創(chuàng)業(yè)指南及分析籌備松茸酒大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目結題運營報告總結

某公司商貿有限公某公司商貿有限公 項目運營報{創(chuàng)業(yè)指南}松茸酒大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目結題運營報告總看到過這樣一段話：縱觀中外的教育，中國的孩子，小學是“學”，“拼”，大學是“玩”，而生活在歐美的孩子們，恰恰反過來了，小學是“玩”中國的孩子，成績將會被逐漸逆轉，甚至將是終生的超越的“另類”：他們，思維活躍，樂觀積極；他們，勇于創(chuàng)新，敢打敢拼，他們，辦事積極，穩(wěn)重大氣。他們，不想也不會成為眾人眼中的“傻傻青年”；他們，也從會不拘泥于眼前那些微小的利益而放棄遠大而宏偉的目標。這些人，也許是我們眼中的“另類”，但是我們卻忘了一個淺顯的、通俗易懂的道理：真理和成功往往只賦予那些聰明又勤奮，勇于開拓，積極創(chuàng)新的人。我們不得而知“創(chuàng)業(yè)”是什么？人們不斷地追問和探尋答案社會形態(tài)，獲得利益，實現價值于“創(chuàng)業(yè)”這個詞匯有了逐漸清晰的感知和認識。對于創(chuàng)業(yè)，任何文字上的敘述，在某公司人的心里，創(chuàng)業(yè)，概括和解釋起來就僅僅二個字而已：“超越”。其“某公司”，在公司總經理某某某家鄉(xiāng)的朝鮮族語中就是“超越”之意。然而，公“3年九月，懷揣對創(chuàng)業(yè)的激情，對未來的憧憬，長春中醫(yī)藥大學在讀學生某某某在其家鄉(xiāng)吉林省延邊州正式注冊成立了“延邊州某公司商貿有限公司”。20121013日，第一屆中朝經貿文化旅游博覽會在遼寧丹東召開，某從事志愿者工作，并幫助“春香氣”合作會社進行銷售相關事宜在從事志愿者工作期間，某某某對“春香氣”化妝品產生了濃厚的興趣，作為“春香氣”往某某某目睹了“春香氣”化妝品銷售過程中的異?；鸨?，心中不禁產生贊嘆之妝品的代理銷售權，以此獲得創(chuàng)業(yè)的資本合作。對“春香氣”想法的一拍即合，使得某某某和這位經理建立起了合作的友誼關系。共和國的“春香氣”會社進行了友好地溝通與交流。但是，由于關稅問題和其他方來說可謂是命運給予他的最為珍貴的禮物我。他也賦予了“某公司”以新的生命：誠懇，熱情，創(chuàng)新，追求，奉獻。這就是某公司存在和發(fā)展的靈魂。多巨大，只要我們的“魂”一、2013注冊成立了“延邊州某公司商貿有限公司”【附錄一某公司商貿的注冊資本為201389月期間，總經理某某某帶領公司成員取得了松茸土特產在20139月某公司商貿有限公司成立之時。2014年第一季度，公司前期的主營產品“春香氣”2013年的吉進行銷售全體成員信心滿滿，蓄勢待發(fā)某公司商貿高度的肯定和認可為品牌的系列產品，并最終進行市場化運營二、明細科目_明細科目_123201413月期間，我們將第一批生松茸酒飲品利用某公司商貿現有301000瓶，平均每瓶銷售價格為“前期銷售實踐調查問卷”“問卷”的客戶打九折的優(yōu)惠策略三、松雅牌系列產品——（一）就以品質而言，吉林延邊的松茸為國內最佳。據資料顯示，2012年全國境內松2000噸。1000噸。值和經濟價值。在中醫(yī)學理論中松茸屬甘，平，無毒。入脾、腎、膀胱經明顯的抗腫瘤作用。2006年，胡尚勤等從松茸深層液體發(fā)酵物中提取獲得的松肽與青霉素的效價(13oo毫升)。