經(jīng)紀人培訓總結(jié)

經(jīng)紀人培訓總結(jié)

1房產(chǎn)經(jīng)紀人培訓總結(jié)

我是21世紀不動產(chǎn)石家莊區(qū)域國際大道加盟店經(jīng)紀人&&&，我很榮幸和其他同事們一起參加了石家莊區(qū)域第一屆Create21課程的培訓，通過這一次的培訓我感受甚深，我深知這次必將成為我經(jīng)紀人生涯中至關(guān)重要的一步！

從7月12開始進入Create21課程系統(tǒng)化培訓，講師所講的精彩內(nèi)容依然歷歷在目，講“質(zhì)量服務”時所講到的服務無形性、不可儲存性、不可分割性等特性，如何才能把無形的服務有形化、即時的體現(xiàn)出來，是每個經(jīng)紀人、乃致整個服務行業(yè)都必須知道并且做到的。接下來所講的縱向市場開發(fā)時所講的CDDC法、即：Clarify澄清疑慮、Dignify認可疑慮、Discuss討論疑慮、Confirm確認疑慮。這種方法不僅適用于二手房的銷售、它是用于任何銷售過程和日常人際關(guān)系處理。在講橫向市場開發(fā)時候講的采用情感因素、心理占有、用同理心使房主客戶更容易接受。往下又講了獨家委托對房主、經(jīng)紀人的好處、適合做獨家委托的一些必備條件、需要了解房產(chǎn)的那些必要信息等、我認為這一節(jié)課我學到的用處最大的就是FAB銷售法則，即：詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益的技巧。它有助于更好地展示產(chǎn)品。也就是說找出客戶感興趣的特性，分析這些特性的優(yōu)點作用，從而總結(jié)出這些優(yōu)點作用能給客戶產(chǎn)生的利益。以激發(fā)客戶的購買欲望的一種銷售方法！這種方法對于銷售員來說是很重要的。獲得獨家委托對經(jīng)紀人來說也是很重要的，它可以更好、更有效的把握房源信息，同樣當一個經(jīng)紀人長時間沒有突破時，可以做獨家來增加自信心和收入。

接下來又講了如何與客戶合作具體包括了電話咨詢客戶、與客戶面談的詳細流程及需要注意的事項，這時應該注意要保持微笑接電話、留好第一印象，記住你想從客戶那里得到的信息??！再下來就是黃金六部中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)——帶看，帶看環(huán)節(jié)開始前一定要做好充分準備，提前空看、帶好必備的東西、溝通好房主、設(shè)計路線等。而帶看中應利用客戶心理占有、用優(yōu)點來解釋缺點從而讓客戶獲得對房產(chǎn)的感覺，注意細致觀察客戶語言、表情、動作來判斷客戶是否看中房子。帶看后要及時與房主、客戶溝通，征詢客戶意見，從而促成交易或更好匹配形成下一次帶看。再后講了磋商談判前的準備、磋商談判流程、注意事項及如何勸說房主降價、客戶提價。最后講的售后服務，其實售后服務比開發(fā)資源更為重要，因為當你在做好售后服務的同時也在開發(fā)更為優(yōu)質(zhì)的資源。在一個單子簽成以后，可能會出現(xiàn)糾紛，此時我們不應該拖延，要做到及時解決，當你合適的處理好糾紛后，你的客戶就會更為感謝你。

此次培訓中我不僅僅學到了專業(yè)知識，更加增添了自信。培訓過程中很多都是讓我們自己在思考、在做的環(huán)節(jié)，這樣我們會記得更牢。這些理論、方法都是從無數(shù)經(jīng)紀人實踐中得來的，而更重要的是我們聽了之后把它更好的運用到實踐中去，這才是這次培訓的意義之所在。也不枉費培訓老師的一番苦心！

再次感謝我的培訓講師！2市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作總結(jié)

由市供銷社牽頭，市科技局密切配合，會同市委農(nóng)辦、市農(nóng)業(yè)局、市畜牧局、市工商局、市財政局聯(lián)合開展的20XX年農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，在市委、市政府領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在省社相關(guān)處室的精心指導下，經(jīng)過為期半年的努力，圓滿完成了各項培訓工作任務，達到了預期目的，培訓工作成效顯著?，F(xiàn)將培訓工作情況總結(jié)于下：

