【三只松鼠股份有限公司盈利能力的探析（定量論文）7100字】

三只松鼠股份有限公司盈利能力的分析摘要隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)如今大多數(shù)人對(duì)生活品質(zhì)的追求上了一個(gè)新臺(tái)階，生活質(zhì)量在很大程度上都得到了提高，現(xiàn)在的人們不僅僅追求吃得飽，更要吃的好，注重營(yíng)養(yǎng)和食物健康的問(wèn)題，人們也越來(lái)越重視休閑食品，更愿意購(gòu)買健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的堅(jiān)果類零食。通過(guò)對(duì)盈利能力的分析和評(píng)價(jià)有利于外部投資者、經(jīng)營(yíng)者和債權(quán)人能夠進(jìn)一步了解企業(yè)的發(fā)展情況并且對(duì)企業(yè)做出一個(gè)正確的判斷。本文以三只松鼠為例，通過(guò)近五年的財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售毛利率、凈利率、等指標(biāo)對(duì)比分析以及與行業(yè)內(nèi)的公司進(jìn)行橫向比較，通過(guò)分析找出三只松鼠在盈利能力存在的問(wèn)題的原因并提出合理的建議。關(guān)鍵詞：三只松鼠股份有限公司；盈利能力；問(wèn)題與建議目錄TOC\o"1-3"\h\u12797引言 134651.企業(yè)盈利能力概述 1243771.1企業(yè)盈利能力分析的概念 166901.2企業(yè)盈利能力分析的方法 26842.三只松鼠股份有限公司盈利能力分析 2168122.1三只松鼠股份有限公司簡(jiǎn)介 234622.2三只松鼠盈利能力持久性和穩(wěn)定性分析 3280322.3三只松鼠盈利能力分析 4188982.3.1銷售凈利率 4297532.3.2銷售毛利率 6313883.三只松鼠盈利能力存在問(wèn)題的原因 7193543.1成本費(fèi)用高 734213.2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 8180003.3代工生產(chǎn)模式食品安全不好把控 929343.4產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)不平衡 9276384.三只松鼠盈利能力提升的建議 10314374.1控制成本費(fèi)用 10155334.2加強(qiáng)產(chǎn)品多元化發(fā)展，提高銷售收入優(yōu)化資源配置 10280494.3注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控和食品安全問(wèn)題 11292634.4注重產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 1127910結(jié)語(yǔ) 1113437參考文獻(xiàn) 12引言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其利潤(rùn)水平將直接影響到其能否持續(xù)發(fā)展。在此背景下，如何提高企業(yè)盈利能力已成為一個(gè)日益重要的問(wèn)題。盈利能力不僅反映了公司的管理水平，也反映了公司發(fā)展前景。公司的管理者、債權(quán)人和公司的股東都十分關(guān)注公司的盈利，并且注重對(duì)收益率的變化，可以預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展的好壞和發(fā)展前景。本文以三只松鼠股份有限公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)三只松鼠的盈利能力進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，希望對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能夠具有一定的意義。采用案例分析，選擇休閑食品行業(yè)的三只松鼠為研究對(duì)象，通過(guò)分析根據(jù)公司2017年至2021年連續(xù)五年的財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算并分析企業(yè)盈利能力的指標(biāo)，并且通過(guò)分析三只松鼠2017年到2021年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，從而對(duì)三只松鼠的盈利能力進(jìn)一步了解和做出比較。企業(yè)盈利能力概述1.1企業(yè)盈利能力分析的概念所謂盈利能力，就是企業(yè)通過(guò)多種途徑獲得利益的能力。一般表現(xiàn)為在特定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益效率及其數(shù)額的高低，盈利能力直接關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能否正常運(yùn)營(yíng)，也關(guān)系到投資者和債權(quán)人能否及時(shí)獲得其因有的本金與利息，同時(shí)也是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的綜合反映。企業(yè)是一種非營(yíng)利組織，其經(jīng)營(yíng)的首要目標(biāo)是獲得利益，并通過(guò)資本的再投資來(lái)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張。