Html5網(wǎng)游的收費(fèi)方式和推廣渠道

Html5網(wǎng)游的推廣和收費(fèi)2012.8

為什么需要推廣擴(kuò)大產(chǎn)品知名度！提升用戶量！提升收入！目前平臺(tái)游戲產(chǎn)品都在數(shù)萬款以上，如果不進(jìn)行推廣合作，僅憑產(chǎn)品本身的素質(zhì)和特色，獲得成功的概率非常低。開發(fā)者和推廣渠道是合作共贏的關(guān)系，雙方的分工不同、投入不同。只有開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓用戶自愿付費(fèi)才能建立起健康、持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈，共同發(fā)展。純粹盜版或免費(fèi)模式，對(duì)開發(fā)者、推廣渠道而言，都是沒有出路的。口碑：通過建議忠實(shí)核心用戶群、首發(fā)宣傳、新聞、PR軟性文章、代言等進(jìn)行宣傳，建立口碑，形成龐大的社會(huì)效應(yīng)。聯(lián)運(yùn)：以分成方式為主，由于是聯(lián)運(yùn)，合作方可綜合調(diào)動(dòng)各種資源配合。廣告：包括CPA、固定廣告位、預(yù)裝等投放方式?；顒?dòng)：需搭配其他合作方式來執(zhí)行，不是簡(jiǎn)單的在自己的產(chǎn)品中設(shè)置活動(dòng)就可以的，需要通過軟性宣傳和廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行傳播。自有用戶互推：對(duì)擁有龐大活躍用戶的單機(jī)或SNS產(chǎn)品非常有效。產(chǎn)品推廣模式聯(lián)運(yùn)分成：適合新發(fā)布、收入不夠穩(wěn)定的產(chǎn)品及前期需要導(dǎo)入比較大量用戶的產(chǎn)品。

CPA：按有效用戶激活的方式推廣，目前國內(nèi)一個(gè)用戶的成本在2-2.5元左右。這個(gè)方式對(duì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定收入的高付費(fèi)產(chǎn)品比較合適。固定廣告位：適合收費(fèi)非常少，但很收用戶歡迎的單機(jī)游戲、輕題材網(wǎng)游和SNS游戲等。換量：適合基本沒有收入但擁有龐大活躍用戶的產(chǎn)品。什么產(chǎn)品會(huì)獲得渠道的支持：知名度高、產(chǎn)品優(yōu)秀、商務(wù)配合好、收入高、預(yù)算多的產(chǎn)品！渠道合作模式磊友科技Html5網(wǎng)游《黎明帝國》神奇時(shí)代Html5網(wǎng)游《三國時(shí)代》電子市場(chǎng)：以提供下載為主的網(wǎng)站，以APK方式為主。網(wǎng)站論壇：兼顧了下載、資訊、用戶討論等功能，比電子市場(chǎng)更容易發(fā)揮軟性影響力，但用戶下載不夠簡(jiǎn)單直接。對(duì)論壇來說，需要是熱門新產(chǎn)品或有優(yōu)惠活動(dòng)配合。廣告平臺(tái)：通過廣告插件進(jìn)行投放，推廣效果可以比較集中，但用戶品質(zhì)比較低。廣告聯(lián)盟：通過加盟網(wǎng)站和個(gè)人進(jìn)行推廣，手段多樣，推廣規(guī)模比較大，但用戶品質(zhì)比較低。社交平臺(tái)：新浪微游戲、人人、騰訊等平臺(tái)對(duì)Html5游戲興趣很大。瀏覽器：大部分手機(jī)瀏覽器都兼容Html5，并有興趣建立平臺(tái)。硬件預(yù)裝：包括直接和廠商合作內(nèi)置、渠道刷機(jī)、店面預(yù)裝等，推廣規(guī)模巨大，但轉(zhuǎn)化比和效果很難控制。一般游戲的推廣渠道Html5和APK游戲推廣的差異

收費(fèi)下載：主要以電信運(yùn)營(yíng)商渠道為主。免費(fèi)下載、內(nèi)置Banner或文字鏈廣告：適合應(yīng)用軟件。免費(fèi)下載、內(nèi)置積分墻廣告：適合單次收費(fèi)在1-3元的單機(jī)游戲等輕度產(chǎn)品，但需要產(chǎn)品有經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)或功能收費(fèi)點(diǎn)。免費(fèi)下載、內(nèi)容收費(fèi)：適合聯(lián)網(wǎng)游戲和高收入產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的特色可綜合使用多種收費(fèi)方式，針對(duì)不同的功能拉開收費(fèi)價(jià)格差，滿足最大的潛在用戶群需求。一般游戲的收入模式《三國時(shí)代》的收入比例52%48%

《三國時(shí)代》在機(jī)鋒網(wǎng)合作的Android戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)游戲中用戶轉(zhuǎn)化和收入可以進(jìn)入前三名，說明Html5的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，無論是用戶使用還是付費(fèi)都可以和源生語言開發(fā)的游戲相匹敵。目前主要的收入來源于APK。雖然Web的收入比較高，但是基本是手機(jī)用戶在Web上進(jìn)行大額充值造成的。基于機(jī)鋒網(wǎng)的特性，用戶的使用還是集中在手機(jī)上。