一、培訓的基本情況

本期共計培訓學員514名，完成任務的103%，其中專合組織骨干208人、基地村社干部132人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工47人、科技特派員24人、下崗職工19人、大學生村官5人。整個培訓以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的基礎(chǔ)知識、職業(yè)道德、市場營銷、市場信息采集與分析、政策法律法規(guī)、產(chǎn)品品級鑒別、農(nóng)產(chǎn)品安全與安全生產(chǎn)、網(wǎng)絡銷售與品牌包裝、合同定購與談判技巧、成本核算與財務管理、適用技術(shù)和科技管理等相關(guān)知識與技能為主要內(nèi)容。在全市十個區(qū)縣分班培訓。集中培訓從20XX年8月下旬開班，于10月下旬全面結(jié)束。

二、培訓的主要做法

健全組織領(lǐng)導機構(gòu)。為了切實抓好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，市、區(qū)供銷社分別成立了以主要領(lǐng)導為組長、分管領(lǐng)導為副組長、相關(guān)職能科室負責人為成員的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作領(lǐng)導小組，并把培訓工作職責細化落實到了相關(guān)的職能科室人員。由市、區(qū)供銷社一把手負總責，由分管領(lǐng)導具體抓。在市級參辦部門和市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會的協(xié)作下，市供銷社由工業(yè)科技科負責全市的培訓調(diào)度和具體事項的安排，區(qū)供銷社也確定了相關(guān)股負責具體事務，落實區(qū)辦教學點的籌辦責任，各區(qū)教學點由區(qū)供銷社會同區(qū)參辦部門具體負責，從而做到工作層層抓，相關(guān)事務有人具體落實，保證了整體培訓工作有條不紊地全面實施。

做好充分的培訓物資準備。根據(jù)市委、市政府安排的培訓任務，以及市財政安排的專項資金標準，市供銷社作為承辦部門，及時組織和購買培訓所需的用品。一是按時購買到位培訓指定教材，所訂購的550套計1100冊教材如期到位。二是提前為學員購買了精裝筆記本520本、筆520支、文件袋520個。三是購買了足量的培訓學習資料，包括訂購試卷、輔導材料、書籍等。

精心制定培訓教學計劃。市社提前制定出了全市培訓時間和教學方案。結(jié)合我市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人現(xiàn)狀，市供銷社制定了以培訓中級技能的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人為目標的教學計劃，制定了集中授課的課時方案，嚴格按照農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)培訓的要求，每個班次均實行6天48教時的教學課時，包括一天對就近特色基地的學習參觀考察，并統(tǒng)籌安排出每個區(qū)縣的具體培訓時間和教學大綱，使全市整體培訓工作有條不紊地順利開展。

搞好組織動員工作。市供銷社及時召開全市供銷系統(tǒng)領(lǐng)導及經(jīng)辦人員培訓工作會，按照全市培訓工作意見，動員全市供銷系統(tǒng)統(tǒng)一思想，樹立再接再厲、不斷創(chuàng)新的觀念，切實擔當起全市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，同時各區(qū)也及時召開參辦部門工作聯(lián)席會，制定出臺工作意見、落實分解工作任務、明確各自工作職責，把培訓工作推向深入。進一步把具體工作和責任逐一落實，尤其是教學點的教學、后勤、安全、以及甲型H1N1流感的防控等工作分解到人頭，增強搞好本次培訓工作的責任感和事業(yè)心。

創(chuàng)造良好學習環(huán)境，實行學員生活學習“三個統(tǒng)一”。

一是統(tǒng)一采用多媒體教學，為保證讓教師在有限的時間里，盡可能地多傳授、感性地傳授知識，也能讓學員形象直觀、圖文并茂地愉快接受知識，有效地提高課堂效率和教學質(zhì)量，所有教學全部統(tǒng)一采用租用黨校、學校等單位多媒體教室，確保了教學手段的先進。二是統(tǒng)一安排住宿，各區(qū)教學點實行集體安排學員住宿，避免學員忙于往返奔波，以便保持較好精力參加學習。三是統(tǒng)一集體就餐，各區(qū)分別安排了專人，按照教學作息時間，落實好早、中、晚三餐，保證學員能按時用餐、安全用餐，有力地保障了學員的飲食安全和課堂學習時間。

