本年工作總結(jié)來年工作準備錦集三篇

第本年工作總結(jié)來年工作準備錦集三篇本年工作總結(jié)來年工作準備1今年以來，區(qū)科技經(jīng)信局在區(qū)委區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，以落實市、區(qū)人才會議精神和區(qū)年度人才工作要點為抓手，緊緊圍繞綠色化發(fā)展理念，解放思想，創(chuàng)新觀念，加強領(lǐng)導，完善機制，協(xié)助企業(yè)在引進、使用、培訓人才上下功夫，取得一定成效?，F(xiàn)將我局20***年人才工作總結(jié)和20***年工作計劃總結(jié)如下：

一、20***年人才工作完成情況

一是加強人才基礎(chǔ)摸底工作?？萍冀?jīng)信局落實專人具體負責人才工作，積極開展工業(yè)企業(yè)人才普查工作，對全區(qū)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理人才進行摸底，完善和更新企業(yè)家人才庫，目前入庫37人。

二是積極鼓勵企業(yè)開展產(chǎn)學研對接。我局主動牽線搭橋，結(jié)合融杭和長三角一體化推進，促進我區(qū)企業(yè)充分利用長三角大院大所科研資源，強化產(chǎn)學研互動互促。組織一品有機茶、振州電子科技赴浙江大學、中國農(nóng)科院茶葉研究所等高校院所開展產(chǎn)學研對接;8月份，黃山良業(yè)智能控制有限公司與浙工大機械工程學院簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議;11月份博藍特光電科技與合肥工業(yè)大學簽訂產(chǎn)學研協(xié)議;12月份申格電子與安徽工程大學機械與汽車工程學院就提高新能源汽車薄膜電容器可靠性項目研究達成合作協(xié)議，并成功申報市科技計劃項目(正在公示);天新新材料有限公司與黃山學院簽訂了校企合作協(xié)議。

三是營造濃厚的尊重企業(yè)家氛圍。積極組織企業(yè)家參加各類評選活動，工業(yè)泵被授予“改革開放40周年·黃山市有突出貢獻、有發(fā)展?jié)摿Φ氖衙駹I企業(yè)”稱號，工程塑料廠廠長徐三友、振州電子董事長何平洲被授予“改革開放40周年·黃山市優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。黃山工業(yè)泵員工潘霄凌“中國重型機械行業(yè)工匠”符號，全省僅有兩人入選。黃山徽揚物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人及技術(shù)總監(jiān)汪康被授予第五屆“安徽省青年創(chuàng)業(yè)獎”，全省共20位獲青年創(chuàng)業(yè)獎，10位獲提名獎。黃山博藍特光電技術(shù)有限公司藍文安獲得黃山市“降低企業(yè)引進高科技人才成本獎勵”2.4萬元(已完成公示)。

四是探索企業(yè)家精準培訓。改變了以往大班制的外出培訓模式,企業(yè)家積極性不高的現(xiàn)狀。以融入杭州都市圈為契機，深化與浙大等杭州高校的對接，打造校企合作平臺;開展點對點的培訓方式,不定期選派一批企業(yè)經(jīng)營管理人才赴浙江、深圳等大學、企業(yè)學習。組織振州電子、申格電子到杭州春風動力、長安福特、紅豆集團交流學習，并積極安排企業(yè)和有上下游關(guān)系的企業(yè)進行業(yè)務對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)承接配套。組織良業(yè)閥門、振州電子、徽揚物聯(lián)、容宇五金、遠星環(huán)保5家企業(yè)參與富陽新生代企業(yè)家培訓班到深圳大學學習一周，通過和富陽新生代企業(yè)家同培訓，同吃住，交流企業(yè)管理，產(chǎn)品營銷等知識。組織市汽車行業(yè)協(xié)會會員單位申格電子到浙江大學，與杭州汽車行業(yè)協(xié)會企業(yè)混班交流學習。組織企業(yè)工程系列專業(yè)技術(shù)人員參加20***年專業(yè)科目繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)培訓學習。

