全國文旅康養(yǎng)地產(chǎn)及前十大文旅康養(yǎng)項目研究

謹呈：寶能集團全國十大案例研究騰寶沖能·EJU丨2019.09彩云之上項目TengChong高黎貢山，85%森林覆蓋率99座火山，88處溫泉；3000萬年北海濕地25℃城，冬不低于0℃，夏不高于30℃六百年歷史的和順古鎮(zhèn)北海藍的四月十一月的銀杏村Date之騰約沖全國十大案例研究01案例研究啟示02既研究全國前十文旅康養(yǎng)項目研究借鑒其成功之道，給予最后定位與開發(fā)策略提供判斷依據(jù)全國十大案例研究騰沖第一章·全國十大案例研究案例選擇原則及分布案例研究寶能集團給予項目指標：年百億銷售額如何達到：①學習成功案例，總結(jié)成功之道

②制定項目總體的戰(zhàn)略規(guī)劃探索成功案例——首看選取原則選取原則“選擇文旅地產(chǎn)類項目（除城市及遠郊盤）案例選擇原則一”選擇全國銷售排名靠前項目案例選擇原則二確定選取原則——首看區(qū)域市場區(qū)域三城中銷售額最高18.3億元騰沖麗江西雙版納融創(chuàng)西雙版納旅游度假區(qū)---18.3億元鳳凰保集伊甸園-------------3.4億元啟迪冰雪小鎮(zhèn)---------------6億元瑪御谷溫泉小鎮(zhèn)-----------5.2億元雅居樂原鄉(xiāng)---------------4.5億元金茂雪山語-----------------3.6億元2019年上半年銷售額區(qū)域市場低于期望——目標鎖定全國81234567910泰禾廈門灣恒大海花島七彩云南古滇名城昆明融創(chuàng)文旅城美的鷺湖森林度假區(qū)綠地長島恒大御海天下融創(chuàng)阿朵小鎮(zhèn)枕泉翠谷雅居樂西雙林語確定全國十大案例①②③④⑤⑧⑨⑦⑩⑥泰禾廈門灣研究內(nèi)容概況規(guī)劃配套體系核心資源及配套開發(fā)節(jié)奏產(chǎn)品情況客群情況營銷推廣泰禾廈門灣丨概況項目基本情況名稱泰禾廈門灣開發(fā)商泰禾項目地址漳州市龍海市201省開盤時間2018年8月26日項目總占地6700畝總戶數(shù)20000銷售額2018年8月-2019年8月銷售約70億元物業(yè)合院，高層，洋房等近期去化：500套/月價格高層1.2-1.5萬元/㎡；正面海景1.8-2.1萬元/㎡客群項目核心客戶為華東和華北地區(qū)占比75%，華中、東北、華南地區(qū)占比25%項目總規(guī)模6700畝，位于廈門重點規(guī)劃的廈門灣，定位國內(nèi)知名濱海住假生活目的地，規(guī)劃七維住假配套體驗，項目于2018年8月開盤，2018年開盤至7月總銷售金額達70億元定位國內(nèi)知名濱海住假生活目的地規(guī)劃規(guī)劃超級商業(yè)、超級教育等七維住假體驗內(nèi)容涵蓋養(yǎng)生、醫(yī)療、娛樂、酒店等，古火山地質(zhì)公園、無邊際泳池、火山溫泉體驗中心等泰禾廈門灣丨規(guī)劃白塘湖海誓海洋館望云?；鹕叫叙^火山地質(zhì)公園星空圖書館游艇俱樂部深藍碼頭云帆酒店文化主題街Club夢幻海岸售樓處溫泉中心泰禾酒店新月湖新月碼頭月港小鎮(zhèn)語堂集龍棲湖土樓酒店北大培文學校龍棲部落禾棲農(nóng)場甜夢花街智匯產(chǎn)業(yè)園（政府）山嶼海山盟白塘酒店住宅部分配套部分規(guī)劃有望云海、山嶼海和島嶼海等三大住宅組團四大配套組團：濱海娛樂組團文化體驗組團生態(tài)田園組團火山康養(yǎng)組團項目占地6700畝，分白塘灣（6439畝）和香山灣兩個片區(qū)，規(guī)劃3個住宅組團，配套集中在白塘灣，香山灣僅有1處住宅組團和醫(yī)院；配套分四大組團含濱海、文化、康養(yǎng)和生態(tài)的規(guī)劃白塘灣片區(qū)總體規(guī)劃香山灣島嶼海泰禾國際醫(yī)院泰禾廈門灣丨配套體系項目在配套功能上劃分為四大組團，涵蓋濱海、文化、康養(yǎng)、生態(tài)等資源和理念；形成集觀光、休閑娛樂、文化體驗、生態(tài)體驗、康養(yǎng)、居住等完整的旅游度假及旅居體系四大配套組團濱海娛樂組團文化體驗組團生態(tài)田園組團火山康養(yǎng)組團四大配套組團濱海娛樂組團：5.5公里Club夢幻海岸，溫泉中心，泰禾酒店，新月湖（新月碼頭，人工沙灘，劇場，戲水樂園），星空圖書館，海誓婚禮堂文化體驗組團：畬族文化主題街，語堂集，月港小鎮(zhèn)，土樓酒店，白塘酒店，龍棲湖生態(tài)田園組團：禾棲農(nóng)場，龍棲部落，北大培文學校，甜夢花街火山康養(yǎng)組團：火山地質(zhì)公園，海洋館，火山行館，云帆酒店，深藍碼頭，游艇俱樂部，山盟婚禮堂功能業(yè)態(tài)體量產(chǎn)品備注Club夢幻海岸5.5公里長的優(yōu)質(zhì)沙灘海景火山地質(zhì)公園火山地質(zhì)公園，內(nèi)部有叢林cs，叢林攀爬，UTV車，滑沙，射箭，兒童水廣場等新月湖/龍棲湖圍繞湖泊打造，商業(yè)，休閑娛樂業(yè)態(tài)北大培文學校5億投資的0-18歲全齡段教育體系，打造北京大學附屬學校畬族文化主題街/土樓酒店/月港小鎮(zhèn)具有閩南風情，畬族風情的休閑商業(yè)街區(qū)；酒店禾棲農(nóng)場親子農(nóng)場，業(yè)主農(nóng)耕體驗等溫泉中心規(guī)劃二期建設，占地3萬㎡，包含6大場景和種類溫泉泰禾國際醫(yī)院導入泰禾醫(yī)療資源的定制康養(yǎng)中心，以及心靈道場、產(chǎn)后恢復中心等養(yǎng)療項目星空圖書館類似阿那亞孤獨圖書館；此圖書館預計采用全玻璃打造，亦觀海和觀星山盟/海誓婚禮堂分夢幻海岸和火山地質(zhì)公園2處婚禮禮堂，凸顯浪漫色彩泰禾廈門灣丨配套體系項目的配套上劃分為生態(tài)休閑觀光、文化藝術(shù)、酒店住宿、教育配套、田園風光、親子、體育運動、醫(yī)療健康/養(yǎng)生、主題樂園、商業(yè)配套、休閑娛樂/度假等全品類功能體系于一體功能產(chǎn)品生態(tài)休閑觀光5.5公里Club夢幻海岸，火山地質(zhì)公園，新月湖，龍棲湖，甜夢花街文化藝術(shù)設施及展示畬族文化主題街，土樓酒店，星空圖書館，山盟/海誓婚禮堂教育配套北大培文學校酒店住宿泰禾酒店，土樓酒店，白塘酒店田園風光禾棲農(nóng)場，龍棲部落親子項目5.5公里Club夢幻海岸，溫泉中心，新月湖，禾棲農(nóng)場，海洋館體育運動5.5公里Club夢幻海岸，火山地質(zhì)公園，游艇俱樂部，龍棲部落醫(yī)療健康/養(yǎng)生溫泉中心，泰禾國際醫(yī)院（位于香山灣）商業(yè)配套畬族文化主題街，月港小鎮(zhèn)主題樂園海洋館休閑娛樂5.5公里Club夢幻海岸，星空圖書館，語堂集,，深藍碼頭，游艇俱樂部5.5公里長，全國稀有的優(yōu)質(zhì)沙灘海景

