2024小紅書古風寫真行業(yè)營銷通案

小紅書影美行業(yè)古風寫真通案小紅書影像婚美行業(yè)｜24.02小紅書影像婚美行業(yè)｜24.02XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小紅書社區(qū)價值解讀及行業(yè)數(shù)據洞察站內人群洞察｜社區(qū)價值解讀｜流行趨勢｜用戶洞察樂于被種草的用戶年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書2.6億月活用戶2.6億月活用戶3:750%一二線城市數(shù)據來源：小紅書數(shù)據中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據截止2023年9月8000萬+分享者 需求在這里匯聚以美為始,讓寫真熱點內容匯聚成流行趨勢，席卷全網9.2億+#情侶寫真話題瀏覽量#情緒寫真話題瀏覽量+61.87%23年H19.2億+#情侶寫真話題瀏覽量#情緒寫真話題瀏覽量+61.87%23年H1vs23年H26.2億+#生日寫真話題瀏覽量3.9億+#肖像寫真話題瀏覽量寫真記錄美、悅己思潮引領寫真流行趨勢#個人寫真150萬+篇筆記#室內寫真47萬+篇筆記#寫真外景44萬+篇筆記#寫真氛圍感248萬+篇筆記#高級感寫真64萬+篇筆記數(shù)據來源：小紅書數(shù)據中臺；數(shù)據周期：2023.01~23.12需求在這里匯聚分享并收集寫真靈感點贊量收藏量評論量新發(fā)布筆記數(shù)量點贊量收藏量評論量新發(fā)布筆記數(shù)量23年H1vs23年H2+31%數(shù)據來源：小紅書數(shù)據中臺；數(shù)據周期：2022.01~23.12 消費在這里決策QQ寫真照風格推薦Q個人寫真必拍風格Q個人寫真必拍風格QQ寫真Q情侶寫真照風格推薦 賽道正在高速增長小紅書古風寫真行業(yè)熱度超10倍增長，用戶需求旺盛，廣告投放勢頭加劇古風寫真品牌商業(yè)投放進入高速增長階段42.54%2022年H2vs2023年H242.54%+953.76%+623.37%23年H223年H122年H2數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：22.06~23.12賽道正在高速增長頭部品牌占據賽道核心曝光份額,寫真套餐、風格合集內容備受用戶青睞古風寫真品牌商業(yè)投放進入高速增長階段23年古風寫真23年古風寫真品牌筆記滲透TOP10 TANGVISION寫真套餐風格套組寫真套餐風格套組風格客片人物對象百搭好駕馭節(jié)點拍攝城市推薦甜妹必拍古風寫真盤點!!少女感爆棚最全性感古風寫真熱度排行還糾結什么!tangvision古風寫真【博主打卡】給娘娘請安客片展示增強決策風格合集便于選擇競爭藍海競爭紅海廣州杭州武漢鄭州平均點擊單價西安、洛陽、蘇州市場機會大競爭紅海廣州杭州武漢鄭州平均點擊單價投放品牌數(shù)量*氣泡大小為展示量數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：23.07~23.12 