山東生物科技市場開發(fā)計(jì)劃

山東協(xié)力生物科技有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)

市場開發(fā)規(guī)劃共四十五頁企業(yè)宗旨共四十五頁目錄企業(yè)介紹(jièshào)市場前景分析及產(chǎn)品介紹產(chǎn)品推廣市場營銷共四十五頁工廠場景山東(shāndōnɡ)協(xié)力目前是糖醇行業(yè)中世界上規(guī)模最大、中國糖醇行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一共四十五頁生產(chǎn)工藝公司斥巨資引進(jìn)國外最先進(jìn)(xiānjìn)生產(chǎn)線2條，一流的生產(chǎn)設(shè)備，擁有一支100多人的科研隊(duì)伍先進(jìn)的檢測儀器，是全國唯一一家食品級木糖QS認(rèn)證企業(yè)。

共四十五頁2013年公司成功(chénggōng)掛牌上市

上市代碼：300017

共四十五頁祝賀唐利康榮獲2013年中國無糖食品(shípǐn)

十大品牌

1、2013年中國無糖食品十大品牌：

1、唐利康

2、珍吾堂3、陽光

麥康

4、阿爾發(fā)5、正中6、中膳堂7、醫(yī)殿堂8、集味家園9、康匯佳10、佰達(dá)康2、唐利康品牌的領(lǐng)先地位：

2012年中國功能糖第一品牌！

2012年中國無糖食品第一品牌！

2012年中國降糖減肥(jiǎnféi)食品第一品牌！2011年“菏澤市創(chuàng)新企業(yè)”

2010年“山東省優(yōu)秀循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)”

2010年“菏澤市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”

2009年“菏澤市高新技術(shù)企業(yè)”

共四十五頁唐利康產(chǎn)品目前市場推廣營銷(yínɡxiāo)已經(jīng)啟動的

直轄市場

北京市、天津市、成都市、廣州市、上海市、濟(jì)南市。所入駐的連鎖賣場(màichǎnɡ)，沃爾瑪系統(tǒng)，大商新瑪特系統(tǒng)、家樂福系統(tǒng)、歐尚超市系統(tǒng)。共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)目前市場推廣營銷已經(jīng)啟動的

直轄市場

北京市、天津市、成都市、廣州市、上海市、濟(jì)南市。所入駐的連鎖賣場(màichǎnɡ)，沃爾瑪系統(tǒng)，大商新瑪特系統(tǒng)、家樂福系統(tǒng)、歐尚超市系統(tǒng)。共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)參加2013糖酒會布展

共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)市場前景分析預(yù)測1、老年人群：中國社會科學(xué)院發(fā)布《中國老齡事業(yè)發(fā)展報(bào)告(2013)》。藍(lán)皮書指出，中國將迎來第一個(gè)老年人口增長高峰，2013年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)。2、糖尿病高危(ɡāowēi)人群：中國已經(jīng)步入老齡化社會。2013年中國糖尿病患病人數(shù)居全球首位，大智慧阿思達(dá)克通訊社2013年11月14日訊，據(jù)健康報(bào)報(bào)道，國際糖尿病聯(lián)盟（IDF）公布的第六版“IDF糖尿病地圖”顯示，中國2013年糖尿病的患病人數(shù)為9840萬，居全球首位；到2035年，中國糖尿病患病人數(shù)將達(dá)到1.43億。共四十五頁唐利康產(chǎn)品市場前景分析(fēnxī)預(yù)測3、肥胖人群：肥胖會吃出糖尿病、高血壓、高血脂等代謝性疾病來。我國18歲以下的肥胖人群已達(dá)1.2億。伴隨“小胖墩”數(shù)量急劇增長，中國青少年體質(zhì)連續(xù)25年下降，其中力量、速度、爆發(fā)力、耐力等身體素質(zhì)全面下滑。波普金與中國疾控中心合作開展了一項(xiàng)中國健康與營養(yǎng)調(diào)查。該研究對中國300個(gè)社區(qū)的2.9萬人進(jìn)行了長達(dá)22年的跟蹤調(diào)查，記錄其體重、飲食習(xí)慣和運(yùn)動水平變化。研究顯示，因?yàn)榉逝趾统貙?dǎo)致(dǎozhì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和花費(fèi)也在急劇上升，2000年為490億美元，到2025年將達(dá)到1120億美元。共四十五頁唐利康產(chǎn)品(chǎnpǐn)市場前景分析預(yù)測4、女性人群：肥胖不僅影響形體美，而且給生活帶來不便，更重要是容易引起多種并發(fā)癥，加速衰老和死亡。難怪有人說肥胖是疾病的先兆、衰老的信號，肥胖是發(fā)生糖尿病的重要危險(xiǎn)因素(yīnsù)之一。在2型糖尿病病人中，80%都是肥胖者。而且，發(fā)生肥胖的時(shí)間越長，患糖尿病的幾率就越大