國家級4A旅游景區(qū)，擁有火山噴發(fā)和后期風化侵蝕而成的特色地貌景觀內(nèi)部有叢林cs，叢林攀爬，UTV車，滑沙，射箭，兒童水廣場等活動游玩項目規(guī)劃二期建設，包含6大場景和種類溫泉分湯屋VILLA區(qū)、熱帶叢林區(qū)、部落藥浴區(qū)，山海奇緣區(qū)，奇緣漁村區(qū)，濱湖樂養(yǎng)區(qū)5億投資的0-18歲全齡段教育體系，打造北京大學附屬學校，從幼兒園到高中Club夢幻海岸火山地質(zhì)公園溫泉中心北大培文學校土樓酒店采用畬族民族特色的土樓建筑外觀建造“四菜一湯”酒店泰禾廈門灣丨核心資源及配套項目（目前規(guī)劃）中配套以夢幻海岸，火山地質(zhì)公園，溫泉中心，北大培文學校，土樓酒店等特色核心配套；夢幻海岸作為引擎型核心配套吸引了大量游客15.5公里Club夢幻海岸5.5公里Club夢幻海岸5.5公里長，全國稀有的優(yōu)質(zhì)沙灘海景規(guī)模：總長5.5公里，與自然海岸相結(jié)合，引入精彩刺激的水上娛樂，融合閩南文化的濱海劇場（畬族舞蹈，沙灘電影節(jié)，煙火露營，沙灘BBQ、沖浪俱樂部），高科技VR互動體驗5.5公里Club夢幻海岸，核心一線海景資源，引入精彩刺激的水上娛樂和畬族文化活動，集合景觀、休閑娛樂、文化活動等一體的引擎型人氣配套泰禾廈門灣丨核心資源及配套2火山地質(zhì)公園火山地質(zhì)公園在藍天、碧海、沙灘、綠林之中，集觀光旅游、休閑度假、海上娛樂、尋奇探險、科學研究、科普教育為一體，區(qū)內(nèi)保留了典型的第三紀中心式火山噴發(fā)構(gòu)造形跡和后期風化侵蝕的地形地貌景觀火山地質(zhì)公園，具有獨特地質(zhì)風光，為區(qū)域內(nèi)知名景區(qū)，作為項目早期的引擎配套，積累了大量人氣泰禾廈門灣丨核心資源及配套以火山為建筑外觀，包含熱帶叢林區(qū)、湯屋VILLA區(qū)、奇緣漁村區(qū)、部落藥浴區(qū)、山海奇緣區(qū)、湖濱樂養(yǎng)區(qū)等場景開盤期間首開溫泉體驗區(qū)，獲得較大反響泰禾廈門灣丨核心資源及配套3溫泉中心溫泉中心2018年10月首次開放對外開放5000㎡濱海露天溫泉中心——山?，幊匾?guī)劃二期建設，包含熱帶叢林區(qū)、湯屋VILLA區(qū)、奇緣漁村區(qū)、部落藥浴區(qū)、山海奇緣區(qū)、湖濱樂養(yǎng)區(qū)等場景4土樓酒店土樓酒店仿造南靖土樓打造的“四菜一湯”共計5棟酒店具有濃郁的民族人文風情的建筑物仿造南靖土樓打造的“四菜一湯”共計5棟酒店，具有濃郁的民族人文風情的建筑物，是項目在人文特色上植入與打造的代表配套泰禾廈門灣丨核心資源及配套5特色配套星空圖書館參考阿那亞的孤獨圖書館，打造全透明的圖書館，一面可觀海景，頂層可觀星空，具有獨特的創(chuàng)意，具備較高的文化氣息，有較大吸睛和成為網(wǎng)紅地的潛力山盟/海誓婚禮堂靠山為山盟，海中心為海誓，2處婚禮禮堂相互呼應，具有獨特的創(chuàng)意，具備吸睛和成為網(wǎng)紅地的潛力，凸顯浪漫色彩星空圖書館+山盟/海誓婚禮堂，具有獨特的創(chuàng)意，小而精致的配套，具備吸睛及成為網(wǎng)紅地的潛力，后期大肆吸客泰禾廈門灣丨核心資源及配套海誓海誓山盟山盟星空圖書館2018年4月2018年5月廈門灣示范區(qū)開放，無邊泳池開放2018年6月濱海沙灘休閑區(qū)優(yōu)化升級2018年10-12月火山溫泉體驗區(qū)山?，幊亻_放箱子客酒店開放海濱體驗式公寓酒店，預先開放體驗島嶼海組團與望云海組團開盤2018年銷售額達35億元2018年9月火山地質(zhì)公園升級完成2018年8月開啟概念發(fā)布會；8月20號首期開盤，當天售3000套2019年3-5月有灣廣場開放，廈門灣住假生活觀發(fā)布醫(yī)療配套開始落地泰禾酒店封頂沖浪俱樂部，培訓班啟動2019年6-8月海濱浴場升級，舉辦廈門灣開漁節(jié)超級IP活動夏日奇境海灣節(jié)，使項目名氣大噪2019年上半年銷售額達35億元住宅首期完工70%2019年10月開放潮汐市集2021年以后各類配套相繼落位2021年望云海組團、山嶼海和島嶼海組團相繼交房北大培文學校啟動小學和初中部與北大培文學校完成簽約開盤前期開放示范區(qū)和濱海沙灘，吸引游客，為項目預熱；初期開放各個體驗區(qū)和酒店，增強體驗性，大大增加客戶實際體驗，提升人氣；2018年至2019年6月銷售達70億元，回現(xiàn)后加快配套落地泰禾廈門灣丨開發(fā)節(jié)奏策略2020年3-6月特色配套：星空圖書館開放泰禾酒店開業(yè)溫泉1-2期相繼開業(yè)泰禾廈門灣丨產(chǎn)品明細別墅普通住宅公寓合院聯(lián)排疊墅雙拼獨棟洋房小高層高層戶型(㎡)88-187㎡58-121㎡38-118㎡總價(萬元)308-655120-25550-230主力戶型8858-6443-52主力總價308120-13558-100高層均價高層1.35萬元/㎡；正面海景1.95萬元/㎡別墅均價合院3.5萬元/㎡疊墅2.1萬元/㎡精裝修0.2萬元/㎡近期去化7月去化500套銷售額2018年35億元，2019年上半年銷售額約35億元項目物業(yè)主要為觀景高層主力總價58-100萬元，合院308萬元，疊墅120-135萬元，2019年7月去化500套以上，2019年上半年銷售額約35億元高層（45㎡）高層（72㎡）疊墅（87㎡）泰禾廈門灣丨客群情況客戶主要以度假兼投資類型為主占比40%以上、其次為養(yǎng)老客戶，年齡段集中在40~50歲之間，短期度假兼投資，未來考慮養(yǎng)老賣點處于廈門重點規(guī)劃的廈門灣，享廈門發(fā)展利好優(yōu)質(zhì)的海岸原生資源，自然資源優(yōu)勢（海灘、火山，溫泉）溫泉康養(yǎng)資源，溫泉入戶配套優(yōu)勢，集觀光、休閑娛樂、文化體驗、生態(tài)體驗、康養(yǎng)、居住等完整的旅游度假及旅居體系無憂托管，依托于廈門的旅宿市場助力資產(chǎn)增值價格洼地，具備增值潛力客戶購買需求在全國優(yōu)質(zhì)海景項目中處于價格洼地養(yǎng)老度假環(huán)境可托管客戶購買抗性距離主城略遠單價較高部分產(chǎn)品無海景資源配套打造泰禾廈門灣丨客群情況項目核心客戶為華東和華北地區(qū)占比75%，華中、東北、華南地區(qū)占比25%，除西藏外全國其他省份約占比5%；除去最近的華東區(qū)域，北方的華北和東北區(qū)域為項目主戰(zhàn)場【核心客戶】【輔助客戶】【偶得客戶】【華北地區(qū)】30%主要來自北京、山西、河北、內(nèi)蒙古等地【華東地區(qū)】45%主要來自福建、上海、浙江、江西等地主要來自河南、廣東、哈爾濱等地【華中丨東北丨華南】25%東北地區(qū)10%華北地區(qū)30%華東地區(qū)40%其他地區(qū)5%華中地區(qū)10%華南地區(qū)5%項目全方式導客，針對客戶主要來源地設置城市展廳作為據(jù)點，對接全國各地分銷公司，組織免費/優(yōu)惠旅行團/看房團；線上通過各大房地產(chǎn)網(wǎng)站，知名房地產(chǎn)運營號為項目導入流量客戶來訪渠道線下自有拓客團隊全國各大城市展廳全國各分銷公司媒體/廣告宣傳旅行團/看房團線上各大房地產(chǎn)網(wǎng)站知名房地產(chǎn)運營號項目自有公眾號運營新聞媒體針對性各大城市展廳：哈爾濱市展廳內(nèi)蒙古展廳泰禾廈門灣丨營銷推廣北京市展廳沈陽市展廳濟南市展廳平均每天1-3個團體房天下，搜狐焦點，吉屋網(wǎng)，安居客，樂居真叫盧俊，樂居財經(jīng)，廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)，鄭州樓市，明源地產(chǎn)研究院，丁祖昱評樓市財經(jīng)天下，中國西部新聞網(wǎng)，36氪，人民網(wǎng)，新晚報，新華網(wǎng)，廈門頭條自然資源擁有5.5公里長全國稀有的優(yōu)質(zhì)沙灘海景，帶來了極佳的自然資源優(yōu)勢（海灘、火山，溫泉）規(guī)劃利好項目處于東南沿海高度發(fā)達片區(qū)，且是廈門重點發(fā)展的廈門灣區(qū)域，區(qū)域交通通達性逐步提升，交通升級，價值升級配套體系四大配套組團的規(guī)劃，含康養(yǎng)、醫(yī)療、教育、文化、娛樂、酒店、商業(yè)等全方位全品類配套，賦予項目更高的價值開發(fā)策略房子未交付，配套先行，優(yōu)先給予客戶更多體驗，勾起客戶對未來生活方式的向往，增加客戶的購房信心城市能級處于著名旅游城市廈門的南面，擁有一定的城市利好托管服務/產(chǎn)品配置提供泰禾自家成立的托管企業(yè)，提供托管運營服務；產(chǎn)品配置普通住宅及輕奢和高端物業(yè)，并以低總價和小戶型為主營銷針對客戶主要來源地設置各大城市展廳（北方為主）作為據(jù)點，為項目提供客群導入入口特色文化植入植入畬族文化，打造畬族文化載體配套，為項目植入文化特色和靈魂八大成功因素泰禾廈門灣丨小結(jié)恒大海南海花島研究內(nèi)容概況規(guī)劃配套體系核心資源及配套開發(fā)節(jié)奏產(chǎn)品情況客群情況營銷策略定位全球人向往的文化旅游勝地規(guī)劃?