網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與文案寫作-網(wǎng)絡(luò)音視頻和直播營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)音視頻和直播營(yíng)銷CONTENTS目錄4.1視頻與網(wǎng)絡(luò)視頻

4.1.1視頻

4.1.2網(wǎng)絡(luò)視頻4.1.3移動(dòng)視頻4.1.4短視頻4.1.5視頻類媒體的發(fā)展趨勢(shì)4.2網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷4.3網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷4.2.1網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)

4.2.2網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的分類4.2.3網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的媒介4.2.4網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的策略4.2.5網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的模式4.2.6網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策劃4.2.7網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)4.4直播營(yíng)銷PART01

視頻與網(wǎng)絡(luò)視頻人類的記憶力，通常從5個(gè)方面得來(lái)：聽覺、觸覺、嗅覺、視覺、味覺。每個(gè)來(lái)源對(duì)人類記憶深度的影響也不盡相同，如圖4-1所示。視頻技術(shù)泛指對(duì)一系列靜態(tài)影像以電信號(hào)的方式加以捕捉、記錄、處理、儲(chǔ)存、傳送與重現(xiàn)的各種技術(shù)。每秒連續(xù)的圖像變化超過(guò)24幀時(shí)，根據(jù)視覺暫留原理，人眼將無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫面，圖像看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這種平滑連續(xù)的畫面被稱為視頻。視頻技術(shù)最早是為電視系統(tǒng)開發(fā)的，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為各種不同的格式，利于用戶將視頻記錄下來(lái)。4.1.1視頻網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)視頻是指由網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商提供的、以流媒體為播放格式的、可以在線直播或點(diǎn)播的聲像文件。網(wǎng)絡(luò)視頻一般需要獨(dú)立的播放器，文件格式主要是占用用戶端資源較少的基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（PeertoPeer，P2P）技術(shù)的流媒體（FlashVideo，F(xiàn)LV）格式。據(jù)《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模已達(dá)7.25億人。網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）是僅次于即時(shí)通信的中國(guó)第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，位次高于搜索和網(wǎng)絡(luò)新聞。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)顯現(xiàn)出以下3個(gè)特征（1）在內(nèi)容層面，各大視頻網(wǎng)站增加自制內(nèi)容。（2）在播出模式上，基于視頻網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，視頻

平臺(tái)收費(fèi)首播、臺(tái)網(wǎng)免費(fèi)后播的新臺(tái)網(wǎng)共贏模式逐漸

規(guī)模化。（3）在商業(yè)模式上，會(huì)員付費(fèi)收入表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)

趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)視頻生態(tài)圈逐步形成。4.1.2網(wǎng)絡(luò)視頻4.1.3移動(dòng)視頻

從最初的視頻網(wǎng)站建立，我國(guó)視頻網(wǎng)站經(jīng)歷了十多年的發(fā)展期，優(yōu)酷視頻、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站相繼上線。在智能終端普及率快速提高、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷升級(jí)的背景下，視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從PC端延伸至移動(dòng)端，有效地填補(bǔ)了用戶的碎片時(shí)間。移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，使用戶隨時(shí)隨地收看高清視頻成為可能，移動(dòng)視頻成為我國(guó)手機(jī)用戶繼即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)新聞、手機(jī)檢索、網(wǎng)絡(luò)音樂之后的第五大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。4.1.4短視頻短視頻是指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，時(shí)長(zhǎng)為幾秒到幾分鐘不等。短視頻內(nèi)容涉及技能分享、幽默搞笑、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題，由于內(nèi)容較少，可以單獨(dú)成片，也可以成為系列欄目。不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，因此，短視頻具有生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單、制作門檻低、參強(qiáng)等特點(diǎn)。短視頻比直播更具傳播價(jià)值，超短的制作周期和趣味化內(nèi)容對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案及策劃功底有一定的要求。短視頻的出現(xiàn)豐富了新媒體原生廣告的形式；短視頻的社交屬性滿足了用戶對(duì)于人際交往的需要；短視頻短小精悍，滿足了用戶碎片化閱讀的需求；短視頻平臺(tái)同時(shí)也為用戶搭建了信息獲取和娛樂消遣的平臺(tái)。4.1.5視頻類媒體的發(fā)展趨勢(shì)

