2024年中國企業(yè)出海品牌營銷策略分析

20242019-2023A

海外收入總額（萬億） 海外收入占比總營收（%）

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2023年A股市場具備出海業(yè)務(wù)的公司共計3,500總體來看，頭部企業(yè)布局更加積極，23年頭部企業(yè)海外業(yè)務(wù)收入增速多高達3%；業(yè)務(wù)方面，新能源、通信類占比較高，傳統(tǒng)制造業(yè)也開始關(guān)注海外市場，以求業(yè)績增長

月狐分析統(tǒng)計頭部高市值企業(yè)，超70%于海外有/或計劃進行業(yè)務(wù)布局，雖絕大部分未披露海外業(yè)務(wù)營收情況及占比，但從未來展望來看，著眼東南亞/拉據(jù)T桔子數(shù)據(jù)，游戲、電商、企業(yè)服務(wù)為當(dāng)下出海企業(yè)的業(yè)務(wù)首選，雖先進制造、I占比較低，但同比數(shù)量增長較為顯著。同時出海企業(yè)中，明確獲得投資的企業(yè)占比為45%，其中獲得輪及以上融資的企業(yè)占比僅為30%。總體來看，非上市出海企業(yè)以初創(chuàng)為主，部分位于行業(yè)中腰部，未來有望于、制造等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破2024年5

3.6%4.3%2.7%1.0%C輪已被收購天使輪A輪

不明確尚未獲投據(jù)ttisa數(shù)據(jù)顯示，截至23年，全球數(shù)字營銷市場規(guī)模達67億美元，占到整體營銷市場的756%，其中如達人營銷等方式快速崛起，數(shù)字營銷份額占比迅速提升。面對蓬勃發(fā)展的海外營銷市場，中國出海企業(yè)持續(xù)加大海外營銷投入，電商、游戲、應(yīng)用工具等行業(yè)營銷規(guī)模走高營銷規(guī)模（億美元） 同比變動（%）

日本德國中國

其他

美國

銷平臺開始出現(xiàn)；TikTokAds、KwaiAds背靠流量1.02.01.02.02.01.0至今游戲出海已歷經(jīng)近0年歷史，從頁游到手游，中國游戲于海外影響力持續(xù)加深。當(dāng)下，中國游戲出海已邁入發(fā)展成熟期，隨著海外競爭日漸加劇，海外銷售規(guī)模收入（億美元） 同比增長（%）

23年，中國廠商出海參與素材投放的手游超400款，其中老游戲占比仍較高、同時仍然有211款的新增游戲，同比增加27%。出海游戲積極營銷，仍持續(xù)有新游涌入、投放市場2023年下半年，中國游戲廠商出海投放素材數(shù)量同比下滑12%，“品牌”開始成為頭部游戲企業(yè)出海的關(guān)鍵詞，通過傳統(tǒng)大屏媒體、

經(jīng)典地標(biāo)覆蓋：如紐約時代廣場、秋葉原燈柱到澀谷辦公樓、韓國熱門地鐵站等，不僅覆蓋二游玩家濃度較高的地標(biāo)，對綜合影響力較強創(chuàng)意線下活動：如在韓國舉辦“秧秧茶會”、

對標(biāo)頭部：全球同步發(fā)行、時代廣場投放，一系列打法均對標(biāo)頭部二游，《鳴潮》市場表現(xiàn)塑造玩家心智：通過大規(guī)模非效果性的廣告投入，塑造意求打造頭部二游、對自身產(chǎn)品自信的開發(fā)商形象。同時庫洛密切關(guān)注玩家反饋，

貢獻近50%，預(yù)計首月海外收入占比將達到更進入頭部成熟市場：美、日仍是流水的主要貢總體來看，游戲出海在營銷策略上已逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變，以頭部游戲為代表，品牌營銷+社區(qū)運營等方式更受到追捧。而同時，不僅游戲選擇品牌營銷進行客戶拓展，更多品牌開始選擇于游戲內(nèi)部進行展示，游戲內(nèi)置廣告（neaderng）開始興起。據(jù)預(yù)測，2025年全球游戲內(nèi)置廣告將超過10億美元

