【中國開展第三方市場合作模式面臨的問題及優(yōu)化建議探析（論文）10000字】

中國開展第三方市場合作模式面臨的問題及完善對策研究內(nèi)容摘要:業(yè)界普遍認(rèn)為，作為?種開放包容的國際新型合作模式，第三方市場合作有助于中國企業(yè)與各國企業(yè)優(yōu)勢互補，共同推動第三國產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施?平提升和民生改善，實現(xiàn)“1＋1＋1＞3”的效果。在這樣的情況下，本文將從第三方市場模式入手，以具體的案例和科學(xué)的方法，通過總結(jié)中法、中日之間的第三方合作案例，深入剖析這一新型貿(mào)易模式的運行狀況以及深遠(yuǎn)意義。最后就我們?nèi)绾螒?yīng)對這一模式的風(fēng)險以及弊端，為將來第三方市場合作提出建議。關(guān)鍵詞：第三方市場合作；中國；法國；日本；經(jīng)貿(mào)合作目錄TOC\o"1-3"\h\u24218第一章緒論 第一章緒論一、研究背景與意義在當(dāng)下世界，局勢復(fù)雜多變，民族保護(hù)主義、孤立主義持續(xù)升溫，保護(hù)貿(mào)易猖狂，全球化的未來困難重重。在這樣形勢復(fù)雜的國際背景下，第三方市場合作是致力于繼續(xù)深化國際合作和經(jīng)濟(jì)融合的國家，尤其是發(fā)達(dá)國家響應(yīng)“一帶一路”倡議，繼續(xù)推進(jìn)全球化的良好合作路徑。全球治理需要以國家為主要行為體來進(jìn)行合作，世界各國共商共建共享，進(jìn)行深度的全球合作?！耙粠б宦贰背h是為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步開辟新天地的鑰匙，是當(dāng)今國際合作開展的重要舞臺。隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，我國和沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作不斷深入、國際產(chǎn)能合作項目逐漸落地見效，為中外企業(yè)共同開發(fā)第三方市場的合作創(chuàng)造了新的機遇。在此背景下，本文選擇中法、中日第三方合作的案例作為研究對象，深入分析第三方市場合作這一新型國際合作模式的現(xiàn)狀、特點、問題，并提出相應(yīng)的風(fēng)險防范措施與建議，以從此案例中提出具有普遍性、可借鑒性的第三方市場合作經(jīng)驗，可以為今后中國企業(yè)開展第三方市場合作提供經(jīng)驗指導(dǎo)與借鑒。二、研究內(nèi)容與方法（一）研究內(nèi)容本文包含7個部分，研究的具體內(nèi)容如下：第一部分為緒論部分，主要指出研究的背景意義、在研究過程中采用的方法，具體描述研究的內(nèi)容。第二部分為文獻(xiàn)綜述，筆者查閱了國內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)，對關(guān)于第三方市場合作模式的分析做進(jìn)一步概括和總結(jié)，并運用到本文的研究中。第三部分為第三方市場合作模式的內(nèi)涵介紹，對于第三發(fā)市場合作模式的類型進(jìn)行分析，同時簡述了這一合作模式的優(yōu)勢，為接下來關(guān)于第三發(fā)市場合作的案例現(xiàn)狀分析提供相應(yīng)的基礎(chǔ)。第四部分主要分析了中國當(dāng)前對外開展第三方市場合作的現(xiàn)狀，其中選取了中法、中日之間的第三方市場合作案例來分析對比。第五部分主要針對第三方市場這一合作模式可能會遇見的障礙以及風(fēng)險，為第三方市場合作模式的穩(wěn)定發(fā)展提供思路。第六部分主要論述合作雙方應(yīng)該如何采取防范措施來應(yīng)對所面臨的風(fēng)險，并進(jìn)行歸納總結(jié)，概括出相關(guān)的企業(yè)第三方合作市場經(jīng)驗，讓相關(guān)企業(yè)可以根據(jù)實際情況加以運用。