體育策劃、組織、體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (一)

山東理工大學(xué)

體育學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化［

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：體育賽事策劃、組織；體育培訓(xùn)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：2Q<x

所屬學(xué)院：體育學(xué)院

聯(lián)系方式：XXXXX@

作品類別：一服務(wù)委

目錄

1項(xiàng)目概述...............................................-1-

2項(xiàng)目背景..............................................-1-

2.1社會(huì)導(dǎo)向.........................................一1一

2.2政策導(dǎo)向........................................-2-

3市場(chǎng)分析..............................................~3-

3.1市場(chǎng)需求.........................................-3-

3.1.1職工體育的復(fù)興...........................-3-

3.1.2青少年體育成長(zhǎng)的需要.....................-3-

3.1.3體育公關(guān)..................................-3-

3.1.4企業(yè)體育營(yíng)銷.............................-3-

3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)........................................-4-

3.2.1職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育公共關(guān)、企業(yè)體育營(yíng)銷市場(chǎng)預(yù)測(cè)-4-

3.2.2青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)...................-4-

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析....................................-4-

3.4結(jié)論.............................................-5-

4戰(zhàn)略規(guī)劃..............................................-5-

4.1環(huán)球體育SWOT分析..............................-5-

4.2.定位............................................-5-

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃.........................................-6-

5營(yíng)銷策略..............................................-7-

5.1產(chǎn)品策略........................................-7-

5.2價(jià)格策略........................................-9-

5.3宣傳策略........................................-10-

5.4促銷戰(zhàn)略........................................-10-

6團(tuán)隊(duì)成員及人力資源規(guī)劃..............................-10-

6.1公司人員.........................................一10一

6.2人力資源規(guī)劃....................................-11-

7財(cái)務(wù)規(guī)劃............................................-11~

8風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避......................................-14-

8.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.........................................-14-

8.2對(duì)策............................................-15-

9創(chuàng)新及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益................................-15-

10創(chuàng)業(yè)實(shí)踐............................................-15-

1項(xiàng)目概述

山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是一家以體育賽事策劃組織和體育培訓(xùn)為

主營(yíng)業(yè)務(wù)的專門(mén)的體育服務(wù)公司。公司依托高校體育院系的軟硬資源和專家學(xué)者

們的智慧，以體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與體育專業(yè)本科生為核心團(tuán)隊(duì)，憑借多年體育賽事策

劃、組織及體育培訓(xùn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)山東體育市場(chǎng)的深入調(diào)研和論證，形成

了以體育賽事策劃組織、體育培訓(xùn)為主營(yíng)產(chǎn)品，兼營(yíng)體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營(yíng)

銷策劃、企業(yè)體育公關(guān)主次分明的產(chǎn)品線，及突出重點(diǎn)、分步推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略思

想。公司以推動(dòng)全民健身活動(dòng)開(kāi)展，服務(wù)健康與品質(zhì)生活，豐富人們的精神文化

生活，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展為己任，以成為山東知名、全國(guó)有名的“體育賽

事策劃專家”、“青少年體育培訓(xùn)專家”為發(fā)展目標(biāo)，立足淄博市這個(gè)充滿機(jī)遇

和活力的特大型城市，通過(guò)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)韌不拔的精神、飽滿的

熱情、辛勤的汗水致力于創(chuàng)造一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)神話。

2項(xiàng)目背景

2.1社會(huì)導(dǎo)向

隨著我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化的快速發(fā)展，人們的價(jià)值觀和生活方式發(fā)生了巨

大的改變。關(guān)愛(ài)自身的健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過(guò)程的長(zhǎng)度和愉悅越來(lái)越

成為一種主流的價(jià)值觀，“以人為本，健康第一”、“請(qǐng)人吃飯，不如請(qǐng)人流

汗”、“花錢(qián)買(mǎi)健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂(lè)已成

為一種時(shí)尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要的組成部分。另一方面，

科技的日新月異帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和快節(jié)奏的都市生活嚴(yán)重地影響了人們的身體健

康，亞健康、文明病的比例越來(lái)越高。不僅如此，對(duì)千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋考大學(xué)的

