【廣告策劃-】旅游景區(qū)賽馬節(jié)策劃方案

縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)(首屆)寶雞關(guān)山賽馬節(jié)策劃案西安創(chuàng)典傳媒2009年3月Guanshan春夏秋冬

基于對(duì)陜西旅游業(yè)的長(zhǎng)期關(guān)注和研究，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判，加之和關(guān)山草原長(zhǎng)期的合作和認(rèn)識(shí)，我們特提此案，以此陳述對(duì)隴縣旅游的一些思考。Guanshan陜西關(guān)山草原旅游風(fēng)景區(qū)（又稱關(guān)山牧場(chǎng)）是陜西旅游集團(tuán)公司與隴縣人民政府合作開發(fā)建設(shè)的自然景區(qū)。位于陜、甘兩省接壤的隴縣西南部，距寶雞市134公里、西安市300公里，是我國(guó)西北內(nèi)陸地區(qū)唯一的以高山草甸為主體的具有歐式風(fēng)情的省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。關(guān)山草原享有“小天山”之美譽(yù)。這里，地貌與中歐阿爾卑斯山相似，幽澗水澤兼具，草原森林

相間，地勢(shì)廣闊，水肥草美，牧馬成群，景色秀麗。氣候受垂直地帶性地理?xiàng)l件的影響，冬春無界，夏秋相連，有“關(guān)山六月寒凝霜”

的寫照。自古以秦非子養(yǎng)馬而聞名于世，為陜西最大的林牧區(qū)，我國(guó)內(nèi)陸中東部地區(qū)最大和唯一的天然草原，1995年被陜西省確定為省級(jí)自然保護(hù)區(qū)。

景區(qū)內(nèi)有天然林104萬畝，草地35萬畝，海拔2200米，年平均氣溫5.4℃。景區(qū)薈翠山巒、槽谷、森林、草原、天象和氣候等多種自然景觀，春秋相聯(lián)，長(zhǎng)冬無夏，是人們飽覽歐式草原風(fēng)光，騎馬射箭，避暑度假，修閑健身，旅游觀光的絕勝佳地。關(guān)山草原Guanshan經(jīng)濟(jì)背景文化背景關(guān)山草原有著十分悠久的歷史，在中國(guó)社會(huì)和文化發(fā)展史上發(fā)揮過重要作用。西周初年，秦人先祖非子就在汧渭之間為周王室飼牧養(yǎng)馬。秦統(tǒng)一后，隴山千河被視為為西北之門戶，巖疆重地，系全秦之安危，被視為“咽喉呼吸之關(guān)，鎖鑰關(guān)鍵之固”的兵家必爭(zhēng)之地。“從軍出隴坂，驅(qū)馬度關(guān)山”記載了無數(shù)可歌可泣的英雄故事。

1949年7月，西北野戰(zhàn)軍第一軍向盤踞于固關(guān)、關(guān)山等地負(fù)隅頑抗的馬步芳部隊(duì)發(fā)起著名的關(guān)山戰(zhàn)役，打開了西進(jìn)的大門，在解放大西北中有著十分重要的意義。數(shù)據(jù)分析——客源地游客互聯(lián)網(wǎng)公眾關(guān)注度分析數(shù)據(jù)來源：百度搜索互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)隴縣的公眾關(guān)注度100左右關(guān)山牧場(chǎng)的公眾關(guān)注度100左右關(guān)山草原的公眾關(guān)注度50左右麥積山的公眾關(guān)注度150左右數(shù)據(jù)結(jié)論：“關(guān)山牧場(chǎng)”用戶關(guān)注度1年來平均100搜索次/天左右；“隴縣”用戶關(guān)注度1年來平均100搜索次/天左右，略小于“關(guān)山牧場(chǎng)”；“麥積山”用戶關(guān)注度1年來始終保持150搜索次/天左右，高于“關(guān)山牧場(chǎng)”；“關(guān)山草原”用戶關(guān)注度1年來平均50搜索次/天左右，遠(yuǎn)低于“關(guān)山牧場(chǎng)”在目標(biāo)消費(fèi)群中的認(rèn)知度；關(guān)山草原營(yíng)銷淡旺季非常明顯；在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘中，“天水”、“平?jīng)觥钡染W(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注度達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基數(shù)要求，我們沒有找到相關(guān)數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)公眾關(guān)注度分析中國(guó)國(guó)民出行愿望標(biāo)線單位：元數(shù)據(jù)來源：各客源地政府統(tǒng)計(jì)主要客源地人均支配數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)論：關(guān)山草原重要客源地人均可支配收入達(dá)到中國(guó)旅游局評(píng)測(cè)的出行愿望標(biāo)線，但由于客流分流、引流手段不利，未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。天水市接待游客中陜西及蘭州等周邊游客占63%，休閑游占總量的31%，農(nóng)家鄉(xiāng)村游占總量的28%。數(shù)據(jù)來源：各客源地政府工作報(bào)告2008主要城市旅游接待量數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)論：關(guān)山草原旅游接待人次僅占寶雞市旅游接待人次數(shù)的0.5%。遠(yuǎn)不及周邊的天水?？驮吹赜慰偷皆L人次數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)來源：景區(qū)及旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)論：西安、寶雞、甘肅平?jīng)鍪顷P(guān)山草原最主要客源地。各主要客源地游客人次都有所下滑。通過數(shù)據(jù)挖掘得出結(jié)論1、基于互聯(lián)網(wǎng)景區(qū)公眾關(guān)注度數(shù)據(jù)分析2、客源地游客數(shù)據(jù)分析3、周邊主要城市旅游統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)挖掘

