【安吉仲德苑民宿】商業(yè)計劃書

什么是易經中國首家仲德苑民宿聯(lián)盟商業(yè)計劃書二零一六年一月目錄二一行業(yè)發(fā)展簡析公司介紹五四三財務分析項目戰(zhàn)略與運營項目介紹第一章行業(yè)發(fā)展簡析一、行業(yè)現(xiàn)狀二十一世紀是人們重視休閑及喜好走向自然的時代，因此，坐落在鄉(xiāng)間的休閑農場產業(yè)亦隨之欣欣向榮。休閑農業(yè)是利用田園景觀、自然生態(tài)及環(huán)境資源，結合農林漁牧生產、

農業(yè)經營活動、農村文化、及農家生活，提供國民休閑，增進國民對農業(yè)及農村之體驗為目的之農業(yè)經營。休閑農業(yè)是一種親近自然、體驗自然的活動，其經營型態(tài)包含休閑農場、休閑林場、休閑漁場、休閑牧場、觀光果、菜、花園、民宿等。目前休閑農業(yè)在世界各國皆蓬勃發(fā)展，如英國、法國、日本皆相當受到歡迎并稱之為綠色旅游或鄉(xiāng)村旅游，且同將農業(yè)旅游列為國民旅游及國際觀光的推廣主流項目，并有農業(yè)、餐飲、民宿協(xié)會等民間推動組織，扮演建立秩序、主導推動的重要角色。民宿的概念一般認為起源自英國、日本、臺灣。國內的民宿概念，跟很多流行的概念類似，自90年代后期由臺灣傳入。主要是指利用自用住宅空閑房間，以家庭副業(yè)方式經營，提供旅客提供以住宿為基礎的鄉(xiāng)野生活。經過十幾年的發(fā)展之后。不同地區(qū)的民宿會有不同的發(fā)展現(xiàn)狀。民宿為如今越來越多追求自由、獨特和走心的青年消費者提供了頗具情懷的生活方式，在消費市場的帶動下，民宿正逐漸成為旅游休閑住宿的重要業(yè)態(tài)之一。二、行業(yè)發(fā)展1、多地相繼出臺政策法規(guī)，引導民宿健康發(fā)展民宿的興起，除了是對消費者及民宿主人某種生活情懷的滿足，對于地方的旅游資源開

發(fā)、當?shù)厍嗄甑膭?chuàng)業(yè)創(chuàng)新以及傳統(tǒng)文化和民俗的保護也提供了更多的可能性。今年以來，浙江、福建等地相繼出臺政策法規(guī)，對客棧民宿的建造標準、等級劃分進行規(guī)范，以對開發(fā)者、投資者以及當?shù)氐睦习傩掌鸬椒e極正確的引導作用。德清出臺的全國首個縣級鄉(xiāng)村民宿地方標準中對鄉(xiāng)村民宿的軟硬件設施和服務質量提出了基本要求和標準，并據(jù)此將鄉(xiāng)村民宿劃分為標準、優(yōu)品和精品三個等級。而在寧波發(fā)布的特色客棧地方標準中，則是將客棧等級分為五檔，并對客棧類型進行了劃分?？梢?，針對客棧民宿“非標準”的特性，各地出臺的政策規(guī)范提供的多為方向性的指導意見，強調客棧民宿的個性化和本地特色化。2.品牌建設加強，優(yōu)秀品牌逐漸落地如今，民宿的發(fā)展已經逐漸邁過起步期，在消費市場和資本市場都受到了較高的關注度，政策扶持力度也在不斷加強，其品牌的連鎖化發(fā)展方式日益形成。作為典型的非標準化住宿產品，民宿的品牌連鎖必然不能套用同一種房間和服務模式，需要凸顯各地不同的風俗民情和人文特色以避免同質化的旅游產品出現(xiàn)，這其中并不乏一批優(yōu)秀的民宿品牌。自

2015年10月開始，邁點旅游研究院(MTA)通過對民宿品牌指數(shù)的采集和分析，將按時發(fā)布月度品牌報告，對其品牌現(xiàn)狀和發(fā)展進行監(jiān)測。3、智慧休閑業(yè)將在智慧鄉(xiāng)村和智慧旅游大平臺前提下，將休閑業(yè)和民宿業(yè)搭建了一個生態(tài)系統(tǒng)平臺鏈即將住宿、餐飲、休閑、鄉(xiāng)村旅游、農業(yè)整合后通過某個平臺進行體驗式消費。