規(guī)范培訓教學運行機制，推行教學管理“三項制度”。各教學點按照市供銷社的安排，分別制定和執(zhí)行班務管理制度和學員“十要十做到”守則，要求教務人員、教師、學員認真遵守，并實行三項制度：一是實行考勤制度，采取每天上下課點名、中途巡視出勤的辦法對學員進行考勤，并將考勤結(jié)果作為學習評定的重要依據(jù)。二是實行聽課制度，各教學點的班主任，原則上隨堂聽課，市、區(qū)參辦部門領(lǐng)導不定時深入課室聽課，掌握學員學習狀況，并為今后培訓設(shè)置教學計劃吸收意見。三是實行學籍制度，實行一人一表登記造冊和歸類存檔裝袋的學籍管理制度，為學員申報證書和下步升級培訓建立起基礎(chǔ)資料。

嚴格遵守財務紀律，執(zhí)行經(jīng)費開支“三項規(guī)定”。一是執(zhí)行支出“一支筆”審批，按照財務管理規(guī)定，本著專款專用的原則，市供銷社嚴格執(zhí)行了“一支筆”審批的財務制度，所有經(jīng)費開支實行由經(jīng)辦人員簽字、分管領(lǐng)導審核、主任審批的簽批制度，確保了項目經(jīng)費全部有效地使用在培訓工作上。二是執(zhí)行培訓經(jīng)費一個標準，各區(qū)的學員食宿費、工作組織費、教師授課費等實行統(tǒng)一的標準由市社負責，教學點的場地租用費等由區(qū)負責，辦證費由學員個人負責。各區(qū)凡提高標準造成的超支，包括市供銷社在內(nèi)均自行解決。三是執(zhí)行區(qū)開支經(jīng)費向市供銷社報帳，基于市供銷社是培訓工作的項目部門，區(qū)教學點的經(jīng)費支出，按項目預算標準憑有效票據(jù)向市供銷社報帳，從而有效保證項目經(jīng)費不跑、不漏，全部用于培訓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人工作。

三、培訓工作的主要特點

領(lǐng)導關(guān)心重視。市委陸振華副書記、市政府景世剛副市長非常重視培訓工作，先后分別聽取市供銷等市級部門的工作意見，對培訓工作提出了明確的要求，給予了方方面面的支持，對培訓工作寄于了厚望；各區(qū)領(lǐng)導也關(guān)心支持培訓工作。與此同時，市級部門通力合作、積極參與到培訓工作中來，市供銷社、市委農(nóng)辦及市科技局等參辦領(lǐng)導先后多次深入到各區(qū)培訓點指導檢查培訓工作。市、區(qū)領(lǐng)導的重視和支持及各市級相關(guān)部門的齊心合作，為整個培訓工作提供了動力，增強了市、區(qū)承辦與參辦部門的工作緊迫感與責任感，增強了學員學習的自覺性和主動性。

師資力量過硬。為確保培訓質(zhì)量，特聘請了宜賓職業(yè)技術(shù)學院5名專業(yè)教師擔任教學人員，其中，研究生學歷講師4名、副教授1名，并邀請農(nóng)業(yè)科技專家5名進行專題講座。

學員素質(zhì)較高。一是本期學員整體文化水平比較高，參加培訓的學員中，初中學歷194人，占37.7%；高中及中專學歷195人，占37.9%；大專及本科學歷125人，占24.4%。二是學員思想素質(zhì)較好，參加培訓的學員中，中共黨員143人，占27.8%；基地村社干部132人，占25.7%。三是學員多數(shù)已經(jīng)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀者或者是有過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀經(jīng)歷的人，共計有402人，占78.2%，其中，從事種植業(yè)經(jīng)紀學員200人，占38.9%；從事養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)紀學員202人，占39.3%；從事農(nóng)產(chǎn)品綜合經(jīng)紀的學員69人，占13%。四是學員來自重點培訓對象，其中，專合組織負責人及骨干208人，占40.5%；產(chǎn)業(yè)化基地的村社干部132人，占25.7%；返鄉(xiāng)農(nóng)民工47人，占9.1%。學員的結(jié)構(gòu)合理和學員求知欲望，極大地提高了培訓質(zhì)量與效果。