B16、S180國內研究表明,松茸有效成分能促進慢性乙型肝炎患者肝功恢復四氯化碳染毒兔子肝臟的保護效應,以及其毒性反應的研究表明,一定劑量范圍內的松茸多糖不但對動物無毒害作用,反而能提高對肝臟保護作用尤其是顯著降低肝臟的谷丙轉氨酶(GPT)水平。通過給雞口服、注射松茸多糖研究了對雞疫苗免疫力和紅細胞免疫力的影響,結果表明松茸多糖作為免疫佐劑可以提高雞特異性體液免疫功能和疫苗保護率,使免疫力維持持久劑誘導的機體突變作用,但不能完全消除0細胞凋亡。1997年，高菊珍等的研究表明，松茸提取物主要含多糖類成分，對非特異性免D—葡聚糖有免疫調制功能。2008年，通過觀察小鼠口服給藥后血漿濃度和MPG—1的組織分布來分析機理。MPG—1通過腸道集合淋巴結刺激示松茸葡聚糖衍生物的免疫刺激作用途徑與IPS類似，主要通過激活與NF．KappaB相連的多重信號的途徑來實現。降血糖、變率“松茸多糖”浪費，還可有效的提高提取率2006年，胡尚勤等人采用經丙酮乙醚萃取法提取發(fā)酵產物中的多糖，研究表明2007年，張涪平等人采用水浸醇析法提取多糖，經優(yōu)化工藝條件得出影響松茸8．98％。2008年，么宏偉等人采用超微粉碎技術對松茸進行預處理，并比較了微波660w45分鐘，料液1：2511．13％。2009年，劉剛采用熱水浸提法提取松茸多糖，并通過正交試驗及其驗證試驗得1：10、858．98％。2010年，郝繼偉探討在超聲波作用下，蒙山松茸子實體多糖的提取工藝條23分鐘，水料提（二）的松茸配方保健酒4“第三屆長春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)免費落戶的優(yōu)惠政策64聯合開發(fā)品質優(yōu)良的松雅牌系列酒，610日，第一批樣品將正式開發(fā)出來，并確認最終產品我們的事業(yè)7已經和主要客戶達成并簽訂了第一批1500箱訂單。效，據中醫(yī)“君臣佐使”的配伍原則，我們得到以松茸為主君藥，人參、紫蘇葉，麥冬，枸杞等十二味藥食兩用的藥材為輔的配方。辛，溫。歸肺、甘，微苦，微寒。歸心肺、甘，平。歸腎、由于涉及知識產權藥材劑量及其與藥材不予展示在生產方面我們選擇“水提醇沉”，微波萃取等多方面先進的工藝與設備相結合的方式來提取松茸及其他藥材的有效成分高我們的提取效率，減小藥材的浪費，從而節(jié)省成本。我們再將特定工藝提取出來的“精華液”加入我們自己研制的純天然矯味劑。矯正一些藥材帶來的不適口感，讓其符合更多人的口味習慣。是工藝流程及設備經我們在“中國專利查詢系統”19942001年分別有兩家松行購買2000平米左右的廠房，作為松茸的原料酒業(yè)”【附錄2總經理進行聯系，確定洮南香酒業(yè)愿意在收取一定費用后，為我養(yǎng)生健體為價值；從屬性范疇看，松茸酒屬于“飲料酒”，并非藥品，因此雖有藥的屬性但還是劃分在酒的范疇。的禮品價值“藥價值（保健療效”為主的細分市場、以“酒價值（文化”場“（面子感情”為主的細分市場作為保健酒的中間價值而存在，即與傳統酒價值的融合（酒文化價值為主“藥價值”“酒價值”“禮品價值為核心的多元化細分市場全國范圍（主要集中在省會城市以及各大著名旅游景點，目標客戶定位于中老年客戶人群，游客群體等201413月期間，我們將第一批生產的松茸酒飲品利用某公司商貿延邊州的主要旅游景點和部分餐飲飯店等根據發(fā)展的實際情況，本公司銷售策略主要分為前期和中后期兩個部分專業(yè)人才組成專業(yè)營銷團隊進行市場營銷的管理和運作運作；市場上以經銷商為主、公司為輔的營銷運作模式市場營銷提供了強大的市場支持“微信公共賬號”00名訂購者可獲得本公司精心準備的蘋果手機以及平板電開發(fā)省會級別城市市場，各地級市的市場亦將視作為重要的市場而不容忽視免疫佐劑，降血糖、降血脂等作用本公司生產的松茸酒主要以包裝為差異形成“家飲”“禮品”和“排擋”兩檔產品結構。 