莘莘學(xué)子也由于忙于學(xué)習(xí)而出現(xiàn)了越來(lái)越多的眼鏡、胖墩和“豆芽”，我國(guó)青少

年學(xué)生體質(zhì)健康連續(xù)20年持續(xù)下降已成為眾所周知的事實(shí)和亟需解決的重要課

題。關(guān)注成年人的健康，開(kāi)展全民健身活動(dòng)，提高勞動(dòng)者的勞動(dòng)生產(chǎn)效率、促進(jìn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養(yǎng)健康的下一代已成為社會(huì)的呼喚和時(shí)代

的最強(qiáng)音，體育已成為社會(huì)各類人群最廣泛的需求。

2.2政策導(dǎo)向

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)體育的需求日益增長(zhǎng)，體育不僅不再是少數(shù)人的專

利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，隨著體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化日益完善，

體育已經(jīng)成為一種特殊的可供娛樂(lè)的消費(fèi)品。為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的體育消費(fèi)

的需要，專門(mén)從事體育服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的人也越來(lái)越多，體育產(chǎn)業(yè)作為一種

綠色、環(huán)保、無(wú)煙的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前已成為世界各國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)

之一，并成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占據(jù)著越來(lái)越重要的

地位。例如，世界體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值大約占其國(guó)內(nèi)生

產(chǎn)總值（GDP）的4%,在各大行業(yè)總產(chǎn)值的排名中居第6位；在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)

的北美、西歐和日本，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)十大支柱產(chǎn)業(yè)之列。

為發(fā)展我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)，國(guó)家先后出臺(tái)了各項(xiàng)政策。

1992年，中共中央、國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的決定》，

第一次把體育事業(yè)劃歸為第三產(chǎn)業(yè)的第三層次。為響應(yīng)中央頒布的《加

快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，國(guó)家體委正式提出了體育產(chǎn)業(yè)的概念。

1995年6月，國(guó)家體育總局制定了《1995—2010年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱

要》，綱要指出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是用十五年左右的時(shí)間逐步建成適

合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，符合現(xiàn)代體育運(yùn)動(dòng)規(guī)律，門(mén)類齊全，結(jié)構(gòu)合

理，規(guī)范發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)體系，基本形成以主體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，多業(yè)并

舉，多種所有制并存，共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

?2007年全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議上，國(guó)家體育總局提出了“依托場(chǎng)館、緊

扣本體、全面發(fā)展、服務(wù)社會(huì)”發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的16字方針。意即要遵循

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以體育場(chǎng)館為平臺(tái)和依托，重點(diǎn)培育、擴(kuò)大和提

升健身休閑服務(wù)業(yè)、競(jìng)賽表演業(yè)等核心產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮核心產(chǎn)業(yè)的延伸和拉

動(dòng)作用，帶動(dòng)體育用品、體育旅游、體育會(huì)展、體育廣告、體育傳媒服

務(wù)、體育建筑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

2010年國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，我國(guó)

首次從國(guó)家層面明確了體育的產(chǎn)業(yè)地位，體育產(chǎn)業(yè)的重要性得到了政府

的認(rèn)可，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了動(dòng)力。

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域不斷拓展，發(fā)展規(guī)模

也不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量也有所改善，產(chǎn)業(yè)的效益也明顯增高。在短短的十幾年

時(shí)間里，已形成了體育健身娛樂(lè)業(yè)、體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育用品業(yè)、體育培訓(xùn)

業(yè)為主體產(chǎn)業(yè)，體育廣告業(yè)、體育建筑業(yè)、體育博彩業(yè)、體育旅游業(yè)等為外圍

產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)體系。

3市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)需求

3.1.1職工體育的復(fù)興

隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設(shè)的需要，曾一

度消失的職工體育迅速升溫，并越來(lái)越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉行幾

次單項(xiàng)、綜合的職工體育比賽。從專業(yè)人才的儲(chǔ)備、成本和服務(wù)的專業(yè)的角度，

大部分企事業(yè)單位既缺乏相應(yīng)的人員和條件，也沒(méi)有必要專門(mén)成立專門(mén)的部門(mén)來(lái)