注重科技培訓。為提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的科技素質(zhì)，以幫助農(nóng)民群眾生產(chǎn)出產(chǎn)銷對接、優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，市供銷社與市科技局針對全市各區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點，專門邀請了市農(nóng)業(yè)局、畜牧局、林科院等部門的專家進行專題科技講座。江安、長寧、興文重點講授竹產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢及科技的促進作用；珙縣、高縣重點講授蠶桑產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢及科技的促進作用；翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪重點講授畜牧產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢及科技的促進作用；筠連和屏山則重點講授茶葉產(chǎn)業(yè)背景、發(fā)展趨勢及科技的促進作用。由于專家們所講課題緊扣各個區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點，是學員們很感興趣并且最想了解的知識，因此學員聽課積極性高。

教學形式多樣。一是聽課與參觀相結(jié)合。為做到培訓既有理論又有實踐，在各位老師、專家深入淺出、通俗易懂、貼近現(xiàn)實的講授基礎(chǔ)上，結(jié)合實際操作和運用，專門組織學員參觀企業(yè)及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，幫助學員提高理論水平和經(jīng)紀實踐能力。二是教師授課與學員互動相結(jié)合。教師在授課過程中專門安排出時間與學員進行互動交流，學員把自己在從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動中的實際困難和問題提出來，通過向老師請教、與同學們相互探討、交流的形式來提高自己解決實際問題的能力，既活躍了課堂氣氛，又起到了傳道授業(yè)解惑的作用。三是邀請經(jīng)紀能人作經(jīng)驗交流發(fā)言。為提高大家學以致用、理論與實踐相結(jié)合的能力，增強大家的感性認識，各個培訓班特意安排了1到2位成功農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人作了典型經(jīng)驗交流發(fā)言，以自己的親身經(jīng)歷介紹從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動和發(fā)展專業(yè)合作社、協(xié)會工作的具體做法、效果、經(jīng)驗以及存在的問題，學員們聽后感受到這些發(fā)生在身邊的經(jīng)驗很生動，很典型，非常實在，看得見，摸得著，學得到，推得開，令人耳目一新，很受教育和啟發(fā)。許多學員利用課余時間，互相交流探討，交換聯(lián)系方式，研究產(chǎn)品營銷，結(jié)成了很好的朋友。有的學員說，這次培訓班辦得好，不但使我們開闊了眼界，拓寬了思路，學到了知識，掌握了經(jīng)驗，還為我們經(jīng)紀人之間搭建了互相交流、相互溝通、互相學習、共同促進的平臺。

學習效果良好。培訓期間，學員們把對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人知識的強烈求知欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X學習的積極性，在五天的集中學習期間，各位學員堅守崗位，認真聽講，專心筆記，遵守課堂紀律，許多學員用完了一個筆記本，寫干了筆蕊，在課堂上學員們積極提問，虛心求教，與授課老師一起交流和探討，考試中大家遵守考場紀律，獨立認真答題，都考出了很好的成績，全市理論考試平均成績82.1分，技能考核平均成績80.2分。

四、取得的主要成效

參加培訓的學員全部獲得職業(yè)證書。培訓教學結(jié)束后，由市供銷社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓指導點和職業(yè)技能鑒定點組織了考試考核，參加培訓的學員考試考核全部合格，經(jīng)上報中華全國供銷合作總社培訓指導中心和職業(yè)技能鑒定中心審核后，514名參加培訓學員全部獲得了國家中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書。

培訓工作得到學員的廣泛贊許。許多學員反映這次培訓組織工作好，參與的人員廣泛，安排的課程比較符合實際，大家感到深受啟發(fā)教育。有學員概括為：豐富了知識、開闊了思路、學到了方法、增進了溝通、對從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動增添了信心。許多同志表示回去后要認真用好書本理論和他人經(jīng)驗，提升農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動水平，加快合作經(jīng)濟組織發(fā)展步伐。

推動了我市縣級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會的建立。我市在去年舉辦第一期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓結(jié)束后，率先在全省成立了市級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會。今年我市又成功舉辦了第二期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，使我市的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍更加發(fā)展壯大，到目前為止，全市經(jīng)過培訓并獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人已達到了1001名。為了提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的組織化程度，充分發(fā)揮他們在活躍農(nóng)產(chǎn)品市場流通、切實幫助廣大農(nóng)民實現(xiàn)增收致富中的作用，我市十個區(qū)已經(jīng)有8個縣成了縣級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會。

