2022年促銷方案模板六篇

2022年促銷方案模板六篇

促銷方案篇1

一、活動時(shí)間

9月28—10月7日

二、活動地點(diǎn)

八達(dá)手機(jī)城回龍路店（貴族酒店旁）

三、活動主題

手機(jī)最怕貴，八達(dá)最實(shí)惠！

四、活動內(nèi)容：

（一）抽號購買，99元特價(jià)購

1、活動期間，每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購機(jī)，每位進(jìn)店

客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機(jī)現(xiàn)金。

（二）、你來我就送，天天送好禮

1、活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。

（三）、紅國中國，國慶我放“價(jià)”

1、全場手機(jī)見錢就賣，蘋果4最低價(jià)4888元、三星19100

機(jī)皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機(jī)28元購等、中興V880、。

（四）、國慶樂翻天，購機(jī)砸金蛋

活動期間，購機(jī)手機(jī)均可參預(yù)砸金蛋中手機(jī)活動，有機(jī)會中

價(jià)值500元的手機(jī)一臺，每天一臺，中完為止。

五、宣傳

1、拱門一個、帳蓬2個、一個禮品區(qū)、一個游戲區(qū)、柜臺

兩節(jié)、

1、手機(jī)銷售部負(fù)責(zé)在27號派發(fā)單頁，單頁必須到店、到屋、

到前臺、到小區(qū)。

2、運(yùn)營部負(fù)責(zé)3G手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。

3、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動期間所需要的物資，如金蛋，抽獎卡，

手機(jī)銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購。

4、金立廠家負(fù)責(zé)店外氛圍的營造和人員的支撐。

5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長負(fù)責(zé)。

促銷方案篇2

活動主題：

新年新景象好禮多

活動目的:

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與

享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購

物的樂趣，充分體現(xiàn)—商城的家園式購物氛圍及無所不至的人性

化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時(shí)間：

20—年元月1日一3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點(diǎn)：

故意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，

以“元旦”為始點(diǎn)，將部份活動內(nèi)容貫通整個元月份及2月份上

旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間

斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面環(huán)繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日

氣氛、特賣場布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動辦法

a、寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日一7日）

b、新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一3H）

c、海報(bào)換禮品一剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年一購物送會員（元月1日一3日）活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《—

信息港》。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、

愉快的購物氛圍。

—發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或者故意向聯(lián)營廠家）做場外

活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、

搭建活動舞臺等，針對元旦參預(yù)場外活動的'廠家視場地大小

安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

—商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大

紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

—商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅

黃色為主。（可使用至春節(jié)）

一設(shè)計(jì)制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平

方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主

題要醒目）。

—樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商

品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色采。

—節(jié)日期間商場內(nèi)海報(bào)展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”

等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色

布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖一新款羽絨服熱賣（元月1日-7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳

布置一大型羽繳艮特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、

冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南

極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣（部份折扣較低廠家可與

商場共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣場布置：

—設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

—在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦—商城新款羽絨

服傾情特賣”

—各品牌貨架上的pop擺放。

—開辟一個專門的特賣場收銀臺。

—特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情

況等。

②新年送驚喜一愛心大換購（元月1日一30）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章

以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品一剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來

一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”

和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈—商城20—年日歷

一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年一購物送會員（元月1日一3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消

費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷

之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈積分

卡一張，不累計(jì)贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織,

配合總臺實(shí)施）

促銷方案篇3

一、活動主題

感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費(fèi)

二、活動目的

1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；

3、通過此次促銷活動，同時(shí)體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)

力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局

面。

三、活動思路

嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

活動內(nèi)容：

1、家電換購

宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保

具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），

洗衣機(jī)最rWj享堂200兀，冰箱可早受最圖250兀，空調(diào)最圖早受

300元。注：特價(jià)商品不參預(yù)換購。

2、全場海爾商品特價(jià)

宣傳：一個世界，一個海爾

具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動價(jià)）。買一送一。（送

禮品）

3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)

具體細(xì)則：

（I）普通套餐用戶，在活動的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元

不等，直接升級為家福來VIP會員。

（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣

機(jī)+x升海爾冰箱+_P海爾空調(diào)二—x元。

4、活動之外還可參加抽獎

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運(yùn)中大獎，家電抱

回家。注：幸運(yùn)獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細(xì)則：

(1)單件滿500送洗衣粉一袋。

(2)單件滿1500送家福來特制抱枕。

(3)單件滿20—送家福來西式套刀。

(4)套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動流程及時(shí)間

1、活動準(zhǔn)備時(shí)間：20—年4月x日一20—年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；

媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能

夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

促銷方案篇4

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本次

活動可用提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本次活動方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體

銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升—店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大