開(kāi)展職工體育賽事活動(dòng)，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對(duì)賽事策劃、組織、編排

賽程、場(chǎng)地、器材和裁判的大量需求。

3.1.2青少年體育成長(zhǎng)的需要

我國(guó)全面二胎政策的放開(kāi)，一個(gè)家庭二個(gè)孩子已成為社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象。

家長(zhǎng)對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，培養(yǎng)

活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長(zhǎng)的普遍愿望。對(duì)孩子教育、培養(yǎng)家長(zhǎng)

從來(lái)是不會(huì)吝嗇的。為此，各種游泳培訓(xùn)、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體

育培訓(xùn)市場(chǎng)得到迅速增長(zhǎng)。

3.1.3體育公關(guān)

我國(guó)醫(yī)療體制的改革，人們對(duì)健康的重要性的認(rèn)識(shí)更加深刻，“請(qǐng)人吃

飯、不如請(qǐng)人流汗”，委托體育服務(wù)企業(yè)通過(guò)運(yùn)動(dòng)、陪練的方式維護(hù)自己的大

客戶關(guān)系已成為一種非常重要的公關(guān)手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)

更加流行。隨著淄博產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，各類IT企業(yè)、世界知名企業(yè)的入駐，

這種市場(chǎng)需求將更加旺盛。

3.1.4企業(yè)體育營(yíng)銷

自1984年洛杉磯奧運(yùn)后，體育已成為企業(yè)宣傳的一張名片和平臺(tái)，可口可

樂(lè)、三星、聯(lián)想、李寧等企業(yè)通過(guò)體育成為世界知名品牌的成功案例數(shù)不勝數(shù)。

各類企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實(shí)力和類型均存在著宣傳自己的企業(yè)形象、塑造企業(yè)品牌的

內(nèi)在需求，如廣州美林地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等通過(guò)自我設(shè)計(jì)一些體育產(chǎn)品來(lái)宣傳企

業(yè)，達(dá)到銷售自己的主營(yíng)產(chǎn)品的目的。隨著體育成為一種健康的推廣平臺(tái)，越來(lái)

越多的企業(yè)，特別是一些地方性的企業(yè)具有自我策劃各類體育活動(dòng)，宣傳企業(yè)、

推銷企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的需求。

3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3.2.1職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育公共關(guān)系、企業(yè)體育營(yíng)銷市場(chǎng)預(yù)測(cè)

據(jù)2016年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在山東的世界500強(qiáng)已達(dá)200家左右，預(yù)計(jì)

年底達(dá)250家。山東省統(tǒng)計(jì)局2016年統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，截至2015年山東省470882

家企業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有8779家。政府機(jī)構(gòu)包括各區(qū)縣的部門(mén)超過(guò)千家。

也就是說(shuō)，山東每年至少有超過(guò)7000個(gè)企事業(yè)單位要組織舉辦單位的各類職工

運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育公關(guān)和企業(yè)體育營(yíng)銷按照中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的3%計(jì)算，這兩類市

場(chǎng)需求合計(jì)也超過(guò)200余家企業(yè)。

3.2.2青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

以規(guī)劃2萬(wàn)人的淄博市張店區(qū)世紀(jì)花園為例，青少年按百分之25炕十算，青

少年人口就達(dá)5千，再按3096的青少年有體育培訓(xùn)的需求，一個(gè)小區(qū)的體育培訓(xùn)

需求僅青少年這一目標(biāo)市場(chǎng)就達(dá)1500人左右。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，能提供體育服務(wù)的公司山東范圍內(nèi)并不多不是太多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索和

市場(chǎng)調(diào)查了解，從事場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)并附帶體育培訓(xùn)的較多，具有少量的企業(yè)從事賽事

