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文檔簡介

一、20122012年的經(jīng)營方針確定為:二、2012(一)201212%8%12萬元。在核心經(jīng)營目標中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”(二)銷售目標細分表(計算單位:萬元/人民幣全年完成業(yè)績 2億元(目標2.5億月度平均業(yè)績:第一季 萬元,第二季 萬元,第三季 萬元,第四季 萬上述銷售目標的分解,按《2012年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)(一)2012年確定為“市場拓展年”2012年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(3050家),應以“穩(wěn)步發(fā)展、適(二)2012親民路線”以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,以適銷對路為原則,降低單張座椅產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,應采取下列措施:針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”,為滿足二、三級市場,適度擴充HJ排針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”(三)國際銷售部應以“鴻基座椅”(一)100萬元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴大生產(chǎn)場地或(參股、收購、外發(fā)),1.2145%以內(nèi)。(二)2012年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:2012531日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,201221日起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于(三)3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”201231日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強公司體質(zhì)”6個月(四)2012年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財務(wù)部按“編制責任人”的思路,將各類費用的初審權(quán)下放給(五)由董事長(總經(jīng)理)由常務(wù)副總經(jīng)理負責,2012215日前,以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)由營銷副總經(jīng)理負責,組織每月/“經(jīng)營目標達成檢討會”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對策,跟進結(jié)果。(一)2012年的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級主管和全體員工必須徹底擯棄因循守舊、得過且過、小””的危機意識和”在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。(二)(三)2012年公司經(jīng)營指標的核心之核”“逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質(zhì)。123

4、2012年計劃

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