比之前更要仔細、負責，對于問題的視察更加的周到。

總結(jié)過去，看到了自己許多的不足，更重要的是也同時要像其他同事多多學習、多多跟同事共享閱歷，從中取長補短，同時要認清自己的缺點和錯誤并加以改正，在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認可，在新的一年里自己會做到更好更加努力和公司一起成長共進退。

轉(zhuǎn)瞬之間又進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我要對新的一年有一個好的安排，而且許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果

在新的一年，以業(yè)務(wù)學習為主，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間加強自身的不足之處，與公司同事之間相互學習相互合作;通過到周邊的實地掃樓，通過網(wǎng)上，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系，到后期組成一個強大的客戶群體。

隨著客戶量的增加，加上我對房源的推廣和客戶的積累，我信任在新的一年里我會是一個勞碌的一年，我會依據(jù)實際狀況、和客戶的特點去做好工作，并依據(jù)市場行情的改變?nèi)フ{(diào)整工作思路.。爭取把業(yè)績做到最大化。

在工作的同時也要加強自己思想建設(shè)，增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導和同事的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。我希望得到公司領(lǐng)導和同事的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善金成店的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年度在公司各位領(lǐng)導統(tǒng)一部署、統(tǒng)一工作支配下，我本人仔細主動完成各位領(lǐng)導支配的各項工作，在維護好老客戶的狀況下主動開發(fā)了新的客戶，詳細工作如下：

1.老客戶：基本是襄陽區(qū)域，回款上漲較大但訂貨較去年少了較多。

2.新客戶：在領(lǐng)導支配部署下，開發(fā)了幾個客戶還在開發(fā)中。

20xx年度堅持以開發(fā)大客戶為主的長期、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營，堅持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu)。堅持把產(chǎn)品賣出去的同時把公司品牌賣出去，目前，基本取得客戶方認可。

20xx年度工作不足，并沒有嚴格完成領(lǐng)導交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù)。第一，工作重心支配在公司內(nèi)部占用精力較多，影響到訂貨及回款。其次，時間支配不夠科學，沒有嚴格的月份安排，造成總體較差。第三，回款工作相識不足，手段不夠主動，影響訂貨。

20xx年工作安排

1.首先從思想上把回款定在第一位，在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶。

2.訂立嚴格的客戶訂貨回款安排，按月及客戶分開支配。房產(chǎn)個人工作總結(jié)9

進入公司已經(jīng)有將快3年的時間，在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)切支持下，個人在20xx年度取得了不少的進步。從一個閱歷不足的新人，到現(xiàn)在的現(xiàn)場工程師，一點一滴的走來?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作狀況作如下總結(jié)：

一、年度工作狀況：

作為土建工程師，要做的就事抓進度抓質(zhì)量，每天的現(xiàn)場巡查是少不了的。深受前輩教育，我在這一年中學到了許多珍貴的閱歷學問。

這一年中我上半年主要負責尚苑全部的樁基工程，下半年主要負責了儒林尚苑多層住宅土建工程，從基礎(chǔ)始終到封頂歷時五個月，在這五個月中，我學到了許多，經(jīng)驗了許多，相識到了自己的不足，也讓自己成長了許多。

12-19#樓的樁基工程，7#、10#、11#以及3#綜合樓的樁基工程都順當?shù)陌雌谕旯ぃ@些都離不開領(lǐng)導的支持與幫助。由于樁基施工階段是梅雨季節(jié)，導致施工特別困難，大量積水拖延施工工期，經(jīng)過施工單位的加班加點，最終完成了基礎(chǔ)樁基工程。從這次的基礎(chǔ)樁基的管理過程中，我深刻的相識到我們今后的開發(fā)項目要盡量不把基礎(chǔ)工程放到梅雨季節(jié)施工，梅雨季節(jié)的基礎(chǔ)施工，不僅影響進度，也影響到產(chǎn)品的銷售。

12-19#樓現(xiàn)在已經(jīng)主體封頂，根據(jù)合同工期按時完成施工，個人感覺施工單位的施工技術(shù)還要加強，很多地方?jīng)]有達到預期要求，不夠完備。最近幾天我常常去南通四建的工地視察，發(fā)覺他們的施工質(zhì)量比較優(yōu)秀，所以我要求現(xiàn)管的江蘇宏大，向他們學習，把好的施工方法和工藝學過來，為公司更好的發(fā)展做好打算做好努力。

