2018二手車人群洞察報(bào)告

?2018CBNData.Allrights

PART2017年二手車交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長，預(yù)計(jì)2018年二手車市場交易量可達(dá)15002013-2018交易量（萬輛） 同比增

2013 2014 2015 2016 2017 中國二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車電商交易量增速超2016-2017電商交易量占比傳統(tǒng)渠道交易量占比

2013-2018交易量（萬輛） 同比增201620172016

2013 2014 2015二手車市場的繁榮帶動(dòng)了線上汽車相關(guān)消費(fèi)的快速發(fā)展，客單價(jià)增長超過20%，2016-2017交易金額 購買人

2016-2017僅購買一種產(chǎn)品2-5種產(chǎn)品6-10種產(chǎn)品超過10種產(chǎn)品2016 2017

2016 2017數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù) 數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)線上汽車相關(guān)消費(fèi)：汽車零配件最熱銷，汽車美容/汽車零配件、汽車用品/2017汽車用品/內(nèi)飾品汽車影音/車用電子/電器汽車外飾品/加裝裝潢/防護(hù)汽車GPS導(dǎo)航儀及配件加油卡/加油充值汽車美容/保養(yǎng)/維修其他

2017 PART男性是二手車主力用戶，女性購車需求擴(kuò)大，2017年二手車女性用戶比例較去年提升80后是二手車主要購買者，但2017年90后二手車用戶較去年占比提升62017

2016-20172016年2017年49.9%904.4%

60 70 80 90對(duì)比2016年和2017年成交量TOP10一線城市二線城市三線城市及以下

2017年二手車成交量城市2016 2017數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，二手車消費(fèi)人群城市分布根據(jù)2017年銷量TOP50德系美系日系國產(chǎn)韓系其

2017年二手車用戶汽車品牌成交量數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，用戶數(shù)據(jù)截至2018年52017年線上二手車消費(fèi)者購買的二手車，整體平均駕駛里程是6.8萬公里，平均年限是52017小于3萬公里3-6萬公里6-9萬公里6.8

20172年以內(nèi)2-4年 4-6年

金融用 2017年價(jià)格為5-10萬的二手車銷量最高；購車顏色上看，從男性到女性，最偏愛的顏色都是2017

2017白色黑色灰色紅色藍(lán)色香檳色其他顏色＞15

＜5

10-15

5-10

數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手 數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手2017華 中南 華北 西南 東北 西北

2017緊湊 中型 中大數(shù)據(jù)來源：中國汽車流通協(xié)會(huì)，根據(jù)2017年單月區(qū)域交易量占比計(jì)算得 數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手異地購車：2017年全年外遷比例隨著201015在一二線。2013-2017

2017年二手車遷出城市

2013 2014 2015 2016 2017

數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，根據(jù)遷入/遷出車量排PART新有車一族：90新有車一族：90新有車一族：90新有車一族：909090后不僅喜歡更“年輕”的二手車，購車也更“壕”：2017年90后中高端二手車用戶占比較去年提升3.5

2016-20172016年2017年

70 70 80 90707080909090

70 70 80 90

微型 緊湊型車 小型車 MPV 其它70 70 80 90

2017年90后金融用戶最愛車型5

數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，數(shù)據(jù)截至2018年5 90后二手車用戶線上消費(fèi)增速已超越8080后二手車用戶是線上消費(fèi)最有實(shí)力的用戶，但90在汽車類相關(guān)消費(fèi)上，902017

2017汽車相關(guān)消費(fèi)購買人數(shù)增速 汽車相關(guān)消費(fèi)金額同比增速70 70 80 90

70 70 80 90線上汽車相關(guān)消費(fèi)：70后重細(xì)節(jié)，80后講實(shí)用，902017年不同年齡段二手車用戶偏愛的汽車相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)品70偏好度

80偏好度

90偏好度

汽車維修/工 擺車用置物袋/

車用洗車機(jī)/設(shè) 車

車用置物袋/

汽車香水/凈化/汽車美容漆/膜/

手剎套/數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，偏好度=（該年齡層在產(chǎn)品的購買人數(shù)占比/該品類占總汽車相關(guān)商品的的購買人數(shù)占比）*100-90以T恤為例，90后購買潮T的比例較其他群體更高，BoyLondon，川久保玲、GENanx/格男仕成為最受90二手車用戶歡迎的潮牌TOP32017年購買潮70前70后80后90

2016

2017年最受90歡迎的潮T品牌BOYGENanX/數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，最受90后二手用戶歡迎的潮T新有車一族：90新有車一族：90

數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，用戶數(shù)據(jù)截至2018年52017年中高端車型女性用戶占比提升3%，201740%2016-20172016年2017年72%

201728%28%增速男 女

男 女?dāng)?shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，中高端車是指購車金額在30

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，女性汽車消費(fèi)增速GAP=2017年女性汽車消費(fèi)金額同比增 從20172017偏好度

2017汽車維修/工 頭汽車影 專車專用腳車用置物袋/置物 方向盤汽車電子防盜安 汽車香水/凈化/降溫?cái)?shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，偏好度=（該性別用戶購買該產(chǎn)品的用戶比例/整體用戶購買該產(chǎn)品的用戶比例）*100-女性二手車用戶較男性客單增長提升更為明顯，從整體線上消費(fèi)年客單來看，年消費(fèi)金額超過32016-2017女性男性2016 2017