；◢u打造會議會展城、七星海島酒店、城堡酒店、恒大童世界、海洋樂園、雪山水上王國、大型購物中心、6大風情商業(yè)街、8大主題美食街等于一體的文化旅游勝地項目總規(guī)模12000畝，位于海南儋州白馬井鎮(zhèn)，定位全球人向往的文化旅游勝地，規(guī)劃A-G七大區(qū)域度假配套設施，項目于2015年12月開盤，開盤10天銷售122億元恒大海南?；◢u丨概況項目基本情況名稱恒大海南海花島開發(fā)商恒大項目地址海南儋州白馬井鎮(zhèn)開盤時間2015年12月項目總占地12000畝總戶數(shù)22220銷售額2015年開盤10天銷售122億元2017年上半年銷售96億元物業(yè)高層、公寓、洋房、聯(lián)排、獨棟、雙拼客群華北、華東、華中客戶群占比全國客戶群的73%恒大海南?；◢u丨規(guī)劃項目整體劃分為3座島嶼，1號島嶼為配套集中區(qū)域，配套核心區(qū)，為度假旅游提供設施2號島嶼規(guī)劃以洋房、高層為主的觀景產(chǎn)品；3號島嶼以別墅為主的偏高端物業(yè)產(chǎn)品2號島嶼3號島嶼低密度居住物業(yè)普通住宅物業(yè)配套集中區(qū)域1號島嶼酒店集群會議中心觀光塔會展中心運動中心歐堡酒店海島酒店購物中心文化娛樂城娛樂中心影視基地童話世界樂園游艇俱樂部酒吧街婚禮莊園珍奇植物園商業(yè)街博物館群飲食街海洋樂園五國溫泉城雪山水上王國希爾頓酒店1號島嶼01規(guī)劃集合90%以上的配套設施，主要為度假旅游區(qū)域的核心區(qū)，酒店集群，會展/會議中心，運動中心，娛樂中心，博物館和展覽館，商業(yè)街和溫泉規(guī)劃4-7層洋房，聯(lián)排，雙拼，獨棟為主，少量一線海景高層的偏高端物業(yè)產(chǎn)品3號島嶼規(guī)劃以4-7層洋房，10層小高層，17-32層的高層為主的普通住宅，觀景產(chǎn)品2號島嶼2號3號功能業(yè)態(tài)體量產(chǎn)品備注中央公園沿中心軸線（A，B，G區(qū)）設置，中軸花園、中央果嶺，融合了空中、林間、地面、水面、山洞五重景觀，總占地約1000畝觀光塔占地約7000㎡，建面約8500㎡，高200米的觀光塔，包含戶外觀景平臺、180度空中酒吧、空中運動等珍奇特色植物園建面約73950㎡，特色室內(nèi)植物館、八大特色主題園、萬種珍稀植物文化娛樂城歌劇院建面25300㎡，音樂廳建面8700㎡，電影院建面20500㎡博物館總占地74361㎡，包含藝術(shù)文化、科技體驗、海洋文化、世界之最、兒童體驗、影視體驗、世界民俗文化、奇趣體驗，袖珍博物館等28個主題博物館會議中心總占地77219㎡，12棟牡丹花建筑會議中心，108個多功能會議室，大會堂、宴會廳、圓桌會議廳七星海島酒店總總建面8.4萬㎡，21組團，每個酒店組團由1棟總統(tǒng)級酒店和4棟半島酒店組成，105棟別墅，客房693間，3間會所，1間山中娛樂配套童話世界樂園占地32.5公頃的室外主題公園，中國童話區(qū)、丹麥童話區(qū)、希臘童話區(qū)、阿拉伯童話區(qū)、西歐童話區(qū)及北歐童話區(qū)共6個主題區(qū)68個游樂項目。五國溫泉城占地8.5萬㎡，世界溫泉灣為導向，選取日本、泰國、土耳其、意大利、芬蘭五個國家為主題的溫泉城游艇俱樂部建面400㎡，水域面積20萬㎡，80個高標準泊位恒大海南?；◢u丨配套體系項目的配套上劃分為生態(tài)休閑觀光、文化藝術(shù)、酒店住宿、教育配套、田園風光、親子、體育運動、醫(yī)療健康/養(yǎng)生、主題樂園、商業(yè)配套、休閑娛樂/度假等全品類功能體系于一體功能產(chǎn)品生態(tài)休閑觀光中央公園，觀光塔，珍奇特色植物園，婚禮莊園文化藝術(shù)設施及展示文化娛樂城，影視基地，博物館群，婚禮莊園商務/會展會議中心，會展中心酒店住宿57座城市型酒店，歐堡酒店，七星海島酒店，希爾頓酒店，影視基地酒店親子項目童話世界樂園，雪山水上王國，海洋樂園，博物館群，珍奇特色植物園體育運動運動健身中心，觀光塔醫(yī)療健康/養(yǎng)生五國溫泉城，健康美容中心商業(yè)配套購物中心，風情商業(yè)街，商業(yè)街美食街，茗茶/酒吧街主題樂園童話世界樂園，雪山水上王國，海洋樂園休閑娛樂娛樂中心，婚禮莊園，游艇俱樂部，中央公園，影視基地，觀光塔恒大海南?；◢u丨核心資源及配套千億配套依托海南島自然環(huán)境及景觀；以及項目的40公里黃金海岸，打造原生態(tài)海灣57座現(xiàn)代酒店/七星半島酒店全球最大國際會議歐式城堡酒店、全球首創(chuàng)世界童話樂園12.7萬㎡奇妙海洋世界、23項游樂水上樂園國際購物中心、6大風情商業(yè)街、8大主題美食街千億配套茗茶酒吧街、28個特色博物館、5國溫泉城、大型歌劇院音樂廳、電影藝術(shù)中心、華夏超大影視基地、大型水上實景演出核心自然資源7大民俗表演廣場、歐式婚禮莊園、大型中心公園、珍稀特色植物園6000㎡娛樂中心、40公里黃金海岸、健康美容中心、婚禮莊園、游艇俱樂部匯聚600多名世界級設計師，斥資近千億整體開發(fā)，每個配套均為大體量，重投入打造項目依托海南的自然環(huán)境以及項目40公里海岸為基底；在配套打造上投資千億，擁有大規(guī)模，大體量，重投入，創(chuàng)新外觀的特點，使得每處配套都氣勢恢宏，貼合全球文化旅游勝地的定位1千億配套—城市酒店集群全球最大現(xiàn)代酒店群擁有57座酒店，3萬間客房，是全球最大現(xiàn)代酒店群。規(guī)模：總用地面積約65萬㎡，分布57棟各具特色的五星級酒店特點：建筑設計清秀簡潔、層次豐富，每一棟建筑均出自世界頂級設計師之手，各建筑設計新穎創(chuàng)新、巧妙、清新簡潔。57座城市酒店集群，近3萬間客房的規(guī)模，抓住海南省做為國際旅游消費中心定位，打造全球級別的現(xiàn)代酒店群恒大海南?；◢u丨核心資源及配套2千億配套—國際會議/會展中心國際會議中心占地7.7萬㎡，共108間會議廳，可同時容納2萬人開會。三層樓座式大會堂可容納5500人，會議中心可提供8000人的宴會服務國際會展中心占地1.8萬㎡，南北跨度近百米，凈高14-28米不等，可滿足多種展覽、賽事、活動需求國際會議中心國際會展中心國際會議/會展中心，在提供國際性的會議和會展服務同時，亦能為項目帶來大量游客，為酒店提供客戶恒大海南?；◢u丨核心資源及配套28個主題博物館，涵蓋藝術(shù)文化、科技、海洋，兒童，影視等等主題，融合文化與體驗于一體，把文化體驗植入扎根在項目內(nèi)，創(chuàng)造極致宏大的文化之旅恒大海南海花島丨核心資源及配套3千億配套—博物館群博物館群總占地7.4萬㎡，包含藝術(shù)文化、科技體驗、海洋文化、世界之最、兒童體驗、影視體驗、世界民俗文化、奇趣體驗，袖珍博物館等，多達28個主題博物館千億配套—五國溫泉城五國溫泉城占地8.5萬㎡，世界溫泉灣為導向，選取日本的經(jīng)典湯泉、泰國SPA、土耳其鹽浴、意大利海洋溫泉、芬蘭極地溫泉等五個國家為主題的溫泉城占地8.5萬㎡，以世界著名溫泉地為導向，打造日本、泰國、土耳其、意大利、芬蘭等五國溫泉為一體的溫泉城恒大海南?；◢u丨核心資源及配套4芬蘭極地溫泉日式經(jīng)典湯泉泰式風情SPA土耳其鹽浴意式海洋溫泉5千億配套—童話世界樂園童話世界樂園占地32.5公頃的室外主題公園，中國童話區(qū)、丹麥童話區(qū)、希臘童話區(qū)、阿拉伯童話區(qū)、西歐童話區(qū)及北歐童話區(qū)共6個主題區(qū)的68個游樂項目32.5公頃的室外主題公園，涵蓋6個主題游玩區(qū)域，68個游樂項目，全球第一座集合中西方童話和神話文化體系的主題童話樂園恒大海南?