【廣告策劃-】杭州東星高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)策劃方案

杭州東星行09高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)方案

揮桿行善快意人生目錄PART1:活動(dòng)概述PART2:活動(dòng)亮點(diǎn)PART3:活動(dòng)流程PART4:費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)目的PART1:活動(dòng)概述揮桿行善快意人生杭州東星高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)時(shí)間:2009年5月初活動(dòng)地點(diǎn)：

千島湖旅游度假村1、增進(jìn)奔馳方與客戶(hù)及客戶(hù)與客戶(hù)間的交流。2、通過(guò)客戶(hù)間的聯(lián)誼活動(dòng)，增加?xùn)|星行在老客戶(hù)心中的口碑效應(yīng)，同時(shí)提升杭州東星行在杭州地區(qū)乃至華東地區(qū)的影響力?；顒?dòng)目的

在09年的高爾夫活動(dòng)中，我們將加入公益慈善的元素。奔馳不僅僅是一個(gè)國(guó)際豪華品牌，同時(shí)也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌。杭州東星行不僅僅是一個(gè)汽車(chē)維修企業(yè)，更是一個(gè)富有愛(ài)心的、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

車(chē)隊(duì)集結(jié)活動(dòng)間歇來(lái)賓簽到開(kāi)球儀式晚宴亮點(diǎn)PART2:活動(dòng)亮點(diǎn)比賽地點(diǎn)在千島湖，我們?cè)O(shè)置兩個(gè)出發(fā)方案1.杭州東星行集結(jié)發(fā)車(chē)杭州距離千島湖大約兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，有的客戶(hù)對(duì)路程不一定很熟悉，所以建議客戶(hù)盡量在東星行集結(jié)，做簡(jiǎn)短的發(fā)車(chē)儀式。給車(chē)輛印車(chē)貼，編號(hào)。工作人員講解行車(chē)路線，和一些安全須知。同時(shí)發(fā)放溫馨提示卡（安全須知和線路安排）。2.對(duì)于自駕出行的客戶(hù)因?yàn)榇嬖谧择{到場(chǎng)地的情況，所以，我們要考慮到這一點(diǎn)，工作人員可提前將溫馨提示卡，隨邀請(qǐng)函一起寄到來(lái)賓處。并電話告知行車(chē)注意事項(xiàng)，確保客戶(hù)安全到達(dá)。車(chē)隊(duì)集結(jié)1.在來(lái)賓練習(xí)時(shí)和比賽的間歇時(shí)間，為避免來(lái)賓感到單調(diào)，在來(lái)賓練習(xí)時(shí)間和比賽的間歇。我們安排畫(huà)師給來(lái)賓做人像速寫(xiě)，所繪制的畫(huà)像現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)給來(lái)賓。畫(huà)師所有畫(huà)紙，由東星行林總簽名，繪制完畢，統(tǒng)一制作畫(huà)框，做為一份禮物送給來(lái)賓）活動(dòng)間歇2.晚宴時(shí)，這種方式可以做個(gè)延伸，在來(lái)賓欣賞節(jié)目時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)速寫(xiě)做為一項(xiàng)調(diào)劑性的活動(dòng)，穿插其中。

安排主持人作為現(xiàn)場(chǎng)司儀，主持開(kāi)球儀式。開(kāi)球儀式使用的球?yàn)椴是颍虼虺?，將劃出一道美麗的彩線。同時(shí)最后一名開(kāi)球嘉賓，打出的彩球，將引發(fā)彩煙，現(xiàn)場(chǎng)將非常漂亮。開(kāi)球儀式結(jié)束后，安排現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓合影，合影結(jié)束，各分組來(lái)賓前往各洞進(jìn)行比賽開(kāi)球儀式本次高爾夫邀請(qǐng)賽，慈善公益的因素貫穿始終，在活動(dòng)正式開(kāi)始前，現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)電腦捐贈(zèng)的儀式，主持人邀請(qǐng)東星行領(lǐng)導(dǎo)將捐贈(zèng)展板交到希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)手中，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)攝影師進(jìn)行拍照，捐贈(zèng)儀式結(jié)束后，安排希望小學(xué)校長(zhǎng)講話。整場(chǎng)晚會(huì)在公益，愛(ài)心的氛圍下展開(kāi)。公益元素晚宴亮點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置整體流程流程細(xì)分工作進(jìn)程比賽規(guī)則人員分工PART3:活動(dòng)流程獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置總桿獎(jiǎng)：冠、亞、季______頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品凈桿獎(jiǎng)：冠、亞、季______頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品5桿洞最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)_____1名______頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品3桿洞最近距離獎(jiǎng)_____1名______頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品4桿洞最近距離獎(jiǎng)_____2名______頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品最佳女子風(fēng)尚獎(jiǎng)____1名幸運(yùn)獎(jiǎng)______10名

