跨境營銷推廣實務學習通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

跨境營銷推廣實務學習通超星期末考試章節(jié)答案2024年跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命。

答案:錯在跨境電商2.0階段中，阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺。

答案:錯VK是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家所必須去研究的。

答案:對社會化網(wǎng)絡(luò)影響力巨大。由于其用戶人數(shù)巨大，具有強大的傳染力與爆發(fā)力，但不能為網(wǎng)站帶來直接點擊流量、品牌和知名度及鏈接建設(shè)。

答案:錯收集競爭者信息方法包括訪問競爭者的網(wǎng)站,收集競爭者網(wǎng)上發(fā)布消息等

答案:對我們商品的實際成本一般會有下面幾點組成：進貨成本（產(chǎn)品價格+快遞成本+破損率）+跨境平臺的成本（包括推廣成本，平臺年費，活動扣點）+跨境物流成本+銷后維護成本（包括退貨，換貨，破損率）+其他綜合成本（人工成本，跨境物流包裝成本等）

答案:對屬性相關(guān)性是指用戶搜索關(guān)鍵詞與商家發(fā)布商品時選擇的屬性之間的匹配程度，匹配程度越高，則相關(guān)性越大，將被優(yōu)先展示。

答案:對心理定位是指企業(yè)從顧客需求心理出發(fā),以自身最突出的優(yōu)點來定位,從而達到使顧客心目中留下特殊印象和樹立市場形象之目的。

答案:對根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場細分的層次,其相應的網(wǎng)絡(luò)營銷活動分為:網(wǎng)絡(luò)大眾化營銷、網(wǎng)絡(luò)細分營銷、網(wǎng)絡(luò)補缺營銷、網(wǎng)絡(luò)本地化營銷和網(wǎng)絡(luò)個別化營銷。

答案:對目標市場策略強調(diào)以市場細分為基礎(chǔ),根據(jù)企業(yè)自身的條件有目的地選擇市場,提供合適的產(chǎn)品,提供符合消費者特點的營銷活動。

答案:對僅有互聯(lián)網(wǎng)品牌的存在并不能為用戶所認知,還需要通過一定的手段和方式向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息,才能為用戶所了解和接受。

答案:對國際市場營銷是市場營銷的一種延伸，國際市場主要是有服務于境外的消費者或用戶，國際市場比國內(nèi)市場更加復雜，國外消費者的需求比國內(nèi)消費者更加多樣化，國際市場消費者對產(chǎn)品的要求也就更優(yōu)質(zhì)化、高檔化和自動化。

答案:對社會文化差異是因為某些人的偏見而造成的答案:

答案:錯市場定位就是讓消費者對我們的產(chǎn)品有偏愛,喜歡。

答案:對在網(wǎng)絡(luò)營銷策略上我們要強化網(wǎng)絡(luò)視覺營銷沖擊

答案:對整合營銷簡單來講，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

答案:對人口數(shù)量是一個靜態(tài)數(shù)據(jù)答案:

答案:錯跨境網(wǎng)絡(luò)消費者類別包括:單純型、沖浪型、接觸型、議價型、商務型及娛樂型()

答案:對市場調(diào)查一般沒有時間要求。

答案:錯價格彈性是指價格的上下波動能引起需求量相反變動的幅度。

答案:對B2B跨境網(wǎng)絡(luò)指跨境網(wǎng)絡(luò)企業(yè)主要針對零售用戶進行產(chǎn)品推廣和銷售的平臺。

答案:錯市場調(diào)研可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場營銷機會。

答案:對跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命。

答案:錯對峙性定位（競爭性定位、針對式定位）指企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與其重合的市場位置，爭奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各個方面區(qū)別不大。

答案:對客戶關(guān)系管理是企業(yè)運用多種信息技術(shù)搜集、分析、獲取知識,持續(xù)改善服務的過程()

答案:對影響網(wǎng)絡(luò)客戶視覺行為的因素包括了無沖擊性、沖擊性、強烈沖擊性。

答案:對跨境網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著跨境電商的發(fā)展而產(chǎn)生的，它是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和國際市場營銷等方面的知識，研究不同市場消費者的網(wǎng)絡(luò)購買行為，制定企業(yè)跨境網(wǎng)絡(luò)營銷策略的一個過程。

答案:對一般而言,人類的需要由低層次向高層次發(fā)展。

答案:對評估子市場的規(guī)模和發(fā)展前景主要應明確各個子市場的市場容量、預期獲得的經(jīng)濟效益和各細分市場進入的壁壘情況。

答案:對卷中的一些詞匯,如“經(jīng)?！薄ⅰ按蠹s”等已經(jīng)成為人們有較大共識的詞語,可以再設(shè)計時大量使用。

答案:錯網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，包括市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程、銷售策略、售后服務和反饋改進等環(huán)節(jié)。

答案:對跨境網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研有二種方式,一種是網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查一種網(wǎng)絡(luò)簡介調(diào)查。答案:

答案:對環(huán)境污染、價格大戰(zhàn),畸形消費等不良現(xiàn)象在呼吁企業(yè)采用市場營銷觀念答案:

答案:錯傳統(tǒng)的顧客是主動地接受信息、接受產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)顧客則帶有被動性。

答案:錯如果市場規(guī)模過小或者趨于萎縮狀態(tài),企業(yè)進入后難以獲得發(fā)展,此時,應謹慎考慮,不宜輕易進入。

答案:對人們的是非觀、善惡觀和主次觀是有人的價值觀念所決定。

答案:對網(wǎng)店獲客成本指網(wǎng)店獲取新的客戶所產(chǎn)生的費用，由營銷總費用加銷售總費用除以獲取新客數(shù)計算所得。

答案:對商品產(chǎn)出是指搜索某關(guān)鍵詞所對應的商品單位曝光產(chǎn)出，即該搜索關(guān)鍵詞所對應的單位曝光量下商品所能成交的金額

答案:對跨境2.0階段主要是以會員收費為主要盈利模式答案:

答案:錯一般來說,企業(yè)對市場進行細分營銷,往往采用單一因素法來細分市場的,而很少采用綜合因素法來細分市場。

答案:錯企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量越好,設(shè)計越前衛(wèi),消費者越喜歡()

答案:錯跨境網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研有二種方式，一種是網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查一種網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查。發(fā)放調(diào)查問卷屬于間接調(diào)查。

答案:錯方便快捷安全的付款方式是網(wǎng)絡(luò)營銷能夠快速發(fā)展的重要因素。

答案:對在進行市場細分時,我們一般只用一個細分標準進行市場細分答案:

答案:錯傳播引導包括消費性引導、品牌好感度引導、關(guān)注性引導等多種形式。

答案:對創(chuàng)建全球品牌知名度和能見度，是每一個零售商成功的關(guān)鍵

答案:對未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。因此充分利用網(wǎng)絡(luò)特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的功能發(fā)揮至極致。

答案:對差異性營銷策略，是指公司在網(wǎng)絡(luò)市場細分的基礎(chǔ)上，設(shè)計不同產(chǎn)品和實行同一個的營銷組合方案，以滿足各個不同細分市場上消費者需求。

答案:錯單一因素法即選用不同個細分標準，對市場進行細分。如服裝市場按性別細分男式服裝和女式服裝。

答案:錯麥卡錫認為市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造、提供、出售，同別人自由交換產(chǎn)品和服務的方式以獲得自己所需產(chǎn)品或服務的社會過程。

答案:錯市場調(diào)查的前期準備中最重要的是確定市場調(diào)查目的。

答案:對營銷注重結(jié)果，講求效率，通過一定的方法或技巧銷售商品或服務，周期短，是一種由內(nèi)向外的思維方式。

答案:錯差異性營銷策略,是指公司在網(wǎng)絡(luò)市場細分的基礎(chǔ)上,設(shè)計不同產(chǎn)品和實行同一個的營銷組合方案,以滿足各個不同細分市場上消費者需求。

答案:錯企業(yè)明確的市場定位讓消費者更加了解自己的需求。

答案:對B2B跨境網(wǎng)絡(luò)指跨境網(wǎng)絡(luò)企業(yè)主要針對零售用戶進行產(chǎn)品推廣和銷售的平臺

答案:錯話題炒作指的是結(jié)合、借助、搭建與社會熱點事件、人物等的多種微妙關(guān)系，通過網(wǎng)民對社會熱點的關(guān)注，將大眾關(guān)注度轉(zhuǎn)移到目標產(chǎn)品上

答案:對如果你的網(wǎng)站打開在8秒之內(nèi)無法打開。那么客戶一定會關(guān)閉然后去尋找另外一個同類網(wǎng)站。

答案:對平臺的推廣成本包括平臺的年費，核心是市場銷售成本

答案:錯網(wǎng)絡(luò)目標市場是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場細分的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身優(yōu)勢及時對外部環(huán)境作出判斷,在細分后的市場中進行識別、挑選、評價、選擇以作為符合企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的特定市場。

答案:對創(chuàng)建全球品牌知名度和能見度,是當下跨境電商出海的趨勢,可以提高產(chǎn)品溢價。

答案:對流量大是企業(yè)選擇第三方平臺進行市場推廣的主要原因。

答案:對響網(wǎng)頁權(quán)重的因素有很多，但究其核心因素主要包括內(nèi)容時效性、用戶參與度和鏈接建設(shè)。

答案:對搜索詞拓展指當用戶在搜索框中輸入要搜索的信息之后，搜索引擎通過搜索聯(lián)想和自動補全功能，向用戶推薦與搜索詞非常相關(guān)的關(guān)鍵詞的過程。