玩家群體對投放品牌的消費意愿及行為要2

廣告類型顯著影響效果：據(jù)OnePulse調(diào)研，據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2024年第一季度，我國跨境電商出口額達44億，建設(shè)海外倉已超2,50個、面積超300平方米，相較2023中國跨境電商出口1.83萬億元，同比中國跨境電商出口1.83萬億元，同比我國跨境電商出口規(guī)模占到整體出口跨境電商海外倉超1,500個，面積近跨境電商主體超10萬家，獨立站數(shù)量收入（億元） 隨著海外倉儲、物流設(shè)施于主要市場的逐步完善，我國電商平臺于海外競爭進一步加劇，低價社交購物、時尚潮流單品等打法塑造了如TEMU、SHEN等頭部電商平臺，同時作為“出海電商四小龍”之一的iokSop0流水入駐”等扶持策略?？傮w而言，加速競爭之下、電商2024年5~6

TEMU-海外PDD超低價+營銷吸引大

SHEIN-時尚電商；利潤穩(wěn)步增長，意求

AliExpress-速賣通；老牌出海電商，發(fā)力

印 巴 越 菲律 泰基于拼多多“低價、好物”的底層邏輯，MU明確了其于海外營銷策略的核心，即提升品牌影響力、改變部分群體的購物觀念。在“像百萬富翁一樣消費”的標(biāo)語下，MU快速拓寬海外市場，截至2024年5月，其于全球累計下載量已突破8億次，據(jù)Dti數(shù)據(jù)，其MU已于同期達25億2024年2月，TEMU于“美國春晚”橄欖球賽事超級碗進行了6次的廣告輪播，總 超級碗中，TEMU提出了“ShopLikeaBillionaire”，向消費者傳遞“低價、高品合作中、小KOL，是TEMU網(wǎng)紅營銷的核心策略。如Instagram平臺，TEMU定向提供活動，如“100

SHEIN營銷策略上，以SEO和搜索廣告為主。推廣提供了幫助，其快速推廣海外，于

訪問量超H&M、ZARA，品牌搭建下SHEIN224年5月，SHEN于全球網(wǎng)站中流量排名123、時裝服飾維度下排名第1，而同樣主打快時尚的歐洲品牌ZARA全球排名為254名。總體而言，SHEIN直接流量（通）586%，品牌力已逐步成型，但整體有機搜索（搜索引擎非付費而來的自然量）相對占比較低，搜索關(guān)鍵詞有待優(yōu)化月7分276分281.6%5.3%直 外 有機搜 付費搜 社 郵 顯示廣據(jù)oo03年的商家調(diào)研，超過87%的B2C品牌選擇將獨立站作為首選的推廣渠道，諸如maon等第三方托管平臺占比為7%、雖占比仍較高但整體有所下降。我們認(rèn)為，在經(jīng)濟下行、消費力相對萎縮的大背景下，全托管短期內(nèi)市場份額將有一定增長，部分中小賣家將跟隨平臺出海、開拓新興市場。但長遠來看，搭建結(jié)合UI結(jié)合UI自主權(quán)提升：即無需跟隨第三方定價，可基于品牌自身私域沉淀、數(shù)據(jù)優(yōu)勢：自主權(quán)提升：即無需跟隨第三方定價，可基于品牌自身私域沉淀、數(shù)據(jù)優(yōu)勢：

少于1 1~3 3~5 5~10 10年以加完備，適合中、小商家前期選擇和過度，對電商出海加完備，適合中、小商家前期選擇和過度，對電商出海超7超775%

2016-2023

長了部該比例僅略低不足

全不在意達人的粉絲量級。自媒體仍是內(nèi)容為王的時代，垂

是達人于中、長期，為

美國：體育行業(yè)火熱，超級碗話題引爆多社媒平臺；游戲愛內(nèi)購、買DLC，