可能導(dǎo)致心臟病增加心臟壓力，心血管疾病率高肥胖是高血壓，心臟病，腦血管病，糖尿病等的高發(fā)因素之一，誘發(fā)血脂紊亂、冠心病、惡性腫瘤等共四十五頁山東協(xié)力企業(yè)簡介

公司成立于2007年10月，資產(chǎn)總額2億元，擁有一支100多人的科研專家和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。公司斥巨資引進(jìn)國內(nèi)外最先進(jìn)生產(chǎn)線2條。憑借一流的生產(chǎn)設(shè)備，高素質(zhì)的研發(fā)人員，先進(jìn)的檢測儀器，完善的管理制度，科學(xué)的生產(chǎn)工藝，造就了高質(zhì)量的產(chǎn)品。打造出獨(dú)具特色的綠色，低碳“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈”：以玉米芯為原料，著力于生產(chǎn)生物L(fēng)-阿拉伯糖、生物木糖醇、木糖等功能糖和深加工產(chǎn)品。其中年產(chǎn)生物L(fēng)-阿拉伯糖2000噸，生物木糖醇5000噸，木糖l0000噸，其中由于生物L(fēng)-阿拉伯糖可以抑制肥胖，預(yù)防并治療與高血糖相關(guān)的疾病，是預(yù)防“三高一超”的重要功能糖，被列為國家(guójiā)新能源食品。唐利康系列產(chǎn)品是糖尿病人專用食品，專用功能為降糖、減肥、防便秘、改善腸道健康等。公司將加大對該原料產(chǎn)品的深加工，在蛋糕、飲料、保健品等成品的開發(fā)，我司以生物轉(zhuǎn)化分離生產(chǎn)生物L(fēng)-阿拉伯糖，生物木糖醇技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)，世界領(lǐng)先。

共四十五頁山東協(xié)力企業(yè)簡介山東協(xié)力生物科技股份有限公司位于山東省牡丹之鄉(xiāng)菏澤市鄆城縣工業(yè)園區(qū)，是目前世界上最大的阿拉伯糖、木糖生產(chǎn)廠家,是一家致力于功能糖及其衍生物如阿拉伯糖、木糖等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，山東省優(yōu)秀循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，是中國目前糖醇行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)之一。

公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，誠信至上”的企業(yè)理念，“向管理要效益，以科技求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨。致力于把科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢和效益優(yōu)勢，已與中科院、農(nóng)科院、江南大學(xué)等建立了牢固的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合關(guān)系。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，與蒙牛、伊利、哇哈哈(hāha)、康師傅、旺旺、匯源、統(tǒng)一、加多寶等國內(nèi)知名企業(yè)建立合作關(guān)系，一起打造無糖食品，為人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、美國、西歐、加拿大等三十幾個(gè)國家和地區(qū)，贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評。

共四十五頁公司與中國(zhōnɡɡuó)中科院就阿拉伯糖項(xiàng)目

簽約儀式

共四十五頁產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(yuǎnxiāo)東南亞、美國、西歐、加拿大等

三十幾個(gè)國家美國(měiɡuó)外商來我廠考察合作

俄羅斯外商來我廠考察合作

共四十五頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)已遠(yuǎn)銷東南亞、美國、西歐、加拿大等

三十幾個(gè)國家與韓國公司簽約儀式(yíshì)

公司與印度公司合作

共四十五頁產(chǎn)品(chǎnpǐn)已遠(yuǎn)銷東南亞、美國、西歐、加拿大等

三十幾個(gè)國家日本外商前來我廠考察(kǎochá)合作

英國外商AVI來企業(yè)考察合作

共四十五頁公司(ɡōnɡsī)受邀參展2013年國際生物醫(yī)藥博覽會

共四十五頁與蒙牛、伊利、哇哈哈、康師傅、旺旺、匯源、統(tǒng)一、加多寶等國內(nèi)知名企業(yè)建立合作(hézuò)關(guān)系

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品一：生物(shēngwù)木糖醇

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品二：L-阿拉伯糖

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品二：L-阿拉伯糖

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品二：L-阿拉伯糖

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：木糖

木糖為白色結(jié)晶晶體，是一種具有營養(yǎng)價(jià)值的功能性糖，食用后能有效補(bǔ)充糖營養(yǎng)，不會引起血糖升高，不致肥胖，防齲齒，是健康人群及高血糖群體的蔗糖替代品唐利康木糖的十大功能