4、先以視覺方式了解一下國內外的民宿。英國民宿Grand

Plaza

Serviced

Apartments)倫敦單間和標間臺灣民宿國內南方和北方的一些民宿安吉仲德苑安吉墨林院第二章公司介紹一、基本概況1、公司名稱：安吉孝源仲德苑飯店2、法人、注冊地和時間：2014年8月27日注冊于浙江安吉孝源村，法人：趙菊香3、主營收入：餐飲、住宿。2015年收入約560萬元。4、總投資：計劃投入資本人民幣3000萬元，實際投入資本1980萬元。（具體參照下表）名

稱具體內容總金額（萬元）土地住房土地體驗區(qū)的租用土地25*20=500房產證賓館（2）餐飲2）餐飲（3）儲藏室3）儲藏室200內部裝修費用餐飲部裝修住宿部裝修院內和外圍環(huán)境裝修450店內硬件實施餐飲部桌子，茶幾，空調、柜子。住宿部床，柜子、電視、空調、寬帶230原料采購費（1）住宿部日用品和寢具用品。（2）餐飲部廚房用品和菜的采購。（3）住宿部日用品和寢具用品。（4）餐飲部廚房用品和菜的采購。120管理運營費用按營業(yè)額的8%40員工工資管理員，后廚、服務員、大堂經理、銷售員35宣傳推廣費用VI系統(tǒng)，線上系統(tǒng)，線上50勞動保險與福利費用按工資的15%計算6交通工具商務車、轎車、運輸車65咨詢費用財務、法律、戰(zhàn)略規(guī)劃等115流動資金169趙成芳90%2700萬元稀釋30%900萬元趙菊芳5%150萬元稀釋2%60萬元余愛紅5%150萬元稀釋2%60萬元合計100%3000萬元稀釋34%1020萬元二、公司簡介安吉孝源仲德苑是由趙成芳先生及其家人共同打造的中國標準版的安吉第一家中國民宿。趙先生將聯(lián)合地產營銷策劃泰斗湯先生以仲德苑和墨林院為基礎打造成中國首家仲德苑民宿

聯(lián)盟，以不同版本的標準民宿向全國乃至全球復制，分別將民宿分為（3000萬元--5000萬元）高檔標準民宿、（1000--3000）萬元中檔標準民宿、（100--1000）萬元創(chuàng)客型標準民宿，目前仲德苑定位為高檔民宿標準店，墨林院定位創(chuàng)客型民宿標準店。三、公司股份結構安吉孝源仲德苑投資總額人民幣：3000萬元整。四、公司管理1、起步階段組織管理架構圖總經理趙成芳運營經理行政及財務經理趙菊香余愛紅2、現(xiàn)在組織管理架構圖董事會總經辦總經理股東委員會審計監(jiān)察委員會戰(zhàn)略發(fā)展部營銷部行政人事部財務部五、部門職責1、營銷部A負責市場組的市場調研分析與品牌策劃，市場推廣，連瑣加盟店的招商以及政策制定與管理;B

負責餐飲、住宿、休閑體驗的產品銷售與促銷接待工作;C

負責客戶的回訪，數(shù)據(jù)分析整理及二次消費的促成工作。2、戰(zhàn)略發(fā)展部A負責企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括目標制定，商業(yè)模式設計與優(yōu)化，管控系統(tǒng)優(yōu)化與監(jiān)督，企業(yè)文化打造；B