（二）研究方法文獻(xiàn)分析法：通過對國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于第三發(fā)市場合作模式的研究及文獻(xiàn)進(jìn)行梳理，兼收并蓄總結(jié)中國和不同國家開展第三方市場合作的途徑和風(fēng)險防范經(jīng)驗。比較分析法：通過對比中日和中法之間的第三發(fā)市場合作案例，來得出中國和不同國家開展合作會面臨的一些風(fēng)險。案例分析法：圍繞中日、中法第三方市場合作案例，進(jìn)行針對性案例分析。規(guī)范分析法：包括對第三方市場合作模式的基本概念、主要特征等角度闡述，以及闡述這一模式的風(fēng)險不足以及應(yīng)對方式。 三、創(chuàng)新與不足（一）創(chuàng)新點本文創(chuàng)新之處是運用實際案例分析第三方市場合作模式，主要分析特點、實際效應(yīng)和風(fēng)險，并提出第三方市場合作模式的整合建議，為中國企業(yè)開展第三方市場合作提出風(fēng)險防范措施和啟示。（二）不足之處1.搜集資料的局限性因研究對象的原因，這篇文章在收集數(shù)據(jù)時主要利用了網(wǎng)絡(luò)、報紙等開放性媒介，同時，因保密性考慮，筆者無法獲得對于第三方市場合作案例具有重要價值和機密性的信息，數(shù)據(jù)可能并不準(zhǔn)確，在論述第三方市場合作模式的風(fēng)險和效應(yīng)時可能并不全面。2.研究領(lǐng)域有限一是本人對國際貿(mào)易理論應(yīng)用能力有限；二是第三方市場合作模式雖已有很多實踐，但是在合作進(jìn)程中不斷出現(xiàn)許多新的變化，甚至可能導(dǎo)致這一模式的失敗，所以有些效應(yīng)和風(fēng)險仍然未體現(xiàn)出來。因此本文國際貿(mào)易的理論分析范圍較窄，深度有限。由于實際和理論的差異，可能導(dǎo)致防范措施的可操作性有待提高。

第二章文獻(xiàn)綜述與問題提出第三方市場合作已經(jīng)成為我國與世界各國和國際組織共建“一帶一路”倡議的重要合作領(lǐng)域，樹立了國際合作新典范。一、關(guān)于第三方市場合作模式內(nèi)涵的研究文獻(xiàn)發(fā)改委（2019）認(rèn)為第三方市場合作是指中國企業(yè)（含金融企業(yè)）與有關(guān)國家企業(yè)共同在第三方市場開展經(jīng)濟(jì)合作。作為開放包容的國際合作模式，第三方市場合作有助于中國企業(yè)和各國企業(yè)優(yōu)勢互補，共同推進(jìn)第三方東道國產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級、基礎(chǔ)設(shè)施水平提升和民生改善，實現(xiàn)“1+1+1>3”的效果。張穎（2020）認(rèn)為第三方市場合作實質(zhì)是中國與發(fā)達(dá)國家合作開展“一帶一路”建設(shè)的創(chuàng)新模式。其中市場主要是指非洲、東南亞等發(fā)展中國家的市場，合作主要指中國與發(fā)達(dá)國家的合作。這一合作模式形成發(fā)達(dá)國家先進(jìn)技術(shù)與中國優(yōu)勢產(chǎn)能的有效銜接，很大程度上滿足發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，實現(xiàn)三方共贏。二、關(guān)于第三方市場合作模式效應(yīng)的研究文獻(xiàn)張旭濤（2019）對?中國企業(yè)與外?伙伴兼競爭對?看，中國企業(yè)更依賴國內(nèi)融資支持在發(fā)展中國家市場開展業(yè)務(wù)，風(fēng)險偏好相對較?，競爭優(yōu)勢主要是綜合集成能?；外方如日本、德國、法國等國企業(yè)業(yè)務(wù)集中在高端設(shè)備制造、高端咨詢、設(shè)計、投資等，風(fēng)險偏好較低，主要市場在中高端國家，中外企業(yè)有較好的互補性。宮笠俐（2019）認(rèn)為中日第三方市場合作的重點在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是實施“一帶一路”倡議的重點領(lǐng)域。中國目前推動“一帶一路”倡議的主要方式是在沿線國家由中國政府提供優(yōu)惠貸款交給中國央企來具體實施項目，“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施水平多處于世界平均線之下，為提升當(dāng)?shù)氐幕ㄋ?