一桿進(jìn)洞——1名，獎(jiǎng)勵(lì)奔馳B級(jí)車(chē)1輛比賽規(guī)則1、比賽可依據(jù)中高協(xié)審定規(guī)則、球場(chǎng)當(dāng)?shù)匾?guī)則及賽事機(jī)構(gòu)的特別規(guī)定（具體待定，由于是聯(lián)誼活動(dòng)，規(guī)則可規(guī)定的寬松，趣味些）；2、按自報(bào)差點(diǎn)相近者進(jìn)行分組，由球僮部負(fù)責(zé)收回所有計(jì)分卡，并協(xié)助做好統(tǒng)計(jì)、排名（差點(diǎn)按新新貝利亞方式計(jì)算__由球僮部安排人員計(jì)分）。

1、所有參賽選手到10號(hào)發(fā)球臺(tái)2、主持人宣布開(kāi)球儀式開(kāi)始并介紹組織機(jī)構(gòu)，介紹嘉賓3、杭州東星行的主要領(lǐng)導(dǎo)致辭4、千島湖鄉(xiāng)村俱樂(lè)部球僮部張經(jīng)理宣讀比賽規(guī)則5、XXX為本次比賽開(kāi)球（主持人宣布）6、主持人宣布開(kāi)球儀式結(jié)束，比賽開(kāi)始開(kāi)球時(shí)間：13：00（待定）1、4、5、6、7、9、10、11、12、13、14、15、17、18洞同時(shí)開(kāi)球

整體流程時(shí)間內(nèi)容操作備注活動(dòng)前一天所有工作人員到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中的場(chǎng)地布置與設(shè)備的調(diào)試等布置人員工作人員高爾夫球賽當(dāng)天09：00-11：00集合出發(fā)杭州東星4S中心集合——千島湖高爾夫俱樂(lè)部；貼車(chē)貼嘉賓5名工作人員進(jìn)行嘉賓接待10名工作人員配合貼車(chē)貼11：00-12：0012：00-12：30到達(dá)嘉賓簽到午餐嘉賓在卷軸上簽名領(lǐng)取禮品及賽事流程產(chǎn)品服務(wù)介紹

安排有意向來(lái)賓對(duì)奔馳汽車(chē)進(jìn)行試駕。分發(fā)一些宣傳單頁(yè)，車(chē)型介紹，維修保養(yǎng)服務(wù)介紹嘉賓12：30-13：00賽前準(zhǔn)備1.安排專(zhuān)業(yè)人員對(duì)規(guī)則和技術(shù)進(jìn)行講解2.其他參賽進(jìn)行一些試打，準(zhǔn)備工作工作人員嘉賓13：00—13：05主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容主持人13：05-13：10領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言杭州東星行總經(jīng)理13：10-13：15嘉賓致辭主持人邀請(qǐng)嘉賓致辭利星行或者mbcl嘉賓致辭13：15-13：20裁判宣讀裁判宣讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)裁判宣讀比賽規(guī)則13：20-13：30合影高爾夫球賽成員在背景板前合影球賽成員13：30-13：35開(kāi)球儀式領(lǐng)導(dǎo)揮桿、啟動(dòng)眩目彩煙，并宣布開(kāi)球儀式正式開(kāi)始杭州東星行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)布置彩煙裝置13：35-18：00高爾夫球賽嘉賓進(jìn)行分組比賽比賽流程細(xì)分18：00—18：30嘉賓沐浴、更衣