負責公司業(yè)務項目的研發(fā)（如菜系新品，住宿配套新品）；C

負責企業(yè)戰(zhàn)略性項目的開發(fā)與合作等工作。3、行政人事部負責公司人力資源開發(fā)和行政后勤工作以及配合戰(zhàn)略部做項目申報工作。4、財務部負責資金管理，會計管理和風險控制管理等工作。六、核心團隊1、總經理：趙成芳先生男1972年3月出生于浙江省安吉縣皈山鄉(xiāng)孝源村，一個典型的浙江睿智商人，有著務實，誠信、智慧又不失一定格局的現(xiàn)代商人氣息。趙先生本人除了開辦了仲德苑休閑業(yè)還有一家經營了二十多年的貿易公司，趙先生因為出生在24孝之一的發(fā)源地，孝源村，從小就有“孝”字當先的理念和優(yōu)良的傳統(tǒng)思想及高尚的品德，擬任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司總經理。2、營銷部副總：余志建先生，男，1983年3月出生于浙江建德千島湖，目前定居于浙江安吉，2001年畢業(yè)于寧波林業(yè)學院，2001年---2004年就職于千島湖旅游公司從事導游工作，2005年至今先后從事茶樓，會所、餐飲、民宿的經營管理工作，擬任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司營銷副總。3、戰(zhàn)略發(fā)展部副總：湯云波先生，男35歲，高級策劃師，浙江安吉人，十余年的品牌策劃經驗，曾就服務于海亮集團，瑞和集團，祥瑞集團，2008年組建杭州博云社房地產品牌策劃有限公司，2012年投資開發(fā)安吉將軍關探險漂流景區(qū)以及2014年與趙成芳先生共同投資開發(fā)安吉首家民宿項目---墨林院，擬擔任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部副總。