《三國時(shí)代》的Web版比客戶端版多出了網(wǎng)銀支付的渠道，更方便大戶充值。但是隨著手機(jī)網(wǎng)銀POS支付等方式的出現(xiàn)，這種差異將逐漸消失。一般游戲的收費(fèi)手段針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲：用戶付費(fèi)比例為1-10%左右。各支付使用比例為：話費(fèi)充值卡（以中國移動(dòng)話費(fèi)充值卡為主）：70%

支付寶（包括網(wǎng)銀快捷支付）：25%

其他（例如短信、積分墻廣告）：5%

話費(fèi)充值卡+支付寶可以滿足90%以上的用戶需求，必須要保證。使用這種模式，面向中國用戶收費(fèi)已經(jīng)沒有任何門檻，如果用戶不支付費(fèi)用，需要從其他地方找原因。其他支付模式如有多余的開發(fā)人力，可酌情添加。是否添加短信和積分墻廣告的支付模式影響不大，短信的比例比較低也是因?yàn)橐话愣加幸鐑r(jià)定價(jià)。網(wǎng)游每次付費(fèi)在30-50元左右，積分墻廣告單次支付在1元左右，使用比較麻煩，所以用戶使用比例很低。短信支付可作為刺激用戶消費(fèi)的點(diǎn)單獨(dú)出現(xiàn)，降低用戶進(jìn)行第一次購買的門檻，但不要作為基本的充值手段出現(xiàn)。Html5游戲各版本的支付手段版本可用支付方式AndroidAPK支付寶、財(cái)富通等各種支付SDK，各種充值卡，手機(jī)網(wǎng)銀POS，短信，積分墻廣告iOS蘋果標(biāo)準(zhǔn)支付手機(jī)Html5WAP支付接口，其他支付需針對(duì)Html5進(jìn)行單獨(dú)的開發(fā)和適配PCWeb支付寶、財(cái)富通、各種充值卡、網(wǎng)上銀行游戲類型收入對(duì)比游戲類型下載對(duì)比

游戲類型下載對(duì)比類別數(shù)量TOP月下載平均規(guī)模

類別平均下載收入比休閑10,873251,625

戰(zhàn)略1.71益智5,35187,043

角色扮演1.42動(dòng)作1,73665,340

經(jīng)營(yíng)0.31體育54558,790

動(dòng)作0.29戰(zhàn)略57543,758

棋牌0.22射擊1,51441,934

休閑0.07棋牌81138,635

養(yǎng)成0.01角色扮演85120,099

益智

養(yǎng)成11817,859

體育

經(jīng)營(yíng)26012,376

射擊

網(wǎng)游1865,589

網(wǎng)游

冒險(xiǎn)3844,581

冒險(xiǎn)

影響用戶選擇的軟性因素獲得收入的流程和要點(diǎn)下載啟動(dòng)并聯(lián)網(wǎng)成功注冊(cè)進(jìn)入游戲觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)選擇消費(fèi)手段，完成消費(fèi)獲得道具或功能再次刺激消費(fèi)日下載數(shù)據(jù)可以在機(jī)鋒市場(chǎng)后臺(tái)查到，從下載到啟動(dòng)并聯(lián)網(wǎng)成功（到達(dá)游戲封面）的平均比例為60%左右。如果低于這個(gè)數(shù)據(jù)很多，則可能是客戶端適配、聯(lián)網(wǎng)、容量等環(huán)節(jié)有問題。從啟動(dòng)并聯(lián)網(wǎng)成功到注冊(cè)的平均比例應(yīng)超過90%，盡量提供免注冊(cè)進(jìn)入。用戶進(jìn)入游戲后需加強(qiáng)引導(dǎo)，刺激用戶消費(fèi)。在手機(jī)應(yīng)用中，消費(fèi)應(yīng)盡量在產(chǎn)品內(nèi)完成，無需用戶切換到瀏覽器，或使用電腦，這也就要求支付手段有在手機(jī)端充值的功能。建議在產(chǎn)品中提供多種支付模式以滿足不同用戶的需求、降低用戶支付門檻，把選擇權(quán)交給用戶。以下為附加內(nèi)容

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讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校劉天金2013˙05˙07陜西農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦：這是一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程、創(chuàng)新性工作，要大抓特抓、堅(jiān)持不懈。

——讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民（目標(biāo)）

——生產(chǎn)更多更好更安全的農(nóng)產(chǎn)品供給社會(huì)（方向）一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民二、什么是新型職業(yè)農(nóng)民三、如何加快培育新型職業(yè)農(nóng)民一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（一）深刻背景◆農(nóng)村勞動(dòng)力持續(xù)轉(zhuǎn)移,“人走村空”問題愈演愈烈2012年我國農(nóng)民工數(shù)量達(dá)到2.6億，每年新增900-1000萬。四川抽樣調(diào)查：26%舉家外出農(nóng)戶20%留守農(nóng)戶轉(zhuǎn)移比例平均60%，高的70-80%