嘉賓沐浴更衣，準(zhǔn)備晚上的活動(dòng)嘉賓晚餐前準(zhǔn)備

所有工作人員進(jìn)行晚餐前準(zhǔn)備；演繹人員準(zhǔn)備到位

工作人員18：30-18:35主持人開(kāi)場(chǎng)主持人宣布頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始主持人18：35-18：40電腦捐贈(zèng)儀式東星行領(lǐng)導(dǎo)將5臺(tái)電腦的獎(jiǎng)品展板，交到希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)手中，雙方合影留念領(lǐng)導(dǎo)18：40-18：45希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話主持人邀請(qǐng)希望小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)18：45-18：50希望小學(xué)表演節(jié)目請(qǐng)希望小學(xué)學(xué)生代表表演節(jié)目學(xué)生18：50晚宴開(kāi)始晚宴開(kāi)始，工作人員上菜流程細(xì)分18：50-18：55爵士舞表演主持人旁白獎(jiǎng)品提前準(zhǔn)備到位18：55-19：00頒獎(jiǎng)（一）最遠(yuǎn)距離、最近洞獎(jiǎng)，主持人可加入與獲獎(jiǎng)?wù)呋?dòng)球員，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)19：00-19:10爵士樂(lè)隊(duì)表演爵士樂(lè)模特19：10-19:15現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓在許愿樹(shù)上，現(xiàn)場(chǎng)抽取三等獎(jiǎng)6名抽獎(jiǎng)嘉賓19：15-19：20樂(lè)隊(duì)互動(dòng)19：20-19：25頒獎(jiǎng)（二）總桿前三獎(jiǎng)球員，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)19：25-19：30互動(dòng)魔術(shù)邀請(qǐng)來(lái)賓上場(chǎng)魔術(shù)師19：30-19：35現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓在許愿樹(shù)上，現(xiàn)場(chǎng)抽取二等獎(jiǎng)3名抽獎(jiǎng)嘉賓19:35-:19：40爵士樂(lè)隊(duì)表演爵士樂(lè)樂(lè)隊(duì)19：40-19：45頒獎(jiǎng)（三）凈桿前三獎(jiǎng)球員頒獎(jiǎng)嘉賓XX19：45-19：50現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓在許愿樹(shù)上，現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)1名抽獎(jiǎng)嘉賓19：50-19：55焰火秀主持人介紹主持人，嘉賓19：55-20:00樂(lè)隊(duì)演奏結(jié)束曲樂(lè)隊(duì)表演，結(jié)束曲目主持人結(jié)束語(yǔ)，活動(dòng)結(jié)束所有來(lái)賓流程細(xì)分序號(hào)工作安排負(fù)責(zé)人1確定活動(dòng)方案。雙方2確定后成立活動(dòng)小組，明確人員分工及對(duì)接，安排定期與不定期召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。雙方3擬定領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)邀請(qǐng)計(jì)劃杭州東星行4發(fā)放邀請(qǐng)函杭州東星行5制作服務(wù)項(xiàng)目：場(chǎng)地布景及包裝；預(yù)約主持人、藝人等焦點(diǎn)廣告6

主持人串詞

雙方7檢查各種物料準(zhǔn)備雙方8場(chǎng)地的使用，用電清潔等相關(guān)事宜的聯(lián)系和協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告9

確定來(lái)賓人數(shù)、名單

雙方10活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置到位焦點(diǎn)廣告11活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與服務(wù)。雙方12活動(dòng)結(jié)束后撤場(chǎng)事宜焦點(diǎn)廣告工作進(jìn)程

10鐘海嘯設(shè)備、物料運(yùn)輸運(yùn)輸

3顏文堅(jiān)結(jié)束活動(dòng)后撤出臨時(shí)設(shè)備撤展

12鐘海嘯現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)安全管理

5毛洪亮音頻管理工程管理

4黃潔、徐珊來(lái)賓簽到，媒體管理嘉賓簽到

1馬凱馬凱現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)

1葉挺現(xiàn)場(chǎng)流程監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)總控現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天