12-19#樓的窗戶也讓我深受感受，房產(chǎn)管理不能墨守成規(guī)，要有創(chuàng)建性，要學會優(yōu)化圖紙，優(yōu)化戶型，不僅管理質(zhì)量進度，還要學會管理好自己的圖紙。很多東西都要有先見之明，就如姜總說的，假如我早點發(fā)覺早點知道，也不會造成返工。不懂就該多問。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司這1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通實力，談判實力沒達到志向水平

在工作的過程中，專業(yè)學問不夠全面，只能虛心向前輩請教包括工地上公認。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保诠ぷ髦?，我要主動加強部門同事的溝通。從前輩或領(lǐng)導的交談或施工單位的協(xié)商中，汲取閱歷汲取談判技巧，從而讓自己快速成長。

2、缺乏創(chuàng)建性

在工作過程中，由于缺乏創(chuàng)建，工作經(jīng)常死板硬套，把老一輩的工作思想和方法都用到自己身上。在以后的工作過程中，我要仔細思索，創(chuàng)建出自己的工作方式。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)相識不夠，特殊是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

做為江海的一員，我始終把江海當做自己的家，在公司的這一年，我在工程管理方面我收獲了一些閱歷：

1、質(zhì)量限制

通過一年的現(xiàn)場閱歷，學到了許多質(zhì)量限制上的細微環(huán)節(jié)，質(zhì)量限制是房產(chǎn)項目重點，是產(chǎn)品的核心，我牢牢記在心頭，姜總說過：“質(zhì)量抓不好，不是在幫施工單位，而是在害他們，不僅害施工單位還害自己的公司，害自己”。我始終把姜總的話牢記在心，現(xiàn)在南通四建進場了，我主動要求現(xiàn)管的施工單位向南通四建的施工方法學習，汲取良好的施工方式，更好的提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量與美觀。南通四建的技術(shù)水平還是不錯的，結(jié)構(gòu)施工上相對于全椒地區(qū)來說特別不錯，不僅讓人看著舒適，從一個消費者角度來說，去買房就要買這樣的房子。

2、進度限制

進度限制是項目勝利與否的關(guān)鍵因素之一，從這一年工作中，進度安排始終是我所抓的重中之重，進度是房產(chǎn)項目的鮮血，帶動公司的效益和發(fā)展，所以安排時刻要抓緊。

很多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當困難，他綜合了各個部門的才智和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡潔。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主子翁的精神投入到工作中去。

20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特殊是公司幾位領(lǐng)導塌實的工作作風以及仔細負責的工作看法給我這個小小的員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望將來，20xx年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、平安、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思索的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，作為江海的沖鋒軍，我將仔細執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術(shù)新閱歷，擅長總結(jié)，貢獻自己的每一份力氣。

在這里還要感謝各位領(lǐng)導一年來對我的關(guān)懷和支持，感謝你們讓我這個機會能在江海這樣好的環(huán)境中成長！感謝！感謝姜總，感謝王總，感謝張經(jīng)理，感謝趙副經(jīng)理??！房產(chǎn)個人工作總結(jié)10

現(xiàn)就我一年來的工作、學習狀況做如下總結(jié)：

我主要負責XX花園、XX廣場項目的住宅、車位銷售租賃等會計核算工作，同時由于崗位調(diào)整不再擔當公司本部的管理費用會計，擔當XX項目會計，兼任XX項目財務(wù)總監(jiān)。

銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發(fā)產(chǎn)品進行結(jié)算等，下面幾項工作更是須要花時間費勁做好的：

1、提前了解跟進最新的銀行房貸政策，收集整理匯總上報，剛好供應(yīng)信息讓公司領(lǐng)導做出決策。

2、住宅銷售已近尾聲，今年的重點是各項目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪、車位的租金收入核算。

3、各開發(fā)項目的銷售費用付款手續(xù)做到嚴格審核付款發(fā)票、請款單據(jù)、及付款合同，限制每個付款節(jié)點，在資金付款安排范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī)。

4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅預料，制定了精確到每一個人的獎金發(fā)放方案，為全公司全部人實現(xiàn)節(jié)稅百萬元。同時保證每月工資正常發(fā)放到位，為此在無交通工具的狀況下，徒步至公司發(fā)放工資。

5、8月份轉(zhuǎn)崗后，接受預料新項目財務(wù)費用和稅金的工作，對房地產(chǎn)財務(wù)工作有了新的相識，也學習了新的學問。

6、11月起兼任財務(wù)總監(jiān)，負責溝通日常財務(wù)問題，搜集整理項目公司財務(wù)狀況，并剛好匯報，同時須要審核項目資金支付K2流程和網(wǎng)銀流程，對個人的工作實力提出了新的挑戰(zhàn)。