1.增殖雙歧桿菌等有益菌，改善腸道健康。2.降低膽固醇、降低血壓。3.保護(hù)肝臟功能。大大減少肝臟分解毒素的負(fù)擔(dān)。4.木糖能抑制蔗糖的吸收，適用于愛吃甜品又擔(dān)心發(fā)胖的人士。5.防治便秘。6.抑制病原菌和腹瀉。木糖對病原菌有較強(qiáng)的吸附力。7.增強(qiáng)人體免疫力。8.具有良好的配伍性，增強(qiáng)機(jī)體對鈣的保留率。9.能促進(jìn)機(jī)體生成多種營養(yǎng)物質(zhì)，包括維生素、煙酸(yānsuān)和葉酸。10.預(yù)防和保護(hù)牙齒，抑制口腔病菌的滋生。【唐利康木糖六大應(yīng)用領(lǐng)域】

1.糖尿病人的功能食品。2.減肥食品。3.醫(yī)藥保健品。4.在食品、飲料中用作無熱量甜味劑。5.用于各類食品、糖果。應(yīng)用于烤制品、調(diào)味品、甜品點(diǎn)心(diǎnxīn)、罐頭等。6.替代蔗糖，適用于日常生活。共四十五頁唐力康產(chǎn)品(chǎnpǐn)主要功能

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：天下(tiānxià)無糖健康運(yùn)動型新品上市天下無糖-健康木糖120g全國唯一(wéiyī)一家獲得QS認(rèn)證的企業(yè)

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：兒童(értóng)型木糖

據(jù)調(diào)查，我國2歲以下兒童貧血突出，兒童超重和肥胖問題日益突出。兒童喜好甜食，過多的攝入糖分，會增加脂肪引起肥胖，還會破壞牙齒健康。

唐利康兒童木糖是專為兒童研發(fā)生產(chǎn)(shēngchǎn)的，不會引起肥胖,還可以提高免疫力，保護(hù)牙齒。

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：中老年型木糖

老年人中肥胖(féipàng)問題日益嚴(yán)重，攝入熱量超過需求熱量，多余熱量便會以脂肪形式儲存在體內(nèi)。肥胖(féipàng)會增加糖尿病人危險(xiǎn)。中老年人新陳代謝減速，需要營養(yǎng)更多，飲食中難免含有糖分。中老年人應(yīng)該注意健康飲食，健康飲食是養(yǎng)生的主要方面。

唐利康中老年人木糖是專為中老年人研發(fā)生產(chǎn)的，適宜于糖尿病、肥胖者的理想功能糖，是健康生活的理想功能糖！

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：220g木糖1

木糖生理功能主要包括：

1）不被消化吸收，沒有能量值能最大限度地滿足愛吃甜品又擔(dān)心發(fā)胖者的需求；

2）活化人體腸道內(nèi)的雙岐桿菌并促其生長，雙岐桿菌是益菌，該菌越多越有益人體健康；食用木糖能改善人體的微生物環(huán)境，提高機(jī)體的免疫能力。

3）不被口腔內(nèi)微生物所利用，具備膳食纖維的部分生理功能，可降低血清膽固醇的預(yù)防腸癌等。

4）木糖與食物的配伍性很好，食物中添加少量木糖，便能體現(xiàn)(tǐxiàn)出很好的保健效果。木糖與鈣同時(shí)攝入，可以提高人體對鈣的吸收率和保留率，還能防止便秘。

共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：蛻變?nèi)松?rénshēng)、輕輕腸（減肥型）唐利康系列產(chǎn)品可以(kěyǐ)維護(hù)腸道和肝臟健康、減肥美容等功效卓著，養(yǎng)生價(jià)值更高

增殖雙歧桿菌等有益菌，改善腸道健康。保護(hù)肝臟功能。大大減少肝臟分解毒素的負(fù)擔(dān)。木糖能抑制蔗糖的吸收，適用于愛吃甜品又擔(dān)心發(fā)胖的人士。防治便秘排毒。抑制病原菌和腹瀉。增強(qiáng)人體免疫力。具有良好的配伍性，增強(qiáng)機(jī)體對鈣的保留率。預(yù)防和保護(hù)牙齒，抑制口腔病菌的滋生。共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：天下(tiānxià)無糖、糖友伴侶（減肥型）唐利康系列產(chǎn)品可以維護(hù)腸道和肝臟健康、減肥美容等功效卓著，養(yǎng)生價(jià)值更高

