剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字6篇

第第頁(yè)剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字6篇?jiǎng)傓D(zhuǎn)正心得體會(huì)500字篇1加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)本身努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不但是工作，更緊要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我供給了一個(gè)讓我發(fā)揮的歡樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)本身和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此由衷的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫忙?，F(xiàn)將這三個(gè)月的實(shí)在工作情況總結(jié)如下在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)專心的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我本身，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量搭配大家的工作，其間雖然也有一些不妥之處，但在大家的幫忙下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，而且專心的做本身的本職工作。我很喜愛這里，而且也很樂意把這里認(rèn)作鍛練本身的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出本身最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，無論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必需以飽滿的熱誠(chéng)，專心的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，相互的合作協(xié)調(diào)是很緊要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互搭配，公司的工作進(jìn)程必定要受到攔阻，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無好處。在匯瑞，目前我的工作重要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完滿每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞布置，本身這邊也在不絕的開發(fā)新客戶，而且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，專心，認(rèn)真，細(xì)心，耐性四者同時(shí)具備是多么緊要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，認(rèn)真的為每一位客戶介紹我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐性的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處置問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查本身不足的地方，更好的提高本身。要做好一份工作，我認(rèn)為最緊要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜愛你。倘若失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，無論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態(tài)度，才略工作的更好，生活的更精彩。剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字篇2我于20__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把本身融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)一、特別注意的向四周的老同事學(xué)習(xí)，在工作中到處留意，多看，多思索，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟識(shí)著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。二、幫忙采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作供給便利;并幫助采購(gòu)帶新員工，雖然我本身還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是樂觀自動(dòng)的幫助采購(gòu)帶新人，將本身知道的和在工作中應(yīng)當(dāng)側(cè)重注意的問題都教給___，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。三、依據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，由于原來的本錢會(huì)計(jì)驀地離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求本身盡快的熟識(shí)公司情況，不絕的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的近況。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原料子庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車間庫(kù)，并對(duì)產(chǎn)品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處置的票據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處置，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。五、在工作中，擅長(zhǎng)思索，發(fā)現(xiàn)有的票據(jù)在處置上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事共享本身的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出本身的看法供給參考。六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬(外部)。七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間始終延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，依據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再依據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。八、熱心回答同事詢問的問題。由于本身以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中，常常會(huì)有同事詢問，我總是會(huì)把本身知道的共享給大家。我認(rèn)為大家的本領(lǐng)都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。關(guān)于我們目前的情形，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購(gòu)、制單、庫(kù)務(wù)等相關(guān)人員口徑要全都，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤點(diǎn)的概念，盤點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，目的是要實(shí)現(xiàn)賬實(shí)相符。賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)票據(jù)，所以盤點(diǎn)時(shí)肯定要處置好未達(dá)票據(jù)，不但是送貨單，入庫(kù)單、庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單等與庫(kù)存相關(guān)的票據(jù)都存在著未達(dá)情況，都要列全，而且要注明票據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫(kù)單還是庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單，只列票據(jù)號(hào)不易區(qū)分)，票據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不足，未達(dá)票據(jù)供給不是很全，有些入庫(kù)單未供給，未達(dá)票據(jù)倘若不準(zhǔn)確，庫(kù)存核對(duì)就無法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤點(diǎn)日的票據(jù)肯定要和庫(kù)務(wù)確定好是盤點(diǎn)前還是盤點(diǎn)后，不能再顯現(xiàn)同一天的票據(jù)，有的是盤點(diǎn)前，有的是盤后的情況，這樣我們?cè)谔幹闷睋?jù)是會(huì)顯現(xiàn)混亂?？傊?，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠樂觀、自動(dòng)、嫻熟的完成本身的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并樂觀全面的搭配公司的要求來打開工作，與同事能夠特別好的搭配和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人與人為善，對(duì)工作力求完美，不絕的提升本身的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的發(fā)展盡本身的一份力氣。剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字篇3本人20年10月到__物業(yè)服務(wù)處工作至今已有一年多的時(shí)間，一年來，尤其是本人主持__物業(yè)服務(wù)處日常工作以來，本人率領(lǐng)全體員工專心貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)指示精神，規(guī)范管理，創(chuàng)新服務(wù)，加強(qiáng)收費(fèi)，無論實(shí)在內(nèi)部管理還是服務(wù)收費(fèi)上都取得肯定成績(jī)，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：一、經(jīng)營(yíng)方面20年，物業(yè)服務(wù)處以“安全工作為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)工作為根本”在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、經(jīng)過全體員工苦心奮戰(zhàn)，在經(jīng)營(yíng)方面有了肯定的突破，物業(yè)費(fèi)的收繳有了大幅度提高，物業(yè)收繳率實(shí)現(xiàn)95%，經(jīng)過初步測(cè)算2024年__物業(yè)服務(wù)處實(shí)現(xiàn)收入超300萬元，物業(yè)服務(wù)處的經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)逐漸提高。全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故，員工隊(duì)伍穩(wěn)定，無勞動(dòng)糾紛情況。舉措1專心梳理前期欠費(fèi)，對(duì)可以收繳的部分，落實(shí)任務(wù)、責(zé)任到人、專項(xiàng)收繳。對(duì)于刻意回避、惡意拖欠的單位，采用蹲點(diǎn)守候、見縫插針的方式，并用掛號(hào)信寄送催繳通知單，給拖欠企業(yè)增添壓力，并取得肯定的效果。舉措2__物業(yè)費(fèi)的收繳采用的是先服務(wù)后收費(fèi)的方式，水電費(fèi)也是由公司先墊資給供水供電部門，公司在運(yùn)行過程中墊出大量的資金，無形中增添了許多風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這一問題，我專心分析研究決議執(zhí)行物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)都采取提前收繳，并于今后年第四季度起對(duì)新入住的企業(yè)執(zhí)行，并逐漸向老客戶和大客戶過度，在增添收繳率的同時(shí)降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。舉措3辭退一批在去年年底工作中嚴(yán)重影響員工隊(duì)伍穩(wěn)定人員。舉措4解決前期遺留的員工年假未休問題。經(jīng)統(tǒng)計(jì)前期因各種原因安保部員工共有一千多小時(shí)年假。為了能不增添額外費(fèi)用的情況下將這些時(shí)間消化掉，本人首先垂范，率領(lǐng)安保班組2名管理人員進(jìn)行頂崗，努力克服天氣炎熱、身體疲乏等不利因素，我們甚至連續(xù)48小時(shí)不休息，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持一個(gè)多月終于解決這一員工多次提出的問題保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定。舉措5定期召開班組長(zhǎng)和骨干員工會(huì)議并樂觀與員工進(jìn)行溝通，及時(shí)解決員工提出的訴求，認(rèn)真傾聽他們的想法，員工在崗精神狀態(tài)飽滿，不帶情緒上崗。二、管理方面20__年我專心學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)文件并及時(shí)貫徹落實(shí)。強(qiáng)化內(nèi)部管控，建立起一支具有高度責(zé)任感和凝集力的員工隊(duì)伍。為更好的推行體系，我們嚴(yán)格按年初審核計(jì)劃，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、內(nèi)部管控進(jìn)行內(nèi)審，并于2024年1月接受中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的審核。舉措1樂觀梳理各項(xiàng)管理制度和流程，依據(jù)__實(shí)際情況，出臺(tái)多項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行使制度不流于形式、流于表面。舉措2強(qiáng)化外拓資金管理，建立健全內(nèi)控管理體系。在“收”、“交”、“支”等幾個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上都有嚴(yán)格管理和監(jiān)督。舉措3加大本錢管理力度，節(jié)能降耗降低本錢，挖掘潛力，增添外拓，形成自上而下的本錢、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，營(yíng)造全員關(guān)注效益的氛圍。舉措4重視用管理人員的自身素養(yǎng)去影響員工，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、專心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、勇于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，來對(duì)每一個(gè)員工產(chǎn)生潛移默化的影響;三、服務(wù)方面20__年在服務(wù)業(yè)主過程中拓寬思路、大膽思維，與管委會(huì)、管理公司共同為入園企業(yè)供給創(chuàng)新、高效、高附加值的服務(wù)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，服務(wù)滿意率全部達(dá)標(biāo)與09年同期相比顯現(xiàn)肯定增幅。舉措1緊密搭配管委會(huì)提出的“提檔升級(jí)、創(chuàng)新管理”的要求做好管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的園區(qū)車輛管理、綠化除草等工作。舉措2實(shí)行定期溝通回訪制，每周五定時(shí)時(shí)向管委會(huì)書面報(bào)告一周運(yùn)行情況。舉措3側(cè)重重關(guān)注it企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，了解他們的服務(wù)近況和特色所在，并將其中特色服務(wù)融匯至現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)中來，發(fā)揮研發(fā)一公司同屬電信行業(yè)特征，幫助為業(yè)主供給便捷的電信移機(jī)、轉(zhuǎn)號(hào)等業(yè)務(wù)。20__年，是公司三年滾動(dòng)發(fā)展第一年，我將立足崗位，努力工作，率領(lǐng)__物業(yè)服務(wù)處全體員工為打造攜程物業(yè)的品牌做出本身貢獻(xiàn)!剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字篇4時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足寶貴的一段經(jīng)過，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上予以了我極大的幫忙，在生活上予以了我極大的關(guān)懷，讓我充足感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)過風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而驕傲。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和引導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了肯定的認(rèn)得。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介，那時(shí)候覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)公司有了肯定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：，。我對(duì)這一文化理念特別認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人佩服。公司以人為本、敬重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不絕能發(fā)展強(qiáng)大的緊要原因。二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，專心工作，使本身素養(yǎng)不絕得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順利開展并最后取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱誠(chéng)樂觀、專心地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，專心履行崗位職責(zé)，平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不絕提升本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決議成敗》讓我豪情萬丈，一種樂觀豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并定時(shí)完成竟是如此緊要，并最后決議一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)本身的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)得，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提示本身，以便本身以后的人生道路越走越精彩。三、專心學(xué)習(xí)崗位職能，工作本領(lǐng)得到了肯定的提高。依據(jù)目前工作分工，我的重要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認(rèn)得到一個(gè)稱職的人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作本領(lǐng)、敏捷的處置問題本領(lǐng)。