全體顏文堅(jiān)硬件搭建、展廳布置布展

活動(dòng)執(zhí)行前一天

3杭州東星方向受邀客戶(hù)發(fā)放邀請(qǐng)函嘉賓邀請(qǐng)

2鐘海嘯提供后勤支持后勤保障

樂(lè)隊(duì)

禮儀

4

任方可主持人人員準(zhǔn)備

4顏文堅(jiān)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備

6顏文堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)物料安裝，搭建工程部分前期籌備活動(dòng)

前一周備注聯(lián)系方式執(zhí)行人數(shù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目描述項(xiàng)目時(shí)間人員分工表人員分工主持人邀請(qǐng)建議楊松，杭州電視臺(tái)主持人，主持經(jīng)驗(yàn)豐富，多次擔(dān)任奔馳相關(guān)活動(dòng)主持人，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)能力較強(qiáng)選擇一：楊松晚宴節(jié)目搖滾樂(lè)隊(duì)謝謝觀看！4A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測(cè)定。4A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶(hù)取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤(rùn)。同時(shí)，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶(hù)向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。4A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用按媒體刊載的定價(jià)收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來(lái)源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等；事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時(shí)間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營(yíng)運(yùn)成本增加的主要原因。4A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用當(dāng)客戶(hù)同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開(kāi)始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱(chēng)制作費(fèi)用。4A如何收費(fèi)（續(xù)3）為何收取制作費(fèi)用有些客戶(hù)不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時(shí)，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個(gè)致命且錯(cuò)誤的理由。4A如何收費(fèi)（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯(cuò)誤的概念——把廣告公司視為免費(fèi)的制作公司。4A如何收費(fèi)（續(xù)5）其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶(hù)不支付制作費(fèi)用。如何運(yùn)用廣告公司廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會(huì)有不同的心態(tài)去面對(duì)不同的客戶(hù)，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶(hù)參考：如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）一、請(qǐng)給廣告公司充分的資料，分享你對(duì) 市場(chǎng)的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會(huì)衍發(fā)更多的想法。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書(shū)面化的策略，堅(jiān)持雙方同意之后，再開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)意工作。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過(guò)太 多層面的審核。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）八、仔細(xì)聽(tīng)廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時(shí)更要聆聽(tīng)同時(shí)也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)，你可能會(huì)冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）十、重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤(rùn)及 合理的時(shí)間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評(píng)估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) 對(duì)廣告公司簡(jiǎn)報(bào)是客戶(hù)的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶(hù)認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場(chǎng)資料。持這種觀點(diǎn)的客戶(hù)有兩種可能的情況：一是測(cè)試廣告公司的能耐。這表示客戶(hù)還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶(hù)在選擇廣告公司的過(guò)程中，沒(méi)有做好。 “信賴(lài)”絕對(duì)是一個(gè)起點(diǎn)。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)1）二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)?，?dāng)你要使用廣告公司時(shí)，應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)2）以下是我們對(duì)客戶(hù)的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場(chǎng)如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)5）四、由公司開(kāi)始（1）歷史（2）成長(zhǎng)（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué)如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)6）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1）成份/不公開(kāi)妙方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購(gòu)買(mǎi)之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn)（3）尺寸，形狀，口味類(lèi)別， 包裝類(lèi)別……（4）價(jià)格如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)7）六、探究產(chǎn)品問(wèn)題 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題是如何談?wù)?、如何感覺(jué)。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)8）七、品牌的歷史（1）何時(shí)新發(fā)售/營(yíng)銷(xiāo)策略/廣告策略