隨著移動(dòng)生態(tài)的整體向好，越來(lái)越多的平臺(tái)看好視頻風(fēng)口。視頻類媒體的整體發(fā)展趨勢(shì)包括以下4個(gè)方面。2．內(nèi)容傳播渠道多樣化1．移動(dòng)媒體迎來(lái)整合3．短視頻成為移動(dòng)廣告“新寵”4．“直播+社交”涌現(xiàn)出新的內(nèi)容媒介PART02網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)，集視頻廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)于一身。特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳產(chǎn)品或提高品牌知名度，它是企業(yè)將各種營(yíng)銷內(nèi)容以視頻的形式放到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳的營(yíng)銷手段。概念4.2.1網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)4.2.2網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的分類按表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷主要分為廣告片、宣傳片和微電影等。2．宣傳片1．廣告片3．微電影與電視廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷涉及產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象、企業(yè)服務(wù)等內(nèi)容，兩者區(qū)別不大，但由于網(wǎng)絡(luò)特有的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷在創(chuàng)意上更重視視頻的故事性、趣味性和藝術(shù)性。宣傳片通過(guò)展示企業(yè)的風(fēng)貌、領(lǐng)先的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而給潛在的用戶帶來(lái)視覺的沖擊和深刻的印象。例如，2018年華為的企業(yè)宣傳片詳細(xì)介紹了企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品定位等信息，向大眾全方位展示了華為的品牌精神和文化。微電影，即微型電影，是在電影和電視劇的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的小型影片，具有完整的故事情節(jié)和較高的觀賞性。微電影是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電影形式，定制專屬的微電影已成為廣告行業(yè)的新趨勢(shì)。把產(chǎn)品功能和品牌理念與微電影的故事情節(jié)巧妙地結(jié)合，以精彩的視聽效果實(shí)現(xiàn)與用戶的情感交流，使用戶形成對(duì)品牌的認(rèn)同感。例如，OPPOFind5的廣告片《當(dāng)科技邂逅浪漫》就是通過(guò)微電影的形式，展現(xiàn)該產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的不同應(yīng)用功能。4.2.3網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的媒介1．傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的視頻頻道如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站的視頻頻道，這類門戶網(wǎng)站擁有龐大的用戶基礎(chǔ)及強(qiáng)大的資源整合能力、品牌影響力和編輯實(shí)力如PPS影音、PP視頻等，這類網(wǎng)站直接播放電視節(jié)目，對(duì)服務(wù)器和寬帶的需求相對(duì)較低，可以給用戶提供較好的觀看體驗(yàn)。如優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝等，這類網(wǎng)站對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行收集、分類，讓用戶可以不受時(shí)間、空間的限制，隨時(shí)進(jìn)行視頻的點(diǎn)播分享。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的媒介是在互聯(lián)網(wǎng)上以視頻為主要表現(xiàn)形式的各種視頻應(yīng)用軟件和視頻網(wǎng)站的統(tǒng)稱。視頻應(yīng)用軟件主要包括可視電話、互動(dòng)電視、視頻郵件，以及帶有視頻播放和聊天功能的微信、QQ等即時(shí)通信工具；視頻網(wǎng)站主要包括傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的視頻頻道、以P2P直播為主的垂直視頻網(wǎng)站、以點(diǎn)播分享為主的垂直視頻網(wǎng)站和在線直播平臺(tái)四大類，下面對(duì)這四大類視頻網(wǎng)站分別進(jìn)行介紹。2．以P2P直播為主的垂直視頻網(wǎng)站3．以點(diǎn)播分享為主的垂直視頻網(wǎng)站如抖音、快手等新興的在線直播、短視頻平臺(tái)，這類平臺(tái)上的用戶既可以是視頻的觀看者，也可以是視頻的創(chuàng)作、發(fā)布者，因此，此類平臺(tái)上的視頻種類比前幾種平臺(tái)豐富。4．在線直播平臺(tái)4.2.4網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的策略2．病毒營(yíng)銷策略1．網(wǎng)絡(luò)用戶自創(chuàng)策略3．事件營(yíng)銷策略4．整合傳播策略4.1.5網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的模式目前，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷主要有5種模式：廣告推送模式、品牌植入模式、病毒傳播模式、用戶生產(chǎn)內(nèi)容模式和視頻互動(dòng)模式。2．品牌植入模式1．廣告推送模式3．病毒傳播模式4．用戶生產(chǎn)內(nèi)容模式5．視頻互動(dòng)模式4.2.6網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷也不例外。企業(yè)要想利用網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷獲得好的效果，就一定要對(duì)營(yíng)銷的整體過(guò)程進(jìn)行統(tǒng)一的策劃與框架梳理。1．設(shè)定企業(yè)視頻營(yíng)銷的目標(biāo)