策劃組織，從事體育公共關(guān)系維護(hù)的企業(yè)據(jù)調(diào)查也僅有一家。為企業(yè)策劃體育活

動(dòng)宣傳企業(yè)的公司幾乎沒(méi)有。而且大多公司的業(yè)務(wù)范圍比較單一。以下是山東的

一些體育服務(wù)公司：

▲山東常青藤教育文化有限公司：?jiǎn)雾?xiàng)培訓(xùn)以網(wǎng)球培訓(xùn)為主。

▲山東銳弋體育文化有限公司：專注足球培訓(xùn)。

上山東啟九體育文化發(fā)展有限公司：主要提供體育賽事運(yùn)營(yíng)、青少年體育人

格教育、體育用品等服務(wù)

［山東環(huán)博體育文化傳播有限公司：是一家特色健身休閑，培訓(xùn)，全民健

身，體育交流，體育用品及器材，體育經(jīng)紀(jì)的綜合性體育服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

上濟(jì)南天嘉飛優(yōu)體育文化發(fā)展有限公司：是一家集體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)、體育相關(guān)

培訓(xùn)、策劃為一體的體育文化公司

3.4結(jié)論

根據(jù)以上分析，目前山東從事體育服務(wù)的市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，服務(wù)

類型單一。根據(jù)我公司的產(chǎn)品線和市場(chǎng)容量，山東環(huán)球名師教育咨詢有限公司是

大有作為的。

4戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1環(huán)球體育SWOT分析

環(huán)球體育SWOT分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

?環(huán)球?qū)＜翌檰?wèn)團(tuán)隊(duì)所擁有的專業(yè)市場(chǎng)知識(shí)?品牌和聲譽(yù)度不夠

?執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是一支年輕專業(yè)的隊(duì)伍，成員之間學(xué)?部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)某些營(yíng)銷渠道的優(yōu)先地位

科搭配合理，各有所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

?產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位精準(zhǔn)，成本較低且可控

機(jī)會(huì)威脅

?體育產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)、無(wú)煙產(chǎn)業(yè)，國(guó)家大力倡導(dǎo)，?體育嗨行業(yè)法雷趣尚不太健全

是城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級(jí)所鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)?體育服務(wù)行業(yè)監(jiān)管不到位，進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)

?我們選擇的目標(biāo)顧客是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力規(guī)范性差

群體*高素質(zhì)的體育經(jīng)營(yíng)管理人才較缺乏,不利于后期

?山東地區(qū)大企業(yè)數(shù)量較多，舉辦體育賽事活動(dòng)發(fā)展

的需求睫皿

?山東地區(qū)在該行業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)品牌和領(lǐng)導(dǎo)

者，均屬“〃牛丁小鬧"或"立足自身場(chǎng)地資

源，等客上門(mén)，就螃營(yíng)"狀態(tài)

?淄博微型企業(yè)政策擲寺

4.2.定位

環(huán)球體育以回歸現(xiàn)代社會(huì)的人文關(guān)懷為理念，以服務(wù)人的身體健康為最高宗

旨，面向大眾化體育服務(wù)需求的企事業(yè)單位和具有部分個(gè)性化需求的高端企業(yè)。

環(huán)球體育賽事策劃組織、體育拓展訓(xùn)練主要針對(duì)大眾化的企事業(yè)單位的職工體育

運(yùn)動(dòng)比賽，體育公關(guān)、企業(yè)體育營(yíng)銷策劃主要針對(duì)一些高端的企業(yè)單位，體育培

訓(xùn)主要針對(duì)青少年，項(xiàng)目主要涉及體育中考培訓(xùn)、青少年游泳、跆拳道、網(wǎng)球、

籃球、羽毛球培訓(xùn)。

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃

環(huán)球體育戰(zhàn)略規(guī)劃

階段各階段的目標(biāo)各階段產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略備注

第一1、重點(diǎn)突破大中1、與山東省高校體育院系、各體育協(xié)會(huì)組

階型企事業(yè)單位體育織、室內(nèi)各大型公共體育場(chǎng)館和高校、小區(qū)

段，賽事策劃組織的體育場(chǎng)館主管部門(mén)逐一建立良好的合作關(guān)

第1-32、以高端社區(qū)試系，科學(xué)研發(fā)設(shè)計(jì)每一款趣味活動(dòng),針對(duì)選

資源根累,重點(diǎn)突破,穩(wěn)打穩(wěn)