促進了農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和安置。隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)已經(jīng)成為一種新的、很有發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)。通過培訓，學員們的經(jīng)紀技能、理念得到顯著提高，增強了他們致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力，堅定了從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動的信心，促進了學員盡可能從兼職經(jīng)紀人到全職經(jīng)紀人，也在一定程度上可以吸引更多的農(nóng)村剩余勞動力參與到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動中，這對轉(zhuǎn)移和安置農(nóng)村剩余勞動力必將產(chǎn)生積極的推動作用。

五、下一步的工作打算

在今后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作中，我們將繼續(xù)積極爭取政府支持和相關(guān)部門的密切配合，做好三個方面的工作：一是廣開培訓渠道，創(chuàng)新培訓方式，利用農(nóng)閑時節(jié)積極開展培訓，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培育常態(tài)化、培養(yǎng)制度化、培訓規(guī)范化。二是力爭在全市十個縣全部成立縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會。三是加大宣傳力度，提升經(jīng)紀人的社會地位。盡可能地通過新聞、媒體及宜賓特產(chǎn)網(wǎng)宣傳報道經(jīng)紀人在助農(nóng)增收中發(fā)揮的重要作用，營造一個有利于經(jīng)紀人發(fā)展的社會氛圍。3農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作總結(jié)

根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展農(nóng)村經(jīng)紀人培訓試點工作的通知》要求，為加強農(nóng)產(chǎn)品流通工作，培育農(nóng)產(chǎn)品流通主體，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人素質(zhì)，發(fā)揮他們在農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的引導帶動作用，我省啟動了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作。積極推動農(nóng)村經(jīng)紀人向農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)化方向發(fā)展，著力打造出一批市場競爭力強的高素質(zhì)農(nóng)村經(jīng)紀人，引導向品牌化、規(guī)模化、組織化發(fā)展。重點培育和發(fā)展糧食、水果、蔬菜、畜牧經(jīng)紀人，依托城市批發(fā)市場為當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品廣辟銷售渠道，切實解決農(nóng)民“賣難”問題，進一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通。

強化領(lǐng)導，精心組織

為組織搞好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，我處成立了專門的工作領(lǐng)導小組，制定了詳細可行的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓試點工作方案》。同時，要求各市州要把培訓試點工作作為農(nóng)產(chǎn)品流通工作的一項重要工作來抓，作為促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的一項重要舉措來落實，高度重視，積極組織。我處根據(jù)全省實際，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作需要，培訓試點采取集中培訓和分市州培訓的方式，分別在長沙、永州、郴州、益陽市舉辦四期，共完成300名經(jīng)紀人的培訓任務。

立足實用，課程合理

培訓以農(nóng)業(yè)部編印的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人》教材為藍本，科學制定培訓方案，合理安排教學計劃，邀請高素質(zhì)的教師和權(quán)威專家領(lǐng)導，制定嚴格的各項管理制度，系統(tǒng)安排了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人基礎(chǔ)知識、市場信息采集分析、農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域營銷理論、與客戶建立關(guān)系及談判技巧、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理等教學內(nèi)容。做到課程設(shè)計基本合理，保證學員學以致用，符合市場需求和學員意愿、需求。采用多媒體教學方式，將生產(chǎn)實踐和理論培訓相結(jié)合，圖文并茂，直觀生動，通俗易懂。

規(guī)范管理，嚴格辦班

開班前，充分利用廣播電視、會議、資料等形式進行廣泛動員，宣傳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人和經(jīng)紀活動在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中的重要意義和作用。讓廣大經(jīng)紀人充分認識到培訓學習的重要性，從繁忙的工作中抽出時間來學習充電以提高自己的業(yè)務水平。承辦單位再從報名者中嚴格篩選求知欲強、積極性高的學員參加培訓。為保證培訓工作的順利進行，制定了詳細的報名、培訓、考核等管理制度，為學員們創(chuàng)造良好的學習、生活環(huán)境，嚴格教學管理，認真執(zhí)行考勤制度；堅持班主任走訪學員制度，建立完善的學員檔案，并為學員們編印聯(lián)系手冊。培訓結(jié)束后，組織學員們參加職業(yè)技能培訓鑒定考試，獲得從業(yè)資格。

