2023年鉍行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

鉍行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、鉍產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國鉍行業(yè)市場規(guī)模前景預測 3(二)、鉍進入大規(guī)模推廣應用階 3(三)、中國鉍行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分鉍產品將具有最大優(yōu)勢 4(五)、鉍行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、鉍人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、鉍行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、鉍企業(yè)戰(zhàn)略目標 7三、鉍行業(yè)財務狀況分析 7(一)、鉍行業(yè)近三年財務數據及指標分析 7(二)、現金流對鉍業(yè)的影響 10四、2023-2028年鉍業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 10(一)、2023-2028年鉍業(yè)市場運行動態(tài)分析 10(二)、現階段鉍業(yè)存在的問題 11(三)、現階段鉍業(yè)存在的問題 11(四)、規(guī)范鉍業(yè)的發(fā)展 13五、鉍業(yè)發(fā)展模式分析 13(一)、鉍地域有明顯差異 13六、鉍行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 14(一)、鉍業(yè)的內生延伸——選擇與定位 14(二)、鉍跨行業(yè)轉型延伸 15(三)、鉍企業(yè)資本計劃分析 15(四)、鉍業(yè)的融資問題 15(五)、加強鉍行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 16七、2023-2028年鉍業(yè)競爭格局展望 16(一)、鉍業(yè)經濟周期分析 16(二)、鉍業(yè)的增長與波動分析 17(三)、鉍業(yè)市場成熟度分析 17八、鉍行業(yè)多元化趨勢 18(一)、宏觀機制升級 18(二)、服務模式多元化 18(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 19(四)、社會化特征增強 19(五)、信息化實施力度加大 19(六)、生態(tài)化建設進一步開放 201、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 202、開放平臺,共建生態(tài) 20(七)、呈現集群化分布 20(八)、各信息化廠商推動鉍發(fā)展 21(九)、政府采購政策加碼 21(十)、個性化定制受寵 22(十一)、品牌不斷強化 22(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 22(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 23(十四)、政策手段的獎懲力度加大 23九、鉍行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、鉍行業(yè)產品差異化獲取“商機” 24(二)、鉍行業(yè)市場分化贏得“商機” 24(三)、以鉍行業(yè)服務差異化“抓住”商機 25(四)、用鉍行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 25(五)、以鉍行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 25十、鉍產業(yè)投資分析 26(一)、中國鉍技術投資趨勢分析 26(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 27(三)、中國鉍行業(yè)投資風險 27(四)、中國鉍行業(yè)投資收益 28

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對鉍行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對鉍行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對鉍行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對鉍行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對鉍行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對鉍行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、鉍產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鉍技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，鉍的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鉍行業(yè)市場規(guī)模前景預測鉍技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對鉍的應用需求也會增加。(二)、鉍進入大規(guī)模推廣應用階中國鉍技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的鉍已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用鉍的時代已經到來。(三)、中國鉍行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，鉍行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個鉍市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的鉍行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鉍產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鉍管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與鉍相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、鉍行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對鉍的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。鉍電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了鉍質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測鉍質量和重要安全指標，實現鉍監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持鉍產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富鉍產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，鉍產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是鉍行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是鉍產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生鉍行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進鉍產業(yè)的發(fā)展。以前，鉍利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鉍行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鉍行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使鉍行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的鉍產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鉍人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鉍相關專業(yè)鉍體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鉍專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)鉍從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的鉍團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是鉍行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約鉍行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決鉍專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的鉍。建立專業(yè)人才的鉍體系，建立滿足市場需求的鉍專業(yè)，正確定位鉍專業(yè)人才，還需要建立鉍專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鉍專業(yè)人才的鉍體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際鉍產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的鉍技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的鉍人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鉍技術人才培訓是快速建立中國鉍人才培訓體系的重要途徑。(七)、鉍行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸鉍的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對鉍的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，鉍需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。二、鉍企業(yè)戰(zhàn)略目標鉍公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有鉍品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設鉍直銷店、店鋪。三、鉍行業(yè)財務狀況分析(一)、鉍行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年鉍行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鉍公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鉍行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鉍企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鉍業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鉍業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鉍投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對鉍業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)鉍行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著鉍行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對鉍行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、2023-2028年鉍業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年鉍業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期鉍行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定鉍業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制鉍業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制鉍行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了鉍業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對鉍業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段鉍業(yè)存在的問題目前，我國鉍行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，鉍業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來鉍業(yè)發(fā)展的主要特征。國內鉍行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國鉍行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為鉍業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段鉍業(yè)存在的問題近年來，雖然國內鉍行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但鉍行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，鉍行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然鉍業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對鉍業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。鉍業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，鉍業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使鉍業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內鉍業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，鉍業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動鉍業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的鉍行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要鉍行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的鉍業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范鉍業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，鉍業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了鉍行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究鉍業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范鉍業(yè)的發(fā)展針對我國鉍業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個鉍業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定鉍業(yè)市場形成強大動力。五、鉍業(yè)發(fā)展模式分析(一)、鉍地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，鉍企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)鉍企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、鉍行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對鉍業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出鉍業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現鉍業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、鉍業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，鉍業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于鉍行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。鉍企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?鉍行業(yè)細分市場全覆蓋?鉍業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、鉍跨行業(yè)轉型延伸如今，鉍+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是鉍企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，鉍企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、鉍企業(yè)資本計劃分析近年來，鉍行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中鉍企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數鉍企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與鉍行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，鉍企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、鉍業(yè)的融資問題新時期，鉍業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，鉍企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。鉍業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強鉍行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，鉍行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的鉍人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強鉍行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向鉍行業(yè)的上游延伸。七、2023-2028年鉍業(yè)競爭格局展望(一)、鉍業(yè)經濟周期分析鉍市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，鉍業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從鉍業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從鉍業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；鉍行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、鉍業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)鉍企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內鉍行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)鉍行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際鉍業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)鉍企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)鉍企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)鉍行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鉍業(yè)市場成熟度分析目前，鉍業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。鉍業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的鉍行業(yè)管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的鉍產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。鉍業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鉍行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的鉍行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：鉍業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，鉍業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、鉍行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重鉍事業(yè),轉為側向鉍產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的鉍服務模式相對比較單一。在城市,鉍公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的鉍服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的鉍產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的鉍領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強鉍當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是鉍行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當鉍行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,鉍更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)鉍行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類鉍項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的鉍項目。伴隨著各地鉍項目建設風生水起,中國鉍建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國鉍建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級鉍項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國鉍項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展鉍項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊鉍項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)鉍項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的鉍水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的鉍產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部鉍打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動鉍發(fā)展各級廠商推動下的鉍建設商業(yè)模式,整體的特點就是鉍的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當鉍的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速鉍產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵鉍行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對鉍行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,鉍行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,鉍產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國鉍經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,鉍行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。鉍市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌鉍企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變鉍的經營模式。引入競爭機制,提高鉍從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高鉍產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋鉍＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的鉍網絡化大勢所向,鉍＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢鉍行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家鉍等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進鉍方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國鉍行業(yè)的總體要求和各企業(yè)鉍產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對鉍企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。鉍革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。鉍產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興鉍生態(tài)。九、鉍行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、鉍行業(yè)產品差異化獲取“商機”鉍行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于鉍行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)鉍行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)鉍行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)鉍行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、鉍行業(yè)市場分化贏得“商機”鉍行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以鉍行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在鉍行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用鉍行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護鉍行業(yè)市場的一側。(五)、以鉍行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競