五是積極開展為企服務工作。依托“四送一服”常態(tài)化服務工作，積極開展人才要素對接。1-11月舉辦103場招聘會，服務企業(yè)招聘1413家次，提供崗位3.5萬余個次，達成就業(yè)意向2621余人。

六是積極對上爭取項目。依據(jù)安徽省《關(guān)于印發(fā)支持制造強省建設(shè)若干政策的通知》文件要求，做好省級工藝美術(shù)大師示范工作室申報工作。黃山市屯溪區(qū)正華徽派木雕工作室、黃山市徽筆工藝研究所、安徽省黃山市屯溪胡開文墨廠和黃山市安海文化傳播有限公司4家通過省級工藝美術(shù)大師工作室項目申報。提高工藝美術(shù)大師帶教徒弟、傳承技藝的積極性，為我區(qū)培養(yǎng)出更多的工藝美術(shù)人才。目前，全區(qū)高級工藝美術(shù)大師人員共計43人。

七是積極打造各類創(chuàng)新平臺。推薦并幫助工業(yè)泵申報“市技術(shù)創(chuàng)新中心”認定工作，目前正在準備申報材料。協(xié)助安徽雙樺成立黃山聯(lián)合應用技術(shù)研究院，目前已在市民政局登記，在科技局備案。

八是協(xié)助人才辦開展各項工作申報。開展博士研究生社會實踐活動，組織金菱新材料和工業(yè)泵兩家企業(yè)申報需求3人;開展高層次人才儲備金申報工作，組織工業(yè)泵、良業(yè)智控、振州電子、泰客軌道、拓達科技5家企業(yè)共7人申報，已確認3人;組織良業(yè)智控申報市特支計劃;申報安徽省第八批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)導人才,我區(qū)入選兩家企業(yè)，均為工業(yè)企業(yè)，分別是良業(yè)智能的施云貴和博藍特的徐良。

二、20***年工作計劃：

20***年區(qū)科技經(jīng)信局人才工作的思路是落實深化人才發(fā)展體制機制改革，突出企業(yè)家和高層次人才隊伍建設(shè)，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展提供人才支撐和智力保障。

一是認真落實《屯溪區(qū)關(guān)于促進民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展實施意見》，進一步調(diào)動廣大企業(yè)家積極性、主動性、創(chuàng)造性，深度挖掘一批先進典型，充分發(fā)揮示范帶動作用，培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀企業(yè)家隊伍。

二是探索人力資源協(xié)同發(fā)展新模式。繼續(xù)以融入杭州都市圈為契機，主動與杭州市對接，積極承接杭州人才、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)溢出資源，構(gòu)建人才智力共享模式。加強與在杭安徽籍、黃山籍企業(yè)家互動，開展走訪懇談活動，尋求合作機會。引進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體和平臺，把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、高校畢業(yè)生引過來、留下來。

三是按照“三比一增”活動要求，實施企業(yè)人才能力提升工程。繼續(xù)開展“走出去”活動，以點對點“小班制”的培訓模式，組織部分工業(yè)企業(yè)家和相關(guān)涉企部門負責人外出培訓。

四是繼續(xù)鼓勵企業(yè)采取短期聘用、合作開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)、項目咨詢、聘請顧問、業(yè)余兼職等靈活方式柔性引進人才和智力。

五是繼續(xù)落實區(qū)領(lǐng)導和區(qū)直部門聯(lián)系企業(yè)制度。將區(qū)領(lǐng)導與聯(lián)系企業(yè)的高層次人才結(jié)對，通過定期走訪、召開座談會、組織聯(lián)誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導他們?yōu)橥拖?jīng)濟社會發(fā)展建言獻策。