因此，盈利能力的強(qiáng)弱可以準(zhǔn)確的反映出企業(yè)發(fā)展?fàn)睢?.2企業(yè)盈利能力分析的方法盈利能力的穩(wěn)定性分析，從公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上可以看出一個(gè)公司的盈利能力的狀況，公司的盈利能力主要由公司的所有業(yè)務(wù)所占的比例來(lái)決定，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，就必須保持良好的穩(wěn)定的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，所以在對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的比重進(jìn)行穩(wěn)定性分析時(shí)可以分析主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，通過(guò)數(shù)據(jù)可以判斷這個(gè)公司的盈利是不是長(zhǎng)久穩(wěn)定的。盈利能力持久性分析，指的是企業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)變化趨勢(shì)的盈利能力。分析企業(yè)盈利能力持久性可以通過(guò)近五年利潤(rùn)總額來(lái)判斷，一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的前提可以通過(guò)利潤(rùn)總額這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)幅度去判斷出來(lái)，例如企業(yè)中銷售收入或者是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)都是連續(xù)增加的，那么就可以反映出企業(yè)的盈利能力越來(lái)越好。三只松鼠股份有限公司盈利能力分析2.1三只松鼠股份有限公司簡(jiǎn)介三只松鼠股份有限公司，簡(jiǎn)稱三只松鼠，于2012年成立，公司總部設(shè)立在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。人民日?qǐng)?bào)評(píng)價(jià)三只松鼠：“成功安利了消費(fèi)者養(yǎng)成了吃堅(jiān)果的好習(xí)慣，成為下一個(gè)國(guó)貨領(lǐng)頭羊”。目前，三只松鼠成為零食行業(yè)首家突破百億美元門檻的企業(yè)。2.2三只松鼠盈利能力持久性和穩(wěn)定性分析20172018201920202021圖1三只松鼠2016-2020年利潤(rùn)總額對(duì)比三只松鼠的盈利持續(xù)性主要通過(guò)比較公司最近五年的利潤(rùn)總額來(lái)判斷其盈利能力是否持續(xù)。如圖1所示，選取三只松鼠近五年的利潤(rùn)總額，與2017年相比2018年利潤(rùn)總額直線上升，是五年當(dāng)中的最高數(shù)值，增長(zhǎng)了9049萬(wàn)元。2019年相比2018年呈現(xiàn)小幅度下降，到了2020年再次呈現(xiàn)大幅度的下降，跌幅較大，下降了9461萬(wàn)元。2021年利潤(rùn)總額再次增加，增加了約一億元左右，從近五年利潤(rùn)總額來(lái)看，三只松鼠盈利能力持久性不強(qiáng)，三只松鼠必須要采取相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。從以上可以看出2020年利潤(rùn)總額在五年中是最低值，呈現(xiàn)大幅度下降的趨勢(shì)，原因是銷售費(fèi)用增加幅度大，營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)幅度較大，其中平臺(tái)推廣服務(wù)費(fèi)增長(zhǎng)幅度也是較大的，其他的如租賃費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等增長(zhǎng)也是比較大的，導(dǎo)致利潤(rùn)總額減少。下面我們通過(guò)2017到2021年主營(yíng)業(yè)務(wù)比重來(lái)判斷三只松鼠盈利能力的穩(wěn)定性。表1三只松鼠2017-2021年基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表年份20172018201920202021主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（萬(wàn)元）132056157526194561277658230723利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）3158440633401833072240053主營(yíng)業(yè)務(wù)比重（%）418.11387.68484.19903.77576.05通過(guò)表1可以看出2017年主營(yíng)業(yè)務(wù)比重為418.11%，2018年下降到了387.67%，隨后2019年小幅度上升，到2020年增幅特別明顯主營(yíng)業(yè)務(wù)比重是五年中的最高值為903.77%，到了2021年下降了，主營(yíng)業(yè)務(wù)比重為576.05%。