結(jié)論：關(guān)山草原在營(yíng)銷方面沒有一個(gè)主題品牌形象，景區(qū)營(yíng)銷跟不上局勢(shì)發(fā)展。2政府大力扶持3位于陜、甘兩省接壤處，地理位置相對(duì)通透，具有一定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力4在周邊地區(qū)擁有部分忠實(shí)消費(fèi)群賣點(diǎn)明確不可復(fù)制性強(qiáng)景區(qū)本身列入寶雞八大節(jié)日規(guī)劃中西北內(nèi)陸唯一高山草甸為主體的歐式風(fēng)情省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)1SWOT分析優(yōu)勢(shì)strengthsSWOT分析劣勢(shì)weaknesses2隴縣GDP僅為22.5億元，本地消費(fèi)水平偏低，不是主要客源地3景區(qū)僅有唯一公路通路，可進(jìn)入程度偏低4景區(qū)本身配套措施不完善對(duì)外推廣力度不夠，且推廣過程中賣點(diǎn)不明確15國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體下滑，出游愿望降低SWOT分析威脅threats2

旅游需求的變化3

世界性金融危機(jī)局勢(shì)下，其他省份對(duì)旅游業(yè)的充分重視4

周邊景點(diǎn)對(duì)客源的分流

主打休閑旅游產(chǎn)品的景區(qū)數(shù)量激增1SWOT分析機(jī)會(huì)Opportunities2近年來，休閑游、農(nóng)家游逐漸擴(kuò)大在整個(gè)旅游產(chǎn)品線內(nèi)的配額32009出現(xiàn)長(zhǎng)假密集月4旅游者越來越強(qiáng)烈的休閑心里需求5旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起強(qiáng)力拉動(dòng)內(nèi)需政策1強(qiáng)烈文化內(nèi)涵的契合景區(qū)本身資源優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性發(fā)展的有吸引力的對(duì)目標(biāo)客戶群形成有力吸引創(chuàng)造旅游吸引物形成區(qū)域性影響舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)是達(dá)到既定目標(biāo)的唯一快速通路引發(fā)大量人員流動(dòng)引發(fā)集中消費(fèi)引發(fā)行業(yè)鏈條上大量的外溢效應(yīng)SWOT分析結(jié)論推導(dǎo)濰坊風(fēng)箏節(jié)青島啤酒節(jié)節(jié)慶活動(dòng)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)鏈條的良好示范利用1111推廣模型運(yùn)作大型節(jié)慶活動(dòng)提升旅游形象提高旅游收入形成旅游地位分析推導(dǎo)

Phase2背景分析形勢(shì)分析關(guān)山草原需要樹立主題形象草原跑馬吸引眼球數(shù)據(jù)挖掘關(guān)山草原需要建立個(gè)性品牌營(yíng)銷推廣草原跑馬…SWOT分析Phase3關(guān)山草原需要抓住政策優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做馬相關(guān)節(jié)慶活動(dòng)…成為能夠代表寶雞旅游亮點(diǎn)的國(guó)內(nèi)唯一歐陸草原跑馬風(fēng)情園