；◢u丨核心資源及配套包括現(xiàn)代歌劇院、典雅音樂廳、恒大影城等，各國音樂劇、歌舞劇、音樂會等將會在此演出，提供文化娛樂體驗，創(chuàng)造極致的文化之旅恒大海南?；◢u丨核心資源及配套6千億配套—文化娛樂城文化娛樂城包括現(xiàn)代歌劇院（25300㎡）、典雅音樂廳（8700㎡）、恒大影城（20500㎡）等。各國音樂劇、歌舞劇、音樂會等在此演出，是鑒賞高雅藝術(shù)的心神向往，?；◢u文化娛樂的聚集地①.2015年7-11月②.2015年11-12月③.2016年④.2017年⑥.2018年⑦.2019年⑧.2020年7月1期開工10月團隊組建及培訓、展廳籌備11月全國27個展廳陸續(xù)開放，全國288個售樓部聯(lián)銷線下啟動線下電開、拓客開始頒布全國銷售政策全國火爆認籌，央視廣告播放轟炸，酒店式服務簽戰(zhàn)略協(xié)議期聞密集召開全國聯(lián)銷會議、引導客戶均衡認籌各品類產(chǎn)品12月全球盛大開盤，2015.12.28-2016.1.6開盤10天，銷售額122億，銷售面積136萬㎡，到訪10萬人?；◢u2期開盤推出攬海高層、公寓等2016年年度銷售額約在111億左右各類配套陸續(xù)開工建設，各項配套全面開工，1月3期開盤，約38萬㎡主體、配套設施等基本全部開工，部分主體已經(jīng)完工2017年上半年銷售96億元1月受海南生態(tài)監(jiān)管風暴，海南儋州落實“雙暫?！?暫停建設、暫停營業(yè))海南?；◢u已經(jīng)停工（部分整體框架已經(jīng)完工并交付）2019年3月，符合規(guī)定的部分已陸續(xù)復工恒大已與儋州政府達成協(xié)議從2018-2020年，每年投入不少于1億元用于生態(tài)修復，累計不少于3億元各配套業(yè)態(tài)外立面均已完工，進行室內(nèi)裝修及設備安裝工作陸續(xù)交房入住各配套計劃將在2020年盛大開業(yè)恒大海南?；◢u丨開發(fā)節(jié)奏策略開盤前夕采取大肆營銷轟炸，27個城市展廳，288個售樓部聯(lián)動，開盤10天銷售122億元，10萬人登島；在快速回現(xiàn)后，住宅與各類配套快速開工建設，快速兌現(xiàn)配套設施，給予購房者信心，預計2020年全面開業(yè)恒大海南?；◢u丨產(chǎn)品明細別墅普通住宅公寓合院聯(lián)排疊墅雙拼獨棟洋房小高層高層戶型(㎡)165-274169-255222-58844-23346-44022-109總價(萬元)----55-79025-200主力戶型165-185190-21527514540-6722-38主力總價----48-12025-70高層/公寓均價1.2-1.8萬元/㎡別墅均價2-3萬元/㎡銷售額2015年開盤10天銷售122億元，2017年上半年銷售額約96億元項目規(guī)劃物業(yè)種類豐富，其中觀景小公寓主力總價25-70萬元，高層大平層主力48-120萬元；別墅價格在2-3萬元/㎡；2017年上半年銷售額約96億元高層公寓（46㎡）聯(lián)排（172㎡）洋房（72㎡）恒大海南海花島丨客群情況華北、華東、華中客戶群占比全國客戶群的73%，其中華東和華北人群購買力最強，客戶占比達到60%，川渝客戶群相對較少；其中以度假和投資的置業(yè)目的占據(jù)主力占比71%全國客戶來源分析客戶購房目的以華北、華東和華中等中北方的高收入人群為主，投資及度假最多一二線城市客戶群占比全國客戶群達到69%，其中華東，華北等區(qū)域人群購買力最強，客戶占比達到60%2015年?；◢u開盤前期營銷動態(tài)11.7-11.20線下預熱期，提前蓄客營銷節(jié)點——現(xiàn)場展示中心及全國28個直銷展廳開放，全國288個售樓部聯(lián)銷線下啟動營銷動作——電開拓客、線下派單、官網(wǎng)上線(微信版、網(wǎng)頁版)、網(wǎng)站新聞炒作、項目推介會蓄客方式——認籌享0元登島（洋房、公寓3萬;別墅、商鋪5萬）不釋放區(qū)間價。收集意向戶型及價格摸底預約客戶登島時間11.21-12.4全面轟炸期，樹立形象營銷節(jié)點——11.21借亞冠之夜強勢推出?；◢u營銷動作——央視廣告、地方電視臺、全國平面媒體、門戶網(wǎng)站等八大主流渠道線上全面轟炸、線下持續(xù)拓客、新聞炒作、現(xiàn)場及各展廳活動蓄客方式——12.1釋放區(qū)間價，持續(xù)認籌；預約客戶登島時間12.5-12.18全面轟炸期，即將開盤營銷節(jié)點——12.5開始預告即將全球發(fā)售營銷動作——央視廣告樹形象、地方電視臺、全國平面媒體、門戶網(wǎng)站等八大主流渠道線上全面轟炸(即將開盤信息)、線下持續(xù)拓客、新聞炒作、現(xiàn)場及各展廳活動蓄客方式——持續(xù)認籌預約客戶登島時間籌備登島開售12.19-12.31全面轟炸期，震撼發(fā)售營銷節(jié)點——12.19-12.27連續(xù)9天開盤?；◢u星光音樂節(jié)營銷動作——央視廣告樹形象、地方電視臺、全國平面媒體、門戶網(wǎng)站等八大主流渠道線上全面轟炸(熱銷信息)、線下持續(xù)拓客、新聞炒作、現(xiàn)場及各展廳活動開盤方式——按天分批集中解籌，每天1000套新貨源，9天共9000套11.07全國25個重點城市展廳開放288個售樓部同步展開聯(lián)銷11.14全國各展廳(世界之最活動)11.21全國各展廳(亞冠狂歡活動)11.28全國各展廳(海洋主題活動)12.12全國各展廳(世界美食活動)12.5全國各展廳(世界童話活動)12.19-12.27連續(xù)9天開盤?；◢u音樂節(jié)恒大海南?；◢u丨營銷策略開盤前夕通過線下28個全國的展廳與288個售樓部開展聯(lián)動全國聯(lián)銷，線下派單，線上八大主流渠道媒體全面轟炸，為項目充分預熱，為開盤售122億元打下基礎恒大海南?；◢u丨營銷策略七大破局策略召集策略——展廳扼守咽喉、萬名銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化、兩大集團上通下達發(fā)動銷售策略——0元登島、低門檻、低總價、多激勵、1萬元購千億島居生活開盤策略——接待、開盤、簽約，三線并行，聯(lián)合政府，保障大系統(tǒng)安全亮相策略——反其道而思之，?；◢u則自成影響力，立勢為王，璀璨亮相推廣策略——央視領航、萬媒傳頌、精準命中、線上立調(diào)性、線下全覆蓋定位策略——以人類奇跡著稱、打造世界級世紀級頂級文化旅游度假項目客戶策略——深耕兩大集團客戶資源，精準發(fā)動養(yǎng)生養(yǎng)老群體和精英階層恒大海南?；◢u丨營銷方式【定位策略】—賣點濃縮，拔高項目定位和調(diào)性：全球人向往的文化旅游勝地定位價值的推廣，劃分為三個階段，以高調(diào)設疑，繁花綻放逐步揭曉，增加關(guān)注度全球人向往的文化旅游勝地1600億元巨資打造600名國際大師40公里黃金生態(tài)海岸第一階段：懸念篇第二階段：揭幕起勢篇第三階段：見證篇獻給世界的東方奇跡，高調(diào)設疑，激起客戶好奇定位價值展示：高調(diào)設疑，繁花綻放永不落幕的海上盛宴，配套及介紹陸續(xù)揭曉，增加關(guān)注度全球盛大開盤，釋放產(chǎn)品信息三大核心賣點濃縮，凝聚成定位五大布局央視封王精準傳播萬媒傳頌線上立調(diào)性線下全覆蓋包攬CCTV轟炸黃金時段每天商頻播放每天1分鐘6集連播配合線上軟文微信炒作、朋友圈轉(zhuǎn)播26城地方電視26城地方電臺全國核心紙媒微信微博視頻網(wǎng)站門戶房嚴網(wǎng)站……重金航空領域重金政要圈緊鎖金融圓策劃成?；◢u是恒大集團在文旅產(chǎn)業(yè)重要商業(yè)舉措現(xiàn)場體驗落地獻給世界奇跡土豪島五大世界之最恒大包機十萬人登島等話題策動立形象播動態(tài)網(wǎng)絡自媒體落地派單、招客戶外廣告報紙、夾報電梯框架恒房通全媒體總動員全覆蓋【推廣策略】—五大布局：央視封王，萬媒傳頌、精準傳播、線上立調(diào)性、線下全覆蓋。緊鎖精英視野、廣鋪全國全媒渠道，大投入推廣，全國轟炸，效果震動全國恒大海南?；◢u丨營銷方式開盤前(11.21-12.18)全國媒體投放思路方案