年點(diǎn)青少年體育培訓(xùn)定社區(qū)結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際情況蟒培訓(xùn)項(xiàng)目。

扎

（品3、逐步發(fā)展體育2、以大型企事業(yè)單位為主要客戶，才良做好

螃拓展訓(xùn)練，服降每一場(chǎng)賽事；以高端社區(qū)青少年為培訓(xùn)對(duì)象

養(yǎng)業(yè)體育營(yíng)銷和公關(guān)做試點(diǎn)，精心組織每f培訓(xùn)班。

期）業(yè)務(wù)3、形成經(jīng)驗(yàn)總結(jié),設(shè)計(jì)出賽事組織作業(yè)的流

水線，逐步打造青少年培訓(xùn)的品牌與口碑。

第二以區(qū)域劃分市場(chǎng)，依托前期成熟的模式和積累的資源，發(fā)展

階成立分公司或者子子公司或者分公司，以區(qū)域負(fù)責(zé)制的形式深

段，公司入發(fā)掘市場(chǎng)，將市場(chǎng)做細(xì)，在維護(hù)前期大中

第3型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為中小企

年以胴曷共體育服務(wù)，逐步拓展普通社區(qū)的青少

全面發(fā)展，做細(xì),做深

后年體育t剖||市場(chǎng)。

（品

牌推

廣

期）

?近期愿景

在體育賽事策劃組織方面，除了傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球、足球、羽毛球等

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的編排裁判，精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運(yùn)動(dòng)

會(huì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)；通過(guò)更細(xì)致、更貼心、更無(wú)憂的全程貼心服務(wù)，廣泛傳播體育運(yùn)

動(dòng)健身的知識(shí)，普及體育技能，讓職工運(yùn)動(dòng)會(huì)輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個(gè)

簡(jiǎn)單、省心、省力更省錢(qián)的企業(yè)文化活動(dòng)！樹(shù)立公司品牌知曉度和美譽(yù)度。

在青少年體育培訓(xùn)方面，在滿足體育培訓(xùn)基本訴求的前提下，創(chuàng)造山東青少

年體育培訓(xùn)市場(chǎng)最完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓(xùn)模式，并成為此一

產(chǎn)業(yè)鏈及培訓(xùn)模式的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者以及持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的青少年體質(zhì)

改善推動(dòng)者！

同時(shí)，完善其他業(yè)務(wù)的構(gòu)思并付諸實(shí)踐。

?遠(yuǎn)期愿景（3年以后）：

整合資源，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全開(kāi)源、全無(wú)縫、全方位的社會(huì)合作平臺(tái)；完善體育培

訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續(xù)創(chuàng)新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)最舉

足輕重的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者和持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改善推動(dòng)

者！

5營(yíng)銷策略

5.1產(chǎn)品策略

分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓(xùn)，在

服務(wù)這兩個(gè)產(chǎn)品客戶時(shí)，積累客戶資源逐步發(fā)展體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營(yíng)

銷策劃和企業(yè)體育公關(guān)產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。

?精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品。樹(shù)立“好的產(chǎn)品本身就是一種營(yíng)銷”的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓(xùn)練。主要提供趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、足

球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，

場(chǎng)地氛圍布置，開(kāi)閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好

玩、并且不斷更新的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，既可以在陸上的，也可以是水上的

項(xiàng)目。（參看下面“部分趣味項(xiàng)目”展示）從賽事活動(dòng)的發(fā)起，組織方案，賽程

編排，場(chǎng)地器材布置，裁判安排，排名頒獎(jiǎng)，活動(dòng)總結(jié)甚至包括比賽當(dāng)天如需用

餐，我們完全提供一站式的服務(wù)。當(dāng)然，我們的服務(wù)對(duì)象也可以只選擇其中某項(xiàng)

或某幾項(xiàng)服務(wù)，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務(wù)，以滿

足不同企業(yè)的需求。同時(shí)為企業(yè)提供體育拓展訓(xùn)練。該產(chǎn)品主要與大足龍水湖大

學(xué)校友開(kāi)展的拓展訓(xùn)練公司采用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式為企事業(yè)單位提供服務(wù)。