2018年數(shù)值小幅度下降，到了2021年大幅度下降，總體來(lái)看數(shù)值時(shí)高時(shí)低，原因是成本和費(fèi)用大，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用高，三只松鼠在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中需要付出推廣商品及品牌的費(fèi)用，每年向平臺(tái)要支付高額的租金費(fèi)用，因?yàn)橹饕蔷€上銷售，會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售依賴高，線上平臺(tái)會(huì)向商家收取網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，由于三只松鼠大部分線上的銷售對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴程度高，這樣也會(huì)造成利潤(rùn)的下降，說(shuō)明三只松鼠在這五年當(dāng)中盈利能力水平還是不太穩(wěn)定的。2.3三只松鼠盈利能力分析2.3.1銷售凈利率銷售凈利率是凈利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比重，銷售凈利率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入凈額*100%這個(gè)指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)通過(guò)銷售可以為公司帶來(lái)多少的收益的能力，指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)通過(guò)銷售能夠賺取到更多的錢，獲取收益的能力就越強(qiáng)。表2三只松鼠銷售凈利率分析表年份20172018201920202021凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）2365030202303862387530132營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）4422705554197001171017302979412銷售凈利率（%）5.355.444.342.353.0820172018201920202021圖2三只松鼠銷售凈利率變化趨勢(shì)根據(jù)表2三只松鼠凈利率分析表和圖2三只松鼠銷售凈利率變化趨勢(shì)中可以看出，2018年銷售凈利率上升到5.44%，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象，說(shuō)明企業(yè)在這一年當(dāng)中獲利能力慢慢增強(qiáng)，2019年三只松鼠的銷售凈利率下降了1.1%，到2020年持續(xù)大幅度下降，是五年當(dāng)中最低數(shù)值，僅為2.35%，到2021年有所緩和，銷售凈利率為3.08%。2017年至2020年，公司的營(yíng)收每年都會(huì)有一定的增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)的增幅并不大，從2019年開(kāi)始，公司的凈利潤(rùn)就一直在下滑。從圖2可以看出，整體銷售凈利率在2018年至2020年間呈逐年下滑的趨勢(shì)，而整體銷售凈利率則呈現(xiàn)出整體下滑的趨勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)盈利能力不強(qiáng)，以及缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是企業(yè)凈利潤(rùn)則是逐年走高的趨勢(shì)，由于目前三只松鼠從單一品牌向多品牌發(fā)展，不斷開(kāi)拓新品牌，孵化了小鹿藍(lán)藍(lán)，養(yǎng)了個(gè)毛孩子等四大新品牌，為凈利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，2021年的凈利潤(rùn)有所增加。從表1可以看出2019年到2021年收入的增加和凈利潤(rùn)減少導(dǎo)致銷售凈利率偏低，具體原因是期間費(fèi)用上升，由于三只松鼠經(jīng)營(yíng)方式是以線上為主，線下為輔的方式，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需要付出一定的廣告費(fèi)，宣傳費(fèi)等，還有就是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加上產(chǎn)品的同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，休閑食品行業(yè)比如沃隆食品、洽洽食品、百草味、良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蠖忌a(chǎn)了小袋包裝的每日?qǐng)?jiān)果，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且無(wú)論是實(shí)體店還是線上店或者直播帶貨都是以價(jià)格戰(zhàn)為主，雙十一和雙十二期間都是滿減促銷活動(dòng)而且價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，這些會(huì)導(dǎo)致企業(yè)期間費(fèi)用大大上升。以及2021年受新冠疫情的影響再加上疫情嚴(yán)重地區(qū)不能發(fā)貨都會(huì)多少影響產(chǎn)品銷量下降，雖然受到疫情的影響2021年上半年收到了政府的補(bǔ)貼，但是面對(duì)高昂的銷售費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本，政府的補(bǔ)貼也起不了多大的作用，因此要想提高銷售凈利率就要控制好營(yíng)業(yè)成本和期間費(fèi)用。2.3.2銷售毛利率毛利率是指銷售毛利占營(yíng)業(yè)收入的比重，銷售毛利率=銷售毛利/營(yíng)業(yè)收入*100%，指標(biāo)越大說(shuō)明企業(yè)通過(guò)銷售能夠獲得更多的收入，獲得利潤(rùn)的能力就越強(qiáng)。