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文檔簡介
第王通:如何做好創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計(jì)劃(通用14篇)
篇1:王通:如何做好創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計(jì)劃有不少這樣的創(chuàng)業(yè)者:
1、克亞的、懂懂的、紫杰的、我的教程都看過了,但是就是無從下手,每天不斷的尋找更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教程看......
2、暴利產(chǎn)品找到了不少,空間域名也購買了,廣告賬戶也開通了,不過到了這一步,之后就不知道該怎么做了......
通過與非常多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者接觸,我發(fā)現(xiàn)絕大部分創(chuàng)業(yè)者還不成功,都不是能力問題,而是心理問題,總是突破不了傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛,如果你也是這樣,我要告訴你,你想要突破自己,僅需要立刻給自己做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,然后狠狠執(zhí)行,成功就是順其自然的事情。因?yàn)?,人人都有惰性,而周圍一切又很浮躁,不知覺中就會在忙亂的環(huán)境中忘記自我。所以只有做一個(gè)清晰明了的計(jì)劃,才能更好的管理自己。
如何做好一個(gè)簡單的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計(jì)劃呢?
假如你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了《暴利產(chǎn)品賺錢視頻教程》,根據(jù)教中的第四部分,你就要做出以下一個(gè)計(jì)劃:
第一步:確定產(chǎn)品
第一天:尋找5個(gè)每單利潤在500元以上的產(chǎn)品,那怕不順覺,必須完成。
第二天:使用教程中講的方法,對各類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析,然后選擇出最容易成功的產(chǎn)品,晚上12點(diǎn)前,必須確定。同時(shí)申請Adwords、百度競價(jià)賬戶。
第二步:網(wǎng)站建設(shè)
第三天:參考相關(guān)產(chǎn)品信息,撰寫好一個(gè)銷售網(wǎng)頁O文案,不要追求完美,一定要先搞定,完善是長期做的事情,
第五天:把銷售網(wǎng)站做出來,如果你不精通技術(shù),就別因?yàn)樽约翰粫鼍W(wǎng)站而停止不前,花一點(diǎn)錢,就可以找一個(gè)做網(wǎng)站的人幫你完成。這兩天中,順便還可以把400電話搞定、物流合作談定。
第三步:廣告測試
第六天:設(shè)置投放廣告,第一天測試廣告費(fèi)不要太吝嗇了,直接可以先投放500元,搞定500個(gè)流量應(yīng)該沒問題,產(chǎn)生10個(gè)咨詢,最后成2單,你就是贏利500的。
第七天:根據(jù)過去一天的網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)數(shù)據(jù),分析可以改善的環(huán)節(jié),不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善...
第四步:收入提高
30天后:廣告優(yōu)化完善,收入穩(wěn)定,然后可以學(xué)習(xí)SEO,用SEO來降低營銷成本,同時(shí)也可以學(xué)習(xí)更多的營銷技巧來進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化率。
計(jì)劃也許簡單,但是計(jì)劃有了,你的頭腦中就有了一個(gè)框架,有一個(gè)執(zhí)行的步驟,這樣的話,執(zhí)行過程中就不會忙亂。同時(shí)按照計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定不同的時(shí)間完成不同的目標(biāo),按步就班,不用急,不用燥,很快就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我在最初講SEO賺錢培訓(xùn)課程時(shí)候,只是講SEO技術(shù)和賺錢方法,后來發(fā)現(xiàn)一些學(xué)員行動力不夠強(qiáng),于是后來就融入了許多心理學(xué)和營銷策略方面的內(nèi)容,大部分學(xué)員都會立刻行動,仍然有少部分基礎(chǔ)弱的行動力不行,從最近幾期開始,每次培訓(xùn)結(jié)束,我都現(xiàn)場幫學(xué)員做一個(gè)這樣的計(jì)劃。這樣就算基礎(chǔ)相對比較差的,也在第二天立刻做出一個(gè)網(wǎng)站,然后按照我們要求的工作量去執(zhí)行,很快都可以見到效果。
這篇文章,僅僅講了一個(gè)僅有四個(gè)步驟的簡單計(jì)劃該如何做,也許你覺得簡單,但是你要想一想,你做了沒有?
其實(shí),賺錢就這么簡單,找一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),賣出去你就賺錢了。成功也很簡單,把賺錢的事情做出規(guī)模,然后幫助更多的人,你就成功了!
篇2:如何做好創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計(jì)劃有不少這樣的創(chuàng)業(yè)者:
1、克亞的、懂懂的、紫杰的、我的教程都看過了,但是就是無從下手,每天不斷的尋找更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教程看......
2、暴利產(chǎn)品找到了不少,空間域名也購買了,廣告賬戶也開通了,不過到了這一步,之后就不知道該怎么做了......
通過與非常多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者接觸,我發(fā)現(xiàn)絕大部分創(chuàng)業(yè)者還不成功,都不是能力問題,而是心理問題,總是突破不了傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛。如果你也是這樣,我要告訴你,你想要突破自己,僅需要立刻給自己做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,然后狠狠執(zhí)行,成功就是順其自然的事情。因?yàn)?,人人都有惰性,而周圍一切又很浮躁,不知覺中就會在忙亂的環(huán)境中忘記自我。所以只有做一個(gè)清晰明了的計(jì)劃,才能更好的.管理自己。
篇3:如何做好創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計(jì)劃假如你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了《暴利產(chǎn)品賺錢視頻教程》,根據(jù)教中的第四部分,你就要做出以下一個(gè)計(jì)劃:
第一步:確定產(chǎn)品
第一天:尋找5個(gè)每單利潤在500元以上的產(chǎn)品,那怕不順覺,必須完成。
第二天:使用教程中講的方法,對各類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析,然后選擇出最容易成功的產(chǎn)品,晚上12點(diǎn)前,必須確定。同時(shí)申請Adwords、百度競價(jià)賬戶。
第二步:網(wǎng)站建設(shè)
第三天:參考相關(guān)產(chǎn)品信息,撰寫好一個(gè)銷售網(wǎng)頁O文案,不要追求完美,一定要先搞定,完善是長期做的事情。
第五天:把銷售網(wǎng)站做出來,如果你不精通技術(shù),就別因?yàn)樽约翰粫鼍W(wǎng)站而停止不前,花一點(diǎn)錢,就可以找一個(gè)做網(wǎng)站的人幫你完成。這兩天中,順便還可以把400電話搞定、物流合作談定。
第三步:廣告測試
第六天:設(shè)置投放廣告,第一天測試廣告費(fèi)不要太吝嗇了,直接可以先投放500元,搞定500個(gè)流量應(yīng)該沒問題,產(chǎn)生10個(gè)咨詢,最后成2單,你就是贏利500的。
第七天:根據(jù)過去一天的網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)數(shù)據(jù),分析可以改善的環(huán)節(jié),不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善...
第四步:收入提高
30天后:廣告優(yōu)化完善,收入穩(wěn)定,然后可以學(xué)習(xí)SEO,用SEO來降低營銷成本,同時(shí)也可以學(xué)習(xí)更多的營銷技巧來進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化率。
計(jì)劃也許簡單,但是計(jì)劃有了,你的頭腦中就有了一個(gè)框架,有一個(gè)執(zhí)行的步驟,這樣的話,執(zhí)行過程中就不會忙亂。同時(shí)按照計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定不同的時(shí)間完成不同的目標(biāo),按步就班,不用急,不用燥,很快就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
也許你會認(rèn)為這是非常簡單的事情,但是非常重要,你開始行動了么?
