蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定考核試卷

蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定考核試卷考生姓名：__________答題日期：______/______/________得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，首先需要分析的是（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

（）

2.以下哪項(xiàng)不是蛋品加工企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素（）

A.地理位置因素

B.人口統(tǒng)計(jì)特征

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.產(chǎn)品口味

（）

3.在蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期中，成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)以（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增加產(chǎn)品多樣性

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低成本

（）

4.制定蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)定位的內(nèi)容（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.價(jià)格策略

C.銷售渠道

D.企業(yè)形象

（）

5.以下哪種蛋品加工產(chǎn)品適合采用高端市場(chǎng)定位策略（）

A.普通雞蛋

B.有機(jī)雞蛋

C.土雞蛋

D.貼牌雞蛋

（）

6.在制定蛋品加工企業(yè)價(jià)格策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格制定的因素（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.銷售人員

（）

7.以下哪個(gè)不是蛋品加工企業(yè)的主要銷售渠道（）

A.批發(fā)市場(chǎng)

B.超市

C.電商平臺(tái)

D.專賣店

（）

8.在蛋品加工企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種方法適合用于提高短期銷售額（）

A.買一送一

B.優(yōu)惠券

C.折扣

D.試用裝

（）

9.以下哪項(xiàng)不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道（）

A.社交媒體

B.電子郵件

C.論壇

D.傳統(tǒng)媒體

（）

10.在蛋品加工企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，以下哪種方法更適合塑造品牌形象（）

A.廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

（）

11.以下哪個(gè)不是蛋品加工企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)需要關(guān)注的宏觀環(huán)境因素（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.產(chǎn)品質(zhì)量

（）

12.在蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪種方法不適合收集消費(fèi)者需求信息（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)挖掘

（）

13.以下哪個(gè)不是蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可營(yíng)利性

D.無(wú)限性

（）

14.在蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不屬于細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)（）

A.地理因素

B.人口因素

C.行為因素

D.產(chǎn)品類型

（）

15.以下哪種策略不屬于蛋品加工企業(yè)新產(chǎn)品推廣策略（）

A.快速推廣

B.緩慢推廣

C.選擇性推廣

D.全面推廣

（）

16.在蛋品加工企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃中，以下哪個(gè)不屬于營(yíng)銷組合策略（4P）的內(nèi)容（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

（）

17.以下哪個(gè)不是影響蛋品加工企業(yè)銷售的主要因素（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.促銷活動(dòng)

D.創(chuàng)新能力

（）

18.在蛋品加工企業(yè)的年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，以下哪個(gè)階段不是計(jì)劃制定的過(guò)程（）

A.市場(chǎng)分析

B.目標(biāo)市場(chǎng)確定

C.營(yíng)銷策略制定

D.營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行

（）

19.以下哪個(gè)不是蛋品加工企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)需要關(guān)注的企業(yè)內(nèi)部因素（）

A.人力資源

B.財(cái)務(wù)狀況

C.生產(chǎn)能力

D.市場(chǎng)需求

（）

20.在蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，以下哪個(gè)措施不是有效的過(guò)程控制手段（）

A.定期審查銷售數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)調(diào)查

C.銷售人員激勵(lì)

D.客戶滿意度調(diào)查

（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是必須要考慮的？（）

A.消費(fèi)者的年齡層次

B.消費(fèi)者的收入水平

C.消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣

D.企業(yè)生產(chǎn)成本

（）

2.以下哪些是蛋品加工企業(yè)常用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.多元化策略

（）

3.在蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品策略中，以下哪些是產(chǎn)品組合的要素？（）

A.寬度

B.深度

C.高度

D.關(guān)聯(lián)度

（）

4.以下哪些因素會(huì)影響蛋品加工企業(yè)的定價(jià)策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

B.消費(fèi)者的支付意愿

C.成本變化

D.企業(yè)形象

（）

5.蛋品加工企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪些渠道是可行的？（）

A.直銷

B.分銷商

C.代理商

D.電子商務(wù)平臺(tái)

（）

6.以下哪些促銷工具適用于蛋品加工企業(yè)？（）

A.折扣

B.優(yōu)惠券

C.禮品贈(zèng)送

D.競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

（）

7.在蛋品加工企業(yè)的品牌建設(shè)中，以下哪些是品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素？（）

A.品牌知名度

B.品牌忠誠(chéng)度

C.品牌形象

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)力

（）

8.以下哪些是蛋品加工企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

（）

9.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是定性研究方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組討論

D.觀察法

（）

10.以下哪些是蛋品加工企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.技術(shù)可行性

C.成本預(yù)算

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（）

11.蛋品加工企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪些屬于產(chǎn)品策略的范疇？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品線擴(kuò)展

