座談會(huì)發(fā)言稿

座談會(huì)發(fā)言稿在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛，發(fā)言稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。你知道發(fā)言稿怎樣寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的座談會(huì)發(fā)言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。座談會(huì)發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚，分享工作中的快樂(lè)并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿(mǎn)周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì)，深感汗顏。去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見(jiàn)的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說(shuō)，在這一特殊時(shí)期，有多少柴油都不愁銷(xiāo)不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車(chē)輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷(xiāo)量2750噸的好成績(jī)。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來(lái)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開(kāi)業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷(xiāo)量和去年毫無(wú)可比之言。今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷(xiāo)售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶(hù)自然流失；二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶(hù)；三是中油云南莊站免掉用戶(hù)的辦卡工本費(fèi)和大戶(hù)用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來(lái)的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶(hù)細(xì)分，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶(hù)的維護(hù)，一手抓新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)”的兩手抓策略。來(lái)完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)，力爭(zhēng)突破xx噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶(hù)的辦法：一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶(hù)口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見(jiàn)真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺(jué)。二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹(shù)立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶(hù)居民聯(lián)姻，開(kāi)設(shè)洗車(chē)、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶(hù)”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來(lái)抓，將親情化服務(wù)融入全過(guò)程，同時(shí)采取建客戶(hù)資料，定期電話(huà)或上門(mén)跟蹤服務(wù)等形式來(lái)穩(wěn)定顧客。四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過(guò)親朋好友，搜索各種外部信息資料來(lái)識(shí)別潛在的客戶(hù)以及客戶(hù)信息的一種辦法。也就是說(shuō)，在沒(méi)有見(jiàn)到客戶(hù)之前，我們就知道了客戶(hù)絕大多數(shù)信息，如客戶(hù)手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的`愛(ài)好等。不見(jiàn)其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪(fǎng)客戶(hù)的“見(jiàn)面禮”，并且注意拜訪(fǎng)的細(xì)節(jié)以及開(kāi)場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶(hù)信息可以初步判斷客戶(hù)的個(gè)性行為風(fēng)格，為見(jiàn)面做到“一見(jiàn)鐘情”埋下伏筆！讓客戶(hù)知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過(guò)這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶(hù)35次，發(fā)展新客戶(hù)20戶(hù)，其中大客戶(hù)5戶(hù)，汽、柴油銷(xiāo)量均與去年同期相比上升。