部分趣味項(xiàng)目圖片

袋鼠跳心心相印

夾乒乓球齊心協(xié)力向前沖

十人H--足水中拔河

（2）青少年體育培訓(xùn)。主要為6-22歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃

球、羽毛球等項(xiàng)目的專業(yè)技能培訓(xùn)。這個(gè)群體大多數(shù)為在校學(xué)生，我們以培訓(xùn)對(duì)

象所在社區(qū)的體育設(shè)施為依托，就近就便的開(kāi)展不同項(xiàng)目的培訓(xùn)，針對(duì)不同的年

齡和學(xué)習(xí)要求，我們開(kāi)設(shè)大班，一對(duì)一培訓(xùn)等服務(wù)。該產(chǎn)品既可以滿足青少年人

群強(qiáng)身健體、發(fā)展特長(zhǎng)，又能針對(duì)性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長(zhǎng)，為體育中高考

取得好成績(jī)助一臂之力。

羽毛球培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會(huì)班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對(duì)一

價(jià)格500元/人600元/人700元/人1200元/人

游泳培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會(huì)班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對(duì)一

價(jià)格500元/人600元/人700元/人1200元/人

網(wǎng)球培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會(huì)班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對(duì)一

價(jià)格600元/人800元/人1000元/人1500元/人

乒乓球培訓(xùn)基礎(chǔ)班包會(huì)班提高班私教班

（4-6人）（4-6人）（4-6人）一對(duì)一

價(jià)格400元/人500元/人600元/人1000元/人

（3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個(gè)產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計(jì)劃主要是開(kāi)展

企業(yè)體育營(yíng)銷、體育公關(guān)。

5.2價(jià)格策略

根據(jù)成本和目標(biāo)利潤(rùn)，參照行業(yè)收費(fèi)情況制定產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)時(shí)采用“加量

不加價(jià)”的策略，即充分利用依托母校體育院系學(xué)生資源和成本優(yōu)勢(shì)，采用比市

場(chǎng)平均價(jià)格低10%,而服務(wù)的專業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費(fèi)者真實(shí)

體驗(yàn)到物美價(jià)廉，進(jìn)而產(chǎn)生長(zhǎng)期合作的意愿。

體育培訓(xùn)產(chǎn)品將針對(duì)不同的體育項(xiàng)目和班種設(shè)定不同價(jià)格（具體運(yùn)作會(huì)有調(diào)

整，參見(jiàn)上表）。

5.3宣傳策略

(1)建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過(guò)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務(wù)產(chǎn)

品，促銷信息，客戶展示，體育知識(shí)服務(wù)、人物訪談、視頻下載等特色無(wú)償服

務(wù)，宣傳企業(yè)，接近目標(biāo)客戶，聯(lián)絡(luò)和保持顧客。

(2)手機(jī)客戶端。隨著智能手機(jī)的普及，通過(guò)定制環(huán)球體育服務(wù)手機(jī)客戶

端軟件來(lái)宣傳公司和推廣產(chǎn)品。

(3)宣傳海報(bào)。主要在組織賽事活動(dòng)期間以及舉辦體育培訓(xùn)班的過(guò)程中對(duì)

環(huán)球體育進(jìn)行適時(shí)宣傳。

(4)嵌入式電視與報(bào)紙廣告宣傳。電視與報(bào)紙廣告能最快速、最直接、最

廣泛地進(jìn)行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會(huì)慎重選

擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動(dòng)、青少年體育訓(xùn)練營(yíng)為載

體，借機(jī)對(duì)環(huán)球體育進(jìn)行宣傳。如淄博市某行政單位系統(tǒng)或某大型國(guó)企的職工運(yùn)