表3三只松鼠銷售毛利率分析表年份20172018201920202021營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）4422705554197001171017302979412營(yíng)業(yè)成本（萬(wàn)元）308725394792502341734523745379銷售毛利率（%）30.2028.9228.2527.8023.9020172018201920202021圖3三只松鼠銷售毛利率變化趨勢(shì)根據(jù)表3三只松鼠銷售毛利率分析表和圖3三只松鼠凈利率變化趨勢(shì)中可以看出三只松鼠營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度持續(xù)變慢，成本的增長(zhǎng)都非常迅速，每年都在不斷上漲，并且快速的增長(zhǎng)會(huì)使毛利率有所降低。2017年到2018年銷售凈利率小幅度下跌，2019年與2020年持平，相對(duì)來(lái)說(shuō)下降不大，到了2020年下降繼續(xù)下降，2021年下跌到23.9%，是五年中最低值，2021年指標(biāo)下滑的部分原因在于，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，公司將運(yùn)輸和包裝物從銷售費(fèi)用中轉(zhuǎn)移到了主營(yíng)業(yè)務(wù)成本之中，才會(huì)造成2021年毛利率的下降。從表4可以看出營(yíng)業(yè)成本每年都在增加，營(yíng)業(yè)收入的減少再加上成本增長(zhǎng)快使毛利率持續(xù)下降。因?yàn)樾枰冻龃罅康钠脚_(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這也會(huì)造成了毛利率的下降，而且三只松鼠是代工生產(chǎn)模式，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得不到較好的保障，經(jīng)?？吹饺凰墒蟊黄爻鍪称钒踩膯?wèn)題，而且壓縮成本費(fèi)用很難，三只松鼠面對(duì)天貓平臺(tái)紅利的消退和流量的分散，又轉(zhuǎn)向線下門店的銷售來(lái)減少成本費(fèi)用，由于大部分網(wǎng)絡(luò)銷售所以在線下擴(kuò)張開(kāi)門店的經(jīng)驗(yàn)不足，有可能會(huì)遇到很多避免不了的難題。因此要適當(dāng)控制營(yíng)業(yè)成本還有期間費(fèi)用，并且及時(shí)關(guān)注銷售毛利率的變化，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程存在的問(wèn)題來(lái)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。以上看出三只松鼠毛利率變化不大但逐年下跌，說(shuō)明它的單位產(chǎn)品成本上升，代工生產(chǎn)和線上經(jīng)營(yíng)模式占很大原因，毛利率下降說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變差，盈利能力有待提高，要采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略和措施提高經(jīng)營(yíng)能力。三只松鼠盈利能力存在問(wèn)題的原因3.1成本費(fèi)用高表4三只松鼠期間費(fèi)用表年份20172018201920202021銷售費(fèi)用（萬(wàn)元）91777107538146071229782171225管理費(fèi)用（萬(wàn)元）997710166113471749422106財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬(wàn)元）118-68-910-1389-1002通過(guò)表4可以看出銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用每年都在增加而且增長(zhǎng)幅度還比較大，2019年到2020年增幅最多，其中銷售費(fèi)用的增加主要是由于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，推廣費(fèi)用以及廣告費(fèi)用的增加，成本費(fèi)用的增加銷售費(fèi)用占了很大一部分，很大一部分收入都花在了銷售費(fèi)用上面，這也是為什么增收不增利的原因，并且通過(guò)以上表5成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析表的分析，成本費(fèi)用增長(zhǎng)的太多，2020年數(shù)值最低就是因?yàn)?019年到2020年成本費(fèi)用總額增加太多了，零食品牌需要持續(xù)不斷投入資金，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流量成本的上升也導(dǎo)致了三只松鼠品牌運(yùn)營(yíng)成本的上升。三只松鼠的定位是高端零食，堅(jiān)果類等原材料成本比較高，由于三只松鼠的銷售模式主要依靠的是線上平臺(tái)的銷售，還需要向平臺(tái)支付高額的服務(wù)費(fèi)用以及為了推廣產(chǎn)品需要付出推廣費(fèi)，為了促銷一直推行促銷滿減的手段，會(huì)增加成本費(fèi)用影響企業(yè)利潤(rùn)，獲取利潤(rùn)的能力有所下降，造成盈利能力的下降，因此要控制好成本和費(fèi)用，降低網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的費(fèi)用，收入和利潤(rùn)就會(huì)增加，盈利能力會(huì)變得越來(lái)越好。