視頻營(yíng)銷想達(dá)到什么目的？視頻是面向哪些群體的？視頻是推廣產(chǎn)品或品牌、講解產(chǎn)品原理與加工工藝原理，還是為了減少潛在用戶的顧慮？基于這樣的思考，企業(yè)在設(shè)定視頻營(yíng)銷模板時(shí)可以從以下3個(gè)層面入手。（1）產(chǎn)品層面，即產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。（2）用戶層面，即考慮用戶在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí)有哪些尚未滿足的需求（包括生理的、心理的、情感的、社會(huì)的），他們所關(guān)注、所偏愛的是什么，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)遇到了什么困惑和問題。（3）市場(chǎng)層面，也可以稱為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面，即市場(chǎng)存在哪些空白，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么、說(shuō)什么，有什么薄弱點(diǎn)，對(duì)此我們可以做什么。4.2.6網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策劃2．分析用戶的使用習(xí)慣有了明確的目標(biāo)，則需要分析用戶的自然特征、用戶喜好、上網(wǎng)習(xí)慣，以及喜歡在什么視頻平臺(tái)觀看視頻、喜歡通過(guò)哪些渠道獲取信息，比如在行業(yè)網(wǎng)站關(guān)注的內(nèi)容有哪些，對(duì)企業(yè)存在哪些疑點(diǎn)，想了解的內(nèi)容具體有哪些。通過(guò)上述用戶分析，企業(yè)就可以知道重點(diǎn)推廣和傳播的渠道，從而根據(jù)用戶的問題和困惑組織視頻的內(nèi)容。4.2.6網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策劃3．分析用戶喜歡網(wǎng)絡(luò)視頻的原因企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻能否滿足用戶的好奇心？能否給目標(biāo)用戶帶來(lái)價(jià)值？用戶愿意分享嗎？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)說(shuō)，視頻的內(nèi)容是決定用戶是否會(huì)進(jìn)行傳播的關(guān)鍵之一。那究竟什么樣的內(nèi)容容易被傳播呢？（1）新奇元素（2）焦點(diǎn)元素（3）幽默元素（4）情感元素（5）勵(lì)志元素（6）非常規(guī)元素4.2.7網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)1．查找與統(tǒng)計(jì)視頻播放數(shù)據(jù)（1）播放的次數(shù)，即在近一個(gè)月中播放多少次。（2）網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)載播放視頻的次數(shù)與網(wǎng)絡(luò)用戶自發(fā)轉(zhuǎn)載播放的次數(shù)。（3）各大媒體網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載播放視頻的次數(shù)。（4）視頻的回帖率。（5）視頻的總播放次數(shù)。（6）觀看總?cè)藬?shù)。（7）觀看用戶的屬性，包括文化程度、職業(yè)、年齡、性別等。（1）持肯定意見的人數(shù)。（2）持反對(duì)意見的人數(shù)。（3）持中間意見的人數(shù)。（4）播放后的經(jīng)濟(jì)效益，包括銷售產(chǎn)品利潤(rùn)、視頻制作成本等，都可以在網(wǎng)站上查詢出來(lái)。（5）企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)中的排位，對(duì)投放前后的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，不是營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成情況相對(duì)完美，營(yíng)銷就是完美的。我們需要對(duì)營(yíng)銷的過(guò)程與最終產(chǎn)生的效果進(jìn)行整體分析，這樣才能夠發(fā)現(xiàn)問題或疏漏，為以后開展同樣的營(yíng)銷活動(dòng)做更充分的準(zhǔn)備。2．評(píng)估網(wǎng)絡(luò)視頻質(zhì)量PART03網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷4.3網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷

音頻營(yíng)銷即通過(guò)音頻節(jié)目推廣產(chǎn)品，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的一種。音頻營(yíng)銷不屬于廣播，具有更明顯的互動(dòng)性和場(chǎng)景化等特點(diǎn)。音頻類社會(huì)化媒體營(yíng)銷并不是直接叫賣產(chǎn)品，而是通過(guò)與音頻節(jié)目?jī)?nèi)容高度相關(guān)的形式植入，讓用戶在節(jié)目主播的帶領(lǐng)下，逐漸建立對(duì)產(chǎn)品的好感。同時(shí)，移動(dòng)音頻營(yíng)銷以移動(dòng)設(shè)備為終端，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的支持下，用戶可以隨時(shí)隨地通過(guò)音頻及音樂產(chǎn)品App收聽音頻節(jié)目。（2）搭建音頻自媒體（1）音頻內(nèi)容中植入廣告（3）策劃定制專題節(jié)目（4）與粉絲進(jìn)行互動(dòng)傳播1．網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷的方式4.3網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷移動(dòng)音頻的用戶黏性很強(qiáng)，由于音頻與視頻、文字等其他媒體相比，具有獨(dú)特的伴隨屬性，不會(huì)占用用戶的視覺器官，因此它能在各類生活場(chǎng)景中發(fā)揮非常大的效用。