來源:l
篇4:王通名言精選王通名言
1.強(qiáng)國戰(zhàn)兵,霸國戰(zhàn)智,王國戰(zhàn)義,帝國戰(zhàn)德,皇國戰(zhàn)無為。
2.名實(shí)相生,利用相成,是非相明,去就相安也。
3.大哉,時(shí)之相生也!達(dá)者可與幾矣。
4.人能弘道,焉知來者之不如昔也
5.三教于是乎可一矣。
6.自知者英,自勝者雄。
7.至人天隱,其次地隱,其次名隱。
8.舍其所爭,取其所棄,不亦君子乎
9.大廈將顛,非一木所支也。
10.古之文也約以達(dá),今之文也繁以塞。
11.古之史也辯道,今之史也耀文。
12.吾于天下,無去也,無就也,惟道之從。
13.富觀其所與,貧觀其所取,達(dá)觀其所好,窮觀其所為。
14.君子之學(xué)進(jìn)于道,小人之學(xué)進(jìn)于利。
15.廉者常樂無求,貪者常憂不足。
16.易樂者必多哀,輕施者必好奪。
17.言不中,行不謹(jǐn),辱也。
18.小人不激不勵(lì),不見利不勸。
19.痛莫大于不聞過,辱莫大于不知恥。
20.知之者不如行之者,行之者不如安之者。
21.小人多怨。
22.不就利,不違害,不強(qiáng)交,不茍絕,惟有道者能之。
23.通其變,天下無弊法;執(zhí)其方,天下無善教。
24.愛名尚利,小人哉。
25.君子可招而不可誘,可棄而不可誘。
26.其名彌消,其德彌長;其身彌退,其道彌進(jìn)。
27.仁生于歉,義生于豐,故富而教之斯易也。
28.推人以誠,則不言而信矣。
29.興衰資于人,得失在于教。
30.志以成道,言以宣志。
31.志猶學(xué)海,業(yè)比登山。
32.積亂之后,當(dāng)生大賢。
33.賞一以勸百,罰一以懲眾。
34.不廣求,故得;不雜學(xué),故明。
35.聞謗而怒者,讒之囮也;見謄而喜者,佞之媒也。
36.婚姻論財(cái),夷虜之道。
37.君子先擇而后交,小人先交而后擇。故君子寡尤,小人多怨。
38.自知者英,自勝者雄。
39.君子不受虐譽(yù),不祈妄福,不避死義。
40.見利爭讓,聞義爭為,有不善爭改。
41.動失之繁,靜失之寡。
42.不以伊尹、周公之道康其國,非大臣也。不以霍光、諸葛亮之心事其君者,皆具臣也。
43.非知之艱,行之惟艱。
44.君子之于道也,死而后已。
45.見利爭讓,聞義爭為,有不善爭改。
46.君子先擇而后交,小人先效而后擇。
47.問則對,不問則述。
48.聞難思解,見利思避,好成人之美,可以立矣。
49.天下有道,圣人藏焉。天下無道,圣人彰焉。
50.居而安,動而變,可以佐王矣。
51.卦也者,著天下之時(shí)也。爻也者,效天下之動也。
52.非君子不可與語變。
53.天下未有不勞而成者也。
54.焉知后之視今,不如今之視昔也
55.天下未有不學(xué)而成者也。
56.必也直而不迫,危而不低,其知命者之所為乎狡乎逆上,吾不與也。
57.居近識遠(yuǎn),處今知古,惟學(xué)矣乎
58.執(zhí)古以御今之有乎
59.內(nèi)不失真,而外不殊俗。
60.多言不可與遠(yuǎn)謀,多動不可與久處。
篇5:如何有效做好創(chuàng)業(yè)1、借老東家的資源創(chuàng)業(yè)
經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)最忌諱和老東家對著干,因?yàn)槭∈潜厝坏?,就好像嬰兒與成年人為敵,處于嬰兒期的創(chuàng)業(yè)老板,和已經(jīng)是成年期的企業(yè)對著干,結(jié)果不言而喻。所以經(jīng)理人要出來創(chuàng)業(yè),最好借原老板的資源才能成,或者把原東家做客戶,最次也要錯(cuò)位經(jīng)營,因?yàn)槲ㄒ荒芙枘阗Y源的就是原來的老板,且給你的資源具備持續(xù)商業(yè)價(jià)值,因此可以形成相對穩(wěn)固的利益關(guān)系。
2、借風(fēng)投擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)規(guī)模
風(fēng)投投資最大的優(yōu)勢就是資金優(yōu)勢,因?yàn)?,風(fēng)投的錢會源源不斷,創(chuàng)業(yè)期間,只要現(xiàn)金流不斷,企業(yè)就死不了,這是借風(fēng)投的第一個(gè)好處;其次,借風(fēng)投可以幫自己擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)規(guī)模,省得自己蝸牛爬墻般緩慢發(fā)展;再次,風(fēng)投代表人會給你帶來很多管理資源和信息資源以及經(jīng)營資源,使創(chuàng)業(yè)步入快車道,把自己和風(fēng)投綁在了一起,把自己和企業(yè)的未來捆綁在一起。
3、練就容人的寬廣胸懷
當(dāng)老板很重要的要有胸懷,你得容忍很多事情,再讓你難受的事你也得學(xué)會自己承受,沒有廣闊的胸懷,你將會一事無成,尤其是要能夠容忍與你不同的人,不當(dāng)老板可以不容人,當(dāng)老板就得有胸懷容人。連老板都不能容忍的人,其他人就更不會容忍了。經(jīng)理人實(shí)在忍受不了,可以辭職,可自己當(dāng)老板卻辭不了職,所以,作為一個(gè)老板你只能忍,要忍就得有胸懷。
4、習(xí)慣于爆發(fā)狀態(tài)工作
創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板必須在爆發(fā)狀態(tài)下工作。其他人可以把工作和生活區(qū)分開來,可以把工作當(dāng)生活,但創(chuàng)業(yè)老板必須把工作當(dāng)工作,把生活當(dāng)工作,把一切都當(dāng)成工作,一天24小時(shí)處在工作狀態(tài),而且是爆發(fā)狀態(tài),星期天不休息,習(xí)慣沒日沒夜的工作,這叫5+2,白+黑的工作方式,讓老板恢復(fù)常態(tài),反而不適應(yīng)。其他人也有爆發(fā)工作的時(shí)候,但大多是常態(tài)工作方式。
5、模仿與創(chuàng)新恰到好處
經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都喜歡干市場沒有的,設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式,這是大錯(cuò)而特錯(cuò),創(chuàng)業(yè)期要完全創(chuàng)新,尤其是新產(chǎn)品,新模式,一般情況下是不可能成功的。所以創(chuàng)新和模仿的關(guān)系要處理好,拿捏的恰到好處,完全創(chuàng)新是絕對不行的,因?yàn)?,?chuàng)新一般都是行業(yè)領(lǐng)袖才HOLD住的事情,而自己創(chuàng)業(yè),就是在模仿的基礎(chǔ)上稍作創(chuàng)新,半仿半新照樣可以打出一片新天地。
6、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的后續(xù)資金
大多創(chuàng)業(yè)者最終都斷在資金鏈上,如果你的商業(yè)計(jì)劃書寫得完整詳細(xì),你計(jì)劃花100萬就實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流,那么你至少把這100花完后,才能再募來900萬,募不來900萬你很可能死掉。如果說,你有1000萬,做一100萬的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,那么100萬花完后有后續(xù)資金支持。那么,至少是你把你的1000萬花完后再募集9000萬元,這就是創(chuàng)業(yè)時(shí)資金計(jì)劃。
7、頑強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心智準(zhǔn)備
作為一個(gè)老板,首先要做好如下心智準(zhǔn)備,一是能吃苦,吃得苦中苦;二是經(jīng)得辱,這個(gè)辱不是一般人能忍受的,但老板必須要忍,因?yàn)楹竺孢€有團(tuán)隊(duì);三是要能忍,忍無可忍也要再忍。我見過一個(gè)相當(dāng)大的老板說:什么叫老板老板就是妓女,誰叫都得到,妓女還有個(gè)下班休假的時(shí)候,老板沒有下班和休假,休假也在工作,所以我老板是社會下最底層的一塊板。
8、選擇最佳的創(chuàng)業(yè)年齡
什么年齡創(chuàng)業(yè)能成功現(xiàn)實(shí)中任何年齡段都有創(chuàng)業(yè)成功的。但從概率上來講,35歲以前創(chuàng)業(yè),成功概率比較高,30歲左右創(chuàng)業(yè)成功概率最高,40歲以后創(chuàng)業(yè)成功的也有,但一般很難成功,50歲以后就知天命了,也有成功的,但概率趨近于零。創(chuàng)業(yè)需要很多要素,但所有要素都要通過健康的身體來實(shí)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)就是要保持基本的身體健康和持續(xù)的充沛的精力。
篇6:如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
1.首先大眾行業(yè)
任何時(shí)候大眾消費(fèi)市場是最可靠的,像普通的衣食住行,有錢要消費(fèi),沒錢也要消費(fèi),消費(fèi)需求彈性?。欢恍└邫n消費(fèi)、附加消費(fèi),成本較高,風(fēng)險(xiǎn)更大,當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)這些“可有可無”的消費(fèi)項(xiàng)目會首先受到削減。
2.做好戰(zhàn)略規(guī)劃
一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該涵蓋兩點(diǎn),就是創(chuàng)造價(jià)值和市場潛力。公司的發(fā)展在不同的階段都有不同的目標(biāo)策略,但無論是什么階段,都應(yīng)圍繞公司的主要項(xiàng)目做出戰(zhàn)略目標(biāo)。
3.辦好登記手續(xù)
創(chuàng)業(yè)者在設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動前,必須先到工商行政管理部門辦理登記手續(xù),領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動,還須事先取得相關(guān)部門的批準(zhǔn)文件。
創(chuàng)業(yè)過程中,簽訂合同時(shí)要先了解對方是否具備法人,有沒有簽訂合同的權(quán)利。如果是與代理人訂立合同,則應(yīng)該關(guān)注代理人是否具有代理資格,是否獲得委托授權(quán)。
4.選合適的團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)初期,挑選好的隊(duì)友很重要,在能力和價(jià)值觀之外,最好起到互補(bǔ)作用,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能為你帶來的遠(yuǎn)超你的想象。同時(shí),一個(gè)企業(yè)用人不當(dāng)也可能會造成不必要的內(nèi)耗,比如財(cái)務(wù)制度有漏洞,讓員工有損公肥私的機(jī)會;比如不重視安全生產(chǎn),造成重大的人員傷亡事故等。
5.做好資金規(guī)劃
