2022年促銷方案模板六篇

2022年促銷方案模板六篇

促銷方案篇1

一、活動(dòng)時(shí)間

9月28—10月7日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

八達(dá)手機(jī)城回龍路店（貴族酒店旁）

三、活動(dòng)主題

手機(jī)最怕貴，八達(dá)最實(shí)惠！

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）抽號(hào)購(gòu)買，99元特價(jià)購(gòu)

1、活動(dòng)期間，每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，每位進(jìn)店

客戶抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額均可抵扣購(gòu)手機(jī)現(xiàn)金。

（二）、你來(lái)我就送，天天送好禮

1、活動(dòng)期間，憑單頁(yè)到店客戶即可贈(zèng)送精美禮品一份。

（三）、紅國(guó)中國(guó)，國(guó)慶我放“價(jià)”

1、全場(chǎng)手機(jī)見(jiàn)錢就賣，蘋果4最低價(jià)4888元、三星19100

機(jī)皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機(jī)28元購(gòu)等、中興V880、。

（四）、國(guó)慶樂(lè)翻天，購(gòu)機(jī)砸金蛋

活動(dòng)期間，購(gòu)機(jī)手機(jī)均可參預(yù)砸金蛋中手機(jī)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)中

價(jià)值500元的手機(jī)一臺(tái)，每天一臺(tái)，中完為止。

五、宣傳

1、拱門一個(gè)、帳蓬2個(gè)、一個(gè)禮品區(qū)、一個(gè)游戲區(qū)、柜臺(tái)

兩節(jié)、

1、手機(jī)銷售部負(fù)責(zé)在27號(hào)派發(fā)單頁(yè)，單頁(yè)必須到店、到屋、

到前臺(tái)、到小區(qū)。

2、運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)3G手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。

3、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)期間所需要的物資，如金蛋，抽獎(jiǎng)卡，

手機(jī)銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購(gòu)。

4、金立廠家負(fù)責(zé)店外氛圍的營(yíng)造和人員的支撐。

5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

促銷方案篇2

活動(dòng)主題：

新年新景象好禮多

活動(dòng)目的:

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與

享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)

物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)—商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)所不至的人性

化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

20—年元月1日一3日

活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

活動(dòng)要點(diǎn)：

故意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，

以“元旦”為始點(diǎn)，將部份活動(dòng)內(nèi)容貫通整個(gè)元月份及2月份上

旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間

斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面環(huán)繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣場(chǎng)節(jié)日

氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）

b、新年送驚喜一愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日一3H）

c、海報(bào)換禮品一剪角來(lái)就送（元月1日）

d、好禮賀新年一購(gòu)物送會(huì)員（元月1日一3日）活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《—

信息港》。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、

愉快的購(gòu)物氛圍。

—發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或者故意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外

活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、

搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參預(yù)場(chǎng)外活動(dòng)的'廠家視場(chǎng)地大小

安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

—商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大

紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

—商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅

黃色為主。（可使用至春節(jié)）

一設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平

方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主

題要醒目）。

—樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商

品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色采。

—節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”

等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色

布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

活動(dòng)促銷：

①寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳

布置一大型羽繳艮特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、

冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南

極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣（部份折扣較低廠家可與

商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣場(chǎng)布置：

—設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

—在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦—商城新款羽絨

服傾情特賣”

—各品牌貨架上的pop擺放。

—開(kāi)辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

—特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情

況等。

②新年送驚喜一愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日一30）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章

以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品一剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)

一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”

和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)—商城20—年日歷

一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年一購(gòu)物送會(huì)員（元月1日一3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消

費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷

之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分

卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織,

配合總臺(tái)實(shí)施）

促銷方案篇3

一、活動(dòng)主題

感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提升家福來(lái)電器的品牌形象；

2、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；

3、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)

力；

4、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局

面。

三、活動(dòng)思路

嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、家電換購(gòu)

宣傳：換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保

具體：購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購(gòu)（非以舊換新政策），

洗衣機(jī)最rWj享堂200兀，冰箱可早受最圖250兀，空調(diào)最圖早受

300元。注：特價(jià)商品不參預(yù)換購(gòu)。

2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)

宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾

具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送

禮品）

3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購(gòu)套餐

宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)

具體細(xì)則：

（I）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元

不等，直接升級(jí)為家福來(lái)VIP會(huì)員。

（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣

機(jī)+x升海爾冰箱+_P海爾空調(diào)二—x元。

4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱

回家。注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細(xì)則：

(1)單件滿500送洗衣粉一袋。

(2)單件滿1500送家福來(lái)特制抱枕。

(3)單件滿20—送家福來(lái)西式套刀。

(4)套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動(dòng)流程及時(shí)間

1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：20—年4月x日一20—年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；

媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳；

活動(dòng)開(kāi)始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。

望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能

夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

促銷方案篇4

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次

活動(dòng)可用提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本次活動(dòng)方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體

銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升—店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大

的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)匡助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)照中

占領(lǐng)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店

的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

—化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，用四條線作

為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

具體環(huán)節(jié):

a、用迎雙節(jié)為主線，用純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮

這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制

純漂亮人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一

張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可

用建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化

妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b、用迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值10。元產(chǎn)品（此產(chǎn)品用廠家或者代

理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

⑵200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券用購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵

現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

c、用買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的

顧客朋友的真情回饋，用利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送用買28送8元，買98送18元為主。

d、用各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可用根據(jù)自身

的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可用鞏固本品牌的老顧客，也可吸引

一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)

動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才干保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品

牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，

能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這

種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和

總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投

入。

活動(dòng)時(shí)間：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣

的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著

不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面

用a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引

消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的

產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽

球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛

圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮

清晰，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、

抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)

備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要

進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，

現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在

方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清晰，做到忙而不亂，有條

不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和

重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下

一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的

作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按4佻的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元用上，

那末利潤(rùn)為15000元擺布，用上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利

潤(rùn)額的3040%o

意外防范：

每次活動(dòng)都可能浮現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的

無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所用必須對(duì)

各種可能浮現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)

備。

效果預(yù)估:

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，用利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際

情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)

成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷

量。

促銷方案篇5

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場(chǎng)分析

去年，OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,諾基

亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾

基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開(kāi)始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已

不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。

同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的

功能大同小異，而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，

性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知

名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而

OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端

的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)

國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手

機(jī)曾經(jīng)今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也

是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努

力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的

目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶?/p>

超多的廣告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷是一種不需要高成本投入而

成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查證明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引起幾

筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個(gè)不滿意顧客能夠

影響25人的購(gòu)買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用

也是一種好的營(yíng)銷手段。

2爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總

是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才干擴(kuò)大銷量，提高

市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是

年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。

OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促

銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促

銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工

作。

二、確定促銷相關(guān)要素

（一）促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶

子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠

大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南

通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時(shí)間

20—年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，

沒(méi)有時(shí)間逛街買東西，普通人們會(huì)選取周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。

屆時(shí)，市中心人流量會(huì)超多增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)挪移大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人

流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口

有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本

賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此

外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首

選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告

和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日，大部份人都放假，學(xué)生

也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比尋常多幾倍，大型的露演

活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、

吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這

個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅僅貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾

不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較明艷璀璨，更有利于消費(fèi)

者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃

了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外

仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視

的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)鳥瞰的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)

計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；

三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

透過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣

告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。

三、促銷方案的資料

促銷方案主要資料有：誘因大小、參預(yù)條件、促銷媒體分配、

促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸

引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物

品，更能吸引顧客的注意。

（二）參預(yù)條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都能夠參預(yù)到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要透過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾明白。招聘一些兼

職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品

有簡(jiǎn)單的了解。透過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本

次促銷活動(dòng)。I

（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20_元，演員100元每一個(gè)人，共

11人，道具800元，臨促50元每一天（20個(gè)人），再加之主持

人，

業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加之贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左

右。

四、促銷方案實(shí)施流程

（一）培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功

能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。

同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有

一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹，在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促

銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突

發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前

將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地

毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機(jī)五一真情

回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎(jiǎng)等你拿

（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)擺布各放一個(gè)音響。

舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

（三）柜臺(tái)設(shè)置

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，

柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜

臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，

每一個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響

銷售員和消費(fèi)者），每一個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

（四）人員選取

舞臺(tái)人員選?。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好

的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大

多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有

很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，防止浮現(xiàn)電力方面的

問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。

柜臺(tái)銷售人員選?。菏紫冗@些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找

學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或者根本就

沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選

取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈便運(yùn)用手機(jī)，

每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而能夠

提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。

（五）服裝的選取

舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量明艷，盡量顯的

有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO

工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

（一）安全問(wèn)題

五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安

全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手

機(jī)丟失事件，促銷員必須要保管好手機(jī)。

（二）演示機(jī)問(wèn)題

促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM

卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的信息，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音

樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題

陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成

倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流

大，留駐率高）。

為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之

前，務(wù)必在賣場(chǎng)里，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題

背板）；并且使用『2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有

專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的

關(guān)鍵是陳列位置。

（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題

促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)

備。

贈(zèng)品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫

《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填

寫.

六、促銷效果評(píng)估

一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功，要用銷量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)

出比說(shuō)話。透過(guò)這次促銷活動(dòng)，OPPO的銷量有了顯著的提高，

銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧

客對(duì)OPPO