答案:對跨境電商最初階段，通過互聯(lián)網(wǎng)解決了中國貿(mào)易信息面向世界買家的難題，完成在線交易，對于外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合僅完成信息流交易整合環(huán)節(jié)。

答案:錯每一個企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品都有其特定的市場定位。

答案:對重新定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進入虛擬市場時，企業(yè)必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。

答案:錯如果市場規(guī)模過小或者趨于萎縮狀態(tài)，企業(yè)進入后難以獲得發(fā)展，此時，應謹慎考慮，不宜輕易進入。

答案:對我們商品的綜合成本一般會有下面幾點組成:進貨成本(產(chǎn)品價格+快遞成本+破損率)+跨境平臺的成本(包括推廣成本,平臺年費,活動扣點)+跨境物流成本+銷后維護成本(包括退貨,換貨,破損率)+其他綜合成本(人工成本,跨境物流包裝成本等)

答案:對SNS營銷是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。

答案:對在市場營銷組合中，4P指的是：

答案:價格;產(chǎn)品;地點;促銷網(wǎng)絡(luò)品牌的要素

答案:網(wǎng)絡(luò)品牌忠誠度;網(wǎng)絡(luò)品牌認知度;網(wǎng)絡(luò)品牌影響力;網(wǎng)絡(luò)品牌價值4R策略指的是()

答案:關(guān)聯(lián)(Relevance);反應(Reaction);關(guān)系(Relationship);回報(Reward)SNS營銷的優(yōu)點：

答案:資源豐富;用戶依賴性高;互動性極強;SNS網(wǎng)站的價值構(gòu)成市場的三要素為()

答案:購買者;購買欲望;購買力對于一個要進入市場的產(chǎn)品,我們需從哪些方面進行分析()

答案:對產(chǎn)品進行評估;對關(guān)鍵詞進行評估;確定主要目標市場和人群;了解相關(guān)網(wǎng)站的內(nèi)容營銷類型;對競爭對手進行評估并確定營銷策略網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研根據(jù)調(diào)研方法不同，可以分為

答案:網(wǎng)上問卷調(diào)查法;網(wǎng)上實驗法;網(wǎng)上觀察法在進行市場定位的過程中,我們可以通過()進行定位。

答案:產(chǎn)品實體差異;服務差異;戰(zhàn)略差異;品牌差異網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品按照性質(zhì)不同可分為

答案:有形產(chǎn)品;無形產(chǎn)品目標市場營銷戰(zhàn)略包括哪幾個部分

答案:市場細分;細分市場選擇;目標市場定位對關(guān)鍵詞的來源我們可以有很多渠道,可以有()

答案:數(shù)據(jù)縱橫--搜索詞分析;eBay、Google等跨境網(wǎng)站搜索;海外論壇及社交媒體;買家首頁和搜素頁面4C策略指的是()

答案:消費者(Consumer);成本(Cost);便利(Convenience);溝通(Communication)選擇目標市場,主要是對細分出的市場進行()等操作。

答案:識別;挑選;評價;選擇競爭對手分析是營銷策略決定的重要部分,分析競爭對手時我們可以分析的類型有()

答案:愿望競爭者;一般競爭者;形式競爭者;品牌競爭者VK.COM描述正確的是:

答案:歐洲第二大社交網(wǎng)絡(luò);俄語用戶居多;功能和FACEBOOK極為相似，包輪添加好友，查看陌生人信息,建群，公眾頁面，分享和評論圖片及視頻跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期分為

答案:介紹期;增長期;成熟期;衰退期在對平臺競爭對手的店鋪整體情況進行分析時,我們可以對()四個方面進行分析。

答案:店鋪數(shù)據(jù)分析;店鋪款型分配;店鋪活動設(shè)置;店鋪整體裝修SNS社區(qū)特點有

答案:傳染力：口口相傳，加速傳播效率，提高傳播質(zhì)量;爆發(fā)力：聚焦熱點，吸引受眾關(guān)注,震撼受眾心靈電子商務的安全問題可歸為哪幾類？

答案:法律風險;財務風險;信用風險;信息傳輸風險整合營銷理論主要包括：

答案:趣味原則;利益原則;互動原則;個性原則流量的主要來源有()

答案:產(chǎn)品標題;直通車、聯(lián)盟營銷等;老客戶;社交媒體;搜索引擎營銷營銷概念中SNS的解釋有哪些：

答案:SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。;SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。;SocialNetworkSoftware，社會性網(wǎng)絡(luò)軟件，是一個采用分布式技術(shù)，通俗地說是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的流程大致可以分為:

答案:選擇調(diào)查方式;分析調(diào)查結(jié)果;撰寫調(diào)查報告;確定網(wǎng)上直接調(diào)查目標確定網(wǎng)上直接調(diào)查目標商品分析的核心在于維護和優(yōu)化()等內(nèi)在核心指標

答案:曝光量;瀏覽量;點擊率;下單轉(zhuǎn)化率對于亞馬遜賣家,定價時可參考以下定價公式

答案:產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它;FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的層次有哪些

答案:核心產(chǎn)品;形式產(chǎn)品;期望產(chǎn)品;延伸產(chǎn)品;潛在產(chǎn)品Facebook企業(yè)推廣技巧:

答案:準備公司簡介信息（新建若干個人Facebook帳號和1個企業(yè)專業(yè)）;定期更新狀態(tài)（保持活躍度）;組建和加入群組community（評論或則點贊增加潛在分析）;facebook紅人推廣;facebook付費推廣網(wǎng)絡(luò)客戶忠誠的驅(qū)動因素有哪些?