聯(lián)系實際，注重效果

通過學習培訓，學員們普遍反應培訓注重效果，操作性強，改變了類似培訓停留在理論教學、可操作性不強的局面。特別是培訓班通過邀請農(nóng)業(yè)部定點批發(fā)市場負責人進行如何加強管理、如何做一個合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人等方面的經(jīng)驗介紹；組織學員們到公司、基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場現(xiàn)場參觀，使學員們在市場觀念與理論水平、業(yè)務技能上受益匪淺，增強了經(jīng)紀人牽手農(nóng)民闖市場、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、帶領(lǐng)農(nóng)民致富的信心和決心。

后續(xù)跟進，服務市場

培訓結(jié)束后，注意跟蹤了解農(nóng)村經(jīng)紀人的活動情況，并建立農(nóng)村經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員檔案。充分發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀人信息靈、聯(lián)系面廣、對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶動大的優(yōu)勢，積極建立和完善幫扶制度；推動農(nóng)村經(jīng)紀人學習利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務等現(xiàn)代技術(shù)，引導農(nóng)村經(jīng)紀人通過有效整合資源，成立農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀活動的效率和效益。4農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作總結(jié)

根據(jù)省社《轉(zhuǎn)發(fā)中國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會〈關(guān)于匯總各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作情況的通知〉的通知》要求，現(xiàn)將瀘州市供銷社系統(tǒng)近三年來開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓的工作情況總結(jié)如下：

一、培訓情況

成立領(lǐng)導機構(gòu)，加強工作領(lǐng)導。瀘州市供銷社系統(tǒng)共有“全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人星火科技培訓示范點”4個，即瀘州市供銷社、瀘縣供銷社、合江縣供銷社、瀘州市龍馬潭區(qū)供銷社，其中：瀘縣供銷社還是全國縣級供銷合作社綜合改革試點縣和“全國供銷合作社行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定點”。為切實開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，我系統(tǒng)把“新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人創(chuàng)業(yè)培訓與服務行動計劃”工作落到實處，市、縣供銷社成立了實施“行動計劃”工作領(lǐng)導小組，負責“行動計劃”的組織實施。由各單位領(lǐng)導小組主任任組長，分管副主任任副組長，相關(guān)科室負責人為成員；領(lǐng)導組辦公室設(shè)在相關(guān)業(yè)務科室，負責組織實施“行動計劃”的日常工作。近三年來，我系統(tǒng)組建了市、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會3個，在瀘縣、合江縣開展了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人創(chuàng)業(yè)培訓和職業(yè)技能鑒定工作，同時，瀘縣供銷社還協(xié)助全國供銷總社、全國婦聯(lián)舉辦全國女農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓班。

結(jié)合當?shù)亍盎菝裥袆印?，制定“行動計劃”方案。我系統(tǒng)市、縣供銷社通過召開主任辦公會、機關(guān)干部職工會和全系統(tǒng)工作會等各種會議，傳達貫徹瀘州市委、縣區(qū)委召開“惠民行動”會議和供銷總社關(guān)于加強農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀人隊伍建設(shè)精神。同時，根據(jù)當?shù)攸h委、政府和上級社的要求，以當?shù)鼗菝裥袆訛榍腥朦c，搭建農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀人培訓平臺。瀘縣、合江縣等區(qū)縣供銷社制定了《關(guān)于組織實施“行動計劃”的意見》，提出了實施“行動計劃”的指導思想、工作原則、工作重點和工作措施。

分解目標任務，落實“行動計劃”措施。每年年初，瀘縣、合江縣等區(qū)縣供銷社根據(jù)當?shù)卣逻_的年度目標，將培訓任務分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取由鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室具體組織，先后召開培訓籌備會，下發(fā)文件，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時落實培訓人員，將參加培訓學員名單回執(zhí)按時報到所在區(qū)縣供銷社，統(tǒng)一組織學員報名參加培訓。