用戶年輕且活躍追求生活儀式感，小紅書古風寫真用戶愈發(fā)年輕且熱愛生活23.01vs23.12+2.91%1919~22歲用戶占比增長+5.22%數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：292.08%女男92.08%女男19-2223-2526-3031-3536-4041以上75.57%種草用戶年輕且活躍種草決策發(fā)生的有趣的事情/拍攝心路歷程拍攝攻略風格推薦/品牌推薦分享熱門風格/品牌口碑熱門風格/品牌口碑品牌推薦/產品價格避坑指南/注意事項避坑指南/注意事項古風寫真用戶需求拍攝古風寫真前，先在小紅書搜索攻略成為TA們的決策來源性感古風寫真風格推薦7個人物對象品牌推薦6個其他4個古風寫真用戶需求拍攝古風寫真時，主動拿捏姿勢、妝造、情緒、服裝,讓成片更有氛圍感古風寫真用戶需求Y23用戶筆記TOPO20Y23用戶筆記TOPO20民族風古風寫真拍照｜央吉·寅時-盤子女人坊AB這兩組我愿堪稱為古風寫真的神別問了！這組蒙古風寫真真的只要200r!!女兒人生中第一套古風寫真，期待早日成片～今天漂亮的客妹花了1300拍了兩套古風寫真古風寫真用戶需求除高熱風格布局外，品牌可結合用戶節(jié)點高熱需求進行業(yè)務布局 旗袍寫真 戲曲寫真23年2月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月23年9月494647444340489798856874565566556865569881123457900000000500000001270000000012全年高熱風格春夏季高熱風格春夏季高熱風格新興增長風格新興增長風格數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：2古風寫真內容供給民族風、古裝、旗袍、新中式潛力大筆記存量新增筆記量廣告投放量用戶需求量 旗袍寫真戲曲寫真 旗袍寫真戲曲寫真 數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：2用戶產品需用戶產品需求漢服寫真用戶對風格搜索關注度高,姿勢、道具、氛圍感等熱搜詞增速快Y23Y23TOP20熱搜詞Y23高增速熱搜詞及高熱筆記Y23高增速熱搜詞及高熱筆記%俏皮母女漢服寫真：+33.98%%俏皮母女漢服寫真：+33.98%04漢8.搜索增速搜索增速TOP城市杭州：+24.42%蘇州：+49.91%重慶：15.85%洛陽：172.66%成都：+21.25%數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：2用戶產品需用戶產品需求新中式寫真用戶對家庭/情感關注度更高,個人寫真更喜愛旗袍、清冷感Y23高增速熱搜詞及高熱筆記Y23TOPY23高增速熱搜詞及高熱筆記Y23TOP20熱搜詞寫真搜索增速TOP城市北京：+99.07%杭州：+61.28%廣州：+217.50%南京：+219.73%成都：+60.25%西安：+302.54%新2%數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：2用戶產品需用戶產品需求旗袍寫真用戶更關注旗袍顏色,民國風、中式旗袍寫真更能吸引用戶搜索Y23高增速熱搜詞及高熱筆記Y23TOPY23高增速熱搜詞及高熱筆記Y23TOP20熱搜詞搜索增速TOP城市搜索增速TOP城市南京：+713.24%蘇州：+3180.81%上海：+53.46%杭州：+45.34%北京：+32.50%成都：+10.96%廣州：12.37%7%%袍數(shù)據來源：小紅書數(shù)據系統(tǒng)；數(shù)據周期：2用戶產品需求小紅書古風寫真營銷策略站內人群洞察｜社區(qū)價值解讀｜流行趨勢｜決策價值 