《公司營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及優(yōu)化策略》開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述

康立光學(xué)公司營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及優(yōu)化策略開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述1．課題主要研究?jī)?nèi)容本研究將以康立光學(xué)公司為研究對(duì)象，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做了簡(jiǎn)要的理論概述；然后闡述了康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的現(xiàn)狀，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)。并在此基礎(chǔ)上探討康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。針對(duì)以上的問(wèn)題，從而提出康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案。根據(jù)研究?jī)?nèi)容，本文分成六章。各章內(nèi)容大致如下：第一章：緒論，即為研究背景及意義研究思路、方法以及。第二章：對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行了概述。第三章：康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。第四章：探討康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題第五章：針對(duì)在第四章中所提出的康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，提出康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案。第六章：總結(jié)2．課題的研究意義、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀2.1課題的研究意義隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)眼鏡產(chǎn)品越來(lái)越追捧，我國(guó)作為生產(chǎn)制造大國(guó)，在境內(nèi)建造許多眼鏡生產(chǎn)工廠，在我國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)構(gòu)成了眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，比如廣州的康立光學(xué)公司，近幾年一直從事眼鏡的生產(chǎn)、制造、零售、批發(fā)和出口，市場(chǎng)份額不斷增大。盡管康立光學(xué)公司眼鏡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)，但是色盲色弱眼鏡在發(fā)展過(guò)程中依然存在一些問(wèn)題，隨著消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)眼鏡產(chǎn)品需求的不斷上升，眼鏡市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，康立光學(xué)公司需要整合市場(chǎng)資源，調(diào)整眼鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本研究將康立光學(xué)公司眼鏡業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究主體，通過(guò)文獻(xiàn)資料和案例分析的方法，對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，采取PEST和波特五力模型分析康立光學(xué)公司色盲色弱眼鏡整體發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)測(cè)，找出康立光學(xué)公司眼鏡業(yè)務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中出現(xiàn)的漏洞，并根據(jù)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的深入分析，確定康立光學(xué)公司眼鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略定位，進(jìn)而從產(chǎn)品、渠道、廣告促銷(xiāo)，客戶管理等方面提出優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，以保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到位，對(duì)于康立光學(xué)公司發(fā)掘眼鏡市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ岣咂髽I(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的參考價(jià)值。2.2國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想最早出現(xiàn)在20世紀(jì)初。美國(guó)人A·C尼爾遜在1823年創(chuàng)建了專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，邁出了理性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步。上世紀(jì)中葉營(yíng)銷(xiāo)理論的熱點(diǎn)成為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)研究，有國(guó)外學(xué)者將市場(chǎng)更加細(xì)分，威廉·萊澤于60年代提出一種方法，比市場(chǎng)細(xì)分更理想，即消費(fèi)者的觀念與態(tài)度能更準(zhǔn)確解釋其消費(fèi)方式。從此，市場(chǎng)研究更加注重對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和使用的研究，從而判斷其生活方式。國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)管理理論出現(xiàn)的時(shí)間較早，從對(duì)單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)角度研究，逐漸過(guò)渡到客戶營(yíng)銷(xiāo)角度的研究，后來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)研的重要性，形成了相對(duì)完善的營(yíng)銷(xiāo)管理理論體系。我國(guó)雖理論研究相對(duì)較晚，但借鑒國(guó)外理論，并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行了實(shí)踐檢驗(yàn)，獲得了一定的理論成果。2.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論二十世紀(jì)60年代，E.JeromeMcCarthy提出4P營(yíng)銷(xiāo)理論，具體是指將公司的營(yíng)銷(xiāo)因素歸納成四種基礎(chǔ)措施的組合，包括商品策略、定價(jià)策略、渠道策略、銷(xiāo)售策略，4P營(yíng)銷(xiāo)理論是以企業(yè)管理層的視角對(duì)一系列可以控制的因素進(jìn)行決策。商品策略是指支持商品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，讓商品具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力；定價(jià)策略是指針對(duì)市場(chǎng)中國(guó)不同的消費(fèi)群體，制定對(duì)應(yīng)的商品價(jià)格，主要依據(jù)的是各類(lèi)商品、商品的市場(chǎng)定位以及公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略等；渠道策略是指與加盟商達(dá)成合作關(guān)系，發(fā)掘各個(gè)方向的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，并提升商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；銷(xiāo)售策略是指通過(guò)各種媒體、宣傳平臺(tái)進(jìn)行品牌的推廣、公關(guān)和促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2.2.2品牌形象理論大衛(wèi)奧格威（DavidOgilvy）所提出的品牌形象理論，已經(jīng)發(fā)展成為廣告創(chuàng)意策劃理論中的一個(gè)主要流派。大衛(wèi)奧格威認(rèn)為品牌形象不只是針對(duì)商品，同時(shí)還要考慮到商品的品質(zhì)、價(jià)格等，品牌形象論認(rèn)為每一個(gè)廣告都是對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)久投資。所以每一個(gè)品牌，每一個(gè)商品都需要發(fā)展和投映某個(gè)形象。品牌形象通過(guò)不同的傳播技術(shù)，尤其是通過(guò)宣傳傳遞給顧客或者潛在消費(fèi)者。3．指出課題難點(diǎn)和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題；擬采取的研究方法及其可行性等3.1課題難點(diǎn)和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題3.1.1了解康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的現(xiàn)狀。3.1.2探討康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。3.1.3針對(duì)以上的問(wèn)題，提出康立光學(xué)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案。3.2擬采取的研究方法及其可行性3.2.1文獻(xiàn)研究和資料法。根據(jù)現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料，搜集整理概況國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者有關(guān)眼鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的文獻(xiàn)，對(duì)這些資料進(jìn)行了科學(xué)地整理、歸納和提煉、總結(jié)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，為本文的研究奠定理論基礎(chǔ)。3.2.2案例分析法。本文以康立光學(xué)公司為研究對(duì)象，研究康立光學(xué)公司眼鏡產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)，尤其是色盲色弱眼鏡為重點(diǎn)，介紹康立光學(xué)公司色盲色弱眼鏡產(chǎn)品，分析其市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以及了解消費(fèi)者的深層需求以更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為研究提供一手資料。3.2.3理論分析法。本來(lái)結(jié)合采取PEST和波特五力模型分析，分析康立光學(xué)公司眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境，根據(jù)康立光學(xué)公司眼鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀，探討其中的問(wèn)題，并根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論，用邏輯分析的方法，結(jié)合所學(xué)提出解決問(wèn)題的對(duì)策建議。4．按以下格式列出參考文獻(xiàn)：[1]孫朝.YC公司混合現(xiàn)實(shí)MR眼鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華南理工大學(xué)，2020；[2]王楚沛，李龍吉，董曉月.眼鏡市場(chǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（信息版），2020，{4}（02）:51-52；[3]王清華.愛(ài)麗絲眼鏡有限公司中東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華南理工大學(xué)，2019；[4]佚名.色盲色弱如何判斷[J].中國(guó)眼鏡科技雜志，2015，（18）:174-175；[5]色盲眼鏡是什么[J].中國(guó)眼鏡科技雜志，2015，（16）:185；[6]色盲、色弱心里有數(shù)[J].電腦愛(ài)好者（普及版），2012，（09）:34；[7]張愛(ài)貞.依公司鏡片產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D].東華大學(xué)，2019；[8]劉云.派麗蒙太陽(yáng)鏡的品牌營(yí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