答案:轉(zhuǎn)移成本;顧客讓渡價值;情感投資;購買風險網(wǎng)絡(luò)目標市場的選擇策略有哪些

答案:市場集中化;產(chǎn)品專業(yè)化;市場專業(yè)化;選擇專業(yè)化;市場全面化國際市場營銷是企業(yè)通過計劃、(

)、（

）、和引導，創(chuàng)造（

）和（

）并在國際市場上進行交換，以滿足各國消費者的需要和獲取利潤的活動。

答案:定價、促銷;產(chǎn)品、價值關(guān)于事件營銷描述正確的是：

答案:近年來企業(yè)借用“熱點”事件進行營銷傳播常用的營銷策略之一;借用熱點事件本身的高新聞關(guān)注度，加以精心策劃利用，借勢搭車，可以以低成本的付出來獲取企業(yè)或品牌知名度、美譽度的大幅提升。;企業(yè)也可以借助企業(yè)主題活動或者節(jié)假日之類來自己舉辦有創(chuàng)意性的網(wǎng)絡(luò)活動，結(jié)合線上線下來進行推廣，自己創(chuàng)造出熱點事件來，其關(guān)鍵在于活動創(chuàng)意性上。在分析平臺競爭對手競品打造時,主要針對競品的()

答案:主圖;詳情頁布局;標題編寫;關(guān)聯(lián)營銷等營銷觀念的發(fā)展階段有()

答案:生產(chǎn)觀念;產(chǎn)品觀念;推銷觀念;營銷觀念;社會營銷觀念跨境電商最初階段的主要商業(yè)模式是（

）、（

）的外貿(mào)信息服務模式。

答案:網(wǎng)上展示;線下交易facebook付費推廣有：

答案:帖子推廣;簡介推廣;主頁推廣社會文化差異是我們在進行跨境市場開拓過程中最需要注意的問題,社會文化差異主要是有()造成的。

答案:自然地理因素;文化因素;民族中心主義語言是人們溝通思想的主要工具,影響語言溝通的因素主要有()

答案:口頭語和書面語;體態(tài)語;語境文化;語言翻譯網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研根據(jù)調(diào)研方法不同,可以分為

答案:網(wǎng)上問卷調(diào)查法;網(wǎng)上實驗法;網(wǎng)上觀察法4P的組合特點有:

答案:可控性;動態(tài)性;整體性SWOT分析主要是來確定企業(yè)的()

答案:優(yōu)勢和劣勢;機會和威脅市場定位的方法有()

答案:初次定位;競爭性定位;回避定位;心理定位在評估細分市場時,企業(yè)主要考慮兩個因素()

答案:細分市場的吸引力;企業(yè)的目標和資源VK企業(yè)推廣技巧

答案:建立自己的專頁，涂鴉墻維護;加入或建立群組;通過其他渠道補充內(nèi)容;增加好友;促銷活動的打造4S從消費者需求出發(fā)，打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場占有率推銷模式，建立起一種全新的“消費者感受第一”的營銷理念，指的是：

答案:Satisfaction;service;sincerity;speed以下關(guān)于整合營銷說法正確的是：

答案:深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）;精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本;根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預算等）為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案;也稱為個性化網(wǎng)絡(luò)營銷4S策略指的是()

答案:滿意(Satisfaction);服務(Service);速度(Speed);誠意(Sincerity)4C強化了以消費者需求為中心的營銷組合，指得是哪4C：

答案:consumer;cost;communication;convenience在選擇好目標市場,我們可以針對目標市場所選擇的策略有()

答案:無差異營銷;差異化營銷;集中性營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點有：

答案:互動式;多媒體;跨時空;個性化;經(jīng)濟性分析店鋪的指標有很多,我們主要可以通過()指標來更好的分析店鋪。

答案:流量相關(guān)指標;成交相關(guān)指標;訪客行為相關(guān)指標;搜索相關(guān)指標企業(yè)可以利用SNS做些什么：

答案:建立專業(yè)的口碑;研究客戶;提升你的網(wǎng)絡(luò);向別人學習通過網(wǎng)絡(luò)中間商，企業(yè)可以在以下哪幾個功能方面進行提升，更大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)渠道的功能。

答案:交易功能;物流功能;服務職能4P策略指的是()