B、30°以下，低度酒符合保健酒的“健康”訴求，是市場發(fā)展趨勢；A、500毫升（500毫升的差異化30°以上，吸引偏重家庭自飲的中老年消費群；“禮品”和“排擋”類松茸酒主要以包裝精美的500毫升為主應的空白價格區(qū)間作為區(qū)域經銷商運做買斷產品的空間。本公司松茸酒“禮品”“排擋”A實惠禮品盒——此款產品將主要作為“禮品”和“排擋”類產品。在價格方面B形象禮品盒——此款產品作用為拉升品牌形象，銷售數量不會太多，主到產品在目標消費群心目中的品牌形象“家飲”“禮品”兩檔產品結構“家飲”主要以125毫階層需求；“禮品”“禮品”（場需求研發(fā)高檔產品，但主要的產品定價集中在中低檔營銷策略1“商超+餐飲”在“商超”“堆頭”（“堆頭”指超市中商品單獨陳列所形成的商品陳列。此外，節(jié)假日到來期間，我們也會打出類似“假日回家，帶松茸酒孝敬爸媽”的廣告語，進行有獎銷售或其他優(yōu)惠活動，以此來吸引消費者購買產品。在“餐飲”渠道上，本公司發(fā)展前期，我們將聯系各主要美食城和餐飲飯店進行市場營銷不失為避實就虛的好方法行“文藝活動+電影+現場銷售”可以極大的提高家庭自用酒市場渠道的建設，對品牌的知名度也將帶來大的提高。1、大量鋪貨于餐飲、超市。超市的價位略低，以給其預留出適當的利潤空間。首次鋪貨采取“進貨送禮品”活動，力爭收取現款。針對老板們第一次接觸產2、招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自多勞多得。游、紀念品四、松雅牌系列產品——44月，公司在代表長春中醫(yī)藥大學參加“第三屆長春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”高新技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)免費落戶的優(yōu)惠政策。64日，我團隊將落戶高新技術開發(fā)區(qū)，注冊并成立“吉林省某公司酒業(yè)有限公司”。份商業(yè)規(guī)劃書中，對于松針酒的相關資料我們不能展開敘述，請見諒。6我們的事業(yè)71500箱訂單。五、松雅牌系列產品市場營銷之移動、“二馬”在電子商務的發(fā)展中分一杯羹，為公司的營銷和推廣推波助瀾建設“企業(yè)微信公共平臺“微信”，誕生3年，6億用戶——這是他的的成績單?，F如今“微信”不再是所以，在網絡營銷的宣傳與推廣中，本公司尤其重視“微信”這一強大的公共平臺“微信營銷”“骨感”:開個微信公眾號就是“微信營銷”了：硬廣滿天飛“心靈雞湯”隨處轉。剛開始尚能大張旗鼓，過一段就偃旗息鼓了“微信”運營究竟該怎么做?如何才能實現企業(yè)營銷的目的這些方面將是本公司重點解決的問題?！拔⑿殴财脚_”建立“微信公共平臺”繞主題去尋找盈利點等但企業(yè)如果僅僅利用“微信公眾平臺”上功能來進行線上宣傳推廣以及營銷的牌的承載頁，配合“微信公眾平臺”進行運營，必定讓效果變得更好?！拔⑿庞嗛喬枴爆F在每天只能推送一次消息，而服務號更是一個月才能推送一次消息2用戶節(jié)約時間和流量“皮皮精靈運營平臺”“內容服務”0篇以上，這樣在用戶想要獲取更多信息的時候，可以更好的將信息完整的呈現給用戶。用戶在使用“微信”的時間和環(huán)境都是不確定的，可能是在WC、排隊、高鐵不是所有的“企業(yè)微信帳號”都是一樣的去運營，不同行業(yè)的商家在運營的過程中肯定是有很多的差別的要的騷擾，如果用戶大多在上班路上會看“微信”，那么推送時間盡量設置在“粉絲”“微信營銷”的核心在于溝通與服務，當用戶用懷疑的口吻發(fā)來信息的時候，一定要在第一時間去回復鄭重的去對待去回復，要從每一個細節(jié)做好“微信營銷”。