（約3.07億）序號類別明細日期費用（萬元）1央視CCTV1/2/3/8/9/1311月21日-12月27日（5周）141372報紙A類城市16個11月21日-12月18日2188B類城市9個11月21日-12月18日1479夾冊11月下旬、12月2191包報11月下旬、12月2298香港報紙9家：東方日報、星島日報、信報、明報、經(jīng)濟日報、南華早報、香港商報、大公報、文匯報11月21日-12月18日242國內(nèi)重要財經(jīng)報紙9家：人民日報、經(jīng)濟觀察報、第一財經(jīng)日報-上海、時代周報-廣州、21世紈經(jīng)濟、中國經(jīng)營報、華夏時報、每日經(jīng)濟新聞、上海證券報11月21日-12月18日2923電視開機畫面廣告11月21日；11月26日-28日；12月3日-5日；12月10日-12月14日771海南電視及電臺11月21日；11月26日-28日；12月3日-5日；12月10日-12月14日1174網(wǎng)站五大網(wǎng)（PC端/手機網(wǎng)/新聞客戶端）：新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、鳳凰11月21日-12月18日1922三大房產(chǎn)專業(yè)類網(wǎng)站：新浪樂居、搜房、搜狐焦點493其他：人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、南海網(wǎng)、海南在線1665視頻網(wǎng)站五大網(wǎng)站：愛奇藝、優(yōu)酷/土豆、騰訊、搜狐、樂視11月21日-12月18日10756新媒體微信11月21日-12月18日30007電梯框架A類城市16個11月21日-12月18日-B類城市9個8國內(nèi)航空雜志海航、南航、國航、東航、廈航、深航、川航、山航、上航9家12月、1月每月1次3109短信A類城市19個（增加廣州、上海、深圳）11月21日-12月18日-B類城市6個10島內(nèi)?？诮煌◤V播、?？谝魳窂V告11月21日-