答案:產(chǎn)品(Product);定價(Price);渠道(Place);促銷(Promotion)4V策略指的是()

答案:趣味原則(Interesting);利益原則(Interest);互動原則(Interaction);個性原則(Individuality)以下關(guān)于4V的內(nèi)涵與應用描述正確的是：

答案:企業(yè)只有提供差異化的產(chǎn)品或服務，才能在強手如林的同行業(yè)競爭中立于不敗之地。;差異化所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。;當代營銷新理念的重心在“附加價值化”。;當消費者能穩(wěn)定地得到“效用價值最大化”的滿足之后，將不可避免地成為該企業(yè)的終身顧客，從而使企業(yè)與消費者之間產(chǎn)生了共鳴。;4V營銷理論更加重視產(chǎn)品或服務中無形要素，通過品牌、文化等以滿足消費者的情感需求?；诘赇仈?shù)據(jù),我們可以對店鋪進行()等優(yōu)化策略

答案:調(diào)整產(chǎn)品布局;標題優(yōu)化;詳情頁優(yōu)化;價格和物流等進行調(diào)整關(guān)于FACEBOOK描述正確的是：

答案:

Facebook是創(chuàng)辦于美國的一個社交網(wǎng)絡(luò)服務網(wǎng)站，于2004年2月4日上線。;創(chuàng)始人為美國人馬克·扎克伯格。;Facebook是世界排名第一的照片分享站點評估市場的過程中,我們要考慮行業(yè)競爭狀況,其中五種競爭力量為()

答案:同行業(yè)競爭者;潛在新加入競爭者;替代品競爭;購買者的討價還價能力;供應商的競爭網(wǎng)絡(luò)目標市場的選擇策略有哪謝

答案:市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場市場全面化專業(yè)化、選擇專業(yè)化、;產(chǎn)品專業(yè)化;市場專業(yè)化;選擇專業(yè)化;市場全面化社會文化具有的主要特征有()

答案:后天習得性;強制規(guī)范性;動態(tài)適應性;發(fā)展變遷性關(guān)于網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理的特點,下列說法中錯誤的是__________。

答案:客戶處于被動地位以下不屬于搜索排序機制的是（）

答案:內(nèi)容重定向通常由一個管理者向所有成員發(fā)送信息如電子雜志或新聞郵件,并對整個組的成員進行管理。這樣的郵件列表被稱為_________。

答案:公告性郵件列表興趣可以影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為,這種因素屬于__________。

答案:心理因素在當今的網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)信息的收集絕大部分是通過()獲得的。

答案:搜索引擎產(chǎn)品在上傳的時候所填的價格。

答案:上架價格針對企業(yè)在進行跨境營銷過程中所出現(xiàn)的自我參照原則問題,我們可以采用()方法解決。

答案:本土化原則“酒香不怕巷子深”、“皇帝女兒不愁嫁”，是這種（

）指導思想的生動寫照。

答案:產(chǎn)品美國經(jīng)濟學教授_____為市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造、提供、出售，同別人自由交換產(chǎn)品和服務的方式以獲得自己所需產(chǎn)品或服務的社會過程。

答案:菲利普·科特勒跨境網(wǎng)絡(luò)市場細分的依據(jù)是()

答案:消費需求的差異性Wish平臺是()的移動電商平臺。

答案:美國搜索引擎排序機制是指搜索引擎通過用戶引導、搜索詞拓展、搜索詞拆解、以及____等行為對消費者進行商品或網(wǎng)頁推薦的過程。（

）

答案:內(nèi)容篩選（

）是速賣通上通過點擊付費的一種店鋪引流方式。

答案:直通車進行跨境市場調(diào)研時,我們可以選擇的工具有()

答案:谷歌WISH平臺的主要目標群體為()

答案:APP端年輕群體在進行網(wǎng)站定位時,首先要進行____________。

答案:目標定位速賣通后臺數(shù)據(jù)分析圖可以從行業(yè)數(shù)據(jù)和（

）兩個方面進行分析。

答案:數(shù)據(jù)縱橫/star3/origin/c4c640cfa24ded46696eefe3fdd22e0d.jpg

答案:心理定位跨境電商（

）階段的主要平臺模式由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變。

答案:3.0階段情人節(jié)大促活動屬于()。

答案:不定期平臺活動某推廣商戶從百度推廣帶來數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量為10000,點擊量為500,PV(頁面瀏覽量)為2500,請問CTR(點擊率)為多少?()

答案:5%免費(free)是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣泛采用的產(chǎn)品和服務定價策略,大多數(shù)企業(yè)采取免費價格策略的主要目的是()

答案:促銷曾經(jīng)是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產(chǎn)，采取流水線的作業(yè)方式，以擴大市場占有，至于消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這屬于（

）觀念指導下的營銷活動。

答案:生產(chǎn)觀念4P′S組合是指()

答案:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷哪類產(chǎn)品是本身產(chǎn)品之外的服務與保證，主要協(xié)助客戶更好地使用核心產(chǎn)品或服務？