資金是公司日常運(yùn)營的保證,如果沒有一個(gè)好的資金規(guī)劃,公司將會承受巨大的財(cái)務(wù)壓力,同時(shí)也會給員工造成無形的壓力。
了解有利可圖的買賣
(1)為了健康、長壽,人們會花錢
青春是錢所買不到的。但是,為了防止衰老或早死,人們還是不遺余力。例如,每年做全身的健康檢查或堅(jiān)持到健身房運(yùn)動的人,數(shù)量越來越多,而這些人花這些錢時(shí)一點(diǎn)也不猶豫。
為了增進(jìn)健康,熱衷運(yùn)動的人不斷地增加。因此,網(wǎng)球俱樂部、游泳俱樂部都應(yīng)運(yùn)而生。
再者,由于運(yùn)動的人增加了,生產(chǎn)休閑服或運(yùn)動器材的廠商也在快速地增長。
所以,增進(jìn)健康長壽的行業(yè)前途遠(yuǎn)大。
(2)滿足虛榮心的行業(yè)利潤大
有很多人都希望讓別人覺得自己很偉大,因此,能滿足這種虛榮心的行業(yè),也很有前途。
例如,奔馳汽車雖然價(jià)格昂貴,但銷路卻相當(dāng)好。除了因?yàn)楸捡Y牢固,在交通事故中不易被撞毀,性能好,坐起來舒適外,最重要的是奔馳具有滿足虛榮心的價(jià)格。
只要坐上奔馳轎車,人們都會異口同聲地說:“你真行?!辈槐刈约赫f‘我很有錢”,對方自然就知道了。很多人認(rèn)為只要坐上奔馳或戴上勞力士手表,不必自我吹噓,就會被認(rèn)為是有錢人。
提到這種撩起虛榮心的經(jīng)商法,還有一種會員制。說到會員制,馬上就讓人聯(lián)想到高爾夫球俱樂部。他們根據(jù)參加者每年的平均收入,或社會地位,嚴(yán)格地考核資格而確定會員身份,所以能撩起人的虛榮心。
雖然虛榮心不值得提倡,但愛虛榮的人還是很多,巧妙地抓住人類愛慕虛榮的心理,也是一種賺錢的好方法。
(3)新興的休閑行業(yè)是棵搖錢樹
人如果沒有錢,就不會想到休閑活動,一旦有了錢,休閑的欲望就會增加。所以,釣魚用具、運(yùn)動器材等和休閑有關(guān)的行業(yè),越來越有前途。
例如,日本在東京興建的迪斯尼樂園,吸引了大批游客。迪斯尼樂園因充滿夢幻,所以令女人和兒童非常感興趣。這是巧妙地以夢幻為商品,在富足的社會中,操縱人類的欲望而獲得成功的例子。
到過迪斯尼樂園的人,似乎唯恐人家不知道一樣,把“我已去過迪斯尼”的貼紙貼在車后炫耀,這也是一種虛榮心的表現(xiàn)。
這里需要說明的是,看重休閑行業(yè)的人,就如“喜歡才會進(jìn)步”的諺語一樣,自己也要喜歡休閑活動,否則,根本不可能成功。有一位企業(yè)家,本來是經(jīng)營打火機(jī)業(yè)務(wù)的,后來卻改為生產(chǎn)高爾夫用品,這是因?yàn)樗矚g高爾夫并了解高爾夫的各種情況。
另有一家著名的釣魚用具公司的負(fù)責(zé)人,在他從事此行業(yè)前,每天都在釣魚。有一天,他在釣魚時(shí)突然想到:“對!既然我喜歡釣魚,那就做這一行,相信一定會有發(fā)展。”結(jié)果他成功了。
(4)賺錢的秘訣在于“稀少價(jià)值”
某一家專門制造女用針織品的公司,獲得傳奇性的業(yè)績,營業(yè)額高得驚人,被視為時(shí)裝界的奇葩。
在高級服飾的行業(yè)中,這家公司的銷量最大。他們只負(fù)責(zé)企劃,把設(shè)計(jì)好的衣服交給廠商制作,然后釘上特有的商標(biāo)。換言之,這是靠創(chuàng)意賺錢的公司。
顯然,他們的成功并不在于委托買賣的方式,而是買斷制度。他們不把商品放到百貨公司里賣,這么一來,不到指定地點(diǎn)就買不到他們的商品,這就是他們的商品備受歡迎的主要原因之一。
人類永遠(yuǎn)抗拒不了對稀有物品的吸引力。所以,只要提高稀少價(jià)值,商品就易賣掉。
篇7:怎樣做好創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在很多大學(xué)生一畢業(yè)出來就想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè),那么怎樣做好創(chuàng)業(yè)呢,下面我們一起來看看吧。
計(jì)劃
在你創(chuàng)業(yè)之前一定要做一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,把你創(chuàng)業(yè)要的一切資料都準(zhǔn)備好,越詳細(xì)越好,做好提前的預(yù)案,辦好該辦手續(xù),不要過于著急的去創(chuàng)業(yè),要確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫好核對后開始。
努力
創(chuàng)業(yè)期間自己一定要很努力,要讓你的客戶完全的了解你的產(chǎn)品,相信自己的努力一定會換來收獲的,自己創(chuàng)業(yè)是很艱難的自己要干架的努力,多去了解自己產(chǎn)品的市場。
堅(jiān)持不懈
自己創(chuàng)業(yè)是你人生的另一個(gè)新的起點(diǎn),要注意堅(jiān)持,不要中途放棄,堅(jiān)持就是勝利,要有耐心的管理自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu),要有自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),讓他們堅(jiān)持的跟你工作。
團(tuán)結(jié)
自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)一心,要團(tuán)結(jié)做好自己創(chuàng)業(yè)的每一件事,遇到每一件困難的事的時(shí)候要一起來結(jié)決,完成每一件事要一起慶祝,整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要共呼吸、同患難。
管理
做到合理的管理自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),盡可能多的時(shí)間去關(guān)心自己的員工,多給他們多的福利,年底分紅要做到公平,多去了解你的員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,也讓你的員工多了解你。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
自己要去評估該次創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有多大,要做好自己風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)案,當(dāng)然,你也可以去找專業(yè)的人給你評估、檢驗(yàn)等。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大自己就要多去注意創(chuàng)業(yè)過程中的一些細(xì)節(jié)。
1.怎樣創(chuàng)業(yè)有效
2.初次創(chuàng)業(yè)怎樣選擇創(chuàng)業(yè)方向?
3.怎樣創(chuàng)業(yè)才能成功
4.大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè)
5.怎樣開始創(chuàng)業(yè)
6.怎樣正確開始創(chuàng)業(yè)
7.怎樣正視創(chuàng)業(yè)的失敗
8.怎樣選擇創(chuàng)業(yè)方向?
9.做好十一個(gè)步驟,創(chuàng)業(yè)必然成功
10.大學(xué)生應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè)
篇8:“婦女創(chuàng)業(yè)通”貸款“這次縣農(nóng)商銀行和縣婦聯(lián)一起送貸上門讓我更有信心、更有動力把生意做得更好?!?/p>
10月22日,天臺農(nóng)商銀行和縣婦聯(lián)一起走進(jìn)始豐街道鼻下許村,為丁玉川送上30萬元的“婦女創(chuàng)業(yè)通”貸款。
今年45歲的丁玉川是雷鋒鄉(xiāng)的一位農(nóng)村婦女,前一直在外從事五金工作。,丁玉川帶著經(jīng)商多年積累的資金回到天臺,開始了自主創(chuàng)業(yè)之路。丁玉川投資成立了一家苗木種植基地,因土地承租、種植培訓(xùn)等已經(jīng)將之前積累的資金花費(fèi)殆盡,購置種苗的資金頓時(shí)緊張了,這讓丁玉川犯了愁。丁玉川在家人的提醒下來到了天臺農(nóng)商銀行。
在了解情況后,天臺農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理按照相關(guān)手續(xù)給予了受理,并在最快時(shí)間內(nèi)完成了受理調(diào)查、審批。當(dāng)拿到30萬元貸款授信時(shí),丁玉川連聲感謝。
“婦女創(chuàng)業(yè)通”貸款
“婦女創(chuàng)業(yè)通”貸款,是天臺農(nóng)商銀行針對符合條件的婦女發(fā)放的用于支持其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)發(fā)展需求的貸款,讓婦女創(chuàng)業(yè)不再“望貸興嘆”,極大地激發(fā)了廣大婦女的創(chuàng)業(yè)激情,使其真正成為促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)和推動家庭增收的“助推器”。
截至10月20日,獲得天臺農(nóng)商銀行“婦女創(chuàng)業(yè)貸款”的婦女有87戶,金額980萬元。
篇9:條條道路通創(chuàng)業(yè)看這些千姿百態(tài)的創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子,你就會明白這樣一句話:條條道路通創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子教人開咖啡館
這兩年雖然咖啡行業(yè)因?yàn)楦咦饨饓毫Σ痪皻?,但是咖啡館的開店速度還在繼續(xù)增長,依然有人前赴后繼殺進(jìn)咖啡館行業(yè),一些咖啡店的經(jīng)營商家,也打起了新開咖啡館的主意,不僅自己開出了咖啡體驗(yàn)館,還提供咖啡師培訓(xùn)、供應(yīng)咖啡設(shè)備、咖啡豆等業(yè)務(wù)。
如開設(shè)不同的培訓(xùn)課程,指導(dǎo)咖啡商戶或普通消費(fèi)者進(jìn)行一些咖啡的制作,然后收取相應(yīng)的費(fèi)用。一個(gè)35課時(shí)的專業(yè)班收費(fèi)是3700元一人,而興趣班較便宜,如“手工滴慮操作”的班只有兩個(gè)課時(shí),收費(fèi)180元一人。此外也會不定期做一些推廣,如拉花推廣、原材料推廣等。針對周圍的一些寫字樓,白天也推出一些簡餐。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子大學(xué)生做“網(wǎng)上包租”年售3個(gè)億
黃承松是貴州黔南人,早在大學(xué)二年級就正式“下?!?,注冊了公司,決定運(yùn)營自己的網(wǎng)站。他注意到9.9元包郵是一個(gè)十分吸引人的噱頭,很多買家都會守在電腦前等著搶“秒殺”。于是,黃承松開始了他的創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子:“九塊郵”業(yè)務(wù),實(shí)際上也是一個(gè)淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站,集納了淘寶網(wǎng)上所有10元的商品,網(wǎng)站的主要工作,就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品,然后把鏈接地址放在自己的平臺上。