4、財務總監(jiān)：李麗女士，5、戰(zhàn)略咨詢顧問：王炎青男，1977年8月出生于浙江安吉，上海東華大學《工商企業(yè)管理》碩士，浙江大學《經濟學》碩士，高級管理咨詢師。曾任，永寧爾集團常務副總，香港多倫多企業(yè)集團副總裁，現(xiàn)任恩德（中國）咨詢董事長，高級咨詢師，中國眾籌聯(lián)盟委員會副主席，中國中小企業(yè)協(xié)會浙江孵化基地和江西孵化基地主任，中國經濟研究中心研究員，中國智慧產業(yè)和智慧鄉(xiāng)村策劃人之一，擬任浙江仲德苑民宿聯(lián)盟發(fā)展有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問。6、法律風控顧問：第三章項目介紹一、項目名稱：“中國首家仲德苑民宿聯(lián)盟平臺”的投資合作與招商二、項目背景：民宿是指經營者利用自有住宅空間，結合當?shù)厝宋?、自然景觀、神態(tài)、環(huán)境資源和農林牧漁等生產活動，提供游客鄉(xiāng)野生活的住宿場所，使游客得以體驗當?shù)氐纳睿c當?shù)厣鐓^(qū)居民和環(huán)境形成互動關系。民宿的服務內容包含普通的住宿餐飲，生活體驗等，但強調如同在家中的自主性服務，服務員來自地方人員，具有濃厚的人情味和家庭溫馨的感覺。民宿在裝飾風格上千變萬化，游客可根據(jù)自己的喜好自行選擇喜歡的民宿入住。對于旅行的深度體驗，單憑旅行者個人的探索往往有心無力。自然，或壯觀或柔美，人文，或古老或現(xiàn)代，每一處有形和無形的景致都像是誘人的寶藏吸引著無數(shù)旅行者永不停歇的探索步伐。好的民宿本身提供一個恰如其分的氛圍外，更是一個民俗文化體驗的跳板，環(huán)繞于青山綠水的自然中，坐落在古意盎然的老街上，給旅行者帶來意想不到的便利和體驗。鑒于此，公司創(chuàng)始人趙成芳在國內外旅行過程中，有感于同旅行者分享旅行體驗時的新鮮與感動，于是網羅國內民宿的“民宿中國聯(lián)盟”誕生了。民宿在國外和臺灣地區(qū)已經是一種普遍的住宿方式，民宿的起源地日本和歐美發(fā)達國家以及臺灣地區(qū)，普遍重視法治，安全風險及環(huán)境維護。國內的民宿業(yè)首先出現(xiàn)在經濟發(fā)達的沿海地區(qū)。處在初級階段的民宿行業(yè)本身多是自發(fā)形成，以鄉(xiāng)村農家樂為主流，只能提供簡單的餐飲娛樂和住宿服務。之前民宿發(fā)展存在著缺少規(guī)劃、破壞鄉(xiāng)村地景風貌,缺乏農村文化內涵,缺乏前瞻性、整體性的地域整合規(guī)劃,房屋及土地權屬復雜,發(fā)展后勁缺乏,經營者素質不高,服務、市場意識低下等問題，政府和國家也沒有主導型的扶持政策和規(guī)范的行業(yè)法規(guī)出臺。隨著周邊城市旅游越來越熱，一些市場經營較強的地方政府已經開始實現(xiàn)聯(lián)動，大力培育民宿產業(yè)，給政策、補資金、搭戲臺，吸引和爭奪優(yōu)質民宿品牌，民宿市場由此蓬勃興起民宿投資熱潮駛進中國。據(jù)市場預測，國內民宿經營企業(yè)收入，到2020年將達到362.8億元。三、市場定位分析星級酒店、快捷酒店、旅社、民宿的消費者定位對照表序號名稱優(yōu)點缺點區(qū)域要求1星級酒店豪華舒適服務體貼交通便利費用昂貴市區(qū)、郊區(qū)、旅游景區(qū)2快捷連鎖商務便利經濟成本交通便利舒適度不夠配套服務跟不上市區(qū)、街道3旅館價格低廉交通便利硬件設施不全服務質量差安全系數(shù)低市區(qū)、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村4民宿空氣清新個性服務體驗消費豪華舒適服務體貼交通不便商務的局限性旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村四、中國首家仲德苑民宿聯(lián)盟實現(xiàn)的四化：統(tǒng)一化、標準化、多元化、產業(yè)化。