在抓ic卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷(xiāo)售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營(yíng)銷(xiāo)管理考核辦法》，將員工推銷(xiāo)加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激?lì)員工的銷(xiāo)卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶(hù)，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線(xiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)辦法，從中鎖定重大客戶(hù)。通過(guò)這一激勵(lì)辦法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車(chē)輛用油全部變成了ic卡消費(fèi)，月充值額在5萬(wàn)元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶(hù)。來(lái)充實(shí)ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)同時(shí)發(fā)展為ic卡用戶(hù)，使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。只有不斷地尋找潛在新客戶(hù)，維持那些價(jià)值觀(guān)相同的老客戶(hù)，讓客戶(hù)流動(dòng)起來(lái)，那么加油站就會(huì)獲得永續(xù)卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其實(shí)，不管用什么樣的方法，主要經(jīng)營(yíng)之道還是要講究服務(wù)，服務(wù)直接決定客戶(hù)的去留。以誠(chéng)為本，客戶(hù)利益至上，一切為客戶(hù)著想，這是我站對(duì)待客戶(hù)的基本原則。最后，我想用自己常用的一句口語(yǔ)來(lái)表達(dá)我的心聲：多看、多聽(tīng)、多學(xué)，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理，使我站盡早邁入星級(jí)加油站之列。謝謝大家！座談會(huì)發(fā)言稿2各位老師：今日，我們舉行一個(gè)所謂的新教師座談會(huì)，我校有近30名教新的教師，占了教師數(shù)的近13，因?yàn)槟銈兊牡絹?lái)，使納古的小學(xué)教育更具生機(jī)和活力，你們也更將是納古教育的未來(lái)和期望。相信你們每一位都是滿(mǎn)懷信心走上工作崗位的，但在實(shí)際工作中肯定會(huì)遇上一些不如意的地方，可能包括工作的、家庭的、社會(huì)的、情感的等各個(gè)方面，我們夢(mèng)想化的教師成長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是一年入門(mén)，三年成為一名好教師?？墒牵捎诃h(huán)境（學(xué)校、同事、社會(huì)、學(xué)生等），以及人本身的惰性，也許三年后，會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)成就感也沒(méi)有，反而會(huì)把開(kāi)始的那點(diǎn)信心的棱角也磨圓了，融入了普通教師的群體中，平平淡淡過(guò)一輩子教書(shū)匠的生活，可是，社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的要求，過(guò)于平庸的，可能要淘汰出局。再此，我想談點(diǎn)我的看法和期望。第一、認(rèn)清形勢(shì)，努力工作。我們走上工作崗位后，學(xué)生、家長(zhǎng)、同事、領(lǐng)導(dǎo)都在盯著你，看你能否勝任教師工作，看你是否誤人子弟。所以，你要變壓力為動(dòng)力，迅速干出優(yōu)異成績(jī)讓大家服氣。那么，什么樣的成績(jī)才能讓大家服氣呢？問(wèn)問(wèn)學(xué)生最關(guān)心什么，聽(tīng)聽(tīng)家長(zhǎng)最關(guān)注什么，便一目了然，第一是教學(xué)成績(jī)，第二是業(yè)務(wù)水平。如果一所學(xué)校成績(jī)很低，那么這所學(xué)校就不會(huì)被他人認(rèn)可，辦學(xué)校是這個(gè)道理，做教師也是這個(gè)道理。所以，要想盡一切辦法，提高本班學(xué)生的成績(jī)，力爭(zhēng)在期末考試中名列全校甚至全縣前列，那你就被別人刮目相看了，這要求在時(shí)間上、課堂中花力氣、下工夫。其次是業(yè)務(wù)水平，你的課堂組織本事，你的論文評(píng)比，你的指導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽，你的特長(zhǎng)等等，這都要我們?nèi)フ故?，更需要我們付出努力才行。干一行?ài)一行，行行出狀元。如果你有本事脫離教育，請(qǐng)你盡早跳槽，免得耽誤了自我的青春年華（真心話(huà)，不是諷刺）。如果你沒(méi)有本事離開(kāi)教育，那就俯下身子，安心教書(shū)吧，向教育專(zhuān)家魏書(shū)生學(xué)習(xí)，不干出個(gè)樣貌誓不罷休（人家魏書(shū)生才初中畢業(yè)?。?。第二、既要滿(mǎn)懷自信，又要虛心求教。大學(xué)期間，我們學(xué)到了很多理論、知識(shí)，可是，理論是需要和實(shí)踐相結(jié)合的，是有一個(gè)由抽象到具體的過(guò)程的。更何況，我們的知識(shí)和技能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們?cè)诮虒W(xué)中展現(xiàn)的機(jī)智和智慧，往往和我們的知識(shí)、本事儲(chǔ)備分不開(kāi)的。作為小學(xué)教師，更需要全才，至少有一兩門(mén)特長(zhǎng)，能勝任幾門(mén)學(xué)科。