六是做好“四送一服”人才和產(chǎn)學研要素對接。分層次支持企業(yè)與院校開展產(chǎn)學研合作，引導人才和智力資源向產(chǎn)業(yè)一線集聚。對科技水平含量較高的項目，需要選擇對口的院校合作，如良業(yè)智能與浙江工業(yè)大學機械工程學院的合作;對勞動密集型的項目，可以就近選擇院校合作，如國人通信博藍特等企業(yè)可以與職業(yè)技術(shù)院校合作，既能滿足企業(yè)人才需求，又能幫助大學生開展社會實踐活動，豐富工作經(jīng)驗。

七是動態(tài)調(diào)整企業(yè)優(yōu)秀人才庫。做好優(yōu)秀人才信息庫建設(shè)和管理工作，分析企業(yè)經(jīng)營管理人才現(xiàn)狀，為制定企業(yè)經(jīng)營管理人才發(fā)展規(guī)劃和完善相關(guān)政策法規(guī)等提供數(shù)據(jù)支持。廣泛搜集企業(yè)高層經(jīng)管管理人才、高級職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)經(jīng)營管理后備人才信息，對各類企業(yè)經(jīng)營管理人才進行分層分類管理。

本年工作總結(jié)來年工作準備2即將過去的20__年，我的感受頗多?；仡欉@20__年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

__年工作總結(jié)：

從開廠以來截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(__、__、__)共__個客人有合作往來，總銷售額約__：

1、__：客戶共__個(__年新客戶x個，之前的老客戶__年未返單的共x個)，總銷售額約__;

2、__：客戶共__個(__年新客戶__個，之前的老客戶__年未返單的共__個)，總銷售額約__;

3、__：客戶共__個(__年新客戶__個，之前的老客戶__年未返單的共__個)，總銷售額約__。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20__年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

本年工作總結(jié)來年工作準備3過去的一年雖然忙碌，但是收獲也是很多的?；仡欉@一年來的工作，在水廠領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的本職工作。這一年來的工作很緊張，經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下

一、時刻加強自身學習，強化個人能力，提高業(yè)務素質(zhì)。

化驗室工作連接著生產(chǎn)與質(zhì)量安全等環(huán)節(jié)，可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)。因此，做好化驗室工作非常重要。我做為一名化驗人員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業(yè)務素質(zhì)。在實際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。一是系統(tǒng)學習了化驗方面的專業(yè)知識，認真學習掌握化驗知識和方法，努力提高自己的實際操作和理論水平。二是通過學習，掌握了各項化驗的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學習熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗室檢驗工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理，化驗室藥品的管理，化驗室儀器、設(shè)備的管理，化驗室資料、檔案的管理以及化驗室環(huán)境的管理等。

二、認真態(tài)度、客觀嚴謹。

我作為一名化驗班組長，始終以高度的責任心，在實際工作過程中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作中做到實事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執(zhí)行化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標準。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。

三、加強安全意識，搞好環(huán)境衛(wèi)生。

由于化驗室的藥品較多，所以工作中安全意識尤為重要，要堅持安全不放松，認真對待每一項工作，熟記各項安全措施于是不能慌。再就是環(huán)境衛(wèi)生，也很關(guān)鍵，我們的檢測都是以干凈、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈，使用完畢后擺放整齊，養(yǎng)成良好的實驗素養(yǎng)。打開窗戶使室內(nèi)保持空氣流通，地面及工作臺無塵土、碎紙片等，每天下班前打掃一次衛(wèi)生，即使將廢棄物清理干凈。

四、工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我熱愛自己的本職工作，正確認真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，按時按質(zhì)的完成各項工作。熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律。在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

最后總結(jié)一年來的工作，在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，以適應更高更新的需要。

20***年個人工作計劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前班組發(fā)展狀況和今后趨勢，本人計劃從以下幾個方面開展20***年度的工作：

1、進一步完善班組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個組員的職責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，保證班組的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、培養(yǎng)組員團隊精神，增