實現(xiàn)四化1、品牌統(tǒng)一化2、服務標準化3、模式多元化4、產品產業(yè)化五、商業(yè)模式仲德苑民宿聯(lián)盟商業(yè)模式一、產品模型二、平臺模型三、資本模型多元化模式1、餐飲、住宿、會務2、垂釣、體驗3、農副產品上市模式1、初級上市--Q\E板2、中級上市--新三板、N板3、IPO平臺模式1、加盟+雙創(chuàng)+電商平臺四、生態(tài)系統(tǒng)鏈模型：1、產品模型+平臺模型2、平臺模型+資本模型3、產品模型+平臺模型+資本模型六、項目亮點1、產品（多元化）民以食為天，衣食住行玩，仲德苑與墨林院占據(jù)了“食、住、玩”也就是在原來的餐飲、住宿的基礎上增加了文化會務、垂釣、采摘等體驗式的產品和延伸的農副產品的體驗銷售模式。形成了一個立體的個性化體驗式旅游休閑。真正完成了，旅行愛好者，農村體驗者，以及商務人士辦公休閑，走進安吉民宿可經濟化的體驗到綜合性吃、住、休閑、養(yǎng)生、垂釣、采摘、文化、會務等立體式服務，既擁有了都市商務氣息，又呼吸到了天然氧吧的自然清新空氣，還能體驗到現(xiàn)代農村生活，吃在農村，住在農村，辦公在都市又避過了城市的喧囂與空氣的污染以及人生的燥雜。2、基礎（穩(wěn)固扎實）基礎非常扎實，仲德苑已經按照高檔民宿的標準購買了20畝土地，同時租賃了周邊山地。仲德苑的房子是屬于趙先生自有的房子，且內部裝修按照民宿標準進行精裝修，墨林院以書院人家的標準展現(xiàn)在人們眼前。形成了民宿的不同標準和不同需求。3、領導人（智慧）趙成芳先生是一個典型浙商中的睿智商人，有著務實，誠信、睿智又不失一定格局的現(xiàn)代商人氣息，自己除了仲德苑休閑業(yè)還有一家經營了二十多年的貿易公司。趙先生因為出生在24孝之一的發(fā)源地，孝源村，從小就有“孝”字當先的理念和優(yōu)良的傳統(tǒng)思想和品德。4、時機（成熟）目前中國對民宿的發(fā)展已逐漸從初級階段走向發(fā)展階段，地方政府也引起了特別的重視，正在積極的制定相應的扶持政策，同時國家對農業(yè)的開發(fā)也非常的重視，從地方政府到中央政府，從地方企業(yè)到央企國企相聚出臺了一系列的關于農業(yè)項目的政策。消費者對農業(yè)，食品，健康意識非常的強烈，對于人們的養(yǎng)生，健康理念從關注到直接的參與，是一個非常好的時機。5、競爭力與空間：利潤空間，市場空間仲德苑原來的盈利模式只是單純的餐飲和住宿，經過改造后不僅僅在產品盈利上有了餐飲、住宿、采摘、垂釣、體驗、會務等多元收入外，同時還增加了平臺的盈利模式如可向全國乃至全球復制的（加盟+雙創(chuàng)+電商）平臺以及后期資本管理盈利模式和生態(tài)系統(tǒng)平臺的原料、經營、消費者、管理等數(shù)據(jù)盈利模式。民宿在中國市場上目前屬于發(fā)展期，仲德苑屬于高檔標準民宿，硬件設施完善，又與旗下的純民宿墨林院形成鮮明的對比，同時接待高峰期還能起到緩解和互補的作用。安吉是中國第一竹鄉(xiāng)，第一美麗鄉(xiāng)村，第一生態(tài)旅游縣，年度游客量超過100萬以上。仲德苑周邊有中德工程學院，上海電影學院，影視城以及水上樂翻天，安吉長途汽車站離店開車不到10分鐘，地理位置非常方便。6、差異化與模式（階段性和獨特性相結合）商業(yè)模式獨特新穎，利用互聯(lián)網+生態(tài)系鏈+雙創(chuàng)原理結合智慧平臺設計的全新商業(yè)模式，適合現(xiàn)代盈利模式，也符合十年后的生態(tài)系統(tǒng)和智慧系統(tǒng)。7、整合力（電商平臺+資本平臺+產品平臺）形成了生態(tài)系統(tǒng)。利用智慧平臺系統(tǒng)和云計算體系設計原有的整合國際，國內人才、渠道、資金、市場。七、項目價值身心上感官的體驗到真正的鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)氣、鄉(xiāng)味。1、消費者（1）獨家經營，品牌保護，統(tǒng)一標準化經營管理。（2）體驗和消費同時享有，投資與消費雙贏雙惠。（3）不同版本的中國標準民宿，體驗者現(xiàn)身說法。（4）低成本投入，低風險承擔，高利潤回報，長期收益。（5）模式新穎，互聯(lián)網+生態(tài)系統(tǒng)鏈+雙創(chuàng)原理。2、對加盟者3、對企業(yè)經營者4、對投資者低風險-------------雙保險-----------------前景可觀------------------可進可退。1、理念與實物完全吻合。2、投資額度3萬-300萬任選。3、土生土長本地人。4、實體完全自己購買。1、中國民宿正處在發(fā)展期。2、仲德苑已被政府

