2022品牌推廣策劃方案4篇

2022品牌推廣策劃方案4篇

品牌推廣策劃方案篇1

一、化妝品市場分析

1.1化妝品市場特征分析

1.2化妝品渠道分析

二、化妝品目標(biāo)消費群分析

2.1大眾消費群體

2.2特殊消費群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

L化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位；

2、品牌故事及文化建立；

3、品牌的核心價值主張；

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

⑵市場分析

⑶市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

⑵促銷目標(biāo)

⑶促銷對象分析

（4）促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

（1）品牌標(biāo)志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng)（含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等

12項）

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

（1）包裝設(shè)計（包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說

明書設(shè)計）（2）商業(yè)攝影（5張）（3）產(chǎn)品手冊設(shè)計（4）招商手冊

設(shè)計（5）終端設(shè)計（6）宣傳單頁設(shè)計（7）海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略I

（D市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

（2）廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

(1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文

撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

(2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃

案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、

化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣策劃方案篇2

策劃背景:

借助于安全夜這個特殊的時刻以及具有較高人流量的游樂

場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名

高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；采集市場信

息；提高產(chǎn)品銷量；

推廣方式：現(xiàn)場參預(yù)活動，品牌與產(chǎn)品互動

推廣對象：情侶、夫妻

推廣引入：以愛情為訴求點

活動策劃方案：

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為

愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精

美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)

容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘

若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布

置特殊的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

把部份寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂

場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，

在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神奇卡片的情侶，即可到指

定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特殊制作的安全夜蛋糕（M）—份，

此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神奇色采，卡片的數(shù)

量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品

牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，此外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場

搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由〃愛

的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人

的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的滋味；

活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情

侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾

著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)

目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取

卷，在另一個活動場地可換?。?；其它活動參考：幾對情侶分別

站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取

勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙

條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，

男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，

幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需

提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫

瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）

活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感

受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，

一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)

設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)

場的欣賞者可以獲得一張圣誕愛情記念卡（卡的一半可以寫許愿

內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小

禮品），場地旁邊布置兩棵漂亮的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下

自己的愛愿意望并系在樹上，增添浪漫的色采。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對

品牌的評價或者意見等信息。此外，前面2、3、4、5點所涉及

到

的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加

深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或者展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦

平安夜愛的主題活動〃謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能

同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,

讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓

抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教

大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，

情侶雙方在氣球上寫下〃愛的誓言〃,在24:00整，主持人的主

持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位，于是在價格上也會高于普通蛋糕，

如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是創(chuàng)造機(jī)會讓客戶

親自品嘗到其特殊之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的

內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的'客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在

購買者，一方面，安全夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此

蛋糕的價格普通情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕

在安全夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計，都環(huán)繞著浪漫溫馨的主題，而這是最

所有情侶們所希翼感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘

情，有利于以后的銷售。

最后，希翼貴司與蛋糕品牌成功合作，在安全夜推出這個讓

人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌推廣策劃方案篇3

一、覓你酒店營銷項目分析：

（一）酒店概況：

覓你酒店于20_年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為

主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，

交通極其便利，與火車站僅僅500米擺布，前往市中心五一廣場、

黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi酬謝房、時尚房、森林

綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次

的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：

1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這

個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi酬謝房、時

尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異

不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時

又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是泛博追求個性，講究

時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4?覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周

全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手

的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強(qiáng)

勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

（一）目標(biāo)客戶定位：泛博追求個性，講究時尚的年輕e族；

商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20~35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或者旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全

需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓

你酒店的目標(biāo)消費者，他們并非單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，

也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性

化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸

顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案推薦要點：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的對付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的

范圍。

(6)在重大假日或者旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選取:

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)

放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣

傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良

好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)

功能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能

讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路

燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市

場影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

MiNi酬謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286

元/天；

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266

元/天；

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/

天；

風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點房"溜溜"：66元入住3個小時（9：00-16：00）;