沒多久,黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升,日均UV(獨(dú)立訪客)量達(dá)到了20萬人次。隨著知名度的提升,越來越多的商戶開始主動找上門來,要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品,黃承松開始當(dāng)起了“包租公”運(yùn)營起“租攤位”的業(yè)務(wù)。20底,不到半年的時(shí)間,“九塊郵”便創(chuàng)下了每月超萬元的交易額,目前年銷售額已達(dá)到了三個(gè)億。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子給“草民”開的蠟像館
提到蠟像,很多人立刻會想到著名的杜莎夫人蠟像館。但在廈門明發(fā)商業(yè)廣場內(nèi),有一間蠟像概念的小鋪。這家店鋪的名稱叫做銘人蠟像坊,既然是“銘人”就不是“名人”,也就是讓平民百姓也能把自己做成人像。據(jù)身為“80后”的店主李文彬介紹,店名取的是蠟像的概念,讓人一看就明了,但制作材質(zhì)卻用的是樹脂。
由于這些樹脂人像的生產(chǎn)都是“唯一”的,所以每一套的生產(chǎn)成本相對大批量的生產(chǎn)要高出許多,在李文彬的店里,一座大約15厘米至20厘米的Q版人像,售價(jià)為260元,而30厘米左右的人像則為360元,價(jià)格確實(shí)不便宜。目前該小店的主要顧客以新婚夫婦和追求時(shí)尚的年輕人為主,截至目前,這個(gè)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子讓他的小店每月的凈利潤約數(shù)萬元。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子柿葉做包裝另類賺外快
柿葉也能用來賺錢答案是:能。河南有家公司,就是這樣一個(gè)將幾十輛大卡車上的柿葉,遠(yuǎn)銷到日本的“奇人”。
一個(gè)偶然的機(jī)會,這家公司了解到日本流行用新鮮的植物葉子包裝食物,而自己家鄉(xiāng)有充足的柿葉,可以對準(zhǔn)日本市場,加工上好的綠色環(huán)保型包裝材料,他就辦起了加工企業(yè),從河南內(nèi)鄉(xiāng)、西峽、淅川以及河北、山西、山東、陜西等地大量采購柿葉,加工外銷。小小的柿葉,經(jīng)過冷凍、高壓、清洗等幾十道工序的技術(shù)處理,最后經(jīng)過真空包裝,漂洋過海,登上日本的超市,一個(gè)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子讓他一年就可創(chuàng)收400萬元。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子寵物偵探社月入過萬元
養(yǎng)寵物的人對寵物都異常慷慨,為寵物主人們搜尋走失的“寶貝”,也就成了一種新的生財(cái)方式。江西小伙宋希由于從小喜歡小動物,先后在幾家寵物醫(yī)院、寵物店工作過。
,宋希辭掉了工作,一心一意當(dāng)起了寵物偵探。他一邊根據(jù)各種寵物尋找的難易程度,制定了不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)一邊在寵物醫(yī)院和寵物店貼出尋找寵物的廣告,最多時(shí),宋希一天要同時(shí)接下6個(gè)單子。
在寵物醫(yī)生的幫助下,宋希針對不同寵物找到了各種行之有效的尋找方法,這使得他的成功率可以到達(dá)60%以上。如今,宋希每月都能賺到近萬元的收入。如今,宋希也嘗試著開出了自己的寵物店,這能在吸引更多寵物主人們光顧的同時(shí),為自己這個(gè)特殊的經(jīng)營項(xiàng)目做推廣。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子流水聲做商品也能賣高價(jià)
美國商人費(fèi)涅克在一次休假旅游時(shí),被途中小瀑布的水聲激發(fā)了靈感。費(fèi)涅克知道,許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦,卻又無法擺脫,而營銷創(chuàng)新就是新的商機(jī)。于是他帶上立體聲錄音機(jī),專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音,然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售,生意十分興隆。
這種奇妙的商品,能把人帶入大自然的美妙境界,使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱,還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢鄉(xiāng)。尤其是買“水聲”的顧客可謂川流不息,費(fèi)涅克也因這個(gè)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子獲得一大筆財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子真人圖書館
“真人圖書館”的概念最早發(fā)源于丹麥,與其他普通圖書館不同,在“真人圖書館”里,讀者借閱的并不是紙質(zhì)版的圖書,而是一個(gè)活生生的人。讀者通過與真人進(jìn)行交談,從而獲取人生經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)歷等,并以此培養(yǎng)間接閱讀興趣。在北京,就有這樣一家真人圖書館,雖然“真人圖書館”日益受到歡迎,但資金問題依舊是“真人圖書館”能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。
創(chuàng)辦人李瑞文表示,盡管這個(gè)創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子能通過會員制度收取費(fèi)用來獲得一定的收入,但是由于位于五道口這個(gè)寸土寸金的地域,每月僅維持“真人圖書館”就需要2萬元,根本就無法彌補(bǔ)成本。在國內(nèi),除了少數(shù)幾家采取公司化運(yùn)營模式外,其余“真人圖書館”大都是作為公益項(xiàng)目而存在,發(fā)展舉步維艱。
篇10:創(chuàng)業(yè)公司如何做好品牌在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,無論是做食品還是做衣服,是做一款A(yù)pp還是做網(wǎng)站,任何一家公司要做的都是爭奪用戶一生中有限的“時(shí)間”。而這樣的爭奪,歸根結(jié)底,是要做出能占據(jù)用戶心中一席之地的“品牌”。所以本期,就由IDG資本合伙人閆怡勝Jeacy來和大家分享,“無品牌不成活”的品牌觀點(diǎn)。
節(jié)選自閆怡勝8月25日IDG資本“品牌加速器”活動上的演講。
今天的主題是品牌的力量,我先簡單跟大家聊聊我的投資品牌之路吧。
我是進(jìn)入IDG資本的,剛一進(jìn)來的時(shí)候,也沒有分方向。那個(gè)時(shí)候大家知道IDG出名是投TMT的早期,那個(gè)時(shí)候沒有專注看品牌,只是大家零星投過一些。而我20進(jìn)入之后,慢慢就專注投消費(fèi)類的項(xiàng)目,年我們也融了一個(gè)比較大的后期基金,開辟了一個(gè)新的消費(fèi)領(lǐng)域。
其實(shí)從90年代末期到初,其實(shí)很多PE基金已經(jīng)投過一些國內(nèi)的品牌,像李寧、KAPPA。而我們是起步,正好趕上金融危機(jī),倒也是一個(gè)契機(jī),在那之前,沒有歐洲的大牌愿意談中國的投資人,包括我們?nèi)デ⒄劦臅r(shí)候,歐洲的很多品牌也是非常驕傲的,而金融危機(jī)的到來使得很多品牌要破產(chǎn),有很多的大牌,最后經(jīng)營得負(fù)債累累,瀕臨破產(chǎn),于是我們也有了一些洽談的機(jī)會。
從20到,我們在歐洲看了幾百家品牌,雖然我們只投了Moncler和Evisu,但是看了很多品牌的起起伏伏,看到他們經(jīng)歷了很多關(guān)鍵點(diǎn),還是從中學(xué)到了很多。
與此同時(shí),我們在國內(nèi)投資了一些品牌,包括線上線下的,包括茵曼女裝,音米眼鏡等等,都是我們投資的,其實(shí)我們在品牌這個(gè)領(lǐng)域,在過去投了超過20家公司,但是很多外界的人對我們IDG做品牌還不太了解,我一會兒還想講品牌的力量,大家對我們IDG的認(rèn)知就是TMTNO.1,當(dāng)然這是非常好的,但是我們在消費(fèi)品、在對品牌的理解上,其實(shí)也是有很多年的積累和一些思考的。
那大家都講品牌,到底什么是品牌?
很多人的理解就會覺得“商標(biāo)”就是品牌,我貼上一個(gè)牌子就是品牌。其實(shí)不是的,我昨天晚上去百度搜了一下,看看官方是怎么定義品牌的。
百度百科:廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn),用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性,從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。
其實(shí)這個(gè)定義跟我的理解非常契合,大家可以讀一下,你要差異化,怎么占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知,就是你的細(xì)分品類能不能占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)真。如果可以就是品牌。品牌是一種文化價(jià)值,你傳達(dá)的是你的價(jià)值觀,通過你的產(chǎn)品傳達(dá)你的精神。
為什么會有品牌?我個(gè)人理解是,這是針對大家消費(fèi)品牌的心理訴求。一方面,大家希望能夠顯示自己的地位,比如買愛馬仕也好、PRADA也好,過去幾年大家追求這些奢侈品,顯示自己的地位,包括男生買PP的表,好像是必備的單品。而另一方面,大家又希望自己是有品位的,這幾年一線城市,大家開始慢慢拋棄大LOGO的奢侈品單品,追求一些設(shè)計(jì)師品牌,顯得自己有品位。
講到人的最底層的心理訴求,其實(shí)是兩方面的訴求。一方面希望被認(rèn)同,別人有的我要有。另外一方面希望與眾不同,我是有個(gè)性的。所以當(dāng)有一個(gè)品牌被所有人都擁有的時(shí)候,我就希望尋求一些不同的東西。所以我覺得心理訴求消費(fèi)品牌是這兩點(diǎn)。
從品牌方來講,其實(shí)它是增加自己的一個(gè)辨識度,為什么要有品牌,你的辨識度占領(lǐng)了消費(fèi)者的認(rèn)知之后,你能夠?qū)崿F(xiàn)你的溢價(jià),這是品牌給它的最大價(jià)值。比如一些品牌,哪怕這個(gè)品牌的生意已經(jīng)死了,但是品牌本身非常有價(jià)值,因?yàn)檎碱I(lǐng)了它的細(xì)分品類。
那么,怎么打造品牌呢?