但用戶數較多的時候，來和用戶進行溝通，以減輕客服的壓力面對越來越多的“官方微信”的開通，千篇一律的對話，照本宣科的內容將產松雅牌產品“微信公共平臺”“微信”它的精髓在于互動部門與部門的互動企業(yè)信息化系統間的互動而銷售與客戶關系、管理與協調、信息與決策哪一項都關乎企業(yè)的未來與生死。從戰(zhàn)略角度、而非一個冰冷的信息發(fā)布平臺來思考微信，是玩轉“微信”最重要的前期準備。根據前期調研和聯系，我們得知依托“微信”APP服務商的“道有”即動互聯網問題。本公司在投入運營后會聯系“道有道”公司，咨詢并建設屬于自己的行之有效的移動營銷手段——避免“單打獨斗”找到“朋友圈”。0上線和移動支付的普及，探出騰訊的戰(zhàn)略規(guī)劃：“微信”不再滿足于一款社交工具，而是構建一個全新的移動互聯網生態(tài)溝通交流市場分析產品推介甚至直接促成下單購買的前端應用則是圍繞產業(yè)鏈、流量、大數據的更具智慧的市場競爭。本公司將與“道有道”公司建立長期合作關系，依托其先進的營銷理念通過為APP產品、移動互聯網營銷、精準廣告、客戶關系管理全方位支持，道有道實踐著“讓生意更輕松”的企業(yè)使命，幫助我們在移動互聯網時代避免陷入“單打獨斗”的境地?！捌髽I(yè)應用商店”在網絡時代迅猛發(fā)展的當今，本公司在“線上營銷推廣策略”上首先注重的就是積極地把應用商店作為公司發(fā)布內容宣傳推廣產品的一個有力渠道APP正在改造傳統營銷模式。這一切不再只是邏輯構想，而是現實。APPAPP企業(yè)應用商店是移動互聯網但是企業(yè)畢竟不同于個人，建立企業(yè)應用商店還需有移動方面需要思考的?！捌髽I(yè)應用商店”企業(yè)應用商店允許通過瀏覽器訪問或通過企業(yè)市場下載應用程序到終端手持設備上。ACL(訪問控制列表)，由用戶指定和授權，角色和組織。管理員可以推送通知提醒用戶可用更新的應用程序的安裝設備用戶的黑客和組織利用充分利用“O2O電子商務“O2O電子商務”O(jiān)nline線上Offline網店將企業(yè)信O2O電子商務滿足了雙方的需要。借移動應用拓展“O2O電子商務廣泛應用，移動地圖、O2O工具給傳統零售商帶來了融合良機，本1、APP合作，建設APP應用商店，公司也將在市場營銷部中成立“松茸酒移動互聯網線APP銷售門店時，自動切換至“店內模式”，并為顧客提供店內商品導航、電子優(yōu)惠券和自助結賬等服務。PCAPP中加入了APP快速查找具體商品，節(jié)省用戶時間。定的儲物柜中，用戶可以在兩周內隨時前往實體店，從儲物柜中取出商品創(chuàng)造“混合渠道”APP優(yōu)化購物流程外，我們還積極利用移動應用技術、社交網站信息推送、門店售貨員引導等方式實現線上線下雙向導流APP精準營銷：當“店內模式”APP看到本B2C網站之間進行選擇，創(chuàng)造出一種“混合渠道”的體一、項目第一期（五年）（一）企業(yè)改、35（二）101藥理、21（三）（四）二、（一）10年，采用直線法計提；無形資產（利技術）10年，采用直線法攤銷；每月的應收賬款占本月銷售收入15%1%5%提取科研經費。（二）（三）項目第一期（五年）（四）預計人工成本費用

計營銷推廣費預計營銷推廣費用促銷零售消（五）項目單位（萬元一、二、三、四、（六）（詳細應對策略見市場營銷部分（七）投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市、收購、公司回購、二次購或自己回購等方式實現投資者的投資增殖，保障投資者獲得應有的投資回報一、（一）（二）勤求古訓，博采眾