答案:延伸產(chǎn)品奢侈品在進行市場細分時,主要根據(jù)()進行細分的

答案:收入網(wǎng)絡(luò)營銷與營銷組合起源于()

答案:直復式營銷下列項目中，不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略的是（

）。

答案:產(chǎn)品開發(fā)策略“企業(yè)營銷人員通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的竟價排名、關(guān)鍵字廣告等手段,使企業(yè)網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中”,該策略屬于

答案:搜索引擎的推式策略_____指自有品牌生產(chǎn)亦作原創(chuàng)品牌設(shè)計，所指的就是生產(chǎn)商有自行建立自有品牌，并以此品牌行銷市場的一種作法。由設(shè)計、采購、生產(chǎn)到販售皆由單一公司獨立完成，或者管理外判。

答案:OBM(

)年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。

答案:2013要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的()。

答案:需求特征、購買行為模式和購買動機一家英語培訓機構(gòu)在做SEM時,關(guān)鍵詞"英語培訓"參加了廣泛匹配,當網(wǎng)民搜索以下哪些詞時,不會觸發(fā)該推廣商戶的結(jié)果展現(xiàn)。()

答案:經(jīng)紀人資格證學習班出門逛街,你會買一杯星巴克而不是喝一杯豆?jié){,這是因為星巴克抓住年輕人的()進行定位。

答案:心理大疆無人機在進入無人機市場過程中,它是采用的()模式

答案:產(chǎn)品專業(yè)化下列有利于Wish平臺的產(chǎn)品引流的是（

）。

答案:優(yōu)化產(chǎn)品標簽Tag要想成功地進行網(wǎng)上調(diào)研應避免()

答案:讓客戶回答詳盡的問題用戶在最終下單后所支付的單位價格

答案:成交價格4C和4P理論相比較，4C理論是以_____為中心

答案:客戶需求是以()為基礎(chǔ)的欲望

答案:購買力成功報名速賣通平臺活動的技巧不包含()。

答案:提價打折阿里巴巴國際站是一個（

）電商模式平臺。

答案:B2B()不是旗幟廣告的制作技巧。

答案:選用多媒體形式一個銷售網(wǎng)站的設(shè)計,應當是要()

答案:兼顧內(nèi)容和形式哪個不是跨境網(wǎng)絡(luò)消費者的類別？

答案:思考型以提高生產(chǎn)效率,多多益善的觀念是指的營銷觀念中的()

答案:生產(chǎn)觀念郵件到達率是分析我們發(fā)送的郵件究竟有多少真正到達了用戶的信箱,計算方法是:()

答案:郵件到達率=(總發(fā)送量-收到退件提示的郵件量)/總發(fā)送量下列哪一個的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯

答案:速賣通哪類產(chǎn)品是本身產(chǎn)品之外的服務與保證,主要協(xié)助客戶更好地使用核心產(chǎn)品或服務?

答案:延伸產(chǎn)品產(chǎn)品銷量達到頂峰并開始下降，利潤穩(wěn)中有降，是產(chǎn)品生命周期（

）階段的特征

答案:成熟期下列關(guān)于亞馬遜跟賣優(yōu)勢的描述,不正確的是()。

答案:削弱用戶體驗感論壇營銷顧名思義就是借助論壇這個載體做營銷,讓目標客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。在這個過程中,會碰見很多專業(yè)術(shù)語,你覺得下面哪個描述是正確的?()

答案:搶樓:搶沙發(fā)板凳衡量企業(yè)、社會以及消費者三者之間利益的營銷觀念是()

答案:社會營銷觀念實際成本一般會有下面幾點組成

答案:進貨成本（產(chǎn)品價格+快遞成本+破損率）+跨境平臺的成本（包括推廣成本，平臺年費，活動扣點）+跨境物流成本+銷后維護成本（包括退貨，換貨，破損率）+其他綜合成本（人工成本，跨境物流包裝成本等）營銷理念從以企業(yè)為中心向以消費者為中心轉(zhuǎn)變的觀念是()

答案:營銷觀念以下關(guān)于垃圾郵件給E-Mail營銷帶來的影響敘述有誤的是()

答案:垃圾郵件含有大量有價值信息,是許可郵件營銷的有益補充跨境網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么?()

答案:抓住、分析以及滿足目標市場客戶的需求4c′s營銷策略是指顧客欲望與需求、滿足欲望與需求所需要的成本、加強溝通和()。

答案:方便購買網(wǎng)站的()是其具有生命力的源泉之一。

答案:不斷更新市場趨勢分析工具指的是（

）。

答案:GoogleTrends市場購買力主要針對的是市場中的()環(huán)境進行分析

答案:經(jīng)濟環(huán)境跨境電商1.0階段的盈利模式是()