1111推廣模型

1個(gè)推廣目標(biāo)1條主題主線1臺(tái)特色節(jié)慶1組互動(dòng)活動(dòng)推廣策略根據(jù)分析推導(dǎo)出推廣思路

緊扣草原和賽馬

借助節(jié)慶來放大一線多點(diǎn)做互動(dòng)營(yíng)銷體系系統(tǒng)化奏響隴縣旅游最強(qiáng)音寶雞市休閑旅游第一景區(qū)300公里旅游圈重要的跑馬休閑目的地輻射西北的歐陸草原跑馬圣地國(guó)內(nèi)唯一的歐陸草原跑馬風(fēng)情園推廣目標(biāo)主題主線主線：以草原賽馬為主線貫穿全年活動(dòng)始終主題：縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)

——（首屆）寶雞關(guān)山賽馬節(jié)傳播語：關(guān)山——尋找最后的軍馬場(chǎng)（論壇主題）

劈柴喂馬，詩意關(guān)山（廣告語）賽馬節(jié)概況賽馬節(jié)通過規(guī)模宏大的游客參與型活動(dòng)方式，聚焦社會(huì)各界眼球，極大提升景區(qū)的品牌知名度和影響力。通過比賽使游客親身體驗(yàn)縱馬馳騁的快感并展示出萬馬奔騰、氣吞山河的豪壯氣勢(shì)，這是身處內(nèi)陸的人們所難以體會(huì)到的草原帶來的震撼感受。同時(shí)將關(guān)山景區(qū)碧草藍(lán)天、風(fēng)光宜人的秀美風(fēng)景展示給游人，使游人在比賽的不同路段零距離體驗(yàn)關(guān)山景區(qū)的多樣性風(fēng)景，從而贏得游客對(duì)景區(qū)的高度認(rèn)知感和認(rèn)同感。并且通過賽馬節(jié)比賽程序的設(shè)置，提高游客的復(fù)游率，有效增加景區(qū)的旅游收入。主題賽馬活動(dòng)閉幕式頒獎(jiǎng)式

賽馬節(jié)

開幕式新聞專題口碑

新聞發(fā)布會(huì)新聞口碑媒體新聞廣告馬文化論壇打造一臺(tái)特色晚會(huì)主題草原之夜1主題草原之夜2主題草原之夜N媒體新聞媒體新聞4月20日5月1日5月2日5月——9月底10月2日10月以后持續(xù)傳播Guanshan賽馬節(jié)概況縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)

特色演出欣賞性活動(dòng)

分主題互動(dòng)系列主題互動(dòng)縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)

參與活動(dòng)

馬術(shù)訓(xùn)練園縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)