12月18日-戶外（高速戶外大牉、機場等）2015年11月21日-2016年11月20日-高鐵列車冠名2015年11月21日-2016年11月20日-備注根據(jù)海南以往頃目在全國聯(lián)銷癿購買比重，建議將北方和西南16個城市列為A類城市（北京、鄭州、石家莊、成都、太原、兮州、哈爾濱、長春、西安、沈陽、重慶、?？?、濟南、呼和浩特、天津、三亞）；將長江以南、華南9個城市列為B類城市（廣州、上海、深圳、武漢、合肥、南昌、長沙、昆明、南京）總計總計（萬元）30680.8恒大海南海花島丨營銷方式【推廣策略】—央媒背書，十大渠道媒體組合集中轟炸，舉國街知巷聞，總費用約3.07億恒大海南海花島丨營銷方式【亮相策略】——打造最璀璨的亮相儀式：萬人誓師大會和世界之最頒獎儀式，借助事件營銷，大肆造勢世界最大花型人工旅游島世界直徑最大地產(chǎn)展示大廳全球最大地產(chǎn)項目展廳世界最大樓盤展示沙盤世界最大手繪穹頂經(jīng)世界紀錄協(xié)會權(quán)威認證的五大世界紀錄：恒大海南?；◢u丨營銷方式【客戶策略】——165個城市的易居客戶+百萬恒大業(yè)主+養(yǎng)生養(yǎng)老群+精英階層一線城市+東北華北城市為主+新興海南熱的西南西北客戶+全國其他區(qū)域核心城市客戶+恒大業(yè)主群多渠道客群推廣，為項目帶來巨大的客戶資源易居:全國165個城市，2000萬客戶資源傾巢齊發(fā)恒大:288個樓盤、全國百萬恒大業(yè)主恒大海南海花島丨營銷方式展廳直銷五大模型全球營銷全國聯(lián)銷機構(gòu)分銷全民泛銷售利用成熟的集團規(guī)模優(yōu)勢客戶/業(yè)主資源優(yōu)勢執(zhí)行力優(yōu)勢以展廳為陣地基礎萬人作戰(zhàn)團隊實現(xiàn)落地五大模型同步管控【召集策略】——利用自身資源及易居資源優(yōu)勢，落實五大模型同步管控恒大海南?；◢u丨營銷策略序號城市位置面積（㎡）1北京東二環(huán)銀河SOHO2702北京金融街通泰大廈4503上?；春Ｂ逢柟庑聵I(yè)4724廣州恒大中心1樓2465廣州恒大中心18樓4086重慶恒大中渝廣場1407哈爾濱恒大帝景會所4308長春恒大名都會所4309沈陽恒大綠洲會所12010石家莊恒大御景半島10011太原恒大華府會所15812鄭州恒大名都會所9113西安恒大江灣會所8414蘭州恒大名都會所39415成都曹家巷售樓部15016濟南恒大龍奧御苑195序號城市位置面積（㎡）17合肥恒大華府會所16518天津恒大綠洲新18719南京句容恒大雅苑會所13720武漢恒大首府會所15821南昌恒大名都會所12322長沙恒大御景灣會所13823深圳國香山會所13424呼和浩特恒大城銷售中心18525昆明恒大華府會所8726?？谖穆贸沁\動中心45027三亞鳳凰機場5028三亞中鐵置地廣場60929香港恒大香港辦事處35【召集策略】——全國聯(lián)銷，除海南省外，全國其他城市布局26個重點城市直銷展廳，并聯(lián)動恒大的288個項目售樓部，集形象+體驗+轉(zhuǎn)化+活動于一體，為項目導入了大量客群26城展廳管理框架26城展廳人員架構(gòu)26城展廳團隊:完善銷售中心建制的人員架構(gòu)全國聯(lián)銷管控：中央指揮中心，首腦決策、極速執(zhí)行恒大海南?；◢u丨營銷策略【召集策略】——完善人員架構(gòu)和決策體系，為此次大規(guī)模銷售提供支撐，確保整個過程的執(zhí)行更加靈活迅速，高效恒大海南?；◢u丨營銷策略【銷售策略】——涵蓋新客戶、老業(yè)主、員工、籌客、市場客戶等多渠道維度，客群多維全覆蓋低門檻，高獎勵，新老客戶渠道全開客群360°多維全覆蓋新客戶恒大員工老業(yè)主籌客市場客戶0元登島門檻，1萬首付,30萬低總價實現(xiàn)十萬人口大遷徙氣氛擠壓逼成交恒大百萬業(yè)主大召集高激勵政策,老帶新獲現(xiàn)金獎勵,新業(yè)主享額外折扣渠道激勵到位高激勵員工介紹、介紹可獲現(xiàn)金獎勵，同時購房客戶享額外折扣新客戶獎勵政策,鼓勵新籌帶新客,準業(yè)主介紹成功最高可免9年物業(yè)費全民經(jīng)紀人，人人都是銷售中心銷售成功個人可獲現(xiàn)金獎勵，客戶額外折扣分期首付、贈送家居券、酒店托管服務、增值客戶物業(yè)類型明細登島政策0元登島游：認籌客戶島外交認籌金后（洋房、公寓、住宅3萬/套，商鋪、別墅5萬/套）統(tǒng)一安排上島搖號解籌，組織三天兩夜游。如客戶成功認購，所繳納貺用則在房款中抵扣；若未成交則亍開盤9個月后無息全額退還認籌金。島外直銷展廳島外展廳直銷職業(yè)顧問：成功認購獎勵1%傭金(0.8%銷售人員，0.2%銷售團隊)集團所有樓盤聯(lián)銷恒大地區(qū)公司：開盤時，認購成功銷售人員傭金按該房屋成交金額癿1%(0.8%銷售人員，0.2%銷售團隊)計提。成功跨區(qū)認購癿，可按該房屋成交金額癿15倍計入該地區(qū)公司當月月度銷售業(yè)績類型明細島內(nèi)銷售現(xiàn)場代理傭金：1.5%全民營銷轉(zhuǎn)介老業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶老業(yè)主可獲得2%現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主可再額外享受98折優(yōu)惠。員工轉(zhuǎn)介客戶員巟可獲得2%現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主可再額外享受98折優(yōu)惠。恒房通轉(zhuǎn)介客戶自購或介紹他人在開盤期成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)認購簽約癿，兼職銷售可獲得1%現(xiàn)金獎，新業(yè)主享受99折優(yōu)惠電開拓客客戶單套認購金額在——60萬以下：獎勵1500元/套60-200萬：獎勵3000元/套200萬以上：獎勵5000元/套恒大海南?；◢u丨營銷策略【銷售策略】——銷售政策優(yōu)惠力度大，政策設計高獎勵，新老客戶渠道全開，促進聯(lián)銷，促進全民營銷的實施落地恒大海南?；◢u丨營銷策略【開盤策略】——包機登島，造勢并提高項目調(diào)性；接待、開盤、簽約三線并行，5000人保障系統(tǒng)安全運行接待、開盤、簽約三線并行，5000人保障系統(tǒng)安全運行三線并行安排2000人負責客戶登島,食住行保障接待板塊安排2000人負責客戶現(xiàn)場分流及轉(zhuǎn)化開盤板塊安排1000人負責客戶簽約以及辦理手續(xù)簽約板塊包機登島，全程接送，造勢并提高項目調(diào)性1000架次飛機、12000間客房、2800班次大巴、5000名工作人員海口站美兮機場?？诤；◢u白馬井站恒大海南?；◢u丨營銷策略【開盤策略】——采用分批登島，分貨營銷，緊湊線路，擠壓營銷，定崗專人等策略，分批開盤，連續(xù)開盤，極大的促萬人搶房成交首創(chuàng)全球房地產(chǎn)開盤周，100000人分10天陸續(xù)組織登島;分批登島開啟貨量與客戶相匹配模式，制定饑餓營銷規(guī)則,因需供貨;分貨營銷顛覆傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)放羊式體驗,制定看房/買房/簽約一體式線路緊湊線路改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)開放營銷模式，獨創(chuàng)萬人擠壓粗暴式搶房模式擠壓營銷開盤策略開創(chuàng)10天開盤流水線定崗專人重復工作高效運轉(zhuǎn)精細化的模式定崗專人重投資多品類配套千億級，世界級，大體量，重投入，多品類配套開發(fā)；全球600多名世界級設計大師，打造宏大的配套體系自然資源依托海南島自然環(huán)境及景觀；以及第一大人工島嶼的40公里黃金海岸景觀資源城市能級在海南省在博鱉論壇后，做為國際旅游消費中心的定位，給項目帶來更高的格局、定位和區(qū)位價值重投資推廣開盤前夕投資3億元，采取大肆營銷推廣轟炸，曝光度極高，大投入但帶來了極佳的效果產(chǎn)品配置規(guī)劃多元產(chǎn)品類型，針對不同類型客戶，并以低總價小面積為主力全覆蓋營銷27個城市展廳，288個售樓部聯(lián)動，為項目導入了大量客群；銷售政策優(yōu)惠力度大，政策設計高獎勵，新老客戶渠道全開，促進聯(lián)銷，促進全民營銷。開盤包機登島購房，大肆造勢，提高項目調(diào)性，提升項目熱度開發(fā)策略各類配套快速開工建設，快速兌現(xiàn)配套設施，給予購房者信心恒大海南?；◢u丨小結(jié)七大成功因素七彩云南·古滇名城研究內(nèi)容概況規(guī)劃配套體系核心資源及配套開發(fā)節(jié)奏產(chǎn)品情況客群情況營銷推廣七彩云南·古滇名城丨概況古滇名城規(guī)劃占地1.6萬畝，定位為集“健康養(yǎng)老”和“旅游休閑”于一體的國際高端養(yǎng)生養(yǎng)老度假區(qū)，項目與2017年4月開盤項目基本情況名稱七彩云南·古滇名城開發(fā)商諾仕達集團項目地址云南昆明滇池南岸開盤時間2016-12項目總占地16000畝總戶數(shù)-銷售額2018年45.8億元物業(yè)洋房、別墅近期去化：洋房257套/月別墅34套/月價格洋房不看滇1.35-1.6萬元/㎡、看滇1.6-2萬元/㎡；聯(lián)排1.5-2.5萬元/㎡，獨棟觀滇組團2.5-5萬元/㎡客群客戶成交以省內(nèi)為主，占比55%；省外占比為45%，省外客群以北京/四川/河南/河北等地為主，成交的城市群中以北上廣深為主定位集“健康養(yǎng)老”和“旅游休閑”于一體的國際高端養(yǎng)生養(yǎng)老度假區(qū)規(guī)劃規(guī)劃打造文娛、醫(yī)療、商業(yè)、餐飲、管家、物管六大服務體系的活力社區(qū)七彩云南·古滇名城丨規(guī)劃林語曦組團別墅湖光里組團洋房白鷺洲組團別墅鹿鳴谷組團別墅望海居組團獨棟商墅五大森林公園預計2020年呈現(xiàn)古滇大劇院預計2020年呈現(xiàn)七彩云南購物廣場（2020年底）奧特萊斯小鎮(zhèn)預計2020年呈現(xiàn)古滇博物館預計2020年呈現(xiàn)古滇民族部落預計2020年呈現(xiàn)七彩云南·歡樂世界皇冠假日酒店五星度假酒店預計2020年呈現(xiàn)七彩云南·古鎮(zhèn)溫泉山莊古滇未來城（2019年下半年入市）南城CBD區(qū)域滇池待規(guī)劃區(qū)域櫻花谷售罄在售海寶山風情社區(qū)洋房（待建）花園里小高層（待建）春風里小高層（待建）在售云麓組團古滇濕地公園古滇古渡大碼頭云嶺組團洋房已建配套待售住宅未建配套已售住宅養(yǎng)老小鎮(zhèn)老年大學康悅醫(yī)院養(yǎng)老公寓在售住宅林語曦組團獨棟商墅關(guān)山月組團獨棟別墅晴川里組團洋房，會員和旅居制養(yǎng)老產(chǎn)品繁花里組團洋房觀瀾島組團別墅目前已建成配套為古滇濕地公園核心區(qū)、老年康養(yǎng)服務中心、七彩云南歡樂世界、皇冠假日酒店等，部分免費開放，其余配套整體將在2020年內(nèi)落地組團開盤時間產(chǎn)品類型湖光里2017年4月洋房晴川里養(yǎng)老公寓、洋房望海居商墅關(guān)山月別墅林語曦商墅繁花里2017年12月洋房觀瀾島別墅白鷺洲2018年8月別墅云嶺2018年10月洋房古滇名城規(guī)劃占地1.6萬畝，目前公布的規(guī)劃有13個住宅組團，目前6處配套已經(jīng)建成，古滇濕地公園、七彩云南歡樂世界、皇冠假日酒店等功能業(yè)態(tài)體量產(chǎn)品備注森林公園占地700畝古滇濕地公園占地1100畝，打造5.6公里的環(huán)滇慢行步道，將原有約200畝的水面積擴大到800余畝，建設大量的“島嶼森林群”和主題水景古滇民族部落占地1300畝歡樂世界主題公園占地600畝，設置81個游樂項目和設施古鎮(zhèn)溫泉山莊154余畝的溫泉山谷，36座湯屋，72個大眾泡池，集溫泉沐浴、休閑度假、健康養(yǎng)生、文化體驗于一體的全新溫泉開發(fā)模式古滇古渡大碼頭151艘純電力驅(qū)動畫舫及50艘手劃船的規(guī)模，集會務接待、休閑旅游、娛樂觀光等功能為一體，展示古滇歷史“漁”文化的核心載體養(yǎng)老小鎮(zhèn)占地3800畝，規(guī)劃為一個適老化設施、服務設施、醫(yī)療衛(wèi)生和文化設施完善，集自理型、介護型、介助型一體化的大型國際化度假養(yǎng)老社區(qū)七彩云南博物院/滇王林苑占地700畝，博物院占地20畝，是古滇項目的文化核心建筑，是古滇歷史文化、青銅文化展示和體驗的中心滇王林苑森林公園占地680畝古滇皇冠假日酒店占地157.2畝，共有房間438間七彩云南·古滇名城丨配套體系項目的配套上劃分為集文化體驗、旅游觀光、養(yǎng)老養(yǎng)生、商務、休閑娛樂、居住、商業(yè)購物等功能為一體的一站式旅游度假配套功能產(chǎn)品生態(tài)休閑觀光五大森林公園，古滇濕地公園，古滇古渡大碼頭，櫻花谷文化藝術(shù)設施及展示古滇大劇院，古滇民族部落，七彩云南·博物院/滇王林苑教育配套中小學酒店住宿皇冠假日酒店，萬怡酒店，洲際酒店，濱湖島嶼露營區(qū)親子項目七彩云南·歡樂世界醫(yī)療健康/養(yǎng)生康悅醫(yī)院，古鎮(zhèn)溫泉山莊，養(yǎng)老小鎮(zhèn)商業(yè)配套七彩云南購物廣場，奧特萊斯小鎮(zhèn)，古滇王宴·美食天地主題樂園七彩云南·歡樂世界休閑娛樂古滇古渡大碼頭，古滇濕地公園七彩云南·古滇名城丨核心資源及配套滇池位于中國國家級旅游度假區(qū)——滇池邊上，擁有絕佳的湖景生態(tài)資源古滇濕地公園總占地約1100畝；打造5.6公里的環(huán)滇慢行步道，將原有200畝的水面面積擴大到800畝，建設大量的“島嶼森林群”和主題水景古滇

