店鋪運營及管理跟著韓都衣舍學(xué)習(xí)店鋪運營服裝店必學(xué)知識

{店鋪管理}跟著韓都衣舍學(xué)習(xí)店鋪運營服裝店必學(xué)精品知識跟著韓都衣舍學(xué)習(xí)店鋪運營-我們要研究的這個目標(biāo)企業(yè)，叫作韓都衣舍(以下簡稱韓都)制造商，目前在淘寶(天貓)1季度去一次的店鋪，無論是網(wǎng)店還是實體店逛街/子或鞋子，正是這個搭配難題，讓“女人的衣櫥里永遠缺少一件衣服”，最終產(chǎn)生不竭的女性購買力。圖中出現(xiàn)了多達九種搭配商品:皮靴。對于有“選擇困難癥”的消費者，官方在最后給出了兩款推薦搭配單品。而那些被展示圖中某個搭配“擊中”的消費者，也可以輕松在店鋪里找到對應(yīng)的那款搭配單品。2007“爆款是反互聯(lián)網(wǎng)的20%多，淘寶內(nèi)的免費流40%30%的主動找過來的自然流量。這樣的流量格局，就是通過款式多來實現(xiàn)。“這和刷微博是一個道理?！薄捌骄咳盏纳闲铝磕苓_到50-60多“款多量少”“來越追求相對的個性化，”趙迎光說，“特別我們做女裝，更強調(diào)款式的多樣化，既然是款式多、更新快的話，就產(chǎn)生不了爆款，賣完就算了?！边m銷對路的款式從哪里來衣服是賣給市場的。而服裝設(shè)計是最容易碰到“叫好不叫座”這源于服裝市場的一個本質(zhì)特征:你不知道哪塊云彩下雨。因此，再牛的服裝企業(yè)，養(yǎng)了再牛的設(shè)計師團隊，也免不了一件事:“借鑒”“化入”0～:“這受制于設(shè)計師產(chǎn)能?！睈劭吓Ｗ懈笨偛孟蚣秸f?！?0～60多款”，并且要保證這些款式不30001000多個品牌。小組中裝企業(yè)，要養(yǎng)多么龐大的設(shè)計師隊伍，才能做到這個量4期的《美邦/凡客:ZARA》，你就會ZARA的買手制是一樣的。一個韓都選款師通常的成長歷程是這樣的3～4個月的適應(yīng)期，一般會灌輸他“你要把自己當(dāng)成消費者”“你要想象消費者他想要的是什么?”“來到韓都之后他所需求的是什么樣的東西”?！叭缓笞龇系赇侊L(fēng)格的一些產(chǎn)品。這之后，他才會慢慢走上正路?！痹陧n都，干“選款師”這個崗位的有500蕩的意味，這就是趙迎光一直提起的“人海戰(zhàn)術(shù)”“人家設(shè)計師才二三十個人，我們?yōu)槭裁匆脦装偃藖碜鲞@個事情?證同樣一款衣服背后，我們可能看過幾十款、上百款。多了，質(zhì)就不一樣。”款多量少，誰給你做“款多量少”，聽上去不錯，但在規(guī)模經(jīng)濟的條件下，生產(chǎn)不夠一定量，怎么降低生產(chǎn)成本，性價比從何談起更重要的是，工廠根本不帶你玩呀!20094“300100家左右供應(yīng)生0天生產(chǎn)出來，拖你一個月很正常，價格還不便宜?！壁w迎光說，“我們也知道品質(zhì)是品牌的生命線，但當(dāng)時也沒有辦法?！薄坝唵危阍趺凑f他怎么做，你要求提高他就給你提高，這樣的工廠不是更好嗎生產(chǎn)部主管梭織的徐總說。最后，一些貿(mào)易工廠“打補丁”，為什么要加進面料商在生產(chǎn)部拿到單品之后，寄到工廠(1天)，向工廠下單。同時，他們也向面料供第二天縫好同時往回寄(1～2天收到)。“5天就可以從廣東回來。”徐總說。“8到50多個顏色，常規(guī)的你還要分出來，常規(guī)色系和流行色系也這么多這么雜，怎么處理“9%～10%30%，雖然成本其實沒有上升多少。幾萬款衣服怎么控制庫存庫存是服裝業(yè)的魔鬼韓都“款多量少”的初衷，就是為了避免庫存風(fēng)險。但是隨著款式越來越多，盡管!U的企業(yè)里，不論是制造商、經(jīng)銷商還是零售商，屢見不鮮。怎么將售罄率做到韓都摸索的方向是“單品全程運營體系”。單品全程運營的核心是考量每一款貨，而不是一批貨。而產(chǎn)品小組是這個單品全程運營體系的核心。管到每一個單品有什么好處趙迎光解釋道:時候，這一盤貨我怎么清?由于不是用一款來考慮這個問題，只能囫圇吞棗不分“如果你提前打折呢?比如季中?你到季末打四折，人家也不買，因為季節(jié)過了，沒有用了。但是你在季中的時候打六折，就有人會買，客戶有需求，價格也不貴。所以，是這個