列為標準民宿參照物。

3、環(huán)境污染和經濟轉型已經促動了健康、養(yǎng)生、民宿業(yè)的發(fā)展。1、投入可分紅、收息也可抵消費。2、成本可抵實物也可參與經營。3、目前經營良好品牌與利潤同時在增長。1、專業(yè)咨詢公司托管。2、上市前投資雙向收益，周期內自由退出。

3、上市前也可二次增加投資。5、對企業(yè)自身國內首家利用中國特色仲德苑民宿聯(lián)盟平臺，平臺設置了不同標準版本分高、中、底三檔標準裝修設計，形成理念與實體完全相吻合的平衡品牌效應，當完成

市場化后其市場利潤和品牌影響力會直接影響全球。項目總結綜上幾點分析，此項目是非常好的中國民宿和休閑養(yǎng)生項目，百年不遇利國、利民、利己的好項目。具有獨特性，時機性，長期性、臨活性和基礎性。八、項目解決方案通過稀釋核心股東34%的股份募集資金人民幣壹仟零貳拾萬元整，小寫1020萬元整。1、公司總投資人民幣叁仟萬元整，小寫3000萬元整，目前已經投資1980萬元，現(xiàn)在募集資金1020萬元。2、具體稀釋的股份對照表（單位：萬元）。姓名原股份比例投資金額稀釋比例稀釋投資金稀釋后比例稀釋后金額額趙成芳90%270030%90060%1800趙菊香5%1502%603%90余愛紅5%1502%603%90合計100%300034%102066%1980九、募集的資金用途主要用于仲德苑標準店打造和聯(lián)盟運營和管控系統(tǒng)建設，具體如下：增加住宿房間的裝修與改造。100萬添置一座多功能廳和餐飲兩用會場。100萬改造垂釣區(qū)和采摘體驗區(qū)。150萬維修停車場和馬路。85萬改造文化活動區(qū)和餐飲包廂裝修。300萬商業(yè)模式和營銷模式設計。100萬營銷系統(tǒng)，管控系統(tǒng)，發(fā)展系統(tǒng)建設。125萬電商平臺搭建。60萬十、投資保障1、此次招募股東，每股30萬元，3萬元起定。2、上市前享受分紅或1分利息，也可抵消費。3、上市后享受原始股，每增資時即自動放大股本效應。4、三年后可自由退出，可退回原款也可溢價轉讓股份。5、投資商原則上不參與公司的管理。十一、投資比例參照表投資額：（萬元）享有股份上市前不分紅前提享受利息（月息）/消費抵扣/消費抵扣月度利息金額（元）第一年消費優(yōu)惠分紅標準年度銷售額等于（萬元）優(yōu)先就業(yè)基本補貼優(yōu)惠（參照薪酬機制）30010%1%3萬/月3折優(yōu)惠350+3002408%1%2.4萬/月3折優(yōu)惠350+3001806%1%1.8萬/月3折優(yōu)惠350+3001505%1%1.5萬/月5折優(yōu)惠350+3001204%1%1.2萬/月5折優(yōu)惠350+300903%1%9000/月5折優(yōu)惠350+200602%1%6000/月5折優(yōu)惠350+200301%1%3000/月5折優(yōu)惠350+200150.5%1%1500/月7折優(yōu)惠350+20060.2%1%600/月7折優(yōu)惠350+10030.1%1%300/月7折優(yōu)惠350+100第四章項目戰(zhàn)略與運營一行業(yè)競爭綜述民宿經營成功的關鍵因素是它的核心資源，作為民宿的核心資源無外乎以下幾個方面：自然資源、品牌效應、市場的推廣與促銷活動、經營模式和企業(yè)經營文化以及政府的支持力度。仲德苑的民宿隸屬于中國生態(tài)旅游縣，它的周邊環(huán)境、經營規(guī)模、個性化發(fā)展、政府扶持，文化特色都將有體驗式的展示。它將吸引了政府的關注、旅行者的好奇、商務者的向往、投資者的關注。二仲德苑的競爭分析（一）商業(yè)模式分析：根據(jù)周易學和生態(tài)系統(tǒng)鏈原理，結合互聯(lián)網+雙創(chuàng)工具設計了全新的盈利模式，即在不同階段采取不同的盈利模式，分別用：1、產品模式、平臺模式、資本模式、智慧模式。（二）產品分析：1、原先仲德苑產品：住宿、餐飲兩個渠道；2、現(xiàn)在仲德苑產品：住宿、餐飲、會務、垂釣、體驗、農副產品等；3、改造后又增加：渠道加盟、雙創(chuàng)、電商平臺。（三）經營分析：1、從戰(zhàn)略角度分析，其商業(yè)模式的和營銷模式都是非常的獨特新穎，其模式上有創(chuàng)新的一面，有落地務實的一面，有實體與虛擬的結合，也有產業(yè)與資本的結合，同時更多的體現(xiàn)在自然規(guī)律的基礎上實現(xiàn)了資源整合與創(chuàng)新突破。2、國內外的大部分民宿在經營上基本采取的是家族式經營，對于發(fā)展戰(zhàn)略上會受到一定的阻礙，但仲德苑民宿聯(lián)盟利用專業(yè)的經營管理團隊真正實現(xiàn)品牌統(tǒng)一化、服務標準化、產品的產業(yè)化，模式多元化經營。3、營銷策劃和市場推廣上，采取了戰(zhàn)略合作模式，政府引導模式進行有效的推廣，分別與恩德咨詢，中國中小企業(yè)協(xié)會孵化基地，游多多，私人訂制等平臺合作完成整個項目階段性的策劃與推廣。