答案:會員費阿里巴巴國際站是一個()電商模式平臺。

答案:B2B不屬于世界宗教的為()。

答案:道教對于“理性的消費”、“回歸儉樸”、“人類觀念”的呼吁，提出“綠色營銷”、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會”等，屬于（

）營銷觀念

答案:社會營銷觀念網(wǎng)絡(luò)廣告運作程序的第一步是___________。

答案:明確廣告目標營銷觀念有質(zhì)的飛躍是從哪個階段開始()

答案:營銷觀念()是速賣通上通過點擊付費的一種店鋪引流方式。

答案:直通車GDP指的是()。

答案:國內(nèi)生產(chǎn)總值某賬戶設(shè)定的消費額度為100元,在當天消費還未達限時,將消費額度修改為200元,請問賬戶當天預算消費完下線時,當天消費與下面哪一個金額最接近?()

答案:220以下調(diào)查屬于網(wǎng)上直接調(diào)查的是()。

答案:問卷調(diào)查使用電子郵件發(fā)布商務信息應注意的主要問題是()

答案:準確定位()是市場趨勢分析工具,它可以對用戶搜素進行分析,收集熱門搜索數(shù)據(jù)。

答案:GoogleTrends在下列網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,最基本、最重要的是________。

答案:企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨自的市場形成什么差異性

答案:產(chǎn)品實體差異化人們在Internet上收集資料,目前遇到的最大困難是()

答案:如何快速、準確地從信息資料中找到自己需要的信息敦煌網(wǎng)后臺實施的部分產(chǎn)品在規(guī)定的時限內(nèi)打折促銷的方式稱為()。

答案:限時限量以下屬于網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢的是()

答案:網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式靈活,界面具有交互性分類信息在發(fā)布信息時要注意關(guān)鍵詞在標題與內(nèi)容中的優(yōu)化,適當增加核心關(guān)鍵詞密度,但不要超過全文總字數(shù)的()

答案:6%細分市場的目標是

答案:選擇目標市場提升店鋪銷量最科學有效的工具是（

）。

答案:數(shù)據(jù)分析下列因素與自建網(wǎng)站的相關(guān)性無關(guān)的是

答案:關(guān)鍵詞字數(shù)以下哪一項不屬于SEO對網(wǎng)店推廣的作用。（

）

答案:提高品牌知名度網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的運作過程正確的是()

答案:目標受眾分析-確定溝通目標-廣告信息設(shè)計-廣告預算-廣告實施-廣告效果評估亞馬遜專業(yè)賣家每個月需繳納()美元的店鋪費用。

答案:39.99針對（

）類型的消費者，需要商家著重采用視覺營銷？

答案:沖浪型無論商業(yè)站點還是個人主頁，都必須給人們提供（

）才能留住訪問者。

答案:有一定價值的內(nèi)容美國市場營銷學家（

）把各種因素歸納為四大類：即產(chǎn)品、價格、分銷、銷售促進等4P策略。

答案:麥卡錫電子郵件營銷的優(yōu)勢不包括()

答案:一對多優(yōu)勢網(wǎng)上間接調(diào)查方法有()。

答案:利用搜索引擎、訪問相關(guān)網(wǎng)站和利用相關(guān)的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫消費需求的基本屬性是()

答案:可變性、多樣性、關(guān)聯(lián)性（

）年，智能手機用戶首次超過PC比例，移動電商的快速發(fā)展得益于大屏智能手機和wifi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善使用戶移動購物體驗獲得較大提高，用戶移動購物習慣逐漸形成。

答案:2013密集營銷策略又稱為什么

答案:集中性營銷下列（

）不屬于網(wǎng)絡(luò)廣告形式.。

答案:電視廣告谷歌數(shù)字營銷不包括（）

答案:直播廣告情人節(jié)大促活動屬于（

）。

答案:不定期平臺活動網(wǎng)站注冊搜索引擎的目的是()。

答案:以上三項都是（

）營銷理論首先強調(diào)企業(yè)要實施差異化營銷，一方面使自己與競爭對手區(qū)別開來，樹立自己獨特形象;另一方面也使消費者相互區(qū)別，滿足消費者個性化的需求。其次，要求產(chǎn)品或服務有更大的柔性，能夠針對消費者具體需求進行組合。最后，更加重視產(chǎn)品或服務中無形要素，通過品牌、文化等以滿足消費者的情感需求。

答案:4V“網(wǎng)紅”群體是屬于我們社會文化環(huán)境中的哪種因素()

答案:共同利益群體按上網(wǎng)目的對消費者進行分類時,習慣于購買便宜商品,喜歡討價還價的顧客屬于_______。

答案:議價型以下哪些不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷：

答案:地推式營銷域名實質(zhì)上是一種()。

答案:虛擬地址Banner一般指的是_________。

答案:旗幟廣告4R營銷理論是由（

）學者唐*舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。

答案:美國以下關(guān)于論壇營銷的說法不正確的有()