動(dòng)會(huì)中，在新聞宣傳稿中加上承辦單位為環(huán)球體育的字樣。

(5)合作“基地”宣傳。和高校體育院系合作，以“某某學(xué)校體育實(shí)訓(xùn)基

地”、與某某企事業(yè)單位長(zhǎng)期合作，掛上“某某公司體育顧問(wèn)”等。

5.4促銷戰(zhàn)略

(1)活動(dòng)促銷。在部分節(jié)假日派發(fā)一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的體育產(chǎn)品給有需要的群

體；在繁華地區(qū)進(jìn)行健身鍛煉的宣傳，擴(kuò)大公司知名度，提升公司形象；公司將

向社會(huì)公眾提供有創(chuàng)意和欣賞價(jià)值的體育比賽視頻和圖片。

(2)“重點(diǎn)突圍”。針對(duì)客戶的決策者的身份，以及產(chǎn)品的特性，賽事策

劃這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。具體做法就是向客戶決策者展示公司可

以服務(wù)的項(xiàng)目，由他們自主的選擇活動(dòng)方案，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。

6團(tuán)隊(duì)成員及人力資源規(guī)劃

6.1公司人員

?總經(jīng)理1人。

辦公室(財(cái)務(wù)、后勤)1人。

賽事策劃部2人。

培訓(xùn)部2人。

市場(chǎng)開(kāi)拓專職1人，另外以上人員兼任市場(chǎng)開(kāi)拓。

(6)工作人員：配備一定的專職人員，并依托學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)生梯隊(duì)。

6.2人力資源規(guī)劃

環(huán)球體育是一家服務(wù)性的公司，人員素質(zhì)在公司發(fā)展過(guò)程中起著至關(guān)重要

的作用，所以軟件方面主要投入在人力資源上，同時(shí)結(jié)合高校的資源，最大化節(jié)

約我們成本。

(1)裁判培訓(xùn)

在比賽過(guò)程中，賽事的成功舉辦離不開(kāi)重要的裁判工作。在裁判上高校體育專

業(yè)的學(xué)生專業(yè)課都會(huì)涉及裁判培訓(xùn)的課程，我們只需要做的就是在大學(xué)課程基礎(chǔ)

上加上禮儀、以及裁判過(guò)程中突發(fā)事件處理方法的培訓(xùn)即可。這樣一方面節(jié)約了

我們的人力成本，也給在校大學(xué)生帶來(lái)實(shí)踐機(jī)會(huì)以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

(2)學(xué)生資源利用

大學(xué)生的創(chuàng)造性是最強(qiáng)的，在趣味賽事活動(dòng)的設(shè)置方面，依托大學(xué)生來(lái)設(shè)

計(jì)，來(lái)創(chuàng)造，需要做的就是將任務(wù)及要求告知，在他們上課或者業(yè)余活動(dòng)中積累

靈感，創(chuàng)造出符合實(shí)際的趣味賽事活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)我們采用，我們會(huì)根據(jù)活

動(dòng)項(xiàng)目的大小作出獎(jiǎng)勵(lì)。由此來(lái)能不斷保證我們?nèi)の痘顒?dòng)的創(chuàng)新性。

(3)人才儲(chǔ)備

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略：“發(fā)展子公司或者分公司，以區(qū)域負(fù)責(zé)制的形式深入發(fā)

掘市場(chǎng)，將市場(chǎng)做細(xì)，在維護(hù)前期大中型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為中小

企業(yè)提供體育服務(wù)”。到后期需要大量的既懂業(yè)務(wù)有懂營(yíng)銷的專業(yè)性體育人才，

這種人才的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工程，公司會(huì)考慮和山東高校的體育院系取

得一些人才培養(yǎng)方面的合作，請(qǐng)有關(guān)導(dǎo)師給予培訓(xùn)，也可以讓學(xué)校推薦優(yōu)秀人才

就業(yè)。

7財(cái)務(wù)規(guī)劃

根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)組織過(guò)的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球比賽比賽等賽事的財(cái)務(wù)狀況，

公司己經(jīng)熟悉各項(xiàng)成本、利潤(rùn)以及相關(guān)費(fèi)用的比例關(guān)系，公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中

需要實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，需要投入的固定資產(chǎn)等情況。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策略，2017

年業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)(以下均不含舉辦方根據(jù)比賽名次設(shè)置獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品費(fèi)用)如下。