1定位
最重要的是差異化。好的品牌代表了細(xì)分品類,不用要求你做的比競爭對手更好,而是尋求怎么做得不同。講到品牌,不僅僅局限于消費(fèi)品,品牌貫穿大家的方方面面,從我們做基金也好,講到IDG,大家根深蒂固對我們的理解就是投資,但是其實(shí)像我們也是會投中后期的,其實(shí)大家都是的,但是普通人來看,還是我剛才說的那些點(diǎn),這就是為什么早期的創(chuàng)業(yè)者愿意找我們,而不愿意找一些非常品牌高的投資方。
講到公司更是了,我可以羅列一串的名字,比如沃爾沃代表安全,保時(shí)捷代表動力,Moncler就是以滑雪等為代表的羽絨服,Leica是攝影界的奢侈品。下面我可以列一些電商平臺,它們都是細(xì)分領(lǐng)域的NO.1,像京東,寺庫就是奢侈品,貝貝網(wǎng)就是母嬰類的,達(dá)令就是小食品這些的。
這些都是細(xì)分品類的NO.1,在霸主已經(jīng)顯現(xiàn)的年代,你再想做一個(gè)霸權(quán)的東西,是不可能的,你要考慮的是,怎么能在新的品類單點(diǎn)擊破。
第二點(diǎn),占據(jù)細(xì)分品類的第一。
如果你占據(jù)了細(xì)分品類的第一,你會拿走所有的市場份額和絕大部分的利潤。蘋果,這是一個(gè)比較舊的數(shù)據(jù),最新的數(shù)我沒有。年的手機(jī)量占了8.8%,利潤占73%。我們有很多的工廠給蘋果代工,但是利潤都是非常微小的。我們知道,蘋果所有的零件都是在中國完成的,但是絕大部分的利潤都是被蘋果拿走了,那些代工的廠商都是只有很微薄的利潤。
只有當(dāng)你是絕對市場的N0.1,才有可能賺錢。否則你沒有領(lǐng)先地位,大家都搶這個(gè)第一的位置,大家永遠(yuǎn)燒市場,砸市場,這是沒有利潤的。
很多人也看過《從零到一》,里面有一句話是,你要做到壟斷,你要做成市場的第一,你可能做不成大市場的第一,至少是小市場的第一,才能生存下去,才能過得比較舒服。
2專注、極致
這段視頻講第二個(gè)打造品牌的方法,專注極致。剛才也提到了這一點(diǎn),我想先讓大家看一下蘋果的視頻,有的同學(xué)已經(jīng)看過了,沒有看過的同學(xué)可以欣賞一下,對我蠻有啟發(fā)的。
我想表達(dá)的是,你真的要不同,敢于創(chuàng)造,敢于創(chuàng)新,最后你才能做出與眾不同的東西,改變世界。
同時(shí),你要專注極致。你說蘋果有什么,它的產(chǎn)品硬件上沒有什么,只是把以前很復(fù)雜的技術(shù),瘋狂的簡潔這本書很多同學(xué)也看過了,其中有一段話我特別同意,蘋果并沒有生產(chǎn)什么產(chǎn)品,只是從零到一,把很多復(fù)雜的東西簡潔設(shè)計(jì)了很多很好的東西。所以不管是做平臺公司的也好,或者做投資的也好,你在自己品牌的時(shí)候,都要想到簡單,越簡單越好,做減法。
3商標(biāo)、包裝
講到品牌,有商標(biāo)、包裝。其實(shí)我覺得,我們在看很多案例,包括我們的公司,我們跟管理層探討,起名字也好,做商標(biāo)也好,相對比較干貨跟大家分享一下。
好的名字無所謂,其實(shí)我覺得非常有所謂,因?yàn)楹玫拿?,在傳播上會幫助你很多,很巧的,最近B2B的幾個(gè)平臺,大家看看名字非常直白,比如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng),這些名字它不FANCY,但是起得很好的。
有的品牌的名字拿出來,我感覺做哪個(gè)行業(yè)都可以,你不知道它是說什么,包括我們有的時(shí)候有些職業(yè)病,下了飛機(jī)看一路的廣告牌,或者在電梯里面看分眾的廣告,看看哪個(gè)做得好,哪個(gè)做得不好,做得好的,有差異化,讓你記住它,把好的訴求表達(dá)出來。做得不好的,套在哪個(gè)品牌上都可以用,哪個(gè)明星來做都沒有意義的。那個(gè)錢花的沒有意義的,都打了水漂。
第二點(diǎn),所有的商標(biāo)和包裝以及營銷都要緊緊圍繞定位。比如像Chanel山茶花的LOGO,代表女性獨(dú)立優(yōu)雅的氣質(zhì)。而你想到耐克,就是更高、更快、更強(qiáng)的運(yùn)動精神。包括三只松鼠也是,它想要抓年輕人的市場。堅(jiān)果本身能夠差異化,用松鼠的擬人化的服務(wù)、包裝,很貼心小的東西,能夠拉近跟年輕人的距離,本身松鼠也是很可愛的小動物。
講到Roseonly,這塊是一個(gè)首飾,是一個(gè)玫瑰放了一個(gè)紅點(diǎn),我曾經(jīng)問過他們的創(chuàng)始人蒲易,為什么玫瑰邊上有個(gè)小紅點(diǎn),他們紅點(diǎn)代表一個(gè)END,玫瑰的這個(gè)紅點(diǎn)代表愛情的歸宿,所以貫穿它所有的理念,所有的設(shè)計(jì),這也是為什么女孩子很喜歡男生送她這個(gè)品牌,這個(gè)不光是一個(gè)花,或者是一個(gè)小禮物。不管是商標(biāo)也好、禮品也好,都是跟品牌緊密結(jié)合在一起的。
4營銷
下面講如何做營銷。營銷也要圍繞定位展開。像Roseonly也一直在推送它的愛情唯一的理念,當(dāng)你想買禮物送女朋友的時(shí)候,會第一時(shí)間想到它,這種推送是非常簡單直接的。
而在哪些方面投放廣告呢?一個(gè)現(xiàn)象是,現(xiàn)在在央視也好,湖南衛(wèi)視也好,出現(xiàn)了越來越多電商平臺的廣告。
第二個(gè)現(xiàn)象是,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司更多地參加各類的娛樂節(jié)目也好、選秀節(jié)目也好,我們投的茵曼和D2C在投《女神的新衣》這樣的節(jié)目。因?yàn)?,線下的傳統(tǒng)媒體會比線上的成本還要便宜,這不是一個(gè)偶然的現(xiàn)象。以前我們很少看到這些平臺到央視上打廣告了,說明線上的廣告價(jià)值更昂貴了,而且央視等等廣告投放還是非常有效的。
你會越來越多的看到互聯(lián)網(wǎng)公司與電視媒體的廣告結(jié)合。
另外一點(diǎn),高端品牌、平臺什么推廣方式最有效?
我也想跟大家講一講,以前的平臺就在線上不同的渠道買流量和客戶。隨著成本越來越高了,中高端的品牌,我們所有公司見下來,我們問下來,最有效的第一個(gè)就是地推或者線下活動,非常驚訝的結(jié)果。第二個(gè)就是微信的廣點(diǎn)通,也是值得大家思考的。當(dāng)然大眾化的品牌或者平臺是不太一樣的,但是稍微中高端一點(diǎn)的,基本上有這個(gè)規(guī)律。
5一些思考
下面就是我想講的幾點(diǎn),不一定完全跟這個(gè)主題相關(guān)的,大家值得注意或者去思考的一些東西。
第一個(gè),現(xiàn)在這個(gè)社會是從產(chǎn)品為中心到以用戶為中心,產(chǎn)品只是一個(gè)節(jié)點(diǎn),用戶是連接這些節(jié)點(diǎn)的聯(lián)系,用戶是資產(chǎn)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。為什么這樣說,因?yàn)楝F(xiàn)在移動端的興起,用戶不光是你的使用者,還是你的傳播者,同時(shí)可能是你的銷售者。因?yàn)槲覀冎烙形⑸痰呐d起也好,你可以在朋友圈買東西、賣東西、傳播東西。所以,你的用戶就扮演了所有的環(huán)節(jié)的角色。
從基于事物的商業(yè)模式變成了基于關(guān)系的商業(yè)模式。所以為什么現(xiàn)在涌現(xiàn)了這么多的社區(qū),以社區(qū)的產(chǎn)品和社區(qū)為基礎(chǔ)的電商涌現(xiàn)那么多,其實(shí)都是基于移動端的現(xiàn)象,底層的現(xiàn)象,我覺得這是值得大家思考的。
第二點(diǎn),隨著消費(fèi)升級和80后、90后的消費(fèi)能力越來越高,其實(shí)他們從小生活比較優(yōu)越,對很多品牌也好、產(chǎn)品也好,有比較高的要求。隨著他們的成長,我覺得未來中國會涌現(xiàn)一批真正意義的品牌,有它的文化內(nèi)涵、精神訴求、品質(zhì)追求的這樣一些品牌。像我們看得比較大的,騰訊就是非常有創(chuàng)新的,在全世界范圍內(nèi)也是非常大的與眾不同的創(chuàng)新精神的企業(yè),還有小米,還有很多生活方式類的公司,像鄭曉東做的700BIKE,這些等等都是隨著新一代年輕人的觀念的不同產(chǎn)生的品牌,這些是真正有核心競爭力的真正意義上的品牌,這種品牌會越來越多。
第三點(diǎn),我想分享的是消費(fèi)行為的個(gè)性化和小眾化,也是隨著年輕一代的成長,越來越不喜歡盲從或者盲目追求奢侈品和大牌,他喜歡追求一些小眾的個(gè)性化的東西,品牌市場會越來越分散,隨之而來的個(gè)性化、小眾化的平臺也會涌現(xiàn),我們現(xiàn)在也看到很多。
最后一點(diǎn)想講的是,現(xiàn)在巨頭已經(jīng)很多,如果你要進(jìn)入一個(gè)市場,一定要打側(cè)翼戰(zhàn),一定尋求差異化,把差異化做到極致,做到單點(diǎn)突破,最終樹立你在這個(gè)單點(diǎn)上的消費(fèi)者對你的品牌認(rèn)知,這樣你才有生存之地。
篇11:王通:網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢分析近幾年,各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格幾乎每年都有近30%的上漲,這上漲的背后真正的原因是什么?網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會繼續(xù)上漲么?網(wǎng)絡(luò)廣告的...