以上是我對這一年工作的簡潔總結(jié)，20xx年的工作對于我來說是新的崗位，新的機遇也是新的挑戰(zhàn)，對個人業(yè)務(wù)實力提出更高的要求。展望明年，我須要更加勤奮努力，更加虛心好學，在今后的工作中嚴格要求自己，制定新的工作目標，提高專業(yè)學問水平，以迎接更大的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)個人工作總結(jié)11

三個月的實習時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在就到了實習期即將結(jié)束的時候。我在實習期里擔當?shù)膷徫皇莤x房地產(chǎn)公司的銷售員崗位，在這個崗位中學習到的一切都將讓我終身受益。

其實在這次作為一名銷售員實習之前，我還有過一份銷售的工作經(jīng)驗，那是在大二那年暑假的時候，我去xx服裝店打暑假工，工作的內(nèi)容就是吸引顧客來店里，向他們推銷我們店里的衣服。相比起賣房子，那這份銷售衣服的工作要簡潔和輕松許多，但掙得相應(yīng)的也就少了許多。并且我那時對于服裝搭配還挺有探討的，不像對于這個房地產(chǎn)方面的學問，我了解到的少之又少。所以做起來，難度也增加了許多。一起先進入到公司里，我什么也不懂，只知道跟著帶我的同事，四處去看房，拍照，找房源，并且那個時候還正好是夏天最熱的時候，我們每天都要到外面四處奔波，四處帶客戶看房。

雖然有一輛電瓶車，但一天下來，回到宿舍里，還是腰酸背疼的。嘴巴說到發(fā)干，喉嚨說到嘶啞，也沒有成交幾單。但是盡管很累很疲憊，我心里卻是感到滿滿的足夠感。因為在跟著同事學習的過程中，我接觸到了這一整套的工作流程，了解到了這份崗位的具體工作內(nèi)容，也學習到了一些向顧客推銷的銷售技巧。之后，在學習了兩個星期后，我就起先自己獨立工作了。單獨帶客戶看房的頭幾天，我根本連話都說不利索，別人一看就知道我是新來的，并且還說我一點也不專業(yè)，想起同事在介紹房子的時候，那種自信的樣子，我也嘗試著讓自己自信一些?；卮痤櫩蛦栴}的時候，不要遲疑和遲疑，要立刻給出他確定的答復。并且要有很自信和堅決的語氣，增加客戶的信任值。并且還要學會圓滑的做人處事，一邊要維系好和房東的關(guān)系，一邊還要做好客戶的銷售工作，要做好這份工作的確很難。

通過這三個月的實習工作，讓我感覺到這里面的學問實在是太多了，我在這里工作和學習了三個月之久，我感覺自己都沒有完全的駕馭好這份工作的要領(lǐng)。要做好銷售這一職位，還須要我多加的熬煉和磨煉。所以，在實習過后，我依舊會接著選擇留在xx房地產(chǎn)公司工作，接著來深造自己，接著來學習銷售的門道，接著讓自己變得更加優(yōu)秀和強大。房產(chǎn)個人工作總結(jié)12

20xx年在驚慌、勞碌和學習中度過了。這一年對于我來說極為重要，從XX房產(chǎn)項目部調(diào)入XX房產(chǎn)項目部擔當電氣主管。

這一年對我來說是一個新的挑戰(zhàn)，因為我已從師傅的翅膀下飛出，獨自面對風雨和挑戰(zhàn)。

當老總把“調(diào)令”告知我的時候，我極不情愿，因為自己的實力還沒達到獨自管理工地電氣的水平。但是錢總的勸告讓我信念倍增，最終咬牙接收了這個艱難又重要的任務(wù)。

20xx年7月正式畢業(yè)后，始終在XX房產(chǎn)項目部跟XX工學習電氣管理及建筑電工專業(yè)學問，如今只身奮戰(zhàn)已有一個年頭。由于種種緣由，XX到10月份才正式投入運作，在此之前，房產(chǎn)項目部的同事一起工作，一起學習，一起生活。雖然項目停滯，但是我們的工作和學習并未停止。

下面對自己一年的工作做一個“盤點”。

在XX房產(chǎn)項目部工作，主要任務(wù)是監(jiān)督建筑各項目的施工用電，檢查各項目上的臨電架設(shè)和施工預埋狀況，并保證各工種施工用電的暢通和平安。