馬文化論壇

文化論壇賽馬活動(dòng)時(shí)間：2009年4月地點(diǎn)：寶雞、西安媒體：陜西電視臺(tái)、西安一套、寶雞電視臺(tái)、寶雞人民廣播電臺(tái)、FM91.6廣播、華商報(bào)、西安晚報(bào)、城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、寶雞日?qǐng)?bào)、中國(guó)旅游網(wǎng)，騰訊（西安），陜西旅游網(wǎng)，西部網(wǎng)、華商網(wǎng)、寶雞網(wǎng)等人員：陜西省旅游局，西安市旅游局，寶雞市旅游局、隴縣旅游局、陜西關(guān)山草原旅游風(fēng)景區(qū)等相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)目的：通過新聞發(fā)布會(huì)的召開和各個(gè)媒體造勢(shì)，形成首屆寶雞關(guān)山賽馬節(jié)熱烈的輿論氛圍，最大范圍的影響社會(huì)受眾目的：通過新聞發(fā)布會(huì)的方式，以權(quán)威性媒體集群積極造勢(shì)為手段，形成信息的高度覆蓋和轟炸效應(yīng)，最大化擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力，從而放大社會(huì)效應(yīng)，更好的吸引社會(huì)對(duì)寶雞關(guān)山賽馬節(jié)的高度關(guān)注。賽馬節(jié)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2009年5月地點(diǎn)：關(guān)山草原嘉賓：國(guó)家旅游局局長(zhǎng)，省、市分管旅游的主要領(lǐng)導(dǎo)，隴縣縣委書記、縣長(zhǎng)及陜西關(guān)山草原旅游風(fēng)景區(qū)等相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)媒體：騰訊（西安），中國(guó)旅游網(wǎng)，陜西電視臺(tái)、寶雞電視臺(tái)、寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)、西安晚報(bào)、城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)效果：開幕式是本次賽馬節(jié)的重頭戲，要營(yíng)造熱烈、隆重而又簡(jiǎn)單的氣氛，借助200匹賽馬的奔騰而出營(yíng)造活動(dòng)的張力，借助媒體的集中宣傳制造活動(dòng)的影響力；由活動(dòng)的張力和媒體的影響力營(yíng)造出景區(qū)對(duì)游客的強(qiáng)烈吸引力。效果：通過重量級(jí)嘉賓和權(quán)威性媒體集群，營(yíng)造出一個(gè)隆重而盛大的開幕式，并借助媒體集群把這一消息擴(kuò)散出去，以寶雞、西安為輻射中心，形成向西北，乃至全國(guó)覆蓋的態(tài)勢(shì)。從而營(yíng)造出景區(qū)對(duì)游客的強(qiáng)烈吸引力。賽馬節(jié)開幕式賽馬節(jié)賽馬活動(dòng)時(shí)間：賽馬節(jié)進(jìn)行期間（具體時(shí)間待定）地點(diǎn)：關(guān)山牧場(chǎng)嘉賓：中國(guó)馬協(xié)主席，副主席，馬文化專家、史學(xué)家等目的：本次論壇穿插在馬賽期間。一則作為馬賽活動(dòng)做補(bǔ)充，增加活動(dòng)的文化底蘊(yùn)及豐富程度；二則叢另一個(gè)方面吸引媒體關(guān)注，再次找到一個(gè)新的炒作點(diǎn)；三則使人們更加深入的了解關(guān)山牧場(chǎng)在中國(guó)歷史上的地位和作用，以及關(guān)山牧場(chǎng)作為最后一個(gè)軍馬場(chǎng)的歷史和現(xiàn)實(shí)意義。四則讓更多的游客心儀關(guān)山，吸引他們到關(guān)山旅游。賽馬節(jié)系列互動(dòng)馬文化論壇賽馬節(jié)系列互動(dòng)馬文化論壇賽馬節(jié)系列互動(dòng)草原之夜專題活動(dòng)媒體策略4賽馬整體形象戶外路牌廣告在重點(diǎn)周邊高速路路牌及政府、景區(qū)廣告牌的互換傳播縱馬關(guān)山激情飛揚(yáng)1賽馬節(jié)整體形象在開幕前后的廣告投放華商報(bào)、西安晚報(bào)陜西日?qǐng)?bào)、城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、蘭州日?qǐng)?bào)、陜西、西安、甘肅電視臺(tái)、陜西、西安、蘭州廣播電臺(tái)……2景區(qū)活動(dòng)及新聞互聯(lián)網(wǎng)傳播博客、新聞、專題華商網(wǎng)、西部新聞網(wǎng)、陜西新聞網(wǎng)、新浪、搜狐、古城熱線、優(yōu)酷、土豆視頻…….3賽馬節(jié)開幕式新聞報(bào)道面向城市地區(qū)做新聞轟炸西安、寶雞、天水、平?jīng)龅让嫦虺鞘械男侣勣Z炸高速路、重要地段路牌陜西、甘肅大報(bào)紙廣告互聯(lián)網(wǎng)多形式傳播西安寶雞平?jīng)鎏焖唧w投放計(jì)劃另附費(fèi)用預(yù)估其他營(yíng)銷建議接待環(huán)境的管理改造（接待條件從數(shù)量和質(zhì)量上把關(guān)）從寶雞到關(guān)山、由甘肅入關(guān)山的路牌導(dǎo)視要完善旅行社渠道的建設(shè)（西安、寶雞、天水、平?jīng)觯?。加?qiáng)開發(fā)商務(wù)會(huì)議旅游資源。西安創(chuàng)典傳媒團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于旅游、房地產(chǎn)等客戶，積累了許多成功案例，在業(yè)界具有極強(qiáng)的品牌影響力。創(chuàng)典傳媒運(yùn)營(yíng)中心策劃團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)新聞采編團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)客服團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)廣告代理品牌推廣整合傳播西安創(chuàng)典傳媒近十年專業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)《城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》成功案例專業(yè)團(tuán)隊(duì)2006年漢陽陵博物苑開館儀式2006年翠華山滑雪節(jié)2006年《盛典西安》整合宣傳策劃推廣2006年華清池《長(zhǎng)恨歌》整合宣傳策劃推廣2006年第二屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇2007年F1國(guó)際摩托艇世界大賽整合宣傳策劃推廣2007年曲江新區(qū)晉級(jí)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)整合宣傳2007年首屆中國(guó)西部出口加工產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移論壇2008年曲江三大遺址公園開園策劃宣傳2008年四川.廣元（西安）旅游推介會(huì)2008年幸福生活天天游（西安）策劃執(zhí)行2008年西安市民的108種休閑方式創(chuàng)意策劃2008年東航空中文化之旅“西安號(hào)”創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)END針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心·貴族商務(wù)”

根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建