近幾年,各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格幾乎每年都有近30%的上漲,這上漲的背后真正的原因是什么?網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會繼續(xù)上漲么?網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展會有那些趨勢?廣告主如何才能把握好網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢聰明的投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢?在本文中,我將和大家探討以上的幾個(gè)問題,
一、網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的原因分析
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的原因,眾說紛紜,目前主要有以下觀點(diǎn):
1、有人認(rèn)為是主流網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站主動提價(jià)造成的;
2、有人認(rèn)為新媒體廣告代理行業(yè)的洗牌重組才是幕后推手,因?yàn)橄穹直?、WPP大規(guī)模收購新媒體廣告代理公司,如今已經(jīng)控制了新媒體廣告總量的70%,他們掌控如此大份額的資源,提價(jià)就是很自然的事情了;
3、甚至還有人認(rèn)為,主流網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之間在進(jìn)行博弈造成的……
這些觀點(diǎn)講的都是事實(shí),都有道理,但是這些都只是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的表面原因,當(dāng)然上面的表現(xiàn)原因還不夠,我可以再增加一個(gè)原因:4、目前的大部分廣告主不懂網(wǎng)絡(luò)廣告,因?yàn)椴欢麄冎荒鼙痪W(wǎng)絡(luò)廣告代理公司和網(wǎng)絡(luò)媒體擺布。
那么,網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格上漲的本質(zhì)原因是什么呢?
很簡單,本質(zhì)上是以下兩方面原因:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值一直都被低估
2、網(wǎng)絡(luò)廣告被廣告主越來越重視
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新媒體,網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新的廣告形式,這種廣告形式被廣大的廣告主接受是需要一個(gè)時(shí)間段的,在這個(gè)時(shí)間段中間,它的價(jià)值必然會被低估。而在這個(gè)時(shí)間段中,會有越來越多的廣告主意識到網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性,會越來越重視網(wǎng)絡(luò)廣告,所以在這個(gè)階段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會不斷的提升。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會繼續(xù)上漲么?
網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格是否會繼續(xù)上漲,最重要的還是看這一點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值是否依然被低估。
如何計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值是否被低估呢?很簡單,比較一下就知道了:
1、電視媒體
2、報(bào)紙雜志
3、網(wǎng)絡(luò)媒體
前三個(gè)都是傳統(tǒng)媒體,他們的廣告價(jià)值都被充分的體現(xiàn)了,拿他們的數(shù)據(jù)來比較網(wǎng)絡(luò)媒體比較一下,就知道網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值是否被低估了。如何計(jì)算呢?
先拿電視來比較吧:
一個(gè)中央臺,每天多少觀眾在看?我們往多點(diǎn)來計(jì)算吧,一億觀眾每天都看。那么,中央臺一年的廣告收入是多少?突破了100億。我們把四大門戶(騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易)加起來,他們每天的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中央臺的受眾吧,他們的網(wǎng)絡(luò)廣告合起來的收入是多少呢?和中央臺差的遠(yuǎn)去了。
再拿報(bào)紙雜志做比較
就拿IT類媒體,例如《IT時(shí)代周刊》,他每月一期,就說一期20萬份吧,他們?nèi)ツ甑膹V告收入是3000萬。我們再看看IT類網(wǎng)絡(luò)媒體,例如太平洋電腦網(wǎng)吧,每天上百萬流量,一個(gè)月的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了IT時(shí)代周刊吧,最少也有幾十倍,但是年收入僅僅IT時(shí)代周刊的一半。
以上的比較比較粗獷,但是我們稍做比較就可以看出,網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值依然被低估,他比起傳統(tǒng)媒體而言,價(jià)格還是非常低的,所以網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格在一定的時(shí)間內(nèi)依然會繼續(xù)上漲。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告會有那些發(fā)展趨勢?
網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格會持續(xù)上漲,但是這種上漲絕對是和傳統(tǒng)媒體的價(jià)格上漲不同的方式。這種上漲會更加和科學(xué)、更加的合理,表現(xiàn)形式會和傳統(tǒng)媒體完全不同。為什么呢?
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告是建立在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)上的廣告形式,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是飛速的,而網(wǎng)絡(luò)廣告的形式發(fā)展必然也是日新月異的。那么,接下來的幾年時(shí)間里面,網(wǎng)絡(luò)廣告會有那些發(fā)展趨勢呢?
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告,主要是以下幾種廣告形式:
按照廣告位包月付費(fèi):這是最原始的方式,就像傳統(tǒng)雜志的廣告位一樣,
按照廣告暫時(shí)次數(shù)付費(fèi):具備網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的特點(diǎn),但是拿展示說效果的方式,有點(diǎn)像電視媒體那收視率說效果一樣。
按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi):這是目前最為主流的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式,它比起按照展示付費(fèi)而言,有所進(jìn)步,但是還是有非常多的不合理性。例如惡意點(diǎn)擊很難控制。
什么樣的廣告收費(fèi)方式會讓企業(yè)更加劃算,讓媒體收入更高呢?那就是按照最終效果付費(fèi),比較具有代表性的是以下兩種付費(fèi)方式:
1、CPA、按照每次行為進(jìn)行付費(fèi),例如注冊、下載、留言、訂單、咨詢等等。
2、CPS、按照每次銷售進(jìn)行一定比例或者一定額度的收費(fèi)。例如目前的OEM模式利用網(wǎng)絡(luò)賣襯衣的凡客,他們的網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地,但是他們不是在燒錢,而是在使用CPS的廣告結(jié)算方式。這樣的話,就是他們每賣出一個(gè)襯衣,給媒體網(wǎng)站多少提升。整個(gè)過程可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在監(jiān)控,所以穩(wěn)賺不賠的。而網(wǎng)站媒體又可以賺的更多。
所以,網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢,就是按照最終效果的付費(fèi)方式會越來越流行,這樣媒體網(wǎng)站的廣告收入可以提高,廣告主的廣告投放也會變的更加合理,保證自己投放的劃算。
四、廣告主如何聰明的投放廣告
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告主要可以分量大陣營:
1、品牌廣告
2、商務(wù)廣告
廣告主如何聰明的投放品牌廣告
對于為了提升自身品牌價(jià)值的廣告主,如何聰明的投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢?我們先來簡單的談一下什么是品牌,如何提升品牌,然后我們再來談如何投放廣告。
品牌有三要素
1、知名度
2、美譽(yù)度
3、忠誠度
傳統(tǒng)的媒體,對于提高品牌的知名度有很大的幫助,但是對于提高品牌的美譽(yù)度、忠誠度、就不是能夠很好的體現(xiàn)了,但是互聯(lián)網(wǎng)卻不同,所以投放品牌廣告的廣告主,不能像對待傳統(tǒng)媒體一樣對待網(wǎng)絡(luò)媒體,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體可以幫你提升美譽(yù)度和忠誠度的一個(gè)互動媒體。如何操作呢?
第一步:按照CPA效果付費(fèi)的方式來吸引受眾
制作有獎(jiǎng)活動、用戶調(diào)查等等網(wǎng)絡(luò)活動專題網(wǎng)站,然后各大門戶網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告,最少使用CPA的計(jì)費(fèi)方式。例如一個(gè)注冊2元錢。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了,這樣獲得500萬的用戶Email、手機(jī)等聯(lián)系方式僅需要1000萬元。
因?yàn)槭峭ㄟ^合理的方式,獲得合理的許可的潛在客戶的資料,所以這個(gè)潛在客戶的數(shù)據(jù)庫是非常有價(jià)值的。并且花一次錢獲得,自己以后可以長期利用的。
第二步:通過Email、手機(jī)等方式進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷
通過Email、手機(jī)短信的方式,定期對這500萬潛在客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷。當(dāng)然營銷的方式要聰明點(diǎn),不要只是簡單的廣告,而是以用戶喜歡的方式開展。例如有獎(jiǎng)讓客戶為自己品牌和產(chǎn)品提建議,互動活動等等方式。這樣的成本非常低,然后能夠直接的和潛在客戶互動。甚至讓客戶參與到自己的產(chǎn)品完善中來。這樣可以迅速的提升品牌的美譽(yù)度。而定期的不斷對客戶進(jìn)行自動化的跟蹤,可以讓客戶感覺到你一直關(guān)注著他,這樣提升企業(yè)品牌的忠誠度也是自然而言的事情了。
品牌的知名度很重要,美譽(yù)度和忠誠度更加重要,網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)可以很好提升企業(yè)品牌美譽(yù)度和忠誠度額平臺,廣告主如果能夠按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告方式,通過我以上提到的營銷策略,可以獲得非常好的品牌宣傳效果。