這一年中自己經(jīng)手的有關(guān)電氣專業(yè)的大事主要有以下幾件：

1、完成了工地東南角上400千伏安變壓器的架設(shè)及驗收。

2、從變壓器引出主電纜至總配電箱，保證了第五項目部和打樁隊等部門的正常施工。

3、監(jiān)督完成了房產(chǎn)辦公區(qū)臨電的架設(shè)。

4、監(jiān)督完成了第五項目部臨建內(nèi)36V用電的架設(shè)及院內(nèi)照明和手機充電箱的架設(shè)。

5、保證了工地施工及生活用電的質(zhì)量及平安。確保了工程的剛好施工，也確保了工人的用電質(zhì)量和用電平安。

6、監(jiān)督電工組承建的商業(yè)B區(qū)2#、3#樓的防雷接地的焊接和線管的敷設(shè)預埋，保證了施工隊的工作質(zhì)量和進度。

7、完成了房產(chǎn)項目部院內(nèi)及廣告牌子上方攝像頭安裝及調(diào)試，以便出現(xiàn)緊急狀況，記錄證據(jù)。

8、對施工現(xiàn)場各種大型用電機械進行監(jiān)控，保證了機械的正常運行。

總結(jié)今年一年的工作，由于電氣故障引發(fā)的機械事故為零;由于電力不穩(wěn)導致的施工工期滯后為零;由于現(xiàn)場臨電不規(guī)范導致的觸電事故為零;由于電氣施工引發(fā)的技術(shù)問題為零。但是也有問題所在，例如始終要求的閘箱統(tǒng)一高度問題，雖然大體看局部已經(jīng)統(tǒng)一，但是整體還不是很志向，雖然有種種緣由，但是覺得還是自己的工作方式有問題，缺乏和項目部的溝通。須要在以后的工作中改進。

在XX房產(chǎn)項目部工作，體驗到了XX經(jīng)理的細心，這種細心是從每一個微小之處體現(xiàn)出來的，和此相比，自己在XX的工作顯得粗枝大葉，以前的那種工作方式不再適合公司的發(fā)展，所以我在努力改正，細心工作。

在工作上XX和各個同事給了我很大的幫助，尤其是XX，工作做錯了并沒有訓斥我，而是幫助我一起想方法解決問題。俗話說“大恩不言謝”我唯一要做的就是和X經(jīng)理，和同事一起把我們的項目做好，做出成果，對的起公司對我們的培育!

回顧在XX工地工作的這幾個月，覺得自己的缺點還是許多，在這兒也深刻反省一下。主要是工作思路不太清楚，我要在以后的工作中不斷總結(jié)閱歷和教訓，努力探究更好的工作方法和對各種問題的處理措施，不斷提高自己，努力提高工作效率，針對工作和生活中存在問題和遇到的挫折剛好調(diào)整自己的心態(tài)，將壓力變?yōu)閯恿?不斷總結(jié)閱歷，以迎接更多更大的挑戰(zhàn)!公司在發(fā)展，我們同樣也要加快腳步，跟上公司的發(fā)展!讓公司更早地實現(xiàn)大志向，我們更快的實現(xiàn)小志向!

XX房產(chǎn)項目部

XXX

20xx年12月23日房產(chǎn)個人工作總結(jié)13

不知不覺，在xx工作已經(jīng)有一年了，在這期間，工作量不大，要學的卻許多，也正因為如此，我才樂此不彼，對這份工作越來越有愛好了。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時候，有太多對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及ABCD這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象，導致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻探討過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此深化到每個客戶心中。

諦視自己的不足之處以及對此的改善之道

諦視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導學習;平常多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售實力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的運用，衣著的整齊等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也須要從細微環(huán)節(jié)漸漸的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和須要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)覺問題、解決問題。

在這一年中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的實力!

一、個人素養(yǎng)：

1.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解。

3.舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。

4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必需的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人須要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學問也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

二、業(yè)務(wù)實力.

1.對公司和產(chǎn)品肯定要很熟識。

對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實只要對公司和產(chǎn)品熟識，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧。

許多客戶都喜愛跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決許多問題，客戶也情愿把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培育出來的，一切從客戶的需求動身，在探望中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

三、將來展望。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而酷愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充溢希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，酷愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細專研，接著學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)建利潤!

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)及安排5

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很志向，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有肯定的距離!

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的舉薦不夠主動協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最終由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作安排與支配：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)