注重師資配備，確保教學培訓質(zhì)量。為搞好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的創(chuàng)業(yè)培訓工作，我市瀘縣、合江縣、古藺縣、龍馬潭區(qū)等區(qū)縣供銷社抽派了9名同志參加了國家勞動和社會保障部、全國供銷總社舉辦的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人國家職業(yè)技能鑒定考評員培訓班學習，取得了考評員資格。配備專職教師17名，其中：專職教師6名，兼職教師11名，為保證教學質(zhì)量，開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人創(chuàng)業(yè)培訓和職業(yè)技能鑒定工作奠定了基礎(chǔ)。

教學設(shè)施完善，為學員提供良好的學習生活環(huán)境。我市瀘縣、合江縣等區(qū)縣供銷社現(xiàn)有教學場地面積400余平方米，培訓內(nèi)容豐富，涉及面廣，知識性和實用性強，安排合理緊湊，結(jié)合多媒體電化教學，教學效果良好，所有學員、教師統(tǒng)一安排入住賓館，便于師生和學員之間課后相互交流學習心得，分享信息，學習氛圍濃厚。每次舉辦培訓班，縣供銷社主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，抽派機關(guān)工作人員專門負責培訓班的籌備和后勤工作，為學員提供良好的學習和生活環(huán)境。

近三年來，我市供銷社系統(tǒng)通過以上工作，先后共舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓班53期，免費培訓人員6298人，其中：取得資格證書的有1057人，占16.8％。通過組織開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人創(chuàng)業(yè)培訓，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的專業(yè)素質(zhì)有了明顯提高，成為當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的帶頭人。

二、培訓形式和經(jīng)費來源

近三年來，我市供銷社系統(tǒng)多渠道籌措資金，以豐富多樣的形式開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。

供銷社和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會單獨舉辦培訓，經(jīng)費以自籌為主。近三年來，供銷社和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會共單獨舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓班34期。

與黨委政府部門合辦培訓，經(jīng)費以自籌為輔。近三年來，供銷社與黨委政府部門合辦培訓班共12期，培訓經(jīng)費除當?shù)貐^(qū)縣政府安排了相應專項資金5萬元外，區(qū)縣供銷社聯(lián)合有關(guān)部門合作辦班解決部分培訓經(jīng)費，培訓經(jīng)費中黨委政府部門經(jīng)費補助占52％。供銷社切實加強與勞動、婦聯(lián)、扶貧辦等部門的聯(lián)系與協(xié)作，廣泛開展靈活多樣內(nèi)容豐富的培訓活動。同區(qū)縣扶貧辦合作，舉辦勞務扶貧農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓班，與瀘州財經(jīng)學校合作，舉辦實施“溫暖工程李兆基基金百萬農(nóng)民免費培訓”農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓班，免費提供食宿和辦理有關(guān)證書。

與企業(yè)合辦培訓，經(jīng)費以企業(yè)贊助為主。近三年來，供銷社與系統(tǒng)內(nèi)外涉農(nóng)企業(yè)共合辦培訓班7期，培訓經(jīng)費中企業(yè)贊助為占60％，免費培訓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。

三、培訓效果

參加培訓的學員普遍反映好，收獲很大，增長了知識，開闊了視野，為自己今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近三年來，我市供銷社系統(tǒng)依托培訓的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人牽頭，按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》組建了農(nóng)民專業(yè)合作社226個、專業(yè)協(xié)會57個、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀公司3個、其他組織如綜合服務中心19個；以專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀公司、牽頭的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人經(jīng)營種植品種20余個，畜牧品種10余個；培訓后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人年經(jīng)營額超1000萬元的有33人，年經(jīng)營額超500萬元的有93人，年經(jīng)營額超100萬元的有6368人；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓后通過創(chuàng)辦服務組織和實體，安置農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移19087人，幫助農(nóng)民增收57833萬元。對農(nóng)民增收起到很好的作用，為新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展生產(chǎn)起到了促進作用。

四、需要解決的問題及意見、建議

我市供銷社系統(tǒng)近三年來農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作雖然取得了一定成績，但還處于起步階段，在今后的培訓工作中需要解決的問題主要有以下幾個方面：一是有的區(qū)縣供銷社還未開展培訓工作，部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會對培訓工作的重要性認識不足，農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織的自我發(fā)展能力和創(chuàng)新能力不強，一些制約培訓的體制性問題還沒有得到很好的解決，主要是在培訓方式上還不能滿足和適應農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人多樣