廣告主如何聰明的投放商務(wù)廣告
投放廣告就是為了獲得客戶,這種類型的廣告主以中小型企業(yè)為主,中小型企業(yè)呢,就應(yīng)該避開網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司,自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識,然后直接直接操刀來進(jìn)行投放。在進(jìn)行投放的時(shí)候,如果是投放搜索引擎廣告的那種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告,就一定要借助網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)來分析各個(gè)點(diǎn)擊來源的轉(zhuǎn)化率。這樣你知道那些劃算,那些不劃算,然后對點(diǎn)擊廣告進(jìn)行合理的調(diào)整。當(dāng)然,你最好的選擇還是CPS這種按照最終銷售效果付費(fèi)的廣告,這種廣告形式會越來越流行,它能夠讓你的網(wǎng)絡(luò)廣告投放穩(wěn)賺不賠。
篇12:王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)故事順豐上市后,王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘。順豐上市首日,王衛(wèi)便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會蛟夫婦,成為快遞行業(yè)新首富。也成為中國首富的有力競爭者。那王衛(wèi)背后究竟有怎樣的故事
即便無“首富”名頭傍身,王衛(wèi)也已然成為中國商界傳奇。不過和那些在媒體、機(jī)場大屏幕頻繁露面的成功者不同,順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)更像小說里的隱世俠客,其所有個(gè)人傳奇更多是靠著種.種坊間傳聞來拼湊。
江湖傳聞,在淘寶最初的發(fā)展階段馬云曾兩次想跟王衛(wèi)見面且多次表達(dá)了對王的崇拜,但此傳聞被雙方否認(rèn),而一位早期跟隨王衛(wèi)打天下的順豐內(nèi)部人士則對騰訊科技表示:“從未聽說過馬云想要會面王衛(wèi),至少公開渠道沒有?!?/p>
在2月24日敲鐘前,王衛(wèi)幾乎從未在媒體上公開露面,也婉拒過多次來自郵政內(nèi)部系統(tǒng)媒體的采訪需求,花旗銀行開價(jià)1000萬美元中介費(fèi),想要一次能和順豐合作的機(jī)會,卻連一次見面的機(jī)會都沒有得到。
而順豐上市后,王衛(wèi)恐怕無法再繼續(xù)保持低調(diào)神秘,不得不曝光于聚光燈下。順豐上市首日,王衛(wèi)便以1445億的身價(jià)輕松超越圓通實(shí)際控制人喻會蛟夫婦,成為快遞行業(yè)新首富。隨后幾個(gè)交易日,順豐股價(jià)更是連續(xù)漲停,王衛(wèi)身價(jià)也是水漲船高。不過昨日下午,順豐漲停板被打開,截止到收盤,順豐股價(jià)70元,漲4.79%,市值2929億,王衛(wèi)持有股份市值1892億,逼近馬云,也成為中國首富的有力競爭者。
淘金背后的送水工
1971年,王衛(wèi)出生于上海,同年出生的還有另兩位后來的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬:騰訊公司創(chuàng)始人馬化騰(微博)、網(wǎng)易公司創(chuàng)始人丁磊。
王衛(wèi)7歲時(shí)全家遷往香港,父母由于學(xué)歷在香港不被承認(rèn),只能從工人做起,王衛(wèi)本人也在高中畢業(yè)后就從事印染工作。
上世紀(jì)90年代初期,珠三角地區(qū)受政策影響迅速崛起,有數(shù)字顯示,大概有超過5萬家香港制造工廠北上珠三角淘金。在這個(gè)階段最流行的是“前店后廠”模式,即珠三角制造,香港銷售。但這兩地仍分屬不同關(guān)稅區(qū),一些文件來往郵寄需要花上兩三天時(shí)間,不少人通過水路船只攜帶快件交接,以此賺錢。
就像那些故事里描述的一樣,淘金熱中反而是送水工賺了大錢,王衛(wèi)也從中看到了商機(jī),而父親的支持則使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。
1993年,在香港九龍佐敦道吳淞街150-164號(現(xiàn)150-160號)的寶靈商業(yè)中心二樓S3室里,順豐正式誕生。同年,快遞行業(yè)大浪淘沙的幾家幸存者中的另外兩家申通、宅急送也先后成立。
和現(xiàn)在擁有40萬兄弟不同,創(chuàng)業(yè)初期的順豐僅有6人,每個(gè)人都是全能型人才,接電話、下單、接件、卸貨、搬貨、發(fā)件,樣樣都得干。
順豐的第一桶金來自價(jià)格戰(zhàn),“別人70塊要一件貨,但順豐只收40塊?!?,順豐幾乎壟斷了所有的通港快件,而這時(shí)的王衛(wèi),不過26歲。
從代理到直營
,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的王衛(wèi)已經(jīng)淡出了公司日常運(yùn)營管理,甚至計(jì)劃退休享受生活。但幾個(gè)投訴電話讓王衛(wèi)重新回來掌權(quán),而一個(gè)決定更是讓順豐成為了民營快遞領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的龍頭。
在創(chuàng)立初期,順豐為了快速占領(lǐng)市場,采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度,每建一個(gè)點(diǎn)就迅速注冊新公司,聘請熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅哪苋藖砉芾怼7止舅袡?quán)歸順豐所有,但地方經(jīng)理具有獨(dú)立的行政、人事、財(cái)政、經(jīng)營管理權(quán)。彼時(shí),順豐沒有統(tǒng)一標(biāo)識,各地快遞員服裝也并未得到統(tǒng)一,沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度。
這帶來了不少問題,例如公司管控力度薄弱,造成營運(yùn)和服務(wù)質(zhì)量跟不上,客戶投訴增多等等。而出于利益驅(qū)使,一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨,有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”。
這種模式引發(fā)了王衛(wèi)的反思,“雖然極大地激發(fā)了分公司開拓市場的積極性,也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中,管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是,分公司做了什么事情,總公司必須負(fù)全責(zé)”。
王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯”,以后,他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運(yùn)動”,成立總部,將地方站點(diǎn)的經(jīng)營權(quán)收歸自己手中。
在推進(jìn)直營政策的末期,王衛(wèi)對一些“釘子戶”下了最后通牒,稱必須把公司股份賣給他,否則就從順豐“滾出去”。這一做法遭到加盟商的拼命抵抗,甚至有傳言稱有人雇傭境外殺手謀害王衛(wèi),雖然這種說法未經(jīng)王衛(wèi)證實(shí),但這之后,王衛(wèi)在任何地方出現(xiàn),身邊都會有幾個(gè)“彪形大漢”做保鏢。
創(chuàng)業(yè)故事|王衛(wèi):9次抵押家產(chǎn),從帶水貨到順豐總裁
他從不打廣告,不見PE,接受采訪……
他旗下15萬員工,巨額釆購了IBM的信息、人力管理咨詢服務(wù)方案和系統(tǒng),他始終做小件快遞。
他是“火星人”馬云最佩服的人:順豐速運(yùn)掌門人王衛(wèi)。
王衛(wèi),前10萬元起家,今天年?duì)I業(yè)額幾百億,自有貨機(jī)52架;與員工分享利潤,一線員工有月薪上萬;一直在創(chuàng)新(三月沒創(chuàng)新會覺得危機(jī)四伏);工作狂,每天工作14小時(shí);實(shí)干,定期下基層;低調(diào),員工都不認(rèn)識他;強(qiáng)勢,膽大,先后9次抵押家產(chǎn)。
順豐,中國民營快遞公司巨頭,但外界仍對它知之甚少,他無疑是一家另類低調(diào)的企業(yè)。
1“水貨佬”壟斷通港快件
王衛(wèi)有一句話:順豐的一線收派員“才是最可愛的人”。因?yàn)樗彩鞘张蓡T出身,做過“背包客”。
1971年,王衛(wèi)出生在上海,父親是一名空軍俄語翻譯,母親是江西一所大學(xué)的老師。7歲時(shí),王衛(wèi)和家人遷往香港。高中畢業(yè)后,他不再讀書,到順德做起了印染。
上世紀(jì)九十年代初期,受鄧小平南巡影響,香港8萬多家制造工廠移到內(nèi)地,其中珠三角就占了5萬多家,香港與珠三角之間的信件、貨運(yùn)業(yè)務(wù)量開始暴增。一開始,王衛(wèi)受人之托,在廣東和香港之間夾帶點(diǎn)兒貨。慢慢地,東西越來越多,用拉桿箱也裝不下的時(shí)候,他意識到這是一個(gè)商機(jī)。
1993年3月26日,王衛(wèi)拿著跟父親借的10萬元錢,在順德注冊了順豐速運(yùn),一個(gè)只有6個(gè)人的公司。同時(shí),他在香港太子的砵蘭街租了幾十平方米的店面,專替企業(yè)運(yùn)送信件到珠三角。王衛(wèi)和員工們早出晚歸用背包和拉桿箱運(yùn)貨,被稱為“水貨佬”。
“別人70塊一件貨,順豐收40塊”,王衛(wèi)“割價(jià)搶灘”的策略吸引了大批客戶,甚至帶旺了冷清的砵蘭街。
由于市場需求旺盛,順豐很快將觸角延伸到廣東各地。當(dāng)時(shí),順豐每建一個(gè)點(diǎn),就注冊一個(gè)新公司,分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟?,這使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi),便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長方式,順豐一度被業(yè)內(nèi)稱之為“老鼠會”。
在這樣的瘋狂下,到了19,王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。據(jù)悉,當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車有70輛屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí),海關(guān)甚至婉拒了國企中鐵分一杯羹的請求。
這時(shí)的王衛(wèi),不過26歲。
2強(qiáng)勢收權(quán)抓住非典契機(jī)
19,王衛(wèi)已淡出公司日常運(yùn)營管理。但在接到一通投訴電話后,他展開了順豐歷史上的最大改變。
原來,加盟模式推廣后,出于利益驅(qū)使,一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨,有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”。王衛(wèi)開始強(qiáng)勢收權(quán)。
王衛(wèi)曾說:“順豐提出差異化經(jīng)營后,承包網(wǎng)點(diǎn)收回直營便遇到了很多麻煩。當(dāng)時(shí)一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國,根治這些問題,壓力非常大?!碑?dāng)時(shí),曾一度傳言有可能讓王衛(wèi)付出生命的代價(jià),時(shí)至今日,王衛(wèi)走到哪里,總有幾位隨行的保鏢跟從。
