銀行開門紅表態(tài)發(fā)言三篇

第銀行開門紅表態(tài)發(fā)言三篇

銀行開門紅表態(tài)發(fā)言一篇

尊敬的黃總、各位領導、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關心我的經(jīng)理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、提高服務質量、建立良好關系

成己為人、成人達己須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到柜面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認真學習專業(yè)知識、提高銷售技能

隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業(yè)務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術講起來也不那么別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協(xié)調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

客戶經(jīng)理的工作讓我知道就是每天把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創(chuàng)造性地去做!2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在xx-xx年的記憶中?？偨Y過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭儯?xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

銀行開門紅表態(tài)發(fā)言二篇

各位領導、同事們：

大家好！

為抓好兩節(jié)業(yè)務發(fā)展良機及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20xx年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務部把2024年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。

一、開門紅各項業(yè)務發(fā)展目標

1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機2900戶、有線寬帶1300戶、iTV210戶。

2、凈增天翼領航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。

3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。

二、具體措施

1、做好城區(qū)市場業(yè)務發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務，同時由公眾客戶組落實城區(qū)新建樓盤售樓部ITV演示工作；二是利用開門紅激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷；三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷；四是組織開展一次聚類門面旺鋪通、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發(fā)展；五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領導上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。

2、做好農村市場業(yè)務發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農村移動

業(yè)務規(guī)模發(fā)展的重點抓手，通過新的掃村政策依托專業(yè)掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責落實到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機800戶以上；二是抓低話務量基站營銷，對目前低話務量基站開展針對性營銷；三是針對e家沖刺流失重災區(qū)，各分局明確5-6個行政村，每個行政村激活20戶以上；通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦家家添翼激活流失用戶；四是結合農村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4-5場路演營銷活動；五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點及村組干部關系營銷實施整村推進；六是通過農村分局網(wǎng)點承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟人隊伍建設、幫扶營銷等措施，激發(fā)農村網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。

3、做好五進工作：一是進單位：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶；回饋60個單位；鎖定12個福利單位；辦理掛機短信城區(qū)70個；二是進市場：12月26日-28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展A8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶；三是進小區(qū)：兩節(jié)期間安排城區(qū)進小區(qū)、城鄉(xiāng)結合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次；四是進車站：城區(qū)由公眾客戶部負責縣汽車客運站、中醫(yī)院住院部兩處設置返鄉(xiāng)接待點，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡；各分局負責建制鎮(zhèn)客運站定點宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。

新的一年，運行工作千頭萬緒，任務繁重。目前，第一階段開門

紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成2024年開門紅市公司下達的既定目標，高質量地完成好2024年的各項工作任務。

20xx年是實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務實，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。

謝謝大家！

銀行開門紅表態(tài)發(fā)言三篇

一、XX月份的各項業(yè)務發(fā)展具體情況

儲蓄余額凈增XX萬元，占凈增總額的X%，完成一季度計劃XX萬元的X%，總余額達到X元。

綠卡發(fā)放X張，完成一季度計劃X張的X%。商易通安裝X戶，完成一季度計劃X戶的X%。

公司業(yè)務現(xiàn)有用戶X戶，余額X萬元，占一季度計劃X萬元的X%，日均余額達X萬元。

短信業(yè)務加辦X條，完成一季度計劃X條的X%。

小額信貸業(yè)務發(fā)放X筆，共計X萬元，占一季度計劃X萬元的X%；累計發(fā)放X萬元，結余X萬元，占發(fā)放比例的X%。

小額質押貸款發(fā)放X筆，共計X萬元，占一季度計劃X萬元的X%。

代理保險完成X萬元，完成一季度計劃X萬元的X%。理財業(yè)務完成X萬元，完成一季度計劃X萬元的X%?；饦I(yè)務完成X萬元，完成一季度計劃X萬元的X%。

二、采取措施

1、鼓舞士氣，提振信心。

借每次召開會議和集中學習的機會對員工講到郵儲銀行是新型企業(yè)，劃撥和新招的員工又都是精英和人才，我們一定要有一種不服輸?shù)念B強的發(fā)展理念，抓好經(jīng)營與內控工作，使各項工作走在全市的前列，用優(yōu)異的業(yè)績迎接更美好的郵儲銀行。

2、安排及時，細化目標。

市行工作會議之后，我們不等不靠，早動手，早安排，及時召開了會議精神并進一步細化了一季度的經(jīng)營目標，召開了一季業(yè)務發(fā)展動員大會，緊緊抓住一季度業(yè)務發(fā)展旺季，認真分析市場，下大力氣抓業(yè)務不放松，為一季度目標任務的完成奠定了良好的基礎。

3、靈活宣傳，吸引客戶。

在春節(jié)、元宵節(jié)期間利用定制發(fā)放的各種賀年宣傳品和電視拜年廣告，因地制宜、靈活宣傳，積極拓展了新市場，強勢發(fā)展新業(yè)務，讓更多的人知道了郵儲已成銀行，了解了郵儲銀行業(yè)務，此舉吸引了一大批新老客戶，激起了用戶來我行辦理業(yè)務的熱情。

4、因地制宜，調整方法。

緊緊抓住他行在春節(jié)期間不營業(yè)或營業(yè)時間短的機會，我行能夠不斷適應市場需求，及時了解客戶動態(tài)，合理調整營業(yè)時間，盡力方便用戶辦事，由于給用戶營造了祥和方便的氛圍，在鞏固了老客戶的同時，也積極發(fā)展了新客戶。

5、加強管理，嚴肅制度。

今年春節(jié)過后，我行一改以往郵政時的不過十五不正常，不盡正月搞應付的散漫疲沓的習慣，從正月初七就全部到崗到位，白天緊張的工作和宣傳發(fā)展業(yè)務，晚上排練文藝節(jié)目，促進了我行經(jīng)營管理規(guī)范有序運行。

三、存在問題：

1、針對ⅩⅩ商業(yè)銀行健全，各行的營業(yè)場地環(huán)境設施一流，以及小額信貸公司的成立，使得剛剛起步但營業(yè)地窄小的郵儲銀行更是在夾縫中生存。這必須要求我們能認識到位，深知壓力之大，盡快調整思路，統(tǒng)一思想，緊急行動搶抓市場，立于不敗之地。

2、郵儲業(yè)務發(fā)展滯后。其一受春節(jié)過后ⅩⅩ人生意和投資的習慣，造成了部分大額支??；其二是受中間業(yè)務發(fā)展較快，也相對影響了儲蓄余額的增長。但主觀方面是措施不力，壓力不大所導致。我們一定充分認識儲蓄業(yè)務是銀行立行之本