3.2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重三只松鼠也是休閑食品行業(yè)中的大品牌，但是主要銷售模式是線上平臺(tái)，線下門店不多，可以轉(zhuǎn)為線下門店的銷售，避免過(guò)于依賴網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。休閑零食行業(yè)的門檻并不高，沒(méi)有統(tǒng)一的工藝標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)爆款產(chǎn)品出來(lái)之后很容易就被別人模仿生產(chǎn)出來(lái)一樣的產(chǎn)品，沃隆產(chǎn)品推出每日?qǐng)?jiān)果之后，因其方便攜帶可以滿足營(yíng)養(yǎng)的需求而受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，許多品牌爭(zhēng)先模仿也生產(chǎn)了小袋包裝的堅(jiān)果。三只松鼠也存在同樣的問(wèn)題，為了保持現(xiàn)有市場(chǎng)，三只松鼠不得不與同行業(yè)的品牌進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，從各個(gè)節(jié)日天貓平臺(tái)可以看出搞價(jià)格促銷滿減活動(dòng)，導(dǎo)致利潤(rùn)減少，近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紅利的減少及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流量的分散導(dǎo)致三只松鼠在線上平臺(tái)的銷量并不是很高，銷售收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在2021年都有所下降，疫情也占了一部分的影響，而且三只松鼠定位使高端零食，堅(jiān)果類的產(chǎn)品原材料的成本也很高，在產(chǎn)品定價(jià)方面比其他的零食要貴，也就導(dǎo)致了銷量不太高，收入也不是特別高，導(dǎo)致獲取利潤(rùn)少。3.3代工生產(chǎn)模式食品安全不好把控由于三只松鼠是代工生產(chǎn)，原材料質(zhì)量不好把控，食品生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有辦法做到全面的監(jiān)管，據(jù)黑貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠的投訴量在休閑食品行業(yè)中還是比較多的，投訴問(wèn)題都是食品發(fā)霉變質(zhì)等，還登上了國(guó)家食藥監(jiān)局不合格產(chǎn)品的名單，常常由于食品安全問(wèn)題受到食藥局的罰款。近年來(lái)經(jīng)常被曝出三只松鼠食品檢測(cè)超標(biāo)，這會(huì)失去消費(fèi)者的信任，不利于品牌知名度的提升，而三只松鼠推出的新產(chǎn)品小鹿藍(lán)藍(lán)采用的也是代工模式，由于嬰童食品要特別注意安全的問(wèn)題，這也是不可控的因素，這些隱患會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)不利的影響，會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和股票的價(jià)格，不利于公司正面形象的樹(shù)立。3.4產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)不平衡表5三只松鼠按產(chǎn)品分類主營(yíng)構(gòu)成分析表（單位：億元）年份20202021堅(jiān)果48.4850.58烘焙16.1816.29綜合11.4812.37肉制品12.9710.43果干7.7346.023其他1.0871.995由表1可知，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)比例不穩(wěn)定，因此三只松鼠可以采取相應(yīng)的戰(zhàn)略措施來(lái)應(yīng)對(duì)。從表5三只松鼠按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，2020年堅(jiān)果的收入是48.48億元，2021年的堅(jiān)果收入是50.58億元，其中超過(guò)半數(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于堅(jiān)果，由此可見(jiàn)對(duì)堅(jiān)果類產(chǎn)品的銷量收入依賴程度很高，公司為了應(yīng)對(duì)疫情的持續(xù)反彈和線上平臺(tái)的流量的分散的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，公司延續(xù)聚焦堅(jiān)果和線下銷售的戰(zhàn)略，同時(shí)對(duì)銷售收入不高，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品停止銷售，在短期內(nèi)會(huì)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)有利于聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略的加強(qiáng)。