公司年度經(jīng)營計劃書

一、20122012年的經(jīng)營方針確定為：二、2012（一）201212%8%12萬元。在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”（二）銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣全年完成業(yè)績 2億元（目標2.5億月度平均業(yè)績：第一季 萬元，第二季 萬元，第三季 萬元，第四季 萬上述銷售目標的分解，按《2012年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）（一）2012年確定為“市場拓展年”2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（3050家），應以“穩(wěn)步發(fā)展、適（二）2012親民路線”以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充HJ排針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”（三）國際銷售部應以“鴻基座椅”（一）100萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地或（參股、收購、外發(fā)），1.2145%以內(nèi)。（二）2012年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：2012531日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，201221日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于（三）3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”201231日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”6個月（四）2012年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按“編制責任人”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給（五）由董事長（總經(jīng)理）由常務(wù)副總經(jīng)理負責，2012215日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)由營銷副總經(jīng)理負責，組織每月/“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。（一）2012年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄因循守舊、得過且過、小””的危機意識和”在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。（二）（三）2012年公司經(jīng)營指標的核心之核”“逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。123

4、2012年計劃