/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動(dòng)或改進(jìn)過(guò)？（3）占有率之變化（4）價(jià)格之變化及反應(yīng)（5）促銷(xiāo)之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng)如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)9）八、全市場(chǎng)之狀況（1）市場(chǎng)量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢(shì)（增長(zhǎng)率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣(mài)出、渠道狀況……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)10）九、競(jìng)爭(zhēng)分析（1）各品牌之占有率、趨勢(shì)、產(chǎn)品特別之處……（2）那個(gè)品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢(qián)？（5）促銷(xiāo)（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)11）十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（1）誰(shuí)在使用（可能使用）（2）誰(shuí)在影響購(gòu)買(mǎi)（3）誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購(gòu)買(mǎi)量？（5）計(jì)量描述及心理描述（6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)12）十一、說(shuō)明你的渠道系統(tǒng)——產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中（1）直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商的比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)之特性（4）你的系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者之區(qū)別……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)13）十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來(lái)怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進(jìn)計(jì)劃……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)14）十三、你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及策略（1）你的銷(xiāo)售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（2）商品化及促銷(xiāo)計(jì)劃（3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是否具有競(jìng)爭(zhēng)力如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)15）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷(xiāo)售渠道上，與經(jīng)銷(xiāo)商、小賣(mài)店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)過(guò)程……如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)16）十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告（1）事前測(cè)試（2）追蹤測(cè)試（3）試銷(xiāo)（4）占有率如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)17）十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡(jiǎn)報(bào)的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào)4A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆凰摹⒎治觥⑦x擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測(cè)定。4A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶(hù)取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤(rùn)。同時(shí)，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶(hù)向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。4A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用按媒體刊載的定價(jià)收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來(lái)源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等；事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時(shí)間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營(yíng)運(yùn)成本增加的主要原因。4A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用當(dāng)客戶(hù)同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開(kāi)始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱(chēng)制作費(fèi)用。4A如何收費(fèi)（續(xù)3）為何收取制作費(fèi)用有些客戶(hù)不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費(fèi)用？“因?yàn)閺V告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時(shí)，拍攝廣告影片是找制片公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。這是個(gè)致命且錯(cuò)誤的理由。4A如何收費(fèi)（續(xù)4）致命的地方——造成平面稿制作一直不夠精致。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。錯(cuò)誤的概念——把廣告公司視為免費(fèi)的制作公司。4A如何收費(fèi)（續(xù)5）其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素——即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。結(jié)果，反而造成客戶(hù)不支付制作費(fèi)用。如何運(yùn)用廣告公司廣告公司的運(yùn)用不是件容易的事，為何同一組工作人員會(huì)有不同的心態(tài)去面對(duì)不同的客戶(hù)，而產(chǎn)生不同水準(zhǔn)的作品？這里有12點(diǎn)建議，提供給客戶(hù)參考：如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)1）一、請(qǐng)給廣告公司充分的資料，分享你對(duì) 市場(chǎng)的了解及期望。如果你能提供越多的資料，廣告公司將會(huì)衍發(fā)更多的想法。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)2）如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)3）如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)4）四、雙方其間設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，并且持續(xù)堅(jiān)持。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)5）五、重視策略，而且必須有書(shū)面化的策略，堅(jiān)持雙方同意之后，再開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)意工作。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)6）六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過(guò)太 多層面的審核。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)7）七、正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)8）八、仔細(xì)聽(tīng)廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時(shí)更要聆聽(tīng)同時(shí)也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)9）九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風(fēng)險(xiǎn)，你可能會(huì)冒不被消費(fèi)者注意的風(fēng)險(xiǎn)。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)10）十、重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)11）十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤(rùn)及 合理的時(shí)間，不要讓廣告公司幫你 周轉(zhuǎn)。如何運(yùn)用廣告公司（續(xù)12）十二、每年做壹次正式的評(píng)估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) 對(duì)廣告公司簡(jiǎn)報(bào)是客戶(hù)的責(zé)任，這項(xiàng)工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶(hù)認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自已去收集市場(chǎng)資料。持這種觀點(diǎn)的客戶(hù)有兩種可能的情況：一是測(cè)試廣告公司的能耐。這表示客戶(hù)還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶(hù)在選擇廣告公司的過(guò)程中，沒(méi)有做好。 “信賴(lài)”絕對(duì)是一個(gè)起點(diǎn)。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)1）二是重復(fù)浪費(fèi)資源。因?yàn)?，?dāng)你要使用廣告公司時(shí)，應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)2）以下是我們對(duì)客戶(hù)的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場(chǎng)如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)3）二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)4）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)5）四、由公司開(kāi)始（1）歷史（2）成長(zhǎng)（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué)如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào)

（續(xù)6）五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品（1