營銷策略掌握「古風寫真」行業(yè)營銷策略，借風使力，揚帆起航優(yōu)質種草起風BKFS打造高贊筆記，引導leads留資卷入IP活動借風優(yōu)質內容起風古風寫真行業(yè)全年節(jié)點營銷規(guī)劃時間/維度2月4月6月7月8月9月節(jié)點內容春節(jié)寒假團圓季情人節(jié)元宵節(jié)除夕婦女節(jié)春節(jié)后黃金期520五一小長假母親節(jié)花開季兒童節(jié)父親節(jié)618大促端午節(jié)夏季婚博會旅游高峰期七夕節(jié)暑假中秋節(jié)國慶前期準備秋季婚博會萬圣節(jié)國慶小長假旅游旺季雙十一圣誕前期感恩節(jié)跨年雙十二初雪寫真主題新年賀歲主題本命年主題（東方國粹/氣質紅裝）全家福系列戲曲風寫真古偶場景寫真情侶古裝寫真情侶肖像寫真花束個人寫真紅玫瑰禮服主題個人頭紗寫真春晚明星同款妝造母女合照系列春季清新系列520主題婚紗系列母女合照系列田園漢服童趣風寫真閨蜜寫真男生寫真江南古風寫真公主系列寫真親子照父女合照系列婚紗系列情侶寫真新中式寫真國潮寫真閨蜜寫真校園影視劇同款江南婉約系列漢服系列玉兔甜美主題仙氣氛圍感宋制漢服寫真婚紗系列萬圣節(jié)妝容國潮寫真新中式寫真婚紗系列全家福系列熱門影視同款冬日暖陽主題明朝公主寫真唐風寫真魏晉風寫真新年寫真主題活動策略預定春季活動寫真年終大促低價策略春季系列預熱種草提前預定享優(yōu)惠春節(jié)團購活動婦女節(jié)情感營銷五一檔期預熱搶拍春季婚紗優(yōu)惠春季花海搶拍五一黃金期熱門風格團購促銷母親節(jié)情感營銷618大促活動預熱618活動促銷畢業(yè)季團購活動親子照兒童節(jié)情感營銷端午節(jié)活動優(yōu)惠暑期黃金期促銷畢業(yè)季團購活動國慶檔搶拍預熱中秋節(jié)限定主題開學證件照優(yōu)惠國慶長假黃金期優(yōu)惠國慶熱門風格團購生日預熱活動圣誕寫真活動提前預定優(yōu)惠秋季限定主題促銷雙十一大促圣誕活動優(yōu)惠新年主題預熱雙十二大促活動周年慶典優(yōu)惠活動年終大促低價策略優(yōu)質優(yōu)質內容起風B+K+S：多維內容協(xié)同夯實品牌基石，加速種草B專業(yè)號筆記K博主筆記博主視角種草B專業(yè)號筆記K博主筆記博主視角種草多圈層內容種草S員工筆記+員工人設提供服務更專業(yè)的服務種草策劃師服裝師道具師攝影師化妝師多視角輸出，從各維度為品牌豐富內容池，沉淀品牌資產每月保障有＞12篇筆記的產出為營銷投放打好基礎優(yōu)質內容起風密碼二密碼三善用達人三步造好文&抓住視頻筆記藍海流量拆解高熱筆記創(chuàng)作公式，掌握古風寫真優(yōu)質內容輸出方法，獲取流量密碼密碼二密碼三善用達人三步造好文&抓住視頻筆記藍海流量密碼一整體調性高熱筆記打造的首要任務就是輸出優(yōu)質內容在優(yōu)質的基礎上做曝光才可事半功倍優(yōu)質優(yōu)質內容起風拆解行業(yè)優(yōu)質內容四大特征，幫助品牌創(chuàng)作出氛圍感滿滿的種草筆記優(yōu)質優(yōu)質內容起風廣告&自然筆記TOP廣告&自然筆記TOP20標題拍攝風格服裝要點拍攝地址風格道具服裝氛圍感圖片組合圖動作指導帶話題引流氛圍感標題萬能動作引導點擊標明城市拍攝風格服裝要點拍攝地址風格道具服裝氛圍感圖片組合圖動作指導帶話題引流氛圍感標題萬能動作引導點擊標明城市民族風古風寫真拍照｜央吉·寅時-盤子女人坊AB這兩組我愿堪稱為古風寫真的神別問了！這組蒙古風寫真真的只要200r!!