老教師們往往有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教材有著深刻的理解和把握，對(duì)學(xué)生有一套有效的管理辦法。所以，奉勸各位新教師必須自覺(jué)地多聽(tīng)老教師們的課，多看老教師們教育學(xué)生的辦法，感悟他們對(duì)于課堂的組織與駕馭，領(lǐng)會(huì)他們教學(xué)中的那種只可意會(huì)的火候。取人之長(zhǎng)，以人為鏡，為我所用。第三、要給學(xué)生一碗水，自我要有常流水。以前，我們說(shuō)“要給學(xué)生一碗水，自我要有一桶水”，而此刻卻這樣說(shuō)。這句話(huà)的道理誰(shuí)都明白。新教師需要邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，不斷提高自我的“水”的水位。我們身邊沒(méi)有更多的引領(lǐng)人物，但我們能夠從書(shū)中，從網(wǎng)絡(luò)中，感悟前人和同行的理論和經(jīng)驗(yàn)。遠(yuǎn)離浮躁，看幾本書(shū)，寫(xiě)點(diǎn)文章，屏心靜氣地修煉一個(gè)時(shí)期，就是不能得道成仙，也得沾點(diǎn)道法仙氣。第四、幾點(diǎn)要求：1．新師仍然只顧上自我的課，不注意學(xué)生聽(tīng)課習(xí)慣的培養(yǎng)。（有一班的一個(gè)學(xué)生，到我去轉(zhuǎn)時(shí)離下課僅有五、六分鐘了，才拿出書(shū)來(lái)，但教師卻混然不知）。2．板書(shū)的問(wèn)題，在此我要提醒我們?cè)谧拿恳晃恍陆處煟惓Ｉ鲜堑湍昙?jí)的，必須要注意自我的板書(shū)，不能有帶筆或連筆的書(shū)寫(xiě)。3．備好每一堂課，努力上好每一堂課；每一天花一點(diǎn)時(shí)間思考，讓自我的每一天有一點(diǎn)收獲，記一點(diǎn)日記或隨筆；看一部專(zhuān)著，寫(xiě)點(diǎn)讀后感；建一個(gè)博客，為自我開(kāi)設(shè)一個(gè)展示自我成長(zhǎng)的平臺(tái)；完成一篇有質(zhì)量的論文，分析一個(gè)有意義的案例；學(xué)一樣教學(xué)以外的本領(lǐng)，有自我的特長(zhǎng)，豐富自我的生活。最終，真誠(chéng)祝愿大家能更好地成長(zhǎng)，早日成為納古小學(xué)教育的棟梁。座談會(huì)發(fā)言稿3尊敬的各位團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及各支書(shū)：大家晚上好！今晚我們?cè)谶@里舉行由工商管理學(xué)院宣傳策劃中心主辦的本學(xué)期團(tuán)支書(shū)培訓(xùn)。在會(huì)議正式開(kāi)始之前，先向大家介紹一下到場(chǎng)的各位嘉賓：歡迎您，讓我們?cè)僖淮我詿崃械恼坡暁g迎他們的到來(lái)。隨著新學(xué)期的開(kāi)始，20xx級(jí)的各班的團(tuán)支書(shū)，為我們工商團(tuán)委這個(gè)大家庭壯大了組織力量，注入了新的活力。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表工商管理學(xué)院團(tuán)委歡迎各位新同學(xué)的到來(lái)，并祝你們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)愉快，工作順利。在做的各位都是受到老師的認(rèn)可和同學(xué)的支持，所以我們更要學(xué)會(huì)感恩，回報(bào)給他們一份完美的答卷。而本次支書(shū)培訓(xùn)的目的就是希望各位支書(shū)了解和熟悉自己的工作職責(zé)和應(yīng)盡的義務(wù)，從而使在座各位學(xué)生干部能更好的為曠達(dá)同學(xué)服務(wù)，同時(shí)希望各位支書(shū)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)下，在團(tuán)委的配合下，積極做好各項(xiàng)學(xué)生的工作，以便相應(yīng)的信息能及時(shí)準(zhǔn)確通暢的在老師同學(xué)之間傳遞。為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，真正發(fā)揮團(tuán)支書(shū)的榜樣示范和橋梁袖帶和為同學(xué)們服務(wù)的作用。最后預(yù)祝此次培訓(xùn)圓滿(mǎn)成功。下面有請(qǐng)團(tuán)委宣傳策劃中心主任為本次培訓(xùn)做與會(huì)發(fā)言非常感謝的精彩發(fā)言，通過(guò)學(xué)長(zhǎng)的發(fā)言，我們認(rèn)識(shí)到支書(shū)工作的重要性，以后在大學(xué)四年中團(tuán)支書(shū)的工作可謂任重而道遠(yuǎn)。下面就有請(qǐng)我們的嘉賓，作為優(yōu)秀的團(tuán)支書(shū)代表談?wù)勊麄兊闹?shū)經(jīng)驗(yàn)。下面有請(qǐng)我們的08級(jí)優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)代表非常感謝的精彩發(fā)言，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)學(xué)姐的指導(dǎo)表示感謝。下面有請(qǐng)大二的優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)代表做她的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，給大家提供更多的借鑒和學(xué)習(xí)。非常感謝的精彩發(fā)言，通過(guò)兩位優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)的精彩發(fā)言，相信各支書(shū)收獲一定不小，學(xué)到了更多的經(jīng)驗(yàn)，希望大家回去以后對(duì)兩位同學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行整理，形成自己的工作思想。讓我們?cè)俅螌崃业?/p>