答案:論壇就是簡單的通訊工具網(wǎng)絡(luò)營銷首先要()。

答案:進行市場調(diào)研電子商務平臺中搜索詞拆解時，詞性識別主要是對用戶輸入的關(guān)鍵詞中的哪些詞進行快速定位。（

）

答案:核心詞、屬性詞下列不是Wish平臺的熱銷品類的是()。

答案:大型機械設(shè)備以下哪個方面不能決定商品權(quán)重。（

）

答案:商品單價評價網(wǎng)絡(luò)廣告效果時,CPA指的是_____________。

答案:每行動成本跨境電商1.0時代的主要商業(yè)模式是()模式

答案:網(wǎng)上展示、線下交易專屬性，能夠讓消費者產(chǎn)生“焦點關(guān)注”的滿足感，(

)化營銷更能投消費者所好，更容易引發(fā)互動與購買行動。

答案:個性消費者收入中,()收入是市場營銷活動中最活躍的因素

答案:個人可任意支配收入因特網(wǎng)起源于（

）。

答案:美國分類信息平臺發(fā)布的信息,幾乎都是廣告信息,所以發(fā)布分類信息是很多企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的重要形式之一。小王的公司最近在做分類信息營銷,要想取得比較好的效果,下面哪個注意點是錯誤的呢?()

答案:即使在字數(shù)的控制內(nèi),標題中也不要加入公司或者推廣產(chǎn)品名稱營銷人員從互聯(lián)網(wǎng)上獲取了大量的信息后,必須對這些信息進行()等科學的加工,并寫出市場分析報告。

答案:篩選、分類、整理、統(tǒng)計網(wǎng)頁權(quán)重中關(guān)于鏈接建設(shè)的相關(guān)描述不正確的是（）

答案:內(nèi)部鏈接是指自建網(wǎng)站內(nèi)部頁面與頁面之間的相互鏈接關(guān)系，一般詳情頁的權(quán)重最高由于網(wǎng)絡(luò)信息更新及時、傳遞速度快,只要信息收集者及時發(fā)現(xiàn)信息,就可以保證信息的()。

答案:實效性強網(wǎng)站建立的步驟是()

答案:確定主題、營銷目標-信息收集、整理-整體設(shè)計-網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)計一般做跨境電商市場趨勢分析,我們使用的工具是()

答案:GOOGLETRENDS根據(jù)市場日趨激烈的競爭形勢，（

）營銷著眼于企業(yè)與顧客建立互動與雙贏的關(guān)系，不僅積極地滿足顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應等形式建立與它獨特的關(guān)系，把企業(yè)與顧客聯(lián)系在一起，形成了獨特競爭優(yōu)勢。

答案:4R人們在虛擬社會中進行聯(lián)系的原因是希望滿足三種基本需要,其中不包括

答案:安全對不同市場和用戶采用不同的定價策略是下列哪種策略()

答案:差別定價策略成功報名速賣通平臺活動的技巧不包含（

）。

答案:提價打折相關(guān)性是影響搜索排名的核心因素之一，它主要是指___與____之間的相關(guān)性匹配程度，用于反映兩者以上要素之間的關(guān)聯(lián)性。（

）

答案:搜索關(guān)鍵詞與網(wǎng)店要素下列不屬于站內(nèi)信精準客戶營銷原則的是（

）。

答案:語法錯誤假設(shè)現(xiàn)在想知道網(wǎng)站是否對用戶有吸引力,內(nèi)容是否能給予用戶所需的信息,應該分析那個數(shù)據(jù)?()

答案:用戶回頭率分析奶茶的市場群體選擇主要是()

答案:年輕人網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的市場條件是

答案:Intenet產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的()

答案:成熟期相比普通產(chǎn)品,櫥窗產(chǎn)品擁有()的曝光和展示機會。

答案:更多下列關(guān)于wish平臺的ProductBoost的說法，錯誤的是（

）。

答案:誠信店鋪的產(chǎn)品才能參加

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告效果的最直接評價標準是____。

答案:A和C相比普通產(chǎn)品，櫥窗產(chǎn)品擁有（

）的曝光和展示機會。

答案:更多下面哪一項不符合網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。()

答案:網(wǎng)絡(luò)整合營銷的策略就是事先以消費者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通。在跨境網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生命周期中，哪個階段利潤率達到最高？

答案:第二階段：成長期網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢不包括以下哪個()

答案:輻射面小下面哪一個關(guān)于網(wǎng)站命名的表述是錯誤的()。

答案:網(wǎng)絡(luò)上可能存在兩個相同的域名1990年，美國學者勞特朋教授提出了以（

）為導向的新型營銷思路4C營銷理論。

答案:客戶市場調(diào)查的目的是

答案:為經(jīng)營決策提供依據(jù)下面____不是網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢。

答案:網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的生動性“企業(yè)可以向客戶展示商品和服務信息;而用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)商品的詳細信息”這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的()特點。

答案:互動性/