女兒人生中第一套古風寫真，期待早日成片～優(yōu)質優(yōu)質內容起風抓住藍海流量，以視頻筆記提升用戶互動體驗，幫助品牌提高筆記拿量能力點明痛點封面優(yōu)化差異點明痛點封面優(yōu)化差異場景展示視頻筆記互動感更強，視頻形式更能體現(xiàn)價值感封面突出關鍵詞匹配，內容產品高相關吸引點擊開頭點明痛點引發(fā)共鳴，從真實體驗出發(fā)強化內容共情直觀呈現(xiàn)氛圍感，肉眼可見區(qū)別于其他產品的優(yōu)勢重點放大講，如獨特風格/妝造等博主評論區(qū)強引導，吸引用戶私信留資優(yōu)質優(yōu)質內容起風探索“以博主口碑帶品牌種草”的原生內容玩法，持續(xù)影響用戶決策274%蒲公英博主門檻下調至1k粉 博主增速快截至2023年9月較2022年9月增長了274%BRANDKOL博主#小紅書博主BRANDKOL博主#小紅書博主，身邊的“你我他”流量確定性破圈拉新優(yōu)質優(yōu)質內容起風垂類博主+跨圈層博主合作，不斷激活品牌站內流量，擴容人群資產母嬰博主-@沐言開心醬時尚生活記錄美妝美食時尚生活記錄美妝美食美妝博主-@winne文影視博主-@聰明的小象職場博主-@周小鬧攝影博主-@卡卡寶貝貝美妝博主-@winne文影視博主-@聰明的小象職場博主-@周小鬧攝影博主-@卡卡寶貝貝搞笑博主-@劉大悅er搞笑博主-@劉大悅er封面|標題|話題均布局風格相關關鍵詞，精封面|標題|話題均布局風格相關關鍵詞，精優(yōu)質內容起風蒲公英KOL合作助力品牌打造服務口碑以vlog、成片分享、攝影體驗內容為主，借助博主的真實體驗，加單圖或者多圖拼接形式展示高顏值氛圍感寫真照吸引用戶點擊 單圖或者多圖拼接形式展示高顏值氛圍感寫真照吸引用戶點擊優(yōu)質優(yōu)質內容起風將寫真相關內容以用戶視角進行種草，更加吸引站內用戶興趣點擊趣味性封面引導妝造前后對比的反差趣味性封面引導妝造前后對比的反差更加襯托寫真精致感視頻或者手機拍圖展現(xiàn)細節(jié)化還原拍攝過程視頻或者手機拍圖展現(xiàn)細節(jié)化還原拍攝過程更加生動展示精彩瞬間優(yōu)質內容起風優(yōu)質內容起風比·品牌聊·產品參考KOC分享比·品牌聊·產品參考KOC分享興趣人群興趣人群精準人群看·品類意向人群探·風格優(yōu)質優(yōu)質內容起風跨行業(yè)圈層博主科學圈選，多種類型多場景滲透種草—9以各類型博主內容，持續(xù)向目標TA滲透品牌產品價值，提升產品口碑頭部博主腰部博主粉絲量：10~50w頭部博主腰部博主粉絲量：10~50w尾部博主KOC優(yōu)質優(yōu)質內容起風科學配比各梯隊博主，從質到量循序漸進—9從大曝光、真實性、說服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊強預算強預算真實感真實感頭頭部KOL腰腰部KOL尾尾部KOLKOCKOC頭頭部KOL腰腰部KOL尾尾部KOLKOCKOC影響力影響力型頭頭部KOL腰腰部KOL尾尾部KOLKOCKOC頭頭部KOL腰腰部KOL尾尾部KOLKOCKOC多數(shù)底部建信任弱預算弱預算私信轉化成本點贊數(shù)≥400時，私信成本趨于穩(wěn)定0200400600800100012001400筆記掛私信組件點贊數(shù)私信轉化成本點贊數(shù)≥400時，私信成本趨于穩(wěn)定0200400600800100012001400筆記掛私信組件點贊數(shù)信息流影美CTR≥6%搜索影美CTR≥7%優(yōu)質內容起風K、B、S素材需要商業(yè)流量加持，放大勢能搜索投放天數(shù)與CTR的變化趨勢搜索投放天數(shù)與CTR的變化趨勢商業(yè)流量加持有效延長筆記生命周期，同時積累的贊藏可促進更多用戶閱讀/互動/轉化。而搜索在投放14天后會達到點擊率高位且趨于穩(wěn)定，優(yōu)質筆記素材建議持續(xù)投放可實現(xiàn)1+1>2的效果。