一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（一）深刻背景◆農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大量外出，“老人農(nóng)業(yè)”“婦女農(nóng)業(yè)”“小學(xué)農(nóng)業(yè)”問題日益凸顯陜西抽樣調(diào)查：72%

“80后”“90后”青壯年勞動(dòng)力（農(nóng)民工）55歲

務(wù)農(nóng)農(nóng)民平均年齡63%

婦女83%

初中及以下文化程度四川抽樣調(diào)查：務(wù)農(nóng)農(nóng)民50歲以上54%，60歲以上30%，70歲以上13%；婦女60%；初中及以下90%。一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（一）深刻背景◆農(nóng)村新生勞動(dòng)力離農(nóng)意愿強(qiáng)烈，農(nóng)業(yè)后繼乏人問題步步緊逼新生代農(nóng)民工76%不愿再回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)85%從未種過地（國家統(tǒng)計(jì)局2010年10省調(diào)查：90%的新生代農(nóng)民工沒有從事過一天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)）一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（二）緊迫課題——“誰來種地”“地如何種”？一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（二）緊迫課題◆“誰來種地”“地如何種”是一個(gè)問題的兩個(gè)方面——農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性不足：“不是沒人種地，而是這地由什么人來種”——?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式：“不是種不過來，而是怎么種得更好”一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（三）歷史使命◆回答好“誰來種地”“地如何種”的問題，歷史性地落在了培育新型職業(yè)農(nóng)民上?！?/p>

2012年中央一號(hào)文件聚焦農(nóng)業(yè)科技，著力解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展問題，明確提出大力培育新型職業(yè)農(nóng)民；2013年中央一號(hào)文件突出農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制創(chuàng)新，著力完善與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式（現(xiàn)代）家庭經(jīng)營(yíng)+合作組織+社會(huì)化服務(wù)=新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系新型職業(yè)農(nóng)民

→新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體→新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系→現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

新型職業(yè)農(nóng)民是伴隨農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系完善產(chǎn)生的新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的基本細(xì)胞，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本支撐，是推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的基本力量。一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（四）重大意義◆不失時(shí)機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民：

一是有利于促進(jìn)農(nóng)民從身份向職業(yè)的轉(zhuǎn)變，在推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化中加快剝離“農(nóng)民”的身份屬性，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上具有相應(yīng)社會(huì)保障和社會(huì)地位的職業(yè)化路子，解決有人愿意在農(nóng)村留下來搞農(nóng)業(yè)的問題；一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民一、為什么要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民（四）重大意義◆不失時(shí)機(jī)地大力培育新型職業(yè)農(nóng)民：

三是有利于促進(jìn)農(nóng)民從傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)向社會(huì)化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，在堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度中加快培育新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，使培育起來的新型職業(yè)農(nóng)民逐步走上“家庭經(jīng)營(yíng)+合作組織+社會(huì)化服務(wù)”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的組織化路子，解決保供增收長(zhǎng)效機(jī)制的問題。

培育新型職業(yè)農(nóng)民的過程，就是激活農(nóng)民自身活力和增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展活力的過程，就是培養(yǎng)高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)者的過程，就是培育“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展未來的過程。農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦——應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)后繼乏人問題的挑戰(zhàn)，必須在穩(wěn)定提高農(nóng)業(yè)比較效益的基礎(chǔ)上，大力培育種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，讓更多的農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民?！羰澜缧哉n題比如在英國，農(nóng)場(chǎng)主平均年齡達(dá)到59歲。

——?dú)W盟一直關(guān)注農(nóng)民老齡化和培養(yǎng)青年農(nóng)民問題，在CAP新一輪改革議案中提出，將2%的直接支付專門用于支持40歲以下的青年農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)?！羰澜缧哉n題法國經(jīng)驗(yàn)——統(tǒng)籌農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)留加強(qiáng)農(nóng)業(yè)后繼者培養(yǎng)重視農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力教育培訓(xùn)

□切實(shí)把培育新型職業(yè)農(nóng)民放在三農(nóng)工作突出位置予以推動(dòng)落實(shí)。

農(nóng)村勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)和二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是伴隨現(xiàn)代化進(jìn)程的必然趨勢(shì)。目前我國農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)已進(jìn)入總量過剩與結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性短缺并存新階段，關(guān)鍵農(nóng)時(shí)缺人手、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)缺人才、新農(nóng)村建設(shè)缺人力問題日顯普遍，“誰來種地”“地如何種”事關(guān)13億人的飯碗。

各級(jí)農(nóng)業(yè)部門要把培育新型職業(yè)農(nóng)民作為一項(xiàng)重要職責(zé)和基本任務(wù)，積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的重視支持，將其放在三農(nóng)工作的突出位置，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、需求導(dǎo)向、綜合配套”的原則，采取更加有力的措施加以推