三只松鼠盈利能力提升的建議4.1控制成本費(fèi)用通過(guò)以上盈利能力指標(biāo)的分析，可以看出成本費(fèi)用增長(zhǎng)較快，為了避免對(duì)利潤(rùn)造成拖累，可以降低網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)降低成本費(fèi)用的目的，雖然網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣費(fèi)、服務(wù)費(fèi)連年增加但是可以把銷售模式轉(zhuǎn)移到線下門店，主動(dòng)的優(yōu)化線下門店體系，積極的開(kāi)拓線下業(yè)務(wù)，而不是一味的依賴線上銷售，這樣可以降低線上銷售所要支付的平臺(tái)費(fèi)用，降低成本費(fèi)用，盡可能實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。4.2加強(qiáng)產(chǎn)品多元化發(fā)展，提高銷售收入優(yōu)化資源配置三只松鼠要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，應(yīng)該多生產(chǎn)出更多種類的食品，不單單只是注重堅(jiān)果種類，而且應(yīng)該加強(qiáng)多元方向化發(fā)展，重視銷售收入帶來(lái)的利潤(rùn)，特別是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)是一個(gè)公司銷售收入的核心，最具有持久力和代表力的，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)高低代表了企業(yè)盈利能力強(qiáng)弱，如果企業(yè)要想發(fā)展就要經(jīng)營(yíng)好主營(yíng)業(yè)務(wù)，利用線上線下的平臺(tái)抓住機(jī)遇，可以利用直播平臺(tái)直播，轉(zhuǎn)變銷售模式，做到線上和線下更好的結(jié)合為消費(fèi)者創(chuàng)造新的消費(fèi)體驗(yàn)，并且多開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)提高主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，而主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一半以上收入都是來(lái)自堅(jiān)果類產(chǎn)品，應(yīng)該豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者需求來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)，減少線上平臺(tái)的單一促銷，并且要進(jìn)行價(jià)格上面的管控，想要在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地就要不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域，三只松鼠還需要繼續(xù)推出子品牌來(lái)細(xì)分消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)更多的收入。4.3注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控和食品安全問(wèn)題三只松鼠是代加工加貼牌生產(chǎn)的加工模式，沒(méi)有自己的加工廠，經(jīng)常被曝出食品安全或檢測(cè)不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，這種代加工模式不好把控產(chǎn)品的質(zhì)量，因此公司要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的把控，必要可以采取第三方機(jī)構(gòu)對(duì)食品進(jìn)行檢測(cè)，保障消費(fèi)者的食品安全，用產(chǎn)品的高品質(zhì)得到高的評(píng)價(jià)來(lái)使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品更加的信任，提高消費(fèi)者滿意度才能持續(xù)獲得收益。4.4注重產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能長(zhǎng)久的發(fā)展，三只松鼠應(yīng)該不斷地進(jìn)行創(chuàng)新才能長(zhǎng)久發(fā)展下去，擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)才能不斷吸引消費(fèi)者，可以避免同質(zhì)化現(xiàn)象，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，生產(chǎn)不同種類適合各種年齡階段消費(fèi)者群體的產(chǎn)品，生產(chǎn)符合更多消費(fèi)者群體口味的零食，利用在淘寶，抖音直播提高收入，提高自身的差異性，多樣性，提高自身品牌的辨識(shí)度，增加營(yíng)業(yè)收入。用戰(zhàn)略的眼光看未來(lái)，積極穩(wěn)固線上的優(yōu)勢(shì)又要發(fā)展線下的業(yè)務(wù)，由于疫情的影響，線下的銷售受到了一定的限制，線下門店可以與外賣平臺(tái)合作來(lái)增加收入并且加強(qiáng)宣傳，未來(lái)疫情穩(wěn)定，開(kāi)展線下業(yè)務(wù)也更加順利，避免導(dǎo)致增收不增利的局面。結(jié)語(yǔ)本文通過(guò)對(duì)三只松鼠2017年到2021年這五年的銷售毛利率、銷售凈利率、的數(shù)據(jù)分析了三只松鼠的盈利能力，指出了各個(gè)指標(biāo)的變化及指標(biāo)變動(dòng)存在的問(wèn)題，并