優(yōu)質優(yōu)質內容起風三大場域四大廣告形式，全域影響用戶決策優(yōu)質內容起風優(yōu)質內容起風私信深層——更直接的出價表達，更穩(wěn)定準確的拿量情況，降低私信留資獲客成在私信留資成本可控范圍內，系統(tǒng)盡可能多提升用戶留資數(shù)留資成本-41%消耗開口量留資成本-41%消耗開口量某影美客戶優(yōu)質優(yōu)質內容起風多元組件承接用戶訴求，高效促單轉化客服快捷發(fā)送【立即預約】快速留資發(fā)筆記發(fā)表單發(fā)筆記發(fā)表單【電話組件】一鍵撥打展示風格樣片介紹活動細節(jié)線下服務預約【電話組件】一鍵撥打展示風格樣片介紹活動細節(jié)為用戶提供更詳細的產品/服務信息線上完成預約為用戶提供更詳細的產品/服務信息線上完成預約，線下提供服務優(yōu)質優(yōu)質內容起風意向評論私信觸達，增加潛客轉化可能性通過使用「私信通」私信回復意向評論能力挖掘更多潛在意向用戶，客服定向牽引轉化，有效提升整體獲客量級。優(yōu)質筆記素材吸引大量用戶直接在評論區(qū)咨詢優(yōu)質筆記素材吸引大量用戶直接在評論區(qū)咨詢私信通后臺實時抓取，客服及時觸達私信中繼續(xù)跟進用戶需求某婚攝客戶，通過私信通更快速地追蹤評論區(qū)潛客、引導轉化有效提升了獲客范圍某婚攝客戶，通過私信通更快速地追蹤評論區(qū)潛客、引導轉化有效提升了獲客范圍，留資獲客成本進一步降低私信開口成本留資成本+39%留資量評論區(qū)問地址/問價格/問細節(jié)優(yōu)質優(yōu)質內容起風平均響應時長平均響應時長客服回復效率提升提升私信承載量創(chuàng)建「私信留資量」計劃客服回復效率提升提升私信承載量留資成本盒留資量數(shù)據優(yōu)化投放模型線索沉淀—客資回傳數(shù)據優(yōu)化投放模型沉淀至「線索管理工具」統(tǒng)一管理聚光投放計劃學習留資數(shù)據樣本保障開口成本的同時優(yōu)化深層留資效果私信通自動抓取用戶留資信息，人工輔助校驗通過API將客資回傳至自有CRM私信通自動抓取用戶留資信息，人工輔助校驗優(yōu)質內容起風優(yōu)質內容起風一方數(shù)據回傳一方數(shù)據回傳看清數(shù)TA重疊度和滲透全域外溢生意影響找對人刻畫核心人群畫像抄近路客戶案例而是在買的時候用到了博主筆記里提的優(yōu)惠碼，或是說要參加我們在小紅書發(fā)起的活動，我們也想看看小紅書整體帶來的訂單究竟有多少”——某旅游客戶僅看站內ROI客戶案例而是在買的時候用到了博主筆記里提的優(yōu)惠碼，或是說要參加我們在小紅書發(fā)起的活動，我們也想看看小紅書整體帶來的訂單究竟有多少”——某旅游客戶僅看站內ROI=1低于預期不敢放量回傳一方成交用戶數(shù)據歸因后驗證發(fā)現(xiàn)匹配到的全域成交ROI=16加大預算+優(yōu)化投放策略優(yōu)質內容起風歸因觸點歸因歸因觸點歸因KOL歸因搜索歸因具象洞察回傳用戶畫像，全面理解目標用戶高潛轉化用戶上傳方種子人群，結合顯著特征完成人群精準lookalike拓展高潛轉化用戶上傳方種子人群，結合顯著特征完成人群精準lookalike拓展，實現(xiàn)以人找人觸達更多高潛轉化的人群（規(guī)劃中）全域轉化樣本投放觸達智能出價 品牌廣告造風古裝寫真用戶需求增長，競價廣告布局加速，競爭環(huán)境激烈23.01vs23.12廣告有曝光筆記量同比增長用戶搜索量同比增長+3077.23.01vs23.12廣告有曝光筆記量同比增長用戶搜索量同比增長行業(yè)廣告曝光量同比增長行業(yè)廣告曝光量同比增長廣告曝光量mm廣告有曝光筆記數(shù)量用戶搜索量品牌廣品牌廣告造風小紅書「古裝寫真」出現(xiàn)品牌混戰(zhàn)格局 