，中國央企參與大部分重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。李寧（2019）認(rèn)為當(dāng)前中方以共建“一帶一路”為引領(lǐng)，深化國際產(chǎn)能合作，積極與有關(guān)國家開展第三方市場合作，取得了諸多積極進(jìn)展。這一合作模式探索發(fā)揮東道國的對外輻射力，進(jìn)行跨境產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。朱啟松（2020）認(rèn)為在“一帶一路”框架下，中日雙方應(yīng)增強政治互信，抓住發(fā)展的機遇，排除域外因素的干擾，推動兩國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為兩國企業(yè)的第三方市場合作營造良好的環(huán)境。三、關(guān)于第三方市場合作模式實踐分析的研究文獻(xiàn)平野雅之（2019）認(rèn)為中?兩國間的合作，并不適合與“有錢?客戶”開展合作。日本擅?用較優(yōu)良的質(zhì)量，對工期進(jìn)?良好管理，價格處于中間水平，這是日本開展第三方合作的優(yōu)勢。胡曉棟（2019）指出在《關(guān)于通過聯(lián)合融資支持中日兩國企業(yè)對第三國共同出口項目的合作備忘錄》框架下支持了一批重點項目，如越南海防燃煤電站一期、二期項目由中國進(jìn)出口銀行與日本國際協(xié)力銀行聯(lián)合融資支持，中國出口信用保險公司與日本貿(mào)易保險分別承保出口信用險。程弋洋（2020）指出，截止2020年，中國已經(jīng)與19個拉美地區(qū)的國家簽署了共建共商“一帶一路”的合作協(xié)議。其中，中拉命運共同體建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)之一，即為文化上的溝通與相互了解。中國圖書進(jìn)入拉丁美洲成為了這個重大戰(zhàn)略下的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。王虹（2020）重點介紹中國出口信用保險公司以“銀保+”模式在第三方市場合作中的實踐與思考，以期助力這一合作向縱深發(fā)展。四、關(guān)于第三方市場問題與對策的研究文獻(xiàn)陳志恒（2020）認(rèn)為不斷增強市場競爭和憂患意識，是對外企業(yè)走出國門參與“第三方市場”國際合作、實現(xiàn)共贏目標(biāo)的重要前提和首要條件。市場如戰(zhàn)場，固守則死。任何進(jìn)入市場的企業(yè)，都要面對技術(shù)、裝備、人才等各方面的競爭。陳希（2019）認(rèn)為中國企業(yè)要建立事前調(diào)查機制，做好前期風(fēng)險預(yù)判；購買國際投資保險服務(wù)，建立信息共享機制等，防范投資運行中的風(fēng)險；積極利用國內(nèi)法、合作方所在國法律、目標(biāo)國法律以及雙（多）邊投資協(xié)定、規(guī)則中的救濟(jì)機制，盡量避免投資中途失敗或重大利益受損情況發(fā)生。徐梅（2019）認(rèn)為在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)、加強中日第三方市場合作的過程中，將面臨一些挑戰(zhàn)，如美國因素干擾、中日關(guān)系不穩(wěn)固、中日制度性差異、第三方市場不確定性、國際形勢復(fù)雜多變等，需要中日兩國共同努力，克服困難和阻力，促進(jìn)中日關(guān)系良性運行。王競超（2019）認(rèn)為在中日兩國合作趨勢向好的同時，也應(yīng)看到未來面臨的挑戰(zhàn)。中國應(yīng)積極與日方積累第三方市場合作功能性成果，爭取日本對“一帶一路”倡議的完全認(rèn)同，真正構(gòu)建起“中日經(jīng)濟(jì)命運共同體”，切實造福兩國人民。鄭春榮（2020）認(rèn)為中歐第三方市場合作雖然蘊含巨大潛力，但要真正取得“1+1+1>3”的效果，仍面臨多方面的挑戰(zhàn)。