的促進(jìn)作用，同時(shí)也會匡助該店在與其它競爭對手的力量對照中

占領(lǐng)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店

的精細(xì)管理。

活動對象：

市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

—化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，用四條線作

為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié):

a、用迎雙節(jié)為主線，用純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮

這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制

純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一

張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可

用建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化

妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b、用迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值10。元產(chǎn)品（此產(chǎn)品用廠家或者代

理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

（此代金券用購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵

現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

c、用買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的

顧客朋友的真情回饋，用利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送用買28送8元，買98送18元為主。

d、用各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可用根據(jù)自身

的條件提出贈送方案，這樣可用鞏固本品牌的老顧客，也可吸引

一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個

動態(tài)的平衡，這樣才干保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品

牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，

能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這

種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和

總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投

入。

活動時(shí)間：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣

的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著

不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面

用a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引

消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的

產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽

球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛

圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都考慮

清晰，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、

抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)

備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要

進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，

現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在

方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，做到忙而不亂，有條

不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和

重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下

一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的

作用。

活動達(dá)成銷量：

按4佻的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元用上，

那末利潤為15000元擺布，用上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利

潤額的3040%o

意外防范：

每次活動都可能浮現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的

無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所用必須對

各種可能浮現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)

備。

效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，用利于活動結(jié)束后與實(shí)際

情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)

成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷

量。

促銷方案篇5

一、進(jìn)行市場分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場分析

去年，OPPO手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基

亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾

基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已

不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。

同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的

功能大同小異，而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，

性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知

名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而

OPPO手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端

的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取OPPO,畢竟OPPO是一個

國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競爭力。金立手

機(jī)曾經(jīng)今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也

是比較低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。

OPPO手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努

力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動的

目標(biāo)確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶?/p>

超多的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而

成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查證明：一個滿意顧客會引起幾

筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠

影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用

也是一種好的營銷手段。

2爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總

是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才干擴(kuò)大銷量，提高

市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是

年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。

OPPO手機(jī)利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機(jī)都在進(jìn)行促

銷活動，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促

銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工

作。

二、確定促銷相關(guān)要素

（一）促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶

子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠

大、夠猛。本次活動是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南

通市場上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷時(shí)間

20—年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，

沒有時(shí)間逛街買東西，普通人們會選取周末，節(jié)假日出來購物。

屆時(shí)，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時(shí)期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)挪移大賣場。本賣場位于市中心，是人

流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場門口

有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本

賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會有許多人經(jīng)過本地。此

外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購買手機(jī)的首

選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告

和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部份人都放假，學(xué)生

也會放假。那時(shí)，市中心的客流量會比尋常多幾倍，大型的露演

活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報(bào)、

吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這

個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾

不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較明艷璀璨，更有利于消費(fèi)

者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃

了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外

仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視

的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)鳥瞰的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)

計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；

三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

透過江海晚報(bào)、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進(jìn)行廣

告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。

三、促銷方案的資料

促銷方案主要資料有：誘因大小、參預(yù)條件、促銷媒體分配、

促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸

引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物

品，更能吸引顧客的注意。

（二）參預(yù)條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參預(yù)到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼

職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品

有簡單的了解。透過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺讓大眾明白有本

次促銷活動。I

（四）促銷時(shí)間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動的場地費(fèi)20_元，演員100元每一個人，共

11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加之主持

人，

業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加之贈品總共花去的費(fèi)用在一萬元左

右。

四、促銷方案實(shí)施流程

（一）培訓(xùn)

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行

產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功

能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問題。

同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機(jī)的功能有

一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場能用心配合促

銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當(dāng)天處理突

發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現(xiàn)場舞臺布置

活動當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動現(xiàn)場，在八點(diǎn)半之前

將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地

毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機(jī)五一真情

回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎等你拿

（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺擺布各放一個音響。

舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設(shè)置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，

柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺里，柜

臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，

每一個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響

銷售員和消費(fèi)者），每一個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選取

舞臺人員選取：舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好

的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大

多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有

很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，防止浮現(xiàn)電力方面的

問題，好及時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的。

柜臺銷售人員選取：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找

學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或者根本就

沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選

取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,

經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈便運(yùn)用手機(jī)，

每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠

提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。

（五）服裝的選取

舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量明艷，盡量顯的

有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO

工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

五、促銷活動注意事項(xiàng)

（一）安全問題

五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時(shí)，必須要注意現(xiàn)場的安

全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手

機(jī)丟失事件，促銷員必須要保管好手機(jī)。

（二）演示機(jī)問題

促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM

卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的信息，五個以上的聯(lián)系人，音

樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成

倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流

大，留駐率高）。

為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之

前，務(wù)必在賣場里，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題

背板）；并且使用『2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有

專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的

關(guān)鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)

備。

贈品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫

《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填

寫.

六、促銷效果評估

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)

出比說話。透過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，

銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧

客對OPPO