1000010000-3000030000-5000050000-70000超過70000女 男902017年90后女性二手車用戶的中高端（年客單超過3萬）消費(fèi)人群比例高于其他群體，較去年占比提升52017年90后中高端女性二手車用戶消費(fèi)金額增速較去年超過35%，

201710000元以下 10000-30000元30000-50000元 50000-70000元超過7萬

中高端用戶占比提升 中高端用戶消費(fèi)金額同比增速70 70 80 90

90后二手車女 二手車女性用戶整 比提升=2017年該群體內(nèi)中高端用戶占比-2016年該群體內(nèi)中高端用戶占比9090銷售額

銷售額同比增速女裝/

電影/演出/

女 個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器美容護(hù)膚/美體/精 節(jié)慶用品/禮彩妝/香水/美妝工 寵物/寵物食品及用更多90

50元以下 50-100元 100-200元200-300元 300元以上70 70 80 90

銷售額EsteeLauderSK-LANC?ME/數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，美妝類中高端品牌指件單超過200銷售額

906

NEXTReal家居類消費(fèi)：901 1 置地/銷售額同比增速

廚房/點(diǎn)心包裝盒/

2017年90數(shù)據(jù)說明：家居類類目包括生活電器，影音電器，居家布藝，收納整理，廚房/烹飪用具，居家日用，家用/新有車一族：90新有車一族：9080“品質(zhì)生活黨”中8070前70后80后90后

2017精打細(xì)算 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 品質(zhì)生活

精打細(xì)算 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 品質(zhì)生活數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，線上不同購車檔次二手車用戶數(shù)據(jù)截至2018年5數(shù)據(jù)說明：“精打細(xì)算黨”是指購車金額小于5萬的二手車用戶，“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠黨”是指購車金額在5-20萬之間的二手車用戶，“品質(zhì)生活黨”是指購車金額超過20，BBA平均車輛行駛里程（萬公里）平均車輛使用年限（年精打細(xì)算 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 品質(zhì)生活

TOP3TOP3品牌：大眾、別克、豐田TOP3品牌：寶馬、奧迪、奔馳最受歡迎的車：寶馬五系、奧迪A6L、奔馳E數(shù)據(jù)來源：優(yōu)信二手車，用戶數(shù)據(jù)截至2018年5數(shù)據(jù)說明：55-20萬之間的二手車用戶，“品質(zhì)生活黨”是指購車金額超過20 不同人生階段“品質(zhì)生活黨”2017年線上偏好購買品類

3C

2017年偏好度

2017年

偏好度

電子/

寵物/

女裝/

運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/五金/

女 家居飾洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/

糧油米面/南北干貨/

數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，偏好度=（該性別用戶購買該產(chǎn)品的用戶比例/整體用戶購買該產(chǎn)品的用戶比例）*100-

2017

2017

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 品質(zhì)生活精打細(xì)算 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 品質(zhì)生活

衛(wèi)生巾/

家務(wù)/

數(shù)據(jù)說明：線上消費(fèi)重要性占比=2017年主要促銷節(jié)日（雙11，雙12，618，99大促、年貨節(jié)及38女王節(jié)）時(shí)期該群體的消費(fèi)金額/該群體2017年全年消費(fèi)金額，2017購車檔次用戶偏好購買產(chǎn)品計(jì)算方式：該群體購買該產(chǎn)品的用戶比例/PART12愛美的天秤成為購買二手車比例最高的星座，而水瓶/巨蟹/12星座MM

2017年線上二手車成交均價(jià)城市2017年豪車（超過50萬）品牌銷量

買車之最：不同人購車，價(jià)格可差10000

2相差10000

MINIMINICooper/Smart9090

內(nèi)衣/洗護(hù)清潔劑/紙/美系休閑風(fēng)：年輕有young購買人數(shù)跑步機(jī)/大型健身器械——跑步機(jī)/甩脂機(jī)/

內(nèi)衣/洗護(hù)清潔劑/紙/購買人數(shù)內(nèi)衣/女士包袋——coach、MK

洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/美容護(hù)膚/美體/彩妝/香水/廚用小工具/

內(nèi)衣/洗護(hù)清潔劑/紙/商務(wù)品質(zhì)風(fēng)：已婚人士比例更高，愛給baby2017促銷時(shí)期

內(nèi)衣/洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/

平常奶 紙尿

家庭/數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)，促銷時(shí)期包括2017年主要促銷節(jié)日：雙11，雙12，618，99大促、年貨節(jié)及38

數(shù)據(jù)時(shí)間維度：阿里巴巴平臺(tái)大數(shù)據(jù)時(shí)間范圍包括20161月-2017年12優(yōu)信二手車用戶數(shù)據(jù)時(shí)間范圍包括2016年1月-2018年5

本數(shù)據(jù)報(bào)告頁面內(nèi)容、頁面設(shè)計(jì)的所有內(nèi)容（包括但不限于文字、圖片、圖表、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、商號(hào)等）版權(quán)均歸上海第一財(cái)凡未經(jīng)我司書面授權(quán)，任何單位或個(gè)人不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、重制、修改、展示或以任何形式提供給第三方使用本數(shù)據(jù)報(bào)告的局部或DttD加入我們：O@dt.om

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