,王衛(wèi)收權(quán)成功,順豐從加盟制轉(zhuǎn)為直營制,并在深圳設(shè)立總部,將自身定位于國內(nèi)高端快遞。一年后,非典爆發(fā),人們都不敢出門,順豐迎來轉(zhuǎn)折性的發(fā)展契機(jī)。疫情期間,航空公司的生意非常蕭條。
初,借航空運(yùn)價(jià)大跌之際,順豐順勢與揚(yáng)子江快運(yùn)簽下包機(jī)5架的協(xié)議,第一個(gè)將民營快遞業(yè)帶上天空,為順豐的“快”奠定江湖地位。
此時(shí),順豐的經(jīng)營思路也開始奠定。王衛(wèi)堅(jiān)持只做快遞,而且只做小件,不做重貨,與四大國際快遞重疊的高端不做,五六元錢的同城低端也不做,剩下的客戶被鎖定為唯一目標(biāo),1kg內(nèi)收不超過20元的郵費(fèi)。由于堅(jiān)持只做小型快遞,順豐甚至拒絕了摩托羅拉這樣的“肥”訂單。
底,民航總局發(fā)布了一條不起眼的公告,宣布順豐航空正式獲準(zhǔn)運(yùn)營。順豐申請建立航空公司并一次性購買兩架屬于自己的飛機(jī)——這也是中國民營快遞企業(yè)第一次擁有自己的飛機(jī)。
,這家公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到150億元,擁有15萬名員工,年平均增長率50%/利潤率30%。20年的發(fā)展,直營模式、高端定位以及航空運(yùn)輸成了順豐成功的三駕馬車。
2月23日,順豐速運(yùn)正式在深圳證券交易所敲鐘上市,并變更公司名稱。
202月28日,順豐控股早盤繼續(xù)封住漲停,為連續(xù)第四天漲停。順豐控股創(chuàng)始人、實(shí)際控制人王衛(wèi)的財(cái)富暴增,超過騰訊董事會主席馬化騰,成為中國第三大富豪(財(cái)富262億美元,排名全球第29位)。
3計(jì)件晉升管理15萬人
事實(shí)上,順豐發(fā)展到今天的獨(dú)有秘訣之一就是它的計(jì)件工資。這樣的制度保證了順豐一線員工的高收入,高收入支撐著順豐以快為核心的高服務(wù)質(zhì)量。其收派員的基本工資并不高,但收入全部根據(jù)工作業(yè)績提成,每個(gè)月的收入都是可以預(yù)期的,并非常穩(wěn)定。
在順豐,每個(gè)快遞員都是自己的老板,因?yàn)樗麄兊膱?bào)酬全系于勤奮以及客戶的認(rèn)同,而月薪上萬的收派員在順豐早已不是特例。
原宅急送總裁陳平說:“順豐的收派員和企業(yè)是分配關(guān)系,不是勞務(wù)上下級關(guān)系。這就是王衛(wèi)聰明的地方,當(dāng)年收權(quán),他沒有全收。當(dāng)時(shí)是加盟老板不聽話,他把老板收了,老板底下的員工我就容忍你,只要你聽我話就行了,歪打正著了?!?/p>
一名在順豐工作5年的司機(jī)告訴記者,今年他剛通過晉升機(jī)制成為一名真正的管理人員,順豐對員工除了保證收入,還給員工的家屬各項(xiàng)補(bǔ)貼和福利。據(jù)說目前在順豐有一半以上的高管都是從基層收派員做起來的。
4最有錢的工作狂
在順豐優(yōu)選的前總裁劉淼看來,王衛(wèi)是他見過的最有錢的工作狂,這多半源于王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)初期保留下來的職業(yè)習(xí)慣。20年來,他每天工作14個(gè)小時(shí)再正常不過,還定期到一線收發(fā)快遞。有高管說王衛(wèi)是那種很有危機(jī)感的人,三個(gè)月沒有創(chuàng)新和變革,就會讓他有危機(jī)四伏的感覺。
大多數(shù)跟隨王衛(wèi)的高管們都評價(jià)王衛(wèi)是一個(gè)很“規(guī)矩”的人。在順豐速運(yùn)集團(tuán)的副總裁楊峰看來,王衛(wèi)是個(gè)責(zé)任感很強(qiáng)的人:“他想做事,他辦企業(yè)的根本目的不是掙錢?!币惨虼耍跣l(wèi)多次拒絕了聯(lián)邦快遞、UPS等海外巨頭的收購。
在徐勇看來,順豐最難能可貴的是始終堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展環(huán)境,不被其他利益所誘惑,在前些年多數(shù)快遞企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型力求賺快錢時(shí),只有王衛(wèi)在埋頭研究如何能夠更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化地提高效率,讓用戶有更好的體驗(yàn)。這種專業(yè)化顯然是順豐在原始資本積累階段就一直保持的核心競爭力,正因?yàn)閷π畔⒒?、?biāo)準(zhǔn)化的大量投入,順豐很快便甩掉了其他快遞公司。
王衛(wèi)還是個(gè)十分堅(jiān)持自我的人。在金融危機(jī)最難的時(shí)候,順豐沒有裁掉一名員工,不論在公司內(nèi)部講話里,還是在公開的會議場合,王衛(wèi)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“收派員才是順豐最可愛的人”。
【創(chuàng)業(yè)故事】順豐創(chuàng)始人王衛(wèi):管理21萬人的4個(gè)秘訣
王衛(wèi)謙和低調(diào),他17歲離開學(xué)校,做過搬運(yùn)工清潔工,23歲創(chuàng)辦順豐。
現(xiàn)在順豐已有21萬員工,年收入快遞部分就有200多億,順豐航空件的數(shù)量占國內(nèi)貨物空運(yùn)量的17%。這么漂亮的數(shù)字面前,王衛(wèi)只是淡淡一句“運(yùn)氣還好啊”。
1、練好內(nèi)功,先要平衡“五行”
王衛(wèi)介紹順豐管理理論體系。五年戰(zhàn)略計(jì)劃下的經(jīng)營五元素“質(zhì)量、品牌、市場占有率、利潤與抗風(fēng)險(xiǎn)”。
王衛(wèi)說,“猶如金木水火土是雙生雙克的關(guān)系,必須保持平衡,在某一環(huán)節(jié)上投入過多就會打破平衡”。而在五元素下還有極為細(xì)致層層分解的五元素行動方案,由每個(gè)部門制定與執(zhí)行。
2、靠心法四訣避免“走火入魔”
1)有愛心,與員工有同理心;
2)有舍心,與員工慷慨分享;
3)有狠心,出于愛與舍對員工嚴(yán)格要求;
4)有恒心,長期堅(jiān)持這樣做下去。
王衛(wèi)四心法內(nèi)含對生意的參透與對人性的領(lǐng)悟,他說順豐管理理論體系只是企業(yè)管理的外功,練外功的同時(shí)還得有心法,要不然就會走火入魔。
3、管理21萬人的方法
員工要尊重,給他尊重;要收入,給他收入。當(dāng)他月收入上萬,他會要你兩千的手機(jī)嗎如果有人真拿兩千的手機(jī),我會不計(jì)代價(jià)地去查,五百也往下查。
人性都是趨利避害的,弄清這點(diǎn),即便是40萬人,也沒什么難管的。
我們的中層都是公開競聘,包括副總裁與區(qū)總級別的職位都拋出來競聘。先通過一些業(yè)績、過去管理層評價(jià)等指標(biāo)篩選,然后他告訴我為什么要做,他能做成什么樣。我們要做的是將有能力有意愿的人放到他愿意去的位置。
4、沒有條條框框
我沒有條條框框,一切都回歸到“面臨什么問題,需要什么東西”。有時(shí)我們學(xué)了某個(gè)框架就想套用,因?yàn)椴焕斫庠O(shè)計(jì)初衷總會有不匹配。20年我一直在尋找適合的框架,最終是佛學(xué)的因果循環(huán)讓我很開竅。
篇13:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園如何做好“催化劑”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園如何做好“催化劑”
對話對象:北方民族大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心主任
王福平
北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副主席
高國富
【新聞背景】
位于寧夏銀川的北方民族大學(xué),成立創(chuàng)業(yè)孵化園一年多來,二十幾個(gè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟,200多名學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園應(yīng)該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)?如何做好“催化劑”,避免成為“安眠藥”?記者與有關(guān)人士展開了對話。
【核心觀點(diǎn)】
觀點(diǎn)一:
入園項(xiàng)目要經(jīng)過審核,保持競爭性,項(xiàng)目有進(jìn)有出。
觀點(diǎn)二:
資金支持到位,減免場地和水電費(fèi)用,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)。
觀點(diǎn)三:
既要立足學(xué)校特色,也要爭取各界幫扶,增強(qiáng)市場生存能力。
一問:項(xiàng)目怎么避免魚龍混雜
記者:某些創(chuàng)業(yè)園對項(xiàng)目的門檻設(shè)置過低,造成項(xiàng)目水平參差不齊,這樣的情況如何避免?
高國富:北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園成立一年多來,吸引了200多名大學(xué)生創(chuàng)業(yè),二十余家企業(yè)通過審核并站穩(wěn)了腳跟。今年,有兩家企業(yè)營業(yè)額達(dá)到近千萬元。
在全區(qū)范圍,這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的扶持系統(tǒng)是最完善的,成就也最突出。園區(qū)對項(xiàng)目審核包括以下幾個(gè)步驟:首先,創(chuàng)業(yè)大學(xué)生組成創(chuàng)新小組,提出項(xiàng)目策劃書。其次,通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)家、學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人的考核??己藢?shí)行一人一票制,得票超過半數(shù)才能拿到立項(xiàng)資金。第三,規(guī)模較小甚至沒有執(zhí)照的項(xiàng)目,可以先進(jìn)入苗圃區(qū),也就是位于學(xué)校內(nèi)部的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。第四,項(xiàng)目一旦成熟或者處于發(fā)展壯大階段,則入駐創(chuàng)業(yè)孵化園。整個(gè)審核體系環(huán)環(huán)相扣。
記者:創(chuàng)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目容易雷同,結(jié)構(gòu)層次容易單一化,如何解決?創(chuàng)業(yè)園區(qū)的資源有限,怎樣合理利用?
王福平:我們將學(xué)校的創(chuàng)新資源與創(chuàng)業(yè)孵化園之間進(jìn)行了有效對接。學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)新項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí),我們便會根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、操作內(nèi)容等進(jìn)行劃分。目前學(xué)校已經(jīng)有創(chuàng)意傳媒、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、攝影等29個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),未來這些團(tuán)隊(duì)中將會有部分有意愿、有前景的項(xiàng)目進(jìn)入苗圃區(qū)甚至孵化園。
這就保證了合理的競爭性,符合優(yōu)勝劣汰的市場準(zhǔn)則。園區(qū)空間是有限的,孵化園里的企業(yè)會感受到來自創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和“苗圃區(qū)”項(xiàng)目的
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