藝海大

碼頭依托500里滇池山水、1100畝濕地景觀資源打造特色的文化休閑旅游項目，擁有體驗泛舟滇海、回味“漢習樓船”歷史風情的滇池水上游藝，擁有151艘電力驅(qū)動畫舫及50艘手劃船項目的配套上依托核心資源中國國家級旅游度假區(qū)滇池的自然生態(tài)資源，打造濕地公園和滇池水上游藝碼頭，深入挖掘利用資源優(yōu)勢1古滇

歡樂世界古滇

歡樂世界服務全國乃至東南亞的各年齡段客群，打造一個中國一流的主題樂園，一站式享穿越千年古滇，彌補昆明周邊，甚至云南沒有大型主題樂園的空缺規(guī)模：七彩云南歡樂世界主題公園占地600畝，總投資30多億特點：內(nèi)設置81個游樂項目和設施，其中超大型設備4項主題公園占地600畝，定位服務全國乃至東南亞的各年齡段客群，彌補昆明周邊，甚至云南大型主題樂園的空缺七彩云南·古滇名城丨核心資源及配套2古

滇溫泉山莊古

滇溫泉山莊以古滇傳奇文化、云南民族風情文化和生態(tài)溫泉旅游度假為核心內(nèi)容，打造集溫泉沐浴、休閑度假、健康養(yǎng)生、文化體驗于一體，成為西南首席“古滇文化旅游精品溫泉”154余畝的溫泉山谷，36座湯屋，72個大眾泡池深入挖掘古滇傳奇文化、云南民族風情文化并結(jié)合生態(tài)溫泉資源打造的西南首席古滇文化旅游精品溫泉七彩云南·古滇名城丨核心資源及配套結(jié)合項目自身的生態(tài)資源，打造養(yǎng)生養(yǎng)老集適老化養(yǎng)老、醫(yī)療和文化的一體的國際化度假養(yǎng)老社區(qū)七彩云南·古滇名城丨核心資源及配套3古滇養(yǎng)老小

鎮(zhèn)古滇養(yǎng)老小

鎮(zhèn)規(guī)模：項目占地面積3800畝，建筑面積220萬㎡規(guī)劃為一個適老化設施、醫(yī)療衛(wèi)生和文化設施完善，生活照料服務、文化娛樂服務、護理康復服務全面到位，集自理型、介護型、介助型一體化的大型國際化度假養(yǎng)老社區(qū)古滇滇王

林苑/博物院古滇博物院占地20畝，依托豐富的古滇國歷史文化、古滇青銅藝術(shù)文化等獨有資源而打造的文化展示和體驗中心，對古滇王國時期生產(chǎn)、生活、軍事、祭祀、商業(yè)等內(nèi)容向游客進行全方位的詮釋，再現(xiàn)古滇王國歷史文化風貌古滇滇王