從歐方來看，歐洲有一些國家及其企業(yè)仍對與中國開展第三方市場合作存有較大疑慮，部分原因在于歐洲企業(yè)對三方合作尚無成功經(jīng)驗，持謹(jǐn)慎投資考慮。但是，這也與歐方一些別有用心的人抹黑“一帶一路”倡議、不斷炒作“中國威脅論”有關(guān)。張鈺晶（2019）建議有合作意向的企業(yè)在單個項?合作試點基礎(chǔ)上增進(jìn)了解，充分分析各?優(yōu)勢，找出互補點與合作點，從戰(zhàn)略?度統(tǒng)籌雙?合作資源。在百年未有之?變局的背景下，選擇第三?市場伙伴也必然?臨競爭，能夠進(jìn)行全方位合作的商務(wù)伙伴，將是彼此寶貴的戰(zhàn)略資源。五、已有文獻(xiàn)的評述與問題提出從現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料來看，大部分學(xué)者偏重于闡述性的定性分析，雖然也有部分案例分析，但并沒有對中日第三方合作與中法第三方合作進(jìn)行比較分析，并以此對我國企業(yè)開展第三方合作提供理論指導(dǎo)和實踐意義。因此，本文以中日、中法在第三方市場開展合作作為研究案例，分析第三方市場的現(xiàn)狀、特征、風(fēng)險及防范措施，以為我國企業(yè)的開展第三方市場合作提供理論指導(dǎo)和實踐借鑒。

第三章關(guān)于第三方市場合作模式優(yōu)勢第三方市場合作新模式是對傳統(tǒng)國際貿(mào)易實踐的創(chuàng)新，是實現(xiàn)發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家之間合作共贏、?質(zhì)量共建“一帶一路”的開拓之舉，對推動經(jīng)濟(jì)全球化，建設(shè)開放型世界經(jīng)濟(jì)格局具有十分重要的現(xiàn)實和深遠(yuǎn)的歷史意義。一、第三方市場合作模式的內(nèi)涵“第三方市場合作”指中國企業(yè)與有關(guān)國家企業(yè)共同在第三?市場開展的經(jīng)濟(jì)合作。即通過與發(fā)達(dá)國家合作，將中國的優(yōu)勢產(chǎn)能與發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，特別是利用國家中高端的生產(chǎn)線和裝備制造?平，與發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)和核?裝備結(jié)合，同發(fā)展中國家的發(fā)展需求有效對接，協(xié)同發(fā)揮個體差異化優(yōu)勢，提供產(chǎn)品服務(wù)，共同拓展第三?市場。最終實現(xiàn)互利共贏，產(chǎn)?“1+1+1﹥3”的效果。二、第三方市場合作模式的類型2020年9月，國家發(fā)改委發(fā)布中英雙語版《第三?市場合作指南和案例》（《指南和案例》)，將第三方市場合作劃分為產(chǎn)品服務(wù)、工程合作、投資合作、產(chǎn)融結(jié)合、戰(zhàn)略合作五個類別，并分別針對性列舉出21個典型案例（表3.1）。為對外?程承包企業(yè)?出去參與第三?市場合作，提供明確的?為規(guī)范和法律遵循。同時《指南和案例》也強調(diào)，鼓勵企業(yè)因地制宜，變通行事，匯集眾智、匯合多方力量，不斷創(chuàng)新發(fā)展第三?市場合作模式。表3.1第三方市場合作類別以及案例資料來源：作者根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會2019年9月頒布的《第三方市場合作指南和案例》整理三、第三方市場合作模式的優(yōu)勢第三方市場合作模式主要有許多的優(yōu)點，其為各國經(jīng)濟(jì)往來提供了新的方向。首先，第三方市場合作模式強調(diào)企業(yè)互利共贏，合作意識強烈。國際貿(mào)易治理存在合作促進(jìn)機制不健全的問題，如何將競爭機制轉(zhuǎn)化為合作機制，探索新的合作模式是各國關(guān)注的重點。其次，這一模式可以適度規(guī)避風(fēng)險，弱化矛盾。