四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到公司來了三個(gè)多月，對(duì)公司還不足了解，審稿嫻熟程度也不足，問題還許多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟識(shí)，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)本身的人生價(jià)值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不絕學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不絕的提高本身的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于引導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把本身的工作創(chuàng)造性做好做堅(jiān)固結(jié)實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)本身的力氣。五、幾點(diǎn)建議。公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)特別關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決議企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的變化，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要轉(zhuǎn)變老觀念，要從實(shí)干型向管理型變化。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參與外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完滿考核方式。好的制度可以轉(zhuǎn)變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)漸漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊(cè)。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作本領(lǐng)上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不絕前進(jìn)與完滿。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，信任在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字篇5一、本年度個(gè)人工作總結(jié)20年剛剛過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，20年初，我感覺有必需對(duì)本身的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱誠(chéng)，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不絕的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大約的認(rèn)得和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)得也有一個(gè)比較透亮的掌握。在不絕的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，本身的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變動(dòng)和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不足深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度軟弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)特別好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的倚靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺本身還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，引導(dǎo)力度不足，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二.本年度部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的著名度在徐州市場(chǎng)上慢慢被客戶所認(rèn)得，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司浩繁，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品長(zhǎng)短不一、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，重要表現(xiàn)在：1)電話銷售的力度不足，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2)溝通不足深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和仔細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不足，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高。三.市場(chǎng)分析現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌許多，但重要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格。在07年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的著名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把重要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來概括。在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，20年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.20年工作計(jì)劃在20年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為重要的工作來做：1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓。2)完滿銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完滿銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個(gè)新的檔次。4)在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驀地轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的揮霍。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)實(shí)在情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的引導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有欠妥之處敬請(qǐng)諒解剛轉(zhuǎn)正心得體會(huì)500字篇6時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間，20__年已經(jīng)接近尾聲?；仡櫛灸甓鹊墓ぷ鳎阢y行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自身的思想素養(yǎng)、業(yè)務(wù)潛力和綜合素養(yǎng)都有了較大的提高，我個(gè)人也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。作為一名銀行柜員，我專心積累日常工作經(jīng)驗(yàn)，潛心研討新的業(yè)務(wù)技能，為我行的發(fā)展做出了本身應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情形總結(jié)匯報(bào)如下：一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不絕提高政治思想素養(yǎng)和工作潛力。學(xué)則進(jìn)，不學(xué)則退。時(shí)代要求我們務(wù)必堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，刻苦學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中吸取工作潛力，吸取前進(jìn)的動(dòng)力，吸取創(chuàng)新的活力。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才略使本身在思想上、理論上、業(yè)務(wù)上真正成熟起來，更好的搞好本職工作，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。我的工作準(zhǔn)則就是“干一行、愛一行、精通一行、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)”，這更加使我重視加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。透過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了我的政治敏銳感，在實(shí)在事情面前能夠連續(xù)清醒頭腦，立場(chǎng)堅(jiān)決，到處以群眾利益為重，先群眾、后個(gè)人，思想逐漸走向成熟。在生活中，專心向四周領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，使本身的交際潛力不絕提高，解決、思索問題逐漸走向全面。二、專心履行崗位職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。自工作以來，我堅(jiān)決順從組織和領(lǐng)導(dǎo)的布置，克服各種困難，勤奮工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。(一)兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。平常，我專心自動(dòng)地承當(dāng)起接送鈔的任務(wù)。在本職工作上，我覺得本身有很多需要學(xué)習(xí)需要加強(qiáng)的方面。因此，在開始工作時(shí)，除了專心學(xué)習(xí)我行相