鐘點房"久久"：99元=半天房=麻將房4個小時(6：OO-

IS：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案計劃：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一?天5：OOpm-5：05pm：55元/間。每一天6：OOpm-6：

06pm：66元/間。

每一天7：OOpm—7：07pm：77元/間。每一天8：OOpm—8：

08pm：88元/間。

每一?天9：OOpm一9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，

從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參預(yù)秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店

會讓參預(yù)者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房

間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有

很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的

人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為

顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基

礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了

宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

（3）迎"圣誕”慶"元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A。凡安全夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，

并且每一個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者

和后25位入店者將有機(jī)會抽取"覓你圣誕特獎”；所有入住者

憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝

節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

B。20_年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠（僅

限于部份房型及會員）；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店

客人辦理會員卡；

（4）會員制度促銷：（主要針對會員進(jìn)行的營銷方案）

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客

人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費活動積分，

積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內(nèi)積分滿20_元整返現(xiàn)金IOO元，透過

這樣的方式促進(jìn)會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、

廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析。

就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久

的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的

具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的

宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案篇4

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)"閉門造車”低水平

徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二

十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)

發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985

年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自

身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑

塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶

動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件

生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家

零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的

還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海

大眾中外雙方精誠合作，開辟前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作

的典范”。公司曾經(jīng)連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度

蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全

國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了

中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20_年9月，上海大眾汽車銷

售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或者個人為達(dá)到特定

的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中

采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷

對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不

被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思量的問題。

營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。

行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成為了

汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s

店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時各類資本也向汽車銷售

渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量一大眾

汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并

無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相

比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不徹底統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集

團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)

達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷

售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、

旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部份，與

其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這種集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨

立運營。J

另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、

維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售S店是集團(tuán)

業(yè)務(wù)的最主要的組成部份，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這種集

團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參預(yù)4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很

密切，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)

務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反

而更加密切。

大型汽車銷售集團(tuán)的浮現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的

優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理

兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部份大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范

圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來不少好處。如由于消費者地理

文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費者的需求；

此外普通本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較

好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永

達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的慘澹經(jīng)營后已經(jīng)成為

了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國

美、蘇寧為模范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)

擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而

來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或者外資。目前

來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，

旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西,

特殊在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地

級市。止匕外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級

集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的

經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這暗地里的力量則是來自國內(nèi)民營

上市資本（—廣匯）以及國際資本（美國新橋投資）的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需

要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需

要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入

必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測

試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費者對銷售商信

任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全

感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，

普通也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保

證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤其重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車

銷售4s店建店費用投入很大，加之單店的汽車庫存，資金需求

量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的

資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來

集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少

的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理

資源的整合上，特殊體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、

市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入

產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比普通4s店

能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存

在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人材，

集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人材的流動有利于建立合理的人材培養(yǎng)

機(jī)制，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注

大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)

查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會到一個

第三方查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有不少汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)

營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在

了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)

節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了

大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模

式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣

與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以

增加之海大眾大眾汽車的利潤率。

策劃分析

（一）對上海大眾公司的建設(shè)

1、增加faq：目前惟獨在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提

的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇

到的是非往往見的問題，那末使用在線咨詢會使人感到麻煩，并

且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見

的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq,使用faq

可以匡助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供

查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問

題。

2、增加虛擬試駕：目前惟獨〈風(fēng)云碰撞試驗實景摹擬游戲＞,

實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人

為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供

更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車

速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同

時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，

除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)

部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)

識。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的，

在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s

店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從直接預(yù)訂。在得到大

眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s

店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的定單完成生產(chǎn)之后，付全

款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收定單和收款的服務(wù)

部門，固然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時

也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。定單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了

推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司

而言，全部銷售的定單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品"零庫存”的銷售結(jié)

果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的

價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶定單銷售

這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝

通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，

提高產(chǎn)品的"新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用

戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)

量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個

大型的售后服務(wù)，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或者則

是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用

后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以

讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾

汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更

多人