總結：我們提供的是一個智慧平臺，一個具有創(chuàng)新的平臺，他利用的是符合企業(yè)自然發(fā)展規(guī)律，資源整合型的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在競爭優(yōu)勢上，我們認為商業(yè)模式和營銷模式上、經營管理上、地理環(huán)境和區(qū)位上占有絕對優(yōu)勢。三、目標市場以前的民宿市場較為單一，主要客戶以鄉(xiāng)村旅行者為主?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網+工具的推行和雙創(chuàng)的方案產生的更多目標市場具體主要分為以下幾點：1、國內外個性化青年旅行者。2、青少年鄉(xiāng)村體驗者。3、減壓型白領旅游愛好者。4、考察學習旅游愛好者。5、創(chuàng)業(yè)投資者。6、會務交友旅行愛好者。7、休閑、養(yǎng)生旅游愛好者。8、車友、驢友愛好者等。四、市場規(guī)劃第一階段：（2016年--2017年）市場開拓初期，完成高中低不同版本的標準店經營與開發(fā)，實現(xiàn)產值3000萬元。第二階段：（2018年---2020年）市場開拓發(fā)展期，完成全國50家連鎖實現(xiàn)產值1.5億元。第三階段：（2021年--2023年）市場穩(wěn)定期，完成全國100家，連鎖并搭建智慧休閑平臺，新三板掛牌，創(chuàng)業(yè)板申報，并實現(xiàn)民宿產值3億元，延伸平臺產值1.2億元，合計4.3億元。五、戰(zhàn)略目標1、八年后IPO上市（2016年-----2022年創(chuàng)業(yè)板上市）。2、三年后新三板或E板上市（2016年---2019年新三板或E板上市）。3、一年完成整體規(guī)劃，（2016年）圍繞中國民宿聯(lián)盟、生態(tài)養(yǎng)生、天然食品、休閑旅游，互聯(lián)網+生態(tài)系統(tǒng)鏈及智慧體系搭建。包括人才、渠道、資金到位并實現(xiàn)銷售額1000萬元。4、二年完成企業(yè)重組并購及實現(xiàn)銷售額3000萬元整。具體參照以下兩張表格：戰(zhàn)略（戰(zhàn)略研究發(fā)展規(guī)劃）六、商業(yè)模式仲德苑民宿聯(lián)盟商業(yè)模式一、產品模型二、平臺模型三、資本模型多元化模式1、餐飲、住宿、會務2、垂釣、體驗3、農副產品上市模式1、初級上市--Q\E板2、中級上市--新三板、N板3、IPO平臺模式1、加盟+雙創(chuàng)+電商平臺四、生態(tài)系統(tǒng)鏈模型：1、產品模型+平臺模型2、平臺模型+資本模型3、產品模型+平臺模型+資本模型七、產業(yè)模式中國民宿聯(lián)盟店、休閑高、中、低（經營）地產、農業(yè)通過眾籌全國加盟食品、農副產品休閑餐飲鄉(xiāng)村地產農業(yè)產業(yè)智慧休閑智慧農業(yè)八、運營模式1、如圖所示：仲德苑民宿聯(lián)盟平臺2、投資加盟者1、產品消費者3、會員參與者農業(yè)及農副產品消費者直接消費者主要的客源來自三個渠道：第一來自地方熟客帶動。第二來自朋友圈和政府圈資源帶動。第三通過第三方平臺獲取的客戶資源。會員制消費者主要的客源也是來自三個渠道：第一通過微商平臺設置的會員制；第二通過網上商城的平臺設置的會員制；第三，通過旅行社和相關社團組織會員消費。連瑣加盟主要通過招商和眾籌平臺以及線上獲取投資商。延伸產品主要通過合作平臺爆發(fā)的產業(yè)鏈促動的消費和產品。九、營銷模式：采取的OTO模式。電商平臺（線上）招商加盟平臺（線下）市場策劃PC平臺手機平臺云平臺加盟招商客戶服務會員拓展十、市場總體策略項目去年已經經營了一年多，在這一年多的基礎上，有了最基本的硬件設施和經營條件。今年將在此基礎上，完成項目的基礎設施擴建和改造，同時加大對品牌的宣傳與推廣以及對品牌的保護。1、利用原來的裝修風格和木屋（竹屋）的結構，在后山上增加30個住宿的房間，以及完成垂釣區(qū)，采摘體驗區(qū)和多功能廳的裝修。2、完成整體的品牌策劃與市場推廣方案。實現(xiàn)改造前、中、后的計劃與實施方案。3、完成經營管理團隊的合作與人才匹配。4、完成商業(yè)模式和營銷模式的應用。十一、市場營銷策略1、營銷機構和營銷隊伍：（1）與專業(yè)的營銷機構和營銷隊伍合作，側重產品與服務的策劃與推廣。（2）挖掘專業(yè)有經念的餐飲和住宿管理和營銷人才，通過新模式，新方案的培訓和實踐自己組建專業(yè)的營銷團隊。2、營銷渠道選擇與網絡建設：（1）完成自己OTO模式平臺搭建實現(xiàn)線上線下同時啟動。（2）完成自己電商平臺的搭建，實現(xiàn)三網合一（網站、微網、APP終端）。（3）與國內外知名的旅游網合作，如游多多，百度游等。3、廣告宣傳策略：（1）利用政府資源和政策導向完成權威與民間口碑推廣。（2）