D.產(chǎn)品服務(wù)

（）

12.以下哪些措施可以提高蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低成本

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.提高創(chuàng)新能力

（）

13.在蛋品加工企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃中，以下哪些屬于推廣策略的組成部分？（")

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

（）

14.以下哪些是蛋品加工企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的企業(yè)內(nèi)部資源？（）

A.財(cái)務(wù)資源

B.人力資源

C.物理資源

D.技術(shù)資源

（）

15.以下哪些因素可能導(dǎo)致蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化

B.法規(guī)政策的變動(dòng)

C.市場(chǎng)需求的波動(dòng)

D.企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題

（）

16.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，以下哪些是可行的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)滲透

D.產(chǎn)品多樣化

（）

17.以下哪些是蛋品加工企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以采用的方法？（）

A.搜索引擎優(yōu)化

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電子郵件營(yíng)銷

D.內(nèi)容營(yíng)銷

（）

18.蛋品加工企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，以下哪些措施可以用來(lái)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的效果？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.客戶滿意度調(diào)查

C.市場(chǎng)份額分析

D.成本收益分析

（）

19.以下哪些是蛋品加工企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)需要具備的應(yīng)對(duì)能力？（）

A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力

B.快速反應(yīng)能力

C.風(fēng)險(xiǎn)管理能力

D.創(chuàng)新能力

（）

20.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，以下哪些是考慮的重點(diǎn)因素？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.貿(mào)易壁壘

D.貨幣匯率

（）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，將市場(chǎng)劃分為不同的小群體，這些小群體具有相似的______和需求。（）

2.蛋品加工企業(yè)的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、品牌以及______等方面。（）

3.價(jià)格策略是蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要組成部分，它包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法和______。（）

4.蛋品加工企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，需要考慮渠道的______、成本和覆蓋范圍等因素。（）

5.促銷活動(dòng)的目的是為了短期內(nèi)提高蛋品加工產(chǎn)品的銷售額，常用的促銷手段有折扣、贈(zèng)品、______等。（）

6.在蛋品加工企業(yè)的品牌建設(shè)中，品牌形象和品牌______是衡量品牌價(jià)值的重要指標(biāo)。（）

7.蛋品加工企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行PEST分析，其中S代表______環(huán)境。（）

8.蛋品加工企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以獲取消費(fèi)者的需求信息，市場(chǎng)調(diào)研的主要方法包括定量研究和______研究。（）

9.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是蛋品加工企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括創(chuàng)意生成、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和______。（）

10.蛋品加工企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析、客戶滿意度調(diào)查等方法來(lái)______營(yíng)銷活動(dòng)的效果。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.蛋品加工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)行為進(jìn)行的。（）

2.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，蛋品加工企業(yè)應(yīng)該采取降價(jià)策略以保持市場(chǎng)占有率。（）

3.蛋品加工企業(yè)的品牌形象是可以通過(guò)廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造的。（√）

4.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的主要目的是為了區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。（√）

5.在制定價(jià)格策略時(shí)，蛋品加工企業(yè)只需要考慮生產(chǎn)成本和市場(chǎng)接受程度。（×）

6.蛋品加工企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提高品牌忠誠(chéng)度。（√）

7.蛋品加工企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，不需要考慮文化差異和法律法規(guī)的影響。（×）

8.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是蛋品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的首要步驟。（×）

9.蛋品加工企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，定量研究比定性研究更能夠提供深入的消費(fèi)者洞察。（×）

10.蛋品加工企業(yè)通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析可以評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述蛋品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則，并結(jié)合蛋品加工業(yè)的實(shí)際，舉例說(shuō)明如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。

（答題區(qū)域）

2.描述蛋品加工企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的主要因素，并分析在什么情況下企業(yè)應(yīng)該采取低價(jià)策略，在什么情況下應(yīng)該采取高價(jià)策略。

（答題區(qū)域）

3.論述蛋品加工企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的關(guān)鍵因素，并比較直接銷售和間接銷售各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

（答題區(qū)域）

4.針對(duì)蛋品加工企業(yè)，設(shè)計(jì)一個(gè)全面的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，包括推廣目標(biāo)、推廣策略、推廣工具和預(yù)計(jì)效果評(píng)估方法。

（答題區(qū)域）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.A

4.D

5.B

6.D

7.D

8.A

9.D

10.B

11.D

12.C

13.D

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABC

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.BC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求

2.服務(wù)

3.定價(jià)策略

4.效率

5.優(yōu)惠券

6.知名度

7.社會(huì)文化

8.定性

9.上市

10.評(píng)估

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.√

五、主