房地產(chǎn)促銷活動方案一

房地產(chǎn)促銷活動方案房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案：內(nèi)部認(rèn)購方案認(rèn)購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認(rèn)購期。認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。認(rèn)購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。認(rèn)購方式：A、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。團購銷售方案團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。團購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。特價房銷售方案活動時間：可以是銷售進度較慢時活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶?；顒臃绞剑喊阉^位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。四、買房送裝修活動1、活動時間：認(rèn)購期和清盤期。2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。（裝修費用合計每平米1000元）上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀；熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。13、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)（***組團）可能價格尚未確定。價格下調(diào)幅度：在現(xiàn)行價格元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。媒體