⑴籃球比賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值15900元（每次以27場(chǎng)計(jì)算，含場(chǎng)地

費(fèi)）

（2）羽毛球賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值14500元（每次5片場(chǎng)地，比賽時(shí)間2

天計(jì)算）

（3）乒乓球比賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值18500（以每次八個(gè)場(chǎng)地、比賽時(shí)

間為一天計(jì)算，含場(chǎng)地費(fèi)）

（4）網(wǎng)球比賽：舉辦15次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值19000元（以每次13場(chǎng)需兩片場(chǎng)地

計(jì)算，含場(chǎng)地費(fèi)）

（5）趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：舉辦10次，預(yù)計(jì)產(chǎn)值30000元（不含場(chǎng)地費(fèi)，場(chǎng)地需要

根據(jù)趣味項(xiàng)目?jī)?nèi)容定）

（6）青少年體育培訓(xùn)：預(yù)計(jì)產(chǎn)值100000元（以5個(gè)高端社區(qū)為環(huán)球體育夏

令營(yíng)營(yíng)分區(qū)，每個(gè)營(yíng)分區(qū)招募50位營(yíng)員計(jì)算）

（7）體育拓展訓(xùn)練和企業(yè)體育營(yíng)銷公關(guān)：預(yù)計(jì)產(chǎn)值30000元。

總計(jì)：227900

在前期發(fā)展階段，公司的辦公地點(diǎn)可以設(shè)置在社區(qū)（公司會(huì)履行相關(guān)的手

續(xù)，獲得所在地業(yè)主委員會(huì)的同意），節(jié)約成本。公司主要做賽事策劃和青少年

體育培訓(xùn)，活動(dòng)場(chǎng)館都是通過(guò)租賃、合作經(jīng)營(yíng)取得，這方面固定資產(chǎn)不需要太多

的投入。公司本主要為人力成本，而人力成本只有賽事發(fā)生后才產(chǎn)生，平時(shí)日常

空閑公司要維持日?；顒?dòng)的幾個(gè)工作人員即可。綜上所述，目前13年公司所需

投入較小，資金壓力較小。資金來(lái)源主要為股東出資構(gòu)成。

到后期發(fā)展階段，隨著公司業(yè)務(wù)量的增加，這時(shí)就需要大量資金進(jìn)入，公司

投入的主要方向?yàn)橛布矫婧蛙浖矫妗?/p>

硬件方面主要包括公司固定資產(chǎn)投入主要為辦公環(huán)境方面，公司定位為體育

類服務(wù)性公司，公司形象在客戶心中有較重要的作用，簡(jiǎn)單、大方的辦公環(huán)境是

我們發(fā)展過(guò)程中必要的環(huán)節(jié)。

硬件固定資產(chǎn)投入

序號(hào)投入項(xiàng)目投入金額備注

1100平辦公場(chǎng)所租賃30000元/年一般商業(yè)寫(xiě)字樓租賃價(jià)格為25元每平米

2辦公室裝修30000元

3辦公設(shè)備30000元辦公桌椅以及電子辦公設(shè)備

4交通設(shè)備100000元商務(wù)車

5合計(jì)190000元

軟件方面：如人力資源規(guī)劃所述，環(huán)球體育軟件方面主要投入在人力資源

上，同時(shí)公司也會(huì)結(jié)合高校的資源，來(lái)最大化的節(jié)約成本。產(chǎn)生的主要費(fèi)用由裁

判培訓(xùn)費(fèi)用、趣味活動(dòng)的創(chuàng)新費(fèi)用、人才儲(chǔ)備費(fèi)用。

軟件人力資源的投入

序號(hào)投入項(xiàng)目投入金額備注

1裁判實(shí)踐能力培訓(xùn)130000元/年

2趣味活動(dòng)的創(chuàng)新費(fèi)用2000-10000元/個(gè)

3人才儲(chǔ)備計(jì)戈110000元*5人=50000元

4合計(jì)90000元

通過(guò)以上的資源配置，公司不斷地建立和完善一個(gè)