TANGVISION 品牌廣告造風純效果廣告投放模式下營銷不確定性高，品牌增長瓶頸出現(xiàn)負面影響、競品卡位負面影響、競品卡位博主種草筆記用戶觸達效率不足用戶覆蓋量級不確定用戶決策心智不確定品牌4大增長瓶頸競價放量難競價放量難獲客成本上漲獲客成本上漲人群資產增速降低人群資產增速降低品牌認知不完整品牌認知不完整品牌廣告造風化被動為主動，以品牌廣告向目標用戶主動進行品牌推薦300萬+篇筆記9800+競爭對手 生意提升穩(wěn)定生意提升穩(wěn)定展示快速連接穩(wěn)定展示品牌內容筆記搭載服務組件穩(wěn)定展示品牌內容筆記搭載服務組件快速完成種草閉環(huán)引流用戶到達指定頁面品牌廣告造風用戶感知品牌【美感】的第一步，也是吸引精準用戶關注最重要的一步由30%提升至50%VS視覺更吸睛視覺更吸睛品牌廣告造風驚喜盒子觸發(fā)邏輯深度興趣行為品牌廣告造風GD信息流打破效果廣告放量/曝光頻次不穩(wěn)定難題，助力品牌長期搶占核心用戶眼球私信服務完成留資私信組件承接咨詢私信服務完成留資私信組件承接咨詢位以后動態(tài)定6位,增加品牌曝光頻次｜私信組件完成客資收集品牌廣告造風以品牌廣告進行流量開口，以內容牽引用戶興趣，以服務加速用戶決策用戶觸點布局滿足用戶閱讀需求提供服務促單l大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶用戶觸點布局滿足用戶閱讀需求提供服務促單l大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶l減少跳轉/決策路徑，直接獲取客資種草內容種草內容競價內容瀏覽品牌提升聲量博主筆記瀏覽品牌提升聲量博主筆記品牌品專品牌貼紙小紅書開屏博主筆記搜索品牌活動品專搜索品牌活動品專驚喜盒子品牌筆記驚喜盒子品牌筆記素人筆記素人筆記積累粉絲積累粉絲信息流火焰話題沉淀有效客資沉淀優(yōu)質內容信息流火焰話題沉淀有效客資沉淀優(yōu)質內容加速決策kos加速決策kos咨詢私信咨詢私信咨詢優(yōu)質服務用戶瀏覽用戶決策用戶看到用戶瀏覽用戶決策用戶看到 品牌廣告造風showcase：以品牌廣告帶動客資全面增長莊重讀書會X靈感創(chuàng)作大賽，有效幫助品牌破解競價獲客難題搜索流量，精準用戶活動話題活動話題活動主陣地，內容沉淀信息流GD信息流GD+活動筆記公域曝光，引發(fā)討論總曝光9792W+總互動57.3w+話題頁筆記私信數(shù)增長150%IP轉化用戶占比50%品牌廣告造風品牌廣告為效果廣告服務，助力品效合一行業(yè)行業(yè)用戶通過IP擴充品牌優(yōu)質內容廣告廣告營銷以IP+品牌廣告進行人群覆蓋行業(yè)興趣人群行業(yè)趨勢人群以IP+品牌廣告進行人群覆蓋品牌用戶品牌用戶效果廣告借助DMP人群包抓取互動人群，精準轉化用戶流量建立品牌流量池擴大日常效果轉化用戶池 品牌廣告造風以塑造品牌認知為核心，輔助客資收集，提升品牌經營效率話題曝光量..品牌搜索提升.多維數(shù)據評估多維數(shù)據評估IP及品牌廣告合作價值.客資數(shù)品牌人群體量提升..爆文率.正負輿情變化.品牌關聯(lián)詞趨勢變化.筆記總互動量營銷乘風 小紅書IP營銷價值垂類博主精準教育，破圈博主以生活方式分享，擴容品牌人群產品教育博主資源多類營銷IP產品教育博主資源多類營銷IP滿足不同營銷訴求，助力品牌觸達多類需求人群行業(yè)趨勢IP資源生活方式IP搶占趨勢挖掘需求攝影師IP