林苑占地680畝，整體規(guī)劃為“天的意志、人的偉業(yè)、地的饋贈”三個空間層級。園內(nèi)上萬余株古樹，數(shù)十件古滇青銅器雕塑、情景公共藝術(shù)品配置，將項目打造成為極具地域特色、觀賞休憩價值的大型城市文化景觀森林公園深入挖掘古滇國歷史文化打造的博物館，并圍繞博物館建設滇王林苑形成極具地域特色文化與森林景觀結(jié)合的文化配套七彩云南·古滇名城丨核心資源及配套4古滇濕地公園開放2015年11月古滇溫泉山莊開放主力加推（雲(yún)上、湖光里、繁花里、晴川里）老年大學建成2017年03月首次開盤（雲(yún)上、湖光里、繁花里、晴川里）2016年12月預計開業(yè)：古滇大劇院、古滇民族部落、古滇博物館、七彩云南購物廣場、五星度假酒店、奧特萊斯小鎮(zhèn)2020年2018年住宅成交額達45.8億元2018年12月古滇藝海大碼頭開放櫻花谷開放2015年11月歡樂世界開業(yè)皇冠假日酒店開業(yè)2018年07月項目采取以規(guī)模開發(fā)，旅度配套先行，增強體驗性，形成其獨特競爭力促進房產(chǎn)銷售；在快速回現(xiàn)后，加快各類配套快速開工建設，快速兌現(xiàn)配套設施，給予購房者信心，預計2020年旅游度假全面開業(yè)七彩云南·古滇名城丨開發(fā)節(jié)奏截止2019年上半年整盤累計銷售55億元2019年6月七彩云南·古滇名城丨產(chǎn)品明細別墅普通住宅公寓合院聯(lián)排疊墅雙拼獨棟洋房/公寓小高層高層戶型(㎡)177-269211-269313-77339-221總價(萬元)265-675-780-386550-450主力戶型177-183211-217492-50381-90主力總價265-450-1230-2515110-180洋房/公寓均價不看滇1.35-1.6萬元/㎡看滇1.6-2萬元/㎡別墅均價聯(lián)排1.5-2.5萬元/㎡獨棟觀滇組團2.5-5萬元/㎡銷售額2018年銷售45.8億元項目規(guī)劃物業(yè)種類豐富，主要為觀景洋房/公寓總價50-450萬元，聯(lián)排別墅總價265-675萬元；2018年銷售額達45.8億元洋房公寓聯(lián)排90/92㎡2室2廳1衛(wèi)全贈送半贈送首層贈送18㎡+可拓展8㎡一層贈送63㎡+可拓展8㎡二層可拓展14㎡三層可拓展17㎡可拓展空間贈送空間建面177㎡，贈送81㎡+可拓展47㎡，實得305㎡，贈送比72%，3室4廳3衛(wèi)2018年古滇名城全部產(chǎn)品成交客群全國分布色階圖七彩云南·古滇名城丨客群情況客戶成交以省內(nèi)為主，占比55%；省外占比為45%，省外客群以北京/四川/河南/河北等地為主，成交的城市群中以北上廣深為主該區(qū)域成交高戶分布在京廣沿線，以北京為代表，沿線有河北廊坊，石家主，河南鶴壁，鄭州等熱點城市該區(qū)域成交客戶分布以廣州，深圳為主，佛山，惠州成交客戶為輔該區(qū)成交客戶主要分布在成都、重慶，宜賓市少量分布該圖域成交客戶分布以上海城市居多周邊抗州,南京,蘇州為輔七彩云南·古滇名城丨客群情況昆明成交占比87.32%，曲靖2.2%，昭通1.46%省內(nèi)客群分布高度集中，洋房集中昆明/昭通/文山，別墅集中昆明/曲靖七彩云南·古滇名城丨客群情況成交客群已婚男性為主，省內(nèi)客群年齡較大在36-45歲，省外則集中在26-35歲，中高等收入水平，高等消費能力七彩云南·古滇名城丨客群情況洋房客戶主要來源于昆明本地，多以養(yǎng)老度假為主要置業(yè)目的，其次看好片區(qū)未來升值空間養(yǎng)老、預養(yǎng)老度假（80%）占比：80%關(guān)注點：氣候，區(qū)域的知名度、低價格、周邊景點的數(shù)量與出游的便利、產(chǎn)品適老化設計偏好面積及總價范圍：80-86㎡，總價在78-95萬占比：20%關(guān)注點：區(qū)域形象及環(huán)境、價格、品牌、產(chǎn)品舒適度、升值潛力、配套、交通偏好面積及總價范圍：80-86㎡，總價在78-95萬置業(yè)目的投資（20%）昆明和地州（68%）客戶來源外省（32%）原因：老客戶推薦較多，偏向總價低的二房三房產(chǎn)品，購買比例達20%。原因：地州和外省，高知中富的生活社區(qū)，關(guān)注區(qū)域環(huán)境和生活品質(zhì)客戶購買需求項目配套打造養(yǎng)老度假需求與外省房價形成洼地總價不高看好增值潛力客戶購買抗性項目戶型不佳距離主城較遠周邊無公立配套大部分產(chǎn)品仍然無法看到滇池七彩云南·古滇名城丨客群情況別墅客戶主要來源于省外，以休閑度假為主要置業(yè)目的，有多次度假物業(yè)置業(yè)經(jīng)驗富豪圈層（80%）占比：80%關(guān)注點：強勢資源的占有、國際知名度的區(qū)域、圈層生活方式、尊貴感、子女有全球游學的需求；偏好面積及總價范圍：400-500㎡，總價在640-800萬占比：20%關(guān)注點：區(qū)域形象及環(huán)境、價格、品牌、產(chǎn)品舒適度、升值潛力、配套、交通偏好面積及總價范圍：500-600㎡，總價在800-960萬置業(yè)目的富豪改善（20%）外?。?0%）客戶來源昆明和地州（30%）原因：多次置業(yè)，很多度假地產(chǎn)都有自己的物業(yè)，一年住2周左右，重點關(guān)注優(yōu)美的自然環(huán)境資源和生活方式原因：基本都是各個地方的首富客戶購買需求項目配套打造戶型面積段豐富與外省房價形成洼地建筑風格高大上客戶購買抗性被小高層圍合居住品質(zhì)難以提升產(chǎn)品贈送部分不高大部分產(chǎn)品仍然無法看到滇池渠道來訪占比超八成，本地成交傭金點位為5-6%、外省成交傭金點位為6-7%，省外渠道主力為北京，在北京設置展廳，省內(nèi)與四家渠道公司合作，利用高傭金刺激分銷全力帶客。北京成交客戶占比5.57%古滇名城目前使用4家渠道公司，一級渠道公司為房多多、山古、嘉德融、尊園，古滇名城渠道來訪占比超80%，渠道分為省內(nèi)渠道和省外渠道。古滇名城客戶來訪渠道省內(nèi)渠道房多多上古嘉德融尊園省外渠道北京城市展廳七彩云南·古滇名城丨營銷推廣位于中國國家級旅游度假區(qū)——滇池邊上，擁有絕佳的湖景生態(tài)資源自然資源利用高傭金刺激分銷全力帶客營銷旅游康養(yǎng)大配套先行，增強客戶體驗，快速兌現(xiàn)配套設施，提升項目價值，區(qū)域持續(xù)成熟，地產(chǎn)發(fā)力套現(xiàn)開發(fā)策略一站式旅游度假配套規(guī)劃，營造極佳的旅游度假環(huán)境，極大提升項目價值配套體系項目產(chǎn)品線配置多元化，兼顧旅游度假及投資屬性，產(chǎn)品及面積段豐富，客戶選擇余地大多元產(chǎn)品周邊無直接競爭項目，缺乏競爭形成局部壟斷位于省會城市昆明，能為項目帶來一定利好關(guān)系城市能級/競爭壟斷七大成功因素七彩云南·古滇名城丨小結(jié)植入古滇國歷史文化，打造文化載體配套，為項目植入文化特色和靈魂特色文化植入融創(chuàng)·昆明文旅城研究內(nèi)容概況規(guī)劃配套體系核心資源及配套開發(fā)節(jié)奏產(chǎn)品情況客群情況融創(chuàng)·昆明文旅城規(guī)劃占地3500畝，定位為“一站式”文化休閑度假生活，項目與2017年4月開盤項目基本情況名稱融創(chuàng)·昆明文旅城開發(fā)商融創(chuàng)+萬達項目地址云南昆明西山區(qū)開盤時間2018年8月項目總占地3500畝總戶數(shù)1429戶（一期）銷售額2019年1-7月銷售47.9億元物業(yè)高層、洋房、別墅、商業(yè)、商務近期去化：7月去化290套價格高層1.67萬元/㎡、洋房1.9萬元/㎡；合院/聯(lián)排2.6-3.4萬元/㎡客群定位“一站式”文化休閑度假生活規(guī)劃打造以云南少數(shù)民族文化為內(nèi)核，集合三大世界、特色旅游小鎮(zhèn)、主題濕地公園、星級酒店群、品質(zhì)住區(qū)、“教育+生態(tài)”、“醫(yī)療+生態(tài)”等七大創(chuàng)新業(yè)態(tài)融創(chuàng)·昆明文旅城丨概況融創(chuàng)·昆明文旅城丨規(guī)劃生態(tài)濕地公園主題客棧生態(tài)濕地公園休閑運動活力公園居住物業(yè)規(guī)劃有高層、洋房、別墅、商業(yè)、商務等物業(yè)產(chǎn)品首期開盤高層項目1429套配套設施三大世界樂園：娛雪樂園、海洋樂園、飛行影院六大業(yè)態(tài)：旅游小鎮(zhèn)、酒店群、主題客棧、品牌學校、康養(yǎng)醫(yī)院項目總體規(guī)劃為4大片區(qū)：居住片區(qū)，教育醫(yī)療片區(qū)，中央旅游小鎮(zhèn)片區(qū)和星級酒店片區(qū)，規(guī)劃有高層、洋房、別墅、商業(yè)、商務等物業(yè)產(chǎn)品；配套分為三大世界樂園和六大業(yè)態(tài)居住板塊康養(yǎng)醫(yī)院品牌學校教育醫(yī)療片區(qū)娛雪樂園文化旅游商業(yè)街海洋樂園覺海寺文化廣場飛行影院六星級酒店五星級酒店中央旅游小鎮(zhèn)片區(qū)星級酒店片區(qū)1期融創(chuàng)·昆明文旅城丨配套體系功能業(yè)態(tài)體量產(chǎn)品備注生態(tài)濕地公園2000畝濕地公園，可舉辦海誓山盟的世界浪漫婚禮，12種四季植物娛雪樂園建面約3萬㎡（在建），有3大滑雪道，第四代室內(nèi)滑雪場。是集冰雪文化展示、冰上娛樂活動、滑雪運動及趣味冰雪娛樂體驗為一體的全室內(nèi)體驗樂園飛行影院約20米LED球幕，采用德國SIMTEC六自由度飛行模擬騎乘設備，是全球領先科技飛行影院海洋樂園占地約4萬㎡，引入劇場、零距離互動式海洋樂園，可乘坐“水母觀纜車”暢游海底文化旅游商業(yè)街擁有約1.6公里濱河商業(yè)街（在建）和約900米長景觀河道，民族文化的一站式集中體驗區(qū)，打造四大主題中心，擁有7大主題街區(qū)，7大文化廣場文華酒店嘉華酒店文華酒店共80幢獨棟別墅客房；嘉華酒店共208間客房康養(yǎng)醫(yī)院兼容食療、會診等功能，并與與濕地公園形成兼容運動、冥想、康氧等全方位的生態(tài)康氧系統(tǒng)功能產(chǎn)品生態(tài)休閑觀光生態(tài)濕地婚慶公園文化藝術(shù)設施及展示文化旅游商業(yè)街，覺海寺文化廣場教育配套品牌學校酒店住宿文華酒店、嘉華酒店親子項目娛雪樂園，飛行影院，海洋樂園，休閑運動活力公園體育運動休閑運動活力公園醫(yī)療健康/養(yǎng)生康養(yǎng)醫(yī)院商業(yè)配套文化旅游商業(yè)街主題樂園娛雪樂園，飛行影院，海洋樂園休閑娛樂生態(tài)濕地婚慶公園，休閑運動活力公園項目配套上劃分為生態(tài)休閑觀光、文化藝術(shù)、酒店住宿、教育配套、親子、體育運動、醫(yī)療健康/養(yǎng)生、主題樂園、商業(yè)配套、休閑娛樂/度假等全品類功能體系于一體滇池位于中國國家級旅游度假區(qū)——滇池邊上，擁有絕佳的湖景生態(tài)資源濕地公園濕地保護帶總占地約2000畝；規(guī)劃主打婚慶和健康運動兩類婚慶：山?；榧喤臄z基地，舉辦海誓山盟的浪漫婚禮，風情休閑公園健康運動：兼具運動、極限運動、冥想、康氧等功能項目的配套上依托核心資源中國國家級旅游度假區(qū)滇池的自然生態(tài)資源，利用沿河濕地保護帶打造濕地公園植入婚慶和健康運動等2大功能，深入挖掘利用生態(tài)資源優(yōu)勢融創(chuàng)·昆明文旅城丨核心資源及配套融創(chuàng)·昆明文旅城丨核心資源及配套總建面約3萬㎡，相當于約42個標準足球(7140m)，

擁有3大滑雪道世界先進的第四代室內(nèi)滑雪場;集冰雪文化展示、冰上娛樂活動、滑雪運動及趣味冰雪娛樂體驗為一體的全室內(nèi)體驗娛雪樂園全球20米LED球幕，擁有德國SIMTEC六自由度飛行模擬騎乘設備影片由世界領先電影特效制作公司Dexter&DigiPicture聯(lián)合制作，通過水、風等多種特效系統(tǒng)模擬全場景飛行體驗，以世界少有的高科技模擬體驗的方式體驗云南文化旅游飛行影院海洋樂園占地約4萬㎡三大主題區(qū)域：大洋環(huán)游區(qū)、熱帶雨林區(qū)、海島珊瑚區(qū)三大明星劇場：海豚海獅劇場、海洋精靈秀劇場、雨林劇場項目核心配套三大世界樂園：娛雪樂園、飛行影院，海洋樂園；此三大奇幻文化旅游配套作為項目引擎型配套，能吸引大量游客項目采取旅度配套與住宅同步建設，并因位于昆明重點旅游發(fā)展區(qū)域，具有獨特競爭力促進房產(chǎn)銷售，2019年上半年銷售達47.9億元；各類配套也快速開工開業(yè)，給予購房者信心，預計2019年配套開業(yè)融創(chuàng)·昆明文旅城丨開發(fā)節(jié)奏2018年06月2018年08月（開盤）2019年（配套建設）2019年后城市展廳開放，開放AR體驗區(qū)和虛擬滑雪區(qū)域等體驗類型的設備，進行體驗式預熱2018年8月A13/A14等首期開盤15號地塊，16號地塊，17號地塊，11號地塊，12號地塊等相繼加推三大樂園、文化旅游商業(yè)街等開工建設截止2018年底銷售額達50億元三大樂園、文化旅游商業(yè)街、2家酒店已經(jīng)完工主題，處于內(nèi)部裝飾階段，預計年底前開業(yè)2019年1-7月總銷售額達47.9億元住宅逐步交房生態(tài)濕地公園，休閑運動活力公園，醫(yī)院及學校相繼建設開業(yè)融創(chuàng)·昆明文旅城丨產(chǎn)品明細別墅普通住宅公寓合院聯(lián)排疊墅雙拼獨棟洋房