疫情之下，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展困難重重，復(fù)蘇乏力，第三方市場這一合作模式將彌補南南合作和南北合作進(jìn)展不佳的弊端，為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強心劑。最后，可以滿足國家間經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢互補的需要。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異造成了市場份額不同，不同國家間需要開展優(yōu)勢互補合作。另外第三方市場合作特點鮮明，有利于區(qū)域發(fā)展。一是它對接既有國際規(guī)則，沒有傾向性；二是它開放、包容的特點主導(dǎo)著第三方市場合作的進(jìn)程；三是它弱化政府角色，擴(kuò)大企業(yè)影響，優(yōu)化合作環(huán)境，并遵循經(jīng)濟(jì)與政治相分離的理念。

第四章中國第三方市場合作模式現(xiàn)狀——以中法、中日為例自2015年6月，中法兩國共同發(fā)表《中法關(guān)于第三?市場合作的聯(lián)合聲明》首提第三?市場合作概念以來，這?“國際合作共贏”新模式，得到了世界上諸多國家的普遍認(rèn)可，現(xiàn)已成為推動全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。一、中國開展第三方市場合作模式分析據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國企業(yè)已與法國、德國、美國、日本、英國、西班牙、意?利、葡萄?、新加坡等10余個發(fā)達(dá)國家的合作伙伴（參見表4.1）在科威特、肯尼亞、尼日利亞等40多個第三方國家80多個項目上進(jìn)行合作，涵蓋電力、石化、軌道交通、港口、冶金等行業(yè)，涉及金額923.57億美元。2018年11?，在日本首相安倍晉三訪華期間，中日兩國成功舉辦第?屆中日第三方市場合作論壇，兩國企業(yè)簽署52項總額達(dá)180億美元關(guān)于第三方市場合作的協(xié)議，這是第?場由中外政府聯(lián)合主辦的國家級第三方市場合作論壇。表4.1中國與十四個國家開展第三方市場合作的情況資料來源：作者根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會2019年9月頒布的《第三方市場合作指南和案例》整理二、中法第三方市場合作模式分析法國在歐盟中有著舉足輕重的地位，是歐盟國家中率先助力“一帶一路”倡議的國家，也是首個與中國嘗試第三方市場這一新型合作模式的歐洲國家。2015年6月，李克強總理訪問法國期間表示，中法合作應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，將第三方市場看作是未來合作的重心，為中法將來的協(xié)作打開新篇章。此次出訪之后，中法兩國為給第三方市場合作提供融資方面的支持，開設(shè)了共同基金。《中法政府關(guān)于第三方市場合作的聯(lián)合聲明》的發(fā)表正式確認(rèn)了第三方市場合作的法律意義。《聲明》表示第三方市場合作的目的是發(fā)揮中國的中端制造能力，發(fā)揮法國的高端技術(shù)先進(jìn)理念等優(yōu)勢，為第三國提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)三方共贏。中法第三方合作成效逐步顯現(xiàn)，在雙方的共同努力下，中法第三方市場合作基金確定了多個投資項目。中遠(yuǎn)海運與法國達(dá)飛輪船等航運公司建立的“海洋聯(lián)盟”、俄羅斯亞馬爾液化天然氣等一批高標(biāo)準(zhǔn)、惠民生、可持續(xù)的重大項目順利建成，中方企業(yè)、外方企業(yè)、項目所在國企業(yè)和民眾等相關(guān)方都從中獲益。第三方市場合作已經(jīng)成為各方集思廣益、盡施所長、惠及多方的重要平臺。三、中日第三方市場合作模式分析日本是繼法國之后較早參與到第三方市場合的發(fā)達(dá)國家之一?！耙粠б宦贰笨蚣芟碌闹腥战?jīng)濟(jì)合作?致可分為三種，即：日本企業(yè)參加中?主導(dǎo)的“一帶一路”項目、中國企