移動(dòng)音頻營(yíng)銷往往采用主播帶入性地植入品牌的方法，利用主播的意見領(lǐng)袖特征和聲音的親和力，讓音頻營(yíng)銷更好地吸引平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶?；谟脩魯?shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷以及智能端的整合，音頻場(chǎng)景將更加飽滿。網(wǎng)絡(luò)音頻或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視的“藍(lán)?！?。2．網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷的特點(diǎn)如果只注重音頻播放量，音頻制作者就會(huì)感受不到自身的價(jià)值，而平臺(tái)方從廣告主處得到的利潤(rùn)也不足。所以目前較好的網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷方式是對(duì)優(yōu)質(zhì)的音頻IP（IntellectualProperty，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域引申為成名文創(chuàng)作品）進(jìn)行深耕，將其粉絲聚集，在“質(zhì)”上多下功夫，以提高營(yíng)銷到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。這就意味著不能只單一依賴音頻App本身，還要整合其他渠道的資源。4.3網(wǎng)絡(luò)音頻營(yíng)銷根據(jù)網(wǎng)絡(luò)音頻的營(yíng)銷方式及特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)音頻文案可以分為以下4種類型，不同的文案類型有不同的寫作技巧。（2）音頻節(jié)目活動(dòng)文案（1）音頻節(jié)目口播文案（3）音頻App頁(yè)面文案（4）音頻App評(píng)論文案3．網(wǎng)絡(luò)音頻的文案寫作PART04直播營(yíng)銷4.4直播營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)信息的形式十分豐富，與圖文相比，視頻具有更加直觀的場(chǎng)景表現(xiàn)力，特別是視頻直播，主播可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，快速產(chǎn)生情感共鳴。直播形式的多樣化發(fā)展，使直播這種新興的營(yíng)銷機(jī)會(huì)被各大企業(yè)關(guān)注，并快速涌現(xiàn)出一批直播平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)這些直播平臺(tái)可以更加立體地展示企業(yè)文化，傳遞品牌信息，開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，與用戶進(jìn)行更直接的互動(dòng)。直播營(yíng)銷以直播平臺(tái)為載體，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示的方式傳遞企業(yè)品牌或產(chǎn)品信息。直播既可以直接在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行，也可以通過(guò)移動(dòng)端設(shè)備實(shí)時(shí)呈現(xiàn)。直播營(yíng)銷是目前主流營(yíng)銷方式之一，企業(yè)只要掌握其操作方法就可以靈活地進(jìn)行各種營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施。下面將對(duì)直播營(yíng)銷的常見方式、直播活動(dòng)的內(nèi)容、直播活動(dòng)的互動(dòng)方式、粉絲維護(hù)、信息分享、邀請(qǐng)參與策劃以及線下活動(dòng)等內(nèi)容進(jìn)行介紹。4.4直播營(yíng)銷直播營(yíng)銷方式在很大程度上決定了直播營(yíng)銷的效果，企業(yè)要根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)選擇合適的直播營(yíng)銷方式。常見的直播營(yíng)銷方式主要有4種，包括名人營(yíng)銷、利他思維（利他營(yíng)銷）、對(duì)比營(yíng)銷和采訪營(yíng)銷。（2）利他思維（利他營(yíng)銷）（1）名人營(yíng)銷（3）對(duì)比營(yíng)銷（4）采訪營(yíng)銷1．直播營(yíng)銷的方式4.4直播營(yíng)銷（1）直播活動(dòng)開場(chǎng)直播活動(dòng)開場(chǎng)是讓觀眾了解直播的內(nèi)容、形式和組織者等信息，給觀眾留下良好的第一印象，以幫助觀眾判斷該直播是否具有可看性的階段。開場(chǎng)的觀眾主要為前期宣傳所吸引的粉絲、在直播平臺(tái)中隨意瀏覽的網(wǎng)絡(luò)用戶，他們一般會(huì)在進(jìn)入直播間后的1分鐘內(nèi)做出是否繼續(xù)觀看的決定，因此企業(yè)要做好直播活動(dòng)的開場(chǎng)設(shè)計(jì)。直播活動(dòng)過(guò)程主要是對(duì)直播內(nèi)容的詳細(xì)展示。除了全方位、詳細(xì)地展示信息，還可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮物等來(lái)吸引觀眾，提升觀眾對(duì)活動(dòng)的興趣。直播從開始到結(jié)束，觀眾的數(shù)量一直在發(fā)生變化，結(jié)尾時(shí)還留下的觀眾，在一定程度上就是本次營(yíng)銷活動(dòng)的潛在目標(biāo)用戶。因此，一定要注重直播活動(dòng)的結(jié)尾，最大限度地吸收直播結(jié)束時(shí)的剩余流量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與品牌的銷售轉(zhuǎn)化與宣傳。直播活動(dòng)結(jié)尾可以采取以下3種方法。①引導(dǎo)關(guān)注②邀請(qǐng)報(bào)名③銷售轉(zhuǎn)化（2）直播活動(dòng)過(guò)程（3）直播活動(dòng)結(jié)尾與簡(jiǎn)單地對(duì)著攝像頭聊天或計(jì)算機(jī)屏幕分享等直播不同，企業(yè)進(jìn)行直播營(yíng)銷時(shí)需要在確定營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)，策劃并執(zhí)行專門的營(yíng)銷活動(dòng)方案。一般來(lái)說(shuō)，直播營(yíng)銷活動(dòng)可以分為3個(gè)階段：直播活動(dòng)開場(chǎng)，幫助觀眾判斷可看性；直播活動(dòng)過(guò)程，提升觀眾的興趣；直播活動(dòng)結(jié)尾，促使觀眾接受營(yíng)銷內(nèi)容。每個(gè)階段的內(nèi)容安排與營(yíng)銷技巧都不同，下面分別進(jìn)行介紹。2．直播活動(dòng)的內(nèi)容4.4直播營(yíng)銷在直播過(guò)程中開展各種互動(dòng)，可以在提高觀眾興趣的同時(shí)將活動(dòng)引向高潮，常見的直播活動(dòng)互動(dòng)方式主要有彈幕互動(dòng)、參與劇情、直播紅包、發(fā)起任務(wù)等（2）參與劇情（1）彈幕互動(dòng)（3）直播紅包（4）發(fā)起任務(wù)3．直播活動(dòng)的互動(dòng)方式4.4直播營(yíng)銷只有對(duì)直播活動(dòng)吸引來(lái)的粉絲進(jìn)行維護(hù)才可能使他們從粉絲成為用戶，再成為忠實(shí)用戶，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于從直播活動(dòng)吸引來(lái)的粉絲，企業(yè)可以在直播結(jié)束后通過(guò)線上活動(dòng)、信息分享、邀請(qǐng)參與策劃等方式進(jìn)行線上維護(hù)。剛剛?cè)肴旱姆劢z可以通過(guò)線上活動(dòng)迅速融入群體，與群內(nèi)其他粉絲熟悉起來(lái)，獲得歸屬感。短時(shí)的線上維護(hù)活動(dòng)