增殖雙歧桿菌等有益菌，改善腸道健康。保護(hù)肝臟功能。大大減少肝臟分解毒素的負(fù)擔(dān)。木糖能抑制蔗糖的吸收，適用于愛吃甜品又擔(dān)心(dānxīn)發(fā)胖的人士。防治便秘排毒。抑制病原菌和腹瀉。增強(qiáng)人體免疫力。具有良好的配伍性，增強(qiáng)機(jī)體對鈣的保留率。預(yù)防和保護(hù)牙齒，抑制口腔病菌的滋生。共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：300g/瓶禮品盒裝

唐利康木糖300g瓶裝減肥降血糖護(hù)肝治便秘健康(jiànkāng)養(yǎng)生唐利康木糖透明裝300g減肥降血糖健康(jiànkāng)益生元功能糖共四十五頁唐力康系列產(chǎn)品三：25KgD-木糖--L-阿拉伯糖應(yīng)用領(lǐng)域：1、木糖在發(fā)達(dá)國家已應(yīng)用于寵物飼料(sìliào)。2、木糖在加工肉食及熱加工糧食制品中作風(fēng)味改良劑。純的結(jié)晶D-木糖，是優(yōu)良的美拉德反應(yīng)生產(chǎn)風(fēng)味，增香劑的理想糖源，和其它六碳糖比，木糖只要較少的反應(yīng)時(shí)間3、木糖制食品抗氧劑。4、醫(yī)藥原料和醫(yī)藥中間5、適用于香精香料的制備。共四十五頁市場運(yùn)作支持(zhīchí)1、支持產(chǎn)品AB類商超進(jìn)店費(fèi)，條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)。（社區(qū)衛(wèi)生院、醫(yī)保店，無糖食品專賣店、小型便利店）產(chǎn)品鋪市率2個(gè)月內(nèi)必須達(dá)到80%以上，針對1-2家在當(dāng)?shù)赜绊懥^強(qiáng)的商場超市必須進(jìn)入作為產(chǎn)品形象展示窗口。2、對新市場產(chǎn)品鋪市完成及推廣活動結(jié)束后，支持經(jīng)銷商地市電視臺廣告插播（廣告費(fèi)用由公司支付）。3、戶外廣告支持：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的醫(yī)保及社區(qū)門店制作KT版廣告、支持唐利康超市中店中店、無糖專柜形式進(jìn)行品牌(pǐnpái)宣傳，可通過車體廣告，三輪車廣告進(jìn)行產(chǎn)品廣而告之。經(jīng)銷商墊付，活動結(jié)束后憑核銷資料核銷。共四十五頁市場運(yùn)作支持(zhīchí)1、鋪貨：根據(jù)新市場開發(fā)促銷需求，支持市場臨促及業(yè)務(wù)員，主要服務(wù)于經(jīng)銷商鋪貨、陳列、AB類商超進(jìn)場、戶外廣告、品嘗、買贈促銷活動的開展，銷售渠道的維護(hù)(wéihù)，終端門店拜訪補(bǔ)單。填報(bào)公司規(guī)定的銷售報(bào)表等日常銷售工作的開展。2、搭贈支持：唐利康系列產(chǎn)品首單給予5%隨貨促銷搭贈，5%的品嘗搭贈。共四十五頁產(chǎn)品推廣(tuīguǎng)計(jì)劃推廣方法：可在周日及節(jié)假日，友區(qū)域經(jīng)理和臨促在商超及社區(qū)衛(wèi)生院進(jìn)行血糖免費(fèi)測量，產(chǎn)品免費(fèi)品嘗，購物有禮送，針對推廣活動開展設(shè)定1-2款低端產(chǎn)品，采取限量短時(shí)促銷等手段進(jìn)行買三送一等推廣活動進(jìn)行地面動銷宣傳。采取奶粉行業(yè)在醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生院、連鎖藥店等各鋪市網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)兼職導(dǎo)購的銷售推廣模式，遍地開花，增加人與人口對口的品牌推薦(tuījiàn)進(jìn)行銷售。可通過在一些社區(qū)醫(yī)院（可設(shè)兼職銷